光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的下半年工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、銷售顧問培訓
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
二、銷售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的'把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
三、提高銷售市場佔有率
1、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客户到這兩家公司購了車。原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客户產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。
怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客户也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客户如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來説他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客户擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。
3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
人們對於醫生的印象都是美好的，而我對於我的職業的感覺也是很自豪的，我很自豪我是一名骨科護士，很自豪我能夠讓病人康復出院。而我們上半年的工作已經結束了，對於下半年，我想我們是需要提前做出一個計劃的。
面對下半年的工作，我其實是很信心滿滿的，因為上半年我們做的很好，下半年也一定會做的更好一些。並且能夠幫助更多的人康復，讓他們奔跑起來。
做為一名骨科的護士，我們首先要面臨的一件事情就是醫護相關的知識，我們需要對這些知識是倒背如流，但是對這些知識的認知卻又不僅僅是停留在死板的知識點上面，我們還需要對這些知識的實際運用也是很熟悉的。只有這樣，我們才能夠很好的服務病人，幫助病人，幫助醫生解決一些問題。
來骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的，他們有一些是具備行動力的，但是卻也有一些是不具備的，具備的相對而言自然是好照顧的，但是不具備的我們就要時刻的關注他的狀況，因為他可能會有別的情況發生。而且一般來骨科的康復這一點倒是和其他科室的差不多，也是分能康復和不能夠康復的，有的'一輩子是需要藉助現代的一些工具的，有的則是能夠依靠自身的。
我們不僅要關注病人的身體情況，我們也是要時刻的注意病人的心理變化的，因為有些情況對病人的打擊是很嚴重的，這會造成他的情緒上面的波動，而這也並不是一件好的事情。同時我們也要做好與病人相關的一些病情記錄，這樣是方便醫生檢查，更是方便我們護士的交接工作。同時這樣對待病人也是對病人的一個保障，讓他的情況得到詳細的記錄和關注，以防錯過一些治療。
當然我們也要加強和病人家屬的溝通，讓病人的家屬也及時的知道病人病情的進展，避免之後出現一些醫鬧的情況。為病人也是提供更好的治療方案，讓病人更早的能夠出院。而在醫院工作的時候，我們要一切以病人為重心，開展一切工作，保證病人得到很好的護理。
還有就是要時刻的注意病人按鈴呼叫，要及時的出現在病房裏面，並且解決問題。當然也不能完全等病人來找我們，我們還要時刻的關注每一個病房的動態，以免發生病人睡着了，身邊沒有家屬在，點滴掛完回血的現象，或者換藥不及時的情況出現。
我們要落實每一步病人護理工作，不要遺漏，要謹遵醫囑用藥，不接受病人紅包，不私自給病人配藥，不忽略病人的不良反應。時刻謹記自己是一名醫護工作人員，為病人提供更好的醫護環境，幫助病人早日康復。
以上就是我對下半年的工作的一個計劃，我要做的不多，但是我要每一個都做好。這樣才不會辜負病人家屬，不會辜負病人，不會辜負我們白衣天使的稱謂。
時間過得可真快啊，轉眼間xx年就已經過去了一半，而我也在忙碌的工作中開始總結這上半年的工作情況，並且準備為下半年的工作做一個粗略的計劃，讓我能夠以部門的正確領導為骨幹，自我計劃為枝葉，在工作上做到枝繁葉茂，主要工作完成帶動次要工作又好又快開展。
到目前為止，我已經來到公司快一年了，從一個眼高手低的大學生變成了現在這樣説實話辦實事的人事助理，經歷不可謂不豐富。這一方面得感謝公司對我的栽培，讓我能夠在很多事情上幫忙打下手，以此來快速的積累經驗，成長獲得足夠的加速度，對我們xx公司這個大舞台以及xx行業都有了一些瞭解，而這些理解對於初入社會的我來説是花再多的錢都不能買到的寶貴經驗。另一方面我也非常感謝部門領導對我的照顧，讓我在專業知識上提高了不知多少，在工作方面也教導了我很多，使我明白了很多工作開展的方式方法。
因此，我在明年的工作計劃也更多的是圍繞着公司和部門工作兩個方面展開：
一、加強自我學習，努力創造價值
