隨着人們自身素質提升，需要使用報告的情況越來越多，報告根據用途的不同也有着不同的類型。其實寫報告並沒有想象中那麼難，以下是小編整理的大學學生實習報告10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、實習目的
本次實習目的主要是將理論知識用於實習工作，通過實習體會專業知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發展方向定位。
二、實習單位及崗位介紹
（一）、單位簡介
我有幸到編輯部實習。該網站是太平洋科技發展集團旗下“太平洋專業網站羣”的第五個專業站。以專業母嬰、育兒、親子互動門户為起點，秉承做最專業的中文站的宗旨，傳播快樂、成長、分享的理念，打造集資訊、互動、導購三大功能的強勢親子專業媒體,具有極大的品牌影響力及商業市場價值。短短時間內，取得了驕人的成績，快速成長，不斷創新。
前身為太平洋**網親子頻道，自20xx年3月上線以來，隨着頻道內容的不斷豐富，在眾多頻道中異軍突起、大放異彩，忠實用户數不斷增加，訪問量節節攀升。
（二）、崗位介紹
我的崗位是實習網絡編輯，其實網絡編輯是指通過網絡對信息進行採集，分類，編輯，通過網絡向世界範圍內的網民進行信息發佈，並且從網民那裏接收反饋信息，產生互動。網絡編輯的工作形式主要有以下幾種：
1、採集素材，進行分類和加工；
2、對稿件內容進行編輯加工，審核以及監控；
3、撰寫稿件；
4、運用信息發佈系統或相關軟件進行網頁製作；
5、組織網上調查以及論壇管理；
6、進行網站專題，欄目，頻道的策劃以及實施。
而我的主要職責是聽從帶我的編輯的安排，負責論壇的管理，帖子撰寫，論壇首頁更新和組織線上活動的發起等等的工作。工作大多都是很瑣碎的，但也是很重要的。
三、實習內容和過程
開始實習的時候，我的工作很輕鬆，負責帶我的編輯，是一個剛畢業不久的師姐，她首先讓我熟悉一下的論壇模式。我接到的第一個任務很簡單，對論壇的線上活動進行彙總，方便網友的查找。於是我每天就開始工作便是逛論壇，找活動。所有事情開始的時候往往會覺得很簡單。但隨着工作的日子越來越多，我的工作也變
得越來越多，也越來越難了。其實網絡編輯的工作看起來很輕鬆，但實際上卻不然。為了網站的點擊率，太平洋裏的編輯們常常都需要加班的。
經過一週的熟悉，編輯開始讓我撰寫帖子。我第一次寫的帖子是關於信用卡的彙總推薦的內容。我看着編輯師姐給我的要求，楞了一下，我心想從來都沒用過信用卡，怎麼寫啊？但我還是硬着頭皮接受了任務，便開始在網上瀏覽關於這方面的內容。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候，卻被告知帖子完全不合要求，要重寫。師姐告訴我信息那麼多的帖子網友是不會看的，他們想知道這些信息會自己去查找，而且我們寫帖子要想清楚帖子給誰看的。我看着自己花花綠綠，內容堆砌的帖子，感到有點灰心喪氣，努力得不到認同的滋味真不好受啊！但是，後來編輯師姐鼓勵我，一開始是寫帖子是不容易的，因為常常要寫的內容並不是自己熟悉的。她叫我多與她溝通，有什麼不懂的就要找她。所以我在寫帖子的時候常常找她幫忙，有什麼不對的地方就馬上改。後來，我寫的帖子終於可以掛上論壇推薦了，看着它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿足！
除了寫帖子以外，我還要寫論壇幫助文檔和進行論壇主頁的活動每週更新。這兩項工作其實也是不易的。寫論壇幫助文檔的時候，我幾乎瀏覽遍了各大站的論壇幫助，除了借鑑其他網站的論壇幫助，還要編寫出一個有論壇特色的論壇幫助。從論壇簡介，論壇規則到論壇的操作技巧，都要自己一點點地總結歸納和編寫。論壇幫助文檔的編寫是我其中之一的任務，而另一個任務是論壇
活動的主頁更新。而做網絡編輯，除了基本文字知識，最重要的是對計算機軟件的應用，其中dreamweaver、photoshop是最基本的。主頁更新的任務要求我要對網友上傳的圖片通過ps進行編輯才能更新在首頁上。因此，對ps略懂皮毛的我，必須一邊工作一邊認真學習photoshop軟件了。在太平洋工作，我有很多的新嘗試，也學到了很多在課本上學校裏學不到的知識。
四、實習體會及總結
經過幾個月的實習經歷，我對網絡編輯這份工作有了更深的認識。首先，網絡編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質決定的，是信息獲取的合法渠道。但是，網編不僅僅是對信息的簡單複製粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理，才能進行發佈。可面對海量的網絡信息，要每一個編輯都對每一條信息做細緻的分析，做好文字與觀點的把關，那是不可能的。所以，走馬觀花的閲讀是網編必須具備的素質。而網編唯一可為的所謂“自己的思想”便只有在每條信息的標題上下功夫了。而且這個標題的擬定偏偏是自己不能隨心所欲，投其所好的。
