為了確保工作或事情有序地進行，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編為大家收集的銷售策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
XX產品營銷策劃書主體思想：
1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客户集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客户採購方式敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪裏?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。2、市場開發思路：
A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客户，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客户。
B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的`引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員(大客户型+渠道型)
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市場、銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發大客户10、協調公司各部門，整合銷售資源
目的與意義：
20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象徵，龍在炎黃子孫心中有着非常特殊的意義。在中國民間傳統節日二月二龍抬頭這特殊的時間節點上，通過熱帶雨林酒店龍抬頭主題活動的策劃與執行，提升酒店的知名度、品牌度;彰顯酒店的文化氣息、底藴;通過達額贈禮活動提高店內人氣，拉動店內銷售。
活動主題語：
春龍抬頭日，福瑞降雨林。
活動時間：
20xx年2月22日(農曆二月七年級開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)
活動地點：
熱帶雨林酒店户外停車場 熱帶雨林酒店店內大堂 熱帶雨林酒店自助餐區
活動具體內容：
一、熱帶雨林酒店户外停車場春龍抬頭遊雨林，福澤你我。
酒店採購金色發光3號(龍頭)全長13米表演用舞龍一條，在特定時間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環繞遊行，營造具有極高眼球效應的特色活動內容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度，彰顯酒店文化底藴。與活動主題二月二春龍抬頭遊雨林福澤你我進行呼應(恰逢20xx農曆龍年之際，此活動可長期延續下去，全年執行)，此龍為瀋陽唯一一條可以發光的表演龍，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果。
二、熱帶雨林酒店店內大堂消費達額贈茶禮，春龍戲水。
酒店在活動期間推廣買贈活動，即在店內消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(採購價建議在100元以內)。而茶具是中國古典文化的代表產物之一，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時，通過消費達額贈禮活動間接拉動店內消費。建議採購諸如春龍套等具有龍主題的特色茶具。
三、熱帶雨林酒店自助餐區雨林自助享龍宴，健康平安。
活動期間內，酒店自助餐區增加龍宴品類：龍耳餃子;龍鬚麪條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍抬頭東北豬頭肉。
緊抓中國傳統節日春龍節民俗食品寓意及內容，搬到雨林自助餐區中，增加自助餐產品的.核心競爭力，提高活動期間自助餐區產品附加值，提升顧客自助餐消費熱情。
活動具體宣傳內容：
春龍抬頭日，福瑞降雨林。
二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍抬頭遊雨林福澤你我。
活動一、春龍抬頭遊雨林，福澤你我。
活動期間，會有發光紅龍天降雨林，見龍納喜，福澤你我。每日晚20:00-21:00龍遊雨林户外，為您招祥避災。
活動二、消費達額贈茶禮，春龍戲水。
活動期間，凡顧客在店內結賬消費達額滿1888元(以上消費金額為現金、銀行卡消費產生的實際金額，購買儲值卡除外)即可獲贈春龍套藝術茶具一套，滿3776獲贈兩套(以此類推，不設上限)，數量有限，送完為止。 活動三、雨林自助享龍宴，健康平安。
活動期間內，酒店自助餐區增加龍宴品類：龍耳餃子;龍鬚麪條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍抬頭東北豬頭肉。 加量不加價，享龍宴，祝您龍年健康平安。
活動宣傳渠道方式：
店外、店內LED屏幕、X展架 會員短信
活動預期目標展望：
一、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;
二、為店內增加中國古典文化韻味，提升酒店核心競爭力;