就目前的工作進展來説，我的知識量還是有待提高的，對於工作上的很多細節和關鍵點處理我都有着明顯的疏漏，需要領導的進一步糾正才能確保不出現問題。這讓已經入職快一年的我感到非常羞愧，平日裏也在空閒時間努力學習知識和經驗，在最近的工作中已經有了一些成效。因此，我在今年的.下半年將繼續努力學習，將學來的知識和經驗轉變成為公司創造的價值。
二、確立工作方向，聽從領導指揮
在工作方面，我畢竟資歷淺，很多事情想的不夠透徹，在面對工作的時候雖然時不時有着一些奇思妙想，但是最終還是需要領導的指揮來更好地進行工作。因此在下半年，我將繼續在做好公司和領導分配的任務同時，積極總結經驗，逐漸提出建議，在不斷地學習中不斷地完善自己的工作計劃。讓我的工作計劃能夠與時俱進，保持足夠的時效性，既然領導對工作放心，又讓自己對工作上心。
三、經驗的總結和積累
因為工作時間尚淺，因此工作上常常會遇到一些新的問題，在處理這些問題的時候，我總能學到一些新的知識和經驗，而這些經驗我都要將其詳細記載，使別人的經驗變成我的經驗，在不斷地積累下，我相信我終將會成為一個能夠獨當一面的員工！
以上就是我的下半年工作計劃，略顯簡陋模糊，更多的是對於我下半年工作的一個激勵，我將在下半年根據具體工作設立更加詳細的工作計劃，在系統而合理的安排下又快又好的完成公司和領導部署的工作。
20xx年上半年，我市個險業務工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經理室的正確領導和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍、促發展，優結構、增效益，嚴管控、防風險”這條主線，和個險業務工作“擴充人力、提高產能、強化管理”的總體要求，強化營銷基礎管理建設，緊緊圍繞“攜手創富”這一主題，大力發展20xx年期及以上期交業務，進一步加大市場開拓力度，優化險種結構，各項業務指標較上年同期相比均取得了一定的成績。截止6月30日，全市共實現個險總保費收入10,xxx萬元，其中：個險首年保費收入2,xxx萬元，同比增長xxx;新單期交保費收入2,xxx萬元,同比增長xxx;20xx年期及以上新單期交保費收入2,.xxx萬元，同比增長xxx;股份續期保費收入7,xxx萬元;個險短險保費收入xxx萬元。總的來講，上半年我市個險業務工作與去年同期相比均處於穩步增長的態勢。
回顧xxx年上半年個險業務工作，我們主要開展了以下幾方面工作：
一、認真做好業務企劃，有效推動業務發展。
20xx年以來，按照省公司業務發展的指導思想，在歷次業務競賽活動中突出銷售人員創富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xxx次全市範圍內的大型業務企劃工作：一季度，為了實現20xx年首季，特別是首月業務開門紅，我們於xxx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xxx年攜手創富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請田芳老師為全市xxx餘名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業務的啟動培訓工作，統一全員開門紅業務思想。藉助培訓班的東風，我們於xxx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xxx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業務競賽啟動大會，會上出台了個人業務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經營、分段考核的辦法來推動階段業務的.發展。通過前期半個多月的運作和積累，xxx年1月1日首賣日當天全市實現個險xxx年期保費收入xxx萬元，一舉走在全省的前列。實現了首賣日業務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現個險期交保費收入xxx萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業務工作目標。
二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發展個險1xxx年期及以上期交業務的發展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創富增效”個人業務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發了《中國xxx分公司“魅力國壽攜手創富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業務發展的競賽氛圍，提高銷售人員展業的水平和技能，鞏固和發展銷售隊伍。
通過努力，我們於6月15日，以20xx年期保費xxx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年xxx年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。
