在人們素養不斷提高的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的2023市場調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、 基本情況
**縣轄4個鎮7個鄉，12個農林牧漁場，79個行政村，總人口24.7 萬人。全縣共有涉藥單位366家，其中藥店65家（批發企業3家、縣級藥品零售企業16家、零售連鎖企業13家、縣以下藥品零售企業33家）全縣各類醫療機構301家，其中縣直醫療機構4家、牙所17家、衞生院14家、各類衞生所/室266家。
二、 存在的問題
（一）中藥飲片市場混亂
由於我縣無中藥飲片加工廠，所以中藥飲片一般都是從外地採購。批發企業大批量購進中藥飲片，然後進行分裝。分裝後的中藥飲片無標籤，不能反映中藥飲片的產地、規格、產品批號等內容。根據國食藥監辦[20xx]358號文件關於加強中藥飲片包裝監督管理的最新規定要求，凡是20xx年7月1日後無標籤的中藥飲片一律不得銷售。並依法進行查處。
（二）無證經營問題仍然存在
在一些偏遠的村屯無證經營藥品的現象仍然存在，無證非法經營業户法律觀念淡薄、唯利是圖。他們無需交納税費，對守法經營户的正常經營造成了不良影響，對人民羣眾的身體健康也造成了一定的危害，老百姓深惡痛絕。
產生無證經營問題的原因是多方面的，一是一些地處偏遠，當地無醫療網點，造成了市場的空白，一些人見有利可圖便非法購進藥品進行銷售活動；二是一些個體食雜店非法賣藥，而且非常隱蔽，檢查人員到那根本見不到藥，問也問不出來，而當地村民或村醫反映他們確實有藥品經營行為；三是一些學習醫療人員畢業後無就業門路，在未取得《醫療機構執業許可證》的情況下，私自行醫賣藥。
（三）藥品經營不規範
主要表現在：一是規章制度不健全，大多數業户都建立了藥品採購、質量管理、審核、入庫、出庫等各項規章制度，並懸掛上牆。但仍然有少數的診所存在着制度的不健全，沒有懸掛上牆等現象，有的根本沒有制度；二是藥品管理混亂，一些藥店、診所醫療器械購進、銷燬記錄不健全，有的甚至沒有記錄。處方藥、非處方藥不實施分類管理，藥品擺放不規範。消毒藥品、保健食品和藥品混放的問題仍然存在；三是部分業户經營場所不符合要求。診室沒有做到三室分開。衞生條件極差，藥架落滿灰塵、藥品凌亂、雜物堆積、成箱的大輸液直接擺放在地面上。沒有距地面10公分。與牆壁及散熱器之間的間距也沒有達到30公分。
（四）市場上假劣藥品仍然存在
一是不法商販從不同渠道、不同途徑向診所投放假藥；二是有的藥店、診所經營無效期藥品和過期失效藥品的.現象仍然存在；三是個別衞生院、診所和藥店經營沒有進口註冊證和檢驗報告書的進口藥；四是有個別業户還經營醫療機構製劑；五是有的藥店、診所還非法自配藥品出售，包括非法郵購的假藥。出現這些問題的原因主要是個別業户法制觀念淡薄、見利忘義、為求高利而坑害消費者，掙黑心錢。有的業户是沒有把好源頭進藥關，有的被以次充好。
（五）藥品經營人員素質偏低
據統計，全縣共366家藥品經營和使用單位中，有技術職稱的僅190餘人。佔從業人員總數的52%。有的從業人員不具備經營資格，有的不經培訓就上崗，有的從業人員連最基本的藥品知識都不懂。
（六）相對人法律觀念淡薄，存在着僥倖心理
有的業户守法經營意識不強。對他們的違法經營行為缺乏足夠的認識。比如藥品購銷記錄不真實、不完整。對此問題他們認為這對企業根本無關緊要。只是走形式，與企業的效益也無關，所以對執法人員的規勸、處罰不理解。即使是被處罰了仍然我行我素。有的業户總是抱有僥倖心理，檢查人員來了，馬上對自己的違法經營行為做點手腳應付了事。走後依然如故。另外還有部分業户看到檢查人員來了，馬上關門閉店，拒絕檢查。檢查人員一走就正常營業。有的業户即使不關門，對處罰也不認可，態度不好。能拖就拖，能抗就抗，即使下了處罰單也不交罰款。
三、 採取的措施
經過一年多的市場整頓，上述問題有的已經得到了糾正和緩解，但違法經營的問題仍普遍存在，有的問題仍很嚴重。為此，提出以下四項措施進一步加強我縣藥品市場治理工作。
（一）從“打黑”入手，淨化市場環境
從我縣情況看，無證經營的“黑點”暗藏在城鄉角落，管理部門很難找到。針對這一實際，首先廣泛發動羣眾，接受羣眾的監督舉報；其次利用“兩網”成果，發揮協管員和信息員的作用，廣泛反饋藥品情況，在此基礎上，採取“地毯式”檢查方法，以鄉鎮為單位，集中力量，進行“拉網式”大檢查。一經發現無證經營藥品行為和製售假劣藥品行為，堅決依法取締。對於進門後找不到藥、看不到行醫賣藥痕跡而羣眾已指證其非法經營的“黑點”要死看死守，必要時請求公安配合，查到藥源、堅決取締。通過強有力的“打黑”戰役，徹底掃除“黑點”，為藥品市場的公平競爭創造良好
環境。
（二）規範從藥行為，提高經營管理水平
我局認真貫徹“以監督為中心，監、幫、促相結合”的工作方針。在加強藥品市場監督檢查，保證人民羣眾用藥安全有效的同時，突出“幫”“促”組織人員深入藥品經營企業，採取邊檢查邊規範的方法，逐個企業進行分類排隊、建檔建卡，並結合藥品經營企業gsp認證工作幫助他們從建章建
制入手，從基礎工作抓起，主要在專人專職、規章、制度、營業場所、藥品分類、購銷記錄及完善設施等方面，嚴格按《藥品經營質量管理規範》要求，實施規範化管理，達到gsp認證標準。在檢查指導過程中要找準問題癥結，落實整改措施，推進藥品經營企業儘快實現規範化管理的目標。
（三）強化依法監督，深入開展打假治劣活動
一是強化日常監督。藥品監督部門要切實適應監督對象多樣化，監督範圍逐步擴展和延伸的變化。採取日常監督和專項整治相結合的辦法，按照“全面整治、突出重點、標本兼治、務求實效”的要求。緊緊抓住直接危害人民羣眾用藥安全，社會反映強烈的突出問題，進一步鎮頓和規範藥品和醫療器械市場秩序。嚴厲打擊製售假劣藥品和醫療器械違法犯罪行為。要通過公開、公正、透明有效的執法監管，嚴厲查處各類違法案件，加大處罰力度，真正體現新機構的新形象、新效能；二是搞好配合，增強打假治劣工作合力。藥監部門要主動和衞生、公安、法院、工商、廣播等有關部門搞好工作銜接和配合。形成工作合力。確保打假實效；三是建立獎勵機制，廣泛發動羣眾，實施社會監督。一方面，局機關要建立政務公開制度，增強執法監督透明度，接受人民羣眾對執法人員的監督。另一方面，通過設立舉報電話。接受人民羣眾對藥品經營點的有效監督，同時建立舉報獎勵制度。使打假治劣變成廣大人民羣眾的自覺行動；四是要充分利用宣傳陣地，對涉及金額巨大、情節嚴重的大案、要案加大曝光力度。擴大教育和懲戒的範圍。形成假劣藥品和醫療器械無立足之地的社會環境和強大的輿論監督聲勢。
（四）力求標本兼治，積極探索和發展藥品零售連鎖經營模式
發展藥品零售連鎖經營，最重要的是選準規模大、實力強的連鎖批發企業，負責組建連鎖店，吸收農村各藥品經營企業加盟，對藥品經營實行統一配送、統一價格、統一管理。目前，我縣已有一家藥品零售連鎖企業，還有一家正在籌備階段。我們要抓住這一契機，配合市局在搞好宣傳發動工作的同時，嚴格把好初審關。針對連鎖經營過程中出現的問題，認真研究有效措施，推動連鎖經營模式在我縣順利開展。真正通過連鎖經營特有的質量優勢、價格優勢和服務優勢，有效規範全縣藥品市場秩序。
我單位於20xx年10月份中標益陽繞城高速公路3標施工任務，本標段合同造價2.53億萬元，合同工期為21個月，根據施工要求物資部對益陽市以及周邊區縣對施工所用的鋼材、地材、水泥等主要材料進行了調查，調查內容如下：
一、水泥
經前期市場調查及臨邊標段瞭解，益陽市附近有大型水泥廠兩家，分別為：湖南南方水泥有限公司；益陽市東方水泥有限公司（據臨邊標段瞭解，業主指定水泥供應單位為東方水泥）具體調查情況如下：
以上報價均為10月6日報價，包括裝車費用及税金，不含運輸費及卸車費用。
二：鋼材、木材
湖南省長沙市附近有大型鋼鐵生產廠家3家，據當地鋼材市場詢問和網上查詢價格兩種方式進行調查。就施工常用螺紋鋼進行近期價格分析結果如下：
以上價格參照9月30日“我的鋼鐵網”報價，均不含運輸費及裝卸費用等。據臨邊標段瞭解，業主指定鋼材供應單位為湖南華菱鋼鐵集團有限公司下屬的湘潭鋼鐵廠和漣源鋼鐵廠生產的鋼材。
益陽市附近沒有大型的鋼材市場和木材市場，工程所需的鋼材、型材、木材需上長沙市場採購。
三、地材
經前期市場調查，施工所需原材料如：中粗砂、碎石、河卵石的生產廠家距我項目施工現場運距較遠（最近40餘公里），生產廠家規模較大，可滿足我方施工需要。附近生產的碎石、河沙含污量較大，據臨標段瞭解，均取樣檢驗不合格，具體調查情況如下：
據現場瞭解，運輸是很大的'問題，我項目部地處益陽市赫山區龍光橋鎮石筍鄉，據益陽市約14公里，交通非常不便，現場就一條4米寬鄉村水泥道，彎急坡陡，且有兩處橫跨洛湛鐵路的大橋，限重10噸，現場施工所需材料進場必須通過此道路，料場供料的運輸車都是雙橋車，包括鋼材，平均每車重量都在40、50噸左右，根據現場實際情況，必須都要安排小車2次倒運，且據料場運距較遠，就此大大增加材料成本。
四：活動板房
經調查活動房生產廠家益陽有雅緻、益陽平安兩家，通過報價均為325元/m2（含吊頂）。據瞭解雅緻活動板房在價格和質量及信譽的多方面比較突出，我公司在深圳都採購該公司的產品，我部建議使用該廠生產的活動房。
一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發覺，黃州大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能承受150-200元這個價位。而且，消費者對於衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對於賣衣服的地點消費者更願去那種專賣店或商業條街。對於服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閒得體的衣服。尤其重要的是我們發覺黃州的消費者對於網上購物沒有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒聽説過網上購物。對於名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們熟悉到對於網上購物還需要我們大力推行，對於我們網上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創市場，翻開黃州這個“沒網”的現象。
這個只是對於我們這次調查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來説：服裝行業憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的進展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推動企業改制，優化資源配置，增加創新力量;二是積極開展實業化建立，促進貿易向上下游的延長，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產工藝和治理閲歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業服裝工程市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供給、銷售方式、有效客户和潛在客户供應了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業進展供應了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1）服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的`市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場
2）據調查,現代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會進展水公平客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。
3）21世紀的消費迎合現代人着衣的不同品位與風格。
c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購置者只願承受100元左右的服裝價位。
d.就購置服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購置。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也説明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場選購服裝。
一、調查方案
（一）調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
（二）調查對象：在校生
（三）調查程序：
1、設計調查問卷，明確調查方向和內容；
2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表；
3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：
（1）根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分佈狀況的均值、方差等分佈的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分佈的相應參數；
（2）根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
同學您好：
打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了瞭解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查、，將您的選項填入括號中。
1、您目前擁有手機嗎？（）
