如何寫銷售總結(5篇)

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編幫大家整理的如何寫銷售總結，希望對大家有所幫助。

如何寫銷售總結1

我是山東商業職業技術學院信息技術學院贏在起點專班的學生，很高興能夠參加這次培訓，也很感謝山東電子商務協會的各位老師給了我這次機會，能夠讓我參與陳定震老師關於網絡營銷的培訓，我很珍惜這次機會，希望能夠用自己的努力最後獲得成功。下面我説一下這幾天培訓的感想：

首先，我很高興能聽陳定震老師的課，您的專業知識讓我們這些學生很佩服，您雖然只教了我們兩天半的課，卻讓我們學會了很多東西，我相信陳老師所教授的知識會是我們以後實踐的教材，您的.知識在電子商務界絕對可以説是權威知識，您的教學不是像傳統的只教理論，而是用您的真實經歷給我們講課，確實讓我們受益匪淺，僅對您表示真誠的謝意。

經過這兩天的學習，讓我學會了很多網絡營銷的知識，那時候才發現原來網絡可以創造那麼大的利益，網絡世界原來有那麼多的知識和技巧，平時每天都對着電腦，對着互聯網，現在突然發現平時司空見慣的事原來有那麼多的學問在裏面，不管是看視頻的時候還是在玩遊戲的時候，我從來沒想過我在看視頻轉視頻的時候已經幫別人獲得利益了，真希望有一天我也能成為網絡營銷大家庭的一員，能夠靠自己和隊友的能力賺得屬於我們的無數桶金。

下面我説一下我對網絡營銷的認識：

網絡營銷可以通過網絡廣告和搜索引擎實現，分為病毒式營銷、多通路營銷和博客營銷等，網絡營銷並不是一個人的團隊，而是多個人的團隊。

在進行網絡營銷的時候要分清楚絕對目標族羣、目標族羣和潛在族羣，為不同定位的客户設定抓的住他們的關鍵詞，這樣才能達到網絡搜索營銷最好的效果。

病毒式營銷是通過用户的口進行碑宣傳，一定要做的足夠吸引人，這樣才能讓消費者心甘情願的為你傳播。

多通路營銷要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法、利潤分配方案，什麼樣的項目適合什麼樣的策略，不能千篇一律，達不到營銷效果和目的。

博客營銷要選擇理想的博客平台，要求對搜索引擎的友好度高，搜索引擎喜歡真實原創，在博客裏要注意自己的一言一行，不能出現第二個王石案例。

搜索引擎的排名關鍵在於網站標題的設定，關鍵詞的密度和網站的友好化等，搜索引擎的蜘蛛程序不喜歡深入搜索，網站設計最好不要超過三層。

以上是我對網絡營銷的一點認識，如果有錯誤請老師指正並見諒，這幾天跟陳老師相處的很愉快，您教會了我很多的知識，在這裏對您表示最誠摯的謝意，也祝陳老師身體健康，萬事如意!

如何寫銷售總結2

工作總結的意義毛澤東同志指出：人類總得不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步，從大的方面説，總結能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據；從個人或集體來説，總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情，同時，寫總結本身也是總結過程中的重要環節。

工作總結的特徵

1、工作總結,也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什麼經驗與教訓。

2、如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，採取相應的應對策略與改進措施，提高今後的工作效率與質量。

工作總結的作用

1、總結是尋找工作規律的重要手段。

2、總結是培養、提高工作能力的重要途徑。

3、總結是團結基層員工爭取領導支持的好渠道。

如何寫好工作總結

1、標題標題通常標明總結的單位,總結的時間,概括的內容。也可分正副標題。

2、正文正文是總結的主要部分。

3、日期總結的結尾要寫明日期。如何寫正文條理要清楚。要剪裁得體，詳略適宜。

1、基本情況概述將總結的中心內容、主要經驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在於對總結的全貌有一個概括的瞭解。

2、成績和經驗這是總結的目的，是正文的關鍵部分，一般是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。