二、組織召開業務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來，圍繞每個業務企劃方案的出台，我們都策劃並組織召開業務啟動會，進一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先後策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業務啟動大會，採取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節過後，在延安交際賓館藉助省公司王新生總經理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節過後的個險業務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動了“紅牛精耕創富增效”二季度個險業務工作，通過強化舉績率和創富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。並藉助精英高峯會分配名額來激發銷售人員的展業積極性，增強其精英榮譽感，統一思想，凝心聚力。
在自己任職汽車銷售顧問這份工作以後能夠明顯的感受到工作方面的能力有所提升，雖然説銷售這個行業的工作向來都是以吃苦而聞名於行業界之中的，但是相應的高工資與最能鍛鍊人的工作這兩個標籤可是最能代表銷售的，而且説實話我也很喜歡汽車的相關知識才會投入到目前這份工作中去的，其實在下半年的工作之中還有着許多需要自己去努力的地方才能夠有所成就，因此我對汽車銷售顧問這份工作制定了下半年工作計劃。
有一點可以肯定的是作為一名業餘愛好者的自己在汽車方面的專業知識肯定是不如那些對汽車有着多年研究的銷售顧問，在意識到自己最大的長處恰恰是一處短板以後我自然需要在下半年的`時候利用閒暇時間進行學習，畢竟作為汽車銷售顧問來説如果不能夠了解絕大多數汽車的配置以及優劣的話很有可能説服不了數據，有些客户甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問懂得還多，所以有些時候必須要進行這方面知識的學習再以數據來進行説話才能夠打動客户。
另外為了鍛鍊到自己的口才我還可以和同事進行模擬客户對練，在這種一人為銷售另一人為難纏客户的扮演遊戲之中，我們能夠輕易地掌握大多數客户平時對汽車最為關注的幾個話題，在掌握這幾個方面的技巧以後就能夠通過不斷快速回答來加強自己對這方面的記憶力，等到真正的客户提出疑慮的時候只要能夠不假思索地使用專業術語回答出來便能夠給客户留下一種專業可靠的感覺，如果説這樣都不能夠從客户的手中拿到訂單的話只能夠説自己太過於倒黴吧。
最後為了讓自己在不斷地反思之中改進自己銷售方面的技巧，我應該在每次的銷售結束以後都應該要寫上一份銷售的相關總結，不管是當天的交易是否成功都應該這樣去實施才能夠找到自己的不足，客户之所以不選擇現在買車肯定是有着自己所不瞭解的原因，只有瞭解到這一方面以後才能夠從另外一個角度找到自己思考問題的時候出現的盲區，在掃清這個區域以後便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進步，即便這個過程比較漫長也能夠通過積累來使自己獲得成長。
唯一讓自己感到有些遺憾的則是由於工作的時間並不算長的緣故導致我在銷售方面的成長並不算明顯，唯一算得上是自身優點的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質，其實我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標。
做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備下半年在中國經濟復甦和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年下半年房地產銷售個人工作計劃：
一、加強自身業務能力訓練
在下半年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現下半年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向
在下半年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出台了調控房地產市場的一系列政策，對下半年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出台調控政策，應該如何應對以確保實現下半年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案
我在下半年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客户羣，研究實施切實有效的銷售方法
我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的'瞭解，仔細分析找出有效的目標客户羣。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
為了在下半年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業務技能，為完成銷售任務提供保障。下半年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
