當品味完一本著作後，想必你有不少可以分享的東西，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀後感了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編整理的影響力的讀後感，希望能夠幫助到大家。
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在那裏，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小夥伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這並不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似於賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的夥伴那裏賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一齊玩，但是我從頭輸到尾，我的心裏越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最後一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來説是很重要的，而且我輸了，雖然心裏極度不舒服，但我並沒有無理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個孩子的她，是多麼聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將厭惡她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的.思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們就應儘量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由於互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是佔多數的。
互惠原理之所以能夠成為如此有效的説服他人的工具，一個重要的原因就在於它所藴藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然後要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。
如同我上面所説的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那麼快，影響力也並不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和複雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
一次偶然的機會下，我有幸閲讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以後覺得十分震撼，早就知道這種學術性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細體會一下作者的觀點，讀完以後發現裏面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權力性影響力和非權力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由於從小到大的生活經驗會讓我們對事物進行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產品，但一些人又偏向於風險低的長期理財產品。因此，我們可以利用這一點，為客户推薦一些適合自己的理財產品。
互惠。其實互惠原理在生活中並不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當湧泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當我們與客户之間存在互惠的時候，關係才會維持的更長久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客户分析每款理財產品的優劣，讓客户可以根據自己的需求選擇適合自己的理財產品，但凡是答應客户的，都一定要全力以赴的完成。
社會認同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的`普遍選擇出發，我們可以給客户推薦優質底層資產、銷售比較快的理財產品，用實際例子給客户分析理財產品的好處，影響消費者的購買傾向。
喜好。一般來説人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對於客户來説有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質，提高自己的專業水平，給客户留下良好的第一印象，拉近與客户之間的距離。
權威。具有權威性的東西更讓人有實施的動力，當我們想給客户表達理財產品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔保方之類的具有權威性的內容，增加客户的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當某一樣東西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有慾望，從經濟學角度來説就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發人們的行動力。一款收益較高並且即將售罄的理財產品，更能激發起客户的購買慾望。
這本書給了我很大的啟發，要想做好這份工作，為客户推廣理財產品，就要學會抓住客户的心理和購買傾向，給客户提供出更優質的理財產品和更詳細的解説，讓客户看到我們的專業度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產品。
你有沒有想過，當你興致勃勃地與別人聊天時，你的弱點就已經被別人抓住了。或者你去購物，看似你佔了一筆大便宜，其實那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感歎心理學的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學心理學教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會認同、喜愛、權威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意願，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進目標的心裏，跟他們建立一種信任，然後趁其不備獻上花言巧語，以實現目的。所以本書牽扯的貿易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就説説兩種最典型的`影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩於你，你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統美德，相反，不知恩圖報會被他人譴責。於是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如説我去超市買可樂，售貨員説我真帥，免費送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什麼興趣，可我又不好意思拒絕，因為我白收了他一瓶可樂。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個小禮物，然後對我提一個大要求，我心中的虧欠感迫使我應允，導致我中了圈套，這就是互惠豔麗的奧妙。我舉的例子有點牽強，但互惠原理確實很實用。(忘了説明一點，可樂是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：機會越少見，價值似乎就越高。這句話沒什麼毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的行為進行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發我們的動力。每當有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時上課時，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵頤時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西並不是因為難以弄到手就變得更好、更有價值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點心理學技能，不但能使你更好地認識自己，更有助於你和別人的交往以及不被奸商盤算。總之，能使你受益無窮。
