時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，讓我們對今後的工作做個策劃吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的校園創業策劃書，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
一、計劃摘要
現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閒、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。在商機無限的現代社會，奶茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色註定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。
1、具體説明
對於還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業後收入不可觀，對於我們來説是不划算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來説還是有益於小店發展的。
2、計劃的基本框架
目前，在學校附近已存在幾家茶水吧，有些經營比較好，有些就相對差一些，我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場佔有率時，考慮同時進行網上銷售。
複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶和其他飲料的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對於有些消費者來説，温馨浪漫的環境，悠閒地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。我們針對的消費羣體主要是本校的學生。
二、公司簡介
1、公司宗旨
以學生為主要客户羣，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，在店營造温馨的氛圍吸引更多的客户。
2、經營目標
在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨着市場不斷做大，我們的目標是佔據更多的市場份額。
3、產品優勢
飲料品種繁多，特別是奶茶，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費羣體的不同及季節差異，推出不同產品。
4、管理團隊
在我們這個創業團隊中，總共有四人，分工如下：
製作、銷售：
現金結算：
外賣服務、店面整理：
材料訂購：
三、市場分析
1、問卷調查統計
經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約佔總數的44%，而不喜歡的只有
總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。並且我們還有其他輔助飲料。
2、目標市場分析
作為學生消費羣體，他們對口味的追求越來越高，對於事物的新鮮越加敏感，對於品質的要求越來高，而各飲料的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此茶水吧的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經調查，學生對於茶飲這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對於某些學生來説，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。
四、競爭分析
競爭對手
學校已有3間飲吧。
劣勢分析
⒈、營業面積有限，提供服務範圍有限；
⒉、新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；
⒊、產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來説，不易接受；
⒋、茶飲季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
5、我們的創業團隊還沒有經營的經驗。
機會分析
⒈、市場遠未飽和，存在着較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費羣，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；
⒉、良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了較好的口碑；
⒊、雖然營業面積有限，但有着優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他茶水吧店面相比），更顯競爭優勢；
⒋、產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。
5、我們是同齡人能夠很好的瞭解學生的消費心理。
威脅分析
⒈、競爭對手有其固定範圍的消費羣，且決對不會甘心市場份額的減少，一定會採取相應措施；
⒉、隨着各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
市場競爭策略
本店需要藉助茶飲市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務範圍，從而增強市場佔有率，由小做大，最終牢牢佔據學校茶飲市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：
1．店內裝修投入大筆資金，營造一種安靜祥和能讓人放鬆身心的環境。店內可提供不同的環境，如：有調節進光度還有各種顏色的燈光。盡力做出温馨氛圍
2．注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量；
3．不斷進行產品創新，如：完善並增加奶茶種類，適應不同消費者需求；