三、通過達額消費贈禮活動，間接拉動活動期間內店內銷售額;
四、為自助餐增加品類，並融入中國民俗寓意內容，進一步扣題提升自助餐銷售，提升酒店品牌度及核心競爭力。
五、一次性購買的發光表演龍貼合龍年主題，應長期堅持進行。可以形成熱帶雨林酒店特有的專屬宣傳特色內容，起到良好的吸引受眾眼球，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。
一、目的
滿足用户合理需求、減少用户抱怨、降低用户投訴、提高用户滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度。
二、活動內容
（一）重點用户的排查及處理：
1、定義
1）用户的背景特殊性（電台、報社、記者等）。
2）用户直接致函、電至新聞媒體（電台、報社等）。
3）用户因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。
5）服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6）保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；
7）三包期內非正常損壞的.同一故障，在二個月內更換過二次以上的。
8）用户將車放置服務站內拒絕維修的。
2 、範圍
所有xx汽車用户（包括美鹿、傑士達用户）。
3、級別分類
1）aaa級用户（已聯繫媒體或消協等部門，並極有可能採取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理週期不得超過5天；
2）aa級用户（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協商處理，處理週期不得超過3天；
3）a級用户（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協商、穩定和安撫，處理週期不得超過2天；
4、排查
由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點，跟進並收集網點填報的《xx汽車重點用户排查表》（表附後），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後，報大區經理和協理，同時於2月25日前統報一次，25日之後出現的重點用户另行當日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
三、售後服務活動的實施
1、必須督促服務商根據xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業，（具體操作按照服務活動通知執行），達到以下目的：
1）作好用户參與活動的登記工作，完善終端客户檔案。
2）提前發現重點用户，及時處理，杜絕用户投訴或抱怨的升級。
3）篩選出忠實用户，進行正面宣傳。
4）為服務商增加客户保有量，防止用户流失。
四、配件組織工作
1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間，對於重點用户的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字後，向配件中轉庫辦理代藉手續。如配件中轉庫無此配件，立即聯繫當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司後，航空發運。
3、服務網點的擔保發貨：
1）1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。
2）2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。
3）2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。
五、經銷、服務網點應對方案
設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
1、實行24小時熱線服務制度。
2、確保一次性故障解決率，注重服務態度。
3、實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。
4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。
5、建立重點用户台帳，並建立危機預警機制。
6、對重點用户的挖掘和排查。
7、建立市場用户回訪機制，並對重點用户進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用户實行24小時監控。
8、保證配件的供應，保證優質的維修保養工作。
9、按要求及時、有效的向銷售服務經理彙報工作。
前言
當巧克力像意大利時裝一樣精緻，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個性時尚，層層滋味完美地交替變化，還有什麼誘惑能夠與之相匹敵呢?
每個人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想紮根在費列羅巧克力帶來的完美體驗中永不離開。
一、 執行概要和目的
1. 企業簡介：