3、存在的問題和教訓總結存在的問題與教訓更為重要，是正文的關鍵部分，一般放在成績與經驗之後寫。

4、今後工作努力的方向與思路根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期總結出來工作的經驗和教訓，明確努力方向，成功的經驗與方法，要繼續發揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改進措施等。寫工作總結需注意的問題工作總結的意義毛澤東同志指出：人類總得不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步，從大的方面説，總結能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據；從個人或集體來説，總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情，同時，寫總結本身也是總結過程中的重要環節。

工作總結的特徵

1、工作總結,也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什麼經驗與教訓。

2、如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，採取相應的應對策略與改進措施，提高今後的工作效率與質量。

工作總結的作用

1、總結是尋找工作規律的重要手段。

2、總結是培養、提高工作能力的重要途徑。

3、總結是團結基層員工爭取領導支持的好渠道。

如何寫好工作總結

1、標題標題通常標明總結的單位,總結的時間,概括的內容。也可分正副標題。

2、正文正文是總結的主要部分。

3、日期總結的結尾要寫明日期。如何寫正文條理要清楚。要剪裁得體，詳略適宜。

1、基本情況概述將總結的中心內容、主要經驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在於對總結的全貌有一個概括的瞭解。

2、成績和經驗這是總結的目的，是正文的關鍵部分，一般是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。

3、存在的問題和教訓總結存在的問題與教訓更為重要，是正文的關鍵部分，一般放在成績與經驗之後寫。

4、今後工作努力的方向與思路根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期總結出來工作的經驗和教訓，明確努力方向，成功的經驗與方法，要繼續發揮、完善，針對存在的`問題，提出解決方法與改進措施等。

寫工作總結需注意的問題

1、總結前要充分蒐集佔有材料。一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經驗與教訓的基礎。

2、總結中若無數字，就沒有説服力。如主要預算指標完成數據、成本降低數據、 “業務增長率”、“市場佔有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數字也不是多多益善”，能説明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數字寫在總結上，估計看到一半就暈了。也可以適當把數據做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。

3、工作總結切忌迴避問題要體現是事求是、一分為二的原則。總結的目的全在於應用、發展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今後的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。

4、要避免成績注水，體現實事求是的原則。

這就是從實際出發，有一説一，有二説二，老老實實，認真負責。寫總結要防止幾種情況，一種是因領導讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴肅的態度；二是把寫總結當作吹噓自己、撈取好處的機會，在總結裏將小事説成大事，甚至捏造事實，弄虛作假；三是出於所謂的“謙虛”，該寫的不寫，或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態度。總結成績必須是事實成果的彙總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

5、工作總結中，常常出現兩種傾向。

一種是好大喜功，搞浮誇，只講成績，不談問題；另一種是將總結寫成了“檢討書”，把工作説成一無是處。這兩種都不是實事求是的態度。

▲避免簡單羅列，體現依事説理的原則。工作總結不僅僅是工作量的羅列彙總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規律，形成有益的經驗，達成一致的認識，使其對今後工作具有指導作用，對他人具有借鑑作用，沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

6、總結要寫得有理論價值。

一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細緻的分析，談成績要寫清怎麼做的，為什麼這樣做，效果如何，經驗是什麼；談存在問題，要寫清是什麼問題，為什麼會出現這種問題，其性質是什麼，教訓是什麼。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，並由感性認識上升到理性認識。

7、忌事無俱細，體現突出重點的原則。

經營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是承擔的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所採取的措施等。

如何寫銷售總結3

總結銷售就是總結自己

總結銷售表面上總結市場、總結銷售，但實質上就是總結、展示你在產品推廣、渠道建設、經營管理等方面的才能，曝露出你是否用心用腦在做市場；而與總結銷售一起的計劃，更是展示你在計劃方面有沒有熟悉瞭解你的市場、瞭解你的客户、瞭解你的下屬，同時顯示你的計劃是否科學、全面、超前。總結銷售與銷售計劃更重要的是它能夠反映出你是否與“大區經理”這個職務相吻合，因為你已經不是一個衝鋒陷陣的一般業務代表。因此，大區經理完全可以通過一次次總結與計劃樹立自己的專業化形象。

