隨着個人的文明素養不斷提升，接觸並使用報告的人越來越多，報告包含標題、正文、結尾等。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的個人述職報告模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
20xx年3月初，成華區開展社會管理創新試點工作，實行格化管理。我成為了xx社區的一名格管理員，格管理員職位雖小意義卻十分重大。格管理員是代表政府為基層羣眾辦實事、辦好事、講奉獻的職業。通過半年多的格工作，我獲益良多，現將20xx年工作總結如下：
一、信息採集
xx社區第六格的範圍是xx4號齊盛花園、福康街25號富麗花園、福康街53號銀行宿舍和八里橋路245號1、2棟，合計：11棟、45個單元、545户居民、107户商鋪、户籍人口624人、流動人口855人、殘疾人6人、低保2户、老年人5人。
二、綜合治理
格員每日在格區內巡查，將發現的各種問題和居民反映的矛盾進行化解並上報，且在社區領導及同事的指導下進行矛盾的化解工作。如3月9日，齊盛花園居民投訴小區1棟6單元2樓1號存在食品小作坊，晚上機器加工的聲音很大，影響了居民休息。我接到投訴後，立刻趕到小作坊，向商家轉達居民反應的擾民情況，宣傳城市管理規定。要求商家晚上九點後停止使用產生噪聲的機器，商家表示晚上九點不在使用噪聲加工設備，至今再沒有接到投訴，這讓我更加堅定了為社區居民服務，辦好事的想法。 參加消防安全、流動人口管理、矛盾化解、等會議，增加自身業務知識。
三、民政服務
工作中據每一位殘疾人的自身情況，制定了相應的個性化服務。協助低保專幹開展低保認定和簽到審查工作。協助勞動保障專幹對轄區內就失業人員進行統一登記工作。
四、計劃生育
對格內的流動人口進行流動人口登記，生育證的登記，獨生子女證的登記等進行系統的瞭解。在上門走訪工作中進行信息採集及相關計生信息的收集，且宣傳社區免費婦檢，免費上環等計生惠民政策。參與計生檢查工作。
五、城市管理
工作中組織轄區內的各社會單位、居民小區負責人精心組織，周密安排，廣泛發動各社會單位員工、居民20餘人對轄區內單位院落、居民小區環境衞生進行清掃。
六、食品安全
工作中對農貿市場、大型超市、大型餐館、小作坊、小食品點、小餐館、小飲食攤點等進行了一次全面的檢查和督促，對轄區食品單位進行了檢查，未發現有違規行為，並要求單位嚴格按照要求，落實食品安全管理制度、餐飲服務管理制度和從業人員健康體檢制度，嚴防集體食物中毒事故發生。
社區是城市居民的家園，社區的安定直接關係到一個城市的繁榮與穩定。格工作看上去是簡單的，但事實上卻是複雜而煩瑣的。有關孤寡老人的`問題，必須多多關心；還有樓棟後花壇裏雜草叢生，蚊子滋生，希望改建的問題；還有小區內清潔力度不夠，落葉未清理乾淨的問題；還有社區交接處，鄰近社區的污水管未經常清理，臭味影響到本社區居民生活，需兩個社區共同解決；還有鄰里間的矛盾我們也需要進行調解；還有居民來訪的，辦醫保的，諮詢廉租房，退休人員登記等等大大小小的事情。這些事很繁瑣，很雜亂，但每天都在出現，這些問題又着實與千千萬萬的百姓日常生活有着密切的關係。居委會是最接近社會的底層，最能體會人民的疾苦，又是最能反映人民的心聲，能最好的給予居民最深切慰問，為政府做最基本的宣傳和溝通工作，能最快地表達有關政策和法律法規，維持社會的治安，為了建立和諧社會打下堅實的基礎。
在今後的工作中加強學習積極提高自身業務能力，配合計生。民政。勞動保障。城市管理。綜合治理等各個口徑的工作。
各位評委領導：
大家好。
我叫xxx，1996年畢業於xxxx學院採油工程專業，畢業後被分配到xx採油廠井下作業二大隊聯二隊任技術員後調任十四隊隊長，主要負責xx油田及xxx油田修井任務和工藝措施。1999年底抽調到xx工藝所機採室先後任副主任、主任，併成為一名共產黨員，主要負責機械採油新技術的研究推廣及機採指標的管理，
XX年被評為工程師，XX年底參與了xxx工程部xxxx油田的建設和開發，任生產管理部副經理，主要負責採油作業鑽井的生產運行及協調，XX年底以來主要從事完井工作，技術資歷6年。任工程師以來獲得獎勵1項，局級獎勵5項，廠級獎勵假設幹，國家專利3項，發表論文5篇。
下面我把我個人生產科研情況向大家做一個簡單彙報。主持了可取式封層堵漏綜合配套技術研究與推廣並獲得局科技進步二等獎，研究內容主要包括：①大斜度井及水平井機械封堵工藝，②液壓系列配套機械封堵工藝，③不動管柱換層機械封堵工藝，④套管高效機械卡漏工藝，在卡堵水工藝技術上取得重大突破和創新，到達國內先進水平，解決了高含水期各類機械封堵工藝難題，年平均施工65口井，年平均增油1.7萬噸，年平均淨創效益近三千萬元。其中提高油井液壓封堵一次成功率獲得局qc成果一等獎。
通過對杆管偏磨機理的探討分析及幾年的工作，總結出治理杆管偏磨的宏觀思路，“優化設計，減慢衝次，加重為主，扶正為輔，結合錨定，減少腐蝕。”杆、管偏磨機理及配套治理技術的研究與應用獲得局科技進步三等獎,杆管缺陷無損檢測技術獲得局科技進步一等獎；在商一、商二區開展井筒綜合治理研究，通過兩年的機採綜合配套治理，泵效增加了5.8個百分點，取得延長油井免修期120天的好效果。
選定臨東油田為管理局示範區塊，通過對512口井的系統優化，以及採用二級減速器，電容補償櫃等措施，使系統效率由原來的平均20.7%提高到31.3%,累計節電51萬度。
通過推廣抽稠泵、螺桿泵採油技術解決低黏度稠油的難題，共選螺桿泵井36口，提出了採用液壓油管錨錨定的合理化建議。通過推廣長柱塞防砂卡泵、等徑泵、刮砂過橋泵等防砂卡技術解決出砂井泵砂卡難題，累計推廣322口井。推廣試驗了活塞環式抽油泵及機械閥式泵，累計試驗23口井。主持杆式泵下井試驗與推廣工作，選商三區和大盧家館三五為示範區塊，累計推廣425口井，在xx油田第一次推廣應用了直徑為32毫米的杆式泵。
無油管採油技術共推廣7口井，平均泵效提高了三十五個百分點，系統效率平均提高了六個百分點；微生物採油技術選取了盤2-33單元29口井作為xx油田第一個微生物單井吞吐的區塊，實施後從油井生產及室內評價結果看，油井產量、維護週期、回壓、電流、負荷及原油性能均發生了良好的變化；水力割縫技術優選施工5口，效果良好，解決了局部其它措施無效的低滲及堵塞難題。
XX年主持開展全廠套損井，開展了分段找漏研究，研發了y441配杆式泵卡漏工藝以及y421高效機械卡漏工藝，累計施工31口井，&;&;日報曾以《機械封堵顯神威》給與報道，並試驗了套管補貼、內襯、取套換套等工藝。
先後獨立和參與編寫了以大蘆家館三五開發方案為代表的25個產能塊建設方案及雙低治理單元，為油田開發與穩產提供了依據和方法。