《影響力》是一本暢銷書同時也是一本學術著作，其英文原名是："Influence: Science and Practice"（影響力的科學與實踐），同時對於引用其它書的內容和成果都有比較規範的註釋（大量的故事和心理實驗是來自於其它的研究和書籍的，對於如何正確地引用別人的成果）。然而這本學術著作，讀起來一點都不費勁，因為有大量的小案例和故事，對於幫助我們理解這些影響力的原則很有用。
著名的心理學家羅伯特?西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具説服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理祕笈，正是這一切的根源。那些勸説高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
在這本書中，羅伯特?西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術，學會保護自己以及讓這6大祕笈為我們所用。 讀過此書之後，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要説“不”時，你不會再説“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書，教會我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事;學習影響他人的技巧。影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會你無數招影響他人的方法。 自出版以來，由於它的影響，使得勸説成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業、觀點遊説的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。
本書解讀了人類的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。讀完後，感覺是人類的心理分析多一些，以具體的`例子為出發點闡述了人類的影響力，並從中教會我們影響他人的技巧。
對於這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點，就這其中兩點影響力，闡發一些看法吧！
關於互惠，先給於，再索取，以此觸發不對等交換。如超市經常打出“免費試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用於強加的恩惠，一個人靠着強塞給我們的一些好處就能觸發我們的虧欠感就是這個道理。
關於承諾和一致，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到賴在內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。如：買彩票、賭馬的人總是認為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據這個原則，出產貨物，來獲得銷售利潤。正所謂，一諾千金。遵守諾言我們才能獲得良好的人際關係和維護自己利益。
今天中午和同事一起去離公司不遠的一個蘭州拉麪館，同事要了一個大碗的細拉麪，我要了一個大碗的款拉麪，由於拉麪館的空間很擠，之後離面案最近的那張桌子是空的，我們就坐下了，面案師傅就在旁邊揉着面，因為以前曾經出現過師傅忘記了我要的是寬面，結果給了我一碗細面，所以，我下意識的跟師傅重複了一下我要寬面。師傅點了點頭，高興的和我聊“我也喜歡是寬面”，“哦，你也喜歡呀，我覺得寬面吃起來很勁道，有嚼頭，所以很喜歡吃寬面”，師傅也列舉了一下寬面的好處，就在這融洽的氣氛中，我們吃完付錢，師傅高興的和我們再見，説下次再來。不用説，下一次吃麪，我還是選擇了這個麪館。整個過程是那麼自然，在回去的.路上，我仔細分析了一下，不錯，這不就是《影響力》中提高的“喜好”的影響麼？因為師傅和我有共同的喜好——吃寬面，因此無形的拉近了我和他之間的距離，讓我對他更加信任，只要一吃麪就想到他那裏吃。看完《影響力》之後，仔細回想一下，仔細觀察一下，會發現身邊很多這樣靠各種各樣的影響力不斷的影響我們判斷和做事習慣的例子。互惠這一點，我以前一直使用，但是的確是無意之中使用的，或者説以前曾經嚐到過使用的甜頭，於是在與人交往之中，經常使用，比如説那天在買煎餅的時候，看到營業員把多塗抹辣椒的餅直接扔掉，而不是給下一個要辣椒的人的時候，我刻意對她的這種做法大加肯定，説她很有責任心，其實這種表揚和誇獎，對我並沒有任何損失，結果那個營業員在做我的煎餅的時候，多放了一些蔬菜在裏面，看，互惠的目的達到了。另外，以前在寫一篇關於吸煙的優缺點的英語作文時，曾一起討論過香煙在人際交往之中的作用，當時只是分析道可以拉近人與人之間的距離，卻沒有更深層次從互惠的角度來分析。其實是感覺吸了別人的煙之後，感覺受了別人的恩惠，所以要做出相應的補償，否則心裏就會不安，這種不安的壓力，使接受香煙的人做出了相應的報答。儘管在人羣中存在10%或20%的人不會被這種壓力所影響，但只要我們在工作或生活中，能把另外的80%的人抓住，就抓住了成功的機會了。我是一個不太願意從眾的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。因為我是生活在羣次很低的人當中，我的這種做法會給我帶來一部分的收穫與不同，可能讓我鶴立雞羣，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在羣次高的人當中的時候，結果就完全相反了，比如，別人都去上課，而我在寢室裏逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循着一致性原理，讓我為仍然做着出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應該有的從眾感。………………
剛看到這本書的時候，只是很詫異為什麼要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯繫，書中每個元素的運用，最後都應該跟“影響力”三個字相互契合才對？……帶着滿腦子的疑問，去讀這本書。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬於自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵禦外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在於從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷着，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我説怎麼會這樣呢？”，等閲盡所有文字，最後，才信了。
而對於我來説，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務於工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們説話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體裏的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以後的索取更能幫助我們順利的`拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客户的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是説多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理遊戲的樂趣。
現在，我似乎明白這本書為什麼要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神祕源自於人豐富的內心；也許，它預示着當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以後在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵禦那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！
一次偶然的機會下，我有幸閲讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以後覺得十分震撼，早就知道這種學術性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細體會一下作者的觀點，讀完以後發現裏面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權力性影響力和非權力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