消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者説，自己穿着和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
a、有b、沒有
2、您的手機牌子是什麼？
a、諾基亞b、摩托羅拉c、三星d、索尼愛立信e、cect f、夏新g、其他（）線上線下活動結合，多渠道營銷相結合。為了能夠通過論壇的形式發展用户，除此以外，小米會經常舉辦一些線下的活動，比如“__小米手機爆米花全國行活動”，就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會”，通過這種線下活動來跟消費者互動，靠活動來吸引人，靠氣氛來留住人”可以説是一個真實的寫照。
3、您購買手機的場所是？
a、商場b、專賣店c、網上訂購d、其他（）
4、您喜歡的手機牌子是什麼？
a、諾基亞b、摩托羅拉c、三星d、其他（）
5、購買手機，您認為合適的.價位是多少？
老年人消費品購買場所不集中。現在城市商場、超市多，但很難找到老年人專門商場。我省絕大多數中、小城市沒有專門的老年人用品商場，甚至有的大型超市也沒有老年人用品專櫃，即使有經營，也被商家當作附加品來出售，擺設在市場不起眼的位置，老年消費者要花很大的精力才找得到。
a、500—1000元b、1000—1500元c、1500—__元d、、__元以上
6、您購買手機的主要用途是用來什麼？
a、發短信b、打電話c、打遊戲d、其他
7、您購買手機首先考慮的問題是？
a、外形b、功能c、價格d、品牌e、其他
為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
8、若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：
a、智能手機b、拍照手機c、音樂手機d、普通手機
9、您的手機主要用來？
a、打電話b、發信息c、玩遊戲d、上網
10、您現在或曾經使用哪些手機功能？
a、文字短信b、彩信c、手機攝影d、無線上網 e、下載遊戲f、ems
11、您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能？a、文字短信b、彩信c、彩鈴d、手機廣播信息e、手機攝影f、手機報紙g、手機小説h、手機電影/電視i、遊戲k、gprs l、手機交友
12、您覺得手機對你的生活來説：
a、很重要b、比較重要c、一般d、比較不重要e、一點都不重要
13、您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈？a、希望b、不希望
14、您希望手機廠商提供什麼樣的服務？
a、校內維修b、學生專賣店c、手機專賣店
15、請簡單描述您理想中的手機
第二部分數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
（一）根據學生手機市場份額分析
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
（二）學生消費羣的普遍特點
作為學生我對這個羣體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生羣體開發產品或進行鍼對性的營銷手段，才能夠搶佔市場。下面我們就來對學生羣體的特點來進行分析：
1、學生消費羣的普遍特點：
1）沒有經濟收入；
作為學生我對這個羣體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生羣體開發產品或進行鍼對性的營銷手段，才能夠搶佔市場。下面我們就來對學生羣體的特點來進行分析：
2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；
小米完全拋棄了傳統的手機銷售模式，沒有國包、省包之類的經銷商，也沒有專賣店、形象店，在一些手機大賣場也沒有專櫃，更沒有請導購員，小米手機的銷售，主要依靠電子商務和運營商，尤其是前者。小米的設計的非常簡約，沒有多餘的信息，首頁就是產品信息，點擊即可進入購買流程，購買流程也很簡單，簡單註冊即可，完全是一個“成交型”電子商務，比一般的淘寶網店要大方、美觀，比一般的企業要簡約、高效。在跟運營商合作以前，普通消費者都是通過這個來預約、購買甚至是搶購！大大加強了小米手機對顧客的吸引力。
4）學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5）品牌意識強烈，喜愛名牌產品；
在日常的教學中，我們應該大力提倡調查研究與理論教學相結合的科學方法，重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重在研究他們的消費心理與行為從中發現問題和解決問題。當然，調查研究是一個艱辛的過程，但是作為教育工作者應該首先培養自己刻苦鑽研的科學精神、實事求是的科學態度、理論聯繫實際的科學思維。針對不同問題的學生存在的不同問題，給出不同的解決辦法，有針對性的解決大學生消費觀念存在的偏差問題
（三）學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%；但大學生也並非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
一、基本情況：
襄城煙草局(營銷部)負責XX區2鎮(歐廟、卧龍)5個辦事處(龐公、隆中、王府、昭明、檀溪)129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的捲煙供應和市場管理工作，襄城捲煙銷售網絡建設經營户總户數1896户，其中：入網經營户有1379户(電話訪銷户1366户，無證掛靠9户、中心户4户)，網外經營户共有517户(有證停歇業户95户、無證擬取締户422户)，佔總人口的0.32%，城關、鄉鎮府所在地區入網户總數有994户，年均銷量9224箱；農村(村組)所在地區入網户總數有385户，年均銷量4512箱；捲煙年均單箱結構為7469元/箱。
二、存在的主要問題：
1．捲煙市場零售户存在二低一高現象，即：零售户數量低、持證率低，無證經營户高。
持證率偏低，全區現有1896户捲煙零售户，但有證户，僅有(1465户)佔77.43%。
零售户數量低,全區現有人口47萬人,但捲煙經營户只有1896户,僅佔總人口的0.32%。
無證經營户偏高,佔總户數的22.73%,再加上零售户分佈不盡合理等因素,導致市場佔領上零售户數量嚴重不足,併為捲煙非法經營提供了空間。
2．二員隊伍建設存在的問題
客户經理各市場管理員對客户基礎信息掌握不牢，不能為經營户提供個性化的服務、服務方式單一。客户經理、市管員對轄區內的.經營户缺乏深入瞭解，底子不夠清楚、轄區內具體有多少經營户，有多少持證户，不是心中特別有數，對零售户的個性化要求還不清楚、服務方式單一，缺乏對零售户的分析研究，指導和個性化的服務。
其次為了完成捲煙銷售任務，在部分客户經理中還存在重大户、輕小户的思想。
其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調動起來，對數量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。
其四客户經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏?html> /> --> /> --> 好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的捲煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場的捲煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
7、繼續通過客户經理尋訪、協訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客户經理的推力，推動每天的捲煙計劃完成。
四、建議
1、組織適銷對路的產品；
2、銷售任務過重，客户經理精力達不到，服務質量上不去；
3、單項工資、費用核定不合理，建議領導調整；
4、連續作戰，工作人員過於疲勞，建議星期六、星期日休息。
五、未來3—5年內主導品牌
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個捲煙系列中，我們預測轄區主導品牌(規格)有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”(盛世騰龍.火之舞)、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。
通過這周去裝飾材料市場調查，使我對裝飾材料有了更深刻的瞭解和認識，同時也體會到要想真正學好室內設計，設計出好的作品，必須對裝飾材料市場有所瞭解，及時掌握新材料、新工藝。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設計出適應潮流的作品來。
通過這次市場調查，使我感受到學習課本知識固然重要，將課堂上老師講的知識與市場上看到的聯繫在一起更重要。也許，老師講某個材料的造型需要畫圖並且反覆介紹，最後還不一定理解，而當我們在市場上見到它時就會恍然大悟。
通過這次市場調查，使我深刻體會到，我們要學的知識一半在課堂，另一半在市場。因此，在以後的學習中，我們在學習的同時，應經常到裝飾材料市場上看看，隨時瞭解市場上出現的新材料、新工藝。本次市場調查主要針對的是：
一、塗料類：
目前，市場上用於家庭裝修的塗料主要有以下幾類：
（1）低檔水溶性塗料：常見的有106和803塗料。
（2）乳膠漆：目前市場上常見的有立邦漆，它分高、低檔兩種。高檔的有絲得麗（立邦漆）、進口ICI（多樂士）、進口GPM馬斯特乳膠漆。這類漆特點是有絲光，看着似綢緞。一般要塗刷兩遍。低檔的有美時麗，時時麗等。這類漆不用打底可直接塗刷。據介紹立邦漆遮蓋力強，色澤柔和持久，易施工，可清洗。選擇油漆時，可根據個人喜愛、房間的採光、面積大小等因素來選。
（3）多彩噴塗：據介紹多彩噴塗是以水包油形式分散於水中，一經噴塗可以形成多種顏色花紋，花紋典雅大方，有立體感。且該塗料耐油性、耐鹼性好，可水洗。
（4）膏狀內牆塗料（仿瓷塗料）：據介紹仿瓷塗料優點是表面細膩，光潔如瓷，且不脱粉、無毒、無味、透氣性好、價格低廉。但耐温、耐擦洗性差。
二、油漆類：
1.聚酯漆：漆膜豐滿，層厚面硬，有清漆品種，叫聚酯清漆。聚酯漆施工過程中需要固化。
2.聚氨酯漆：漆膜強韌，光澤豐滿，附着力強，耐水耐磨，耐腐蝕性，被廣泛用於高級木器傢俱。
3.乳膠漆：施工方便，安全，耐水洗，透氣性好。
4.外牆漆：漆膜較硬，抗水能力更強。
5.防火漆：防火性能。
三：板材類
特點：質量輕、強度高、良好的彈性和韌性、無毒、無放射性等 按使用部分可分為：木質飾面板、木地板。
A: 木質飾面板
作用：用於內牆飾面、傢俱、門窗、樓梯及扶手等部位裝飾 常用的木質飾面板：
a、實木板：特點：堅固耐用、紋路自然
b、薄木貼面片材：作用：用於粘貼普通木片或人造板材基層表面，可達到富貴華麗之效。
c、膠合板：特點：美觀、平整、收縮率小等；作用：用於傢俱、隔斷及門面板的`裝飾裝修。
d、寶麗板：常用規格有1800mm×915mm，2440mm×1220mm；厚度6，8，1O，12mm等。
e、富麗板、細木工板：特點：色彩豐富、質量高、圖案美觀且富麗板具有一定的防水、耐熱性能、易清潔。
f、纖維板
作用：室內內牆、地面、傢俱等的裝飾
按成型的温度和壓力：硬質纖維板、中高度纖維板、軟質纖維板
特點：構造均勻、質地細膩、不易脹縮、曲翹變形和開裂、抗彎於抗腐蝕性能較好
g、刨花板：特點：質量輕、強度低、隔聲、保温；作用：用於地板、隔牆等處的裝飾用基層板
h、飾面防火板：特點：防火/潮、耐磨/酸鹼/衝擊、易保養；作用：做辦公傢俱、櫥櫃、衞生間隔斷等
i、木線條：作用：用於傢俱、頂棚、牆面等銜接、收口部位的裝飾
B、木地板
按類型可分為：實木地板、複合地板、竹地板、軟木地板
a、 實木地板：特點：有木材的天然性質、無污染性
b、 實木複合地板：特點：不僅具有實木地板的優點且還有良好的彈性、不易翹曲/開裂
c、 複合地板（也稱強化木地板）：特點：自然本色、美觀環保、安裝快捷方便、價格便宜、耐衝擊性/酸鹼性好等
d、 竹地板：特點：色澤淡雅統一、不變形、保留了竹的天然性質 e、 軟木地板：特點：良好的保温性、柔軟性、吸震性、耐久性、耐磨/壓等，是高檔裝飾工程中理想的高級裝飾材料
① 膠合板：具有一定的隔火性，防腐性，防蛀性和良好的隔音，吸濕，易於工。應用於各類傢俱，門窗套，踢腳板，窗簾盒，隔斷造型，地板等基材，表面可用薄木片，防火板，PVC貼面板，無機塗料等貼面塗裝。常見規格：1220mm×2440mm，厚：3mm、5mm、9mm、12mm。
② 細木工板：具有較大的硬度強度，可耐熱脹冷縮。板面平整，結構穩定，易於加工。木工板，9 釐板，也稱大芯板，都是常見的板材，這種板材中間以多層雜木條黏合成芯，兩面再貼上薄板，由於這些板材都是由膠水粘結而成的，加之國內粘結劑的質量參差不齊，很多粘結劑的甲醛和苯的含量都是超標的，所以造成板材的這些物質的超標，傢俱在做好後容易有刺鼻的味道。而且因多種雜木組合在一起，密度差別較大，易產生變形；含水率較高；甲醛含量較高；不能直接使用，必須做後期處理。但即使它有這樣那樣的缺陷，現在的家裝工程中無論是門、門套、窗套、暖氣罩還是儲物櫃、間隔櫃等用得最普遍的還是大芯板。應用於板式傢俱，門窗套，門扇，地板，隔斷等。常用規格：1220mm×2440mm。 ③刨花板：是將各種枝芽粉碎成顆粒狀後，再經黏合高壓而成。因其剖面類似蜂窩狀，所以稱為刨花板。現在市場上大多數的板式傢俱都選用此種板材，優點是內部為交叉錯落結構的顆粒狀，因此握釘力好，橫向承重力好，且造價比中密度板低，甲醛含量雖比中密度板高，但比大芯板要低得多；價格相對較便宜。但它的缺點就是因製法容易，質量差異很大，不易辨別，抗彎性和抗拉性較差，密度疏鬆易鬆動。具有良好的隔熱，隔音性能，強度均衡，易於加工。應用於傢俱基材，室內吸音和保温隔熱材料。常見規格：1220mm×2440mm 厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm、30mm。
