【精品】社會調查報告模板集錦八篇

在學習、工作生活中，報告的使用成為日常生活的常態，其在寫作上具有一定的竅門。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的社會調查報告8篇，歡迎大家分享。

短短的一個月的社會實踐一晃而過，我的第一份工作也就這樣結束了。在楚天盧酒店工作的一個月中，我學到了許多，感受到了許多，也領悟到了許多。在這一個月中我也學到了讓我終身受用的東西。

第一次實踐，第一次工作，使我明白現在的我們只不過是開在温室中的花朵，沒有經歷過任何的風吹雨打，所以在我們被移栽到户外的時候，我們就會枯萎。所以多參加社會實踐活動是必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，瞭解社會，從而投身社會。實踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野，增長我們的才幹，明確我們在未來生活中的目標。社會是一個大課堂，它可以讓我們來學習，也可以讓我們受教育，更可以激勵我們為以後的生活打下堅實的基礎。

一 掙錢的辛苦

整天在酒店裏辛辛苦苦的工作，天天都面對着同樣的事物，做着同樣的事情，真的感覺到好無聊，好辛苦。在那時我才真真正正的明白，原來父母在家裏掙錢真的很不容易。

二 人際交往

在這次實踐中最讓我有感觸的就是在人際交往方面。大家都知道社會上的人際交往是非常複雜的。我想大家都很難説的清楚，只有經歷了才能瞭解，才能有深刻的體會。

酒店就像是一個大染缸什麼樣的人都有，大家為了工作走到了一起，每個人都有自己的思想和個性，要想和他們搞好關係好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能夠去改變什麼東西，那麼我們就要採用各種方法去適應它。這次實踐讓我掌握到了許多的東西，但最重要的就是在待人處事，如何處理好人際關係方面有了很大的進步。同時在這次實踐中也讓我深深的體會到，在實踐的過程中，我們應勤於動手，不斷琢磨，不斷學習，不斷積累，不懂的地方要多問，請教師傅，多和同事們溝通，共同協作。

三 管理者的管理

在一個酒店裏面有許多的管理員，他們就如同我們學校裏面的領導和班上的班幹部。要想成為一名好的管理員就要有一套屬於自己的好的管理方案。以最好的管理方法去管理好自己的每一位員工。但在管理的方法上我們要因人而異，面對不同的員工要有不同的管理方案，這樣你的員工才會服從你。

四 自強自立

在家裏的時候我們有自己父母的照顧、關心、呵護，生活過的無憂無慮。但是隻有我們走進了社會，參加工作的時候，不管我們遇到了什麼樣的困難、挫折，都要靠我們自己獨自一個人去解決，去承擔。在這一個月的實踐中也讓我懂得了自強自立。凡事都要靠自己，現在就算父母不在我的身邊我也能夠自己獨立。

在這一個月的實踐中我中途差點就放棄了，工作的單調，腳上的病痛，天氣的炎熱，身上的痱子，都差點使我放棄。但是我還是撐了過來，我戰勝了自己，我也能自強自立。

五 專業的重要性

選擇學烹飪專業的我，在這次實踐中自然也比較關注和自己專業相關的事物。雖然在廚房我只是一個打荷的，但是能把我在學校學到的知識真正的運用出來也使我頗然起勁。在學校上課的時候，實踐的時間一般都比較的少，自己對專業的掌握大多屬於理論的部分，在實際的操作當中有時根本就利用不到。這使我明白如何把自己學到的理論知識與實際操作結合起來是一個非常重要的環節。所以我們要更好的學好我們的專業知識，為我們以後的工作打好更為堅實的基礎。

六 我是蟻族

在這一個月的實踐中，由於我們工作的地方到我們的住處還有一段的距離，所以我們都是做公交上班，下班的時候走着回宿舍。就這樣我好像也成為了蟻族中的一員，也融入到了蟻族中的生活。這樣的生活也過的有滋有味的，我在想我獎來的生活會是這樣的嗎？在將來我會怎樣去看待我的工作，怎樣去看待我的生活。

七 認識來源於實踐

一個月的實踐讓我認識到了親身實踐的必要性和重要性。實踐可以把我們在學校學到的知識運用到我們的實際操作中去，使自己學到的知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零；只實踐不學，那麼你將永遠原地踏步止步不前。理論應與實踐相結合，實踐可以為我們以後的工作打基礎。通過這一次的實踐，我學到了一些在學校學不到的東西，因為環境的不同，接觸到的人與事不同，從中所學的所認識的自然也就不同。參加的實踐多了你的收穫也就會越多，所認識到的新事物新理念也就會越多。