一、影響力的武器。
人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由於從小到大的生活經驗會讓我們對事物進行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產品，但一些人又偏向於風險低的長期理財產品。因此，我們可以利用這一點，為客户推薦一些適合自己的理財產品。
二、互惠。
其實互惠原理在生活中並不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當湧泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當我們與客户之間存在互惠的時候，關係才會維持的更長久。
三、承諾和一致。
我們必須要做到言行一致，學會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客户分析每款理財產品的優劣，讓客户可以根據自己的需求選擇適合自己的理財產品，但凡是答應客户的，都一定要全力以赴的完成。
四、社會認同。
人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的普遍選擇出發，我們可以給客户推薦優質底層資產、銷售比較快的理財產品，用實際例子給客户分析理財產品的好處，影響消費者的購買傾向。
五、喜好。
一般來説人們更容易接受自己喜歡的.人提出來的要求，而我們對於客户來説有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質，提高自己的專業水平，給客户留下良好的第一印象，拉近與客户之間的距離。
六、權威。
具有權威性的東西更讓人有實施的動力，當我們想給客户表達理財產品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔保方之類的具有權威性的內容，增加客户的信任度，加大投資者信心。
七、稀缺。
當某一樣東西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有慾望，從經濟學角度來説就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發人們的行動力。一款收益較高並且即將售罄的理財產品，更能激發起客户的購買慾望。
這本書給了我很大的啟發，要想做好這份工作，為客户推廣理財產品，就要學會抓住客户的心理和購買傾向，給客户提供出更優質的理財產品和更詳細的解説，讓客户看到我們的專業度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產品。
讀完《影響力》啟發很大，作者通過對大量實驗和社會現象的分析研究，揭示出了許多我們經常經歷到卻意識不到的隱性規律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、複雜、整體把握的決策過程，只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防範負面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應當儘量回報。在工作中，要獲得員工或業務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的'願望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產任務、安全職責、廉潔紀律等方面，採取承諾書的形式就較好地提高了執行力。
社會認同原理指出，在判斷何為正確時，我們習慣於根據別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有着明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示範效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動於衷或猶豫不決的時候，必須要有帶頭人站出來帶領大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現在對權威意見的無條件順從，不探究事物的內涵，只憑頭銜、衣着、權力等權威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對偽造的權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認為，機會越少，價值似乎就越高，認同“物以稀為貴”。現實生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西並不會因為難以得到就變得更有價值，而應該實事求是地根據自己真正的需求進行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發揮着巨大作用的隱性規律，有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對於這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發揮他們的正面作用，並警惕被其負面影響所誤導。
今日把影響力這本書看完了，感覺收穫很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高説服別人機率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基於這幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會裏，我們需要應對海量的信息，然後做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的説服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之後分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最終提出應對這些情景時我們的應對方法。
互惠————禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產生負債感———提出自我的要求———到達自我的.要求。
決絕—退讓策略：
提出一個較高的要求————做出合理的讓步—是對方產生負債感———提高第二個要求成功的機率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然後是由自我主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應。相似性—維特效應。
喜好：優秀的外表，相似性。稱讚，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的機率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣着，外在標誌，這些都會成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的佔有慾。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。説到那裏想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關係，其他都經不起不還錢的考驗哇。
根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，裏面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的着裝，是十分重要的。之後誠信是首先得，之後再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們説服力。
在如今這個信息爆炸的時代，每個人都希望自己能夠有更好的影響力，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實現這個目標的思路和方法。通過閲讀這本書，我收穫了很多，更加深刻地認識到了影響力的重要性，並且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領悟到了影響力的本質。作者告訴我們，影響力並非是權力、財富或者地位所能帶來的，而是源自於我們與他人的關係。他們強調了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關係，才能在團隊中產生更大的影響力。通過與他人進行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實現更大的目標。