一、保安全促經營
在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前台接待處做好登記關、上傳，按照規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦。
其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外鬆內緊。
二、抓培訓，提素質
業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍。
三、開源節流，降低成本，提高人均消費
節能降耗是酒店一直在宣傳的和狠抓落實的日常工作。如水龍頭端安裝水錶、各區域安裝電錶以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃。
其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、瞭解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業更能靈活的'掌握市場動態和提高業績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。
四、堅持創新，培養創新意識
創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長。如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什麼叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜餚整體檔次。
五、嚴格成本控制，加強細化核算
控制各項成本支出，就是增收創收。
六、加強設備設施維修，穩定服務
酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟着陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可説是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。儘可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。
七、用人性化管理提高企業凝聚力
首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本着“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。
其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今後發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。另外，要建立一個開放、和諧的溝通，這是落實人性管理的必要採取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。
今年美容店能夠接到的業務在我看來還是不怎麼樂觀的，至少從上半年的慘淡的業績可以看出若不在下半年更努力一些的話很有可能造成一些虧空，因此針對目前的形勢以及作為美容師的自己的能力分析，我覺得還是應該要對下半年做一個簡單的工作計劃才能夠讓自己的內心有一些底氣，實際上在以往的`工作中我也一直希望能夠憑藉自己的美容技巧與口才拉攏更多的客户。
對我來説下半年的第一場戰爭自然是要從需要做美容的客户身上開始，作為一家身邊起碼有着三個競爭對手的美容店來説若不能夠在宣傳上面下點功夫，我想我們不會在客户資源的分流中取得更多的利益，關於這一點問題我相信店長他們所思考的要比我深遠得多。我覺得自己所需要思考的問題主要還是關於美容產品的搭配上面，在這一點上面我覺得可以在水果美容上面多用些心，即便這種方式算得上比較老套但針對年輕客户來説還是屢試不爽，雖然説賺的不多但也擋不住原材料的成本比較廉價，最重要的還是年輕客户的基數比較大可以起到宣傳效果。
另外在閒暇無事的時候我可以包裝一些比較好看的小禮品，有的時候客户不會對美容產品的價格提出異議，但是我從以往的工作中可以發現他們對於一些製造精巧的小禮品可謂是十分感興趣，所以我認為自己在下半年可以嘗試着製造一些小瓶裝的護膚品拿來贈送給在本店消費的客户，這樣在加深自己在客户心中地位之餘還能打造出本店獨特的一面，實際上一些巧妙的構思正是美容師創作的靈感源泉。
其實我覺得必不可少的還有自身技藝的嫻熟，正因為在美容師這一行有着學無止境的説法，所以我才需要不斷磨礪自身美容技巧，而且現在新事物的發展速度遠遠超過我所能接受的程度，因此我在工作之餘還是應該要多學一些國際上的化粧品知識，這樣的話在開闊自身視野之餘還能夠多一些與客户之間的談資，要知道在美容店進行美容服務的客户肯定是不缺少名貴化粧品的，有的時候能夠和客户聊一些她們感興趣的話題還能夠使自身的服務水平起到舒緩疲憊的作用。
説到底缺少新客户的加入對於我來説才是目前最大的難題，為了不讓這個問題形成死循環必須要在開拓思路之餘增加一些宣傳的手段，鑑於本店中其他美容師身上或多或少也存在類似的問題，因此我覺得還是應該從整體上做出一些改變才能夠帶動美容店業務的增長。