費列羅(FERRERO ROCHER )是意大利費列羅集團，是全球第四大巧克力製造商， 擁有一系列優質創新的產品， 費列羅巧克力(FERRERO ROCHER)更是享譽全球的著名品牌。公司於1946年，由Pietro Ferrero先生始創於意大利北部，全力家族式經營，至今第三代，已發展到享譽盛名的跨國集團，並擁有一系列自創的名牌優質產品。費列羅公司早在1982年就將其著名的費列羅ROCHER 品牌引入了中國。目前，費列羅公司不僅在上海設立了中國區總部， 還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設立了辦事處。
2. 策劃書用途：a) 精準定位目標消費羣體，
b) 吸引潛在消費者嘗試購買，
c) 穩定、擴大忠實消費者羣體規模。
二、 市場狀況分析
1. 市場現狀
1) 糖果巧克力市場大概狀況：
據有關部門統計，糖果業已成為我國食品工業中快速發展的行業，連續五年保持增長。目前，我國年人均消費糖果僅為0.7公斤，糖果市場有很大的發展空間。預計在今年後數年將保持8%左右的增長速度，高於全球糖果近年年均增長速度6個百分點。據國家統計局數據，目前規模以上糖果巧克力企業產品產量為46.39萬噸，銷售收入為113.53億元，同比增長15.9%。我國的糖果巧克力產銷量連續5年保持增長態勢，成為食品工業中快速發展的行業之一。我國糖果巧克力總產量突破136.6萬噸，銷售額達350.75億元。數據顯示，我國糖果消費量增長迅速，巧克力佔據甜食市場“半壁江山”。從增長速度上分析，巧克力增長勢頭強勁。FMCG 研究中心統計數據顯示，目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。20xx-20xx年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20xx年中國進口巧克力15547134千克，20xx年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，20xx年出口巧克力18659013千克，20xx年出口巧克力21348669千克，比20xx年增長14.41%。之後幾年以10%—15%的年增長率迅猛發展。
中商情報網研究數據顯示：20xx年—20xx年中國巧克力市場銷量年均複合增長率(CAGR )為13%的趨勢。從產品結構來看，目前袋裝巧克力居市場主導地位。從產品口味來看，牛奶巧克力糖果領先於其他產品。在過去的三年中，中國巧克力糖果行業受益於經濟大幅增長，因此消費購買力得以上升。
2) 消費羣體：20xx年—20xx年，在全國20個大城市(上海、背景、廣州、天津、成都、哈爾濱等)中，巧克力製品已被廣泛接受，各城市的這一消費羣體約佔其總人口的比例為30%—60%，但各地消費水平存在一定差距，其中上海消費巧克力製品的數量最大，約佔所以調查城市總消費量的18.5%。其次是北京與天津。
在這些城市中，女性對巧克力製品的偏好大於男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，在年齡方面，低年齡人羣的購買頻率較高，出現了高頻率購買比例呈現低年齡化規律，青少年已成為巧克力製品消費的.主體。調查表明，35歲以下人羣的消費比例很高，其中15—24歲的人羣是自身消費的主體;而35歲以上人羣消費者絕大多數是為兒童購買，其中35—44歲人羣所佔比例高達86.30%。
3)需求狀況：CMMS (中國市場與媒體研究)引入消費者生活形態分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時尚觀、理財觀等十一方面，共計153條生活形態語句。 在對巧克力產品重度消費者(即：每週食用巧克力一次或以上的消費者，這部分消費者代巧克力主要消費羣)生活形態的考察中，發現：這部分消費者對於“時尚”、“品質”、“身份”和“健康”的追求較為強烈。50.3%的消費者認同“我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西”;44.1%的同意“流行與實用之間我比較喜歡流行”;而60.4%的消費者選擇了“我喜歡購買具有獨特風格的產品”;59.4%的人贊同“我願意多花錢購買高質量的物品”;57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個人的身份”;71.9%的消費者認同“我偏愛對健康美容有益的食品”; 69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產品”，這些指標均以較大優勢超出CMMS 調查的平均水平。
一、 活動背景
近年來隨着各類親子節目熱潮的襲來，小朋友們與社會接觸，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點。此時正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時節，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛，鍛鍊孩子們對外溝通的能力，提高孩子們的團結協作意識。文化路街道辦事處愛心聯盟志願者聯合會牽手好人“蘿蔔哥”韓紅剛，聯合工大社區，組織黨員志願者、網格志願者、大學生志願者等20個志願者舉辦了主題為“我是小小老闆”的志願活動。
二、 活動主題
暑期社會實踐之------我是小小老闆
三、 活動時間(暫定)
20xx年07月30日（週四）上午08：00—10:30.
