根據監理/業主指令寫變更的Proposal

一般根據合同規定，業主或監理有權根據自己的意願對合同進行變更，如：

Right to Vary

Variations may be initiated by, the Employers Representative at any time during the Contract Period, either by instruction or by a request for the Contractor to submit a proposal. If the Employers Representative requests the Contractor to submit a proposal and subsequently elects not to proceed with the changes, the Contractor shall be reimbursed for the Cost incurred, including design services.

The Contractor shall not make any alteration and/or modification of the Works, unless and until the Employers Representative instructs or approves a Variation. If the Construction Documents or Works are not in accordance with the Contract, the rectification shall not constitute a Variation.

注：Employer`s Representative是指監理，對於變更的權利，大家一定要仔細看一下監理的權力範圍（監理職責和權力的條款），大部分情況下，合同裏面會規定監理無權變更合同，所以對於監理的變更令，一定要有業主的書面確認，否則無效，建議不予理會。

這個時候業主/監理如果指示變更，那你作為承包商就要對他們指示的變更做一個建議書（Proposal），其實這個也很簡單，就跟你投標時候一樣的，他有什麼需求，你根據他的需求寫個方案，如果他這個需求涉及到技術方面的，那麼這個方案就包括兩方面，第一是技術建議書（Technical Proposal），第二部分是財務建議書（Financial Proposal）。

對於你們不願意滿足的需求，那麼技術建議書難度做大一點，財務建議書金額做高高的，那麼業主/監理也就望而卻步了。

對於你們樂意去做的變更，而且有利可圖的，那麼技術建議書做的中肯點，財務建議書可以做高點，但是財務建議書要理性。

在提交之前，尤其是業主/監理口頭指示的'，我建議先非正式地給業主/監理看看電子版，他們如果同意就發，不同意可以修改。如果他們望而卻步了，而且是口頭指示的，那就不發了，直接當沒有這回事兒發生，儘量做到越少人知道越好。

至於格式一般是寫一個Cover Letter，説後面附上的是建議書，然後建議書單獨分成兩部分，一個技術建議書，一個財務建議書。説over Letter,執行的性質令沒頭沒島建議書金額做高一點

忌諱：往往監理/業主的指示都很簡單，不具備可執行性，所以不要業主/監理一指令（無論是口頭還是書面的），就根據他們的指令沒頭沒腦地開始幹活兒，一定要搞清楚他們真正的需求（比如他們是想你們多幹活兒且多給錢還是多幹活兒也不給錢，他們到底是要做到什麼程度），所以要提交建議書，尤其是財務建議書，他們同意才開始實施，如果他們不同意，就當他們什麼也沒有指示，依然按合同幹就完了。