④纖維板：結構均勻，耐磨，不宜脹縮開裂和翹曲，具有隔熱，保温，隔音，絕緣，易加工等特性。主要作為其他飾面材料的基材，常用於傢俱，隔斷等。常見規格：1220mm×2440mm。
中密度纖維板：表面平整光滑，結構均勻，密度適中，強度高，隔熱，吸音，機械加工和耐水性能良好。主要用於基材。常用規格：1220mm×2440mm。
⑤飾面防火板：具有防火防熱功效，且防塵耐磨耐酸鹼，耐衝撞，防水易保養。常見規格：2440mm×1270mm、2150mm×950mm等，厚：1-2mm。 ⑥木龍骨：導電，導熱，吸濕，強度高。應用於地面鋪設，吊頂，隔斷等。常用規格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm×60mm。 ⑦實木地板：有規則的紋理美觀大方，優質的實木地板應有自然的色調、清晰的木紋、材質肉眼可見。
四：石質類：
按形成方式可分為：天然石材和人造石材
按成分可分為：天然大理石、天然花崗石
人造石材按成分和形成工藝可分為：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、複合型人造石材、燒結型人造石材
A、 天然大理石
特點：鹼性物質，質地較軟，屬中硬石材，晶粒細小、結構緻密、抗壓強度高、易加工但抗風化性差
按顏色和花紋可分為：雲灰、單色、彩花
B、 天然花崗石
性能：適合於外牆、柱面等裝飾
特點：酸性物質，質地硬，屬硬石材，不易風化，耐腐蝕性強 按品種可分為：剁斧板材、機刨板材、粗磨板材磨光板材
C、 人造石材
性能：質量輕、強度大、厚度薄，因其室外的人造石材老化快，變形嚴重，所以其適宜於室內裝飾，不宜在室外大面積使用
特點：耐腐蝕/污染、加工性好，價格低廉但耐久性差
按品種可分為：
a、水泥型人造石材（即水磨石）：特點：便於洗刷、耐磨、成本低但耐腐蝕性能差
b、聚酯型人造石材（即人造大理石）：特點：光澤好、易調色、重量輕、耐磨/水/旱/熱/污染/腐蝕、加工性好但易變形
c、複合型人造石材
d、燒結型人造石材
隨着新中國的同齡人步入老年，我國出現了第一次老年人口增長高峯。據第六次人口普查資料顯示，昭通市60歲及以上人口為500218人，佔全市總人口的9.6%。養老是民生工作的重要組成部分，是各級黨委和政府的重要職責之一。如何規劃和統籌好全市農村老年人養老工作，讓他們老有所養、病有所醫、老有所教、老有所學、老有所為、老有所樂十分重要。
一、昭通農村老年人養老現狀
通過對昭陽區、鎮雄縣、綏江縣、巧家縣、水富縣、彝良縣、永善縣等縣區部分村組農村老年人的實地走訪和問卷調查。共調查60-70歲的93人、70-80歲的72人、80歲以上的42人。調查結果顯示：
(一)農村老年人文化水平普遍較低。文盲147人，國小文化50人，國中9人。
(二)農村老年人身體狀況差。農村老年人經年累月的辛勤勞作，很容易積勞成疾，加之人老了身體機能的退化就更加體弱多病。調查對象中，經常生病的就有133人，佔64%，特別是70歲以上的老年人中身體不好的佔到70%。
(三)收入來源少。農村老年人從收入來源看：靠自身勞動收入67人,子女全額供給59人，享受養老保險67人，享受農村低保47人。月平均收入在100元以下的117人、月平均收入在100元以上的90人。
(四)贍養方式單一。農村老年人主要靠勞動收入來養活自己，只要自己能動，都要參加力所能及的勞動，失去勞動能力後才靠子女贍養或親戚支助。調查中靠子女贍養的有101人。
二、昭通農村老年人養老存在的主要問題及原因分析
(一)經濟狀況不佳。昭通農村老年人的經濟來源由勞動收入、子女供給、養老保險、低保等部分構成。土地收入是他們生活的主要來源,在農村60-70歲之間的低齡老年人中有不少人身體比較健壯，能靠自己的勞動獲取或多或少的勞動收入。在調查的207位老人中，60-70歲的有93人，靠勞動收入的有43人，在經濟上不完全依賴於子女供養。但是不得不靠子女供養的農村老人，卻因他們的子女生活本身就相當困難，其生活就難以為繼了。
(二)養老模式單一。昭通農村長期以來都是以家庭養老為主。調查中發現，有的子女只給父母一些口糧，逢年過節送一些錢物。有些外出打工的子女只能維持自己的生活，不僅沒有錢寄回家，而且留在農村的子女學習生活費用還要靠老人支付。在部分多子女家庭中，由子女按比例分攤老年人的生活必需的糧食和零用錢，但還有一部分兒女們為了贍養老人顯示公平，將老父老母拆散供養，一個兒子養活爹，一個兒子養活媽，活生生將二老拆散,迫使老年夫妻分居各隨一家，使老年人失去了夫妻間的温暖，影響老年人的身心健康。調查中還發現農村有部分家庭因家中的多種原因和矛盾，老年人不能與子女們在一起共同生活，兒女大了結婚後相繼與老人分開生活，分家時，老人們還能夠從事各種體力勞動，隨着年齡的增加，進入晚年的他們責任田難以耕種，家庭的生計難以支撐。調查中發現一種怪象，有的兒女多的老人養老來源成為問題，在給老人的贍養費上相互推諉，本應負擔的老人生活費成了兒女們相互之間鬧矛盾的由頭，有的兒女們相互間還成了仇人，老年人不僅在生活上被兒女們當作累贅，而且在贍養費的承擔上互相推卸贍養責任。
(三)生活單調，精神上孤獨寂寞。農村大部分老人，除了辛勤勞作時在忙碌中找到一些充實，閒暇時間生活是非常單調乏味的。農村老人，特別是單身老人、子女不在身邊連一個噓寒問暖的人都沒有，如果兩個老人都健在有個伴還好，至少有個交流和相互照應的人;如果是孤身一人，就是生病了連個端茶倒水的人都沒有，那份晚景的淒涼、那份孤單寂寞無依無助可想而知。調查中發現，農村老人的精神生活就是看看電視、趕場、上廟，沒有更多的文體娛樂活動，思想精神上缺乏交流與溝通，生活沒有情趣，有些老人最終是抑鬱而終。調查發現大部分農村家庭贍養老人僅限經濟上的'供養，認為給老人生活費就算盡了義務，忽視對老年人日常生活的照料和精神上的慰籍。
(四)病有所醫很難實現。農村老年人一生從事繁重的體力勞動，年老生理疾病較多。調查發現70%的農村老人至少患有一種慢性疾病，主要有高血壓、風濕性關節炎、白內障、哮喘、胃病等。從未做過健康體檢的佔80%，做過健康體檢的僅20%。村衞生所和鄉衞生院擔負着大多數農村老年人平時看病就醫的重任。農村老年人選擇村衞生所，表面上看是因為就醫具有方便、經濟的優點，導致老年人普遍選擇在村衞生所就醫的深層次原因仍然是經濟問題，為了節約醫療費用，只能大病小看，小病不看。有的是自己到地裏找中草藥，小病還可對付。小病拖大病扛，扛到最後就是等死。
三、做好農村老年人養老工作的建議
(一)大力發展農村經濟，夯實家庭養老基礎。農村經濟的發展是解決農村養老問題極其重要的經濟基礎，家庭、社區和社會養老都不同程度地受制於農村經濟發展水平。昭通農民收入不穩定且增長緩慢導致養老資金短缺。農民家庭的收入除用於生活消費和農業生產外，還要承擔子女教育和人情往來等諸多方面，農村家庭可支配收入不足，沒有足夠的經濟剩餘作為養老儲備。有些外出打工的子女只能維持自己的生活，不僅沒有錢寄回家，而留在農村的子女的學習、生活費用有時還要靠老人，使許多農村老人生活來源得不到保障。因此，只有堅持把產業作為發展的重點、難點、突破口和根本出路，通過產業發展，增加農民收入。才能真正解決昭通農村老人的養老問題。
(二)深化精神文明建設，豐富社區老年人的精神生活。一是大力開展精神文明建設，做好深入細緻的宣傳教育工作，尤其是樹立青少年尊老、養老、敬老觀念，積極開展各種形式的道德建設活動，在全社會提倡敬老養老愛老，建立傳統和諧的農村家庭關係。大力表彰農村孝敬老人的先進事蹟，弘揚中華民族敬老、養老的美德。二是豐富社區老年人的精神文化生活。精神文化生活是老年人生活中日益重要的組成部分，它直接關係到老年人晚年生活的質量。在農村組織為老人服務的志願者，發揮他們在老人精神慰藉方面的作用。加強農村社區文化體育設施及場所建設，大力提倡和扶持各種有益於老年人身心健康的文化娛樂活動，使老年人的精神生活更加充實。
(三)提倡多種養老模式，真正實現老有所養。一是鞏固和完善家庭養老。家庭養老長期以來都是昭通市農村養老的基本模式，這是由昭通市的市情決定的，必須鞏固和完善。二是完善集中供養。政府應增加老年福利機構的數目，爭取每個鄉鎮至少有一個養老院。養老院可擴大服務範圍(尤其是響應了國家計劃生育政策的家庭)，以適當的收費標準接納一些子女常年在外打工，獨自居住的老人，針對老人的不同需求，提供短期入住、看護、治療等服務。還可以利用一些身體硬朗的老人以及中青少年志願者來提供生活慰藉服。三是儘快建立和完善農村養老保障、家庭贍養和社會扶持相結合的農村養老保障體系，從制度上保障農村老年人老有所養。
(四)大力發展社區養老服務，滿足多樣性需求。社區作為一定地域範圍內人們結成的生活共同體，對滿足老年人物質文化需求、情感心理需求等方面具有不可替代的作用。社區照料功能主要體現為兩種方式：一是將一些為老年人服務的場所、設施建在社區，貼近老年人生活，便於他們走出家門，融入社區，接受日間照料和健康指導等服務，參與各類社會活動，包括文體娛樂、老年互助服務;二是為不能或不願出門的老人，主要指生活半自理和完全不能自理的老人，上門提供保潔、送飯、洗澡等日常生活照料和護理，設立家庭病牀開展治療、康復等養老服務。貧困地區農村老年人需要養老服務，但又無力支付資金時，就需要政府提供養老服務補貼。
(五)強化法制監督和法律規定的落實。現行法律對贍養老人都有明確規定。因此，必須加強法制宣傳，強化法制意識，加強法制監督，必要時運用法律手段督促子女履行贍養父母的責任。並對不贍養老人、虐待老人的行為以法律手段做出嚴懲。同時，老年人也要多學法律，用法律維護自己的權益。
第一部分：投資環境分析
1、濟南自然環境及人口概況
濟南市南依泰山，北跨黃河，地處魯中南低山丘陵與魯西北沖積平原的交接帶上，地勢南高北低。地形可分為三帶：北部臨黃帶，中部山前平原帶，南部丘陵山區帶。濟南境內河流主要有黃河、小清河兩大水系。湖泊有大明湖、白雲湖等。
濟南是中國東部沿海經濟大省——山東省的省會，全省政治、經濟、文化、科技、教育和金融中心，也是國家批准的副省級城市和沿海開放城市。全市總面積8177平方公里，市區面積3257平方公里。
濟南歷史悠久，是國務院公佈的歷史文化名城。濟南風景秀麗，泉水眾多，被譽為“泉城”。濟南的市樹是柳樹，市花是荷花。
2、濟南經濟狀況分析
(1)宏觀經濟概況
2004年，濟南市實現地區生產總值1618。9億元，增長15。6%，綜合經濟實力持續在全省前列，是全省重要的綜合性產業城市。第一產業實現增加值118。7億元，增長7。8%;第二產業實現增加值742。4億元，增長19。8%;第三產業實現增加值757。8億元，增長13。0%。。
(2)銀行存款餘額概況
濟南市是中國九大金融區之一，金融機構門類齊全，運營良好。到2004年底，全市各類銀行金融機構存款餘額2991億元，比年初增長22。1%，全市貸款餘額2830億元，增長10。8%。
(3)濟南市民收入及消費概況
2004年，城市市區居民(非農業)人均可支配收入為12005元，增長9。0%;人均消費性支出8581元，增長2。2%。農民人均純收入4116元，增長13。7%;人均生活費支出2543元，增長9。8%。城鄉居民的消費結構發生較大變化，生活質量提高。城市居民消費更注重消費質量，休閒娛樂享受型消費發展迅速，人均休閒娛樂等服務支出800元，增長19。7%，佔消費性支出的比重9。3%，提高1。3個百分點。城市人均住宅使用面積到達了19。5平方米，比上年末增加0。65平方米;農村居民人均生活用房面積32。9平方米，增加0。4平方米。
(4)固定資產投資概況
2005年濟南全年全社會固定資產投資856。9億元，增長31。6%。在全社會固定資產投資中，城鎮及以上單位投資724。4億元，增長32。3%;農村投資132。6億元，增長44。0%。房地產開發投資121。1億元，增長9。9%，其中：住宅投資96。2億元，增長10。1%，占房地產開發投資的79。4%。
(5)建築業
2005年全市具有新資質等級的建築業企業753家，共完成增加值93。3億元，增長10。4%;實現利税22億元，增長8。6%;全員勞動生產率(按當年價全社會增加值計算)為13。03萬元/人，房屋施工面積3448萬平方米，房屋竣工面積1216萬平方米，其中住宅732萬平方米。
2006年一季度，全市建築業開局平穩，全市資質建築業企業共完成總產值48。2億元，同比增長7。8%。其中，國有及國有控股企業完成建築業總產值31。5億元，同比增長1。1%;非國有及國有控股企業完成16。7億元，增長19。3%。
一季度，房屋建築施工面積2026。2萬平方米，比去年同期增長13。2%。其中，新開工面積376。2萬平方米，同比增長34。7%。
一季度，完成竣工產值14。6億元，比去年同期增長33。9%，房屋建築竣工面積39。4萬平方米，與去年持平。
綜合以上五方面，濟南經濟狀況，作以下幾點分析：
(1)2005年濟南市的國內生產總值水平位列全國城市的地21位，但增勢強勁，第三產業增幅明顯。據《濟南市總體規劃文本》顯示，到2010年三次產業的結構比例調整為5:45:50，這無疑會對第三產業的房地產起到良好的促進作用。
(2)從居民銀行儲蓄和家庭月收入以及人均住宅面積分析，濟南市商品房市場需求潛力較大。數據證明，2005年濟南市人均可支配收入為12310元，在全國15個副省級城市中排第6、7位，在山東省17城市中，濟南市排第二位，相對購買力水平中高。2005年，家庭年收入區間以3~5萬元為最多，比例為44%，其次為3萬元以下的家庭，比例為29%，收入在6~10萬元之間的潛在購房者所佔比例為22%，10萬元以上的潛在購房羣體所佔比例僅為4%。家庭收入是決定市場吸納量的重要因素，以上收入特徵預示着未來低價位市場需求量仍然較大，中價位市場需求逐步成為主流。
(3)濟南是一座“畸形”消費城市，貧富差距大，公款消費現象嚴重。
(4)房地產投資繼04年快速增長、05年低幅調整後，正成為熱點。