四．活動地點（暫定)
工大社區家屬院內
五、主要單位
1、主辦單位：文化路街道愛心聯盟志願者聯合會
2、協辦單位：工大社區 “蘿蔔哥”韓老師
3、參與人員：暑期課堂孩子 志願者老師
六．活動意義
1、這次別出心裁的志願者活動，豐富了孩子們的.暑期課外實踐活動，讓孩子們明白生活處處皆學問的道理。
2、通過這次活動的開展，讓孩子們切實體會到勞動的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發孩子們動手動腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發揚孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢想。
3、此次“我是小小小老闆”的活動，分組實施，每人擔任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們在活動中得到提升，鍛鍊孩子們的組織協調能力，增強孩子們的團隊合作意識。
4、自信心對一個孩子的成長至關重要，本次活動能夠讓孩子們在實踐中學習，從而提高自己的自信心；在和人溝通的同時感受到快樂，對以後的成長有很大幫助。
5、孩子們通過自己的努力，再加上蘿蔔哥的配合，將賣菜賺來的利潤全部捐給需要幫助的人。通過這樣的形式，讓孩子們體會到助人為樂的快樂。
七、活動內容
1、活動形式：首先由蘿蔔哥韓紅剛給小朋友們集體講解蔬菜的生長過程，蔬菜種類及售賣價格，還有電子稱的使用方法。孩子們經過簡單的培訓之後由志願者老師根據孩子的數量以三人一組進行分組（老闆一名；會計一名；稱重員一名）進行比賽。活動以“友誼第一，比賽第二”的原則進行，旨在讓小朋友們在玩中學，在學會中玩，為孩
子們營造一個輕鬆愉快的氛圍。根據小組的數量分配時間，輪流進行，比賽進行時其他小組成員作為拉拉隊，在一旁助威打氣，志願者老師記錄各小組成績，小組之間兩兩PK。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優秀獎的獎勵。
2、獎勵：活動結束，由志願者老師宣讀每組成績，按金額或數量排名。按名次頒發獎狀作為獎勵。
3、根據孩子們的反饋和現場羣眾以及各界媒體的反響決定是否繼續開展此類活動，當次活動賣菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區內需要幫助的人。
八、活動流程
1、早上07:40，志願者老師在約定的地點等待孩子們，家長簽到。
2、上午08:00，活動正式開始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關知識、蔬菜價格、電子稱使用方法以及其他相關注意事項。志願者老師根據孩子人數進行分組。
3、上午10:00，活動結束，統計成績，頒發獎狀。
4、10:30左右，家長接孩子。
九、人員分配
劉紅玉：負責活動策劃 聯繫社區和蘿蔔哥 負責通訊稿撰寫 通過QQ等途徑發消息 聯繫媒體 負責通知志願者和孩子，提前將確定的孩子分好組及其他
趙淩藝： 簽到工作 活動現場組織志願者維護秩序 現場協調 及其他
馬博 ：負責通訊稿的撰寫 協助劉紅玉 負責現場音箱、相機等物資的取送 照相 及其他
十．財務預算
商業招商策劃是商業招商過程的第一步，有了好的商業項目就必須有個好的商業招商策劃才能籌劃一系列活動來吸引外來資金項目落户。那麼商業招商策劃的規劃步驟是怎樣的呢？下面和眾營銷策劃將結合多年的實戰經驗詳細來談談商業招商策劃所包含的內容。
一、商業招商策劃一——確定目標
商業招商策劃是招商過程的第一步，那麼，商業招商策劃程序的第一步又是什麼呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，和眾營銷策劃要為客户策劃一次海外的新聞發佈會。在策劃過程中，我們首先得確定這次新聞發佈會的目標是什麼?我們要達到一個什麼目的'?通過新聞發佈會，我們或者是要讓世界瞭解我們的投資環境，瞭解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之後，隨後要圍繞目標蒐集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。
二、商業招商策劃二——廣泛收集各方面信息資料
商業招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來説，顯得尤為重要。從一定程度上來説，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。
三、商業招商策劃三——制訂各類招商方案
商業招商策劃方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者説經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中最優的方案。
四、商業招商策劃四——比較選擇最優方案
各類商業招商策劃方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的商業招商策劃方案也就成為商業招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的商業招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響商業招商的效果。和眾眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在選擇最優方案時應該注意以下幾個方面的事項：
第一，要考慮商業招商策劃方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種商業招商策劃方案。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種商業招商策劃方案。
五、商業招商策劃五——方案的實施
方案的實施就是將商業招商策劃方案付諸實際、付諸行動的過程。一般説來，實施的商業招商策劃方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。商業招商策劃方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利於在工作中互相支持，加強協調。
六、商業招商策劃六——方案實施後的跟蹤和反饋
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動徵詢和收集外方(他方)對整個商業招商策劃方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裏看來，本次商業招商策劃活動成功的地方在哪裏?需要改進和注意的地方在哪裏?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑑。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯繫，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之後創造條件促其儘快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目儘早上馬，促使外資儘快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對“如何做好商業招商策劃方案實施後的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
商業招商策劃必須按照嚴格而縝密的步驟來制定與執行，商業招商策劃需要經驗與技巧。望企業慎重對待。
本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的`學生以低廉的價格買到有用的東西。
一、活動所要達到的效果
1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平台。
2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
二、活動前提條件
1、獲得校方的活動准許。
2、爭取到學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。
3、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。
4、爭取到至少x~x名的學生參與活動。
5、所有參與活動的學生都須要求登記註冊，以方便活動的組織。
6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子藉機銷贓！
三、活動相關信息
時間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點PM~6點PM。
地點：校西籃球場。
主辦者：商學院xx學生會，xx校園活動網。
四、活動前期籌備
1、形成初步策劃方案，並獲得校領導的支持。
2、向學校申請此次活動的審批。
3、對場地進行規劃。
衣物，運動，圖書光盤，電子科技，生活用品。
4、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。
五、活動宣傳
1、在學校新建圖書館後鐵絲網圍欄上懸掛宣傳橫幅。
2、製作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼。
3、在學校休閒廣場，商學院一樓大廳，美食街門口等地設立報名點。
六、活動規則
1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義。
2、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據貨物多少，劃分攤位面積）。
3、本活動本着公平自願的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換。
4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器。
5、xx學生會負責維持活動秩序。
七、參賽對象
xx大學全體師生
八、參賽方法
可到各報名點報名，領取場地號。
（注：為杜絕虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應押金，活動結束後，拿收費條領回押金。）
九、報名時間
即日起至x月x號或攤位滿為止。
前言：營銷理由
傳統經濟學認為，商品的價值決定於凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決於供求關係。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以瞭解一個商品的內在價值，並以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。
