即興演講

即興演講 1

最怕見的人就是客户客户是父母股東是孃舅

謝謝大家！很高興來到深圳，其實深圳我已經來過三次與會員交流，説心裏話每次我在媒體或者在股東或者在員工面前我總是很自信，但在會員面前我總是沒有自信，其實我最想見的人、最怕見的人就是我的客户，在公司裏面我經常這麼講，我們公司是客户第一、員工第二、股東第三。

因為很多員工説，為什麼我們公司講以人為本，但不是員工第一，我們不想太虛偽，因為我們這麼多人在一起，就是為解決會員的問題。如果員工第一很有可能大波動，股東第一可能會在網站上做假帳。我每一次見客户的時候，我想聽一聽，這一年內，在阿里巴巴裏面有沒有取得好的成績，但是我又怕大家説沒有賺到錢。我見股東的時候，我特別理直氣壯説，你覺得不好，你來幹。

在99年融資的時候，我第一天就跟股東講，我們的投資者是阿里巴巴的孃舅，客户才是阿里巴巴的父母。我跟舅舅的關係處理得很好，每一次股東大會，反正是越開越短，這是一個好事。很多人最怕開董事會，我們現在開董事會是很開心的事。我相信很多深圳員工都希望回到杭州開員工大會。一個季度一次。我跟所有的員工進行交流，我要像大家彙報，今天我想我沒有向媒體彙報過，也沒有跟外面彙報阿里巴巴的情況怎麼樣？

做CEO很累也很孤獨——因為你是守門員

因為在座的每一位是阿里巴巴的父母，在公司裏面組織結構圖是倒過來的，最上面是客户，下一排是員工，再是經理，再是副總裁，最下面是 CEO，只有這樣，我要問我的老闆是誰？我的老闆是我下面的幾個副總裁，副總裁就是前面的總監，總監的老闆就是員工，員工的老闆就是客户。這個足球隊的守門員就是我這個CEO，如果你們發現一個球隊守門也是最忙的，麻煩就大了。他技術再好也不行。

但是守門員最累，因為守門員腦子他要非常快，每天想的問題是怎麼組織戰鬥，所以作為CEO來講，我是最底層的，我跟我所有的客户講，如果説我們的客户投訴抱怨，一直投到我CEO這裏的時候，就是我們現在的問題都沒做好。我花很多時間去考慮。我從前年開始，特別是去年，我幾乎不考慮今年要做什麼事情。

如果你有一天當上領導之後，也是很孤獨的，就是二把手和三把手徹底理解都很難。船長開船的時候，他有時候是爬到杆上看風向。比方説我要考慮的文化就是一年以後要做的效果，我必須考慮制度和召見人馬，但是真正到了成功的時候，我考慮後年的決策。所以成功的時候，我不能分享，但是失敗一定要承擔。領導者在於承擔責任。

只有兩個情況下你是CEO，第一你做決定的時候你是CEO，平時你不是CEO，第二個在你犯錯誤的時候，你是CEO，你説這是我的錯。而不是説成功的時候是我，失敗的時候是你們執行不力，你的組成的團隊不好。所以在這兒我把時間縮短，多做一些互動。感謝大家在這麼忙的時間來參考阿里巴巴的網商論壇。阿里巴巴現在總共有2500名員工，但是我們的會員有460萬家，海外有480萬家，每一天國內有1萬家加入我們的網站，所以離開這批會員，我們所有的服務器軟件都是垃圾一堆。

阿里巴巴免費三年——讓客户賺錢

在這個世界上可以有這樣網站的人很多，但這個世界上有這麼多的網商聚集在一起的並不是很多。感謝大家今天來，所以我想先做一個彙報。阿里巴巴到現在為止，快到6年，我們一貫的戰略戰術是前三年免費，從99年成立，20xx年我們一直在準備。今天淘寶完全可以收費，我收到太多的電話和E—mail，他們都問什麼時候淘寶收費。這是一個承諾的事，所以阿里巴巴一貫以來前三年免費，為什麼免費？我有這幾個原因，我覺得一個公司要想賺錢，就是要先讓客户賺錢。每一個銷售人員加入阿里巴巴我至少花兩個小時跟大家做交流，阿里巴巴有2500名員工，我都交流過。

在座的總經理、執業經理人、領導者，分享一個想法，我在訓練員工的時候，我希望員工腦子裏想的不是錢。我前幾年到深圳來發現中巴車上趕下來，19個是銷售人員。而且這些人一看起來就是做銷售的，因為他們腦子裏想的就是錢。但是一個真正的銷售人員想的是如何幫助客户把5塊錢變成50塊錢，多出來的40塊金錢我可以賺到2塊、 3塊。這些人連大廳都走不進去，保安看你把你趕出去。所以任何一個企業家腦子裏想的是如何幫助客户成功。

辦一個舞會把女孩子請來

阿里巴巴前三年做的我覺得不錯。 99年剛開始的時候，我們説阿里巴巴避開國內的甲A聯賽，直接進入海外市場。順便説一下我手上這個珠子我是從淘寶網上買的。我當然是幫助中國企業出口，誰買中國產品？肯定是海外的買家，所以如果説，我們這兒讓很多企業在成為買家，最簡單的看法就是：我認為辦一個市場就是辦一個舞會，舞會裏面有男孩子、女孩子，如果要把他們都請進來很難。所以我們的策略就是先把女孩子請來，再把好的男孩子請進來，這個市場就越來越大。在歐洲美國我做了很多的產品，讓大家知道中國會成為世界的製造基地，希望在網站上進行交易。

從一塊錢到一年一百萬的税

所以前三年積累，到20xx年，三年內，我們做了100萬的廣告，然而02年，我們必須盈利。但是我沒有告訴董事會我到底要賺多少，當時説20xx年我要賺1塊錢。我們的員工都知道，如果這一塊錢在用電的時候節約一點就可以省下來。 20xx年我們就超過了50幾萬倍，所以半年後我們就提出一天收入100萬現金。

我説02 、 03年我們一定要有100萬的現金，我記得有人跟我賭，我不是喜歡賭，我很喜歡打牌，打牌為了錢沒有意思，所以我打牌最多是2 、 300塊錢，我不搓麻將，我覺得很髒。要搓麻將也要到人家家裏去。而且我考察過，搓麻將的家庭基本上是倒黴的，風水都往外邊走。但是打牌不一樣，打牌是往中間去，是一個領導者都有賭性的。但是一個好賭者，不可能成為一個好的領導者。我們在杭州打牌是三打一，那我是已經快七八年這個名聲就出了，走過路過一定要湊過。

打牌以後你的腦子會出現衝動，不應該包的地方你也包了，輸了以後你就知道了。在做決策的過程中，你就知道，做生意不是打牌。我自己通過這樣的辦法把自己不是很好的東西，在牌上喊出來。因為我覺得CEO不需要一張CEO的臉。人都是平等的，在做決定的時候，你是CEO；在電梯裏面你就是一個普通人。在辦公室的時候，我就是把腳放在桌子上，玩遊戲。 04年我們提出的口號——一天利潤要100萬的時候，沒有人跟我打賭了。

我有一個朋友，9年來我們經常吵架，但是他還是認為不可能，後來不賭了。今天我們都是網民，我覺得網民之間，網友之間，要多交流，我相信很多企業100萬不算什麼。人要成功眼光要遠胸懷要大。我以前説一天100萬真的是了不起。我有一次去日本，一個朋友跟我説，他説我今年做得不好，他説今年我只做了250億美金。從那天以後我對100萬一點興趣都沒有了。