其次，書中提到了提升自己的專業能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領域內深耕細作，掌握了高強度的`專業知識，從而能夠給予他人指引和幫助。通過不斷學習和積累知識，我可以不斷提升自己的專業能力，使自己成為團隊中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業能力，我才能在工作中脱穎而出，被他人所認同，進一步擴大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動的習慣對於提升影響力很關鍵。積極主動是指主動尋找機會、主動承擔責任、積極參與工作等。這種積極主動的態度可以讓我們更好地融入團隊，發現並抓住機遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動，我可以在團隊中展現出自己的價值和能力，得到他人的認同和讚賞，進而影響他人的行為和態度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個人形象對於影響力的重要性。書中強調了外在形象的塑造和維護，因為只有給人留下良好的第一印象，才有機會進一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現在外貌上，更重要的是內在品質的展示。通過高尚的品德、積極的態度和專業的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最後，《影響力密碼》提到了領導力對於影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中，每個人都有機會成為領導者。成功的領導者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態度。而領導力主要體現在開創力、影響力和指導力上。通過不斷學習和實踐，我可以不斷提升自己的領導力，從而發揮出更大的影響力。只有成為一位好的領導者，我才能夠引領團隊走向成功，並幫助他人發現和釋放自己的潛力。
通過閲讀《影響力密碼》，我深刻地認識到了影響力的重要性，並且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關係，提升自己的專業能力，保持積極主動的態度，打造良好的個人形象和提升領導力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學習和實踐，積極地改進自己，就一定能夠成為成功的人，並影響他人的生活。
這本書就社會心理學研究認為的6個最基本影響他人的原理進行了分析和舉例，包括一致、權威、社會認同、喜好、互惠、稀缺。
一致：人人都有一種言行一致或顯得一致的願望，人們會想方設法證明自己決定的正確，所以人們往往在做出選擇或者擺明立場後努力維護自己的選擇和立場，想要應用此原理影響他人，可以在不相關的情況下誘導他人做出你想要的承諾。
權威：頭銜除了能讓陌生人表現更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼裏顯得更高大，所以想要有話語權或者某項資格，努力獲得相應的頭銜讓他人信服不失為一種策略。
社會認同：在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其在局面模糊不清的時候，人人傾向於觀察別人在做什麼，這會導致一種“多元無知”的有趣現象。對於這一原理的應用最重要的大概就是呼救，單純的無指向呼救容易導致羣體的一致性沉默，大家可能都在觀察周圍人怎麼做而選擇不行動，因此有效的呼救行為是要給能幫助的人提供確定性。
喜好：我們喜歡與自己相似的人，也更喜歡自己熟悉的東西。想要跟他人建立聯繫不妨多找些共同點。在決定是否購買某樣產品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身的好惡強兩倍，靠朋友推薦或者口碑的消費模式如今也確實越來越成功。此外，能贏得別人的喜愛便能贏得相應的影響力，這其中外表是絕對具有加持效應的，研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面的特點，長相好看的人也更容易獲得幫助，所以不管多在意自己的內在，外表也還是要注意一下的。
互惠：受人恩惠所帶來的虧欠感，也適用於不請自來的好處。對方的妥協也會被認為是種恩惠。應用此原理影響別人可以是主動施恩，或者在苛刻條件下進行讓步（不管是不是故意的）。
稀缺：物以稀為貴的道理人人都懂啦，另外就是，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。營銷上經常用的“數量有限”和“最後期限”就是利用這個原理。此外作者還提到了信息審查，對某些信息的禁止反而會讓受眾更容易接受和贊同這些信息，所以説對於輿論還是用疏不用堵的好。
因為生物專業出身，對作者提出的.幾大原理有自己的一些理解，關於一致、權威、社會認同和喜好四個原理，其實是由大腦進化與運行方式決定的，是大腦在處理信息時為了兼顧效率和準確的產物，不管是依賴自己曾經做出過的承諾還是依賴權威、依賴周圍的人、依賴自己喜歡的人，都是不求精確而求在大多數情況下正確的高效處理方法，是大腦的本能。關於互惠和稀缺，更是人類生存的本能，互惠保證了資源在以後也還有交換的可能性，稀缺是對資源缺乏深深的恐懼，即便現在人們已經脱離了資源對生存限制的狀況。以上原理簡單且普遍，深深地滲透在我們每個人的生活中，像查理芒格説的一樣，時時地像列表一樣過一遍這些原理，可以去理解現象，去影響別人，也防止被套路。
常聽到一句話，性格決定命運，看過身邊的很多人，很多事率性而為，有好有壞。而據調查，美國曆任總統中，有成就的都是壞脾氣的總統，因此我頗為疑慮。近看一個人，我們看到的是一件事，一句話，一個面，但在職場中評價一個人，通常是多面綜合的，很多人會因為“處事不夠成熟”、“溝通能力欠缺”、“心態不夠積極”或是“羣眾評價不良”而失去機會。看完本書後，我感覺，決定命運的其實不只是簡單的性格因素，而是作者所説的綜合因素—情商。
作者對情商的概括為五大方面的能力：認識自身情緒，妥善管理情緒，自我激勵，認知他人情緒，人際關係管理。
作者開篇先講到習慣，人大都生活在習慣裏，如果沒有外力協助，並輔以強大的自我約束，很難改變，但如果自身想改變，願意去改變的話，還是很簡單的。
在個人魅力與自信篇中，感覺這與其他勵志類的書大同小異。但我非常認同他提到的“移情”（p27），移情就是“感人之所感”，並同時能“知人之所感”，是既能分享他人情感，對他人的處境感同身受，又能客觀理解、分析他人情感的能力。簡單説來，可以説移情就是理解他人的深層次的情感需求，並給予恰當的迴應。如果這種能力欠缺，就會出現作者所説的情感失聰的情況，誤解別人的情緒，説話不恰當，對別人的感受無動於衷。在我們生活當中，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問題，大部分都是因為沒有“移情”引起的。當然，為個人私利所矇蔽而引起的“拒絕移情”當屬例外情況。
本書的第四章專門講述“操之在我”的方法，我感覺非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下來分析與“操之在我”相對的“受制於人”的差別，並詳細介紹了操之在我的方法，最後還澄清了：“操之在我”並非“一味忍讓，被動接受”。我想，這可能會是大多數人對“操之在我”的認識誤區。根據作者的意思，我想“操作在我”可以總結為：“不為他言所激，不為他行所傷，保持樂觀，活在當下”。
第五章的`影響力原則，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯，從對上、對下和平級溝通三方面闡述，還是非常實用的。因此，我希望看完這章以後，我們的同事今後永遠不説：“我又不是他領導，我怎麼能叫得動他”之類的話。只要用心溝通，距離不是問題。
總體而言，這是一本勵志類的好書，作者組織的方式非常淺顯易懂，其中的。
很多故事也值得收藏，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。
如果要説不足的話，有兩點：一是其中的一些故事，由於敍述與資料背景的原因，真實性顯得不足。二是作者做為清華大學的博士（清華由於留學成風，大抵是一流本科，二流研究生），自我優越感太強了一點，書中多次提到博士如何，清華大學如何，這與作者的年紀尚輕，工作經歷不夠豐富（從學校到學校，並留在學校任教）有關。但總體説來，瑕不掩瑜！
每次讀心理學着作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上説，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈願望，基於這種願望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的願望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關的商品和服務）。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學生創造更多的發展機會，搭建更多的發展平台，不讓發展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平台設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的'時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發的寶藏，關鍵就看我們是不是掘寶人。