然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決於商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或説好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由於認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情願地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。
現在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。
二房地產營銷策劃書-促銷：點石成金
現在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業如果僅僅在某一層面佔據優勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那麼，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下，我們必須打破常規、標新立異，充分運用創新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發，連點成面，面面俱到；多線共拉，佈線為網，一網打盡。
（一）房地產營銷策劃書-立異：以租帶售
房地產開發商對其所開發的項目都期望儘快銷售出去，但往往事與願違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用於商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大於求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足於此，必須儘快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），採取“租售結合”的營銷策略。
“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然後再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費羣體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨着高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業本身就特別註定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨着大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，並愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！
（二）房地產營銷策劃書-頂樓：困中創“圓”（園）
眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕後”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它並不同於一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常温度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及淨化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
並且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）
阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這裏，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標羣定位於年輕階層（如本人）；另外，還必須採取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對於頂樓容易產生漏雨及牆壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心麼？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，並簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）
（三）房地產營銷策劃書-中樓：以舊換新
俗話説：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場佔有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最後也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，併成功付諸實踐。才能穩固並拓展市場，勝出於與己激烈競爭的強手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須採取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨着高明低層消費羣的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其餘80%的人只控制着20%的財富。在這裏，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費湧動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨於雷聲轟隆的雨後。成功者善於並敢於抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”於機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然後由消費者支付這個結果值即可。
關於這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分佈於市區西面，即荷香路以西，這裏，多以散樓佈局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全係數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的衝動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（後面提到），一次又一次的激發着他們的購買慾，調動着人們的衝動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。
（四）房地產營銷策劃書-綠化：詩意棲居
“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。於是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行於市井販夫、商賈鉅富、文人騷客中。至今，人們對於物業的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建築對話的靈性空間，於其中，人性獲得昇華。建築為園林讓路，生活迴歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那麼一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請儘快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。
滿眼的綠色意味着寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。
（五）房地產營銷策劃書-物業：“和諧”民主
現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以後也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售後服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。
海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的註釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥於問師海爾，並還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的`認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，為現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的讚譽。這樣，老業主帶動新客户，必將提升“華翠園”銷量。
三房地產營銷策劃書-推廣：多管齊下
一個成熟、成功的品牌，到最後所擁有的，並不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯繫。最高境界的品牌，並不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在於消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌並不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是藉助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢於訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？
最主要的，因為房產乃關係到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那麼一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”於表達自己的“愛”、恥於剖白心中之“情”。人家會“下嫁”於我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們藉助一切可以藉助的力量（手段）全力去説服他們、征服他們
