【精華】大學生實習報告模板彙總五篇

隨着個人的素質不斷提高，接觸並使用報告的人越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的大學生實習報告5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

20xx年X月X日我進入了XX市XX會計師事務所，開始了我的實習生活。這是一家規模較小的會計師事務所，包括所長在內有x名註冊會計師，每個註冊會計師都是事務所的股東。事務所的業務主要為年報審計、法人離任經濟責任審計、改制審計、破產審計、代理記賬、資產評估等業務。

　　一、跟隨實習老師

我一直跟着事務所的XX老師做事。我很佩服她業務能力，佩服她之前考註冊會計師時的聰明與堅持，佩服她的處事能力，也佩服她那超強的專業勝任能力。XX老師在成為一名執業的註冊會計師之前，一點會計審計方面的專業知識都沒有。她完全憑自己的努力，在5年內順利通過了註冊會計師的考試。這一點給了我很大的鼓舞，讓我以更加飽滿的熱情投入到今年的註冊會計師的考試中。在實習的那段時間，XX老師一直都很照顧我。她告訴我，這家會計師事務所一般都是不接收實習生的，因為實習生的問題很多，會影響她們工作的效率。雖然這樣説，但是每次我問她問題，她都不厭其煩地耐心、講解。因為是第一次接觸到審計這個東西，也因為是實施了審計程序就要直接形成工作底稿，所以我都不敢貿然下定論，每次我都要先去問問高老師，徵求一下她的意見。每次問她，她都會停下她手中的工作，仔細地跟我一起分析。

　　二、鞏固知識

為了能夠在實習過程中學到更多東西，就得先要有紮實的專業知識。在去參加實習之前，我花了差不多半個月的時間學習審計的cpa教材，鞏固了審計的一些基本知識。比如一些基本的審計程序呀，還有就是各個業務循環的一些知識，還有關於風險導向審計，關於一些重點會計科目的審計要點。之前的關於理論知識的學習，對我後來的實習奠定了堅實的基礎。在實習那段期間，我參與了三個項目，一個年報審計，一個破產審計，一個改制審計。

從第一天進會計師事務所學習他們做的工作底稿開始，隨着參加的項目越來越多，越來越複雜，隨着對審計業務的熟悉，我開始喜歡上了會計師事務所的工作。真的是一旦喜歡上了，就會積極地投入其中。每一天，我都按時去上班，改掉了睡懶覺的壞習慣。每一天，我都勤勤肯肯地做事。每一天，我都會解決一些審計實務方面的問題，讓我的理論知識得到運用的同時，也讓我認識到了理論與實踐的一些區別。

　　三、實習內容

實習的第一天，我沒有參加任何項目，而是認真學習他們以前審計時留下的工作底稿。以前學習審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中具體應包括哪些內容。但是在看了他們做的底稿之後，一下子就把內容記住了。到現在，我總算是體會到了理論與實踐相結合所能產生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個關於底稿中的符號説明，還有索引號之類的。接着就是要有審計業務約定書、管理層聲明書、審計後出具的報告以及審計過後的財務報表。

關於被審計單位的營業執照、納税登記表、基本情況説明一類的也應該整理於審計工作底稿中。如果被審計單位屬於特殊行業，還應該提供相關的文件資料。最後就是實施審計程序的過程中所產生的一些工作底稿、各會計科目審定表和一些憑證抽查記錄。實施了盤點程序的，還要有相應的盤點表。實施了函證程序的，函證也應該包括在其中。

我參加的第一個審計項目是一個破產審計。被審計單位是XX工業機械公司，在20xx年x月的時候宣告破產。第一天，我們去了公司清算組的辦公處，接收了公司從20xx年x月創辦以來的記賬憑證、總賬、明細賬、各期報表。因為是很多年前的資料了，所以看起來髒髒亂亂的。為了審計的方便，我們把這些資料全部帶回了事務所。