我很喜歡下圍棋，一個月以後，我成了班裏的冠軍，我班裏面的男生就七個。我真的是天才。後來我有一個朋友，那天晚上我騎自行車去富陽跟他下圍棋。 9點多到他家，他説你跟我兒子下，就是沒下了幾步，他説小馬，你重新來過，你先放四顆子。然後到學校去，看到很多小孩在下圍棋，我看到他們下得一塌糊塗，從此我對圍棋不感興趣。

所以這是説天外有山，山外有人。上個禮拜在微軟跟他們CEO，跟很多世界一流的人交流過，我知道人們考慮問題可以從這個角度去考慮。我想告訴大家的是，人的眼光不是生下來就有的。而是一點點爬上去，就像爬山一樣，他越爬上去，風景越好。所以我今天走到現在，心胸寬了很多，別人説，那是假的，那是錯的。

有時候爭論對與錯，還不如用這些時間去把這些事情做得最好。所以我們那時候一天做到100萬的利潤的時候，我自己反而靜得下來。 05年一天上交100萬税金。這是一個很大的目標，但是我認為這是一個好的目標，其實企業都在講，為社會創造價值。我希望我的市場能夠創造更多的就業機會，在我看來，中國人口13億，真正能讓這個社會穩定下來的是就業機會，如果你發現自己沒有職業沒有工作的時候，你會很痛苦。阿里巴巴第一就是做人類沒有做過的事情，我們獨創了。

我們在改變很多人的生活。我在東三省的時候我很感動，有人説如果有一棟佛的話，我會把阿里巴巴供起來。那裏有一個工廠，我去的時候，他們説阿里巴巴給我們帶來很多訂單，可以讓我們更好的活過來。現在我覺得阿里巴巴提出100萬的税收，我可以跟大家彙報一下，今年我們有很多很多天每天的税收超過了100萬，我相信在後面我們會做得更好。但是我覺得錢不是一個公司的目標，錢是一個公司的結果，如果一個公司追求錢的時候，這個公司不會成功。

比爾蓋茨——我看過他一些情況，他是希望通過軟件去改變世界，他的夢想是説，30年以後，每一個家庭裏面都有我的微軟的電腦。今天阿里巴巴也一樣，到現在為止，還處在相聚在阿里巴巴這個階段。我還沒有遠遠做到我自己想做的事情，今天阿里巴巴只完成了我5 %的事情。

即興演講 2

四種表達技能：

1、散點連綴：在即興演講前緊張的選材構思時，人的頭腦中會出現很多散亂的思維點，演講時要捕捉住這些思維點，從這些點的關係中確定一箇中心，並用它連綴這些點，與主題無關的全部捨去，當表達網絡形成後，就可以開始講話了。

2、模式構思：用我們前面所講的兩種模式作框架，使自己的表達有條理。

3、擴句成篇：即開門見山的構思方法。但也要將思維的路線理清，注意邏輯明晰。

例如：句子“當前的形勢需要徐洪剛那樣的英雄人物”擴展後可以是這樣的：

當前的形勢需要徐洪剛那樣的英雄人物，需要大力提倡革命英雄主義。改革開放是前無古人的事業，有困難，有曲折，也有風險，沒有超人的勇氣是進行不下去的。同大自然的鬥爭也不會一帆風順，在自然中有許多我們未知的東西，兇惡難料，有險阻、有困難，因而也就有流血、有犧牲。例如，外空探險，可能有去無回;海底探祕，可能葬身魚腹;開山放炮、地下采煤、高空作業、科學實驗、機械操作等，無不帶有一定的危險，沒有革命英雄主義，沒有勇於獻身的精神，是根本做不好的。更何況改革開放，難免會泥沙俱下，造成某些腐朽的東西有所抬頭，國內外邪惡勢力和敵對勢力正在虎視眈眈伺機而動，這樣就更需要我們像徐洪剛那樣敢於在關鍵時刻挺身而出，隨時準備為保衞改革開放的成果而英勇獻身。所以在改革開放形勢下，在向四化進軍的征程中，不是不需要革命英雄主義，不是不需要徐洪剛那樣的英雄人物，而是更加急需;不是沒有表現的機會，而是提供了更廣闊的天地。

4、借Ⅹ發揮。即前面講的“五借”。“借”了之後要擴充成句成篇。

附錄像：《即興發言的技巧——講吧，只有講，才會講》(中國韜奮基金會，《交際與口才》編輯部)

五注重：

1、注重開頭，引人入勝;注重結尾，耐人尋味;

2、注重內容，言之有物，機敏幽默，藴含深刻;

3、注重語言形式，以口語短句為主，巧用比喻、排比、設問、反問、引用、反覆等修辭手法;注意過渡詞、句、段的使用，加強銜接;防止語言陋習，不用粗話、碎屑語和方言。

4、注重語調有激情，把握好語調的抑揚起伏;

5、注重演講者的形象，防止不良陋習。

即興演講 3

即興演講的技巧

一、恰當的準備技巧

1、知識素養準備：

演講者的知識積累、興趣愛好、閲歷修養與演講的成功有着緊密的關係。“巧婦難為無米之炊”，許多演講者感到演講的最大困難在於沒有演講材料。這就要求我們平時做有心人，“家事、國事、天下事、事事關心”，廣泛地閲讀、收集、積累材料，上下、古今、中外的人文科學、自然科學都要學習，同時加強自我的思想、道德、情感等各方面的修養。這是一個長期、瑣碎而複雜的工作。重點從以下幾方面入手：

①多收集歷史資料，對那些重要的歷史事件、人物的有關情況要熟記，並分門別類地進行整理；

②多收集現實資料，對當今國內外發生的重大的政治、經濟、文化、科技等各個領域的事件、人物的有關情況要了如指掌，進行思考；

③加強記憶，多記名人名言、俗語諺語、古典詩詞、經典文學、寓言故事、時文政評等等。

練習：請分別以“珍惜時間”、“奉獻青春”、“珍愛生命”、“和平萬歲”為主題，收集名人名言、故事、古今中外的人物、典型事例。

請收集有關親情、愛情、友情的古今詩詞各5首並背誦。

2、臨場觀察準備：

演講者要儘快觀察、熟悉演講現場，及時收集捕捉現場的所見所聞，包括現場環境（時間、地點、場景佈置）、聽眾、其他演講者的演講等，以確定自己的話題，增加演講的即興因素。

3、心理素質準備：

既然是有感而發，就要有穩定的情緒，有十足的信心，有必勝的信念，這樣才能保證思路通暢，言之有物，情緒飽滿，鎮定從容。

二、快速思維的技巧

臨場性決定了即興演講者必須具有較強的快速思維能力。快速思維即快速組織內部語言，實際上就是一個快速創作、打腹稿的過程。其技巧主要表現為：三定、四思、五借。

三“定”：定話題、定觀點、定框架

定話題——應選擇你想説的、觀眾想聽的、你能講的、社會生活需要的話題；

定觀點——應確立明確精練、正確深刻、為大家所能接受的、言之有理的觀點；

定框架——兩種模式：

開門見山式：也叫金字塔式。方法為：先亮出主題，然後對主題作較詳細地論證和分析説明。

曲徑通幽式：也稱為卡耐基的“魔術公式”。方法為：先舉例，再敍主旨要點，三説理由，進行論證分析。

四“思”：逆向思維、縱深思維、發散思維、綜合思維

逆向思維：是指從相反方向思考問題，即一反傳統看法，提出與之相對或相反的觀點。這是一種反彈琵琶式的`思維模式，它鮮明地表現為對傳統的批判精神，但要注意觀點必須持之有據，能夠自圓其説。