總之我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐，只有這樣我們才能在競爭中突顯自己，表現自己。

一、課題提出的背景

暑假生活的開始，同學們都走出了校園步入了社會，我為了瞭解社會上的人情冷暖、開拓自己的視野和培養鍛鍊自己的社會適應能力，積極的參加了社會實踐活動。

二、課題研究的過程

經過與爸媽的一致協商，最終決定讓我去報社報名賣報紙，經過與報社管理人員的協商我拿到了一沓報紙，然後開開心的到達了人羣最密集的地方—世紀泰華城。

剛開始到達的泰華城的時候我很羞澀，不敢問他人要不要報紙，即使問了也是很小聲的問，所以一上午都沒賣掉幾份報紙；到了下午我看到一個大姐姐也在賣報紙，於是我便故事勇氣問她為什麼他的報紙賣得這麼快，她説，只要幹一行久了，就捉摸透了，她一開始也和我一樣不好意思，時間久了就好了，只要鼓足勇氣，有自信的問路人們買不買報紙就行，我想他們都可以做到我也一定可以，於是我便鼓足勇氣，大聲的向一個個路人們問他們要不要買報紙，很快，我的報紙就賣完了。

三、研究的結果和效果分析

每個人剛進入社會的時候都會遇到一些問題，但是每件事情都會有解決的時候，只要大家凡事都鼓足勇氣，毫不退縮。

一、前言

現在有許多人平時都不太注意用水，有時把水龍頭沒有捏緊，如果説一秒鐘能浪費0.05毫升水，一小時大約0.05×0.001×60秒×60分=0.18升，那一天就要浪費4.32升水，那一年該會浪費多少升水啊!在我們身邊就有那麼一些人，常常因為沒把水龍頭捏緊，所以浪費了很多水。要知道現在水資源是全球共同的一大危機，如果沒了水，樹木不能長大，就不能給人們提供很好的生存環境;沒有了水，人類就會渴死。到了那時候，地球人最後的水資源，就只能是人類自己的眼淚了啊!

二、調查目的

1、瞭解人們浪費水資源的例子有哪些。

2、提出相應的對策、措施。

3、改變人們對用水的看法，讓他們瞭解一下全球的缺水量。

4、讓人們有對水資源的保護意識。

三、調查例子

1、洗手間的水龍頭

今天下午我陪媽媽去逛街，突然想上廁所，便來到了一條馬路邊，發現有個廁所，突然有個阿姨洗完了手卻不關水龍頭，原來是後面還有人，但她這樣浪費下去，時間總有一秒，而且她還把水龍頭開得很大，水都蹦到水池外了(調查得知:這不是自家的水)。

2、自家門前的馬路上

我在我家門前看書時，突然留意到一個大人正喝着一瓶礦泉水，突然，聽到他罵道，這什麼東西，一點兒也好喝，便把它扔了。這也是浪費水的事(調查得知:現在社會進步了，一瓶礦泉水的錢肯定有了)。

3、洗車店

平常爸爸的車髒了，就會帶着我去洗車，洗車的水全是自來水，洗一輛車子雖然只需要一些水，但是，一天下來會浪費多少水。(調查得知:中國的水價實在是太低了，全國最高水價才2.8元/立方米，所以他們會用自來水洗車)。

4、自家廠裏

我來我家的廠裏，突然看見一個叔叔，吃完飯洗碗時，把水龍頭開得很大，都把我的衣服給弄濕了，於是他走掉了，但還是沒關掉水龍頭，於是我把它關了上去(調查得知:不是自家的水，多用沒關係)。

5鄰居的水井

來到鄰居家，之間鄰居的顧阿姨拼命的搖晃着井水上的柄，把桶裏的水裝得滿滿了以後還在搖。(調查得知:自家的水井裏的水，不要錢)。

四、相應的對策、措施

1、提倡並呼籲人們節約用水。

2、瞭解全球缺水的人有多少，讓人們自己反悔自己浪費水資源的現象。

3、我提倡人們洗車不要去洗車店，也不要在自己家用自來水洗，等下雨後，車子自然會變乾淨。

4、把水價給長高，這樣人們就怕多用水了。

5、我們要把已經用過的水，多用幾次，比如洗完臉的水，洗腳，洗完腳的水，沖廁所。

五、中國缺水量

中國600多個城市中，400多個缺水，其中100多個嚴重缺水。

通過這次調查，我與水親密接觸了，這時我才發現，誰對我們很重要，沒有了水，就沒有了一切。在我調查的過程中，看到了許多人都浪費水資源，讓我非常的痛心，我希望他們，能夠把水但稱自己的生命醫藥看待，這樣他們一定會做到節約用水的!