推廣了空心杆和油管電加熱技術，主要分佈在商741火成巖稠油區塊，共計實施42口井，解決了商741塊開發初期的稠油開採難題。
為提高工藝措施的實施效果，採用系統化管理的理論，創新構思籌劃了《工藝措施價值形態節點反應管理法》，通過在全廠推廣實施收到良好效果，被山東省評為現代化創新成果二等獎。
除此以外，作為室主任帶着全室科技人員年完成科技增油3.8萬噸。在國際工程管理中通過與xxxx石油公司和xxxxx石油公司的國際合作，克服各種困難對二戰炸燬的老井進行大修恢復，共大修井次120口次，恢復老井30口，打新井3口，恢復產年能1.1萬噸，並投產了發電站和聯合站工程。開展了三維地震勘探。自調入xxxxx工作一年來共直接或間接參與設計並施工xxx油田85口和xxx油田34口水平井的完井施工和酸洗脹封工作。參與完成了篩管頂部注水泥技術、尾管懸掛完井技術、側鑽水平井完井技術，共同完成了新型盲板的技術改良，提出了水泥盲板的合理化建議，試驗了y341管外封隔器在完井施工的應用，不管蚊蟲叮咬、寒風刺骨、高温日曬、連續熬夜，都獨立完成xx、xx、xx等油田的`各種完井技術效勞，出色的工作受到甲方的好評，已成為完井中心的業務骨幹。
千里之行始於足下，在實踐的根底上我還注重理論學習不斷補充新鮮血液，近幾年我攻讀了工程碩士學位，通過國際工程管理資質認證（ipmp），獲得工程管理專家稱號，日後我將在工作中嚴以律己、戒驕戒躁踏踏實實地做好本職工作，發揮自己的光和熱為xxx的騰飛奉獻自己的力量。
我的情況就介紹到這裏，缺乏之處請領導專家批評指正，謝謝大家！
本學期實中團委在學校領導及上級團委的指引下，腳踏實地開展了一些實實在在的工作，有收穫也有缺乏。在這裏，我從思想上和開展的各項工作兩方面向大家予以彙報，缺乏之處懇請得到大家的批評指正。
1、雖然我自身不是一名共產黨員，但這並不代表我不上進、覺悟低。工作中我始終保持的蓬勃朝氣、昂揚鋭氣和浩然正氣的精神風貌。始終把本職工作當成奉獻的舞台，把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準那麼，把苦與樂、得與失拋到腦後、做到加班加點不説累、取得成績不驕傲，在平凡中實現自己的人生價值和追求。
2、經常深入學生之間與學生相互交流思想，瞭解當前學生的思想動態，關注、關心青少年的健康成長等問題。進一步學生的責任感、使命感和緊迫感，加強青少年學生對組織的認識，保持員的先進性和模範性，推動我校工作的開展。
工作中我始終以高標準嚴格要求自己，我不一定是最好的，但是做最好的自己卻是我能做到的。工作中我常常會思考：為把學生培養成為一個全面開展的人，應該具體通過哪些形式、何種方法、如何開展，如何通過提高團幹部的學習能力和管理能力，來帶動和影響全校的所有青少年學生，如何在原工作根底上有所創新等問題，常和分管領導、年級主任、科室主任、班主任、團支書相互交流，拿出最正確方案、做出有意義的工作。
(一)常規性的工作：
1、每週兩期校園播送節目的正常播放。雖然一期節目播出的時間只有二十分鐘左右的時間，但是從開始的組稿、審稿、打印出來、錄製、後期的處理、剪切組合、節目配音、混縮保存、正常播放，會用很長的時間。雖然大局部的程序不用我親手去做，但是教會學生按這些步驟一步步去做，必須要對每一位班級播送站負責人培訓，還要做到對出現的問題及時解決。在這裏也特意向沙主任、李佳老師説聲感謝。到現在為止，八年級九年級每一個班級的同學都能運用cooleidt軟件獨立製作節目。
2、黑板報的及時更新。堅持每隔三週出一期黑板報並進行年級評比，黑板報內容結合節日、紀念日進行更新，力求每一個版面都富有教育意義。
3、週二上午間操時間的團幹例會。安排團內事情或聽取工作彙報，瞭解學生當前的思想狀況狀況，逐步提高班級團支書的思想意識，從而調動班級團支書工作的主動性和積極性。在日常學習工作中，強化了班級團支部的“自我教育、自我管理、自我效勞”的工作能力。
(二)本學期團委開展的主要工作：
1、齊魯青少年書信文化活動。
為了迎接建國60週年和第十一屆全運會的隆重召開，根據上級文件的要求，九月初團委聯合語文組在全校範圍內開展了第四屆“齊魯青少年書信文化活動”。經過班級篩選，七年級上交222份、八年級份、九年級307份，實驗中學共772份參加了第四屆“齊魯青少年書信文化活動”。從制定實施方案到安排各班團支書傳達會議精神、強調注意問題、收繳、統計、篩選等工作對於當時擔任正常教學工作量的單槍匹馬的我個人來説，卻是一個不小的工作量。
2、迎國慶詩歌朗誦比賽。
今年是建國60週年，本着弘揚民族精神、推廣普通話、培養同學們健康高尚的審美情趣的目的，在國慶前夕，團委在七年級、八年級年級中組織舉辦了以“青春與祖國、理想與責任”為主題的迎國慶詩歌朗誦比賽活動。在本次活動中，有194名同學積極參與，他們通過自己創作或者找、背、朗誦愛國詩歌，感受着詩歌——這顆中華文化最璀璨明珠的博大精深、源遠流長。比
賽經過劇烈的初賽，有82名同學表演的24個節目參加了決賽，獲得一等獎的節目有7個、獲得二等獎的節目有7個節目、獲得三等獎的節目有10個。由於甲流感病菌盛行的原因，最後的彙報演出沒有如願舉行，但是我相信同學們積極參與的本身就是自我的提高與進步，同時也證明了團委開展本次活動的意義。
3、校園播送站的改播。
校園播送站在我和同學們的.堅持，在領導支持、在各位老師的配合下，已經走過了兩年多的時間，製作了近百期播送節目，每期節目的文字資料、錄音資料都做了詳細的保存。本學期的校園播送在我與局部學生做了交流後做了改版。以往的節目是由學校播送站的成員去做，只有少局部同學得到了鍛鍊。本學期開始，改了以往的只有少數播送站成員去做改為班級製作，這給了很多學生參與的時機，在提高大家技能的同時也鍛鍊了學生之間的合作能力，也真的希望他們在以後的學習工作中因為這曾經的參與而有所幫助，在回憶起中學時代時會留下美好的記憶。第二改的是週五第四個板塊內容由原來的《温馨祝福》改成了《唱得響亮》，播送站在這個板塊每週推出一名校園小歌手演唱的歌曲。“想唱就唱、唱得響亮”不光是一個口號，更是一種精神，它展現了同學們健康向上的精神風貌。改版後的缺乏之處是進入播送站的人雜了、衞生差了、設備出問題的時候多了。由於機器的老化、設備的功能低，導致播送節目不能正常播放，在這裏也向學校領導申請增加配置稍高的電腦、增加調音台、安裝創新5.1以上的聲卡。
4、“念親恩、重親情”重陽節敬老活動
