銷售總監崗位職責【推薦】

在生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的銷售總監崗位職責，歡迎閲讀與收藏。

銷售總監崗位職責1

任職要求:

1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客户開發與管理能力;

4、具有優秀的品牌素養及敏鋭的市場洞察力;

5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

7、具有不斷的自我超越能力;

8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

9、專科以上學歷。

崗位職責:

1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

2、組建,培訓並管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發並培植核心客户;提高市場認知度,城市客户基數及客户質量,以提高市場佔有率。

4、為客户的成長提供業務諮詢、業務培訓、售後服務等各項工作支持;

5、蒐集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

銷售總監崗位職責2

銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a，開發客户的數量；

b，拜訪客户的數量；

c，客户的跟進；

d， 銷售指標的完成；

6， 銷售人員的計劃及總結；

7， 上下級的溝通、

8， 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對於反對意見的處理；

10， 潛在客户以及現有客户的管理與維護等。

銷售總監的工作計劃：

第一。督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3。控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5。收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6。參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7。發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8。協助上級做好市場危機公關處理。

9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10。妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

第二。銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三。銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1。 分區域進行

2。 銷售活動的制定

3。 大客户的開發以及維護

4。 潛在客户的開發工作

5。 應收帳款的回收問題

6。 問題處理意見等。

第四。定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總監崗位職責3

崗位職責

1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;

3、指導銷售立項、組織銷售標書製作及審核,協助銷售定價;

4、負責審核銷售報表,指導銷售工具製作及維護;

5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業務培訓工作;

6、覆盤項目執行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

7、與公司其他部門進行合作交流。

任職要求:

教育背景/培訓經歷要求:本科及以上學歷

知識技能要求:商務專業或工科專業

工作經驗要求:10年以上工作經驗,3年以上同等職位;

銷售總監崗位職責4

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養等。

8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

10、擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

12、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

14、把握重點客户，控制70%以上的產品銷售動態；

15、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

16、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

17、參與重大客户銷售談判和簽定合同；

18、組織建立、健全客户檔案；

19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

20、向直接下級授權，並佈置工作；

21、定期向直接領導述職；

22、定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；

24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；

25、制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；

26、受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程序處理；

27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

30、每週定期組織例會，並參加廠家有關銷售業務會議。

31、對銷售部工作目標的完成負責；

32、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；

33、對確保經銷商的信譽負責；

34、對確保貨款及時回籠負責；

35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；

36、對銷售部給廠家造成的影響負責；

37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

38、對銷售部預算開支的合理支配負責；

39、對銷售部工作流程的正確執行負責；

40、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

41、對銷售部所掌管的廠家祕密的安全負責。

42、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

43、對篩選客户有建議權；

44、對重大促銷活動有現場指揮權；

45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；

46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

47、對直接下級有獎懲的建議權；

48、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

49、對限額資金有一定的支配權；

50、有退貨處理權；

51、有一定範圍內的'銷售折讓權。

銷售總監崗位職責5

一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

三、負責組織部門規範化文件的擬稿與上報工作，貫徹執行已公佈的規範化文件，並在實際操作中提出修改意見及建議。

四、負責部門上報總經室的文件及業務往來的各類工作表單的籤認工作，負責部門工作聯繫函的簽發工作。

五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。

六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。

七、負責督導部門員工的專業知識和業務技能培訓工作，協助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。

八、負責部門員工的績效考核工作。

九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監督部門員工的出勤狀況，籤認考勤計資表和考勤異常情況表。

十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。

十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，並提出解決方案或改進措施。

十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。

十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。

十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監督和效果評估工作。

十七、負責組織海悦卡客户回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

十八、負責《營銷週報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統籌撰寫和審核上報工作。

十九、負責統籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發佈工作。

二十、負責主持酒店營銷專員會議，協調各營業部門的營銷工作。

二十一、負責統籌部門的市場調研工作。

二十二、負責統籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，負責對重要客户的接待、拜訪和業務商洽工作。

二十三、負責統籌大型團隊、VIP客户的預訂、接待工作。

二十四、負責客户意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客户投訴的受理。

二十五、負責督導海悦卡客户信息資料庫的建立健全工作。

二十六、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的審核、申報工作。

二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、製作、發佈及效果評估工作。

二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾佈置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

三十、完成總經室交辦的其它工作。

銷售總監崗位職責6

崗位職責:

1、根據公司的基金產品特點,利用多種渠道和市場活動,開發潛在有效客户,把控公司的銷售業績;通過良好的溝通讓客户認可並認購基金份額,掌握基金結構以及相應法律文件。

2、維護投資人關係,組織協調相關會議,挖掘個人客户與機構客户,擴大基金銷售面和銷售深度;

3、擁有私募股權基金領域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關工作經驗;

4、向公司提供市場資訊及整理客户信息,為公司提供合理的建議;

5、彙總機構客户信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產品服務、售後客户管理提出建議;

任職資格:

1、五年以上的金融銷售行業帶團經驗及管理經理,本科以上學歷,優先考慮,營銷或金融專業優先;

2、性格開朗、具有較強的管理能力,積極向上,工作嚴謹,計劃性強,善於分析思考問題,有責任心;

3、有從事信託、基金、保險行業從業工作經驗者優先;