1、調查的意義和目的

就社會經濟發展而言，留守兒童的出現無疑是社會發展的產物。這種現象對社會經濟，文明的發展是一種阻礙。關注與研究社會熱點也是我們大學生義不容辭的責任。通過這次調查能讓我們更加了解社會現狀，提高我們與人交往的能力，同時也是我們枯燥的暑假生活更加充實有趣，有意義。

2、調查過程

我找到幾個要好的同學一起去村裏瞭解留守兒童的情況，我們向村裏的老人，同學瞭解他們家裏的情況，到學校去詢問學生，瞭解他們的生活以及學習狀況。

3、基本情況與分析

3.1父母親長年在外，親情關懷缺失

對於成長中的留守兒童來説，父母的關愛是極其重要的。他們正處在身心迅速發展的時期，許多的煩惱和問題需要有傾訴的渠道和正確的引導。但由於父母在外，長期不在身邊，關係相對疏遠，即使父母一方在家，也因為忙於家務和其他勞動，無暇顧及他們情緒情感的變化，使得留守兒童缺少了與父母交流的機會，影響他們心理上的健康成長。

3.2監護人素質偏低，家庭教育缺失

家庭教育是影響人一生的至關重要的教育。兒童少年的成長過程中，良好的親子關係直接影響到孩子的行為、心理健康、人格與智力發展。此次調查走訪中，一個重要的事實是，留守兒童由於缺乏父母的有效監管，行為養成教育方面嚴重缺乏。在學校，表現為學習沒有計劃性，學習興趣不高，拖欠或不作家庭作業;不大遵守校規校紀，自由散漫、遲到、早退、缺課現象時有發生。在家庭，表現為不講究個人衞生，沒有良好的生活習慣。在社會，則表現為缺乏禮貌待人常識，個別留守兒童甚至有抽煙、沉溺網吧、等不良行為。

3.3各方面聯動不夠，社會管理缺失

營造農村留守兒童健康成長的良好環境，學校、家庭、社會三位一體的教育

和管理缺一不可。但從調研瞭解到的情況來看，目前家庭、學校、鄉鎮村對留守兒童的管理基本處於空白狀態。

4、調查結論

通過調查我們發現就在我們生活的周圍就有很多留守兒童，由於我們村並不富裕，很多年輕人都到外地去打工掙錢，然後就留下老人和孩子在家裏。那些孩子在家得不到好的教育，沒人管束，缺少親情的温暖。

5、對策

5.1納入全市社會發展整體規劃。

政府和有關部門要重視和關注留守兒童這一特殊羣體，從本地實際出發，根據留守兒童的發展需求和實際問題，制定關愛留守兒童行動計劃，並將其納入全市社會發展整體規劃統籌考慮。

5.2建立健全留守兒童工作機制。

關愛留守兒童工作是一項社會系統工程，需要全社會共同努力。建立三級政府工作責任制，市、區縣(市)、鄉(鎮)成立“關愛留守兒童工作”領導小組，由黨政牽頭，教育、公安、計生、勞動與工、青、婦、關工委等部門共同參與，明確工作職責，制定具體措施，並將留守兒童工作列入區縣(市)、鄉鎮全年工作考核目標。實行“屬地管理，分級負責、分層落實”，形成政府、學校、社區、家庭、鄰里多方協同推進的工作格局

5.3加快推進農村寄宿制學校建設。

政府應加大對農村寄宿制學校的投入和建設力度，不斷改善農村中國小基礎設施，儘量為留守兒童提供住宿的便利條件，發揮學校和教師的管理職能和教育功能，以滿足留守兒童的寄宿需求。針對留守兒童的特點，學校要更新教育理念，調整課程設置，將健康教育、心理教育和行為規範教育納入到日常教學中，以此來彌補、疏導和改善留守兒童因親子關係缺失對其人格健全發展產生的消極影響。

5.4培養和扶植以民間組織為依託的農村社會服務機構。

通過政策引導，鼓勵民間資金和社會力量興辦留守兒童家庭服務站等多種形式的託管服務機構，切實為農民羣眾提供高質量的服務。

5.5完善相關法律政策，保障農民工子弟享有相同權益。

要完善和保障進城務工農民工子弟接受教育的制度和機制，加強對相關政策實施過程中的監督，健全服務體系。為方便留守兒童隨外出務工父母異地入學，要改革學籍管理，為留守兒童建立流動學籍，同時要改善外出務工子女必須回原籍地會考、大學聯考的制度;要取消各種名目的借讀費、建校費和捐資助學費，最大限度地降低留守兒童異地入學門檻;

5.6提高農村家庭教育水平。

婦聯、教育、共青團、關工委等家庭教育工作責任部門要加強對農村家庭教育指導和服務力度，充分發揮家庭教育諮詢服務中心、青少年心理諮詢中心、青少年維權崗等陣地作用，開通、專家解疑答惑。創建農村留守兒童示範家長學校，建立留守兒童專門檔案，針對不同孩子，進行分類管理，有針對性地開展“一對一”的個性化教育。

5.7優化關愛留守兒童的社會環境。

一是加大社會宣傳。報刊、廣播、電視、互聯網等大眾媒體要圍繞關愛留守兒童的主題，宣傳做好留守兒童工作的重要意義，宣傳“以人為本”、“兒童優先”“尊重兒童、支持兒童”、“為國教子、以德育人”的新觀念、新風尚，宣傳國家保護兒童權益的法律、法規和有關政策，宣傳各地開展關愛留守兒童行動的好經驗、好做法，動員全社會共同關注留守兒童命運，營造關愛留守兒童、促進未成年人健康成長的良好社會環境。二是開展豐富多彩的主題活動。