為了弘揚中華民族的傳統美德，10月26日，由團委組織學校藝術社團的十多名學生及指導老師在學校領導趙主席的帶着下，在西環的敬老院開展了“念親恩、重親情”重陽節敬老活動。活動內容有：(1)獻愛心贈送禮物。(2)幫助老人清掃房間、牀鋪、清理敬老院內衞生等。(3)為敬老院的老人表演節目：舞蹈、歌曲、戲曲、朗誦等。此項活動的開展，培養了同學們的社會實踐能力，並由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進一步樹立了同學們的社會責任感和歷史使命感，也為創立和諧校園打下了根底。美中缺乏的是由於時間的緊迫，做的準備工作不是很充分，比方：禮物的購置、節目的音響伴奏。希望此項活動每年都會開展下去。
5、中學生刊物的徵訂
這是一個非常頭疼的問題：上級的任務、學校用於刊物徵訂的有限性、高年級學生明哲保身的自由性，都是徵訂的難度。至今有一個班級沒有收齊，本人墊付了二十多元。
6、團員納新
本學期的團員納新只對七年級年級，且他們是新生中的第一批，所以加強入團的嚴肅性、紀律性和對預備團員培訓的重要性放在了本次團員納新的重點。
納新工作從11月底開始準備，七年級各班主任通過班會統一選舉、入校以來的瞭解、觀察、談話等方式，推選出5—6名在品德修養、學習成績、尊師守紀、團結互助等方面優秀的同學作為本班的預備團員，挑出一名組織能力強的同學暫任本班的預備團幹部。
12、7日下午第四節課，在學校階梯教室，由本人對這些預備團員進行了團知識的培訓。就組織的性質、的光芒歷程、的目標和任務、
員的義務和權利等根本知識作了詳細的輔導，安排寫了入團申請書，我對每一份入團申請書都仔細審閲了一遍。幾乎所有同學都能認真對待，同學們都深刻地談了對團的認識、説明了自己參加的理由、説明了參加團組織的強烈願望、今後努力的方向。幾位寫的思想不夠深刻、書寫潦草的同學我也及時溝通了他們;22日下午第四節課，我對入團申請書情況做了總結(包括上交情況、申請書格式、申請書和志願書的異同，表揚了寫的深刻認真的13位同學);三位同學當場做了範讀;之後進行了莊嚴地入團宣誓。相信同學們通過嚴格的入團程序後，會對有更深刻的認識和了解,會增強他們的先進、模範意識，會加強他們的責任感和使命感，為今後打下堅實的人生，為社會奉獻更多的力量!
尊敬的各位領導、同志們：
對我來説，是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調至農電管理中心工作。8月份公司機構優化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。近一年來，在公司黨委、行政的正確領導下，我本着"結合自身能力，不喊落實難，多想怎麼辦"的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責完成每一項工作任務。現就近一年的思想、學習、工作各方面情況彙報：
經歷困難的抗冰救災工作鍛鍊，承受"户户通電工程"和6。22洪災的考驗，我的思想逐漸成熟。今年7月1日，我終於站在鮮紅的黨旗下，莊嚴的宣誓"人"與"事"的最正確結合點，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我非常注重與科室同事間的互相溝通，在溝通中瞭解熟悉每個同事，瞭解他們對本職工作的想法和要求。在溝通了解的根底上，結合科室管理職能，按因崗定員、因人定責的原那麼，將科室分為農電管理、檢定室管理、業擴報裝與小水電管理、線損計量管理、營業管理、營銷系統網絡管理、報表統計管理七個崗位，並確定了各自崗位職責和工作標準，通過以師帶徒、互幫互學的形式，使得專業互補、知識互補、個性互補、年齡互補，調動了每個人的工作積極性和主觀能動性。就近幾個月的工作情況來看，科室工作分工明確又嚴密配合，各項工作緊張有序，員工工作積極主動，根本做到了上下一心，各施其責，人盡其能。為公司決策提供有效信息，是科室根本職能之一。針對這一職能，營銷科從10月份開始編制每月一期的《營銷信息》，彙報近期的營銷工作，對公司的經營情況進展彙總、分析、預測，為公司決策層理清下一步開展思路，提供各項真實有效的數據。並與稽查大隊聯合制訂每月營銷稽查工作方案，使營銷稽查工作進一步標準。加強管理，降損增效，爭取效益最大化，是電力營銷管理人員的根本職責。為總結分析上半年的營銷工作情況，部署下半年的各項工作，營銷科於8月中旬組織召開了上半年營銷工作座談會。座談會上，根據公司的總體工作目標，營銷科本着"不喊落實難，多想怎麼辦"的工作理念，確立了以營銷台區精細化管理為根底，以電力營銷系統應用為切入點，以創新效勞機制，優化報裝流程，盤活營銷隊伍，降損增效為工作目標的營銷工作新思路。
下半年，營銷科圍繞這一新思路，從營銷台區管理精細化管理入手，完成了三季度精細化考核工作。
電力營銷台區精細化管理是公司為了標準配電台區營銷管理行為，提高配電台區營銷管理水平和效益而進展的一項營銷體制改革。第三季度，8個供電營業所的151位農電工對605個配電台區的平安生產、線損、均價、優質效勞工作實施了精細化管理。通過管理，該季度台區線損率（14。74%）比一季度（16。98%）下降了2。24個百分點，售電均價（0。6018元/kwh，0。5844元/kwh）上漲了0。0174元/kwh，與一季度相比為公司增加營銷收入20。1萬元。
當然在管理及考核過程中出現的問題，在一定程度上影響了精細化管理的公平性、準確性、合理性。但台區精細化管理使營銷台區的管理方式由原來的鬆散型轉變為捆綁型，由粗放化過渡到精細化，促進了營銷管理者由被動管理向主動管理的轉變，經營質效得到了有效提升。
以部門協作為根底，提高整體工作能力。營銷科與稽查大隊聯合開展了"百日風暴"反竊電行動、配電台區"五治一查"活動，進一步標準了用户用電秩序和基層單位營銷管理行為。我們還與與調通信息中心嚴密配合，通力協作，解決了電力營銷系統關口計量數據不能錄入、用户欠費清單不能分冊、報表種類不全等問題，提升了系統維護人員的業務素質，為投入營銷系統打下了根底。以"百問百查"知識競賽活動為契機，從提升基層員工素質入手，在營銷系統內開展了優質效勞知識抽考活動，在各基層單位掀起了比學、比用的新氣氛，展現出了一線營銷員工的風采和水平。各位領導、各位老師：
大家下午好！時光流逝，恍然間自己走上校級管理崗位已近三個年頭。首先真心感謝大家三年來對我分管的鼎力支持！記得三年前局領導跟我談話，讓我走上校級管理崗位時，我就暗暗對自己提出了一些中為人處事的要求，下面我就針對三年前自定的要求逐條對照進展述職。
三年來我時時以一名黨員的身份來標準自己，尊重領導、團結同事、關心學生，樂於承受領導和老師提出的意見和建議，能以一顆真誠的心與同事溝通交流。堅決服從學校的整體開展規劃，事事處處以學校的全局利益出發，竭盡全力為學校的開展、教師的提升、學生的成長做一些力所能及的事情。