縱深思維：從一般人認為不值一談的小事，或無須作進一步探討的定論中，發現更深一層的被現象掩蓋着的事物本質。即“透過現象看本質”。

發散思維：是從同一問題中產生各種各樣的為數眾多的答案，在處理問題中尋找多種多樣的正確途徑。多端、靈活、精細、新穎是它的特點。

綜合思維訓練：是前面三種思維的綜合運用，事實上我們在思考問題時，一般情況都是將各種思維綜合在一起使用的。

五借：借題發揮、借人發揮、借物發揮、借事發揮、借景發揮。“借”的東西很多，“五借”是泛指。它要求演講者要善於觀察現場，獲取信息。

快速思維的線路圖：觀察——抓話題——定語點——擴展語點（組織語言）——語序的排列——表達。

練習：給出一些圖片，仔細觀察後做即興演講，認真體會快速思維的過程。

三、表達技巧（四種技能、五個注重）

四種表達技能：

1、散點連綴：在即興演講前緊張的選材構思時，人的頭腦中會出現很多散亂的思維點，演講時要捕捉住這些思維點，從這些點的關係中確定一箇中心，並用它連綴這些點，與主題無關的全部捨去，當表達網絡形成後，就可以開始講話了。

2、模式構思：用我們前面所講的兩種模式作框架，使自己的表達有條理。

3、擴句成篇：即開門見山的構思方法。但也要將思維的路線理清，注意邏輯明晰。

即興演講的5個技巧

1）散點聯想法可以用來鍛鍊語言的組織能力和聯想能力以及想象能力；

2）“問題—原因—解決方案”可以用來應對問題和現象的即興演講；

3）觀音按揭法“觀點—原因—案例—總結”可以用來應對觀點和建議的即興演講；

4）“感謝—回顧—願景”可以在各種聚會場合的即興演講中使用；

5）黃金三點法可以用在説感受，談分享或者發表見解的時候使用以及上面的方法忘記時使用；

公開演講需要什麼技巧

（1）營造氣場，讓聽眾願意聆聽你。講演者如果儀表不端、身體語言蹦蹦跳跳，一定不會贏得聽眾對他發言內容的重視。對於AMT的同事們，由於我們要做專業型顧問，所以往往可以採取穩重型講演風格，從容鎮定，胸襟可通天地，透着一種力量，營造出一種氣場，有一種“看透行業百態、如今從頭評説”的勢頭，站的那裏撼都撼不動。

（2）開場白一定要創新有力。演講者的頭三句話，往往就揭示了後面整個講演的水平、決定了聽眾是否能被你吸引。好的開場白，簡單幾句話，清晰、有力、幽默、創新，交代清楚自己和這次講演的特殊關係、交代清楚自己和在座聽眾的特殊關係、交代清楚這次講演馬上要展現的特殊亮點。那些零零碎碎、羅羅嗦嗦、故弄玄虛、牽強附會的開場白，還不如不説。

（3）“連”起你的幻燈片，注意起承轉合。一篇一篇斷斷續續的幻燈片，肯定會帶來聽眾思維的不連貫、走神、開小差。這張幻燈片講的意思，和你上張幻燈片剛剛講過的意思、是你下張幻燈片將要講的意思，是什麼關係？要多用“首先、同時、然而、然後、最後”這些關聯詞，使你的講演一氣呵成。

（4）杜絕不好的口頭禪。口頭禪往往是不好的，比如，“我認為如何如何”——難道，你代表的是你自己的看法、不是AMT整體嗎？“我們”是不是更有震懾力？再比如，“可能如何如何，可能如何如何”——每説一個可能，就給你的話語力度打了一個折扣，聽到最後，聽眾都徹底沒有信心了。三比如，“這個層面如何如何，那個層面如何如何”——你要談的意思果真的是一個層面的問題嗎？“層面、要素、層次、原則”這種詞都要慎用，不可隨意使用。

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即興演講的特點和含義：

一、即興演講的含義

即興演講是生活、工作、學習中使用非常普遍的口語交際手段。是對眼前的人、事、物、情、理等有所感觸而臨時所做的演講。

根據其選擇的自由度可將其分為生活即興演講和賽場即興演講兩種。

二、即興演講的特點

其一，隨興而發，針對性強。

即興交談常常是而對而接觸後才開始進行的，不能事先做好準備，思考時間短，出語速度快，交談者必須聽辨靈敏，臨場引發，快速組話，否則會使交談出現不順利。

其二，形式自然，靈活多變。

即興演講有時沒有明確的中心，只是自然而然地任意表述着各種話題。有時有中心，但由於受時間、地點和交談對象的變化，不得不改變話題，改變表達方式。

其三，相互制約，聽説並行。

即興説話多半是現場有感而發，靈感常常來自聽眾、觀眾席上。交談中，必須使自己的話與對方的話相呼應，否則會驢脣不對馬嘴，導致交談的失敗。

其四，情感激發，誘導聯想。

沒有情感激發，就不存在成功的即興説話，有時雖然是受命而談，也需要一個情感醖釀過程。情感一形成，必定喚起表達者的情緒記憶，誘導豐富的聯想，推進思維過程，從而捕捉話題，調用儲備信息，引導思維信息加工，進行即興表達。

其五，語言精煉，達意為上。

即興演講是臨場之作，不宜過長，否則繁雜哆嗦，節外生枝，語言拖沓，難以出彩。

即興演講因為其“即興”而有一定的難度，但其表達的結果應該符合特定目的，切合特定語境，表達方式正確，效果良好。應該符合以下一般標準:

思維敏捷，反應迅速。立意明確，內容集中。

條理分明，邏輯嚴密。語勢連貫，跌宕起伏。

用語規範，貼切易懂。適切語境，話語得體。

生動優美，詼諧幽默。委婉含蓄，藴藉深邃。

把握時機，靈活善變。言語和諧，語氣適宜。

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即興演講的特點

即興演講，運用廣泛，長處頗多，作用巨大，其特點主要表現在：

1、話題集中，針對性強

一般是對近期或眼前情況有感而發的，因此話題內容選取角度較小，説明議論求準，求精，求新。

2、相互制約，聽説並行

即興説話多半是現場有感而發，靈感常常來自聽眾、觀眾席上。交談中，必須使自己的話與對方的話相呼應，否則會驢脣不對馬嘴，導致交談的失敗。

3、隨興而發，針對性強

即興交談常常是而對而接觸後才開始進行的，不能事先做好準備，思考時間短，出語速度快，交談者必須聽辨靈敏，臨場引發，快速組話，否則會使交談出現不順利。

4、形式自然，靈活多變

即興演講即興演講即興演講即興演講有時沒有明確的中心，只是自然而然地任意表述着各種話題；有時有中心，但由於受時間、地點和交談對象的變化，不得不改變話題，改變表達方式。

5、臨場發揮，直陳己見

不像命題演講事先擬好講稿，也不像辯論演講事先進行模擬訓練，演講者往往是當場打腹稿，即席講話；説情況，講道理，表看法，提意見很少繞彎子，切忌觀點模稜兩可，晦澀艱深，令人不知所云。

6、生動活潑，短小精悍

即興演講貼近生活實際，短小精悍，簡明扼要（時間上一般控制在1—5分鐘之內，有的甚至只有一句簡短的話），親切感人。具有思想性，趣味性，知識性，忌諱宂長雜散，羅嗦重複，不着邊際的官話空話。

論辯演講的主要特點

1、競爭性

一般的演講是一種個人的單向演講行為，演講的目的在於宣傳自己的觀點，表達自己的感情，以取得聽眾的理解和支持。而論辯演講則是雙方針鋒相對的較量，主要目的是造成“你錯我對”的結果，從而戰勝或者説服對方。

2、理論性

論辯雙方為了在論戰中形成自己的強大的説服力和論辯優勢，都必須訴諸邏輯思維，致力於對辯題的理性發掘和完美論證。因而使論辯的內容具有理論上的深刻性和系統性，甚至能迸發出創造性的思想火花。從而產生具有無可辯駁的論辯鋒芒和震撼人心的理性力量。