總之，留守兒童問題是一個綜合的問題，既牽涉到教育方面，也關乎心理、社會、法律、經濟等方面。這些問題如果不能得到及時的解決，影響的不僅僅是孩子的成長，同時也影響到他們的父母能否在外安心工作，更遠的會影響到社會的安全，穩定隱患。因此，農村留守兒童教育及成長的根本出路就在於全社會能認識到這一問題的嚴重性和重要性，從而使大家由自發、自覺到有組織地來關愛、幫助、支持留守兒童，提高農村教育水平，為留守兒童的健康成長創造一個良好的社會環境，讓祖國的花朵飽含着生機，期待着怒放的那一天。

一、實踐目的

由省組織舉辦的大學生農村科普行活動，深入到農村開展環境衞生狀況調查、村民對新農村合作醫療態度調查、科普知識調查等調查活動，宣傳科學種植知識、提高環境保護意識。同時讓大學生真正走出校門，接觸社會，瞭解國情，在實踐中增長了知識，得到了鍛鍊，將學校所學的知識付諸於實踐，增加社會經驗，以便以後能更好地參加公共衞生工作。

二、實踐活動的準備及開展

我們首先到了村委會，取得了村委會領導的同意，在他們的協助下，我們在庭院裏佈置了一排桌子和凳子。在桌上放了兩台血壓計，在牆上貼了宣傳單，掛起了條幅，豎起了旗子。趙老師在村委會的廣播裏通知老鄉們前來村委會。一切準備完了之後，我們拿着宣傳單、宣傳手冊和調查問卷等待着村民的到來。廣播通知後，很快就有村民前來了，同學們很快微笑着迎接上去，向村民發放知識書籍，給村民講解科學知識，並做了問卷調查。由於大多數村民不識字，我們都是一個題一個題地問出來的。做一份調查可能容易，但是要做許多份時就需要極大的耐心了。再加上普遍村民講的是地方話，有些同學在交流上有些阻礙，但我們都克服了種種困難。同學們有的在發放傳單，有的在回答村民問題，有的在做調查，有的在為村民測量血壓。老師們更是和大家融在一起，已經分不清誰是學生誰是老師了。漸漸地村民多了起來，大家更是忙的接不過來。看看這一熱鬧的場景：有調查、有發傳單、有訪談、有測量血壓、有照相大家真是忙的不亦樂乎!就這樣我們順利地完成了第一站的任務。

本來計劃第一天要去兩個地方的，但時間已晚了，只能第二天再行動了，我們還是滿意地回到了住處。老師給我們學生每人發了10元錢自行解決了晚餐。晚餐後回到住處，大家都高興地聊了一些今天的感觸，現已經是疲憊不堪了，於是早早就休息了以便擁有很好的精力去迎接第二天的活動。我們6點起牀吃完早餐後就前往了第二站。不知什麼原因，也許是沒有得到領導的支持，在這我們就呆了十幾分鍾發放了一些傳單。老師決定下面兵分兩路：一路前往原曲村，一路前往固新鎮固新村。司機師傅開車在路途中把第一組留在了原曲村，我們第二組繼續前往固新村。由於昨天已經開展了一次，所以我們都有了經驗，也很順利地完成了任務。兩組到了一起後已是11點多了，我們坐車往學校趕去。休息了一晚上，第三天同樣早起坐車前往XX市XX縣。這次也是分成了兩路，第一組去了大賈村，我們第二組去了西南留村。到了之後取得當地領導的同意，羣眾的理解支持後，我們便進行了活動。大家都有了前兩天的經驗，都已經對所做的宣傳調查工作相當熟練了，於是很順利地就完成了任務。

完成實踐活動之後，大家聚在一起吃午飯，交流了一下自己此次實踐活動所收穫之處，並説説自己認為自己這次實踐活動有哪些不足的地方。我們都暢談了自己的心得體會。回到學校後在公衞樓前我們再一次合影留念，雖然已是很疲憊，但每個人的臉上卻都掛着自信而滿意的笑容。

