時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始寫計劃了。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、 銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客户分類：
根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。
4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客户資源的整合，客户員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户想買什麼。我們買的的客户想買的。找到客户的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客户來講，也是一樣。客户不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的'壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客户的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。
悠閒的假期生活已經結束了,新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習並深入貫徹《綱要》精神,加強學習和研究,不斷更新教育觀念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境,滿足幼兒多方面發展的需要,尊重幼兒身心發展的特點和規律,關注個別差異,堅持保教並重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發展。
一、班況分析
本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養成良好的行為習慣,對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發展。認真規範幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發展。
二、保教工作:
以《規程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務工作計劃,紮紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規,增強幼兒體質,做好品德教育工作,發展幼兒智力,培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衞生,每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境佈置,為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。
培養良好的生活衞生習慣。教育幼兒注意個人衞生,不能把髒東西放入嘴裏,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養,學習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長。在日常活動中細心關注孩子的精神面貌,發現問題及時處理。
積極配合婦幼保健所,衞生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學工作
尊重幼兒在學習活動中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容,制定好每月、每週教學計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學活動,本學期在各班都開設了英語教學,讓幼兒得到全面發展。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關係智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當的表揚,對於那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會,對他們的進步更應及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序,從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規、要求,並採用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。
在遊戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。在活動中認真觀察幼兒,瞭解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養幼兒的閲讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閲讀的方法,能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力,利用空餘時間開展故事比賽活動。
繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神,並一如既往的貫徹以“舞蹈與美術”為中心教學的特色園。
結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多:教師節、中秋節、國慶節、元旦節等,我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子活動。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作,如晨間安全檢查、遊戲活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脱離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。
四、班級管理
1、每月定期召開班務會,總結上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。佈置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒考勤登記表。
4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
做好家長工作,提高家園共育育的效果。
1、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關幼教知識,讓家長及時瞭解幼兒在園情況。
2、認真填寫家園聯繫冊,使其充分發揮橋樑作用。
3、利用早晚接送幼兒的環節,及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯繫,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優秀的網站。
5、定期開好家長會,提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好,爭取取得更好成績!
