營銷策劃最走俏！

中國傳統的各種節日，加上越來越多的西方泊來品，使得目前我國的節假日佔到全年的相當比例。眾多的節日給了消費者更多消費的理由，也給了企業更多營銷的機會。節日營銷有別於常規性營銷，因其呈現出集中性和規模性的特點，歷來被眾多企業視為黃金銷售時機。

隨着年末聖誕、元旦及春節等假日的陸續來臨，各行各業的商家也開始摩拳擦掌，準備使出渾身解數，在即將到來的最大節日季展開一場營銷決戰，以獲得大的豐收。那麼節假日期間應如何開展特定的營銷策略以吸引消費者眼球和錢包，最終達到提升企業品牌與銷售的雙重目的？在本文中，作為一名專注研究和服務企業的品牌與網絡營銷專家及培訓師，劉傑克老師將從食品業入手就企業應如何進行節日營銷來與讀者進行相關的探討。

近幾年，隨着中國經濟的發展和人們生活水平的提高，人們的消費支出逐漸從過去的基礎性消費轉向了享受型消費，而電影作為娛樂消費的一種正蓬勃發展，電影營銷策劃也隨之發展的越來越猛烈，各大公司爭相在這一新興營銷策劃領域施展才能，帶動了整體電影行業的商業發展。

植入營銷已被揭穿

2010年，電影《杜拉拉昇職記》如同一匹黑馬，掀起了植入式電影營銷的高潮，讓人們真正意識到了植入式營銷的厲害所在。在影片陣容十分強大的同時，贊助商陣容也十分強大。電影中，產品植入痕跡明顯，僅看得出來的就有8個品牌之多，更別提暗藏在邊邊角角的。

原先一部電影想賺錢，可以有票房收入、貼片廣告、海外發行、音像版權、電影頻道網絡媒體播映權、電影后產品開發等N種渠道，不過，在盜版市場風靡，電影后產品hold不住的現在，廣告植入便成了中國電影最有效的賺錢途徑之一。

這之後，植入式電影營銷被應用於各種模式各種形式的電影之中，《非誠勿擾》及《唐山大地震》更是把這一手段推向頂峯，兩片廣告植入收益已經成為片方非常穩固的收益來源。植入營銷再也不是祕密，而是公開的祕密，廣告商看重電影投廣告也因此換了一種更加時髦的方式。

文化營銷依然走俏

最近，電影《鴻門宴》火熱上映，票房人氣急劇攀升。藉助中國傳統文化的電影營銷策劃已不再是什麼新鮮事，在國家十二五綱要大力倡導並推動文化發展的情景之下，電影營銷更是個個都想沾上文化的邊。從《赤壁》到《戰國》，從《孔子》到《梅蘭芳》，國人熟悉的歷史情結，被眾多大腕明星在華麗唯美的場景下重新上演，的確很吸引人。

但是這些電影都有一個共同點，就是在藉助文化背景炒作的同時，也不斷藉助電影本身炒作。從炒演員到換角風波到預算超支再到火災，眾多電影都在這些觀眾熱議的話題中未映先火。這讓我們為中國電影營銷策劃人捏一把汗。當觀眾們已熟悉這些惡俗的炒作把戲時，更加輕鬆愉快的`炒作營銷，趣味營銷，歷史事件營銷，也許才是文化炒作的真正出路。

整合營銷最配套

電影營銷除了前期營銷，熒幕營銷以外，非熒幕營銷也是一個手段。一個電影，非熒幕營銷不成功，就不能算真正的成功。電影《喜洋洋與灰太狼》，堪稱是中國卡通電影營銷策劃的一個典範。你經常可以看到，當《喜羊羊與灰太狼》電影系列上映的時候，大人與小孩這種“N+1”模式同時出現在電影院的場景。

與其説《喜羊羊與灰太狼》攻佔的是兒童心智，不如説它就是在用另一個方法攻佔成人市場。電影的周邊產品小到扇子文具，大到服裝鞋帽、毛絨公仔，當孩子在看完卡通片又看到少兒頻道播出的電影預告片時，我想，沒有一個孩子不想去電影院看電影，儘管這只是把動畫片搬上大熒幕而已。喜洋洋的整合營銷策劃做得紅紅火火，真可謂是360度全面發力。也因此成為了繼《麥兜響噹噹》之後，中國動漫產業的又一轉折點。

剛剛啟蒙，有待發展的電影營銷

相比歐美市場的電影營銷，中國的電影營銷還處於剛剛啟蒙的階段，僅僅通過炒作、事件營銷等手段吸引觀眾入場是不夠的，如何更貼切觀眾羣的需求和愛好，完善整體的電影營銷手段，在整個電影行業的角度上建立更加完善的業態，才是未來的發展的趨勢所在，也是每個電影營銷策劃人去深思以及追求的方向。

在市場競爭日益激烈的今天，企業要想在節日營銷這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產品與服務本身是不夠的。酒香也怕巷子深，要想在節日營銷戰中拔得頭籌，企業必須要善於製造熱點，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平台，加強品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節日營銷造勢。

企業更需明確目標，為節日營銷確立一個突出的主題，充分挖掘節日本身的文化內涵，並與自身企業文化結合起來，力求引起消費者的共鳴。如此，我們才能在節日營銷的戰役中取得品牌和銷量的雙贏！