三、實踐活動的感受及意義

短短3天的暑期社會實踐活動結束了，但它給我們的影響是深遠的，真是收穫很多，感觸很深。我充分認識到了只有把理論與實踐相結合，才能更好地完成工作。活動之前應精心計劃，儘量想的周全些，則後面就順利些，畢竟好的開端是成功的一半;活動過程中對出現計劃之外的情況應能夠靈活而合理地進行調整;此類調查活動首先更應該取得當地領導的重視和羣眾的理解支持;這樣才能提高工作效率，更好地完全任務。此次農村之行讓我更深層地瞭解我們國家農村的基本情況。我們去的都是癌症高發之處，特別是XX縣這個人口調整死亡率全國第一的地方。經調查當地環境污染比較嚴重，儘管當地有十佳小康村，也是工廠較多帶來了經濟效益，但也給當地環境帶來了巨大污染。以前農民不得不飲用被污染的水，現在普遍已經打了深井，能夠喝上清潔衞生的水。但各方面的許多因素仍使當地心血管疾病和癌症高發。有的家庭出現了因病致貧，因病返貧的現象。國家新農村合作醫療制度的實施有效地緩解了病人家庭的經濟壓力，在一定程度上遏制了因病返貧、因病致貧現象，促進了農村衞生事業的發展，促進了農民就醫觀念的改變，同時也提升了黨和政府為民辦事的形象，但仍有不少農民對這一政策不夠了解。因次還應加大宣傳教育，農村的環境衞生需要極大改善，農民的科學文化素質需極大提高。這也許才是我們公共衞生人員以後工作的一個極大挑戰啊!我深知我們肩上的擔子很重，任重而道遠!因此現在學校階段必須充分學好相關理論知識，充分武裝自己的頭腦，把握好社會實踐和學校實習的機會，多積累經驗，只有這樣才能為我們國家的公共衞生事業做出自己最大的貢獻，讓我們國家更加繁榮昌盛，人民都能過上健康幸福的生活。

一、調查人：

二、調查時間：

三、調查方式：網上調查、摘集資料

四、調查結果

1、大部分中學生（包括上過網的和未上過網的）喜歡上網。

2、中學生上網的目的：

⑴中學生上網，查閲自己愛好的信息或玩遊戲者較多，其次是聊天、娛樂、收發郵件、下在音像資料或圖片，再次是查閲資料、做網頁、查閲有關知識的信息、瀏覽新聞等等；

⑵大部分男生上網是為了玩遊戲；一多半女生上網是為了聊天；

3、比較熱門的網站搜狐、新浪等；

4、中學生上網的時間：

大部分中學生上網是在節假日，還有一部分是在放學後和同學一起上網；

5、中學生上網的途徑大部分中學生在家裏上網，其次是去網吧或在同學、朋友家上網；

6、（非中學生）是否支持中學生上網：

支持者居多，反對者較少，大部分支持者的前提是“要正確對待，有限制地上網”。但很多中學生的家長反對或控制孩子上網。其反對原因大多是“上網耽誤學習”及“上網容易受不良信息影響”；

7、網絡對中學生的好處

⑴可以開闊視野，擴大知識面；

⑵因特網信息量大，信息交流速度快，中學生可以根據學習的需要，快速的查閲相關信息，並能及時瞭解世界新聞信息、科技動態，不受時空限制，這給中學生的生活、學習帶來了很大的便利；

⑶由於網絡的虛擬性，中學生在網上與其他人交談時，不受時空的限制，方便的與其他人交流看法、心得，可以把平時不便於説的話説出來。從某一方面來講，教師、學生家長可以在網上更好的瞭解學生的意見、建議，以及思想情況；

⑷可以促進中學生的學業。在網上查閲信息非常方便，學生可以根據學習的需要，找到合適的學習資料，甚至是合適的老師。這可以增加學生學習的動力和效率。

8、網絡對中學生的壞處

⑴容易上癮。

許多中學生沉迷於網絡遊戲、聊天室，不知不覺的出現了精神和身體上的病症，影響中學生的健康成長。

⑵容易受網上不良信息的影響。

許多網站（包括許多著名的大網站）的頁面甚至主頁上，都有一些不健康的內容，中學生很容易受它們的影響。有一些中學生受網上暴力內容的影響，甚至走上了犯罪的道路；

⑶容易荒廢學業。

許多中學生自控能力不強，上網經常着了迷，晚上經常拖得很晚，不但影響了這一天的寫作業和複習，還影響到第二天的學習。

⑷網吧問題。

現在網吧的數量日漸增多，且其中有很大一部分是非法的網吧。許多中學生在放學後、節假日和同學一起去網吧上網聯機打遊戲、聊天等等，，且上網時間很長。這不僅浪費錢財，而且在網吧裏更容易受到不良信息的影響。在調查過程中，許多接受調查的人都表示，很多網吧裏電腦上的主頁就是不良的網頁。

⑸網上交友問題。

許多中學生在網上都有網友。而網絡畢竟是一個虛擬世界，網上許多人説的都是謊話，很容易是中學生説謊、受騙，甚至在這些人的“引導”下誤入歧途。

9、網絡對中學生心理的影響

⑴許多網絡遊戲都含有暴力的內容。很多中學生上網就是為了玩遊戲，經常接觸這些遊戲，就有可能使一些中學生摻入恐怖、暴力、以強凌弱等等不好的思想，給中學生的心理造成了較大危害。