因為是第一次接觸審計業務，所以老師只給我派了簡單的任務，那就是抽查憑證。因為是在20xx年x月宣告破產，所以最後這半年的賬出現問題的可能性最大，也是審計風險越大。根據風險導向審計的精神，這一半年的業務處理和會計加工就成為了審計的重點。我的第一任務就是把這半年的記賬憑證一張一張地看完，看看有沒有作賬依據不足的，看看有沒有賬務處理錯誤的。對於有些賬務的處理，我不太清楚的，就去問XX老師，有問題的我就把其記錄在憑證抽查記錄上，並做好相應的本來在實施抽查審計程序過程中要記錄下來所以抽查到的憑證，但是基於我對XX年的憑證實施的是詳細檢查，就沒有必要把每一筆都記錄在抽查憑證底稿上了。

在抽查過程中我發現，該公司的往來賬很混亂。與很多客户的往來都莫名其妙地搭在xx公司上面。最開始發現這個問題的時候，我都在底稿中作了調整分錄。但是檢查到最後發現，在收到相應貨款的時候也沖銷的是安吉爾的應收賬款。如此一來，我之前做了調整，到後來沖銷的時候也就要再做一筆調整分錄。這樣就會加大工作量，影響審計效率。所以到後來，我遇到往來搭錯的情況，就會看看後面有沒有相應的沖銷賬務處理。如果有就不作調整，如果沒有看到，就把其調整入正確的往來之中。其實在抽查過程中也發現了一些可能存在舞弊的現象。就是有些憑證中把一些往來賬隨便搭在一個客户上以後，在後來又從現金中轉了出來。

　　四、實習總結

通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以後又必須具備的東西。明白事務所工作的主要職責範圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事物處理，瞭解了最近的會計政策法規，並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所，肩負着外部審計這一重任.而作為事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應並勝任這一重要的工作。

同時，作為事務所的實習人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業或者單位會計人員的工作.會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性..每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬户.這為其一.會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二.在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假.每一個程序，步驟都得以會計制度為前提，為基礎.體現了會計的規範性.對於登賬：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證.然後，根據記賬憑證，登記其明細賬.期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬.結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等等年度報表.這就是會計操作的一般順序和基本流程。

另外，財務，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那麼多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶，厭倦，以致於錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯.必須調整好心態，只要你用心地做，反而會左右逢源.越做越覺樂趣，越做越起勁.對於這次實習，同樣存在着一些不足之處。一是實習時間短，兩個多月的時間不足以對事務所所有業務都有一完整的瞭解，對於審計業務也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業務類型；第二，參與審計的都是業務較為簡單的諸如行業協會等，沒有涉及規模較大，業務繁雜的大中型企業；第三，對於課本學習內容有所遺忘，以至於在實踐過程中時常不知如何解決。

對於以上問題，還需要在今後有機會的實習過程或者工作過程中注意改進和解決。總之，這幾個月的實習使即將走上工作崗位的我受益匪淺！

為了真正做到理論和實踐相結合，也為了能詳細地瞭解專業知識及內涵，通過對企業實際的調查、研究，熟悉外貿實務的具體操作程序，增強感性認識，在企業指導教師幫助下，培養理論聯繫實際能力和分析問題與解決問題的能力，為接下來走出學校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統一總結。

1、實習單位簡介

xx貿易有限責任公司於20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓註冊成立，企業主要從事貨物的進出口業務，經營批發零售有色金屬及加工材、加工製品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產品；本企業生產科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件，以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釺具等。註冊員工人數為15人，註冊資本30萬元人民幣。

因為是外貿公司，業務來往重點在國外，通過市場的調研，將國外商品銷售進口到國內來銷售，或收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是後者。這一系列貿易活動首先是要在有進口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退税科、國税、政府主管部門等。

2、實習主要過程

此次實習的目的在於通過在xx貿易有限公司的實習，熟悉外貿公司的日常業務，具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，瞭解企業文化，熟悉公司的經營範圍，瞭解經營主要面向的客户，收集有關進出口貿易、商檢、報關、進口、管理等政策法規。

第二，學習外貿業務的基本工作流程，主要是業務調研和業務關係建立、成本核算；外貿合同的簽訂後的催證、審證、改證；工廠備貨，託運，報檢；報關裝船、結匯收款等。

第三，學習如何與客户進行良好溝通，幫助客户瞭解市場，根據客户需要，快速的運用網絡平台進行產品和廠家的尋找事先註冊一些貿易平台的賬號，方便及時登入進行查詢。

第四，協助公司將所有產品公佈在公司網站上，建設美化網站，完善更新產品信息，方便潛在客户的瞭解。

第五，總結實習經過，並完成實習手冊、實習報告。

3、實習主要內容

剛到公司的時候，指導師傅拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閲覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，瞭解公司的背景、產品、發展方向等，大多是英文，還好在學校的時候修了進出口貿易課程，對貿易流程實現有一定的瞭解。