3、雄辯性

論辯演講區別於命題演講和即興演講，最本質的特點是對立雙方不同觀點的辯駁，表現強烈的針鋒相對和直接抗衡。論辯雙方都力求用最鮮明的論題，最充分的論據、最有力的論證，來樹立已方的論點而駁倒對方的論點，針鋒相對，窮理竭智，雄談闊論，信心十足，具有極強的雄辯性和論戰性。

4、即興性

論辯不同於一般演講，如命題演講可以按事先準備好的較為理想的講稿去講，但論辯不能這樣。雖然，論辯也應當有充分的準備。可是，由於論辯是雙方面對面的口頭交鋒，對方如何闡述論點，運用什麼樣的論據，怎樣進行論證，以及提出什麼樣的問題、駁詰，都是不能預先知道的。因此，在論辯過程中，雙方都必須根據論辯所處的特定的情形，考慮辯駁內容，組織口頭語言；既要能夠有理有據，形成凌厲的攻勢，又要能機智巧妙，顯示出賽場的風度。這就決定了論辯活動具有極強的即興性，要求論辯者具有過人的臨場應對才能和思辯靈活的口才。

另外，隨着時代的發展人類的政治、經濟、軍事的競爭越來越激烈，為了求得認識的一致，為了辯析是非曲直，上自聯合國講壇，下至街頭巷尾；大到國際爭端的調解，小到商務活動的談判，都需要進行論辯演講。於是論辯演講這個古老的語言藝術，在當今的年代又煥發出青春，而且越來越具有競爭的色彩。

論辯的基本技法

論辯的取勝之道全在一個“巧”字，就是針對敵論的破綻，恰當的運用論辯技法，一矢中的，達到以巧破千斤的效果，致論敵於“死”地。要做到這一點，非掌握一些常用的論辯技法不可。

一詮釋法。即通過揭示概念或論題的含義進行論辯的方法。

二類比法。類比法是通過兩個或兩類事物的一些屬性相同，推出他們的其他屬性也相同的邏輯方法。這是反駁對方命題時常用的一種方法。

三歸謬法。即先假定對方的錯誤論題是正確的，然後以這種假設為充分條件，推出一個顯然荒謬的結論，從結論的荒謬中，必然顯現對方論題的荒謬性的反駁方法。

四證明法。人們常説：“事實勝於雄辯”，確鑿、客觀、公正的事實或數字，往往具有很強的説服力。在論辯中，有時並不需要過多的邏輯技巧，只消把事實或數字一擺，是非一目瞭然。

五反例法。反例，就是與論點相反的例子。而對武斷的錯誤的論斷，若能舉出與錯誤論斷相矛盾的事例來，而事例又是眾所周知或舉世公認的事實，這無疑是對錯誤論斷的毀滅性的打擊。

即興演講 6

據《讀者文摘》報道，美國人最怕的就是公開演講。這裏有一些小小的竅門可以幫你減輕公開演講的焦慮。

第一，據我所知，在發表演講時死去的人僅有：芭芭拉?海琳，在向羅森德爾婦女聯合會發表講話時突發心臟病；艾爾本?巴克利，美國前副總統：阿瑟?麥克阿瑟，道格拉斯?麥克阿瑟的父親。一點也不誇張地説，世界上已發表過數以十億次的演講，但在演講時死去的人微乎其微。啟示：演講是安全的。

第二，請記住，如果你牽着一頭佐治亞(隨便哪兒，田納西或佛羅里達也行)的騾子在幾千人面前從主席台上走過，它可能會在這過程中睡過去。如果你牽的是一匹純種種馬，它可能會到處亂蹦亂跳。啟示：如果在演講之前你覺得有點緊張，你應該為此而自豪，因為你更像一匹種馬而不是一頭騾子。

第三，不要試圖打動那些懷疑者和繃着臉的人。不管是在10個人還是一萬個人面前演講，你只要挑出那些微笑着的面孔並直接對他們講話。每隔幾秒鐘，把眼睛轉向另一張微笑的面孔，在演講的過程中一直這樣做，也許那些繃着臉的人會回心轉意，但無論如何不要讓他們影響你的態度。

最後一招：把演講定位在與聽眾或你自己的情景有關的問題上，這些觀點會對你有所幫助，甚至幫你贏得成功。

公開演講有很多好處，它幫你建立自信，一般人都相信，那些能站起來講話的人必定有超出一般水平的智力。顯然，這種看法並不必然正確，但這種看法值得重視，因此，學習演講對你會有所幫助。

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即興演講，一般只有3到5分鐘，所以演講者要降低宂餘度，話題準確，針對性要強，做好心理準備 ，關鍵是再演講之前利用短短几分鐘，打好腹稿。打腹稿有如下選擇：

一、散點連綴，粘合成篇

在特定的語言環境作即興講話，腦子裏會就某個話題形成一種表達的意向，這就是所謂“命題映象”。而現場的壓力會催迫你腦海產生靈感的火花，但這些火花般的“思維點”顯得支離破碎，而且稍縱即逝。這時要做的是，儘快對散亂的思維點進行聚合，並根據確定的題旨篩選，然後按一定的表達結構粘合起來，這就是“腹稿”了。在李準的那個演講裏，他精選了儲存於腦子裏的兩個感人的情節片斷，即贊常香玉的人品，又為她蒙冤受屈不平，這個強烈對比性連綴，當然會收到強烈的現場效果了。

二、異峯突起，思維先行

有經驗的演講者自有他慣用的“套路”，他們往往將自己要達的意思納入一個思路框架，這樣有了依傍講起來就從容得多了。美國公共演講專家理查德為我們歸納了一個即興演講的“精選結構模式”，比較實用。他勸演講者以這樣4句話作為提示信號：

1、 喂，請注意!(一開頭就以“聳人聽聞”的懸念激起聽眾的注意)

2、 為什麼要費口舌?(以警醒的議論“勾”住聽眾的感知興趣)

3、 舉出典型的例子。(形象化地將自己的觀點印入聽眾的腦海)

4、 怎麼辦(説明應該怎麼做，滿足聽眾的詮釋期待)

三、片言居要，説句成篇

如果時間緊迫，來不及構思全篇，可以採用“立片言之居要”的方法，就是先開門見山地用直言肯定句式提出自己的主張或見解，然後以此為發端，用一組句羣進行講述。這“片言”就是“意核”，講的時候完全是對“意核”進行剖解。從破題到展開、到多角度的論證、到最後的總結，句句話都言之有序地“粘”在“意核”上。

對“居要”之“片言”作全方位分解，如下“三字訣”可以作為表達的提示：“正面説”(肯定的角度)、“反面議”(假設性否定)、為什麼(列舉理由)、怎麼做(指出門徑)、找例證(論據實證)、作歸納(迴應論點)。當然不一定面面俱到，有時將一兩個方面説清、説透徹，也可能是一篇很好的演講。

四、借題發揮，大道直行

如果一時難以確定“意核”，可以借現場之“題”，稍作構思就來個借題發揮。這樣的即興演講樸實自然，是口才、思才的流露，會收到意想不到的現場效果。借題發揮講究在現場撈“抓手”，比如可以“借事發揮”，可以“借物發揮”，也可以“借景發揮”等等。當然這時思維與表達是同步的，説的時候必須儘快地確定中心語義，有了明確的中心語義，説起來才可能大道直行，既撒得開又收得攏，既言之成理又言之成篇了。

五、意隨情遣，形散神聚

社交演講常常是先有“情”後有“意”，表達受某種情緒的驅使，其特點是即席生情、即席覓意、即席取材、即席成趣。當我們進入社交場合時，可以先不去構思演講內容，而是先充分感受其氣氛，理出自己的感情線索。講的時候先確立一個意願，然後詼諧灑脱地隨興驅遣，無雕琢痕跡，娓娓道來但其意漸顯。這類演講形散神聚，以“情”取勝，顯得真摯而有靈氣。

即興演講 8

親愛的同學們：

站到台上來，面對你們“雪亮”的眼睛，雖然我的樣子呆頭呆腦，可是一點兒也沒緊張。因為我知道，我不見得是最好的，但肯定與眾不同!今天我演講的題目就是╠“你，就是唯一!”

