資金管理
貨款壞賬的管理。國內市場三角債很普遍，公司的興衰更替也很頻繁，呆壞賬損失巨大。為了減少壞賬損失，可以考慮以現金折扣方式來進行規避。應當讓營銷人員深刻認識到應收款項的潛在風險，充分考慮壞賬損失。企業應當建立客户檔案，在訂立合同時，對客户信譽進行評價，並據此確定回款條件，縮短資金回收期限。此外，企業還應充分重視銷售過程的現金流動，轉變完成訂貨即完成任務的觀念。
存貨資金成本管理。物資零庫存是企業追求的目標，在現有市場條件下，實現真正的零庫存困難很大，但是，採購部門應當對主要材料的經濟訂貨量進行測算，然後根據實際情況進行修正，逐漸制定符合市場情況的經濟採購機制，降低資金佔用，加快企業資金週轉，節約資金成本。
固定資產更新或改造。應當堅持嚴格審核，快速實施的策略，儘快使資產達到生產狀態，進入生產運行體系。一方面使資產功能更貼近市場需求，一方面避免資金長期佔用帶來的'風險。只有儘快加入生產運行體系，才能發揮資產更新、改造的目的。早日實現盈利，收回投資，為下一輪的資產更新提供資金保障。
盈利管理
擴大盈利不外乎兩種途徑，一是提高售價，二是降低成本費用。
售價管理。決定商品售價的因素很多，營銷部門應當根據企業的具體情況，做出符合企業發展方向的決定。在企業初創時期，為了擠進已有市場，企業應當採取較低的價格，以擴大市場份額，在產品品質、品牌得到市場認可的情況下，逐漸完成價格迴歸;對具有鮮明特點、市場接受願望強烈的產品，應當提高價格，以在短期內獲得高額利潤。在其他類似產品進入市場時，逐漸調低價格，對其他產品進行擠壓，爭取更大的市場份額。當市場接近飽和，市場價格一降再降的情況下，應當儘快開發新的利潤增長點，避開低層次的價格戰。企業應當不斷的開發新產品，不僅要根據市場需求開發，而且要在開發後(根據市場的遠期需求)主動向客户推薦、推廣，不僅要佔領已有市場，而且要引導和開闢新的市場。消費者求新、求快、求全、求強的需求是無限的，只有不斷開發質優、價廉的新產品，才能取得豐厚的回報。
文學範文吧
