至12月31日,xx區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(銷售計劃表附後);
二、計劃擬定1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪顧客計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪顧客統計表》;
三、顧客分類
根據度銷售額度,對市場進行細分化,將現有顧客分為vip用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類,並對各級用户進行全面分析。
四、實施措施1、技術交流
(1)本年度針對vip顧客的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、顧客回訪
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與顧客的交流,協調與顧客、直接用户之間的關係。
(1)為與顧客加強信息交流,增近感情,對vip顧客每月拜訪一次;對一級顧客每兩月拜訪一次;對於二級顧客根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的顧客方即為結束,還要幫助顧客出貨,幫助顧客做直接用户的工作,這項工作列入我20xx年工作重點。
3、網絡檢索
充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為顧客負責的意識,把握每一次與用户接觸的機會,提供熱情詳細周到的售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力超越工作計劃。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
銷售計劃 篇2五月結束,這個月的工作還歷歷在目,總體來説是不完美的,是有瑕疵的,五月的工作也是我六月份的鏡子,在即將到來的六月份我覺得我自己要更加的上心了,我作為xx公司的一員,凡是當然要為公司考慮,對自身的要求應該嚴格起來,只能高不能低,隨時的制定自己的'工作,然後去完善,作為公司的一份子,在工作當中也應當具有一定的職業素養,比如給自幾定一個工作目標去執行起來,在工作當中最重要的就是有一個執行的方向,對於即將來臨的六月份,在現在也該做好充分的準備了,六月份的銷售工作我主要想的還是從這幾個方面開展:
一、做好調研
五月份的工作當中就是出現了問題,沒有做好調研工作,導致了工作中遇到了很多沒必要的問題,銷售工作其實很重要的就是做好調研,在市場上面做好調研工作,明確各種需求,科學的去對待,經過調研製定在六月份詳細工作,在調研當中做到認真詳細,這樣才能夠在工作當中有準確的方向感,主要還是為了拓展自己的知識盲區,讓自己能夠看清現在的市場,調研當中往往能夠學到很多,看到很多不同。
二、鞏固客户
在工作的同時不忘了去培養自身與客户之間的感情,打好人脈圈,在六月份的工作當中還是要做好這個工作,老客户也是很重要,在達成交易後還是要有聯繫,這樣也能建立更多的人脈,去達成二次交易的可能,對待老客户要誠信,作為一名銷售更多的時候還是能讓客户看待誠意,在發展新客户的時候就更加要注意這一點,發發展更多的客户也與自己鞏固的客户離不開關係,客户發展客户,這就是技巧,六月份的工作中,一定要鞏固好新老客户。
三、提高能力
以往分工作中自己還是會在工作中暴露出很多的缺點,我覺得這是很致命的,作為一名銷售暴露的越多,在工作中就會越來越失利,往往一些好的機會就是在在這種缺點下失去的,所以還是要注重培養自身的能力,銷售的技巧,方法等等,在工作當中不能放走一切學習的機會,把握住每一次機會,才是明智的。
搶佔先機在工作中是非常重要的,要學會搶佔一切的先機,永遠走在別人的前面這樣自己才能得到更多,看到的多了,學到的多了,六月份的工作中一定不斷地提高自己的業務能力,把自己全面的發展起來,為成為一名銷售精英二努力。
機會是靠自己爭取的,我一直記住這句話,六月的工作一定要把握住每一個機會。
銷售計劃 篇31.背景和問題
?互鐐?屯蛭???WW)已經成為世界範圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由於萬維網使用者的數量飛速增長,對於最終用户來説,隨着可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長,最終用户間的交互性越來越差,傳統意義上的交互已經無法滿足用户的需求,舉一個簡單的例子,即使是在世界盃的決賽期間,一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用户需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。
2.目標和解決方案
?我們的“軟濟?啤苯???餼穌飧鑫侍狻T諭?銑謇説娜嗣遣宦鄞τ諍畏劍?蓯強梢鑰醇?芪У娜嗣牽?拖襝質瞪?鈧械囊謊?!叭砑??啤奔仁且桓鱟鈧沼沒?褂玫耐蛭??系男?魅砑??治?笠堤峁┝宋尷薜納袒??/p>
名稱”以多種便於使用的方式為用户提供了一個交流的平台。
名稱”為企業提供了一個發佈廣告和商用信息的平台。
3.產品:為全互聯網用户提供簡潔方便的交互平台名稱”為最終用户提供一個免費的交互平台,同時又為商業用户提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理:xxx
5.業務體系:以廣告和商用信息收入為主
?調查示菹允荊?諧???僂虻幕チ??沒Щ岢晌?叭砑??啤鋇那痺謐鈧沼沒В??庇諧??話僂虻納桃滌沒Щ岢晌?叭砑??啤鋇那痺諫桃滌沒В??藝飧鍪?只乖詬咚僭齔ぃ?飧鍪?侄勻魏紋笠刀際羌?形??Φ模?捎諶砑?頭?穸雜謐鈧沼沒Ю此凳峭耆?夥訓模??桃滌沒е恍枰?捌淶土?姆延鎂塗梢韻腖?兇鈧沼沒Х⒉脊愀嫘畔⒑蜕逃眯畔ⅰ<偕杳磕昶驕?用扛鏨桃滌沒Щ竦?00RMB的收入,則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對於其僱員和投資者來説也一定會盈利。
6.融資:第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(IRR)
增長預測顯示,在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額,且税後淨利佔銷售額的21%。到那時,“軟件名稱”將會覆蓋全國,員工90人。創辦人將提供500,000RMB的初期投資,“軟件名稱”正在尋找通曉此領域並且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中,“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份,這部分資金主要用於服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月後,將需要1000萬RMB的再投資,主要用於市場開拓費用。在這之後的12至15個月,還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之後,就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算,對於第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。