(5)在與當地同行的接觸中發現，濟南部分“先富”人士已開始二次或多次購房。
3、濟南市城市發展規劃
(1)中心城區總體佈局。
中心城區由主城區和王舍人、賢文、大金、黨家四個外圍組團組成。
A、主城區是全市的行政、金融、商貿、文化、科教、居住中心，劃分為核心區和11個功能各有傾重的片區。
●核心區為歷山路、經十路、鐵路圍合的地區。
●白馬山、濼衞、黃台、七里河是以工業為主的片區。
●無影山、工人新村、北園、洪樓、七裏山是以居住為主的片區。
●文東為科研文教片區。
●千佛山為風景旅遊片區。
B、王舍人組團位於中心城區最東部，規劃為獨立工業區。重點發展冶金、石化、輕工工業。
C、賢文組團位於主城區與王舍人組團之間，以濟南開發區新區為主體構成。重點發展電子信息、生物技術、光機電一體化等產業。
D、大金組團位於中心城區西部，規劃為新興產業園區。重點發展電子信息、材料科學等新興產業和倉儲業。
E、黨家組團位於中心城區西南部，規劃為汽車製造工業為主的獨立工業區，重點發展汽車製造工業。
(2)公共設施佈局
A、中心商務區。
在順河街、經一路、緯六路、經七路圍合地區內。
B、市級商業中心。
在泉城路、經四路東段、西市場商業集中地區。
C、省級行政辦公用地。
集中在經八緯一地區。同時完善古城區和歷山路兩側的省級行政辦公設施。
D、金融設施。
在中心商務區內。
E、文化娛樂設施。
在南門、經三緯三、普利門、經八緯一等地區。
F、體育設施。
在臘山湖北新建市級體育中心。
G、調整完善醫療衞生設施。
在白馬山、賢文、大金和黨家建設醫療衞生院所。
H、文科設施。
完善文東科研文教區建設，在南部十六裏河地區建設濟南科技活動場所，在東部鰲角山地區預留高教科研用地。
(3)濟南旅遊資源開發。構成以古城旅遊區為中心，四面擴展的格局。
A、古城旅遊區。
主要包括大明湖、四大泉羣、環城公園、芙蓉街等傳統街區及千佛山、佛慧山等景區。
B、向北擴展建成黃河旅遊區。
主要包括黃河公園、華山、鵲山白雲湖風景區和鴨旺口温泉旅遊度假區等。
C、向東擴展建成龍山文化旅遊區。
主要包括龍山文化遺址、齊長城、百脈泉羣等名勝古蹟。
D、向南擴展建成山川古蹟旅遊區。
主要包括靈巖寺、五峯山、柳埠、龍洞、蟠龍洞、小婁峪等風景旅遊區。
E、向西擴展建成平陰民俗風情旅遊區。
主要包括洪範池、翠屏門等風景旅遊區。
(4)外聯交通
A、鐵路。
2010年前建設京滬高速鐵路濟南段(含黃河高速鐵路橋)，建設邯濟線、濟龍煙線，並引入濟南樞紐。
B、公路。
近期建設大楊莊黃河公路二橋，京滬高速公路濟德、濟泰段，高速澆城公路環的東南段，京滬與濟青高速公路的聯接線。
C、機場。
濟南(遙牆)機場擴建為國內口岸一級機場。新建5萬平方米侯機樓和一條3200米跑道，延長現有跑道至3200米，張莊軍用機場不宜在市區內保留，遷出選址新建。
(5)城市交通。
總體框架：3個環路、9條放射路、9條南北向和9條東西向主幹路。(簡稱“三環九射、九縱九橫”)
“三環”指由經十路、歷山路、北園路、無影山中路、濟齊路、營市街等組成的快速路環;由二環東、南、西、北路組成的主幹路環;由京滬、京滬與濟青的聯接線和東、南繞城公路組成的高速繞城公里環。
“九射”指主幹路環向外放射的濟王、濟青(青州)、濟青(青島)、濟濱、濟德、濟齊、濟兗、濟微、濟臨9條高等級公路。
“九縱”指二環西路、營市街(快速)、緯十二路、緯六路、緯二路、順河街、湖山路、歷山路(快速)、二環東路9條南北向主幹路或快速路。
“九橫”指二環南路、劉長山路、經十路(快速)、經七路、經四路、經一路、北園路(快速)、清河北路、二環北路等9條東西向主幹路或快速路。
4、濟南重大市政工程
(1)已建：
A、洪城高速路東、北、西線和黃河二橋建成通車。
B、英雄山路、趵突泉北路拓寬改造及濟濼路立交橋一期工程竣工使用。
C、泉城廣場建成使用。
D、濟南機場主跑道投入使用。
(2)在建：
A、“藍天工程”，市區新增綠地20萬平方米，使城市綠化覆蓋率到達36%，綠地率31%。
B、“舊城改造工程”。抓好一批舊居舊村和低窪棚户區的改造建設，搞好舜湖社區，新世界陽光花園、北園八村以及其它居民小區的成片住宅開發和經濟適用房建設。
(3)規劃：詳見“濟南市城市發展規劃”。
分析：從以上“3、濟南市城市發展規劃和4、濟南重大市政工程”兩項資料分析得出以下幾點：
A、對中心城區，採取強化、改造手段，進一步確立其商業、金融、和都市旅遊的核心地位。
B、重視東西兩頭的發展，以若干片區的構成確立其每個片區的核心任務。
C、南部大力開發旅遊資源，構成濟南的生態區。
D、北部發展的比重在全市範圍內最輕，對華山各案可能有影響的主要有以下幾點：
●北向擴建黃河旅遊區，其中華山旅遊區作為其中一部分。
●京滬與濟青高速公路的聯接線工程。將使外聯更方便。
●順河高架路北延工程。
●歷山北路拓寬工程。
第二部分房地產市場分析
一、房地產市場的總體運行狀況
由於房改政策、城市基礎設施及舊城改造、城市新功能區域規劃建設的拉動作用，濟南市房地產市場正在逐步升温。據有關部門透露，5年之內濟南市將有4000萬平方米的住宅需求量，年需求量平均約800萬平方米。
在一輪發展機遇面前，濟南市房地產業的市場格局必將要發生質的變化，一些有強大後盾支持的開發商可能會脱穎而出。
1、土地市場分析
2006年土地供應狀況
根據濟南市土地部門的放量土地和部分區域招商土地的統計，濟南市市區目前能夠進入市場的土地在3萬畝左右，而且新的土地供應還不斷增加。但濟南市獲取土地渠道和價格的多樣性及歷史遺留問題的理順解決，會在必須時光內造成明顯的供求矛盾。
2、房地產投資狀況分析
2006年投資預期
有關部門的信息顯示，濟南市確定用心推進房地產業發展，今年力爭完成開發投資135億元，同比增長25%。其中：住宅建設完成投資95億元，商業用房完成投資40億元。商品房施工面積980萬平方米，其中商品住宅施工面積800萬平方米;新開工面積400萬平方米，實現銷售面積300萬平方米。
3、商品房銷售狀況分析
截至2006年2月末，全市商品房屋銷售建築面積為20。8萬平方米，同比增長33。3%。其中，住宅銷售建築面積為18。4萬平方米，同比增長18。7%，佔全部銷售面積的88。5%，下降10。9個百分點。2月末，我市商品房屋空置面積為38。5萬平方米，其中空置住宅34。6萬平方米，分別比去年同期增長42。6%和31。1%。買方市場有需求釋放的跡象，但超多新開樓盤的出現，購房人選取餘地較大，配置一般、同質化較強的樓盤將面臨市場的考驗。
4、商品房價格走勢
2006年2月份登記成交均價為3034元/平方米，比1月份增長18。3%。從前4個月的中檔住宅市場看，在售樓盤每平方米均價到達3500-4500元。市場出現10000-12000元/平米的高端住宅產品。
5、經濟適用房市場分析
據悉，濟南市總共規劃了5個片區來建設經濟適用房，其中首個向中低收入家庭銷售的槐蔭區大金莊經濟適用房項目建設面積15萬平方米，槐蔭區世紀中華城項目7萬平方米，北全福經濟適用房居住組團7。7萬平方米。這為廣大低收入家庭解決住房問題的同時也帶給良好的居住環境。
二、房地產熱點區域板塊分析
濟南南部是大片的山區，北部是黃河，地理位置的特點決定了濟南市的發展方向是東西向的，加之鐵路交通線貫通東西，經十路、經一路、濼源大街、解放路、泉城路……，濟南的繁華街道大多是東西走向，這就造成了濟南的房地產業和商業形態呈現出沿交通線兩側帶狀發展的特點。
這種城市結構特點造成了濟南的商業地產投資集中在交通幹線沿線，居民住宅也大多集中在東西偏南方向。濟南自古就有“寧要歷下一張牀，不住天橋一間房”的説法，談的就是這個特點。反映到濟南的房地產市場上，南部，東部的房價比北部西部的房價要高上一個檔次。
針對濟南市的特點，政府在制定城市規劃的時候也充分的照顧了交通幹道沿線的商業的住宅開發。
成功拓寬改造後經十路板塊顯現巨大商業投資價值。目前位於經十路沿線大型樓盤，東部中潤世紀城，西部的陽光一百都有不俗的市場表現，越來越得到市場認可。
大改造後的經一路板塊也是濟南市的一大投資熱點。位於經一路延長線和大明湖西北側的巴黎花園，具備良好的地理位置和人文環境，樓盤前景看好。大明湖附近離經一路不遠的魯能康橋，具備必須的升值潛力。另外，由山東省建工集團開發的明珠國際商務港，投資前景看好。
濟南市的歷史文化風貌區具備較高的升值潛力。典型的就是泉城廣場沿線，周圍名勝聚集，是濟南市的中心，圍繞泉城廣場，泉城路、濼源大街兩條東西向的幹道也是一個值得關注的板塊。
歷史及規劃因素構成的特色產業聚集地，如以山大路為中心的科技商業地帶，以英雄山路為中心的社區、商業、通訊地帶，以北園大街為中心的建材傢俱、娛樂產業地帶，以及以趵突泉為中心的特色旅遊帶等，均是應關注的投資熱點。
屬“南控”的濟南南部地區，山青水秀，自然環境好，紅葉谷、九頂塔、野生動物園、藥鄉森林公園等濟南大部分近郊旅遊景區也都在南部，南部獲批准開發的樓盤就具備了很好的增值空間，位於濟南南部開發的陽光舜城、偉東新都、國際風情街等民用和商用房產的熱銷也説明這一點。
東部區域板塊發展潛力日益顯現，隨着新城建設進程的加快以及與章丘的鏈接，為區域土地市場帶給充沛的供應的同時促進了該區域房地產開發的進程，仍是未來一段時光濟南住宅市場的熱點區域。
第三部分2006年濟南住宅市場分析預測
2006年住宅市場預測
1、行業發展方面
計劃經濟——改革開放——加入世貿組織，中國的經濟是不斷走向市場化、國際化的，各行業面臨的是世界範圍的競爭與機遇，各行業、各領域的市場化程度也在不斷提高。房地產相關領域，土地已基本走市場化的道路;利率政策在不斷靈活，商業銀行等市場參與者的話語權在不斷加大，央行雖在總體監控，但越來越多的是透過市場化手段影響利率波動;匯率方面，國家匯率制度也進行了重大的改革，控制性的放開了人民幣匯率，將人民幣推向了世界貨幣市場。綜合來看所有房地產相關領域市場化程度的加深都會對房地產行業產生促進作用，推動市場不斷成熟，穩步發展。
2、新增供應量方面
05年由於受中央和地方各種房地產政策的影響，新增供應量與04年相比大幅下降，市場一度低迷，銷售量萎縮，成交價格雖時有波動，卻並無大幅滑坡。但從長遠來看，宏觀經濟來方面，國家在抑制投資過熱，房地產行業作為國家支柱產業之一必然是重點調控對象，但房地產業不僅僅拉動投資，也能有效拉動需求，且能帶動家電、建材等多行業的消費性支出，解決國家一向以來有效需求不足的問題。進入2006年3月份，濟南東西南北中都有大盤項目在啟動，在住宅市場上泉景·天沅(80萬平米)、歷山名郡、重汽·翡翠郡(68萬平米)、融基·湖光山色等新項目或開盤或開始大力推廣，4月份，外海中央花園(88萬平米)、蝶泉山莊、陽光100三期、京魯山莊、大地花園、嘉匯·環球廣場、繡水如意國際商都等項目啟動發售。60萬平米以上的大型樓盤就有魯能領秀城(320平米)、翡翠郡、名士豪庭(100萬平米以上)、外海中央花園。正在熱賣的大盤有偉東新都(103萬平米)、陽光100國際新城(178萬平米)
3、產品種類方面
2006年房地產上市品種多樣成為市場亮點。從千佛山禧園、國華東方美郡、翡翠郡到泉景·天沅、大地華園、歷山名郡，從中潤世紀廣場、嘉匯·環球廣場到第一大道、繡水如意國際商都，別墅、花園洋房、小高層住宅、高層住宅、商住社區等品種的出現反映了當前市場需求的多樣化。而10多箇舊村改造項目及其它價格較低的項目的.旺銷，也顯示了住宅市場從低端向高端推進的態勢。06年開發商應注意市場細分，找準客户定位，才能在較旺的市場空間中贏得一席之地。
4、居住品質提高方面
在2006年新開工的項目中，技術含量、户型設計、施工質量、形象包裝、品牌營造等方面均有進步，這反映了在“節能、節地、舒適、生態環保”大背景下濟南房地產市場的進步。天泰太陽樹項目推出“不要空調暖氣”的恆温恆濕宣傳主題，翡翠郡在户型設計等方面申請5項專利。
5、户型及面積方面
市場需求在户型及面積方面趨於理性化。06年的熱點集中在75-90平米的兩室兩廳以及100-115平米的三室兩廳上，總價低，易於理解。南部城區的狀況略有不一樣。詳見客户羣分析。
6、價格方面
目前國家頒佈的一系列土地、税收以及利率等方面的政策都給開發商不小的成本壓力，此外原材料價格和勞動力價格的穩步上漲，樓盤品質提升帶來的成本也在增加，所以預計未來一段時光價格不會下降，但今年政策中關注的經濟適用房、舊村改造轉軌等關鍵詞，預示必須規模的中低價房的開發，同時未來一段時光新增供應量的增加，將會對濟南樓市產生不小的衝擊，限制樓市價格的增長幅度。2006年前四個月，在售樓盤均價到達3500-4500元/平米，銷售勢頭良好。泉景天沅起價3830元/平米，魯能領秀城均價4200元/平米，位於陽光舜城的依山居5700元/平米左右，東部品質樓盤均價在4300-4800元/平米，太陽樹醖釀10000元/平米銷售均價。
7、供應分佈方面
未來一段時光，南部將是06年住宅市場的焦點，隨着國家對房地產政策的收緊，許多開發商過去囤積的土地紛紛亮相，從05、06年房展會我們能夠看出，南部新樓盤驟增，並且開發規模、和品質都較高，吸引了眾多購房者的眼球;東部區域發展潛力日益顯現，隨着新城建設進程的加快以及與章丘的鏈接，為區域土地市場帶給充沛的供應的同時促進了該區域房地產開發的進程，仍是未來一段時光濟南住宅市場的熱點區域。
8、客户羣方面
(1)潛在購房者基本特徵
①潛在購房者的年齡結構趨於年輕化，40歲以下的年輕人成為購房羣體主流，所佔比例達73%，其中，26~30歲的購房羣體為主，所佔比例為29%。購房羣體的年齡特徵將直接影響其對住宅的户型選取、建築風格、社區配套等的需求狀況。
②購房行為主要以家庭為單位，三口之家佔據主導，比例為48%，二人世界所佔的比例為27%，相比之下單身購房羣體在對房產的需求程度和支付潛力上都略顯不足，所佔比例僅為12%。但單身白領階層的消費意識隨着社會進步發展迅速，單身一族對住宅物業要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該羣體多為高收入、高學歷的單身者。另外，老年人消費市場正日益擴大，其消費心理和消費潛力與年輕人相比，更加理性，尤其是在古城濟南，隨着人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。