其次，一定要抓住熱點，焦點。網民喜歡看什麼，關心什麼。這要求網絡編輯一定要對新聞敏感，關注國內外大事。不僅僅包括國家大事，花邊小道消息也要做，還要讓它名正言順，不能是不見得光的地下情人。
網站的最主要目標就是流量，看的人多了，網絡編輯的工作才有意義，後面的工作就更好開展了。如今上網，不管是門户也好，專業網站也好，網站的內容就是賣點，對內容的要求是速度快，內容新，數量大。這關係到頁面的點擊率，廣告的購買力。因此，網絡編輯的工作壓力也是很大的，任務也是很艱鉅的。
除此以外，對這幾個月的實習經歷，我還有很多的感悟和體會。
1、溝通。要想在短暫的實習時間內，儘可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到部門時，他們並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，編輯對我有了大體瞭解，邊有針對性的教我一些知識。在對帖子的編寫工作中，真正學到了網絡教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實習中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
2、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在威盛時，主管給我們説，想做網絡編輯這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做網絡工程，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實習中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什麼，切忌眼高手低，要善於鑽研。還有我感觸比較深的就是更新後台的記錄，因為後台的使用是複雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到
在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了常州金聯金屬製品有限公司，開始了我這個假期的社會實習。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實習，那麼所學的就等於零。理論應該與實習相結合。另一方面，實習可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。
一、實習內容
1、接待實習
第一印象服務的實習前台最能表現公司的形象，由於客户對公司第一印象非要求前台工作人員必須面帶微笑，讓客户常重要，怎樣給客户美好的第一印象呢？一看到你就感覺親切和熱情，有種賓至如歸的感覺！其實我認為這個並不是很困難，因為笑想想開心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛入職實習的時候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店裏的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己開心的事情。
2、電話與客户交流
在21世紀，只有深具服務精神的企業才能生存。如何完成優質服務具服務精神的個人才能成功。如何完成優質的服務，鑄造個人的成功呢？
（1）要有甘做僕人的心態。人都習慣於以自我為中心，然而，當你面對客户的時候，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點僕人的意識，這是優質服務的前提。尤其是我們這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當然這裏的“僕人”是要做一位自信的僕人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統僕人。
（2）熱情接待你的客户，服務是面對面與客户交往的過程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現出對客户態度的尊重，是一種最直接的感染力。
（3）個性化服務個性化服務最能打動客户。
3、產品銷售
在這期間，我深深瞭解到，一個產品的質量對於銷售是多麼的重要。好的產品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時，也能讓廠家具有成就感，而劣質產品不但不能贏得尊重，反而會讓廠家銷售越來越低，最終舉步為艱
二、實習結果