第二週開始獨立接觸一些業務，公司也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據，然後就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出諮詢一些問題的時候都會把我帶上，讓我也聽一聽，多瞭解一點。接下來學習對內業務的基本流程，主要包括以下方面：詢盤、回盤，合同會審，調整開證金額，開徵後宣佈QP，進行點價、保值，貨到之前準備報關材料，公式定價，轉關至蘭州，送財務抵扣，成本測算，管理業務檔案，核銷工作，清理海關保證金，確認船舶，跟蹤船，工廠確認，合同會審，單位審核。

由於是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以必須要對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，瞭解了各種冶金和化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客户一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。

接下來便需要跟客户交談，主動聯繫客户，通過阿里巴巴、淘寶等平台，運用MSN、郵件等通訊工具尋找客户，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。積極建設公司網站，及時更新產品信息，以推廣產品，讓更多的客户瞭解我們公司，進一步瞭解公司產品。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購慾望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的細節，這樣的問題對於外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨後的時間裏，我逐步加強了對產品詳細的瞭解和説明，為應對客户的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯繫客户，報價，談判等等。因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司最後的幾天裏，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮，經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。

4、實習的主要收穫和體會

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。在成功結束實習後，仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

首先，要加強外語學習，在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。

其次，要增加自學能力，在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

此外，還要擺脱在學校的“懶”。由於自己是實習生，所以要早早的到辦公室打掃衞生，每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算天氣再差，有時候工作繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖説是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，自由許多。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

還要搞好人際關係。初入社會，開始了與形形色色的人打交道後才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少説話”。工作環境往往會影響一個人的工作態度。一個齊樂融融的工作環境中，自然心情就好，大家工作開心，便能更好地完成工作。

通過實習我發現貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。並且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。今後若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平台中去繼續磨練自己，鍛鍊自己。

大學生活已經走過三年了，回顧走過的三年，自己心中有很多的值得回憶的地方，大學學習生活最值得回憶，不過大學生三年來，我也一直在不斷的努力參加社會實習，可以説自己成長了很多，也進步了很多，這些都是需要我不到努力得到的成功。三年來，自己在實習中的成長不單單是用語言表達出來的，我還有很多的實際感受無法通過言語來表達，不過自己還是做的很好，我無悔走過的三年！

大學三年我不是班級幹部也不是學生會的但是我卻沒有自卑，我認為不管在什麼樣的位置上都要放平心態都要珍惜在校的時光，要珍惜身邊的每一個人、每一件事、珍惜每一天。真心對待他們在最短的時間把負面情緒消化。我盤點着過去的時光，也盤點着我的大學生活，過往的種種，我得到的，失去的，偶遇的，錯過的，還有就是我未曾達成的願望。我想到的有很多，而其中，我認為是最珍貴的還是我遇到的每一個朋友，每一個幫助我的人。我想起了一段歌詞，“凌晨的窗口失眠整夜以後，看着黎明從雲裏抬起了頭，日落是沉潛日出是成熟，只要是光一定會燦爛的，海闊天空狂風暴雨以後，轉過頭對舊心酸一笑而過，最懂我的人，謝謝一路默默地陪着我，讓我擁有好故事可以説，看未來一步步來了。”很多東西要丟掉了。但我什麼都不會忘掉，因為所有都已經融進了我的生命。這片我至今不知多大的地方，我至今仍有角落沒有到過的地方，在24小時中每一種光的色彩我都見到過的地方，每一種温度都感受過的地方，每一種心情都浸透過的地方，我不能忘掉。就像大學三年三步曲一樣不能忘掉。