“你，與眾不同”這話誰聽了都覺着舒服。第一次聽人這麼説時，我眉飛色舞了好多天，差點兒就把自信膨脹成自負!今天我這麼講給你們聽，我想除了得意之外，你肯定有那麼點兒吃驚。一定有很久了，你躲在自己投有波折的日子裏，將平庸美麗成平淡，將淡泊自足成安然;一定有很久了，你不再為自己的勇氣感動，不再有厲兵襪馬的興奮。可是我們這麼年輕，誰沒有夢呢?

老早以前盧梭説：“上帝是用模型來造人的，他在塑造了我之後，就把那個模型搗碎了。”你看，在這個世界上，你是唯一的：你，與眾不同!單憑這一點，就不該放任惰性滋長，只有傻瓜才膽小和自卑!

我當過傻瓜，曾經因為相貌相當沮喪。後來我想，沒有人能替代我，我要是不自己出息自己，就不會有跟我一樣的人有出息了。許多女作家醜起來和自己不相上下，説不定哪一天，一不小心咱也成了作家呢!後來我又找到一個醜才╠藝術大師柯羅，因為他相貌平常，他的母親幾乎陷於絕望。然而柯羅以他獨特、卓越的技巧，以他異常斯文、精緻、複雜的畫風超過了同時代的人。你猜他怎麼對母親説?他説：“您知道不知道，自打創世以來，世間一共只有三個智者：蘇格拉底、耶穌基督和我?”人活着，就該有這份自信!

沒有令人賞心悦目的外形，你可以有豐厚的精神積累;

沒有左右逢源的性格優勢，你可以有堅強的人格力量;

即便你無貌無才，不還可以有我們的傳統美德“温柔敦厚”;

就算你不温柔不賢良愛發脾氣，活潑起來吊兒郎當，我還可以説：“你這人特有個性!”

年年歲歲花相似，相似而已;

英雄所見略同，不還是略同?

你肯定有許多自己獨有的寶貝，肯定在某些方面你能幹得出色，任何人都沒有理由妄自菲薄!當然，我不是鼓勵你為了譁眾取寵而身着奇裝異服，為了標新立異而舉止反常;不是説別人大樂你皺眉、別人上課你睡覺、別人説逗死了你説“真可笑”是與眾不同。我所説的與眾不同盆含一種向上的力量，它是與高尚的價值取向相應相和的出類拔萃。認識到自己與眾不同，這僅僅是一個前提和基礎，我們藉此達到一種牢靠的平衡，接下來要做的是熱情十足地挖掘潛能，堅韌不拔地優化劣勢，以持之以恆的積累期待石破天驚的萌發，在適合你的那一方面迎接脱穎而出的時刻，完成一份接近完滿的人生!

不要總是用別人的眼睛看待尚不起眼的自己，用你的明亮的、發展的目光遠望未來，為你的明天大膽預言，用最終的成功驚醒旁人的忽略，你肯定能贏!

看看凡·高，他做過店員，學過牧師，當過福音傳教士，27歲開始學畫。從海牙到阿姆斯特丹，從巴黎到阿爾再到奧維爾，除了弟弟提奧，幾乎所有的人都認為這個與眾不同的“紅頭髮瘋子”一無是處一事無成。可是我們來看凡·高怎樣看待自己，他説：“是的，在我的頭腦裏，在我大腦的牆背後，存在着巨大的事物，我將能夠給世界某些東西，那也許會使人們關心一個世紀，也許需要一個世紀去思索。”在他誕生一百餘年後，這高度自信的預言被公正地證實了!同學們，我們年輕，沒有資格輕視自己。我們都是大鳥，都可以飛離飛遠。泰戈爾説過，天空沒有留下翅膀的痕跡，而我已飛過。我們可以有不同的形式和方向，但不可以拒絕飛翔!來世間一回，如果什麼也成就不了，我們將多不甘心!有人説大學是一生之中唯一一段可以最自由最盡興最本色地生活的時光，真的，這是你最好的機會!請辨認出你最鮮亮的部分，抓住這最好的年華，建立你自己的特色。

請記住翅膀屬於天空，請記住年輕只這一次，請記住——你，就是唯一!

即興演講 9

西紅柿原產美洲，雖然果實鮮豔誘人，因傳説其有毒，傳到歐洲後百年左右無人敢吃。直到17世紀，一位法國畫家，冒着生命危險試吃了一個，發現西紅柿原來無毒可以吃。此後，西紅柿成為了深受人們喜愛的食品。請據此話題自擬題目演講。

俗話説：敢為天下先。

魯迅先生曾稱讚：“第一次吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢?”第一個吃西紅柿的人何嘗不是如此呢。任何事都是需要嘗試的，只有嘗試了，才會懂得成功。就像中國古代有數不勝數的敢為天下先的名人志士。

往上古去，我們想到了神農氏，他嘗試百種藥草去治療那些身患症病的人，卻不料在嘗吃一種藤蔓時中毒身亡。沒有人要求他親嘗藥草，為了別人，他選擇了危險，選擇了奉獻，雖被毒死，但為人們留下了許多治病的藥方，被後人傳唱其功勞。

這樣的事例太多太多，新時代中國的崛起，多少人，多少“第一個吃西紅柿”的人，也不能忘卻。

俗語也有云：槍打出頭鳥。是的，對於那隻首先出頭的鳥來説，也許是不公平的，可反過來在其它鳥兒的心中呢?它們會感謝那隻死去的小鳥，正是它用自己的生命換得了一林子鳥兒的安全。近代史上的民主先驅孫中山，舉起了反封建君主專制的大旗，當時多少人嘲笑，多少人給予白眼!但歷史的趨勢畢竟是無法阻擋的，現代的改革開放事業，正是偉人鄧小平摒棄空談、敢於碰硬，勇立時代大潮的前頭，才有我們今日輝煌的成就。

我們要敢做“第一個吃西紅柿的人”。在工作、學習和生活中，我們應敢於提出不同見解，敢於向經驗、本本質疑，敢於與同事合作探討，還應敢於理解別人、關心別人……在不斷的敢於嘗試中，我們的智慧將得到增長;在不斷的敢於嘗試中，我們的能力將得到提升;在不斷的敢於嘗試中，我們的人性將得到昇華。不斷地敢於嘗試，我們將攀上一個又一個智慧的高峯。

成功源於嘗試，源於探索。

即興演講 10

一、提綱挈領法

20xx年11月，我係邀請桂林市知名播音員、主持人山谷先生做了一次朗誦技巧講座。最後我作了如下的即席演講：

我跟同學們一樣洗耳恭聽了山谷先生的講座，在聽的過程中有四個詞語不斷地湧現在我的腦海中，它們是“自豪”、“感謝”、“羨慕”和“希望”。

先説“自豪”，沒想到山谷先生竟是我們中文系的系友，同學們的師兄，而且竟是我的老鄉，我為我們中文系有山谷先生這麼優秀的系友而自豪，我為有山谷先生這麼出色的老鄉而自豪!