在X單位領導的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務部認真完成X單位所有財務核算及收支工作，對各部門經營指標進行考核，分析及監督X單位財務完成情況，計劃資金的安排，編制各種報表，處理帳務等。財務部基本完成XX年上半年X單位財務各項工作，同時很好地配合X單位各項工作的開展。現對XX年上半年工作總結如下：
一、制定財務部各人員的工作崗位責任制，明確部門各人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感，加強了內部核算監督，同時促進了X單位財務各崗位的交流、合作與團結。
二、作為非盈利部門，財務部在合理控制成本（費用），有效地發揮X單位內部監督的職能上起到了積極、正面的作用。
三、嚴格遵守財務會計制度和税收法規，認真履行職責。財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、税收法規、《X地方財務管理暫行規定》，認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項税費的計提到納税申報、上繳；從資金計劃的安排，到結算X單位的統一調撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行X單位會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
四、對X單位各單位、部門的'收入和各項經營考核指標的完成情況進行統計，分析經營狀況。統計如下（統計時間為：XX年1月至5月）：
X單位完成經營收入X萬元，比去年同期的X萬元減少X萬元，XX年經營目標是X萬，未完成的金額為X萬元，完成率僅為X%。各項經營考核指標情況如下，市場部電視收視費收入X萬元，比去年同期的X萬元增加X萬元，增長X%，完成全年經營目標的X%；廣告收入X萬元，比去年同期的X萬元減少X萬元，減幅9。5%，完成全年經營目標的X%；外接工程和工料費收入X萬元，比去年同期的X萬元增加X萬元，增長X%，完成全年經營目標的X%；文化產業部（培訓X單位和影劇院）收入X萬元，比去年同期的X萬元減少X萬元，減幅X%，完成全年經營目標的X%；
下半年，為實現X單位各單位的各項經營任務和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：
1、加強財務人員的業務知識、會計制度和國家有關財務法規的學習，逐步提高會計人員的專業知識、技能和職業判斷能力。
2、做好年終財務總結的各項前期準備工作，做好XX年下半年工作計劃，工作中遇到不能解決的問題，及時反映，以求得到及時解決。並注重與區的核算XXX單位和財政局等有關部門的溝通，更好地提高財務服務質量。
3、繼續制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，加強財務系統的規範性。
一、教學思想：
教育學生掌握基礎知識與基本技能，培養學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數學來源於實踐又反過來作用於實踐。提高學數學的興趣，逐步培養學生具有良好的學慣，實事求是的態度。頑強的學毅力和獨立思考、探索的新思想。培養學生應用數學知識解決問題的能力。
二、學生基本情況分析：
對於本人現在新接手的2班來説，有些情況我並不熟悉，我只知道上期期末班平在年級倒數第一，低分人數多，也通過一個階段的教學和交流，發現上課有做筆記慣的很少，作業慣太差，正確率太低的學生又根本不更正。
其實，對優生來説，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯繫也較為清楚，對後進生來説，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差，學生仍然缺少大量的推理題訓練，推理的思考方法與寫法上均存在着一定的困難，對幾何有畏難情緒，相關知識學得不很透徹。在學能力上，學生課外主動獲取知識的能力較差，為減輕學生的經濟負擔與課業負擔，不提倡學生買教輔參考書，學生自主拓展知識面，向深處學知識的能力沒有得到培養。學生的邏輯推理、邏輯思維能力，計算能力需要得到加強，以提升學生的整體成績，應在合適的時候補充課外知識，拓展學生的知識面，提升學生素質;在學態度上，絕大部分學生上課能全神貫注，積極的投入到學中去，少數幾個學生對數學處於一種放棄的心態，課堂作業，大部分學生能認真完成，少數學生需要教師督促，這一少數學生也成為老師的重點牽掛對象，課堂家庭作業，學生完成的質量要打折扣;學生的學慣養成還不理想，預的慣，進行總結的慣，自課專心致至學的慣，主動糾正(考試、作業後)錯誤的慣，比較多的學生不具有，需要教師的督促才能做，陶行知説：教育就是培養慣，這是本期教學中重點予以關注的。
三、教學目標：
1、瞭解一元二次方程、一元二次方程的解的概念;理解配方法，會用因式分解法、直接開平方法、配方法和公式法解簡單的數字係數的一元二次方程;會建立一元二次方程的模型解決簡單的實際問題，並會根據實際意義檢驗求的解是否合理;理解解一元二次方程的基本思想是：降低次數，轉化為兩個一元一次方程。
2、瞭解定義、命題、公理和定理的含義，會區分命題的條件與結論;理解證明的必要性，掌握用綜合法證題的格式，並使學生體會到證明的過程步步有理有據;