第一步曲：最初的進步

大一，在我們還是一個大學的新鮮人物的時候我們的老師和我們的助理輔導員給了我許多指導。那時候剛到一個新環境對於一切事物都是陌生的，都不敢講話了。軍訓的時候由於我沒有經歷過，對於軍訓真的好陌生，一些需要注意的都不知道，那時如果沒有老師的指導，我的軍訓不會那麼順利。在老師的指導下在教官的教導下學到了很多以前學不到的東西。並且在助理輔導員的介紹下也瞭解了很多關於學校的情況，也對未來的生活充滿了憧憬。寢室的同學關係也融洽了。軍訓也使我們瞭解到團隊的重要。軍訓期間系裏組織的拔河比賽更是使我們在軍訓的緊張環境下好好的放鬆了一下。真的很值得我一生回憶珍惜。大一下學期是我們寢室同學關係進步最大的一個學期，因為上學期的時候只是互相熟悉但是還沒到相知的地步，但是下學期大家瞭解的更多並且我們寢室自己出去到旅順去玩了一天，那是我們集體第一次出去是我們的催化劑，到不熟悉的環境更需要我們自己照顧自己人，我們的食物都是自己帶的，我們到吃飯的時間都放在一起聚餐那種感覺好像一家人坐在一起吃飯感覺很温馨，那時就想自己有這麼多的年齡差不多的姐妹好幸福。要真心對待她們。這一階段是初級的進步。

第二步曲：歡喜參半的進步

大二上學期的時候是我面臨的最艱難的一學期，那時真是什麼都不順利，考英語沒過，考從業資格證不過好像我人生的不如意都在那時發生了，還好那時有我親愛的同學們——我的家人一樣的同學們鼓勵我。到現在那時的她們為我做的事情好像昨天發生的一樣不能忘記。也一直鼓勵我要前進。大二下學期所有的不如意都過去了，要考的證件考下了，要過的英語也過了，是我大學生活最愉快的，好喜歡那時的生活沒有壓力，沒有煩惱。我想那時的生活應該是我成年以後最開心快樂的了。這一階段應該是大學歡喜參半的一個進步階段吧。

第三步曲：艱難的前進

大三，進入最後的找工作階段，也是壓力最大的階段。好像真的是屋漏就有連雨天一樣，我們本來就業就很困難又偏偏趕上了金融風暴，好多企業都破產倒閉，還有一些企業裁員，連實習單位都找不到更別説就業了。雖然還有一些企業招聘但是不是要經驗就是要本地户口。就業真的好難，雖然這一步曲才進行一半但是這一步曲真的走的很艱難。

人生或歷史的閃亮，往往都是人的經歷與磨難的組合，常常也是付出巨大代價的體現，如果説沒有經歷，就會圓滿成功，那我只能認為是人的夢境。而人往往都只是喜歡圓滿成功的結果，不喜歡那種痛苦坎坷挫折的過程，這是人最真實的想法，也是人難以擺脱的一大悲哀，這種想法時常壓抑着人的.內心世界。坎坷也是人另一種意義上的財富，但往往人還是不接受這種財富，畢竟代價很大，人更喜歡接受美好天天做伴，沒有那些來自外部以及內部原因導致的坎坷。美好總是美好，但現實中的美好不總是以人的願望而轉移的。而往往受過挫折坎坷很多的人，追求美好時，總是小心翼翼，總是瞻前顧後，總是敏感，當美好就要到面前時，思想有些遲疑，思索中覺得有些來之輕率，在反問自己就這麼簡單嗎？但略加思索略加停頓，也就泰然處之了。我不想把事情變得複雜化，也許這是我的思索，不過想想這也是經歷過坎坷人的淡看人生，感興趣的是這些經歷過坎坷的人，在面對痛苦與打擊時的那種良好心態，以及顯現出的人格魅力。