20xx年，在市委、市政府的正確領導和自治區林業廳的指導下，我局深入學習貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神，大力推進生態林業和民生林業發展，促進北海生態文明建設，取得了一定成效。現將20xx年工作情況總結如下：
一、主要指標完成情況
1、林業產業總產值：預計全市完成林業總產值59億元，佔任務的100%，同比增長24.84%。
2、植樹造林：全市完成造林34131畝，佔任務的113.77%；完成義務植樹300萬株，佔任務的100%。
3、人造板產量：預計完成人造板產量145萬立方米，佔任務的100.69%，同比增長13.97%。
4、木材加工產值：預計完成木材加工產值27.4億元，佔任務的101.48%，同比增長7.98%。
5、林下經濟：預計完成林下經濟產值18.2億元, 佔任務的101.11%，同比增長28.71%。
6、花卉產業產值：預計完成花卉產值9.2億元，佔任務的102.22%，同比增長6.73%。
7、林業固定資產投資：20xx年任務是17億元，前三季度全市完成8.2億元，佔全年計劃任務的48.24%，預計到年底無法完成任務。
二、主要工作開展情況
（一）全力推進“村屯綠化”專項活動
我局負責示範村屯193個、一般村屯1161個，現已全部竣工。活動中，自治區、市、縣（區）到位資金5704.2萬元；從自治區、市、縣（區）級林業部門和國有林場選派的56名幹部組成村屯綠化工作隊，在各縣區指導工作；採取週報制度向各級政府、部門主要領導通報各縣區村屯綠化進度排名，有效推進工作進度。
（二）開展樹種結構調整工作
通過聽取專家意見、徵求羣眾意見、實地學習考察，結合我市實際，編制了《XX市樹種結構調整主推樹種屬性一覽表》、《調整優化XX市森林樹種結構的實施方案（20xx-2020）》，重點對牛尾嶺水庫以及湖海運河周邊的水源林進行樹種更換制定了具體實施方案。
（三）大力推進林業產業發展
一是推動木材加工產業發展。20xx年我局積極協調XX縣政府、欽廉林場和相關企業，主動做好指導和服務工作，大力支持XX縣烏家鎮欽廉林場推進北海欽冠木材加工基地、廣西雙銀進口木材加工示範區建設。
二是推動羅漢松產業發展。20xx年我局積極配合XX區政府推進XX區羅漢松種植（核心）示範區建設，當前XX區政府已就示範區規劃設計報財政進行採購。目前，全市羅漢松種植面積約2萬畝，擁有種植户700多户，從業人員4000多人。
三是推動林下經濟發展。20xx年我局進一步完善合浦佳永金花茶全國林下經濟示範基地建設，編制了示範基地建設實施方案上報國家林業局，正在等待審批；新種金花茶1000多畝。
（四）不斷深化林業改革
一是深化集體林權制度改革。開展“回頭看”工作，對林權證進行全面複核，做好集體林權制度改革查漏補缺工作，鞏固改革成果；積極與銀行、保險等部門協調，探索配套改革路子，大力開展林權流轉、林權抵押貸款、森林保險等配套改革工作。全市流轉林地91.66萬畝，佔全市146.16萬畝林地的62.71%；全市林權抵押貸款面積8.52萬畝，貸款金額1.05億元；在森林保險方面，全市森林在保面積39.99萬畝。
二是啟動國有林場改革。對防護林場、營盤林場、山口林場、公館林場進行了全面摸底，掌握底數，並確定營盤林場作為試點單位，先行一步；在市政府的主持下，我局與編制、發改、財政、人社等部門及林場多次開會研究推進改革；並積極向自治區林業廳彙報，爭取指導協調。目前，試點單位營盤林場正在探索和研究具體改革方案。
（五）加強林政管理
一是依法保障重大項目使用林地需求，完成鐵路南商業廣場建設和市人民醫院異地擴建等6個重大項目用地審批工作，為項目順利開工爭取了時間。
二是圓滿完成了森林資源連續清查工作，我市在廣西率先完成任務，成為全區第一個通過國家級驗收的城市。
三是大力開展愛鳥護鳥行動，今年以來，拆除捕鳥網7650多米，收繳並放飛候鳥910只。
（六）加強“三防”建設
一是加強森林防火工作，特別是清明、重陽期間加強對冠頭嶺等重點地區巡查。20xx年我市發生一般森林火災6起，過火總面積35.73公頃，受害森林面積21.03公頃，無重大森林火災發生。
二是加強林業有害生物防治工作。開展了林業有害生物普查、國家級野生動物疫源疫病監測等工作，20xx年林業有害生物成災率0.43‰，林業有害生物無公害防治率100%，林業有害生物測報準確率97.67%。
三是嚴厲打擊破壞森林資源違法犯罪行為。通過開展“春季破案戰役”、“打擊非法侵佔林地違法犯罪專項行動”等，有效遏制涉林違法犯罪上升勢頭。截至11月10日，全市共立森林刑事案件86起，破56起，刑拘71人，逮捕39人；查處行政案件215起，收繳木材2203.94立方米,收回被侵佔林地72畝。
（七）推進林業重點項目建設
一是推進廣西北海濱海國家濕地公園項目。目前，該項目完成總規修編稿，正爭取召開規委會審議；正辦理建設用地規劃許可證；已向自治區發改委申報兩個中央資金項目可研，正等待批覆。
二是推進XX市森林公安局（含XX區分局、XX區分局）業務技術用房項目。目前，該項目完成土地審批、規劃設計和徵地拆遷工作，正辦理土地證和報建審批手續。
（八）農村沼氣逐步推廣
20xx年我市切實做好20xx年户用沼氣池項目續建工作，預計年底完成續建任務632座；積極做好20xx年沼氣項目計劃申報工作，申報大中型沼氣項目2個。
三、存在問題及原因分析
1、完成20xx年林業固定資產投資目標任務難度較大。原因如下：一是指標任務下達量與實際能力差距大；二是該項數據統計涉及到統計、經貿、工商、工業園區、農業、旅遊等多個部門，而且大部分木材加工、傢俱製造等企業都是民營小企業，財務和統計制度不健全，數據採集困難。
2、廣西北海濱海國家濕地公園項目建設緩慢。原因如下：一是修編的.總體規劃目前還處在報批階段，影響後續工作開展；二是前期工作經費缺乏，土地權屬調查等工作難以推進。
3、XX市森林公安局業務技術用房項目建設緩慢。由於徵地工作推遲完成，延誤了其他前期工作進度；但現已完成徵地，預計明年項目建設進度將加快。
4、市、縣（區）均未成立林權管理交易中心，機構、人員、經費無落實，主體改革後續工作及配套改革工作難以跟上，不利於開展林權交易流轉管理工作。
四、20xx年工作打算
1、提前部署，統籌推進20xx年村屯綠化工作。爭取20xx年底前，完成調查、造價、財評、作業設計等部分20xx年示範村屯綠化前期準備工作；緊緊抓住春季造林的有利時機，力爭上半年全部完成任務。
2、積極協調，大力推進重點項目建設。一是配合XX區政府推進羅漢松種植（核心）示範區建設；二是爭取自治區林業廳支持推進合浦佳永金花茶全國林下經濟示範基地建設；三是加快推進廣西北海濱海國家濕地公園建設，爭取20xx年順利通過國家林業局驗收；四是加快推進市森林公安局業務技術用房建設項目，並落實臨時辦公用地，保障市森林公安局正常辦公和辦案。
3、做好“十三五”規劃編制工作。加強組織領導，落實人員、經費，科學編制北海林業發展“十三五”規劃，配合有關部門做好北海農業和農村經濟發展“十三五”規劃、北海環境保護和生態建設“十三五”規劃編制工作。
4、推進我市國有林場改革工作。加強與自治區林業廳的溝通，進一步明確改革方向、明確改革定性定編問題、計算改革成本，加快研究制定具體改革方案。
5、做好林業職能工作。加強林政資源管理，做好林業審批工作；加強林業執法力度，集中力量打擊非法侵佔林地、破壞森林資源和野生動物的違法犯罪活動；加強林業有害生物防治，做好對松材線蟲病等重大林業有害生物的防控工作。
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的`任務指標。
5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行
10.妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪.
