看完一本名著後，相信大家都積累了屬於自己的讀書感悟，不妨坐下來好好寫寫讀後感吧。現在你是否對讀後感一籌莫展呢？下面是小編精心整理的《影響力》讀後感，歡迎大家分享。
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。心理學原理就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣，悄無聲息的發揮着巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的'觀念和生活經驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為：我們應該儘量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務在將來回報已收到的恩惠。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯繫在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的説服他人，主要原因在於：人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是佔多數的。正因為如此，篤信並且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規範。“我們每個人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由於普通人大多討厭一味索取、從不回報的傢伙，我們往往會想方設法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。”
記得上國中的時候，因為一些小摩擦而和同學大打出手，之後老師讓我們相互道歉，握手言和。當時的自己心理並沒有釋懷這件事，但之後竟然會成為無話不説的好兄弟，我一直認為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學路上的一句簡單問候，也許是學校裏的一次不經意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關係越來越好。
現在，我似乎明白這本書為什麼要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神祕源自於人豐富的內心；也許，它預示着當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》。
因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想着降價一半去庫存的，標牌卻寫着漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優惠券印錯了優惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優惠券來購買物品。
這就好像在特定環境裏放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。
剛開始科學家發現動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對於所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學家們研究了很多，發現這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那麼識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，藉此多賺我們口袋裏的.錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。
固定模式行為大多是無意識的，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產生的原因。但當這個世界越來越複雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等於東西好，東西好就有收藏價值，那麼生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環境——貴重物品買賣時奏效的原因。
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有(或者是固有)的`觀念和生活經驗。複印紙
我們生活的現代社會太複雜了，而我們接受到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人輕鬆的掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者説不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。複印紙
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者説如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
斷斷續續的花了一些時間，在家裏，在公車上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心裏有點高興，又多了一本看書的記錄了。
看完這本書，學到了什麼，體會到了什麼?寫讀後感的目的是什麼?寫讀後感的目的是借於此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛鍊自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。
《影響力》這本書主要講的是現在的順從者，大多是銷售，利用人類現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。
通過文章的閲讀，瞭解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同於國內的書籍泛泛而談。此書從根本和相關實踐得出結論，並進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對於自己以後從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的.決定。
突然想起社會認同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數人都會認為是因為現今社會的冷漠。但事實上，大多數情況是因為社會認同影響而為。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據社會認同的原理，就會產生受害者也許不需要幫助的想法。已經瞭解了這兩點原因，不僅能幫忙以後自己碰到的受害人，而且也能在自己發生危險時，需求別人幫助時成功率。
總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，並不理智。《影響力》一書讓我對人類的思想和一些原先沒察覺到的行為有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看。
第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業的學長説過，雖然到現在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經典讀物。
何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?
互惠，善於互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時機，率先讓步掌握主動權，啟動有益的交換過程。也啟示我們日常用善意回報善意，而非回報詭計。善良，而非回報詭計。
承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其説的系統，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的後果。社會認同。面對明顯是偽造的社會證據，要多一點警惕；其次，我們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎麼做”的基礎上，尤其是事情很重要，我們必須權衡優劣得失的時候。喜好、權威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的`心理書籍，分析了很多社會現象和實驗結果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，講述順從業者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產生一種"一點就播放按鍵"的反應，當然，無論使用什麼方法，都要常問自己為什麼？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。
愛因斯坦曾經説過“一切都應儘可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律並且利用好規律就能取得成功。
最後我想説的是讀了這本書，我認為我們自己本身就應該學會散發影響力，讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責任有擔當的人。誠實勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優秀的品質，在優秀品質的基礎下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優良品質我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，並且要學會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學習。
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在於它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠着互惠原理，你很容易讓別人點頭答應
第3章：承諾和一致
只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發自內心的負起責任。
第4章：社會認同原理
該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用於我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的.看法取決於其他人是怎麼做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們並不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人羣很多時候都是錯的，因為羣體的成員並不是根據優勢信息才採取行動，而只是基於社會認同原理在做反應。