在實習的這段時間內，我們穿街走户接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校裏無法感受到的，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要儘自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我説要好好珍惜在學校的時間。在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
回想這次社會實習活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。
在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實習，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
三、實習總結或體會
我，作為一名即將跨出校門，走向社會的大學生，應該把自己所學的理論知識應用於實習，從實習中不斷分析總結，從而提高自身解決問題的能力。一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實習能力，在注重素質教育的今天，社會實習活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。假期社會實習活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時實習也是大學生學習知識，鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。同時大學生社會實習活動是全面推進素質教育的重要環節，是適應新世紀社會發展要求，培養全面發展型人才的需要，是加強集體主義，愛國主義，社會主義教育，昇華思想的有效途徑。積極投身社會實習，深入羣眾，瞭解社會，增長才幹，是青年學生成長成才的正確道路，是青年學生運用所學知識技能，發揮聰明才智，積極為社會作貢獻的重要途徑。實習，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實習，所學的就等於零，理論應該與實習相結合。另一方面實習可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，所以我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實習中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。同時從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。“沒有實習就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實習，無非是想讓我們提前接觸社會，瞭解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，於是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嚐社會的酸甜苦辣。
為期*個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。
首先介紹一下我的實習公司：XX市造紙廠。該廠位於XX市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衞生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用户青睞。
在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高温蒸煮等加工程序後製成衞生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衞生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衞生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對XX市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;(3)銷售信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
實習時間：XX年06月29日
實習地點：六教101教室
觀看了關於力學的應用的資料片，主要講了在航空航天及水利工程領域上的應用。固體力學是力學中形成較早、理論性較強、應用較廣的一個分支，它主要研究可變形固體在外界因素(如載荷、温度、濕度等)作用下，其內部各個質點所產生的位移、運動、應力、應變以及破壞等的規律。流體力學主要研究在各種力的作用下，流體的狀態，以及流體和固體壁面、流體和流體間、流體與其他運動形態之間的相互作用的重要分支。計算力學是根據力學中的理論，利用現代電子計算機和各種數值方法，解決力學中的實際問題的一門新興學科。它橫貫力學的各個分支，不斷擴大各個領域中力學的研究和應用範圍，同時也在逐漸發展自己的理論和方法。