3、瞭解線段的比、成比例線段，掌握比例的基本性質，並能熟練地進行比例的變形，得出比例的其它性質，通過生活中的實例瞭解黃金分割;理解相似形的概念，熟練掌握相似三角形的判定與性質，掌握相似多邊形的性質;瞭解圖形的位似，能夠利用位似變換將一個圖形放大或縮小;()能利用圖形相似一些實際問題。
4、理解鋭角的正統、餘弦及正切的定義，適時介紹正切的定義，會運用鋭角三角函數、勾股定理及直角三角形中兩鋭角互餘的關係解直角三角形;能運用解直角三角形的`知識，解決簡單的實際問題。
5、理解概率的意義，會用頻率估計概率，會計算簡單事件的概率，能運用概率的概念，解決一些簡單的實際問題。
6、理解反比函數的意義，能根據已知條件確定反比例函數表達式;能畫出反比例函數的圖象，根據圖象和解析表達式探索並理解其性質;能用反比例函數解決某些實際問題。
7、體會並理解二次函數的意義，掌握二次函數的圖象和性質;會利用二次函數解決簡單的實際問題。
8、理解圓及及其有關概念，掌握圓的基本性質;探索並掌握點與圓、直線與圓以及圓與圓的位置關係，適時補充圓冪定理，並能利用這些關係解決實際問題;會計算弧長及扇形的面積，會計算圓錐的側面積和全面積;掌握平行投影與中心投影的有關理念，熟悉基本幾何體的三視圖。
9、學會收集、整理、描述和分析數據;會用樣本的平均數、方差來估計總體的平均數和方差;能借用工具處理較為複雜的統計數據，掌握基本的統計學知識。
10、全面培養、提高學生的數學思維能力、分析問題的能力、推理論證的能力、解決問題的能力;掌握並能應用重要的數學基本思想和方法。
四、在教學過程中抓住以下幾個環節：
(1)認真備課。堅持集體備課，加強團隊合作，認真研究《課標》和《考標》，明確教學目標，抓住重點、難點，精心設計教學過程，重視每一章節內容與前後知識的聯繫及其地位，重視課後反思，設計好每一節課的師生互動的細節。
(2)抓住課堂45分鐘。嚴格按照教學計劃，備課統一進度，統一練，進行教學，精心設計每一節課的每一個環節，爭取每節課達到教學目標，突出重點，分散難點，增大課堂容量組織學生人人蔘與課堂活動，使每個學生積極主動參與課堂活動，使每個學生動手、動口、動腦，及時反饋信息提高課堂效益。
(3)課後反饋。統一精選適當的練題、測試卷，及時批改作業，發現問題及時給學生面對面的指出並指導學生搞懂弄通，不留一個疑難點，讓學生學有所獲。
(4)不斷鑽研業務，提高業務能力及水平：
積極參加業務學，看書、看報，參加學校組織的培訓，使之更好的為基礎教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長補短，揚長避短，努力使教學更務實，方法更靈活，手段更先進。
隨着xx區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，我作為某某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
着眼公司當前，兼顧未來發展。下半年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重汽車銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的下半年工作計劃：
一、銷量指標
至20xx年年底，xx區銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元。
二、計劃擬定
1。擬定《下半年銷售總體計劃》。
2。年終擬定《年度銷售總結》。
3。月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》。
4。月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》。
三、客户分類
根據去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
四、實施措施
1。技術交流
（1）本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會。
（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。
2。客户回訪
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
（1）為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次；對一級客户每兩月拜訪一次；對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3。網絡檢索
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4。售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用户使用我們的`產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
隨着xx區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，我作為某某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
