銷售失敗原因分析介紹

市場經濟自由競爭物競天擇適者生存，銷售失敗原因分析。現如今，銷售行業是越來越難做，在這樣的環境下能夠做到揮灑自如從容應對，那絕對是推銷員之中的高手高手高高手！推銷職業是創造財富的職業絕不是混飯的工具，推銷過程中推銷員本身的錯誤行為是導致銷售失敗的關鍵因素。

銷售失敗的原因：一客判斷户不準確：推銷員揹負着公司下達的任務匆匆忙忙奔向市場，第一種方式見店鋪就談見人就推銷，掃街式的地毯式拜訪把所有店鋪都拜訪一遍，能碰到一個算一個碰不到就趕緊去下一市場，周而復始的疲於奔命。第二種方式向同行請教當地市場誰的店鋪比較優秀，誰做的比較大就去拜訪誰懂得了解信息少走彎路，但是忽略了最重要的問題優秀的店鋪需要優勢的品牌，沒有優勢的品牌店鋪的老闆當然不感興趣，做業務選店鋪包括接受品牌都講究“門當户對”，你想高攀別人必須具備高攀的資本。選擇客户之前必須全面分析公司與品牌的優勢與弱點，包括自己本身的優勢與弱點自己的優勢能否打動客户，與競爭對手相比品牌的優勢能否超越對手，其次分析自己推銷成功的案例，自己的客户絕大多數是什麼類型的客户，説明自己的優勢對哪些客户起作用對哪些客户沒有作用，綜合分析後確定什麼樣的店鋪適合自己的品牌，然後分析選擇什麼類型的客户可以發揮我們的優勢，在拜訪客户之前早已經確定客户絕不是沒頭沒腦的亂撞，也不是誰給錢誰就是客户，勉強結合或者權宜之計後來會越做越累早晚破裂。選準客户是推銷成功的堅強保障。

銷售失敗的原因：二缺乏自信不戰而敗：由於行業的競爭比較激烈推銷員水平提高很快，不爭的事實就是推銷員熟悉推銷的流程，熟悉當地市場的客户情況，其實推銷員的專業水平並不高，很多推銷員不知道“營銷的流程”推銷的名詞解釋與市場的概念，天天談時時用卻日用而不知非常可笑，廠家在招聘推銷員的時候也是問應聘者，對哪個市場熟悉就分配到哪個市場，除非那個市場有人在做就分配到其他市場，對推銷員專業水平的忽視導致客户選擇不準確業績上不來，推銷員專業水平不高在客户心目中的影響力很小，雖然熟悉但是客户並不買賬，工作總結《銷售失敗原因分析》。專業水平差拜訪優秀的客户就會心虛，無論是品牌還是業務本身都不能讓客户滿意，況且推銷員可能不敢去拜訪大客户，只選擇那些劣質的客户湊業績混日子。快樂推銷是建立在高素質高水平的基礎之上。加強推銷員的專業素質培訓是提高信心的.保證。

銷售失敗的原因：三信息交流不對稱：推銷員是靠嘴吃飯的職業有一部分推銷員口才很不錯，打開話匣子以後口若懸河不停頓滔滔不絕如江水，根本不給客户喘息的機會更沒有提問的機會絕沒有插話的機會，自己講完了如釋重負感覺很好，客户説話了我很忙以後再説吧需要的時候給你聯繫，推銷員還沒有緩過神來客户走了。推銷不是唱獨角戲客户也不是聽眾，拜訪客户要以客户為中心一切話題都圍繞客户關心的問題，雙向交流真誠溝通推銷員要弄清楚客户的真實意圖，最適合的方案組織最精煉語言解釋客户的問題，有效的溝通必須形成良好的互動，推銷員不要忘記不是你説服客户，而是客户自己做出明智的選擇，誰也不願意敗在別人手下成為別人的戰利品，你願意被別人説服嗎？推銷員提出有利與店鋪的方案利用策略促使客户下決定。

銷售失敗的原因：四針對性不強：回答客户提出的問題針對性不強不能夠緊扣主題，很多推銷員回答客户的問題閃爍其詞，顧左右而言他讓客户覺得很不實在，總有讓人不放心的感覺。回答問題不準確原因之一是推銷員理解問題能力欠缺，之二是語言表達能力不強，之三是專業水平有待提高，之四就是自信心不強，綜合原因是職業素養還不夠，推銷員必須總結梳理從事推銷以來，所有成功的方案與話術及解決問題的最好方法，以便遇到相同類似的問題可以巧妙回答從容應對彰顯實力。

銷售失敗的原因：五死纏濫打：客户沒有明確表態是做還是不做，推銷員為了儘快搞定客户開始強勁的攻勢，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一會用政策截止時間催一會用陪送贈品促，商人重利益沒有錯但是你不能給客户帶來新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在幫助你幫助你的公司幫助你的品牌，不是你給客户帶來新得利潤增長點，你也不能幫助店鋪快速發展。你的品牌是又給客户背上新得包袱。死纏濫打會導致應該合作的客户也會喪失合作的機會。