⑵在調查中發現，聊天室中，許多人幾乎句句不離髒話，而且經常談論一些不良的內容。許多中學生長期沉迷於聊天室，不可能不受其影響。

⑶在網上，一切事物都是虛擬的。一些中學生長期沉迷於網絡的虛幻世界裏，有的人就會逐漸形成孤僻、沉默、不善於於別人溝通等性格。

五、調查分析

由調查可以看出

1、中學生上網主要還是處於好奇心和愛玩。

2、中學生由於上網而出現的問題主要有兩方面：一是影響了學習；二是受到網上不良信息的影響。

但是調查表明，受到網絡影響的中學生並不太多。一般中學生上網是出於好奇和網絡信息量大且速度快。絕大部分中學生上網還是非常正經的。

少數由於網絡而出現問題的中學生，他們的問題一般是出在了“玩”上。網絡吸引他們的不是知識，而是其他他們所看到的事物。中學生好奇心強、愛玩，自控能力又不太強，這使這些過於沉迷於網絡的中學生在生活、學習，乃至思想上出了問題。而且，促成他們出現了問題的不只是在於他們本身，其根源問題是在於，現在針對中學生乃至青少年的網站實在太少。一般上網，如果不是有明確目的'地搜索信息，充斥於中學生眼中的網絡世界的，更多的還是過於成人化的東西。真正能讓中學生感興趣，並能牢牢吸引住他們的有益的專門網站寥寥無幾。正因為如此，許多感到寂寞、無聊而上網的中學生，才會被吸引到網絡遊戲、聊天室中來，或是在無意的瀏覽中，被不良信息所影響。而且，玩遊戲、聊天時都很容易上癮，時間往往在不知不覺中過去，這樣就使一些中學生的身體受到影響，還影響到學習的效率和質量。

3、一些中學生迷戀網吧的原因

⑴假期缺少能使中學生感興趣的活動。

⑵缺少可以供中學生們娛樂、活動、放鬆的有益的免費活動場所。

許多中學生的學習壓力大，因此在節假日，都很想去外面放鬆一下。但現在正是缺少能真正讓他們放鬆而且能在玩中學到知識的場所。而像科技館等場所，雖然比較好，可是門票往往很貴，而且展品也很少更新，中學生不可能經常去。所以，正是這種“真空”使網吧得到了機會。而且網吧為了增加顧客，上網的價格不貴，還增加了許多能滿足學生們“愛玩”性格的遊戲，這更使中學生經常“光顧”網吧。

⑶對非法網吧的打擊力度不夠。許多非法網吧已轉到了“地下”，這更使執法人員無法清除它們。

六、針對問題的解決辦法

1、中學生自己要加強自控能力，上網避免瀏覽不良信息，並要少玩遊戲，安排好上網的時間，不要太長。

2、老師和家長應該引導學生上網，不能盲目的“堵網”，而應該通過各種培訓教育，積極引導學生主動接觸、瞭解並使用網絡，並通過教育，提高學生的素質，重點培養他們的判別是非的能力，增強道德判斷能力，使中學生能自動遠離網上的不良信息，並能熟練的使用網絡來為自己服務。

3、應多多建立一些針對中學生的網站。

這些網站不應該是説教式的，而應該是非常有趣味，能吸引住中學生，並能使中學生在“玩”中學到知識，受到教育。應該調查中學生更喜歡什麼樣的網站，更喜歡什麼內容的網站，並將這些有益的內容加到這些針對中學生的網站中，使它們能真正貼近中學生，把他們從網絡遊戲、聊天室中吸引過來。

可以在這些網站中加入一些論壇，是中學生能在其中暢所欲言，發表對網站，對老師、家長、學校的看法和建議，傾訴自己的想法和苦惱，這樣就能用許多中學生都喜歡的方式，不但是中學生遠離不良網站，還能更實際的解決他們的心理問題，改進老師、家長的教育方法，改進網站的內容、效果。這樣做往往是事半功倍。

4、應該努力監督網絡中網站的內容，淨化網上環境，如果發現對中學生思想、行為有誤導作用的網站，應該把它們清除。這樣才能從根本上解決問題。

5、針對網吧的問題，應該加強對非法網吧的監管力度，一發現非法的網吧，就要堅決清除。可以發動中學生“舉報”非法網吧，給監察網吧提供便利。

其實，只要全社會的人都來關注中學生上網，不久以後，網絡必將成為中學生學習生活的一個必要工具。

我是首屆國防生，XX年7月從清華大學畢業，XX年1月被分配到**軍區某團任職,現為“紅四連”連長。五年時間，我完成了從大學生向部隊基層指揮員的轉變。

“男兒何不帶吳鈎，收取關山五十州”。考入清華後，我申請成了一名國防生。很多人不理解，紛紛勸我：“憑藉清華大學這塊牌子，留在北京，無論是在條件、待遇、發展空間上都要比參軍入伍強得多。”我想起清華學長朱鳳蓉將軍曾經説過：“我們是從清華畢業的極普通的學生，只有我們把自己的理想追求同國家民族的命運結合起來，才能體現我們的人生價值。”這句話一直激勵着我。大學畢業後我主動要求到野戰部隊基層去鍛鍊，那裏是軍人成長的沃土，是建功立業的舞台!