（一）房地產營銷策劃書-廣告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視台為輔。其中，電視台廣告儘量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視台上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，採取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。
通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考核方法：
如果廣告後收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、瞭解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醖釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘裏投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大於扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘裏，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大於後者的效益，我才做出上面的結論。
另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議採取“過時”、“落後”的牆體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶佔農村市場。的確，牆體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與牆體廣告劃清界線的。但其實，企業這種拒絕牆體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，牆體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國
移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達，並沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？
（二）房地產營銷策劃書-造勢：聲勢浩大
我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至於漂石者，勢也；故善戰者，求之於勢，而不求之於人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激衝動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過於單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須藉助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。
具體推介有多種操作方法：
1、利用突發事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是隻憑膽量就能取勝的。藉助突發事件宣傳自己，對於知名度不高的品牌來説，會有出其不意的廣告效果，而對於知名品牌來説，更是具有拉動力。
2、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關係。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地瞭解我們的產品。為其衝動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構築了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。
四補漏：瞻前顧後
最後，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時儘量兼顧後來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起後來樓盤開發的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個藉口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。
五收尾：殷誠期待
在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發現”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯繫起來，必須抓住以下三個關鍵：
1、勇於打破思維定式。
2、善於另闢蹊徑。
3、敢於抓住機遇。
房產營銷策劃方案電腦營銷策劃方案大型公益活動策劃方案
一、活動背景
在活動前夕，商家可以參加聚划算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
1、活動形式：
預熱：時間：x月x日至x月x日
圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量，xx，xx圖片。
流量：……等等。
正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，xx活動推廣海報，xx圖片，xx圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。
2、活動力度：
（1）收藏領卷。
（2）關注有好禮。
（3）抽獎贏免單，每次購買滿xx元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
（4）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值xxx元神祕禮物一份，共x個名額，被邀請人有機會獲得價值xxx元神祕小禮物一份，共xx個名額，活動禮品將在活動結束後三個工作日內發出，屆時會聯繫顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客户，中獎名單將在活動結束後次日公佈。
3、活動推廣：
（1）xx引流
（2）店鋪活動通告
（3）寶貝描述通告
（4）xx社區宣傳
（5）xx簽名活動預告
（6）xx聯盟
三、活動跟進
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前x名+售後x名+客審x名（負責訂單審核和打印）確保電腦配置；確保公司網絡；檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回覆（提前準備、包含促銷、儘量少用）。
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準備
（1）確定活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的x%-xx%所有產品在x月x日之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的x%-x%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。
（2）根據預期銷售規模，做好xx大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
（4）務必於xx活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據xx%錄入到ops中。
五、人員準備
（1）對可能出現的xx訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的.打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。
（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。
（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。
（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。
（5）物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。
六、物料準備
（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的'商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨。
（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議xx大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有……的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
活動主題：
暢想五月，讓心飛翔
活動目的：
1、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。
2、通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，並努力營造良好、和諧的校園氛圍。
3、通過此次宣傳活動，向學生傳授一些關於人際交往的方法和技巧，以幫助學生提高自身的'人際交往能力和自身協調能力。
活動時間：
5月2日——5月26日
活動對象：
法學院全院師生
活動內容：
附一：“愛，就大聲説”——母親節活動策劃(校級)
“愛，就大聲説”——母親節活動策劃
活動背景：
母親節，五月的第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節日，往往被快節奏的校園生活所遺忘。同時，很多人往往不知道以什麼方式來表達對母親的愛。時至五月母親節來臨之際，遠離父母在異地求學的我們，該如何祝福親愛的母親，然他們感受到我們的愛。大學母親節策劃主題方案
活動目的：
通過本次活動，呼籲同學們關愛母親，關心家人，並鼓勵同學們勇敢的對母親表達自己的愛。
一、 促銷目的：提升顧客購買次數，聚集超市人氣，提升銷售額
二、 促銷主題：您購物 我買單
三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天
四、 促銷內容：
宣傳導語：“你購物，我買單”
促銷説明：
*活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!