③潛在購房者中具有大專和本科學歷的人羣已經成長為潛在的購房主流，為79%;其次是具有高中(含中專、技校)學歷的人羣，比例為17%，相應的購房者對社區帶來的文化氣息、生活品質、周邊配套都將提出更高的要求。國中及以下學歷的人羣僅佔4%。
④潛在購房者的工作單位多為私營企業，其次為事業單位，透過對潛在購房者的家庭年收入和工作單位作交叉分析證明，年收入在6~10萬元間的購房者的工作單位中私營企業居首位，年收入在10萬元以上的潛在購房者工作單位以事業單位為首。
⑤潛在購房者的主要出行工具表現為公交車，所佔比例為44%，相應的，購房者對於公交汽車站的關注程度也較強。其次為自行車/助力車，比例為24%，排列在第三位的是私家車，比例為17%，購房者的私家車擁有數量不容忽視。
(2)潛在購房羣體需求特徵
①79%的受訪者選取1～2年內購房，打算一年內購房的比例為38%，2年內購房者比例為41%，選取2~3年內購房的比例為15%，3年以上購房的比例僅為6%。近年來，由於拆遷的區域較大，購房者思考改善居住條件的需求也較大，導致購房計劃表現出相對集中的特徵。
②潛在購房者的置業目的中自我改善居住條件的居於首位，所佔比例為69%，購房給父母及孩子的比例為23%，用於投資的潛在購房者所佔的比例為6%。結合潛在購房者的住房性質分析，商品房的擁有比例僅為16。2%，自有住房、房改房所佔的比例為35。8%和30。2%，拆遷房所佔的比例為9。3%。
③潛在購房者中有40%選取在東部購房，選取南部區域的比例為22%，選取西部區域的比例為19%。南部區域購房者思考的主要因素依次為：自然環境、交通便利、價格和工作方便。
④潛在購房者對建築形態的選取中，多層居首位，所佔比例為57%，其次為小高層所佔比例是37%，對於高層的選取比例僅佔6%，別墅所佔的比例是1%。雖然多層依然在建築形態中佔據主導地位，但是小高層已經逐漸為購房者理解，其地位日漸穩固，而且限於稀缺的土地資源，小高層的需求容易得以實現，而對多層的需求則會由於其供給量的匱乏逐漸向小高層和高層轉移，購房者對小高層的需求未來將呈現增漲勢頭。
⑤潛在購房者首選的户型結構是平層，所佔比例為50%，選取複式結構的比例為25%，選取錯層的比例為16%，躍層結構為8%。
⑥濟南市户型需求綜合分析狀況來看，二居室、三居室是需求的主力户型，比例超過90%，其中二居室比例為62%，三居室比例為28%;對一居室、四居室的户型需求極少，分別為2%、3%。户型需求與家庭成員結構密切相關，一居室更多地面向單身及投資者，四居室以上的户型因其總樓款較高，相對抑制客户的購買需求。但相關分析證明，濟南市不一樣區域的購房者對住宅的户型需求略有差異，選取市中區的購房者對三室的需求量較其他區域強勁，南部區域內對四室的需求較顯著，證明這兩個區域大户型住宅較有市場。南部區域需求户型比例基本為一居室2%，二室一廳28%，二室二廳29%，三室二廳35%，四居室6%。
⑦80~100平方米之間的户型面積指標成為大眾需求主流，比例高達39%，其次為100～120平方米，需求比例為26%，80平方米以下需求比例為19%，120～150平方米需求比例為11%，對150平方米以上的户型需求比例為4%。
(3)潛在購房者的購買潛力分析
①家庭年收入區間以3~5萬元為最多，比例為44%，其次為3萬元以下的家庭，比例為29%，收入在6~10萬元之間的潛在購房者所佔比例為22%，10萬元以上的潛在購房羣體所佔比例僅為4%。家庭年收入在3~5萬之間的，對總價的承受潛力就應在20~45萬之間。家庭年收入在6~10萬之間的，對總價的承受潛力就應在40~90萬之間。
②對價格的理解程度集中在4000元/平方米以下，比例超過90%，其中3500元及以下所佔的比例最高，為64%，其次為3500~4000元/平方米，所佔比例是30%，4000元/平方米的住宅比例僅佔5%。
③對住宅總價的承受力，以40萬元以下的為需求主流，佔到總數的八成多，其中21~30萬元間的總價，購房者理解的比例約佔到四成，其次是31~40萬元之間的總價，約佔到三成，超過40萬元的總價水平，僅有12%的人能夠理解，所以總價水平40萬元為潛在購房者的心理底線。依據潛在購房者能夠承擔的總房款價格，細分不一樣購房羣體的需求特徵為：承擔總房款在30萬元以下的潛在購房者，偏好的面積首先是81~100平米，其次為61~80平米，偏好的户型分別為二室一廳一衞和二室二廳二衞;總房款在31~40萬元之間的購房者偏好的面積為101~120平米，户型為二室二廳一衞;總房款在41~60萬元之間的購房者偏好的面積為121~150平米，户型為三室二廳二衞;總房款在61~80萬元之間的購房者偏好的面積為121~180平米之間，户型為四室二廳二衞。
(4)配套需求分析
①綠化、超級市場、幼兒園/學校是最重要的三項配套。潛在購房者關注的社區配套中，綠化居於首位，所佔比例為20%，之後分別為超級市場、學校/幼兒園和運動場所。結合前文可知，潛在購房者年齡以26~30歲之間的居多，其中家庭結構為二人世界的佔五成，因此，其對幼兒教育環境關注程度較強。
②潛在購房者對於有車位需求與無需求的比例為4：1，租用與購買所佔的比例分別為49%和32%。潛在購房者比較偏好地下的車位。購房者願意支付的車位價格主要集中於7萬元以下，比例為50%，其次為8萬元，比例為21%，購買者對車位的購買意識不強，願意支付的價格普遍較低，車位配比應將當前需求與未來城市發展相結合思考。
（一）確定調查目的
隨着燕郊房地產的迅猛發展，相應的裝飾裝修行業也會隨着迎來大好的發展機會。在裝飾裝修行業中，有一項最能體現時代氣息的裝飾便是燈具。本次市場調查的目的，就是為了深入瞭解燕郊燈具裝飾行業目前的狀況，瞭解燈具消費者購買行為和消費偏好狀況，瞭解消費者和商家各自的需求，為我們市場營銷方案的確定帶給依據。
（二）確定調查對象和調查單位
本次調查對象分為兩塊，一部分為消費者，一部分為銷售者。主要是為了從對銷售者的調查當中反映出消費者的需求和行業的的發展現狀；從對消費者的調查當中，為銷售者的供應帶給據。消費者分為家庭消費和組織消費，主要調查對象為小區家庭和燈光裝修較好的店面。經營者主要是經營燈具的商家。
（三）確定調查項目
在消費者調查中，包括消費者的性別、年齡、文化程度、收入、聯繫方式、居住地等，其標誌可分為品質標誌和數量標誌，品質標誌是説明事物質的特徵，不能用數量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、文化程度；數量標誌證明事物的數量特徵，它能夠用數量來表示，如上例中的年齡和收入。在銷售者的調查當中，主要是包括銷售者店面的狀況，如店面地址，店面經營時間，店面消費對象，以及未來的經營方向和目標等。
（四）制訂調查提綱和調查表
當調查項目確定後，可將調查項目科學地分類、排列，構成調查提綱或調查表，方便調查登記和彙總。調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點
（1）調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；
（2）調查表中的問題要容易讓被調查者理解，避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題；
（3）調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，貼合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最後；封閉式問題在前，開放式問題在後；
（4）調查表的資料要簡明、儘量使用簡單、直接、天偏見的詞彙，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。此次調查表分為兩份，一份為針對消費者的，一份是針對銷售者的。
（五）確定調查時間和調查工作期限
調查時間是指調查資料所屬的時間。此次調查時間為期兩天，時間是20xx年x月11號和12號。調查期限是規定調查工作的開始時間和結束時間。包括從調查方案設計到提交調查報告的整個工作時間，從20xx年x月11號到1月16號。
1月11號，設計調查方案和調查問卷
1月12號上午，分小組進行各地區的問卷調查
1月12號下午，小組成員統計和分析調查結果
1月13號至15號，撰寫調查報告和調查報告總結
1月16號，提交報告和報告總結
（六）確定調查地
在調查方案中，還要明確規定調查地點。對家庭消費者的調查，主要是在燕郊各小區進行調查，如中燕小區，北歐小鎮，星河皓月，上上城等。對組織消費者的調查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。對銷售者的調查，是燕郊經營燈具的大小商家，如國道，行宮市場，燕郊建材城等地。
（七）確定調查方式和方法
本次調查採取典型調查方式和隨機調查方式，對於銷售者的調查，以選出的有代表性的單位為調查單位；對於消費者的調查，主要採用隨機調查方式，這樣的調查比較具有代表性。
（八）確定調查資料整理和分析方法
採用實地調查方法蒐集的原始資料大多是零散的、不繫統的，只能反映事物的表象，無法深入研究事物的本質和規律性，這就要求對超多原始資料進行加工彙總，使之系統化、條理化。整理出調查結果，並分析和預測行業發展，為營銷決策的'提出帶給可靠依據。隨着經濟理論的發展和計算機的運用，越來越多的現代統計分析手段可供我們在分析時詵擇，如迴歸分析、相關分析、聚類分析等。每種分析技術都有其自身的特點和適用性，因此，應根據調查的要求，選取最佳的分析方法並在方案中加以規定。
（九）確定提交報告的方式
此次報告，包括一份調查報告和九份報告總結，報告採用打印稿，報告總結采用手寫版。於20xx年x月16號交給指導老師邵曉明老師。
（十）制訂調查的組織計劃
調查的組織計劃，是指為確保實施調查的具體工作計劃。主要是指調查的組織領導、調查機構的設置、人員的選取和培訓、工作步驟及其善後處理等。調查前，由小組成員一齊討論調查表的設計，統一調查時間，統一進行調查資料整理和分析。
小組調查問卷分三種，一種為針對家庭消費的調查問卷，共50份；一種為針對企業組織消費的調查問卷，共30份；還有一種為針對銷售者的調查問卷，共20份。
小組成員任務安排：
（家庭消費）
中燕小區15份夏威夷10份（趙，郭，陳）
百花家園15份北歐小鎮10份（趙，郭，陳）
（行業消費）
步行街到行宮大街15份
婚紗店一條街到國道15份
（銷售者）
國道、行宮大街、步行街、建材城等地20份（鄒，次）採集照片，儘量使問卷有效，總結心得體會，把遇到的問題整理好，寫入報告總結，回頭整理資料，算出比率，總結出規律。
市調可寫的資料：填寫調查問卷中遇到的問題，如何與人溝通，燕郊燈具市場目前的狀況，以及行業的預測，與燈具營銷掛鈎。
5000字包括資料：市場調查方案/問卷調查中遇到的問題/燈具行業目前的面臨的問題/資料總結和行業預測/任務分配和安排/調查問卷/預測圖/整理表格/圖片/大概估計是20頁（王，萬）（王，萬）
在進行調查問卷的過程中遇到的問題：
1.天氣寒冷，很多人不願意填寫
2.有些人不願意填寫聯繫方式，家庭住址
3.在調查的過程中，不斷更新信息
4.在調查中能反映出店主的素質。（創新高—意大利風味冰淇淋--）
5.在興達門口，大家以各種藉口拒絕填寫（有人説急着接孩子，有人説急着回家做飯）
6.有人説不識字，有人説看不懂，有人説在忙。
7.不管怎樣，大家一致認為此次調查收穫較多。
8.大家從上午十點調查到下午兩點，有的調查到三點。
9.大家發現做調查的很辛苦，以前都不願意填，説以後再有需要幫忙填寫的，必須大力支持。
隨着城市化進程的不斷加快，泗洪縣房地產業得以蓬勃發展，投資規模逐漸增，市場交易日益活躍，居民的住房條件明顯改善。房地產業的快速發展對擴就業，帶動相關產業發展，提升城市形象，繁榮地方經濟作出了明顯的貢獻。
一、基本概況：
20xx年新開工面積112、5平方米,其中住宅項目15個,面積75、2萬平方米；專業市場6個，面積37、3萬平方米。批准預售面積80萬平方米，其中商業26萬平方米；網上銷售備案商品房2599套，面積29、7萬平方米，均價2168元/平方米；網上銷售備案普通住房20xx套，面積23、86萬平方米，均價1924元/平方米；網上銷售備案商業用房505户，面積6、87萬平方米，均價3248元/平方米。
20xx年元月至4月，網上銷售備案商品房2700餘套，面積25、4萬平方米，均價2804元/平方米，房地產市場整體銷售比較穩定，去年雖然受宏觀經濟政策等方面因素影響，但該縣房地產市場整體波動不，房地產市場在逐漸回暖。去年11月份至今，泗洪縣商品房銷售量明顯增長，尤其是幾個相對較的樓盤出現了銷售高峯，這説明該縣房地產市場的需求空間仍然較。
二、存在問題：
1、供電方面：一些小區存在供電不完善問題，為臨時用電。究其原因：供電部門要求開發企業在紅線之外架設供電專線，費用昂貴，給企業增加較的經濟負擔，許多開發企業迫於資金壓力，無法解決，部分小區已多次出現停電現象，羣眾意見較。
2、開發企業內部管理有待完善，在泗洪註冊的房地產企業現有40餘家，部分為本地企業，規模小，資金缺乏，管理人才不足，在開發管理過程中，重效益輕管理，導致樓盤建設配套設施不完善，出現一些遺留問題，甚至有部分樓盤出現停工爛尾現象，影響羣眾的消費心理。
3、開發企業資金短缺。20xx年上半年受宏觀調控政策影響，各金融機構收縮銀根，下半年，全球性金融危機爆發，年底，政府出台了放寬金融政策，但到目前為止收效尚不明顯，主要原因：各商業銀行對房地產開發項目的開發貸款發放條件較為苛刻，使得開發企業從銀行取得資金難度，目前僅有個別樓盤通過開發企業自身努力爭取了部分貸款，部分項目資金仍來源於社會融資。社會融資成本高，參與融資主體對目前市場信心不足，融資難度，導致開發項目資金短缺，以至引發部分開發企業到周邊市、縣投資，量資金外流，項目多的企業資金缺口巨，舉步維艱，直接影響項目的推進速度，更影響樓盤的正常銷售。
4、近年來，泗洪縣四房建設穩中推進，受到省市表彰，每年拆遷量都在50萬平方左右。由於泗洪縣拆遷安置房的價格較低，與商品住宅價格差距較，部分拆遷户購買了安置房，一定程度上影響商品住宅的銷售。