1.實習目地
按照專業教學計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業的一些基本知識有了一定的瞭解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培養了敬業精神和團隊精神。
2．實習時間
我於XX年8月13至8月25日為期2周的實習。
3.實習單位
3.1實習單位地點及規模
湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮山河村。http:///它是中外合資企業，是生產加工的經營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產管理體系，年生產能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客户至上”的服務方針，精品意識貫穿於生產全過程，產品質量穩定，在同行業中有着良好的信譽。
3.2實習單位主要業務
主營行業服裝服飾女上裝，主要生產面裏料，輔料，羽絨，晴棉，牀上用品，棉裝，職業防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。
3.3實習單位的歷史與發展
湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月註冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經過經營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好，知名度也在提高。
4.實習過程
我是在8月12號去湖州新三和有限公司實習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟後整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作並且讓旁邊的同事教我這麼做，我時常犯錯誤同事們並沒有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把髒污，畫粉清洗乾淨、掛吊牌、備用扣等工作。
經過2周的實習我瞭解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：
（1）廠長辦公室
（2）業務部
（3）質管部
（4）裁剪車間
（5）縫製車間
（6）後整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）
（7）厂部辦公室
（8）設備部
（9）餐廳部
（10）後勤部
（11）倉庫。
20xx年xx月xx日中午12點50分，大家準時集合在實驗樓旁。經過了約半小時的車程，我們在老師的帶領下來到了位於千佛山校區的機械類實驗室。
這次的實習我們總共參觀了三間實驗室。
我們首先來到第一實驗室，老師向我們展示了一些傳統的加工方式，傳統車牀，加工齒輪的滾齒機，銑牀，牛頭刨牀。隨後，老師向我們展示了測量表面粗糙度的儀器，精密測量的三座標測量儀以及放大倍數很高的超級顯微鏡。三座標測量儀是指在一個六面體的空間範圍內，能夠表現幾何形狀、長度及圓周分度等測量能力的儀器，又稱為三座標測量機或三座標量牀。三座標測量儀又可定義“一種具有可作三個方向移動的探測器，可在三個相互垂直的導軌上移動，三座標測量儀的測量功能應包括尺寸精度、定位精度、幾何精度及輪廓精度。
第二間實驗室與第一間相反，展示的是一些先進的特種加工方法，不同於傳統的機械類加工方式，在這所實驗室中，機械零件的加工方式主要是利用電能、熱能、聲波等新型工具，來高效節能快速安全的完成加工零件的工作。
由於時間原因，老師只向我們詳細介紹了電火花加工的幾類機器：電火花加工時，脈衝電源的一極接工具電極，另一極接工件電極，兩極均浸入具有一定絕緣度的液體介質中。工具電極由自動進給調節裝置控制，以保證工具與工件在正常加工時維持一很小的放電間隙。當脈衝電壓加到兩極之間，便將當時條件下極間最近點的液體介質擊穿，形成放電通道。由於通道的截面積很小，放電時間極短，致使能量高度集中，放電區域產生的瞬時高温足以使材料熔化甚至蒸發，以致形成一個小凹坑。
數控電火花成形加工：該方法是通過工具電極相對於工件作進給運動，將工件電極的形狀和尺寸複製在工件上，從而加工出所需要的零件。
精密電火花線切割加工：該方法是利用移動的細金屬絲作工具電極，按預定的軌跡進行脈衝放電切割。按金屬絲電極移動的速度大小分為高速走絲和低速走絲線切割。