第5章：喜好
在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。
第6章：權威
很多情況下，只要有正統的權威説了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
第7章：稀缺
機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的願望，是心理逆反理論的核心。
尾聲：即時的影響力
靠着成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節奏複雜世界，使得我們不得不越發依賴類似動物（我們早就超越了的動物！）的原始反應方式來應對它。
《影響力》裏介紹的最後一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由於人的帶寬有限，人在稀缺狀態時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超於它在非稀缺狀態下的價值判斷。
因此，當賣家告訴你這款商品數量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，儘管在得知這個消息之前你可能並不想買它。
除了數量的限制，對時間進行限制也是依從業者慣用的技巧：限時優惠這種方法讓你覺得不買就虧了，於是你又對銷售者説了yes。
短缺除了會引發對短缺之物的需求，還會引發我們對失去已經獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產生一種更加強烈的.慾望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這麼濃烈，甚至很有可能在幾個月之內發現彼此並不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對於不利於孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子遊戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待並且加以引導。
那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產生的原因及其作用方式並不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感衝動所抑制。
我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒衝動時，我們應該利用這種衝動作用作為使其立即停下來的信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。
2、問一問自己，我們為什麼想要這樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那麼我們應該根據它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那麼我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來並不會更美味。
最近朋友推薦了我看了張英的《醫生的影響力》一書，看完之後收穫良多。
第一：作為醫生如何瞭解病人的需求，病人來醫院的目的是什麼？當然是能看好病。首先醫生要做到診斷準確、及時、全面；治療合理、有效、徹底；護理周密、細緻、貼切，效率方便、快捷等。其次醫院要創造温馨、優雅、充滿家庭式的人性化就醫環境，同時又有名專科、名醫生為病人看病，這樣病人才會感到既安全又放心。當然病人在接受醫療服務的過程中醫護人員應尊重、熱情、、負責的對待每一位前去就診的病人。
第二：作為醫生如何獲得病人的信任，作為醫生首先是醫人，其次是醫病。病人不是盛着一堆毛病的容器，而是一個有思維、情感，需要交流、溝通的個體。病人真正需要的不僅是一個能醫治肉體病痛的醫生，而且是一個能貼近心靈的大夫。如果醫生在提供醫療服務的'過程中能夠善於傾聽、善於移情、善於溝通，那麼醫患關係也必然如我們所想象那樣和諧、融洽。
第三：作為醫生認識社會的評價，當今社會諸多媒體不盡全面的報道、部分患者家屬無理取鬧、少數人藉着看病發財的舉動，深深傷害了廣大醫務者的感情，但回頭細想，在諸多貌似無理的背後有着他的“合理性”，如果醫生們能多一些人文關懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無理事件將消於無形，這個社會也將多一些和諧的音符。
我們有理由相信，隨着社會的進步和體制機制的完善，如果每一位醫生都能夠像撒拉克湖畔特魯多醫生的墓誌銘所寫的那樣：“有時，去治癒；常常，去幫助；總是，去撫慰。”那麼醫生的地位與尊嚴也會得到必然的迴歸。同時看完張教授的書後有兩個思考，思考一：作為醫務人員如何發揮正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，醫生的服務能滿足病人的需求嗎？
《影響力》是一本很系統、很有深度的專業書籍，可以説是説服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閲讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閲讀時，我發現它有強大的磁力，讓我無法停止去閲讀它。第一次讓我感受到書對我有這麼大吸引力。
讀完這本書我感覺非常好，收穫挺大;雖然我只是學生，從未從事過營銷的'工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在於揭穿那些不擇手段的“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其説它是為營銷人員而寫，不如説它是為所有人(每個人都或多或少要和協調、購買打交道)而寫。
本書建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學大師將容易使人產生無意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產生作用的同時，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。
互惠——一些培訓機構來學校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調查前經常承諾會送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產品某一方面的優勢。
社會認同——為什麼培訓機構總是不遺餘力地宣傳它們最有知名度的學員。
喜好——為什麼“總要”學員介紹自己的朋友參加他們的培訓。
權威——讓我知道，為什麼每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領導人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關鍵。
其實，影響力是不處不在。
影響力一種幾乎可以改變任何事物的力量，我們每個人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與願違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪。《影響力大師》告訴我們如何通過掌控影響力的要素提升我們影響力。
目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設定目標，同時我們不斷被分配目標。有的目標讓我們充滿幹勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。
“我要健康，我要減肥。”
“我要減輕體重，在20xx年12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%。”
“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己説的話，但是減肥的.結果往往是失敗的；而後一種説法，往往減肥會成功，那麼為什麼都是目標，而最後的結果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標沒有具體可衡量指標，健康本身就只是一個概念，什麼是健康？每個人對於健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對於人的健康可能是相反的兩種結果。
我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數字降低。同時研究表明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行為變化，因為它調動的不只是對方的思考，還會調動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發大腦思考，充分調動肌肉活動，那些模糊不清的目標就不會產生這種效果。
影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結果，明確可衡量的目標是影響力的開始，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿鬥志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標而不知所措，一個好的影響者應該從一個明確可衡量的目標開始。
20xx年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學方面的大師，必須五分哦！
信息大爆炸時代，我們被各種信息充斥着，需要時刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫院就診，孩子上學，買哪個小區的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方説選擇男朋友，是否要跟這個人進入結婚殿堂……
非常感謝這本書的作者，本書從實驗數據到社會調查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進行論述：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。
1、互惠：對於他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報欲取先予。例如，吃人的'嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報。折中。滴水之恩當湧泉相報。超市提供“免費試用”