新的一年即將掀開，品質工作責任大，為園滿完成工作各項任務。保持品質上升的勢頭，要堅持加快熟悉品質工作。為確保計劃，總結過去的經驗，落實到實處。特制定以下工作計劃如下。
明確工作計劃
做好工作計劃目標就是一個工作的方向，就可以開展工作。在工作中不能忽視每一個工作細節。學習就是使命，放棄了學習就是放棄進步。學習就是終身任務和長期實踐的行為可以貫穿個人的工作始終。做為一個品管職業，那就是要對消費者負責。思想上要高度重視產品要求，達到國家檢測標準。把部門產品配合社會共贏的局格。
產前樣辦標準
認真審核產前樣，一旦批辦樣批准合格後為正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨生產用。在大批生產經營之前,還須打一次樣,叫做產前樣,產前樣也稱為封樣，在製作封樣衣時,所有的主敷料都必須用正確物料。
跟蹤品質貨期
善於用文字和語言與客户溝通。預測加工客户的需求，生產能力及物料的供應情況，便於生產及交貨的安排。要對產品尺寸、做工、款式、工藝進行全面細緻地檢驗。出具檢驗報告書(大貨生產初期/中期/末期)及整改意見，經加工廠負責人簽字確認後留工廠一份，自留一份並傳真部門。
尾期檢驗要求
1、面料、輔料品質符合我司要求，大貨得到我司確認或得到權威認證機構的檢驗報告;
2、款式配色準確無誤;
3、尺寸在允許的誤差範圍內;
4、做工精良;
5、產品乾淨、整潔、賣相好; 包裝美觀、配比正確、紙箱大小適合。
常規工作要求
認真做好檢查工作，有記錄，有評價，找出自己不足的缺點。要細緻嚴密及時改正工作的不足。使品質能真實有效促進我司的品質要求。樹立服務意識，找好位置做好品質部一員好的助手。
工作理念
對所的產品要熟悉，瞭解產品的原材料特點及成分。知道產品的.特點、款式、質量，便於和生產人員的溝通。認真做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學習。
品質溝通分析要求
1：溝通表達能力：有口才、有技巧。善於用文字和語言與客户溝通。品質工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好的反應和決策。
2：分析能力：分析出加工廠的能力，生產進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。
團隊理念
部門是一個團隊，同事之間要有寬容他人的胸懷。我們是一個大家庭要相互幫助。每位同事持續創新的思維，如能人盡其才，物盡其用。關鍵還是要靠部門的高層管理。我做為部門的一員，我願盡我所能，盡我所力，專心專注的太態共贏新的格局。
1、組織好教學考核人員，根據既定的安排，做好教學考核，並根據學校要求做好平時“教學五認真”的檢查工作。
2、為每月一次的教研組活動做好理論學習資料的準備工作。
3、為課題研究做好申報工作，並在人員分開方面做好開題的準備工作。
4、定時檢查各備課組活動情況，使備課組活動真正落到實處。
5、根據學校安排做好三月份校對外展示課活動的準備工作，經過選拔落實好上課的人選。
6、通過“拜師結對”和教學反思，促進年青教師迅速成長，師徒“教學相長”。
7、指定專人負責校園網中英語組主頁建設和組報的編撰，協助學校搞好校園文化建設。
8、協助九年級搞好升學工作，重點是英語口語測試的模擬測試工作和預測工作。
9．加強集體備課是本學期教研組工作的重點，因此要做到有計劃、有目標、有實效。各備課組集體備課時，要研究教學內容，研究學生，研究進度，研究教學方法，精心設計作業紙。備課組要做到“五個統一”，即統一進度、統一內容、統一檢測、統一作業及通過各種方式對學生做出統一的評價，並及時瞭解反饋，及時調整改進，以提高集體備課的質量。通過集體備課、課堂教學、課外輔導、培優補差等多種形式縮小平行班間的差距，爭取整體取得較好的成績。
10．打造“常態課堂、高效課堂”。教研組要求每人按計劃上一次公開課，要及時評課，找出不足，共同學習，共同促進，以學生的主體作用為重點，以合作學習的`時效性為重點，從而來實現高效課堂。
11．規範教學的每個環節。教研組要配合教務處做好常規落實的檢查、督促工作（每週查一次教案和作業紙）；
12．組織好各項英語競賽活動。
13. 加強九年級畢業班教學工作的研究，圍繞“四輪”複習計劃，提高畢業班教學效率，圓滿完成教學任務。
總之，在學校引領和指導下我們英語組全體組員會開拓進取，不斷完善自己，將教學質量放在首位，為學校的教育事業貢獻力量。
文學範文吧