每個人都有過去，在這過去時光中，總有美好也總有不堪回首，就在這些深刻記憶中，每每回想，似乎總是發生在眼前，歷歷在目。人總想着將美好永遠的停留，而美好卻如閃電匆匆，但如果將美好時時刻刻伴隨左右，那生活就會索然無味，沒有了激情，失去了生活的意義，美好是人的渴望、念想。人也總想着將痛苦忘記，在腦海中將其拭去，痛苦卻如種子在腦海中深埋，當揭開記憶，種子就會發芽，痛苦的記憶隨之而來，當時間沖淡這些記憶，當記憶被轉移時，種子掩藏，痛苦遺忘，這不等於説，時間和視線的轉移，會風化心中的痛。人在美好的時候，會忘記很多正如古人説的“得意忘形”，但仍然以一種向上的思維憧憬生活；人在挫折坎坷時，會感歎人生苦短，會在反思中遺憾，也會有多種的思維考慮自己的未來，理性中覺得明天會更好，狂亂中會自暴自棄，疑惑中會疑問人生。很是奇怪，人在經歷美好時，輕易不會想起痛苦，即使想起那也變成了美好的格式，而在痛苦時，一定會嚮往美好一定會回憶美好，人總在思維中矛盾。

生活中經歷坎坷少的人，就像是在校園的我們面對生活的痛苦時，覺得生活的壓力很重，這是自然也是必然，因為沒有經歷過這些的心態，促使我們有些無從面對困境，在此之前我們的生活平淡，感覺世界是自己的，是為自己而出現的，當坎坷面臨時，開始懷疑，有種委屈，而人的生存能力是毋庸置疑的，多部分人會從不可習慣中，從痛苦中慢慢適應接受，思考中覺得生活很難，思考後又重現投入了生活。

就象我現在面對就業的坎坷不也是對我們大學生活三年三步曲的檢驗嗎？就是艱難的前進也是前進沒有後退不是嗎？ 大學生活改變了以前老師手把手教、學生一板一眼學的狀態，讓我們瞭解到，只有自己拼命努力才能有收穫，老師不再會把所有的東西直接灌給我們了。然而大學生活只是帶領我們這樣做的一個開始，尚且還有老師的指導，以後步入社會以後會怎麼樣也只能靠每個人自己了。所以，大學生活是鍛鍊人的。每個人都想要海闊天空，可是隻有認清自己、富於開拓的勇者，只有對萬事萬物都懷有一顆感激之心、寬厚之心的仁者，懂得珍惜現在所擁有的智者，才能把自己的路越走越寬。感謝我的大學生活讓我體會到這麼多，教會我如果不能一步登天就一步一步的進步，但是不能停止，我也不會要他停止。

努力就會有進步，只要這樣一直不斷的走下去，我相信在未來一定會取得圓滿的成功，這些才是我一直以來都在不斷要做好的，成功的地方有很多，不過我相信，只要自己一直不斷的努力下去，明天的路程一定會更加的順暢。三年來，我成長了很多，不過這些都不是我要做好的，我堅信以後的路程會走的更好，我相信自己會做好的！

一、實習性質：專業實習

二、實習目的：透過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高藉助所學理論知識

三、實習方式：分散進行

四、實習總結

透過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實習後便開始選取適合的題目，想了一天後決定選取XX市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是XXX陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色並且用心創新，經過進一步的瞭解，其主要業務有，美髮美髮設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，並且完成了自己的策劃案。

首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閒談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，説長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什麼，卻説不出個所以然。最後，充分利用移動時間。

做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖後天，以致目標被無限期地擱置。

我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足並感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衞生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精緻內涵。

隨着生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能帶給機遇，也能創造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀察並適應變化着的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之後，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹＂工作包（ＷＢＳ）＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先後次序、各塊的工作之間的相互關係、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，瞭解產品的性能和優缺點，瞭解產品的所有信息；儘量瞭解這個產品的市場的發展起源和此刻、以後的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者必須會認清自己產品的消費羣體的特點，例如你的產品主要針對於個人還是公司，如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收穫，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客户那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，説不定還有意外的收穫。

這次實習還是我瞭解到如何定價，策略：

（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產品給推銷出去。

做營銷必須要有敏鋭的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺騙你的客户，客户可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客户和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下必須要對自己説過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客户真心的交朋友，多瞭解客户的需要，多站在客户的角度去思考問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產品於生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響着客户對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對於營銷者至關重要，與客户約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多麼的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客户遲到的原因並致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客户微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客户的時候對他微笑，客户會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客户，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客户不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