5、受20xx年整體經濟形式和一線城市降價銷售影響，雖然住房剛性需求仍然存在，但是羣眾持幣觀望的情緒較濃，使得消費羣體存在房屋還有降價可能或政府還會出台更優惠的購房政策，一定程度上影響了商品房銷售市場。
三、下步打算：
1、有序的開展拆遷規劃，適度控制招拍掛土地的數量，以平衡現有市場供需，預計20xx年泗洪縣將推出土地11塊，面積800畝，基本可滿足用地需求。
2、解決供電矛盾這一突出問題。土地在出讓前，詳細規劃好供電線路，從源頭上解決土地出讓後存在的供電問題，由政府牽頭出面協調解決建成小區的供電問題，杜絕新建樓盤臨時供電現象的出現。
3、加各銀行對房地產企業的信貸支持力度。20xx年春節前該縣房管處兩次組織銀行與開發企業座談，會上各家銀行與開發企業簽署總額達7、06億的開發貸款協議，但開發資金仍有較缺口，希望通過有效途徑，爭取銀行更貸款支持，確保房地產在建項目的穩步推進。
4、在確保四房建設有序推進的'同時，一是出台新的拆遷補償標準和安置房購買價格，縮小與商品房之間的價格差距；二是嚴格把握拆遷安置的准入關，打擊私下轉讓拆遷協議行為，杜絕惡意炒作現象的出現。
5、加對房地產開發企業和項目的管理力度，各行政管理部門要樹立精心管理、全方位服務意識，建立一站式審批制，高起點規劃，高質量施工，完善基礎設施配套，提升小區檔次，讓羣眾滿意消費。
6、在泗洪縣政府年前已經出台的《促進房地產業健康穩定發展的二十三條意見》的基礎上，根據省市及周邊縣市出台的一些政策措施再作進一步完善，出台補充優惠政策。同時針對泗洪縣以往自建房和集資建房數量多的情況，為其完善手續，擴二手房市場，爭取商業銀行對二手房按揭業務的開展，以此助推商品房市場的發展。
8、加對羣眾的輿論宣傳，通過各種新聞媒體，宣傳各種購房優惠政策，堅持正確的輿論導向，激發羣眾的購房慾望，以此來帶動泗洪縣房地產市場的持續健康發展。
一、調查主題：
由於當代社會服裝消費水平越來越高，品牌越來越多，為了瞭解服裝品牌以及各高校大學生對服裝品牌的追求，當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，對於各種流行潮流現在的人們不再像以往那樣盲目追求，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。
二、背景環境：
在瞭解各高校的大學生對服裝品牌追求的情況下，更能達到了解高校學生對服裝品牌追求不同的特點，能及時掌握市場對消費者消費的特點，對服裝品牌的追求又是否都有着重視自我追求的個性的特點。還有在一些洋品牌的強勁又是如何呢？面對全球化市場中所帶來的激烈競爭以及消費者行為日趨理性化和注重品牌的消費者，品牌在人們的生活中也越來越越被重視。隨着社會文明的不斷髮展，人們對衣物的要求也不再是遮羞禦寒之用，它的功能角色逐漸發生了變化，如今的都市人追求時尚展現自我，服裝的發展也逐漸淡化了它最基本和原始的功能，其裝飾功能似乎已成了服裝的靈魂。而在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中品牌好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時成功打造自身品牌服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了知名度和美譽度。那麼，消費者在購買服裝時考慮的因素有哪些？哪些產地的服裝最受歡迎？所以就目前服裝市場結構及消費狀況我們對服裝品牌進行了調研。
三、目標確定：
市場調研是以服裝品牌為中心，在瞭解高校大學生對服裝品牌的發展的新趨勢的情況下也希望能達到了解高校大學生對服裝品牌的服飾的需求狀況（消費心理、基本情況、消費觀點以及消費水平等），更希望瞭解到市場對消費者的`供應品牌服裝的狀況（競爭狀況、銷售狀況等），還有市場上的一些打折情況的消費方法對消費者來説是有多大的影響。
四、目標內容：
1、大學生大都是追求什麼樣的服裝。
2、在服飾方面追求的個性如何。
3、對服裝品牌的瞭解有多少。
4、在對服裝品牌的追求同時又要求有怎麼樣的消費水平。
5、對追求服裝品牌是有怎樣的消費觀點。
6、經營者對服飾品牌的銷售抱有什麼樣的態度。
7、品牌服飾對消費者有何影響。
8、市場競爭力越來越強，經營者又是用什麼方法來打響自己的品牌的，而他們的銷售道路是如何的。
五、調查方法及調查單位的確定原則。
（一）採用觀察法、抽樣調查、訪問法、問卷調查以及採用二手資料。
（二）高校大學生消費（消費者環境）：抽樣調查（100份問卷，抽樣率大約為1%左右），性別、年級比例調查，抽樣：注意各校學生的性別、年級比例。
行業競爭狀況和利潤空間（經營者環境）：觀察法、訪問法（確定調查的單位），採用非隨機抽樣的重點調查。
六、調查步驟
第一階段：總體方案論證，初步設計出調查問卷。第二階段：收集一些必須的二手資料。
第三階段：確定調查項目、完成問卷修改和製作。第四階段：進行實地調查。
第五階段：統計調查資料、分析調查結果、撰寫調查報告。
七、資金預算及項目
（1）調查問卷設計與製作；
（2）調查報告撰寫打印費用；
（3）交通費用與其它費用。
八、調查問卷
同學：您好！
為了瞭解大學生對品牌服裝的消費情況我們特地展開了此次調研，我們需要耽誤一點你的時間，謝謝你的合作！
1、您平時買衣服時是否追求品牌的服飾（）
A、是
B、否
2、您每月的生活費用是（）
A、500～800
B、800～1000。
C、1000～1200。
D、1200以上
3、您每月平均買衣服的次數（）
A、幾乎沒有
B、一次。
C、2~3次。
D、3次以上
4、您每月花費在服飾上的費用是（。）
A、基本沒有。
B、100~300。
C、300~500。
D、500以上
5、您平時在買衣服時會以什麼作為自己選擇衣服的主要依據（）「多選題」
A、品質。B、價格。C、款式。D、品牌。
E、實用。
F、時尚
6、您一般會選擇去哪裏購買衣服（）
A、專賣店。
B、普通商場。
C、網上。
D、小商鋪
7、您選擇的品牌服飾大都是（）
A、休閒服。
B、運動服。
C、時尚裝
8、您平時會選擇哪一時段去買衣服（）
A、新品上市時。
B、節日打折時。
C、其它
9、您通過什麼渠道瞭解服裝知識的（）A、廣告。
B、雜誌。
C、電視。
D、其它
10、（1）您買衣服時一般會選擇什麼品牌服飾？
（2）您所熟悉的主要服裝品牌有哪些？
（3）您認為適合大學生的品牌有哪些？
一、調研目的任務
近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成為一種新興服裝產業。
從20世紀九十年代開始，我國休閒服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。應對休閒服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐後生產休閒類服裝，比如xx，xx等。本文對“xx”和“xx”休閒服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。
二、調研方法途徑及工作過程
這次調查我們用了觀察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進行實地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對xx和xx滿意程度等問題。回到學校後，我們從網上查找xx及xx的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。
三、調查的資料和項目
1、經營理論和組織架構
xx(東莞市莞城區西正路西城文化廣場分店)
“xx”品牌由1981年使用，“xx”品牌本身為一個意大利品牌，20世紀80年代就開始在香港經營，之後進入大陸進行銷售並開創自主經營與特許經營相結合新銷售模式迅速提升了xx的市場佔有份額，並構成了其在休閒服市場上的鞏固領導地位。目前，balenoxx 在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍佈中國大陸、中國台灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網絡實力鋪張，卓越的服務，使xx成為中國的大眾客户心中首選品牌。“xx”品牌所一向堅持的發展理念就是：物超所值、大眾化。
xx(東莞市莞城商業中心東南分店)
xx成立於1997年，總部位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閒品牌之一。xx以休閒服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時至今日，xx品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力於經過供給平價、優質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，是xx成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領先的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽。xx投入很多的資金在很多地區建立分銷中心;經過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000餘家專賣店(加盟店)，並在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。
2、產品形象
xx和xx都以休閒服為主導
風格特點
xx：“xx”產品，異常適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿着，善於集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，並且又穿着舒適、大方自然。
xx：xx產品設計重於面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺是“休閒典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時尚追求與嚮往。
品種
xx有五大系列服裝，包括休閒服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。
xx則有休閒服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質量價格
xx與xx都很注重產品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;而在價格方面，xx專賣店產品價位大約在100-500之間，而xx產品價格相對較低，適合學生羣體。
3、門店形象
xx：xx入口由xx和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀台以白色牆為背景，櫃枱則以金屬質感的材料組成，平常化的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現貼近大眾化的設計，簡單明瞭的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現了xx的經營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協調配合，構成了舒適的購物環境
xx：不一樣地區的xx專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脱離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”。xx的櫥窗設計採用了落地窗模式，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品，並且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠説是“一石二鳥”。採用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不佔用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作為陳列櫃給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人最大的視覺衝擊力
4、店鋪環境
xx：位於十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。
xx：首先處於市中心的繁榮地帶，位於十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。
5、顧客情景
在實地考察中，我們發現xx的消費人羣大多是學生，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的'人數較少，購買數量大多為一兩件。xx的消費人羣大多是工作白領，學生較少，店內流動人數和挑選人數較xx少，主動詢問商品的人相對xx多，實際購買人數也較少，購買數量大多為一兩件。
6、服務情景
xx：重視整體客户服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售後服務如貨品更換，褲長改短。xx：銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則：迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。
四、遇到的問題
我們這一項目，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算採用詢問法調查xx和xx的銷售情景，但在實地考察中遇到一些小的問題：