三年來我對待每項都能夠做到盡心、盡責。在教學中我總是和教務處的`老師一起共同協商，認真組織落實每項賽事及教研活動。
對於一些教學賽事或業務進修，我不僅在會上大力建議，還經常私下鼓勵教師參加。在教師請病假、產假無人代課時，身為專職教師的我總是率先兼任；在備戰市運動會期間，我會經常性地進展催促管理，定期為體育教師或運發動召開會議，幾乎每天都和體育老師一起參加訓練。在蹲段中，我會熱心地幫助一些剛接觸班級管理的青年教師，發現年段中一些學生在學習行為上有偏差，我每天利用中午的休息時間進展跟蹤談心，使他們樹立學習的目標和信心。在自己分管的出現疏漏時，我總是一口承擔，從不把責任推卸給其他教師。因為我明白領導一定得是一個肯負責、敢負責的人。一直信奉一句話：“律人必先律己”。三年中，我時時以“廉潔自律”四個字來要求自己。在主管的教師考核及評優上，我能做到一切從制度出發，以量化説話的原那麼，公正、公平、公開地開展，從不以職務之便幹私事、某私利。在日常的教學中，我要求教師做到的，自己必率先垂範，從不應管理的繁雜找藉口。在一些外出會議活動中，我從不利用職務之便報銷一包香煙、一頓餐費。因為我覺得廉潔自律是對領導幹部最根本的要求。
曾看到過這樣一個電視片。講的是熊貓和北極熊有共同的祖先，由於氣候變化，同一祖先的熊，一批移到中國四川的温帶地區，另一批移到北極的寒帶地區。由於環境好，熊貓由以前比較兇猛的物種變成好吃懶做、瀕臨滅絕的動物。雖然食物多，但食肉、食草動物也多，熊貓搶不過它們就吃其他動物都不吃的竹子。這下它犯了致命錯誤——它選擇了唯一的食物。當竹子越來越少時，大批的熊貓被餓死，最剩下的屈指可數。北極熊卻在北極生活得很好，比當地的任何動物都更兇猛，體重也比熊貓大兩倍。它本來是陸生動物，但最後能在海中游泳長達幾小時，且能捕食水中生物，實在沒東西吃時，還能在零下四十度的北極冬眠，北極生存環境的惡劣反而造就了北極熊強健的體魄和強大的生存能力。
這個電視片給我的震撼是宏大的，因此在中我擺脱了這個年齡段容易產生的安逸想法，在紮實管理的同時，絲毫沒有放鬆對自身業務的要求。有比武活動了我傾注所有休息時間積極參加，有研修班了我總是率先報名……因此在業務上也取得了不錯的成績，至今已連續3次代表學區參加市優質課比武，其中兩次獲一等獎，開出市級公開課8節，省級公開課1節，市級彙報講座2次，有四篇論文、案例在省級發表或獲市一等獎。開設日誌數量盡60篇的教學博客一個，被聘為中央教科所國小科學網絡研修班管理人員。對照要求的同時也發現自身存在的一些問題，我想這是我整份述職報告中最重要的部分，也是本次述職述廉活動真正的目的所在：
第一：紮實過多，放手過少。對待每項的落實情況總放不下心，免不料要插手、詢問，這其實是個性使然，致使有些老師不能放手。
第二：想法過多，協商過少。我是一個愛琢磨事的人，有時想法一來，就忙着實施，缺乏必要的討論商量，致使有些出現掉鏈、脱節的現象。
第三：務實過多，宣傳過少。對於一些雖然在紮實跟進，但缺乏必要的宣傳，導致出現有些雖頗具亮色，但校外無人知曉的現象。
最後，我想用一個小故事完畢我的述職。這個故事的題目是《佛像與台階的對話》。在一座佛寺裏供着一個花崗巖雕刻的非常精緻的佛像，每天都有很多人來到佛像前膜拜。而通往這座佛像的台階也是由跟它採自同一座山體的花崗巖砌成的。終於有一天，這些台階不服氣了，他們對那個佛像提出抗議説：“你看我們本是兄弟，於同一個山體，憑什麼人們都踩着我們去膜拜你啊？你有什麼了不起啊？”那個佛像淡淡地對它們説：“因為你們只經過四刀就走上了今天的這個崗位，而我是經過千刀萬剮才得以成佛。”其實我就是學校管理上才經過幾刀的那節台階。我想只有在各位領導和老師們共同的關心和支持下，在自身地不斷錘鍊下，才能削去身上更多的缺乏，真正向優秀的學校管理者邁進。願和大家攜手並進，共創金近教育的美好明天。謝謝大家！
在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，既從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進展銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客户的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購置信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，使客户的選擇性大一些，防止在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的慾望及氣氛，適當的讓客户儘快下決定。
第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和開展，而、悲觀者那麼怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什麼樣的態度決定什麼樣的生活。
第八、找出並認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向着我的目標前行。
述職人：xxx
20xx年2月3日
作為一名醫護人員，護士本身的工作就特別的繁複，讓我瞭解到這更要求我們要具有仔細、認真的工作態度，時刻謹記：三查十對，盡最大努力把錯誤率降到最低，爭取做到盡善盡美，盡一切努力避免錯誤的發生。
在各科室學習中，讓我看到作為一個良好的科室：醫護人員之間的配合是多麼重要，只有醫護之間配合的完美才能給病人一温馨、舒適的感覺，讓病人切身體會到他充分受到重視，我們作為醫護人員真的很關切他，讓病人相信他在這裏能夠得到最好的治療，相信我們醫護人員，配合我們的工作。
在實習過程中完成了在護理道路上的第一次。第一次為病人進行靜脈輸液的緊張;第一次給病人某些操作的尷尬，第一次被病人拒絕時的委屈;第一次……總之，很多的第一次讓我在實習過程中不斷成長，慢慢改善，讓我知道在以後的工作的道路有更多的責任等着我。
第一次踏進科室進行實踐學習的時候，心裏的緊張怎麼也緩解不下來，像十五個吊桶打水——七上八下，拼命的深呼吸，才把情緒穩定下來，護士長説進到一個科室，首先要了解到這個科室的佈局，一些重要藥品，器械的存放處;其次要知道該科室的特色，掌握該科室一些常見病的表現，更重要的是要知道常見病的併發症，以及如何預防併發症。再次，也是最重要的一點，就是要認真，仔細，嚴格執行“三查十對”原則，做任何一項操作都要做到認真、仔細。