最後我們來到了高級數控機牀實驗室。其中很多均是從國外數控機牀公司進口的，其中一台德國進口的數控機牀能實現五個方向的運動，使加工產品的適應性更強；有的機牀轉速能達到6000—8000r/s，遠遠高於普通機牀，因此在生產過程中，效率更高，精度更高。其中還有幾台機牀是xxxx大學和瀋陽機牀廠聯合設計定製生產，價錢高，轉速快，讓我們感歎學校機械專業技術的先進。
參觀完最後一個實驗室，我們的第二次實習到此也就告一段落。這次的實習讓我認識了很多的機械製造工具，開闊了眼界，也瞭解了很多關於實際操作生產零件的流程，獲益良多。
在這次暑假社會實踐中，我去了王通河村村委會了解並且參加了村級一些工作。王通河村是我生長的故鄉，小時候這個村子比其他的村子都要整潔一些，是第一個鋪上磚頭路的，但是後來，當其他村子都發展起來，王通河村卻偏偏落後了，我希望王通河村能夠發展繁榮起來，就像安徽小崗村一樣。為了探究我們村子裏的發展狀況，運作模式，以及所面臨的困難困境，我申請到了去村委會實習的崗位。
就日常的生活來看，村裏面沒有什麼大事，村民們做做農活。我本以為沒有什麼是要做，到了以後認識了村支書、村主任、婦聯主任、治安主任等等，他們忙碌的身影讓我懂得即使是最小的行政單位——農村，要想要正常的運行也是需要辛勤的維持的。也讓我想起來一句話：別拿饅頭不當乾糧，別拿村長不當幹部！
到了柳堡鎮王通河村的村委會，村支書唐震就給我介紹了全村的概況，全村常住人口在兩千二百五十六口左右，佔地面積兩千五百八十畝，東西公路柏油馬路兩條，南北水泥路有兩條，河道四條，總廠三千二百米，另外村裏還建設有八座排灌電站，這個電站保證全村百姓不受乾旱、水淹的侵害，生產上的旱澇保收。我們村坐落在鎮政府所在地，有一半面積已發展為工業園區，其餘農業面積都建設高效農業（大棚農業）包括葡萄、西瓜、辣椒、豆製品等等。這以上都是村支書提供的資料。
村裏的主要工作涉及到環保、治安、婦檢，民生調解，以及災害處理，比如這次我們遇到的強颱風，村裏面倒掉了不少大樹，也導致了停電等等，災害處理尤為重要，下面就是我做的相關工作。
我在村委會辦公樓裏待了將近有三個星期，在外面實踐活動也做了將近三個星期，這將近四十天的工作，讓我領悟很多也收穫很多，最重要的是，我學會了為人民服務的精神，和黨從羣眾中來到羣眾中去的指導方針。主要工作有幫助記錄、校對村裏的檔案、裝袋、做表格、寫相關的報告一些的文職工作。第一，就拿村裏的環保來説，自從村裏東邊的省道“安大公路”通車了，路邊的綠化就經常需要組織，需要有償勞動力，我在這段時間，負責的就是記錄工作人員的名單，到工的次數，做工資的表格，統計工資的總額，彙報給上面，這份工作我個人覺得還是很有意思的，也鍛鍊了我對於excel辦公軟件的熟練運用能力。第二，在婦聯方面，組織了一場常規檢查，這項工作是每個月都需要做的，以保證村裏人的身體健康，平時都是婦檢，檢查有生育能力的婦女們的身體健康狀況，這次我提議讓村裏的男女老少都去檢查，擴大一下檢查範圍，村支書也非常贊同的接受了我的這一提議，在這場檢查中，我主要負責記錄每個村民的健康情況，歸檔。我個人深深的覺得這項日常工作非常重要。現在提倡的人文、人性化、以人為本等等，在一個村裏，農民是組成的單位，為了一個村的健康發展成長，我們需要健康的村民，對此，不僅婦女們需要檢查，更應該提倡廣大村民前來檢查，保持健康體格。義檢不僅是為廣大農民節省了去醫院體檢的費用，並且能夠提前瞭解預防疾病，更重要的是，人們通過每個月的常規檢查擁有更加健康的體魄。第三，民事調解。在工作期間我還參加了一起民事調解事件。有一個村民小組，兩家人因為房基鬧了一場不小的矛盾，也鬧的挺久的。村委會就派人去了他們家，用國家的土地法説服、調節好了兩家人的矛盾，兩家人也心服口服。我在這項調解中做的事情就是蒐集國家土地法的相關資料，也讓我瞭解了相關的國家法律，更提醒我要遵紀守法，與鄰里之間和睦相處。第四，這次八月份的強颱風，我們村也受到了不少影響，我跟着村委會的幹部去視察了村裏的情況，負責記錄了村幹部提出的相關應對方案，深深地體會到村幹部們為人民服務的苦心。第五，在優化環境方面，我們村在前幾年成立了專門的垃圾清潔小組，村裏有二十一個村民小組，每十户一個垃圾桶（分類垃圾桶）每天有專人清理，然後統一送往垃圾處理站處理掉。以前村裏人垃圾亂扔在灌木叢處的不好現象如今已經得到解決，但是村裏人們對於垃圾的分類並不是很清楚，也沒有這個意識要去往相對應的垃圾桶裏扔垃圾。當我注意到這個問題後，我就申請做了一份宣傳教育的單子，因為有許多村民不認識字，並且也沒有意識分類垃圾對於環境的重要性，所以我每個組都去面對面的為大家介紹了相應的知識，從而我自己本身也學習到了這方面的知識，獲益匪淺。另外值得一提的是，現在村子裏都有專門的'人員清理河道，用小船去撈起河裏面的垃圾廢物，真的是不瞭解不知道，村裏面現在有很多方面發展的非常好。而我前面所説的落後於等等問題，是我沒有去了解發展的情況和政策，這也讓我意識到，社會實踐的重要性。