在南昌陸軍學院任職培訓期間，我給自己進行了一次人生“歸零”。不以清華大學畢業生為炫耀的資本，把自己定位為“新兵”，一切從“零”開始。在畢業前夕的一次瀕海訓練中，我擔任班長。烈日將光着膀子的我們曬得皮膚爆裂，火辣的疼痛使得每天晚上都難以入睡。第二天，武裝泅渡，我第一個跳入海中。海水浸泡了我的傷口，彷彿要撕扯開我們的身體。我帶着我們班的戰友喊着“奮勇拼搏，永爭第一”的口號挑戰身體和心理極限，贏得了“演習先進班”的榮譽。

軍校結業後，我來到了**軍區某機械化步兵團。這是一支由賀龍元帥親手創建的部隊，走出了203位將軍，是“紅軍團、百將團、猛虎團”。我有幸被分配到了“硬骨頭六連”，這是一個聞名全軍的英模連隊，是軍隊基層建設的一面旗幟。六連的官兵們經常掛在嘴邊的一句話是：“不管學士、碩士還是博士，都要先當好戰士。”六連光榮的歷史激勵了我。我知道自己在軍事體能技能上有一定的差距，於是甘當國小生，勤學苦練，很快彌補了自身的不足，在多次的考核比武中取得了名次。不僅如此，我的綜合素質也在全面提升。剛到部隊時，我性格內向，不善言辭。連隊幹部讓我參加演講比賽，在幾千人面前亮相，極大地提高了我的語言表達能力和心理素質。

XX年，我23歲，被任命為“紅四連”連長，成了全集團軍最年輕的連長。這不僅意味着信任，也意味着責任和挑戰。沒想到出師不利，第一次組織連隊參加團射擊考核，我們打了倒數第一,總評成績不及格。為此，我在全團軍事會議上作了檢查，我們連隊的官兵們也覺得丟了臉，不少戰士私下議論：“清華生也不過如此嘛。”這件事迫使我思考，別的連長都是在長期實踐中錘鍊出來的，積累了豐富的經驗。我的優勢在哪裏?我接受過高等教育，有知識，善於學習。軍事訓練是有規律的，我一定要找到它、把握它。只要“講科學、科學練”，我就能趕上甚至超過別人。我主動“拜師學藝”，並發動大家一起查找原因癥結、改進訓練方法。經過一次次失敗、一次次改進、一次次提高，連隊的射擊成績很快從倒數第一，躍居全團第二。

連隊配發了新型步戰車後，我帶領連隊技術骨幹成立了課題攻關小組。結合新裝備的特點，從操作使用到維護保養都結合技術規範摸索了一套行之有效的做法。新裝備的使用一般需要兩到三年的磨合期，經過我們的努力，僅一年就初步形成了戰鬥力。

部隊是一個大熔爐，大學生可以在這裏百鍊成鋼;部隊是一片廣闊天地，大學生可以在這裏施展才華。

一、實習概況

20xx年8月3號，我接到同學的電話説是有個工作叫我一起去做，於是懷着無比激動的心情答應了。並開始了我短暫的實習。

二、實習目的

隨着進幾年大學生就業形勢趨於越來越嚴峻，以及企業對人才的要求越來越高，作為一名即將踏入大三的學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養自身的素質。

於是利用暑假的時間為自己創造機會參加了一次實習，以接觸社會、鍛鍊自己，為以後踏入社會工作崗位做好準備。實習時一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。雖然這次實踐的工作和我所學的專業並沒有多大的關係，但我認為在這次實踐中所學到的東西將影響我一生，將來無論是在那個行業都能夠用到。

三、實習內容

1、對工作的初步瞭解

接到電話之後我上網對公司進行了一個初步的瞭解，我通過公司的網站和實地探訪瞭解到公司主要經營的是玻璃飾品，有玻璃花瓶、果盤、酒瓶、刻花杯、擺件等等。工藝樣式有磨砂、彩繪、雕刻等。並且有的產品是用特殊材料製成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃，又稱玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。是由細的金粉熔進玻璃裏，產生一系列氧化反應最終呈色。產品都為人工吹制、手工製作，屬於工藝品。是廣州外貿公司首次來到華中地區做展會。而廣州市場主要為出口貿易，出口北美、歐洲、南非、中東等地，遍佈全球，規模甚廣，所以國內市場還基本是空白，準備以武漢為基點慢慢建立一個營銷模式，拓開市場，做出品牌，並不斷擴大。

而這次展會時一個極好的機會。因為公司產品不僅僅是工藝品，更是家居裝飾不可缺少的，實用、環保、美觀的東西，而且是生活高品質的一個體現，所以公司能通過這次展會快速鎖定人羣，即購買力較強的人羣，直面他們的需求。展會的目的不僅僅是銷售，更是一個宣傳，因為武漢這方面市場並沒有很大規模，很多人都還沒有這方面的概念。而這次展會能為後期公司在武漢的發展起一個鋪墊的作用。