接着説“感謝”，感謝山谷先生在百忙中抽空來為我們講學，帶給我們這麼多鮮活的信息和實用的朗誦技巧;感謝同學們，尤其是那些一直站在走廊裏的同學們，自始至終認真聽講，積極參與互動環節。

再説“羨慕”，我聽過許多講座，但沒有聽到過這樣精彩的朗誦指導，我羨慕同學們好福氣。

最後説“希望”，希望如山谷先生自己所説，今天的講座只是一個開始，今後還會有第二次，第三次，第四次……

我抓住了“自豪、感謝、羨慕、希望”這四個關鍵詞語，帶動整個講話，把對演講者的高度評價、對廣大聽眾聽講熱情的肯定、對今後舉行學術講座的希望都講到了。我覺得這種講法可以突出重點、綱舉目張，便於演講者操作，也容易給聽眾留下深刻印象。

二、樸實直陳法

我觀賞了中文系“風采之星大賽”後，談了自己的感想：

感謝大家給我這次發言機會。看到同學們開展的課外活動這麼豐富多彩，我感到“出乎意料，合乎情理”。同學們的才藝之精彩，出乎我的意料之外;但細細思量，想到我們新世紀的青年一代，應該是如此朝氣勃勃、多才多藝的，又覺得盡在情理之中了!

今天天氣寒冷，氣温降到攝氏1度，但同學們熱情高漲，有的選手甚至身着薄如蟬翼的服裝投入地表演，精神可嘉，令人感動，但願他們不會感冒(笑聲)。

選手們多才多藝，表演的書法、舞蹈、唱歌、朗誦、時裝等節目都比較精彩，展現了新世紀大學生的風采，給我們帶來了美的享受。我提議大家用熱烈的掌聲感謝他們!

把當時的實際情況和自己的感受用大白話如實地表述出來。此法雖然顯得有些“俗”，但仍不失為一種實用的方法，尤其適用於被突然襲擊要求講話的時候。

三、數字串連法

我們系每年都舉行一次大學生辯論賽，去年的辯論賽結束時，我作了這樣的即興演講：

我們系一年一度的大學生辯論賽圓滿結束了。對這次辯論賽，我的評價概括起來是兩句話：兩個新突破，一種好形式。第一個突破是，突破了往屆各講各的、交鋒不激烈的老一套，開始了真正的短兵相接、脣槍舌劍，辯出了水平、辯出了智慧……第二個突破是，突破了往屆只注意引經據典、脱離實際的老一套，開始貼近我們大學生的生活，辯出了思想、辯出了風格……

我認為，辯論賽是一種好形式，大學生自我教育、展示風采、鍛鍊口才的好形式……

用數字和中心詞把感想的內容概括起來、串連起來，如“三好”“四個突出”“一個驚喜，兩點反思，三個堅持”之類。這種講法提綱撮要，好記好説，是常用的一種方法。

四、暢抒情懷法

我觀看了我們系20xx年元旦文藝晚會後，這樣談感想：

今晚的每一個音符都跳躍着歡樂，每一張笑臉都洋溢着激情，每一次掌聲都傳達着共鳴，每一聲喝彩都飽含着深情，每一個節目都凝聚着演員的汗水，每一個創意都編織着新年的夢想。在這美妙的夜晚，大家歡聚一堂，盡情舞蹈，放聲歌唱。再過一個多小時，新年的鐘聲就要敲響，讓我們共同祝福，祝福我們祖國更加繁榮富強，祝福我們學校繼往開來再創輝煌，祝福我們老師生活幸福美滿，祝福我們同學前程陽光燦爛!

用文采飛揚的語言暢抒胸中激情，宛如一首煽情的散文詩。這種演講適用於喜慶活動和文娛活動，可以鼓起大家的熱情，營造同喜共樂的氛圍。

五、互動交流法

廣西師大附中的語文特級教師於小江應邀給我校學生作報告，聽了報告後，我是這樣談感想的：

“同學們，聽於老師的報告爽不爽?”

學生齊答：“爽!”

“還想不想再聽?”

“想!”

“於老師的報告讓我們如坐春風，當然很爽，當然想聽。能聽到於老師這場魅力十足的報告，是我們的榮幸。而我比大家更榮幸，因為我不僅聽了她的報告，還在20xx年前聽過她的課。20xx年前她的課就很有名了，如今她的課肯定更好了。同學們想不想看她上課?”

學生大聲回答：“想!”

“於老師您聽，呼聲很高啊，同學們不僅想聽您的報告，還想看您的課，但願您今後還能給我們作報告，並且把您的課例帶來，好不好?我們熱切地期待着!謝謝!”

採用給聽眾提問、與聽眾呼應的方式談感受，可以拉近與聽眾的距離，在演講者、聽眾之間架起溝通的橋樑，使講話更有親和力，很自然地把活動推向高潮，畫上一個振奮人心的感歎號。

六、聯想拓展法

我係邀請歷屆畢業生代表給應屆畢業生作就業指導，最後我是這樣談感想的：

今天這三位師兄來給同學們傳經送寶，真可謂雪中送炭，情義無價。

周華平師兄在校時是個靦腆的男孩，走上社會後變化很大，變得自信了、老練了，但青春的容顏沒變，他的發言句句都是掏心窩子的話，樸實在理，令人信賴。

陶新發師兄在校時是我係團總支書記，是個像老黃牛一樣的好學生，他的順利就業證明了當學生幹部的付出是值得的，證明了有能力肯吃苦的人在社會上是大有用武之地的。

李建明師兄原來也是學生幹部，開始求職時經歷過許多坎坷，如今風雨過去見彩虹，當上了單位的中層領導。他的事蹟讓我想起了李白“天生我材必有用”的名句。

最後祝願所有同學經過努力後都能找到理想的工作!到時，也請你們常回“家”看看，也請你們將來能給師弟師妹們作就業指導，好嗎?(齊答“好”，並熱烈鼓掌)

現場即興演講，不能把話題僅僅侷限於眼前，還可通過聯想，把話題延伸到活動前後或與活動有關的人和事上去，給聽眾更多的信息、更大的啟迪。

除以上方法外，還可以用三五句不枝不蔓、高度濃縮的話來表達自己的感想，或者由兩個人上台一唱一和地談感想，或者通過朗誦自己專門為活動所寫的詩歌、對聯、題詞來表達看法，等等。而且，談感想的方法也不是孤立的，往往是綜合使用幾種方法進行，要隨機應變，靈活運用，才能達到畫龍點睛、錦上添花的效果。

我們視信譽為生命，認為沒有信譽的人是不可交的，沒有信譽的單位是不長久的。我們這裏是孔孟之鄉，禮儀之邦，“仁、義、禮、智、信”優良傳統悠久。我們都接受過高等教育，有一定的道德修養，做事都有自己的原則。更重要的是，我們隸屬一家專業寫作事務所——山東光華寫作事務所，我們的行為是集體行為，受到國家法律的約束。如我們存在違約或違法行為，您可以通過法律途徑解決。

此外，我們工作時奉行的一條原則是：做不了的業務我們不接，接了的業務我們一定要做好。從我們服務過的客户反映來看，我們還是做的還是比較到位的。到目前為止，還未有一起客户對我們的服務不滿意，甚至投訴的事情發生。

即興演講 11

方法/步驟

知識準備

作為一個演講者，豐富的知識不僅是“傳道、授業、解惑”的需要，而且也是任何一場演講獲得成功的需要。古今中外，所有成功的演講者無一例外都學識淵博。演講者除了需要具備社會歷史知識、科學文化知識、文藝美學知識、和社交禮儀知識外還應該具備這樣的知識能力：

①要有敏鋭的認知和辯證的思維，只有這樣才能夠深入淺出的分析問題。

②綜合歸納材料的能力，在很短的時間裏把符合主題的材料組合、匯聚在一起，然後有理有條的表達出來。

③觀察力，想象力、聯想力、應變力。即興演講，臨場發揮特別重要。應注意觀察現場和觀眾。攝取那些與演講主題有關的人或景物，因地設喻，即景生情，然後借題發揮，馳騁想象。