第六，組織相關的文娛活動，這次暑假，我們村裏安排了一次觀賞電影的活動，就在我們家院子的前面播放了一場電影《大鍋蓋小鍋蓋》，我沒去看。隨着社會的日漸發展，農村人民精神文明建設，農村生活的多樣性也日漸重要的凸顯出來，我們村的也建設了老年活動中心，老人們的娛樂活動有大牌、下棋等等，老有所樂。我這次在村裏組織了我們這個年齡段的年輕人去為老年活動室打掃了衞生，為老人們提供一個整潔的娛樂環境。另外一個最讓我印象深刻的是，在我和村幹部聊天的過程中，村幹部提到了秸稈焚燒的事情，他説，每逢夏秋季收割時，他們都會比較忙碌，現在為了改善大氣環境，優化生活環境，我們村強烈禁止秸稈焚燒，提倡秸稈還田，所以這段時間他們要加強檢查，強查強監督。我感覺到現在改善大氣環境已經不止在城裏、不止在人們口中説一説，而是真正的實踐到了生活中，實踐到了微小處。
在這次的社會實踐活動中，我感受到了農村的變化，真正的在改變。我也體悟到很多。愚昧的農村時代已經過去，現在的農村不僅乾淨，而且越發的注重以人為本。現在的農村不僅是以經濟為發展重心，也同時發展人文、環境等等，看着村子裏的無論從設施、政策還是人民意識來説都在漸漸向好的一面發展，我非常的開心，我希望這個村子能夠越來越好。當然農村裏的工作還有一些不足之處。猶記得多年前，因為省裏面有人來檢查，我們村的每户人家的房子又粉刷了一遍，將房子的牆面都刷成了白色，在東邊的路上看來，所有的房子都是白色的，但是有的人家另一面的牆體卻是沒有刷過的，這裏有兩點：第一，為什麼所有的房子都要刷成統一的顏色呢？我覺得這並沒有意義。第二，為什麼有的人家的房子的牆體只粉刷了向公路的那一面，這是形式主義。説明我們村裏的有些工作做的還是不夠到位，還是有一些形式主義存在，這就是不足之處，該如何做到真正的利民，該如何真正的做到發展文明鄉鎮，就要改正不足，上下齊心！
同時在這次的社會實踐中，我塑造了了自己的大局意識和放眼整體、放眼未來的意識，同時自己的社會實踐能力得到了很大的提升！不得不説社會實踐真的非常之有必要！對於我們這些從小記憶詩句，硬背公式的年輕人來説，最最缺乏的就是實踐能力，當我們離開家庭，外出上學，有時候遇到一點人際問題或者一點點困難都會手足無措，這就是缺乏實踐能力，缺乏面對社會的勇氣和踏入社會的能力！要知道讀死書對於人生來説是沒有什麼幫助的，只有將知識與實踐相結合，我們才可以將知識最大化，將實踐科學化！紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。這一次社會實踐比得上我度過的大一一學年，也讓我更具有愛國情懷、愛家情懷。
在新的一學期中，我將會把在農村社會實踐的耐心、愛心、雄心投入到大二學年裏。我希望這一份赤子之情不會改變，我將堅持放眼整體放眼未來的理念，做出對自己，對周邊朋友，對家人等等都好的事情。這一次的社會實踐讓我獲益匪淺，但也有不足之處。我本身做的事情大多還只是文職方面的事情，並沒有能夠對農村的發展未來等等做出自己的建議，下一步，我希望我能提出更多的有意的建設性的觀點，希望在社會實踐中掌握更多的主動性！
一、實習單位及實習內容概況
這次實習我非常榮幸，實習的是負責前台接待和諮詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、遊玩景點和要注意的事項等等我十分認真地向其他有經驗的同事學習，瞭解真正的操作程序，真正實現了從課本中走進現實，把理論聯繫實際。認識旅行社工作的全過程以及上下級工作的各個環節，並從中觀摩其他部門的工作過程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經驗。
實習期間，我利用這次非常難得的機會去加深自己對行業以及企業的認識，並把所學的知識充分運用到工作上來。正如在專業學習時所知道的，旅遊業的其中一個突出的特點就是其淡旺季分明。
二、實習主要收穫和體會
實習後我所獲甚多，不僅將我在課堂上學習到的知識和工作實踐相結合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經驗，對於現在社會上各個企業聘用人才時處處講究工作經驗的前提下，這些經驗能對我畢業後初步踏入社會作鋪墊。
1、在前台接待工作中的收穫：在前台接待工作中，對於在和客人交談旅遊線路時的談話、舉止等要適當其分，因為客人對你的第一印象非常重要，如何在短時間內讓客人信任你然後參與你的團隊工作是個很好的前提。我認為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發，投其所好;第三是對於外出遊玩的介紹上，要及時向客人説明當地的消費情況、風俗情況、注意事項等。在前台接待與服務的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。