4．不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，並努力發掘潛在客户羣；
5．適時的進行產品促銷活動；
6．在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。
7．定期舉辦促銷活動，在店內舉辦一些趣味小遊戲並給獲勝者一定的獎勵。
8．投入一定資金將門面裝好，給顧客留下良好的印象
五、產品服務
1、產品發展規劃
本店產品以奶茶為主,品質有安全保證，產品研發技術精益求精，產品不斷創新，並根據消費羣體不同，推出不同產品。隨着銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而佔據更多的市場份額。
2、生產與運輸
為了保證產品的口感，現做現銷，根據客户需求確定奶茶每天製作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品，外送沒有數量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由於奶茶等的製作需要的材料較多，需要進行多方原料採購，對於材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，並與之達成長期合作關係；而對於距離近的我們則會考慮親自採購，保證材料質量、價格等各方面的要求。
六、市場營銷策略
1、產品策略
①產品複合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應；以及各種飲料。
②較之於其他茶水吧，推出養生茶飲，減肥茶飲。
③根據消費者的不同，推出不同產品；
④更注重服務這一隱形產品的質量。對於有消費慾望，但不願意自己上門購買的消費者提供上門服務；
⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受，同時包裝袋要環保且易於處理。
2、價格策略
①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；
②較之於競爭者，制定相對低廉的價格。
③推出一些價格較高價格的商品，滿足一些顧客的虛榮心，並且可體現其他的價格低。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
①開業典禮，讓學校的人知道我們的店面開業了；
②利用在學校的人際關係，多做宣傳；
③藉助於互聯網進行信息發佈；
④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品。
4、促銷策略
①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；
②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；
③積分兑換，發放代金券。對於消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，並規定積滿一定分值給予相應積分商品；
④投放免費廣告，對以班級為單位的銷售羣體進行宣傳，顧客憑會員卡可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客羣中的影響力。
⑤在店內擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語牆”。
七、財務計劃
1、資金投入計劃
相關證件辦理（營業執照，商標註冊等）：800元
2店面租金：30000元/年30M
店面裝潢：10000元
桌椅等設備：8000元
專用設備：20000元
奶茶杯、勺、吸管等：20xx元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年
電動自行車：一台20xx元
2、投資收益預測
日銷售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均數值）休閒食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）
年銷售額：65000元/年
八、風險分析
1、市場與競爭風險
對於剛進入市場的我們來説，無疑面臨着巨大的市場與競爭風險。
首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
2、產品與技術風險
產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衞生。但是在經營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。
3、管理風險
由於創業者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對於剛剛成立的小公司來説，有着巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬鬆，容易造成管理混亂。
九、內部管理
1、管理制度
為加強管理，明確責任,實現整個工作的規範化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本茶水吧規章制度：
⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作。
⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衞生。
⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得説粗話和髒話；
⑷本店要求不準隨意抓吃食品；
⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和黴爛變質的食品,調料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衞生工作。
⑹本店要求要愛護設備,要按操作規程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。
2、人力資源計劃