心理準備，心理素質。

任何時候自信都是一個人的形象代言，一個充滿自信的人總是在演講前就會給人帶來一種撲面而來的感染力。而自信來源於良好的心理素質，良好的心理素質總是能讓人從容不迫。良好的心理素質也是客服怯場的必備良藥。

即興演講 12

認認真真聽完《即興演講》，受益匪淺。即興演講對於我來説估計機會不是很多，但即興交流還是有很多的。比如找工作面試，一問一答，和朋友小聚聊天，與青春期的孩子溝通，陪伴思想較為頑固的雙親等等，都免不了即興交流。如何能達到預期良好的效果，這裏就要用到書中提供的“四步曲”了，也就是“抓手，要點，結構體，呼籲行動”。記得單位有一同事，每次打電話來都是羅哩羅嗦説一大堆，讓人不明就裏，所以很多人不喜歡和他打交道，實際上該人踏實肯幹，就是沒有掌握良好的溝通技巧。於是我每次通電話時，邊聽邊捋順，第一要幹嘛，第二要做什麼等，很清晰抓住要點，然後順利完成彼此之間需要配合的事情。

書中還談到即興演講有一關鍵點就是事前準備工作，這個我深有體會。以前我很懼怕有大領導在場的會議，極其羨慕那些在會議上自然流暢發言者，而輪到自己，事先沒做準備，又擔心給領導留下不好的印象，説話就變的結結巴巴，心裏緊張等等，後來呢，自己養成事前準備的習慣，用筆寫下來，一二三四點，就不再懼怕發言了。直至後來自己主持會議，也是從容不迫，這些都離不開事前準備以及多次練習的。

文中提到的傾聽，在多本書中多次提及，説明這是一個非常不錯的溝通工具。用身體傾聽，用大腦傾聽，用心傾聽，做到這三點往往會有意想不到的效果。樊老師以金惟綸教授和她女兒趕飛機的故事作為案例，深刻揭示了傾聽的強大作用。大家如有興趣，建議一讀或者關注樊登讀書去聽聽也可以。

即興演講 13

講話是讓人聽的，講的效果如何，關鍵是看聽眾的反映。聽眾的反映是衡量講話是否成功的標準。因此，選擇話題要考慮聽眾是否關心，是否願意聽。如果聽眾對此不感興趣，即使你津津樂道，講得口乾舌燥，也沒人聽。即興講話要儘量選擇那些與聽眾關係密切、聽眾熟悉、能給人啟發的內容作為話題。吸引人的話題，也並非一定是奇聞軼事或深奧的哲理。

曾經有一位退了休的老領導，在一次座談會中講了這樣一段話：

趁這次相聚的機會，我想提出十六個字，與大家共勉。這十六個字是：養心健體，繼續學習，保持晚節，發揮餘熱。……保持晚節，就是在老年階段仍要重視氣節、保持氣節。有氣節，就能堅持正義，不為惡勢力所屈服。清末民初的林琴南説過：“為人重晚節，行文看結穴。”晚節不保，是一個人最大的悲哀。要保持晚節，就要防止精神缺鈣症，要培養無畏的精神。但對無畏要具體分析，有的人是無私無畏，有的人是無知無畏，有的人是無恥無畏!我們應該培養無私無畏精神，克服無知無畏，反對無恥無畏……

這段話講得比較長，其中最能打動人、最能給人以啟發的，就是關於“三無畏”的這兩句。因為適逢其時，該單位的羣眾紛紛議論本單位有個別領導幹部如何如何以權謀私，膽大妄為。正所謂動人心者不需多，這兩句話對尚未麻木的心靈無疑有一種震撼力量，一時間單位裏許多人對此口口相傳，這兩句話成了警句箴言。

即興演講 14

一、即興演講的含義

演講是人類社會最富有審美價值的傳播方式，上次課已經完成了主題演講，這次課開始進行即興演講。

即興演講又稱即時演講或者即席演講，相對於命題演講而言，指演講者事先無準備，在某種特定的景物或者特定的人物、氣氛的激發之下，自發或者被要求立即進行的當眾講話（隨想隨説，有感而發），是一種不憑藉文稿來表情達意的口語交際活動。

所以説即興演講最大的特徵就是“臨時性”，一般情況下是沒有講稿的，甚至連個演講的提綱都沒有，但是這並不是説演講者在對自己要講什麼和怎麼講都心裏沒數的時候，就冒冒失失地進行演講了。只是説演講者在臨時需要作出演講時，需要在極短的時間內，大腦高速運轉，在大腦中定好提綱，準備一個大致的“腹稿”，然後在登台的時候按照預設的思路來邊想邊講。

案例：19xx年7月15日，聞一多先生在雲南大學李公樸的追悼大會上所做的《最後一次的演講》，就是一篇著名的即興演講。（大會本身沒有安排聞一多作演講）

現代社會，人人都渴望成功，成功的一個因素便是人脈，人脈是靠交際交出來的。所以，在今天這個交際越來越頻繁的社會生活中，即興演講被越來越多地應用道各種場合，如大小會議的開場白和總結致辭，各路名人的答記者問，各種禮儀講話（生日、婚慶、開業慶典、節日祝福、聚餐聚會等），職場（應聘時的自我介紹，銷售人員向客户介紹產品，向領導彙報工作），相親（自我介紹，擇偶標準，就一個問題交流等）。SO即興演講已經成為我們交際的一種手段。

二、即興演講的特點

1、話題集中，針對性強

這是就演講的主題內容而言，一般是圍繞近期發生的或者眼前所見，有感而發，（聞一多的案例）。

2、臨場發揮，直陳己見

不像命題演講，事先已經知道要講的主題，有時間可以進行講稿準備，即興演講往往是當場打腹稿，就是即席講話。説情況、講道理、送祝福、提意見、表態度，都需要直截了當，明白清晰，切忌觀點模稜兩可，也切忌打官話。

案例：19xx年1月8日，周恩來逝世，設在美國紐約的聯合國總部門前的聯合國旗降了半旗。自19xx年聯合國成立以來，期間各國元首不斷有去世的，但是聯合國的國旗沒有為誰降過。所以這一事件發生後，很多國家開始憤憤不平，他們的外交官紛紛聚集到聯合國門前的廣場上，開始抗議，他們的理由是：我們的國家元首去世，聯合國的國旗都升的高高的，憑什麼中國的一個總理去世，聯合國要降半旗？當時的聯合國祕書長瓦爾海德姆站出來，在聯合國大廈前的台階上進行了一次簡短的演講，陳述了聯合國為什麼這麼做：

女士們、先生們：

為了悼念周恩來，聯合國下半旗，這是我個人的決定。原因有二：

一是，中國是個文明古國，她的金銀財寶多的不計其數，她使用的人民幣多的我們數不過來。可是，她的總理沒有一分存款。

二是，中國有九億人口，佔世界人口的四分之一，可是周總理沒有一耳光自己的孩子。你們任何國家的元首，如果能做到其中的一條，在他逝世的日子，聯合國總部將照樣為他降半旗。

謝謝！

説完，他掃視了一下廣場上的人羣，然後轉身返回祕書處辦公點。起先，廣場鴉雀無聲，接着就響起了雷鳴般的掌聲。

演講不僅展示了祕書長的談吐功力和外交才能，更是展現了周總理的品質。財富——無私心，一心為國家利益，孩子——把九億中國人當成自己的孩子。做到了“父母官”該做的一切。周總理：無墓無碑無子女無遺言。