2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的願望。一旦我們做出了一個選擇，或採取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾説的那樣去做。如教育孩子時的説到做到。在事情不確定情況下，最好説：考慮一下。
3、社會認同：面對不確定的環境，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。“多元無知”現象解釋了一種案例情況：當一名受害者在痛苦中掙扎着需要幫助的時候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認同原理的另外一個例子是“維特效應”。
4、喜好：我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表；社會關係；相似異性；接觸次數與頻率；讚美；合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。
5、權威：打從出生之日起，社會就教導我們：順從權威是正確的，違抗權威是不對的。頭銜；衣着；身份標誌。好處是降低風險，不利之處容易被套路，最好多問幾個為什麼。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。
6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發人們的行動力。例如：數量有限且具有有效時間的優惠券，被家長強烈反對的孩子的戀情，玩遊戲等。拍賣行裏的舉牌行為。
這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術，但是要轉化成個人力量還需要實踐和領悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發就已經物有所值了。
通過學習《情商與影響力》、《陽光心態》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什麼方向發展，通過這次學習，我豁然開朗。
其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：
1、自信。所謂人不自信誰人信之。“天生我材必有用”，自信是一個人應該具備的最基本的心理素質，缺乏自信心的人很難獲得成功。
2、改變思維模式。“女神和貓的故事”、“杯中的跳騷”説的都是這個道理。如果換了新的環境、有了新的條件而不能及時轉變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。
3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的道路並堅持到最後才能獲得勝利。
4、要享受過程。人生的結果都是死亡，生命在於過程而不在結果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發現那裏人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結果差強人意，我們也不虛此行。
5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會並不像我們想象的.那麼冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。
6、找準動力，發揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不願努力去實現。就像講座中説的三個人過懸崖，有人為了讚美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被後面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝着成功邁進！
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。於是迫不及待地網購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閲讀過程中發現此書不像看小説那樣簡單愜意，對於這種學術性的書籍，在閲讀之前就告訴自己，不能像看小説那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對於一些重要的語句在閲讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予超多的事例來講解説明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對於這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯繫在一齊。一旦理解，往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在於，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施於我們一點小小的恩惠然後再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此持續一致。每個人都期望用實際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進行是非決定的標準之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行為的時，一般説來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性佔了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這麼回事。很多時候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選取出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的'需求的選取。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
喜好，一般狀況下人們容易答應自己認識和喜歡的人提出的要求。“光環效應”是指一個人的一個正面特徵會主導人們對這個人的整體看法證明，陌生人對於喜好感來源於：外表的吸引力、相似性、稱讚、接觸和合作、關聯權威，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權威任務的意願對我們來説通
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區：有時候權威的話並沒有什麼道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所説的去做。我們從小就被教育説“要聽話”，在之後的成長過程中，我們確實發現服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特徵一般表此刻頭銜、衣着及外部標準等方面。
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之後，果然收益很多。
可能書中説得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之後，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被矇在鼓裏。不明白自己被別人算計，還以為他們為自己着想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來説也是一種成熟的表現。
透過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時間將孫老師説得這剩餘的四本書都看完來提高自己。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被矇騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那裏面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的`原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的瞭解，人通常都被什麼影響着我們的行為和思維方式。
我只是説了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重複，反而就應細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來説要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，説中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響着大家。
影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響着他人，也許我們不知道是什麼概念，但是它們都大量地被實踐運用着。
凡事皆有兩面性，書中關於影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發點是學習如何影響控制他人以利於自我，那影響力就變成了厚黑學，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是為了學習提升自我，學會更加理性地思考並嘗試改善一段關係，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學會了換位思考，能夠設身處地地為他人着想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業也好各行各業的翹楚也好，之所以能夠優秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無我有、人有我優的核心競爭力，這是他們無可替代的.祕訣，如果沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現。個人所理解的影響力是內在魅力自然而然地散發，不是刻意為之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實現躍遷之後之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨着個人躍遷而增強。對於容易受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦云，那麼在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成為學習成長的墊腳石最後還出了書，這也是一種境界了。
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