着眼公司當前，兼顧未來發展。下半年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重汽車銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的下半年工作計劃：
一、銷量指標
至20xx年年底，xx區銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元。
二、計劃擬定
1、擬定《下半年銷售總體計劃》。
2、年終擬定《年度》。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》。
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》。
三、客户分類
根據去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
四、實施
1、技術交流
(1)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會。
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。
2、客户回訪
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的'關係。
(1)為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3、網絡檢索
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
新年伊始，為將20xx年我中心內勤統計工作做得更好，有計劃有條理的完成工作任務，提高工作效率，特制訂本年度工作計劃如下：
我認為內勤統計工作是一項綜合協調、綜合服務的工作，具有協調左右、聯繫內外的紐帶作用，內勤位輕責重，既要完成事務管理、文件處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發揮參謀助手作用，協助領導做好各方面的工作。我結合中心工作將其細化如下：
一、協助中心領導做好中心內部管理工作
1、認真做好本中心工作計劃、工作總結、各類報告、表格的起草工作。
2、做好日常考勤、會議記錄、管理制度完善、幹部考核工作。
3、與後勤保障組協調做好日常的.接待工作。
4、協調中心內部工作，做好上令下達，下情上達，政令暢通。
二、做好平時的文件收發工作
1、做好各類文件、信函的收發、整理、歸檔、傳閲工作。
2、做好個人各種資料的收集、整理、保管、上報工作。
三、中心檔案資料管理工作
1、負責收集、整理、歸檔、保管歷年各種檔案資料。
2、建立查詢目錄、借閲記錄。
3、協助各工作組對上年度的各種文件資料檔案進行裝訂整理歸檔。
四、做好中心所屬各鄉鎮各項惠農資金的統計工作
1、做好中心所屬各鄉鎮各種惠農資金髮放數據報表的報送。
2、定期做好中心所屬各鄉鎮惠農資金髮放情況的統計。
結合去年的工作，為將以上工作做到實處，做得更好我有以下意見和建議：
一、請各位同事認真記好每次的會議記錄，能明確會議安排內容，做到心中有數。
二、需要收集個人資料或文章時，請按時限上交。
三、需要統計數據報表時，各組請按時限將紙質，電子版一併交到我處，以便責任到人，有據可查。
四、如需查閲已歸檔檔案的，請認真填寫檔案借閲登記表，需查閲收發文件請及時歸還。
以上是我內勤統計組本年度的工作計劃，如有不當之處請各位同事提出寶貴意見。
一、護理管理
1、繼續深化整體護理和量化管理並行的綜合管理形式，針對護理工作中存在的難點、焦點問題，及時調整工作重點，堅持把以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際詳細的工作細節。
2、堅持院科二級管理，做好護士長管理工作的檢查、監督，要求護士長以工作日誌方式反映日常工作情況，並以此評價護士長管理。
3、為“病人先醫生”制度探索合理的護理服務方式，條件成熟準備以醫護優化組合服務小組模式增加醫護服務的統一性滿足病人就醫需求。
4、試行主管護士資格認證制度，以期達到兩個目的，一是把病人滿意的護理骨幹力量用到臨牀第一線，以保障護理服務的“優質”;
二是以此實現護理隊伍分層管理，有哪些樣的質量上哪些樣的崗，從機制上調動護理人員工作學習的積極性、主動性。
5、微機管理要使護理服務在三地方得以方便、快捷，一是幫助病人及時查詢住院費用，讓病人“知道消費”;
二是藥械物的使用計劃明確，下送到科，進一步保障了護理人員留在病區為病人為病區服務的時間;三是爭取協調部分護理表格的電子化處理，在清晰、及時、原始、客觀、準確上深入一步，增高護理記錄的法律價值。
6、針對住院病人基礎護理、特一級護理質量收集整理保證侷限、服務不到位等長期存在的問題，準備試行護工制度，以期解決病人生理、生活上的幾個實際問題，使病人在享受護理專業技術服務的同時，有“如家”感覺。
7、在護理人員配置上，力爭保障80%牀位的護理人員編制，以保證護理隊伍的穩定，其它特殊情況按實際牀位使用率適當以臨牀護士的用工方式解決，以避免造成護理資源的浪費，同時有利於專科培訓的正常連續進行和專科服務的質量。
8、護理隊伍規範化培訓工作繼續開展：①以集中授課、強化禮儀形體動作規範等方式，塑造文明禮貌的接人待物護理形象;