短小精悍，言簡意賅。

3、生動活潑，短小精悍

因為是即興演講，所以時間一般不宜過長，那就需要做到簡明扼要。而在簡明扼要的同時，還要注意思想性、趣味性，忌諱宂長雜散，囉嗦重複。

案例：教材P276？？上述案例也可以。

延伸：林語堂的愛情觀、林語堂和魯迅的關係

4、以小見大，借題發揮

小入大出，淺入深出，以點帶出面，以現象延伸到本質。

案例：聞一多《最後一次的演講》

三、即興演講的技巧

上面我們説到即興演講最大的特徵就是“臨時性”，那克服“臨時性”的法寶就是平時的“知識素養”、敏捷的思維能力、快速的語言表達能力、應變能力

（一）恰當的準備技巧

1、知識素養準備

演講者平時的興趣愛好、閲歷修養、知識積累構成了演講者的知識素養。只有知識素養足夠，才能在短暫的時間內從腦海中找到生動的例證和恰當的詞彙，才能迅速對要演講的對象進行分析解構，觸及它的思想深度，然後用思想來統攝你所想到的例證和詞彙，在大腦中迅速結構成一篇演講稿。這個過程中最大的障礙就是沒有材料。這就需要平時廣泛地閲讀、收集、積累材料，同時也需要鍛鍊自己的分析能力、綜合材料的能力。可以從一下幾個方面着手：歷史資料、現實資料、記憶一些經典語錄。“知識就是力量”

案例：《美國雜誌》曾經刊登過査理卓別林和他的兩個朋友每天晚上都會玩的一個即興思考遊戲。？？每個人都拿一張紙條寫上題目，然後混在一起，抽取，立即進行一分鐘的演講，每次題目都不同？？自從開始了這個遊戲以後，我們的思維都變得敏捷了，五花八門的知識也變得豐富起來了，然而，比這更使人高興的是：我們是在鍛鍊對於任何一個題目經過片刻就調集起知識和思想的能力，我們是在學習怎樣即興思考。

這個案例就説明不光要積累，還要長時間的反覆的實踐練習。

2、心理素質準備

短時間內有感而發，那就需要冷靜、穩定的情緒，十足的信心，飽滿的精神狀態，這樣才能保證思路通暢，才能去理清思路、調動原有的知識儲備、組織語言表達。另外，即興演講都是在一定的情境下發生的，所以在進入這一情境之前，可以事先考慮一下會不會需要有即興演講的需要，如果有的話做什麼樣的演講。這一的話，在被點到的時候，才能安然的、沉着冷靜的應對。

3、臨場觀察準備

即興演講大多都是臨場發揮，那麼我們的發揮就完全可以把“臨場發揮”變為“借場發揮”，包括借人、借物、借事、借場合、借氛圍等等。

案例：周總理借“山峯”

19xx年，周恩來總理訪問尼泊爾。他在加德滿都市民歡迎會上發表演講：“當我們站在這個廣場上，同千千萬萬的尼泊爾人民在一起的時候，過去時代的回憶就又湧現在我的眼前。雖然在我們兩國之間橫亙着世界上最險的喜馬拉雅山，然而我們的人民卻自古以來就保持着友好的往來？？在我要結束我的講話的時候，我祝中國和尼泊爾的友誼像連接着我們兩國的

喜馬拉雅山那樣巍峨永存！”

同一座山，在周總理演講的開頭和結尾被賦予了不同的象徵意義。開頭，周總理借喜馬拉雅山的自然阻隔反襯中尼兩國人民之間友誼之深厚，歷史之悠久。結尾，總理借喜馬拉雅山的巍峨高大和不可撼動，來象徵中尼人民友誼長存，牢不可破。借得自然，用得靈活，寓意深遠，語言貼切。

（二）快速思維的技巧

上面講的如果説是材料內容的話，這個方面就是講對材料的組織綜合。也是臨場性決定即興演講者必須具有較強的快速思維的能力，它的表現就是快速創作、打好腹稿的過程。要做好“三定”：定主題、定觀點、定框架。

1、定主題

選擇你想説的、觀眾想聽的、你能講的、社會生活需要的。

2、定觀點

明確精煉、正確深刻、為大家所能接受的、言之有理的觀點。

3、定框架：教材上講了眾多的方法，我們主要是講講這些方法的思維方式。

逆向思維：提出與傳統看法相對或者相反的觀點，須注意做到言之有理、言之有據，要有説服力？？東施效顰

縱深思維：從一般人認為不值得一談的事，或無需做進一步探討的定論中，發現更深一層的被現象掩蓋着的本質？？數字8的反思：歷史的進步（想發財的想法不再羞恥），精神文明的缺失（關於8的車牌號、手機號的交易，這無疑都是“先富起來的人”的物質財富的炫耀和攀比，這些人“發財以後”的精神文明該怎麼辦？？？縱深分析：信8信“發”其實還是中國人信天信地的迷信心理的體現，而這是一個歷史癥結，這個幸運號碼背後沉澱的是民族心理、民族文化等傳統精神世界。其次，現在的生活瞬息萬變，人們確實有的時候無力把握現實，所以寄託於幸運號碼。再次，我們試想如果所有人都把“發”寄託在8上，那麼真正的“發”將遙遙無期，又將會在哪兒？（歷史、現實、未來）

發散思維：不侷限於一個點一個面，多方觀照。“濫竽充數”

綜合思維，其實就是上述三種思維的綜合，也通常一起用。

（三）如何運用特定材料進行即興演講

即興演講一般都是就某個題目進行，但有的只是一段材料並沒有具體題目，應該怎麼樣處理材料呢？

1、複述材料

因為如果不復述材料，而演講中又對材料進行分析評判，那就會使人感到突兀和莫名奇妙，也就沒法完整地很好地欣賞你的演講。

2、防止跑題

材料雖然沒有給出題目，但就出題者來説，肯定是有預設的主題，所以就要審準主題，圍繞主題選好事例。

3、圖片型材料

看清圖片細節，圖片型材料往往都用到了“比興”手法，以甲物比乙物，以此物延極他物。這個時候就不能只看到甲物和此物，眼光應該落到乙物和他物上。

4、材料主題多元化

（四）五注重

四、常見的即興演講形式

（一）自我介紹

它是仁濟交往的第一張有聲名片。自我介紹的目的是讓別人記住自己，給對方留下深刻的印象，而最先給人印象的，不是言辭，而是禮儀和麪孔、態度、服飾等。教材P288，另外也

可以使用一些輔助性手段，如明信片，推薦表，圖片，成果資料等。

（二）介紹他人

學會讚美、欣賞別人，給人以優越感。在陌生的環境中，人都會有不安感，而這樣的介紹能讓來者放輕鬆。讚美不等同於有意奉承或者拍馬屁，是從內心發出的對別人優點的肯定與欣賞。具體做到：尊重對方的人格，善於發現對方的優點，重點強調對方的優點，適當誇大對方的優點。PS注意別人的“心理敏感區”，每個人都有自己的心理敏感區，比如説話語速慢的人。

（三）競聘演講

目的很明確，就是為了獲取某一職位，強烈的競爭性是它最突出的特點。要做到的就是充分展示自己的優勢，吸引聽眾，爭取聽眾，讓聽眾最終願意支持你，這其實不是嚴格意義上的即興演講，一般都會有所準備。

（四）生活、禮儀演講

（五）研討會演説

即興演講 15

二戰時期的英國首相丘吉爾不僅是一位傑出的政治家，而且是一位才華橫溢的演講家，正是他無數次激昂慷慨的演講，給了當時懷疑、憂鬱的英國民眾以巨大的精神力量，使整個英國樹立起堅持不懈、戰鬥到底的民族氣概。戰後在劍橋大學的畢業典禮上，他最後一次公開演講只有三句話：

第一句：永不放棄。

第二句：永不放棄!

第三句：永不放棄!!

請以此為話題自擬題目演講。