另外，我對活動的主辦方和團購這種模式也進行了一定的瞭解。主辦方是比較火的一個團購網站以及武漢會展中心。讓認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購也有很多種方式：網絡團購、線下團購，而按組織者分又可分為：自發團購、職業團購即通過專業團購網站、銷售方組織團購。我們這次展會屬於線下職業團購。

2、工作的進行

8月4日至5日： 在經理給我們進行短暫培訓和講解流程以及團隊共同目標後，我們正式開始了活動的準備。

1、拆卸展櫃：我們把所有展架上的產品小心翼翼地挪下整齊排列，男生將玻璃取下，展櫃拆卸完畢。

2、產品包裝：根據針對人羣選了各種風格的產品：北歐簡約風產品、中式復古風套件、

日式甜美花瓶、波西米亞風情套瓶、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等，適合所有家裝風格。擦拭產品，將產品一一用泡沫紙隔開，根據大小組合分配裝箱，將選送展會的型號都記錄下來，分箱點數，箱子也進行編號。並給廣州新品編號，挑出一半裝箱，另一半留在倉庫，並將餘下的產品一一裝箱擺放好。

3、倉庫標記：根據已記錄的產品編號查找對應房間，分頭查找該編號產品的箱子，做上明顯記號，方便留守倉庫工作人員清點出展會需要貨物,為展會訂購節省時間，又根據賬本登記查找出上架貨物存，方便會場人員根據庫存對銷售方案做出相應的調整。 其中在查找貨物出現了點小混亂，最後把貨物用房間分類，順着房間號找，得以解決。

4、條幅打印以及名片印刷

心得：無論是做什麼事情，都應該心中有譜，做到有據可依，有證可查，要系統性的進行整理，才更有條理。小心謹慎永遠不為過。做準備一定要方便後期工作，減少以後可能出現的混亂的機率。 8月6日：展會正式開始

熟悉貨物擺放，制定出價格，接待客人，發放名片，介紹產品，觀察會場人流走向。 貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮，樣式多卻不顯紛雜，形式簡單而不呆板，玻璃的質感較依賴燈光，所以要根據燈光進行調整。

因為以前做過家居建材方面的銷售，所以對於銷售來説自己還是比較有經驗。一個客户來了後，首先讓客户感覺到我的誠懇，對產品給客户作一個大該的講解，順序要隨着客户的目光而動，並且告訴客户產品哪些產品適合客户，這一點我會從客户的穿着根據經理叫給我的方法來講，讓客户知道這個產品適合他，並讓他動心。

在其中客户會提出一些問題，當然出於對貨物的瞭解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鑽的問題時候略顯笨拙，欠缺點靈活。事後都考慮良久得出下次應對的方案。避免接待下一個客户的時候出現上面同樣的問題。但是在價格談判方面自己處理不來的我會找個比較有經驗的導購來和客户談，畢竟商品繁多價格底線他們會比我做的更好，避免丟失一個客户。

事後我會給客户遞上名片，其實在這次展會中銷售多少不重要，重要的是讓更多的人知道這個產品、品牌，以便將後來吸引到更多的客户，做一個宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過程中我也學到一些細節，比如雙手呈上，面帶微笑。

7號因主辦方的一些調整，我們的展地改變了。由於處於一個地段較好的地方，同時根據公司對昨天工作的總結開展了促銷的活動，吸引了不少人流，致使當天的銷售業績猛增。

四、總結和體會

首先，這些天的工作使我對玻璃飾品這個行業有了一個初步的瞭解，現在在國內這方面消費人羣還有限，但成長的空間將會很大。隨着人們生活水平日益提高，對生活的質量也在步步高昇，生活裏面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿足和個人品味的提高。所以説在這個行業裏市場潛在的動力是相當大的。

第二，雖然工作很累，但是從我們工作的流程中我深刻的理解到了，工作的條理性要靠計劃來實現，前期準備和了解非常重要，有了這些才能制定相應計劃，而計劃是需要結合目標不斷修正和完善的，目標就是動力的來源，計劃能讓人頭腦清晰，不會產生混亂和迷茫。計劃也需要有層次，來更有秩序的執行。

第三，在這過程中有幾天是在做銷售。做銷售最重要的是學會與人的交際，包括説話的技巧注意的地方。我瞭解到與人溝通首先要誠懇，但還要保持適當距離，給出正確心裏暗示，會傾聽，瞭解對方的需求，需求最大，要觀察對方面部表情來判斷他傳達的真正意思。在適當的時候給予讓步，達到最終目的。

永遠儘量保持平和的心態。在銷售技巧方面，看事情要看全面才能下結論，不能狹隘判斷，比如因人持續至看不買對產品的定價做出質疑，因為產品是有等級的，分高中低三檔，每個等級都有對應價格，而來看的顧客可能生活水平較低，但不代表定價不合理。所以通過調整銷售策略銷售情況好轉很多。

總之，這次實踐中我學到了不少東西，雖然看似工作性質與自己的所學的專業關係不是很大，但其中瞭解到和學到的包括玻璃飾品行業、銷售技巧、做事的方法、做人等，這些東西將使我一生受用。