當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會説出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們若採用“心理抗拒”原理，在最緊急的情況下能靜下心來對前因後果做一個梳理，相信此時的發言和表態就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都説過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以後，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中説道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會採取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那麼他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自願的情況下提出那約束力就更強。
在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善於使用承諾和一致的原理，創設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行為承諾並記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什麼，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收穫。
演講，可以説對於現在的職場人士或者學生來説都不陌生。我們可能在這一生中會經歷各種各樣的演講，PPT彙報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對於如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上台激情十足，但是由於內容宂長，導致台下的觀眾昏昏欲睡，這是相當多領導演講可能遇到的，也是領導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如TED的演講平台裏面的演講。從這裏也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。
可能有人會説，對於演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學習關於演講的相關知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以説和每個人都是有關係的，每個人都不可能與演講完全脱離關係。例如學生時期班幹部的競職演説，工作時期的競聘演説等等。這都考驗了個人的演講能力。還有就是現在的手機廠商等發佈新品時的發佈會，如何從演講者發佈的信息裏面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關常識。那麼，演講既然這麼重要，重視的人也這麼多，那麼如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什麼技巧嗎？有沒有什麼固定的模式？可以説關於這些問題，市面上有相當多的書籍對此進行了研究，而且裏面甚至還有些誇張的寫上“XX天演講速成”的標題來吸引眼球。可以説由於這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間，對於企業管理者來説也是不現實的，所以想要選擇一本有真正內容的書籍是很有必要的。
這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著的《演講的本質讓思想更有影響力》，這可以説其針對的對象就是領導者，在序言部分就探討了演講的本質：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個章節中。我們可以看到作者在這裏面提到的觀點可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業家。在正文裏面，作者是採用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來進一步加強我們的理解，而且每一小節的最後還有用‘本節精要’的形式來進行總結。這個形式還是很有利於相關的管理人士快速掌握本書的要點。
本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在於在講述演講的一些小技巧的.時候，還配向相應的圖片來進行比較形象的指導，可以説這比單純使用文字來敍述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學，不是顏值”裏面在談到‘站和坐都有學問’一節裏面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之後就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以説這給我很形象的一種視覺衝擊感。
可以説本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閲讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現本書的價值。希望其他的讀者也能從本書中學到關於演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。
今天把影響力這本書看完了，感覺收穫很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高説服別人機率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基於這幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會裏，我們需要面對海量的信息，然後做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的説服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之後分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最後提出面對這些情況時我們的應對方法。
互惠----禮尚往來，這個影響社會進步的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產生負債感---提出自己的要求---達到自己的要求。
決絕-退讓策略：
提出一個較高的要求----做出合理的讓步—是對方產生負債感---提高第二個要求成功的機率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的`壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然後是由自己主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應。相似性—維特效應。
喜好：優秀的外表，相似性。稱讚，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的機率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣着，外在標誌，這些都會成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的佔有慾。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。説到這裏想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關係，其他都經不起不還錢的考驗哇。
根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，裏面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的着裝，是非常重要的。之後誠信是首先得，之後再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們説服力。
在這裏我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看！
文學範文吧