同時，在實習過程中，加強了我的基礎知識能力，熟練掌握了護理技能操作，熟悉了各科室的護理操作過程、護理內容，瞭解了各科室的特色，掌握了各科室藥物的作用，配伍禁忌，注意事項。讓病人對我的工作給與肯定，相信我可以，從而讓我明白了想要取得病人的信任，不僅要有良好的溝通能力，認真負責的.工作，更要具有紮實的專業基礎知識和良好的操作技能，盡最大努力減輕病人的痛苦，儘量體諒病人，取得病人的配合，許多人都説我們醫護人員的心狠，其次又哪裏是我們的心狠，作為醫護人員，我們每天都目睹着生存和死亡的交戰。因為我們醫護人員比常人更明白生命的珍貴，並不是醫護人員無動於衷，而是因為我們明白，生存的價值體現在它無法永恆，死亡和生存同樣值得尊重，也正因為如此，人類才會生生不息。同時，在面對逝去的人，我們祝願他：一路走好;面對生存的人，我們告誡他：不要再來了。
所以，在各科室的學習中，我明白了作為一名合理的醫護人員與病人溝通的重要性，我們通過與病人及家屬交談，觀察病人的言行舉止，獲取病人入院後的第一資料，從而瞭解病人的病情發展的過稱。在病人入院後通過與病人交談，觀察病人的言行舉止，從而瞭解病人的病情，判斷出該套治療方案是否對病人有效，進而針對病人的病情對治療方案進行修改，同時通過交談也讓病人及家屬瞭解到所患疾病，解除病人焦慮不安的心理，讓他們擁有該疾病的初步知識，為以後的健康教育作準備，再有就是拉近了我們醫護人員與病人之間的距離，消除病人對環境改變的不安全感所是產生的憂慮心理，讓病人能夠快速的適應環境，儘早配合我們的治療。
同時，也讓我們知道在醫護人員面前人人平等，不再有男女之分，窮也好，富也好，只要是病人他就有要求治療的權利，就是我們的責任，我們就要對他負責，在我們這裏，病人與醫護人員之間更不會存在輸贏，輸了怎樣，贏了怎樣，如果病人連生病都沒有了，誰又能瞭解到病人對生命即將逝去的恐懼與無奈，誰有能體會到那種想要留在家人身邊相陪卻不得不讓他們痛哭流淚的心傷與心碎。又哪裏來的對與錯，又怎麼去評價輸與贏。作為醫護人員我們所應作的就是面對每一個病人都要有一顆平常心，不要用有色眼鏡去看待任何一個病人，即使病人是一個窮兇極惡之人，也不要去責怪怨恨與他，來到我們面前，他只是一個病人，我們哪裏有權利去責怪怨恨與他，我們所能做的，也應該做的就是減輕他的痛苦。
總之在十個月的實習過程中瞭解了很多，熟悉了很多，也掌握了很多。在實習當中讓我切身體會了作為一名護士所應具有的：耐心，包容心，責任心。明白了學習是基礎，實踐是根本，思考是關鍵的理念。知道了;多聽、多看、多想、多做的重要性，更要做到急病人之所急，想病人之所想，把病人當成自己的親人，擁有善於觀察與獨立思考的能力。時刻銘記：我們醫的是人。
感謝所有指導和教誨過我的老師，謝謝她們的培養，以後的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個台階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧於白衣天使的光榮稱號!時刻銘記作為一名護士的誓言，為患者提供優質服務，早日成為一名優秀的白衣天使。
省公司領導、各位同志：
上午好！
回顧兩年來的工作歷程，我在積極參與黨委、總經理室集體領導、努力維護公司團結穩定大局的同時，主動做好自己分管的工作、認真履行自己的職責。下面，我把分管工作的情況向省公司領導和本公司同志作一個簡單的彙報。
一、個人代理營銷工作方面
（一）撰寫了論文《財產保險營銷新概念》，發表在《中國保險》和《安徽保險》上。
（二）草擬了《xx人保系統個人代理營銷三年發展計劃》，經總經理室討論通過後下發各支公司執行。
（三）建議設立市公司營銷部，經市公司黨委討論同意後，我組織了營銷部負責人及工作人員的竟選上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部。
（四）提議召開了全市首次高規格營銷工作會議，在大會上作了營銷工作報告，主持草擬了《xx人保險系統營銷管理基本法》討論稿。
（五）提議組建了安慶人保系統營銷講師組，並擔任組長，建議人事部、營銷部與xx師範學院成人教育學院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓班。根據需要派市公司講師組成員專程到xx、xx講課，舉辦了全市首期營銷主管培訓班，給各支公司刻發了代理人資格考試輔導光盤。
（六）與營銷部的同志一起，不定期到各支公司及農村代理網點調研、指導和幫助工作。今年七月，我與營銷部、信息技術部負責人一起深入現場輔導使用營銷管理軟件和收付費軟件。（七）建議營銷部編髮了期刊《營銷人》，並撰寫了發刊詞。（八）支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務，佔全省營銷服務部264家的26%。
（九）建議組建了營銷部直屬分部，幫助營銷部策劃與外貿局、省進出口信用險公司聯辦了出口信用保險培訓班。（十）支持營銷部積極推動“精英在行動”競賽活動和產品知識培訓活動，召開動員會，並作動員講話。
二、信息技術工作方面。
（一）制定了《xx人保系統信息化建設三年計劃》，並在逐步實施。
（二）爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室，添置了新主機，配備微機及終端打印機等外圍設備。
（三）完成了全轄數據大集中，積極安裝運行和推廣應用了車險、大財險、金年保險、兩險、收付費、營銷管理等軟件系統，市區及絕大部分縣支公司初步實現了全部業務的`全過程電子化處理。
（四）辦公自動化應用的前期準備工作已經就緒（人員培訓、辦公流程制訂、軟件調試等），實現了與省公司的電子文件交換。
（五）開通了本部寬帶網和縣公司廣域網，初步實現業務數據和文檔信息資料共享。
（六）給市區、xx車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠程終端，已爭取省公司信息技術部立項開發無線終端。
三、兩險工作方面。(略)
四、黨建與紀檢監察工作方面。(略)
敬愛的學長學姐：
我在遵義師範學院外國語學院團總支學生會擔任宣傳部成員，主要負責外國語學院各項活動在棟青園分院這邊的宣傳工作。首先我覺得能夠進入遵義師範學院外國語學院團總支學生會學習和工作是我的榮幸,在學長學姐的指導下,我嘗試着去做了不少自己以前很少或者從未做過的工作,下面我將對進入學生會的這兩個月以來所做過的`工作進行陳述和總結。
自進入遵義師範學院外國語學院團總支學生會以來，我做的主要工作有：外國語學院級的黑板報的製作及評比，籃球聯賽、迎新晚會通訊稿的撰寫，萬聖節晚會的海報製作，英語配音大賽的策劃以及各種相關活動的宣傳等。