4、抗壓能力強、較強的帶隊能力。

銷售總監崗位職責7

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客户建立並保持良好的合作關係。

銷售總監崗位職責8

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理（主任）、副經理人選；

3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃

4、擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置；

5、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

6、負責核准營銷經理、營銷人員浮動工資、佣金發放標準；

7、組織編制並按時向總經理彙報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

8、組織編制並按時向總經理彙報每月資金回收情況、資金需求預測情況

9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關係；

10、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發；

13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用户的反饋信息等；

14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；

15、組織開展市場統計分析和預測工作；

崗位任職要求

1、大專及本科以上學歷，經濟管理、市場營銷等相關專業。

2、5年以上企業市場管理或銷售管理工作經驗，3年以上營銷總監或同等級以上職位行業任職經驗;

3、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

4、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

5、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力;

6、工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強並具有戰略前瞻性思維;7、有較強的重業六。且備一定的領導能力。

7、能力與工作經驗不足可應聘經理級崗

銷售總監崗位職責9

海外房產銷售經理/總監華震諮詢(北京)有限公司華震諮詢(北京)有限公司,華振金融,華震職責描述:

1、負責海外房產客户開發與銷售;

2、為客户提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環節的專業諮詢;

3、以一對一vip模式為客户提供一站式解決方案與尊貴服務;

4、客户接待與談判,準確理解客户需求,提供優質房產項目並制定專業投資建議計劃書;

5、維護現有客户,積極實現再銷售。

銷售總監崗位職責10

1、負責帶領團隊蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户;

2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

4、負責定期形成銷售業績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

銷售總監崗位職責11

崗位職責:

1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,並組織貫徹實施;

2、組織制訂年度營銷計劃,並分解銷售目標,組織落實;

3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,並組織實施;

5、負責監督銷售過程中的異常情況,並在第一時間進行處理;

6、負責客户的分類管理及客户資料的統一管理;

7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行。

9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。

崗位要求:

1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。

2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,瞭解渠道運行方式,具備市場敏鋭性;

3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。

銷售總監崗位職責12

工作職責:

1、 負責搭建並完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

2、 制定完善運營流程與管理制度,並監督執行,確保運營系統的有序運行,支持業務發展 ;

3、 負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

5、建立有效的協同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;

6、做市場分析,定期彙總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;

任職資格:

1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執行能力強;

2、具備一定的團隊管理能力,勇於接受挑戰,有開拓意識,能承受較大的壓力;

3、瞭解並熱愛移動互聯網,至少3年互聯網行業從業經驗;

4、擁有始終創業心態,熟悉線下活動優先。

銷售總監崗位職責13

別墅銷售總監職責描述:

1、全面負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客户關係等工作,完成公司給予的銷售目標;

2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略並有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案並有效執行;

3、負責市場調研、產品分析,提供項目市場運作的建議書;

4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;

5、 10年以上房地產操盤經驗,具有別墅類產品成功操盤案例,具有一定大客户資源;

6、對房地產行業、客户和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場的全程操盤經驗和成功案例;

7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;

8、熟悉項目的銷售和售後服務管理。

任職要求:

年齡要求:30-40

1.學歷要求:本科及以上

2.專業要求:不限

3.經驗要求: 10年以上銷售專業工作經驗,1個以上豪宅項目操盤經驗。職責描述:

1、全面負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客户關係等工作,完成公司給予的銷售目標;

2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略並有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案並有效執行;

3、負責市場調研、產品分析,提供項目市場運作的建議書;

4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;

5、 10年以上房地產操盤經驗,具有別墅類產品成功操盤案例,具有一定大客户資源;

6、對房地產行業、客户和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場的全程操盤經驗和成功案例;

7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;

8、熟悉項目的銷售和售後服務管理。

任職要求:

年齡要求:30-40

1.學歷要求:本科及以上

2.專業要求:不限

3.經驗要求: 10年以上銷售專業工作經驗,1個以上豪宅項目操盤經驗。

銷售總監崗位職責14

崗位職責:

1、協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響。

2、根據公司的發展需要快速搭建整個高效的運營團隊,培養銷售隊伍;

3、制定公司的年度、月度銷售目標,並帶領整個團隊實現計劃,促進和激勵銷售業績的達成,並對效果進行跟蹤、評估和改進;

4、調查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內外渠道推廣引流;

5、定期統計銷售數據庫存數據等,及時調整團隊銷售策略,保持較好的庫存週轉率和庫存量的安全。

任職要求:

1、大專以上學歷,英語4級以上,優秀的英語聽、説、讀、寫能力

2、外貿銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平台優先,2年以上團隊管理經驗

3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理,帶領團隊完成目標。

4、積極主動、有擔當,熱愛跨境電商行業,有良好的職業操守及強烈的成功慾望。

銷售總監崗位職責15

1、瞭解國家有關酒店行業管理規定，熟悉國內酒店業發展狀況。

2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序，報總經理批准後執行。

3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，並呈報總經理批准後組織實施。

4、制訂並執行酒店VI系統，製作酒店必要宣傳品。

5、審核酒店公關策劃方案。

6、審核酒店重大促銷計劃和方案。

7、選擇目標客户羣體或地區。

8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

9、開發新客户。

10、組織重要客户的接待工作。

11、掌握客户和競爭對手信息。

12、組織進行商務談判和客户拜訪。

13、提出客户資源整合思路。

14、協調酒店與客户之間的關係。

15、協調酒店與集團的關係。

16、協調、解決商務協議糾紛。

17、指導、監督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關數據。

18、對所屬人員進行績效考核。

19、在必要的情況下向所屬下級授權。

20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職並評定其工作。