銷售總結與計劃“修煉”

企業開展“銷售總結、計劃”的目的一般有這樣幾點：一是瞭解掌握各區域，乃至全國市場的市場與銷售情況，從中發現存在問題與危機；二是瞭解掌握各區域，乃至全國大區經理的業績與敬業狀況；三是考察考評各區域，乃至全國大區經理的經營管理能力；四是考察考評各區域，乃至全國大區經理的計劃能力；五是通過開誠佈公地進行總結與計劃，提供給大家相互學習和交流的機會。

一、銷售總結大體框架：

1、銷售數據分析。運用科學、準確數據説話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的'“大區”全局思維與管理（有與競爭商業公司銷售對比數據）。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你瞭解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭商業公司銷售對比數據）。

3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你瞭解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據説話，能夠反映你瞭解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2、渠道客户分析。通過對渠道客户分析説話，做到渠道客户“在我心中”，體現“運籌於帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。

1）區域總體渠道客户分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，知道你的渠道客户在哪裏，質量如何？

2）管轄省級渠道客户分析：通過管轄省級渠道客户分析，能夠指導省級經理做好渠道客户拓展與管理。

3）重點渠道客户分析：80/20法則，重點支持建設戰略合作客户。

4）二級渠道客户分析：分析二級渠道客户，目的是考慮他們的營運結果與質量，以便提升或新開發二級渠道客户。

5）市場空白區域分析：如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

3、終端建設分析。通過終端建設的“信息”分析,能夠反映你對終端的精耕細作，體現你“運用零售市場數據交流，科學分析決策終端”的能力。

1）終端產品貨架佔有率分析：銷售賣場是企業品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產品賣場終端“生動化”工作的重要表現方式。

2）終端產品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購買到此產品,影響產品市場佔有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

3）產品銷售佔有率分析：批發環節的銷售量僅體現企業銷售情況,而終端的銷售量則正真體現市場“消費”情況（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

4、銷售費用分析。一般由財務經理協助做好分析。

1）總體銷售目標與銷售費用分析（圖表化）。

2）終端建設費用分析（圖表化）。

3）廣告費用分析（圖表化）。

4）人員費用分析（圖表化）。

5、經營管理工作總結。這個是基本工作，比較煩瑣，但必須認真仔細做好。

1）營銷會議管理。

2）銷售團隊管理。

3）銷售團隊培訓管理。

二、銷售計劃大體框架：

“銷售計劃”一般是在“銷售總結”的基礎上，對未來一段時間一個區域的銷售工作進行謀劃，真正體現“運籌於帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售計劃帶有明顯的“目標性、策略性、系統性、超前性”。

1、銷售目標與分解（調整）。根據計劃時間內區域銷售大目標，分解為具體的、數據化的小目標。如按照區域、渠道、品牌、品類、時間、客户進行分解。

2、品牌、產品規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬製出區域品牌、產品的渠道定位與產品銷售組合。

3、渠道客户建設規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬製出區域渠道客户建設規劃（調整或者新開）。

4、終端建設規劃。終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。

5、廣告、促銷計劃。擬製品牌推廣規劃，促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來計劃。

6、經營管理工作規劃。

7、銷售費用預算。分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

企業開展“銷售總結、計劃”的目的是系統全面瞭解掌握各區域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規劃，保障企業營銷工作穩健可持續性發展。而對於大區經理，在銷售總結“過堂”時應該深刻自省，積極主動專業的總結分析你的市場，反映你的經營與管理能力；而在銷售計劃上，更應該在你的總結上將銷售計劃做到具有“目標性、策略性、系統性、超前性”，體現出一個大區經理“運籌於帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。

總結的是銷售，計劃的是市場，但更是總結你自己，規劃你人生！

如何寫銷售總結4

工作總結的意義

毛澤東同志指出：人類總得不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步，從大的方面説，總結能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據；從個人或集體來説，總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情，同時，寫總結本身也是總結過程中的重要環節。