可以説，除了辦黑板報，其他工作我以前幾乎沒有怎麼接觸過，所以在施行過程中遇到過不少問題，諸如寫策劃案和通訊稿時用詞不夠正式、拍照沒什麼經驗、偶爾的工作完成不夠及時等等。當然，這些問題多數都是由於我這方面的工作經驗不足造成的，不過學長學姐不吝賜教，指出了我工作中存在的問題並且提出了很好的建議，從而讓我可以順利地完成這些工作。
很多其他部門的同學，包括我自己，也認為宣傳部的確有比其他部門更多的工作要完成，但是既然我一開便選擇了要加入這個部門，就不能怯退，再多的工作，再難完成的任務，都不可以成為我們打退
堂鼓的藉口。知之者不如好之者，好之者不如樂之者，或許我缺少經驗會讓我沒有優勢，但是隻要我懷着滿腔的熱情、把工作當成一種職責並且從中汲取快樂的元素，我相信我可以把自己該完成的任務完成好，既為集體服了務，也增長自己的見識和經驗。在當初眾多的競聘宣傳部的同學中，我能夠脱穎而出，為學長學姐所賞識，那麼我相信我一定有自己的閃光點。作為宣傳部的成員，我有信心讓自己在這個職位上發光發亮，做好外國語學院所有大小活動的宣傳工作。
以上是我的個人述職報告，請各位學長學姐批評指正。
此致
敬禮！
述職人：xx
x年x月x日
尊敬的各位老師、同學：
我現任文祕1c1班班長一職，我的主要職責是團結全班同學，協助輔導員工作。作為班長，我能夠做到實事求是，一切從實際出發，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，盡心盡力做好本職工作。現簡要述職如下：
合理安排班幹部分工合作，明確各職位職責，做到工作無死角，無相互推諉現象。為此，我班制定了《班幹部職責表》，並在班委會上宣讀，徵求了各班幹部的意見。明顯提高了工作效率與質量，給工作帶來了極大的便利。
嚴抓衞生工作，堅持公平勞動、勞動自主、獎罰分明的原則。督促衞生委員每日檢查值日生是否按要求打掃了衞生，對於未能按時按質打掃衞生的同學進行處罰，使班級衞生工作樹先鋒。新設“得獎項，獲話費”制度，激發同學們參與活動的積極性。為改善同學們參加活動積極性不高的.現狀，我班制度“得獎項，獲話費”制度，對於在級校或院級活動中獲得獎項的同學，班級給予話費獎勵，鼓勵同學們表現自己的才能，豐富了同學們的生活。
為節約同學們的時間，我進一步減少了班委會的時間，提高了會議質量。安排會議堅持會前有準備、有議題，不拖延時間。此舉改變了班幹部對班委會的逆反心理。
雖然在本職崗位上做了一些應該做的工作，但對照崗位職責，仍然存在履行不到位的地方，如不瞭解同學們的性格、興趣愛好等基本情況，我會改善自己的不足，為班級建設、發展做出新貢獻，為同學們提供更好的服務。
以上述職報告，請老師和同學們批評指正。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家上午好!我叫xx，現擔任制灰一工段甲班班長。
下面將我xxxx年上半年甲班生產及設備運行情況做一簡單概況：
我班上半年生產白灰xx噸，平均本班每天生產白灰xx噸。其中合格品佔xx%，不合格品佔xx%，設備運行率是xx%，其中內部原因停窯佔2%，外部原因停窯佔5%。由於設備運行時間較長布袋損壞嚴重，於今年5月底已將所有布袋更換完畢。
下面我將下半年生產目標。存在的問題及合理化建議做以下幾點看法：
一、生產目標
上半年的生產未能完成公司下達的各項指標任務，主要原因在於工藝方面不能精益求精，石灰成產是碳酸鈣生成氧化鈣的一個比較複雜的熱分解反映過程，由於窯型不同，原料質量和成分有別，燃氣種類和熱值也各不相同，所以在燃燒中會出現各種各樣的問題，主要原因在於供風不合理，燃氣和天然氣的熱值配比不同，導致窯內局部結瘤、窯壁掛料。結瘤或掛料處阻礙物料不能正常下落和通風不良，使白灰生燒增大的主要原因，所以下半年的成產目標中一定要完成公司下達的各項指標任務，保質保量並且超標。
二、存在的問題
1、由於窯壁鼓包部分觀察孔有掉轉嚴重現象，導致部分周邊燒嘴不能合理的運用。
2、周邊燒嘴温度過高致使燒嘴燒壞，燒嘴更換頻繁，造成部分燒嘴有跑鳳漏氣情況。
3、燃燒樑內膽堵灰嚴重，致使生燒增大。
三、合理化建議
1、由於部分廢舊物料的.過多不能合理二次的運用，希望公司能夠建立一個廢舊物品回收站。
2、電器廢舊品也過多，希望公司以後多舉行一些技能比武大賽，把一些廢舊品讓電工合理的維修，作為技能比武大賽的主要比試方法。
四、今後打算
在今後的工藝管理中，在確保安全的前提下，力求創新，在煅燒的過程中不斷學習新技術摸索新工藝，做好節能降耗工作，為公司的經濟運行做出新的貢獻。
××××系 生活部
時光荏苒，歲月如梭。我自20xx年9月進入學生會以來，轉眼間已靠近2個年頭了，現在我是一名大三的學生，已經做生活部負責人一年了。我很榮幸，同時也感謝各位老師、同學對我工作的認可，今後我將更加認真、負責，和大家一起努力，讓我們學生會生活部繼續為我們系的所有同學服務，繼續發揮它的作用。在過去的兩年中，我立足本職，圍繞學生會工作大局，腳踏實地，開拓創新，以務實的工作作風、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行職責，較好的完成了各項工作任務。 生活部本身就是一個工作相當繁瑣的部門，需要有耐心，有毅力。無論是平時的衞生檢查工作還是為同學們提供生活方面建議，以至於平常配合系領導和學生會其他工作部門舉辦的各種活動都需要有耐心。
日常的衞生檢查有時需要2個多小時才能完成，不過一學期我們都堅持下來了，因為這是我們的責任和義務。我們部還堅持為我係同學製作生活小貼士，給同學們提供生活方面的小常識，這也是盡我們的職責所在，在生活方面關心同學，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便。在剛剛過去的'一學期我們部門還舉辦過兩個比較大型的活動，第一個是在我們系裏舉辦寢室創意大賽，豐富了同學們的課餘文化生活，營造了良好的寢室生活環境，並以此督促我係同學養成良好的寢室衞生習慣;在寢室創意大賽落幕不久我們還配合
系領導及院心理協會在全院開展“5.25”大學生心理健康題材班級、宿舍生活攝影與DV大賽活動，積極引導同學們保持健康向上的心理狀態，提高心理健康素質。
總結我們部過去的工作情況，仍然存在許多不足之處，表現在：
1、 工作尚欠大膽，創新意識不強，總是在遵循前輩留下的經驗。
2、 開展工作涉及的方面還不夠全面，我們還可以在很多方面為同學提供力所能及的服務，例如：增加意見反饋的渠道(收集同學們對於食堂、公寓等方面的意見反饋到學校有關部門)學生會部長述職報告3、 很多活動仍沒做好精益求精。在以後的活動中要能把活動做精做細。以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。再次感謝一直以來對我們工作給予支持和肯定的系領導和所有的同學們!