1、採訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。
2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少。
3、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“xx”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。此刻一二線城市，xx被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿後不能產生榮耀感。當xx“淪落”到三四線城市，那裏的客户羣幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，xx同樣難以生存。xx此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌
2、xx以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閒服著名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。
3、xx把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閒服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。
4、xx把品牌定位在：
18歲到30歲的年輕羣體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悦生活的個性人士。
目前xx專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16～23歲的學生和少男少女。在xx的公司網站上，能夠清晰地看到xx將18～30歲的人都列入自我的目的花費人羣，但在產品開發上，xx的產品顯著年青化了，25～30歲有足夠購置力的花費羣在xx找不到適宜自我的產品。對xx而言，這是一個極大的糟蹋。
5、xx的“造牌”工程：。明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言的成本對於新生品牌來説確實是一個不小的負擔，xx公司的後繼資金能否保證會是個未知數。並且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。xx公司多品牌戰略下的高速增長確實存在着隱憂，並且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。
6、xx的宣傳優勢，作為一個知名品牌，xx經過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑，20xx年獲得了20xx年世界盃的特許銷售權利，再配合上專業的推廣，將讓加盟者受益於“xx”的品牌效益。
六、調研結論
根據消費者的需求，把整個產品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費羣體。質量造就品牌，保證產品質量長期穩定，持續提高，讓消費者滿意。“造牌”工程中，要根據企業的實際情景和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產品質量與消費羣體的鎖定等實質性問題。
七、提議
對xx的提議：xx服裝的定價與消費者所能理解的價位不符，結果造成目標消費者由於價格因素而對xx望塵莫及。在定價方面，應根據實際情景調整，讓大多數消費者能理解;xx公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但在中國的發展未過多研究東方人的傳統，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥xx國際化服飾風格，造成了目標消費羣體的流失。所以，在經營策略方面，應多研究一下東方人的傳統，改變一下服飾風格、色調;我國此刻休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，並且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費羣體的需求。xx應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處於不敗地位。
對xx的提議：xx多品牌，覆蓋面積廣，但經營風險大大增加，xx公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經營風險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閒的定位重疊，xx應不斷推陳出新，大膽創新，滿足消費者不斷變化的需求。3在打造新品牌過程中，xx經過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言成本對新生品牌來説，確實是個不小的負擔，
xx公司的後續資金能否保證是個未知數。眾所周知，明星代言的風險極大。
所以xx在巨星代言上應當改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產品形象，在產品為眾人所知之後，再改變代言策略，降低風險。
中國目前已成為全球最大翡翠玉石貿易加工中心，同時也是最大的消費市場。而在中國，翡 翠玉石加工貿易又多集中在廣東。目前，廣東已形成了以廣州長壽路玉器街為龍頭的四大玉器加 工基地和貿易中心。專家估計，廣東年加工翡翠玉石的產量約佔全國六成多。
400 年玉器街長盛不衰
在中國賞玩玉器，不可不提的是廣州長壽路玉器街。數千家玉器店鋪匯聚於此，顧客如雲， 熱鬧非凡。凡到過玉器街的客商，無不為其規模之大、生意之興隆而驚歎。
據一位在玉器行業經營多年的老行尊介紹説，這條玉器街已有 400 多年的歷史，一直以來是 中國玉器商業中心，目前是亞洲最大的玉器批發市場。該玉器街周邊有近 20xx 家玉器商店，經 營品種主要有玉器、水晶、珍珠、金飾、銀飾、寶石、古董，客户主要來自內地、香港、台灣以 及南非、日本、韓國、東南亞等地。有的貿易關係自明代起一直延續至今。據粗略統計，這條玉 器街近年交易額已突破 280 億元。
有關資料顯示，廣州市自清康熙年間重設海關後，便成為全國珠寶、玉石進出口貿易中心， 道光年間相繼建有玉器生產六大行頭，行頭各自分工，如“崇禮堂”專業開料， “昆玉堂”專營 玉料， “裕興堂”專司管理玉業及攤檔擺賣。1929 年至 1936 年間，廣州玉琢六大行頭的從業人員 達一萬餘人。
四大市場自發形成
在廣東除了廣州外，肇慶的四會、揭陽的陽美、南海的平洲大約在上世紀初開始形成為玉器 加工基地和貿易中心。
在四會市各區各鎮到處有分散在各家各户的玉器小作坊，在四會市城東 500 米長的一條巷子 裏，開設着 500 多户玉器鋪，形成名聞海內外的四會玉石街，它由玉石街、玉器城和天光市場 3 部分組成。最別具一格的是天光市場，它是一個農貿集市型的'玉器地攤市場，每天凌晨 3 點鐘便 熙熙攘攘，早晨 7 點鐘左右收攤散市，營業時間從天將拂曉到天亮，故稱天光市場。
如今，四會現在從事玉器加工、銷售的人數有 6 萬多人，每年加工玉璞 1000 多噸，年產值 近 8 億元人民幣。20xx 年，四會被評為中國玉器之鄉。
陽美玉器市場位於揭陽市區西部的陽美村。陽美村是全國規模最大的玉器專業村和中高檔翡 翠加工貿易基地，從事玉器加工貿易已有近百年曆史，全村 680 多户中有 95%以上的家庭從事玉 器加工和營銷。陽美玉器主要是向國內外批發銷售翡翠玉器。
南海的平洲玉器加工始於 20 世紀 30 年代，當時平洲的平東一帶，就已有小有名氣的玉器世 家，很多平東人掌握了玉器加工技藝。改革開放後，平東村發展村辦企業，廣州南方玉雕廠幫助 平東人加工生產玉器製品，由於玉器效益好，經營玉器的工廠就遍地開花了。目前平東村有 350 多户人家從事玉器業，基本上都是家庭作坊，前店後廠，乾的人多了，就出現了集中經營玉器的 市場。平洲玉器的特色產品是玉鐲，產銷量上玉器總量 60%至 70%，可謂玉鐲之鄉。
與香港互補產供銷相連
在廣東加工銷出的玉器中，以“玉石之王”翡翠居多。我們平常所説的玉器實際也大都指翡 翠，即緬甸玉。廣東省珠寶協會的專家稱，廣東已形成了一個較完善的市場體系，形成了產、供、 銷三級完善的翡翠市場。目前形成的大體格局是，從緬甸採購回翡翠後，在廣州、四會、陽美、 平洲等地加工生產，然後以廣州玉器街為主要集散地批發出去，最後在許多大中型綜合商場、專賣店零售。
不過這位專家指出，廣東的翡翠市場目前還存在許多問題，如產品重複缺乏特色，經營者素 質良莠不齊導致低水平競爭，品牌意識淡薄等。
也有專家分析全球市場時認為，目前中國內地在全球翡翠市場中的重要性正日益突出。以前 的格局為，緬甸是翡翠供應產地，香港是原料和加工中心。而現在以廣東為首的中國內地正成為 全球高中低檔翡翠加工中心，香港作為老的高中檔加工中心正在謀求新的定位。更重要的是，在 未來的三至五年內，中國內地在國際珠寶商眼裏，將是一個巨大的裴翠消費市場。
一、我國體育品牌發展的現狀與存在的問題分析
1.我國體育品牌發展的現狀分析
體育用品行業是體育產業的重要組成部分，是目前我國最先發展，歷史最為久遠，最為成熟的一個區域，也是體育產業中競爭最為激烈的一個行業。近幾年來我國的體育用品行業得到迅猛發展，全國居民用於體育用品的支出已經位於日常基本生活消費之外重要消費支出的第六位，全國體育用品行業總產值更是以每年493億元的規模增長，目前我國體育用品的年銷售額為300年～400億元。中國體育用品生產從地域分佈來看，20世紀90年代以來多集中在京津、滬閩、粵三地，尤其是福建和廣東地區，體育用品生產廠家更為密集。目前我國體育用品企業已超過400萬家，中國的體育市場出現了空前的繁榮景象，國內自主體育品牌之間的競爭越來越激烈。
2.我國體育品牌發展存在的問題
(1)我國的體育用品科技含量相對較低。我國體育用品企業大多生產技術落後，研發處於
兼容幷蓄的模仿階段，更缺乏專業運動領域的作為。在我國生產企業中，“重生產”、“輕研發”的現象還十分普遍，絕大多數企業沒有自己的研發隊伍，缺乏自主知識產權，缺乏把傳統產品不斷升級換代的前瞻意識，缺乏對國內外市場信息的掌握和未來走向的準確判斷。企業對產品研發的重視程度不夠，資金投入不足，直接導致生產出來的體育用品檔次、科技含量、產品附加值低，抗風險能力較差，不具備參與國際市場的競爭能力。因此，不利於我國體育品牌的長足發展。
(2)我國體育產品缺乏品牌文化。品牌文化就是指通過建立一種清晰的品牌，這種忠誠度是將物質與精神高度合一的境界，人物合一是對品牌文化的總結。它代表了某一種人羣的生活方式、價值觀和個性。品牌文化其實是一種價值觀、一種生活方式和習慣，它的魅力就在於它不僅僅提供給消費者產品或服務，而且幫助消費者去實現他們的夢想。我國體育品牌將文化作為品牌戰略切入點的企業較少，很少從高端理解品牌或者從文化的宏觀視角塑造品牌，所以説我國的體育品牌缺乏文化根基作支撐。
(3)市場發育較低，行業競爭不規範。近年來，市場的活躍對體育品牌的流通起到了積極作用，短時間內過多過濫的以盈利為目的的展銷活動造成了無序的競爭，也給大量質量低下的偽劣產品提供了生存的條件。
我國對體育品牌業的標準化工作由於種種原因一直處於滯後狀態。因此，必須通過經濟和法律的手段，加強技術等級標準審查、企業計量標準審查、企業質量管理審查等，限制那些檢測設備不完善、無標生產、缺乏有效的質量保證的產品投產和銷售。
二．安踏品牌簡介
安踏（中國）有限公司是一家中外合資並且是國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業，由安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業有限公司創建於1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮。十多年來，秉成“安心創業、腳踏實地”的經營理念，源於爭創中華民族產業品牌的激情，經過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區性的運動鞋生產型企業，發展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建築面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閒運動鞋達500多萬。
安踏主要產品是運動服，運動鞋以及其他的配件，安踏公司採用垂直整合業務模式，即設計、開發、製造及營銷運動服飾，包括為專業運動員及大眾設計的“安踏”品牌運動鞋類及服裝。在市場控制力方面，安踏在全國各地設立分銷商，各分銷商自行或委聘第三方零售運營商(均須取得安踏公司批准)管理零散於中國內地的授權安踏零售店鋪網絡。所有安踏零售店鋪均以“安踏”品牌名稱經營，商店格局一致，並只出售安踏產品。
經過10多年的積累，安踏公司在體育用品設計、生產、營銷、銷售管理等方面，已具備了較為豐富的經驗。有鑑於中國體育用品市場已進入快速增長時期，且城鄉二元消費結構的差距日漸明晰，安踏公司開始向新的商業模式轉型。
研究目的：本次的調查研究是為了進一步認識安踏這個家喻户曉的品牌的經營策略，如何打造成為中國運動鞋品牌的老大，產品存在哪些優勢，劣勢分析，從而進一步定位產品，找到在重慶的目標市場，實施營銷策略。
三、 調查內容
1.安踏品牌市場營銷環境
（1）宏觀環境分析，福建政府下發關於加快發展體育行業的實施意見，福建採取依稀類措施加快體育場也發展，李政道2020年體育產業佔福建GDP的4%以上，將福建打造為最具國際影響力的現在體育用品製造基地。安踏作為福建的最大的運動品牌，這對其發展提供了很好的發展契機。
隨着人們的生活水平的不斷提高，對健康意識也逐步提高，則對體育用品的需求日益增加，對運動服飾需要也進一步增加。