2、從其它方面過程的收穫：這次長時間的實習使我進一步的增強我的為人處事和與人交談的能力;學到從書本中沒有的知識;鍛鍊了自己初步踏入社會的部分經驗和一些應該明白的社會問題，做事要懂得變通不要過於固執和呆板。
三．實習後想法以及建議
（一）.儘量運用高科技的手段進行操作
在實習當中，不難發現很多的工作都十分的繁複，如果依然運用老舊的方法去完成，則有礙於工作完成的速度以及準確程度，這就導致到工作會事倍而功半。旅行社已經在很多方面都運用電腦來操作,也有專門的專業人員開發很多適合自身的軟件,這不但加快的工作的效率,而且傳遞速度很快.但是有一些細小的方面還是用一些比較落後的方法操作。
例如，票務工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時很多，而且非常容易錯漏百出，查找也非常不方便。有時，需要再次輸入的話十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費紙張，儲存不便，不能簡便工作，甚至於讓繁複的工作更加繁複。經過本人通過實踐，發現運用電腦進行這方面的工作是可以完成以前手寫時代的所有功能，因為完成原有工作是改善的基礎，接下來就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至於儲存方面，電腦的儲存十分省時省地，如果再用軟盤備份，那麼再重要的文件也可以很好地保存下來了。
（二）、加大工作透明度
在實習期間，時常會看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導致萬一有員工請假，整個業務的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎業務開始，小部門內的員工可以做到相互溝通，瞭解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業務。那麼，在有意外的情況下就可以避免業務癱瘓的可能了，也可以提升本部門的形象乃至全公司的形象。
（三）、加強員工的環保意識
如今，整個世界都十分注重環境保護，也成為了一個專門研究的課題。其實，在旅行社操作上也是如此，許多環節都應該加強環境保護的意識。例如，在出團時導遊注意引導遊客保護當地生態環境；在辦公室也應該注意環保；還有，在用紙方面的浪費是十分嚴重的，加上辦公室的中央空調的温度過低，根本就達不到國家所提倡的不低於攝氏25度，有時辦公室的温度只有不到20度。增強員工的環保意識可以減低耗能，保護環境，從公司的角度來説更是可以降低營運成本，提高人體舒適度等優點。
四．結論
自從20xx年進入大學學習以後,三年以來,本人都在學習好理論知識,目的是為了能在未來的職業生涯中打下堅實的理論基礎。在校期間，我主要學習的是以管理學為起點的有關原理以及專業旅遊管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個理論階段，一直都不能得到最為充分的實踐。如何更好得把所學的書本上的知識轉化成為真正屬於自己的技能是本次實習的最主要收穫。當然，收穫絕對不止是知識的轉化，還有一些關於待人處事的方法和態度。
總的説來，三年多的旅遊管理專業理論學習在真正的旅遊企業得到實實在在的實現。從企業中可以讓眼界大為開闊，累計更多的經驗，不難看到，當真正工作的時候需要注意的一些事情是平時單純靠學校教育是不能滿足社會的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學習以外，還必須切實把理論轉化成實踐，通過實踐，加深對理論的認識。
一、實習目的：
工程地質實習是土木工程專業重要的實踐性教學環節，實習實踐教學和課堂理論教學具有同等重要作用。工程地質實習的目的在於，通過地質實習能直觀地反映課堂所講的內容，使我們學生直接觀察和了解一些野外地質現象，增加感性認識，擴大視野，培養和提高觀察能力、動手操作能力、分析問題、解決問題的能力。
二、實習時間：20xx年x月x日
三、實習地點：玉泉
四、實習內容：
1、掌握工程地質條件與路橋開發建設的關係
2、解決主要的工程地質問題：
（1）地基穩定性問題
（２）邊坡穩定問題
（３）洞室圍巖及地下工程問題
（４）區域穩定性問題
3、瞭解野外地質工作的基本程序和方法；對所看到的地質現象能在內業整理時詳細、系統的描述出來；
4、針對野外的具體巖石和土層情況，藉助簡易工具和試劑鑑別其結構、構造、性質及其巖石的工程強度和類別；
5、運用地質羅盤儀測定各種地質構造的產狀，識別不同類型的地質構造，分析其對道路、橋樑工程的影響；
6、識別一般中小型地貌形狀和常見不良地質現象，分析各自不同因素對道路、橋樑工程建設的影響和危害。工程地質實習動員大會及實習準備