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在超市這個大家庭裏使我得到了更多的鍛鍊，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自超市這個大家庭，為超市明年更好的發展儘自已的全力是義不容辭的責任。現將自己20xx的工作總結如下：1、積極主動學習業務知識
我今年工作調動後，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格，積極向向店長、組長請教，努力提高使自己的業務能力，更好的幹好本職工作。同時認真的參加超市組織的各項培訓，深入領會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。 2、端正態度認真工作，積極做好本職工作
今年剛調到日化組的時候，一切對我來説都是新鮮的.，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。於是，他們做什麼我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發……一點一滴的學，一點一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛鍊，日常工作逐漸得心應手。
我的工作於細節處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真瞭解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產日期，及時瞭解同類商品的市場信息，並向領導彙報……我始終堅持：做什麼事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在00超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中，對工作認真負責，態度端正，積極主動多幹，少説多做，説到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細。積極善於和同事領導溝通、協調，與同事們處理好關係，團結協作，共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足，並積極改正。 3、認真參加超市組織的各類活動
超市工作繁忙，任務重。我努力克服種種困難，協調好自己的時間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動，並在各種活動中取得了較好的成績。
20xx年的工作將進一步加強和改進自己的工作，更好的完成本職工作。
1、嚴格遵守新樂超市的各項管理制度
不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規定統一着裝，佩戴服務證章，嚴格遵守新樂的管理制度，積極努力工作。
2、進一步端正工作態度，認真完成本職工作工作中能夠服從店長、組長的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。尊重同志，樂於助人，努力營造和諧的工作環境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從於集體利益的原則，紮實工作。 3、努力提高業務能力
進一步積極參加超市組織的培訓，認真學習，細緻瞭解每種商品的功能、價格，更加熟悉產品，提高服務質量。不懂得多向店長、組長請教，力爭使自己的業務能力更是一個台階，更好的幹好本職工作。
4、團結同事，互幫互助
我始終堅持，做什麼事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關係，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人，一同積極做好工作，為超市的發展做出應有的貢獻!述職人：
20xx年xx月xx日
在院領導、科護理部及科主任的正確領導下，我堅持“以病人為中心”的效勞理念，以認真嚴謹的態度和主動積極的熱情投身於學習和工作中。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、的`認可。順利完成了20xx年的工作任務。
一、思想道德、政治品質方面：
能夠認真貫徹黨的根本路線方針政策，尊重領導，團結同事。遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動地學習婦產科護理專業知識，工作態度端正，認真負責。嚴格遵守醫院的各項規章制度，遵守醫德標準，積極參加醫院和科室組織的各項活動。
二、專業知識、工作能力方面：
認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，能夠做到換位思考別人的苦處。在醫療文書的書寫過程中做到認真負責，態度端正、頭腦清楚。認真學習科室文件書寫要求，標準書寫一般護理記錄，危重護理記錄等。對於自己的工作要高要求嚴標準，每次走進病房，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵產婦，耐心的幫他們瞭解情況、建立信心。為提高每位護士的理論和操作水平，經常組織、參加理論及操作考試。
三、學習、生活方面：
我嚴格要求自己，刻苦鑽研，勤奮好學，做到了理論聯繫實際。在生活上堅持嚴謹的態度和良好的作風，養成了良好的生活習慣。為人熱情大方，老實守信，樂於助人，能與同事和睦相處，積極參加各項活動，不斷的豐富自己的閲歷。
尊敬的各位領導：
大家好！
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講台上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在xx銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在台上接受各位領導的檢閲。
我叫xx，今年xx歲，20xx年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。各位領導各位同事隨着汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計xxxx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬台，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有着更為寬闊的市場前景，對於本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有着較好市場基礎的，但是客户羣體還是有侷限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
一、加強學習，提高素質
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。為此我認真學習公司文件精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。
在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關係。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
三、積極向上的心態和營造氣氛的能力
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以説，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。
資源？有的人説了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：高品質的產品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網絡；專業級的經銷商；銷售隊伍良好地執行力；客户對公司及品牌的忠誠度；銷售經理廣泛的人脈關係；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的20xx年裏我的工作計劃安排如下：
一、認真落實廠家下達的任務目標。
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨着新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇蹟。
二、對於自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行。
進口車銷售不同於合資品牌，作為銷售顧問，不但要有着較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客户交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所瞭解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講台上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的.能力，同時學習起來也會更有效果。