（2）微觀環境分析，安踏在國內創立了體育用品第一家運動科學實驗室，先後推出了雙重減震技術，吸濕汗技術和三防功能，目前安踏擁有三十項專利，安踏的科技研發實力已成為國內領先地位。
2.競爭者分析
2010年3月，運動服市場十位品牌市場綜合佔有率合計為74.9%，品牌集中度相對較高，耐克和阿迪達斯繼續佔據第一第二的位置，市場綜合佔有率超過20%，第三位kappa的市場綜合佔有率為9%，第四位李寧為8.42%，第五位至十位依次是喬丹、361度，彪馬，安踏，匡威。
世界運動鞋品牌前十強排名：美國的耐克、英國的鋭步、德國的阿迪達斯、德國的彪馬、意大利斐樂、日本的美津濃、英國茵寶、意大利的卡帕、意大利的樂途。
以下為九大最受大學生歡迎的運動品牌：耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、彪馬、Kappa 、茵寶、nb new balance 、迪亞多納。
安踏主要受國外的耐克，阿迪達斯等衝擊，在國內主要是李寧的'競爭，同時還有些同樣在興起的特步，匹克等運動品牌的競爭。其中李寧是安踏的主要競爭對手，該品牌在實踐與探索中形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司運作暢通無阻，戰略執行果斷快速，李寧正在建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計，供應鏈，渠道，零售等資源，發展電子商務進一步提升效率和服務形象，該品牌主要得益於李寧的巨大號召力，具有民族凝聚力。
3、消費者分析
運動裝讓人穿着舒適，陽光，因此消費者對運動鞋的需求高，消費運動鞋的頻率相當高，這對安踏的銷售也是一種促進。
購鞋羣體分析：安踏產品以性價比高著稱，對於低收入和學生羣體有很大的吸引力。而高收入消費額者更傾向於購買國外運動品牌。
購買原因分析：（1）按消費收入分析，1000元以下人羣購買的因素是：產品質量34%，款式27%，價格21%，3000-4999元因素是款式32%，質量24%，品牌24%（2）按年齡層分析，小年齡的消費者對鞋子的款式，品牌很重要。大年齡段的對鞋子的質量，舒適度看重。（3）求名，購買安踏是一種表現自我，滿足自己的自尊心，同時也減少了購買的風險，時間。（4）求廉價，安踏品牌一價格低廉為主導，這使消費者對價格因素有 了很大的保證，更加傾向於購買安踏。 購買渠道分析：主要方式是在專賣店裏購買，網購，商場。
四、安踏SWOT分析
優勢分析（s）
1、自從2011年安踏第一家專賣店開設以來。目前全國共有4000多家網點，已經形成以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區，已經有部分的旗艦店和數量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌的形象，還帶來了很好的效應。二三級市場安踏進入較早，網點覆蓋面廣，支撐起了很大的銷售額。
2、在國眾多，中高檔品牌店中，安踏比特步。361仍有較強的優勢，安踏已經從品牌代言過度轉向產品代言，並取得了良好的市場反應。
3、安踏產品市場定位較符合目前國內發展水平，適合大多數消費者的購買需求和價格承受能力，避免了和國際品牌的正面衝突。
劣勢分析（w）
1、目前安踏網點較多，但仍存在很多的低檔劣質的網店，終端問題比較嚴重網點開發前缺乏必要的網點規劃，終端質量良莠不齊，且零售商經營管理。品牌操作意識薄弱。一級市場在主要商圈地網點佈局還沒到位。相比較李寧而言終端質量仍有很大的差距，在東南區域幾個分公司反映出一個現象，個別經銷商的意識比較麻木，經營理念轉變不到位。導致對自己現狀過於自信樂觀，有可能在在其他品牌的強力衝擊下走下坡路。分公司及零售商的庫存管理不力：翻湧在庫存的管理、控制不當，老庫存偏多且處理不及時。在單店出現單色單碼鞋現象嚴重，嚴重阻礙了零售網點正常的貨品銷售；有些單店產品單調，店堂產品色款單一，許多店堂通常只有白、藍色產品，致使整個店堂無生機、單調，失去消費者對進店購物地興趣
2、公司產品在款式、花色上雖在不斷變化，但沒有形成自有知識產權的搞科技含量產品，在新材料的應用上也較欠缺。產品質量問題明顯增多。產品上市時間不夠及時，不能很好的搶佔時間先機；供貨週期太長不利於快速反映市場需求，不僅流失了部分消費者，還造成銷售額的損失。
3、除東南幾個分公司外，其他分公司在正規化運作方面的進度緩慢，市場管理、服務能力存在很大的不足。部分分公司管理還停留在創業初始階段，用人為親現象嚴重，人員整體素質亟待提高。有的分公司過分着重於在自營零售網點管理上，忽略了區域客户的經營管理，早場自營網點於客户網點形成較大的反差，不利於市場整體協同發展。
1、08北京運動會的成功舉辦以及中國運動員取得了可喜的成績，使國人的視線又落在了運動產業上。
2、運動服裝在國內接受程度越來越高，已經成為人民生活着裝的一部分。而安踏有着較為哦啊、完善的銷售渠道和固定的消費羣體，如能加大服裝類的產品的研發比可能佔有較高的市場份額。
3、目前一類市場已經有相當規模、數量的旗艦店和A特店，她們是的市場帶動效益逐漸明顯，只要進行很好的網點規劃以及終端質量的實質性的提升，就能取得更大市場份額。
4、藉助總公司決勝終端的良好環境，在總公司地支持下進一步完善自身內部的管理。提升品牌操作經驗，進而提高市場佔有率。
威脅（t）
1、競爭對手的強力衝擊：李寧現繼續加大在一類市場開旗艦店，在二三級市場開拓給更大的支持政策。
2、特步，別克。德爾惠等產品的推陳出新，低價位產品充斥市場，有可能影響安踏經銷商的穩定性。
3、國內的幾大專業體育用品銷售相繼加大對市場競爭的投入。
4、在北方的威脅更加突出：A、安踏和同類的產品的差異性越來越小，有可能造成市場同化，使產品的認知度降低。B、零銷商的零銷的利潤低，價格的下降空間有限，若對手採取大的降價必然影響到安踏的銷售。C、安踏的部分分公司經銷商體系已經老化，沒有經營的骨幹，沒有凝聚力，基本喪失了進一步佔領市場的能力。
五、安踏目標市場細分以及營銷策略
安踏的品牌營銷這幾年，安踏做的風聲水起，連續七年蟬聯中國運動鞋市場佔有率第一，2007年，營業收入增長1.5倍，安踏專賣店數量逼近5000間，同時成功上市，2008上半年，藉助全民奧運熱潮，半年營業收入達22億，增幅達52.3%。2011年，安踏曾窺覷休閒服飾業務，簽約娛樂明星代言帆布鞋和休閒服侍，但沒多久，安踏就放棄了這個嘗試。丁志忠承認：“我們做帆布鞋包括請娛樂明星代言雖然沒有賠錢，但是在戰略上有點失策。我們既然選定了做體育用品，我們就一定要有選擇和堅持。”丁志忠所説的；“有選擇有堅持。”指的就是籃球鞋這一塊市場。籃球鞋和全能運動鞋是運動鞋類中最重要，最大的兩個產品類別。
安踏的目標細分市場——中檔市場，安踏的品牌定位是休閒運動，因此面向的對象為廣大熱愛運動的羣體，在進行品牌宣傳時緊密和籃球聯繫在一起，請著名的籃球明星代言。以廉價為主導的品牌，將產品定位在中低收入的大眾和學生兩個市場。產品的理念是永不止步，給消費者留下一個很好的心裏烙印。產品主要集中定位在二三線城市。
在追隨中尋找機會的營銷策略
談及中國本土的體育運動品牌，不能不提及李寧。一直以來，在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。
其實，早年安踏一直是李寧最緊密的跟隨者。1999年的時候，李寧推出了"我運動、我存在"的口號，聘請瞿穎作為其形象代言人。同年，安踏公司高價聘請了當時正紅的乒乓球國手孔令輝作為其形象代言，推出了"我選擇、我喜歡"的口號。
因為瞿穎屬於時尚型的明星，和運動相距甚遠，無論是在知名度方面，還是在其所代表的運動精神，以及與所代言產品的契合度方面，瞿穎和孔令輝都沒有可比性。"我選擇、我喜歡"的口號，較"我運動、我存在"而言，在可記憶性方面，前者都無疑優於後者。安踏運動鞋因此一炮走紅，一舉贏得了前所未有的品牌知名度。
正是李寧這一次戰略失誤，給了安踏一次跟進和攻擊的機會，安踏開始在中低端市場蠶食李寧的市場份額。安踏，這個早年沒有被李寧放在眼裏的跟隨者，如今已經成了一個可怕的競爭對手。而從2006年開始，當丁志忠發現安踏產品的銷量和市場佔有率都開始逐漸逼近李寧時，他已經開始不再滿足於現狀了：人們開始發現，安踏開始頻頻出擊各大體育賽事。
關於影響人們購買保險的因素及保 險的營銷策略的調查報告國際商學院 財務管理 08 級本科一班 調查人：調查目的：隨着經濟的發展和社會的進步，越來越多的人或單位 產生購買保險的慾望，隨之越來越多的保險產品應運而生。通過這側調查瞭解影響人們購買保險的因素以及保險公司可以用來擴大保險 產品的銷售和影響的措施。
調查時間
20xx年9月27日
調查人
鍾xx
一、調查內容：
（一）目前社會上影響人們購買保險的因素 一、人們對保險的需求和認知度。
二、對公司的瞭解及比較。
三、對產品的比較，目前世面上有太多大同小異的產品，讓人 眼花。
四、羣眾的言論影響：
人總是生活在一定的社會羣體中，通常 一個羣體中的人有着某些相近的客觀條件，如年齡、性別、職業、支 付能力、文化水準等。每個人的保險消費心理也就受到了自身所在羣 體的影響，同時也受到其他羣體的影響。社會羣體內部的交流和溝通 不斷促使羣體信念、價值觀念和羣體規範的形成，這就形成了羣體之 間的一致性。一般來説，個體出於對羣體的信賴以及對離羣的恐懼心 理往往希望保持羣體之間的一致性。
五、理賠時出現的爭議：
（業務員解釋與出險時的情況衝突的。
或是個別免陪條款沒有認識清楚的） 。
六、保險商品的質量和價格：
消費行為中，人們不可避免地會 追求“價廉物美”，因此，保險商品本身的質量和價格成為影響保險消 費心理的因素之一。保險商品的質量體現在保險企業的服務質量、 理賠度、 人員素質、 職業道德以及經營環境等要素。其中保險企業的服務尤為重要。除了 災後能夠得到一定的補償之外，消費者還希望在投保方案的設計、防 災技術諮詢等方面得到滿意的服務。
而且隨着社會、 經濟環境的變化， 保險服務還需要注重對市場的'調研，及時捕捉信息，不斷開發設計滿 足時代要求的險種。
保險商品的價格即保險費。
商業保險消費是建立在一定的貨幣支 付能力基礎上的，所以，保險商品的自身價格對保險消費的影響是十 分明顯的。一般來講，兩者呈反方向關係變化。個人或單位購買保險 時是比較理智的，他們遵循的是最大邊際效應原則。就是説，他們會 根據自己有限的收入和所獲得的市場信息，去選擇最需要、最有價值 的保單。
七、影響人們購買保險的心理因素：
個人心理因素從心理學的 角度看，每個人有着不同的心理結構，其中最重要的就是人的個性傾 向。主要包括人的需要、動機、興趣、理想、信念、世界觀、人生觀 和價值觀等。個性傾向導致每個人有不同的風險態度。風險態度是影 響保險消費者心理的內在主要原因。
（二）保險的影響策略
保險營銷觀念是以市場需求為中心， 以研究如何滿足市場需求為 重點的新型的營銷觀念。保險營銷觀念的主要內容有以下幾個方面
一是注重顧客需求。
“顧客需要什麼， 樹立 就推出什麼保險產品” 的保險營銷觀念，不僅要將顧客的需求作為保險營銷的出發點，而且要將滿足顧客的需求貫穿於保險營銷的全過程， 滲透於保險營銷的各 部門，成為各部門工作的準則。不僅要了解和滿足顧客的現實需求， 而且要了解和滿足顧客的潛在需求，根據市場需求的變化趨勢，來調 整保險的營銷戰略，以適應市場的變化，求得企業的生存與發展。
二是堅持整體營銷。
保險營銷觀念要求企業在市場營銷中，必須 以保險營銷的總體目標為基礎， 協調地運用產品、 價格、 渠道、 促銷、 公關等因素，從各個方面來滿足顧客的整體需求。
三是謀求長遠利益。
市場營銷觀念要求企業不僅要注重當前的利 益，更要重視企業的長遠利益。在營銷中不僅要滿足顧客的需要，而 且要使顧客滿意，通過顧客的滿意，來樹立企業的良好形象，爭取再 次購買者。因此，公司在保險營銷中，不僅要注重產品的開發，而且 要注重營銷服務。把服務貫穿在企業經營的全過程，而且貫穿始終。一個循環的結束，是另一個新的循環的開始，從而推動公司經營管理 水平的不斷提高。
四是向顧客學習 。
我們必須清醒認識到：要在現代競爭中勝出， 關鍵是抓住客户的需求。因此，在保險產品研發過程中，首先需要保 險營銷一線業務人員（無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員，還 是各種保險中介人）更深入地瞭解潛在投保人的需求和需求動向(包 括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，並把客户的需求信息及時反 饋到產品研發部門，使保險產品真正作到按需定製、投客户之所好， 那麼後一工序—投保，核保才會順利實現哪“驚險的一躍”（順利成 交） 因此，在保險產品的設計中，必須儘快消除霸權思想，從根本 。上確定以人為本、顧客至上的理念，紮紮實實、謙虛向顧客學習，達 到（需求）從顧客中來， （產品銷售）到顧客中去。否則，可能將丟 失部分市場。
第五是向同行（競爭對手）學習 。
飛速發展的中國保險業使本 來就十分稀缺的保險人才（包括調研、設計、精算、營銷等人才）分 散到眾多的公司， 單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和 人才投入全方位精準周到的產品設計， 尤其在中國保險產品日趨個性 化的今天，各公司同類產品各有強弱，各有優劣，因而需各公司放下 盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學習（包括向先進的國家， 進入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學習） ，取其精華，揚 長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催 化中國保險業的成熟，提升本土保險業的綜合競爭力。
總結：
通過這次調查，瞭解了社會上影響人們購買保險等因素， 瞭解了保險在銷售過程中所遇到的問題。更加認識到保險市場運作的 機制。一定程度上了解了保險的一些銷售策略。
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