説明：
1. 每週日晚8點在超市大門口現抽現兑，過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取，否則作廢。
4. 抽獎結束後，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務枱辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營運採購支持
1、 根據分區、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃
賣場A類促銷位陳列高毛利和週轉慢促銷商品，，並保持每個品類有海報價格商品出現;
2、 聯營供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專櫃，家電，油、大米、等);
六、 促銷和物料
1、 海報
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動標籤(某一品類或某品牌、廠商專櫃需在賣場內標識清楚)
4、 其他小物料
財務印章、印台、返款處角牌、賣場弔旗等。
一.策劃目的和任務
1.樹立品牌形象
隨着時代的不斷髮展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平台實現“完美”品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。
3.提高市場佔有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客户，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立於不敗之地。
二．當前服裝環境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閒化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。
隨着人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悦的個人體驗，充分展示着消費者的地位、教養、鑑賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費着品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。
在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導着消費的潮流。可以説誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯繫和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。
三．市場機會及問題分析
當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。
但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四．營銷目標
第一年完成30萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。
第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。
1.價格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的`消費羣體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端佈局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客户vip形式，給與客户更有價值、更體貼得服務，注重客户得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規劃
①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。
②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長週期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。
③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行衝刺，造成強銷。
代言人形象
要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：説明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。
印刷品廣告
a報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜誌
由於我們的目標市場是在15—36歲的消費羣體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜誌和白領階層喜歡看的雜誌如《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜誌上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字説明。
互聯網
現在internet已經是一個潮流。公司在一些點擊率高的網站如搜狐、網易、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的遊戲鏈接也可以加大宣傳力度。
電視媒體
畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利於提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。
節日促銷，許多賣場系統都會推出服飾節，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客户vip形式，給與客户更有價值、更體貼得服務，注重客户得品牌忠誠度，贊助成功女性經驗交流會活動，拉近與消費者的關係，樹立良好的品牌形象。
六．費用預算
第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關係，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產品開發，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。
七．增長效益分析
第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。並且第二年能盈利10萬元。
在頭五年裏保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預計每個產品的可變成本為200元。由於在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷量突破5000件以後開始獲利。我們對於水語女性服飾的收支平衡分析是：