三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的。帶好團隊就是提高銷量，在新的一年裏，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之餘，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對於一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響着銷售人員的態度。”
要讓銷售人員有共同的奮鬥目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行。”
20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
為此，面對20xx年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。
尊敬的領導：
本人自進入xx公司以來，經過近x年時間的瞭解，已全面地瞭解xx公司的具體生產狀況及運作，來到xx廠，因為廠情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xx推行要有一段時間過渡。如何引導，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，所以非常感謝公司領導對我的信任，並給予機會讓我擔負工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業生涯的又一次規劃和考驗，所以我會用良好的心態和更務實的態度來面對現在的工作，只要我努力，一定會在xx公司做出成績。以下是我這一年的述職報告。
一、對xx公司的認知
人員狀態良好，但衝勁不足，對公司缺乏歸屬感。基層管理員渴望認知新鮮事物，但浮於表面。職責不清，不勇於承擔責任，本職工作未做好。機械設備良好，主力做單雙面板不成問題。生產技術和方法沒有與產品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術力量。環境管理、設計不到位，當生產難度高的板子時，環境因素影響凸顯。
二、管理方法的認知和理解
首要為安全生產，要加強巡拉及有力督促各當班領班、組長搞好安全防護措施確保安全生產；看緊出數與貨期，按公司月目標計劃推動各工序的生產出數和交貨期，以達到每天出數的達成率準時交貨率；將各異常情況進行科學的`、嚴謹地調查與採集，並用xx的形式傳呈給各經理和相關主管；注重個人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態良好，且員工紀律長期嚴抓不懈。
三、入職一年來的工作成績
以積極進取的工作熱情很快融入了xx生產部這一團隊，並已適應了相應的企業文化，在生產的崗位上真正體現出統籌與推動的作用，形成並完善了在生產部這一團隊內的上傳下達、平行溝通和監控生產狀態的一套管理機制;通過學習，已由原來不熟悉銀孔板生產製程轉變為熟悉銀的生產製程，並能推動銀碳、綠油、車啤的生產出數和品質改善；與其它部門已建立良好的溝通，生產中的發生的一般事項都能有效地協調與嘗試解決；通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規範及改變部分人紀律觀念的狀況，使生產進入正常的生產狀態。
經常督促各生產組長、領班加強車間的活動，有效保障了生產環境良好，維持了廠房所應有的新形象；在工作中善於發現問題和疑點，並即時將問題和疑點反映給經理和各領班，並有力推動改善；剛入職時發現生產線上員工操作不規範，在我強烈的反映和制訂了詳細規範下，現生產工序員工都已能按操作規範作業。主導成立xx小組，每兩週進行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。
四、工作中的不足之處和需要加強改善的事項
巡拉不力!銀碳打磨機水管異常，末能及時通知維修處理及末能調配好員工工作，有着相當的不可推卸的責任；協調能力和推動能力有待提高，對部分工序達成率和生產目標均沒有達標有一定責任。
以後工作的初步計劃：應生產形勢要求，下月對生產部所有組長進行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關經理審核，我會盡的熱忱和精力來挑戰我的工作；工作中努力學習生產製程技術；繼續在工作中將一些建議和想法連同相關數據呈報經理，如可採用，將盡力度協助實施與跟進；主導推行成立xx改善小組，監督各工序的xx板操作規範的方法，提升員工品質意識。
配合生產部的品質改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到x%以下，全力跟進綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質改善。全力配合生產經理在生產效率及品質改善方面達到公司所制定的各項指標。讓xx廠在安靜與詳和中迎來新的一頁，並祝願xx廠在末來日子裏生產中取得更輝煌的成績。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的公司領導及同事：
本人xxx，來林華公司工作已四年零五個月，現任職工程部副主任，負責林華煤礦聯合試運轉資料準備及整理收集和編輯工作。
自20xx年7月份貴州工業大學畢業後招聘到貴州能發電力燃料開發有限公司，分配到林華公司工作。由於本人大學專業是巖土工程，對礦井工程的採、掘、機、運、通知之甚少，來到林華後，在公司領導的關懷以及煤礦前輩們的孜孜教導下積極學習煤礦知識，對煤礦的認識從無到有，到目前的能夠獨立承擔一方面的礦井建設管理任務。在學習煤礦知識的過程和在煤礦工作的過程中，使我對煤礦有了更深刻的認識，也對煤礦產生了較濃厚的興趣。
20xx年7月份分配到林華公司以後，首先在當時的生產部即二採區進行現場實習，在煤礦老師傅們的帶領下，深入一線工作面學習，不恥下問，並不斷思考，總結經驗的同時也為煤礦建設提供了些針對性的建議。同時也真正的認識到要立足煤礦建設，不光需要學習全面的煤礦技術能力，而且更需要學習煤礦的安全知識，安全才是煤礦的生命。
20xx年9月份，調到林華公司工程部工作，從此正式步入了煤礦建設管理工作，在此期間通過自己對CAD繪圖程序比較熟悉的特長，為礦井完善了當時斷檔的礦井圖紙資料並通過電子文檔的形式保存到現在，同時也學習到了大量的煤礦設計知識，為今後的基本建設管理工作提供了有力保障，也得到了公司領導和前輩的認可。20xx年初，在公司領導的信任和同事的推薦下，本人開始獨立承擔副立井施工區域的現場代表任務，此期間，我感到這項任務是公司領導的信
任，也是公司對我的考驗，更是提高自己專業知識難得的機會。這使我不光學習到了工程管理的知識，更重要的是學習到了如何做人的道理。經常深入井下現場參與解決工程施工方面的難題，嚴格按照合同做好工程進度控制、工程質量控制，嚴把工程簽證關，盡一切努力做好籤證的真實性和公平性，為礦井建設的投資控制盡職盡責。
20xx年7月，開始任工程部副主任一職，我相信這是公司給予我展示才華更寬闊的舞台，從此我更嚴格的要求自己，以身作則，更積極的學習煤礦安全知識和更先進的煤礦技術知識。我想，一個團隊是否能最大化的發揮它的'作用，首先是看這個團隊是否足夠團結，團隊的帶領者是否有足夠的凝聚力和以身作則的控制能力。
20xx年5月份，由於林華公司聯合試運轉工作的需要成立了“林華公司聯合試運轉資料組”，專門負責收集整理礦井聯合試運轉前期以及試運轉期間的各類工程資料。本人有幸被選入公司資料組，負責林華公司二採區自營工程竣工資料收集整理以及礦井聯合試運轉備案、上報資料收集整理工作。自成立林華公司聯合試運轉資料組以來，本人負責和參與完成了以下資料整理工作：
1、二採區首採面、+1040膠帶平巷、二採區軌道上山、二採區運輸上山等4000餘米巷道工程的竣工驗收資料填報、編輯、收集、整理完畢；
2、礦井聯合試運轉上報資料共8套48冊資料的收集整理以及編輯工作完成；
3、礦井聯合試運轉備案資料共54冊資料的收集整理以及編輯工作完成；
4、對外報表（包括報金沙發改委、金沙煤炭局、省煤炭局、能發公司等）的對接和報審工作；林華公司月度計劃編排及上報工作。
5、20xx年林華礦建工程台帳的整理收集及編輯工作完成；6、配合總工程師參與了林華公司20xx年以及長遠規劃的編排工作；
7、林華公司聯合試運轉共400張藍圖以及制度彙編共120套資料的整理和印刷出版工作完成。
在參與以上資料彙編過程中，本人堅持實事求是、認真細緻的原則，增加了不少的人生閲歷和工作經驗，對礦井從立項審批到聯合試運轉的整個過程有了充分的瞭解。
當然，本人在工作中雖然有一些微不足道的成績，但也更有不足之處。首先沒有足夠的專業的煤礦技術知識，我知道對於一個煤礦建設者來説是比較致命的，所以我一定要把握住每個學習的機會，更認真積極的學習全面的煤礦技術，特別是要加強學習一通三防和煤礦瓦斯治理等方面的知識；其次是對煤礦安全知識方面的認識比較欠缺，為能彌補這方面的知識，在今後的工作中，我要更積極的學習《煤礦安全規程》等專業書籍，並能在現場施工中防患於未然；最後，我將更積極的學習團隊管理知識，不斷提高自己的管理水平，儘自己所能為林華建設貢獻自己的力量。以上所述如有不當之處，請公司領導及同事給予批評指正。
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