瞭解會計的只能和重要性只是第一步，會計師事務所的主要任務並不是一般的會計業務，而是審計，即根據委託人的要求，對會計人員的工作做一個合理的判斷或是評估，也是對企業的一種評估，這包括很多方面，比如資產評估，驗資等都是事務所的基本業務。瞭解審計就不能不瞭解審計的重要性，審計要對很多方面負責人，首先，對委託人負責，完成客户的要求是會計師事務所每一個人的職責，其次，對國家負責，因為很多審計業務不外乎幾個方面，其中最重要的就是税務，在賬簿上做了假，自然是為了偷漏税款，這樣會直接損害到國家和其他納税人的利益。為國家負責也是會計師事務所的職責之一，其次，對各股東責任，很多股東無從瞭解自己所投資的錢究竟還剩下多少，他們所需要委託會計事務所查賬或者是出具相應的報告，所以會計師事務所的負責對象也包括股東。

經過差不多一個月的時間，在立信會計師事務所的實習期結束了，但是這段時間給我帶來了非同尋常的感受，包括業務，也包括人生。記得第一天到事務所的時候，對一起都是那麼的陌生，那時看見所長，一個其貌不揚的人，後來經過一段時間的相處發現他是個業務能力非常強的人，有着豐富的企業會計經驗，在很長一段時間，我都受着所長的影響，對會計問題從一個職業人的角度去思考，尤其對待會計分錄，很多人都不重視這種基本的問題，但是經過所長對我們的開導，讓我明白，在會計領域，能把小事做好的人才能取得成功。

由於是輔修會計，所以我的會計職業素質並不高，很多業務也只是知其然不知其所以然，更有的，老師講過之後便慢慢淡忘了。所以當玄所問起的時候，我總是覺得很不好意思，但是玄所還是很耐心的給我們講解，講解他曾經在企業中遇到的問題，講解每一個他所經歷的公司的生產流程。我記得玄所説過，瞭解一個企業的流程很重要的一個方面就是他的成本，而成本又是極其複雜的，但是當我們把成本都能計算得很準確的時候，我們就接觸到了企業裏面最直接的問題，而瞭解一個企業所產生的問題是管理者最需要的資料。

會計師事務所在審計過程中也會遇到很多問題，這些有的是可以預見的，有的是不能預見的。比如風險，所有人都知道審計是有風險的，但是誰也不知道會出在什麼時候。而審計工作的特點又決定了工作人員需要有較高的職業操守，其實不光是審計，什麼職業不需要職業操守呢？只是審計更加明顯罷了。除了每天的工作時間，休息的時候就會與在有的工作人員交流，有的員工也是剛剛大學畢業，比我們大不了幾歲，溝通起來非常容易，遇到不會的問題請教他們，他們也從不拒絕，不光是會計的業務問題，他們還會不厭其煩的給我們講解未來的職業規劃，現在低就業率成為了最熱門的話題，但是經過求職和工作的人往往會從另一個角度看待這個問題，正如玄所所説，這也可以成為一個機遇，重要的是看人們如果面對環境，在環境中如何學會提升自己。記得最後一天要離開的時候，我們都很舍捨不得，一個月的時間就這麼快的結束了，很多快樂的瞬間陪伴我在這個燦爛的夏季，學會了很多很多。

在這一個月的時間裏，我也更加了解到會計在一個企業中所起到的作用，會計並不僅僅一個賬房先生，好的會計要把公司裏面所有的財務問題上升到管理的角度，比如對成本的控制，比如對税收的籌劃，者可以直接關係到一個企業的生存資料，即利潤。如果遇到不合理的問題還要積極向上級彙報，及時調整企業結構，避免發生嚴重的後果。當然除了瞭解審計的重要性，更重要的是瞭解審計的流程，這一點很遺憾，因為在夏天市審計業務的淡季，我們時間的經驗很少，而實踐又是那麼的重要，所以無奈有時只能紙上談兵，但是仍然瞭解了很多，比如翻閲大量的審計底稿，我看到了前所未有的評價指標，以前接觸很少，這次看到了那麼多的變量，每一個指標都會對最後的結果起着一分作用，經過一系列的指標的測算，最後可以得出一個結論，這個結論就是客户所需要的真正的東西，就是審計報告，有的客户是銀行，所以審計報告像一本詞源一樣厚，老師們講解説，對銀行做審計，評估報告是最麻煩的們因為指標很多，變量太大。