每件以300元的售價售出。（注：產品的價格在策劃書裏是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統一售價）
每瓶產品的可變成本為200元。
預計第一年的固定成本30萬元（包括產品開發和設計，生產設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。
一、主題
新一代，新選擇
二、目的
藉助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的.顧客加深對您的品牌有進一步的瞭解。
通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺、刺激他們的購買慾望，以達到銷售目的。
三、活動方式
1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展台促銷，配備聖誕節禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮品一份。
3、通過現場有獎問答及相關遊戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當天在本超市購物可享受 折優惠。
5、活動當天晚上，聖誕老人免費派發51份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式
1、過街懸掛橫幅宣傳;
2、②印發宣傳單大幅度派發;
3、邀請電視台新聞報道;
4、電視廣告三天;
5、現場大幅POP提前宣傳。
五、活動費用開支
1、邀請歌舞團：7元/天
2、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元;
3、演員來回車費：16元/8人
4、吃食：18元/天
5、印橫幅：6條4元/條=24元
6、印發宣傳單：5份.35=175元
7、電視廣告：3天1元/天=3元
8、大幅POP：3張2元=6元
9、臨時經費：1元
10、噴舞台背景：2元
一、總則
為規範置業顧問接待流程，提高置業顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。
二、考核目的
1、在造就一支業務精幹的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，並形成以考核為核心導向的人才管理機制。
2、及時、公正地對置業顧問過去一段時間的`工作績效進行評估，肯定成績，發現問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。
3、為置業顧問的職業發展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。4、將業務考核轉化為一種管理過程，在形成一個置業顧問與雙向溝通的平台，以增進管理效率。
三、考核原則
1、以對置業顧問的業績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據；2、以置業顧問考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則；3、以全面、客觀、公正、公開、規範為核心考核理念。
四、適用對象
本制度適用對象主要為銷售部置業顧問。
五、考核週期及方式
六、考核內容筆試（40分）
1、房地產基礎知識（10分）2、項目基礎知識（10分）3、銷售政策及口徑（5分）4、客户疑點論述（15分）情景模擬（60分）詳見附件1、商務禮節（10分）2、項目介紹（15分）3、銷售技巧（20分）4、預算及定單填寫（15分）七、考核評價
考核結果按置業顧問考核總分，劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級，並作如下界定：
八、考核程序考核的一般操作程序：
1、筆試：銷售經理出試題，置業顧問作答，領導批閲給予評分2、情景模擬：由領導及銷售部經理、策劃部人員等現場進行評分
一、活動背景:
世紀廣場五.一車展是吉林市規模最大的車展之一，在江城有着廣泛的受眾羣體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加，品牌眾多、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動，通過車展舉辦，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌藉此機會再創銷量提升品牌知名度，促進銷量增長。
二、活動主題：
五一逛車展巨惠江城人
三、活動目的：
通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長，為進一步積累潛在客户和準客户奠定基礎。
四、活動時間：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
五、活動地點：
吉林市世紀廣場
六、參與人羣：
五菱品牌的.潛在客户、參加車展目標客户。
七、前期宣傳：
1、通過網站、廣播媒體宣傳預熱五.一車展。
2、針對市區周邊鄉鎮安排幾次掃街活動，增加集客量。
八、活動內容：
1、車模秀：車模是車展必不可少的環節，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來觀看。
2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現場的氣氛。
3、互動環節：主持人與消費者互動，提問五菱先關知識，答對者獲得精美的小禮品。
4、總經理籤售活動(車展期間，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內，訂購五菱宏光V客户，均可獲得由總經理籤售價格，並且還贈送大禮包)
5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現場訂購任意一款車型前五名客户，除享受優惠價格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。
6、現場抽獎：現場留下聯繫方式的消費者，可以參加現場抽獎，獎品以水杯，鼠標、耳機等為主(待定)。
九、前期準備工作時間節點：
1、 4月15日開始前期媒體預熱宣傳，選擇廣播媒體和網絡煤體。
2、 4月25日之前所有物料製作完成。
3、 4月25所有禮品、獎品採購完成
4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(市區周邊五十公里範圍內的主要鄉鎮)。
5、 4月28日之前演職人員、活動公司落實到位。
十、車展活動流程：
5月2日到3日，由於預算的問題，將不再安排演出活動。其他優惠活動照常進行，因此省略流程表。
十一、活動預算
略
十二、活動亮點
1、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看，增加品牌知名度。
2、互動環節可以增加客户對車型的瞭解，起到了軟性宣傳的效果。
3、抽獎環節放在演出節目後，增加客户的駐留時間。
4、每場節目演出後為總經理籤售時間，以此為切入點，增加銷量。
5、每天前五名購車消費者不僅享受優惠，而且還贈送大禮，讓消費者產生競爭的心理，促進消費。
文學範文吧