６月２０日上午，在Ａ３０１，周憲偉老師給我巖土三個班召開了工程地質實習動員大會。會上，周老師給我們細心講解了實習的內容和要求，以及實習的日程安排，並給我們分發了實習指導書和實習任務書。由於是在校外進行一週的野外實習，周老師還強調了我們需要配帶的日常生活用品和人身財產安全事項。會後，由各班班長去儀器管理處領取實習所需的各種儀器。中午，由幾位指導老師帶領，我們座校車準時從學校離開前往玉泉鎮。玉泉火車站後山多巖石，具有明顯的巖層關係，很有參觀考察價值。該處的巖層多為侵入接觸關係。巖層之間的接觸關係主要有：整合接觸、假整合（平行不整合）、不整合（角度不整合）、侵入接觸、沉積接觸、穿插關係五種接觸關係。玉泉地區無論是天然建築材料，還是人工建築材料，都比較豐富，區內有兩家水泥廠、多家採石場、磚瓦廠。我們所到的採石場在玉泉火車站後山，該區的巖石主要以安山巖、石英斑巖、石灰巖等為主，儲量較大，是優質的採石場地玉泉威虎山坐落於玉泉鎮境內，我們從基地出發步行即可到達。威武山上花崗巖、石灰１４巖居多，有很多風化殼，節理分明。風化殼的垂直分帶由上而下分別為土壤層—殘積層—半風化層—未風化層。節理按成因、力學性質、巖層產狀關係、張開程度有不同的分類。節理也屬於不良地質現象，對工程也有很大的影響。
五、實習的總結
在實習結束之後，對學校有一點小的建議。我們是在第三學期開設的《普通地質學》這門課程，而我們是在第四學期末才進行的１５地質實習，兩者的時間間隔有點長，勢必會影響實習的效果。希望學校在今後的課程和實習安排中能考慮到這個因素，使理論教學與實踐教學更好的結合起來
六、實習心得
書上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過簡短的野外地址實習，鞏固了學過的《普通地質學》和《土力學》，加深了對課程有關內容的理解，使我們充分認識到了地質實踐對地質科學的重要性。此外，通過實習培養了我們對大自然的熱愛，陶冶情操，提高了我們對地質科學的興趣。同時，培養學生吃苦耐勞、遵守紀律、團結協作等優良品質，增強了大家的集體觀念。
這些促銷工具各有其特殊的潛力和複雜性，需要進行專業化管理。然而，即使那些規模巨大的企業也沒有能力做到每一種促銷工具都配備一名專家負責，一般只有那些十分重要並且使用頻繁的工具才實行專業化管理。從促銷的歷史發展過程看，企業最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進，最後是宣傳。所謂廣告，是指做廣告得（廣告主）支付一定的費用，採取非人員推銷形式，是指通過種種媒介（如報紙和雜誌、廣播電台和電視台、郵寄廣告、廣告牌、招貼、商品目錄）把商品信息傳送給廣大目標顧客；廣而告之，促進商品銷售。所謂人員推銷，是指與一個或多個可能的購買者交談，為實現銷售所進行的口頭陳述活動。所謂銷售促進，是指能鼓勵購買或銷售產品及服務的種種短期誘因。所謂宣傳，是指主辦者無須花錢，在某種出版媒介上發佈重要商業新聞，或者在廣播電視中的和舞台上獲得有利的報道、展示、表演，用這種非人員推銷形式來刺激人們對產品、勞務或商業單位的需求，促進銷售。企業的市場營銷溝通組合成或促銷組合就是由上述四種促銷工具所構成的有機組合。
第四天我們參觀了安得物流公司在福州的分公司。在這裏我們瞭解了公司的物流過程。這與企業內部的物流有許多的不同，企業運作中的物流被看作是企業與供應商和客户相聯繫的能力。來自客户和供應商的信息會通過銷售活動，預測及其他各種形式傳達到整個企業，然後這些信息被轉換成具體的製造和採購計劃材料和半成品經過生產過程的阻增值，最終成為產成品並通過銷售渠道轉移給客户。企業的物流可以反映出該企業的一種綜合能力，它的目的幫助企業按最低的總成本創造客户價值。而物流的能力是通過物流網絡設計，物流信息合成，運輸管理，庫存管理以及倉庫管理等一系列的活動來實現的。企業內部的物資供給從一般意義上來看就形成了一個供應鏈，即從採購到庫存到生產各環節到最終產品生產。而這幾個部門的工作可有物流和信息流兩種方式組織和聯繫起來，即當接到定貨以後生產部門制訂了生產計劃，然後確定出物料需求計劃，然後由採購部門進行採購，在生產過程中再由倉庫管理部門進行配送及統一管理。而在這一過程中物流是經採購採購→庫存→生產，信息流則是生產→採購→庫存。而安得物流公司則是一家物流企業，首要目標是以低的成本和高效率的服務滿足客户的需求，物流企業在供應鏈中的服務定位取決於資源配置所具有的比較優勢。為此，物流企業必須實行服務的專業化，必須抓產品。不同的貨品具有不同的物流特性。圍繞產品的物流特性所進行的服務技術開發將為物流企業創新服務並形成核心服務能力提供強大的動力。只要具備核心服務能力，傳統物流企業融入一體化供應鏈就會很容易。需要説明的是，核心服務能力也不是什麼神祕的東西，就是"比競爭對手略勝一籌之處"，就是特色服務。毫無疑問，物流技術的不斷創新和服務品種的不斷創新將為物流企業的發展提供永恆的動力。物流企業發展了物流產業自然就發展了。
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