②以《醫療事故處理條例》為主導內容，結合臨牀實例，進行護理安全教育、規章制度學習，強化護理人員的法律意識，從身邊事，手邊事做起，兩地方結合進行護理隊伍的規範化培訓工作，以期打造一支具有法律意識的文明規範服務的護理專業隊伍。
9、對護士長“管家理財”的能力要進一步強化，可利用合適時機到經營較好的醫院短期學習、交流、參觀，使護理管理人員在把高效、低耗的經營核算和業務服務突出專業效果地方有機結合上作出合理、積極的探索和思考，進而逐步方式合理的管理方法。
10、總結歷年聘用護士管理經驗，進一步完善管理體制，以期達到進一步調動人員工作積極性，保證護理隊伍相對穩定，利於護理專業技術程度建設的目的。
二、業務管理
1、進一步深化整體護理理念，在管理方式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規範服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的`管理者、教育者、照料者和研究者角色。
2、強化護士長查房效果，要求護士長在行政管理和業務培訓上加強對新入院病人、危重疑難病人的管理和技術指導。
認真尋找護理人員服務中的不足之處，對照實例耐心幫教，切實增高護理人員學以致用的能力，增高護理隊伍的綜合素質，引導和培養護理人員理論結合實際的綜合分析能力和處理詳細問題的能力。
3、調整護理查房時間和方式、內容，認真開展查房後小結和病歷(例)講析，有重點查房，及時修正工作上的問題，調整工作重心。
4、業務學習、繼續醫學教育項目的重點放在理論結合實際，學以致用上，在疾病護理常規、專科護理、急救技能、基本操作技術等地方展開目標明確的業務培訓以“缺哪些學哪些”、“有哪些實際問題就講哪些內容”強化護理學習效果。
5、病案管理上堅持三級質控，重點放在二級質控上，利用查房保證病人信息材料和病情動態的統一性，在護理記錄客觀、及時、原始上多下功夫，加強護理病歷的性、可靠性、科學性。
6、引導護理人員對護理新技術、新項目的瞭解，鼓勵護理人員參加護理科研，積極積累材料，撰寫護理論文。
7、鼓勵護理人員在職培訓，通過自學考試等辦法增高學歷，增高知識層次，改善護理隊伍智能結構。
三、在職培訓
1、圍繞臨牀常用知識、技能，“缺哪些，學哪些”是學習原則，護士長在根據科室實際情況擬定業務培訓(學習)計劃，適時、重點突出地組織業務學習，注重每次學習的效果而不是方式。
2、護理技能培訓重點為①十八項護理操作的規範化培訓，特別作好新員工及臨時用工的培訓;
②常用急救技能;③健康教育中涉及的康復技巧和技術。
3、以“綜合能力考察”主管護士資格，以“認證”工作為契機調動護理人員學習的自覺主動積極性。
4、對口支援：產科助產專業，心內科專業
5、院外進修：安排外一科、急診科二名護理人員，參加急症急救專業進修三個月。
6、通過對口支援和院外進修項目的開展，力爭使醫院護理在重症監護和心電圖識別上有實質性的增高。
作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團隊中的一員，我在規劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發展的觀念，儘管在實現自己目標的過程中可能會發生許多較為曲折的事件來進行阻擾，但是我相信前路的困難就是讓人進行克服並獲得蜕變的一種磨礪，也許是抱着這樣一個想法才會讓自己選擇在此刻制定了下半年的。
首先應該要明確自己在下半年中需要進行的客户以及需要準備的資料，其中經過自己以前的聯繫已經可以進行拜訪的部分客户，我應該要準備好能夠打動他們同意訂單的資料進行上門拜訪，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠意又能夠凸顯我對產品的專業程度，我相信一名對自身銷售產品都不熟悉的員工肯定是無法讓對方同意交易的，所以我應該要擠出更多的時間將準備好的資料製作成精美的ppt，有時候一目瞭然的資料以及真誠的態度很容易讓客户信任我們公司的產品，這個時候再去與他們進行簽單的話還是有着很大的成功率的。
其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應該儘可能去想辦法進行彌補，在對以往的銷售工作進行的時候我能夠發現自己在面對客户的時候還不夠強勢，其實銷售經理以前在培訓的時候也教過我一些關於逼單的進階知識，但很多時候不夠自信的我往往會刻意選擇去迴避這樣一個問題，因為在當初的我看來面對來之不易的客户進行逼單的話很可能會導致客户的流失與業務量的虧空，但是從最近身邊的同事都使用這個技巧成功完成訂單的情況看來的確是我自作聰明瞭一些，一些客户如果不去推他一把的.話很可能會在不斷糾纏之間浪費自己大量的時間。
最後我應該要對自己的客户進行一個細緻分類的管理，因為我發現這種方式在與客户套近乎以及合理分配自己的時間十分有效，前不久溝通過的客户相隔多長時間再進行聯繫可以在不引起對方反感之餘聊到銷售的產品，在和客户推銷的時候一句自己是上次和他聯繫過的誰可以有效地拉近距離，另外在長期的銷售過程中我也算是總結出了一套屬於自己的銷售話術，有時間的話我還是要多學習一些銷售話術方面的技巧。
其實説到底銷售講究的便是一個敢打敢拼以及較好的口才能力，只要能夠時刻保持冷靜的態度以及過硬的心理素質一定能夠想出解決問題的辦法，最重要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何軟弱，否則的話很有可能會因為對方感覺自己不靠譜而失去這份訂單。
文學範文吧