工作總結的特徵

1、工作總結,也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什麼經驗與教訓。

2、如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，採取相應的應對策略與改進措施，提高今後的工作效率與質量。工作總結

工作總結的意義

毛澤東同志指出：人類總得不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步，從大的方面説，總結能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據；從個人或集體來説，總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情，同時，寫總結本身也是總結過程中的重要環節。

工作總結的特徵

1、工作總結,也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什麼經驗與教訓。

2、如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，採取相應的應對策略與改進措施，提高今後的工作效率與質量。工作總結的作用

1、總結是尋找工作規律的重要手段。

2、總結是培養、提高工作能力的重要途徑。

3、總結是團結基層員工爭取領導支持的好渠道。

如何寫好工作總結

1、標題

標題通常標明總結的單位,總結的時間,概括的內容。也可分正副標題。

2、正文

正文是總結的主要部分。

3、日期

總結的結尾要寫明日期。

如何寫正文

條理要清楚。要剪裁得體，詳略適宜。1、基本情況概述

將總結的中心內容、主要經驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在於對總結的.全貌有一個概括的瞭解。

2、成績和經驗

這是總結的目的，是正文的關鍵部分，一般是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。

3、存在的問題和教訓

總結存在的問題與教訓更為重要，是正文的關鍵部分，一般放在成績與經驗之後寫。

4、今後工作努力的方向與思路

根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期總結出來工作的經驗和教訓，明確努力方向，成功的經驗與方法，要繼續發揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改進措施等。

寫工作總結需注意的問題

1、總結前要充分蒐集佔有材料。

一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經驗與教訓的基礎。

2、總結中若無數字，就沒有説服力。

如主要預算指標完成數據、成本降低數據、

“業務增長率”、“市場佔有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數字也不是多多益善”，能説明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數字寫在總結上，估計看到一半就暈了。也可以適當把數據做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。

3、工作總結切忌迴避問題

要體現是事求是、一分為二的原則。總結的目的全在於應用、發展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今後的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。

4、要避免成績注水，體現實事求是的原則。

這就是從實際出發，有一説一，有二説二，老老實實，認真負責。寫總結要防止幾種情況，一種是因領導讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴肅的態度；二是把寫總結當作吹噓自己、撈取好處的機會，在總結裏將小事説成大事，甚至捏造事實，弄虛作假；三是出於所謂的“謙虛”，該寫的不寫，或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態度。

總結成績必須是事實成果的彙總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

5、工作總結中，常常出現兩種傾向。

一種是好大喜功，搞浮誇，只講成績，不談問題；另一種是將總結寫成了“檢討書”，把工作説成一無是處。這兩種都不是實事求是的態度。

▲避免簡單羅列，體現依事説理的原則。

工作總結不僅僅是工作量的羅列彙總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規律，形成有益的經驗，達成一致的認識，使其對今後工作具有指導作用，對他人具有借鑑作用，沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

6、總結要寫得有理論價值。

一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細緻的分析，談成績要寫清怎麼做的，為什麼這樣做，效果如何，經驗是什麼；談存在問題，要寫清是什麼問題，為什麼會出現這種問題，其性質是什麼，教訓是什麼。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，並由感性認識上升到理性認識。

7、忌事無俱細，體現突出重點的原則。

經營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是承擔的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所採取的措施等。

如何寫銷售總結5

20xx年*月*日，是我加入***公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。

工作成績與收穫

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝*董事長、***總經理、***副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的知識和信息，並得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底藴、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及**(產品)系統知識，熟練掌握了**(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個**(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的`區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。*總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產品)的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的**(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備採購部入網並通過審核，今後三院總包項目中如有**(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經理，**技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產品)知識，在最短時間裏詳細瞭解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯繫，瞭解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦後，積極配合***總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現——態度與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，反覆組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大機率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善於學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善於對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作並能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之後不去實踐自己的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回顧前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。