在現有的人力基礎上，隨着經營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經營中，我們鼓勵更多的有創業精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脱穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衞生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺
對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。
由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裏會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衞生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧枱的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的佈局和水力電力要求。
項目名稱：
豐富校園生活，創建移通報亭
項目類別：
勤工助學
負責人：
聯繫電話：
活動策劃書目錄：
1、前言
2、市場分析
3、活動介紹
4、經費預算
5、管理模式
前言
在這個物慾橫行的時代，以學生自主創業，以校園精英為團隊進行創業早就是很普遍的事情了，海闊憑魚躍，天高任鳥飛。作為在校大學生有理想是件好事情，但是本來就不是很富有的我們更需要一個平台為我們提供機會，有理想有機會是遠遠不夠的，計劃也相當重要！如何改善管理體制，提高經營效率成為了我們在校大學生自主創業的關鍵。本團隊三人，酷愛管理經營方面的活動，在經營方面也有相關經驗，作為本次競爭者之一，我們必須清楚創新、發展、進化是社會存在的永久主題，也是企業長久發展的基本導向。中國改革開放的二十幾年和我國市場運行體制的發展與壯大充分表明了把握變局、與時俱進是任何事物發展的基本規律。作為當代大學生，我們都知道經驗實踐是很重要的，怎樣改善管理體制呢？首先就是找一個思想統一的團隊，有統一的理想，才有統一的計劃，在具體實施方面才能達到統一。傳統的管理體制上有利有弊，我們更應當借鑑國際上先進的管理模式來經營本報亭。
很高興有機會與創業大廈合作運作移通學院的報亭，如果有可能成為優勝者，我們一定會以最大的努力將報亭運作起來，儘可能多的為我校家庭貧困的同學提供工作崗位，當然也會不遺餘力為公司創造價值，以提高公司的知名度，相信我校與貴公司必將造成最具影響力的雙贏合作。
市場分析：報亭是向全學校開放的，目前我們學校有近五千人的規模，人數正在逐年增加，況且學校沒有類似的經營單位，平時學生缺少買書、買報的去處，開放報亭是給學生雪中送炭，是給渴望求知的學生提供一個大大的方便，其廣泛的覆蓋面以及深遠的影響，給我們提供了一個展示自己、服務大家的舞台；同時也豐富了學校生活，這也潛在的帶動學生的學習積極性，促使校園文化氛圍的形成；對學校的市場，我們會週期性的做些調查，及時瞭解學生所需要的書籍，雜誌等文化用品；同時我們還需要定期到其他學校或一些文化娛樂場所做些瞭解，以確保報刊，雜誌的多樣性，以滿足不同口味的需求。
活動介紹：
1、我們依託學校管理此報亭，目的是緩解一部分家庭困難學生的基本生活問題，其次是給學生提供一個方便，也給自己一個鍛鍊的平台；
2、我們以經營賣書賣報為主，在規定的範圍內附帶一些學習用品，同時可兼做為學生定書、送報等業務，另外在節假日還可促銷一些舊書、舊雜誌之類的，以學習為主的一些相關的資料。
3、我們會配合學校為那些家庭貧困的學生提供一些勤工儉學的崗位，能讓他們課餘的時間在鍛鍊自己同時也緩解一下自己的生活，我們保證早晨8：00——22：00都會安排有人值班，這也就是儘可能多的為學生提供方便。
當然，剛開始我們希望能儘可能的去宣傳，先營造一定的氣勢，如果有企業贊助我們希望能拉起條幅以達共贏之目的；其次，我們自己同樣會在同學之間的宣傳，我們不僅僅依靠海報、條幅，還要搞一些小活動，讓全校人人皆知我們的目的。
經費預算：人們常説“沒有付出就沒有收穫”，所以經營之初我們會盡可能的籌集多一些資金，以備臨時之需，剛開始我們預計先計劃投資3000元的啟動資金，先將報亭能夠儘快運轉，等資金週轉開了，我們再會慢慢做大，前幾個月我們打算只做投資，把所有的收益除去一部分工資的發放之外全部用作投資。另外，對開始的每項開資我們都會做詳細的記錄，以確保賬目清楚明瞭。
資金來源我們計劃三部分：首先我們去拉贊助的形式吸收一部分資金；其次從學生中吸收一部分資金，讓他們以入股的形式投資；最後如果資金還不足我們幾個管理着集資。我相信我們的能力，資金一定不是什麼大問題。
管理模式：管理是一門藝術，是因為它在不同企業、不同時期、不同文化環境下的管理方法是不同的，具有個別性的特點。要提高管理效率和管理水平，除了我們要創建一個良好的管理文化和環境外，還需要我們每個人進一步結合自身的實際工作環境，認真學習和總結出一套良好的管理技術。
我們三個人看似混亂一團，其實各有分工，一個人管理進貨，一個人管理下面的學生以及和學校的溝通方面，另一個管理財務。這樣既有分工又有合作，分工是為了更好的合作，總體上我們還是以合作為主。我們三個人還要及時溝通各環節中出現的問題，以便及時解決。
雖然我們在無學長的經驗下摸索，但我們相信憑着我們幾個人的熱情和努力、憑着我們不服輸的精神，相信我們一定會做出意想不到的效果。
運營中應注意的問題及細節：各種環境在不斷的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性的因素。
剛開始我們會遇到各種意想不到的困難，一切不定因素也不會像我們預料的那麼順利，也正應了這句話萬事開頭難呀！不過我們已經做好了充分的思想準備，我們剛開始經營時，產品和模式也許學生們不是很容易接受，可能不如我們預料；投入和產出也不一定成正比，但我們會隨時調整我們的方案，根據不同的情況隨時隨地做出決定。我們堅信不管遇到多麼大的困難我們都能解決，我們的拼搏精神和不服輸的性格會充斥在整個運營過程中。
當然，我們必須對一些細節問題還要多加註意：
1、我們應經常性的接觸同學瞭解他們目前所需；
2、做為團隊我們自己在團結的同時更應該積極的提出自己的見解；
3、我們要有足夠的耐心對待身邊的事；
4、我們應時時保持崇高的熱情和態度對待前來購物客户。
通信工程3班：
20xx—10—5
一、計劃摘要
近年來，珍珠奶茶的出現像一隻俊秀的新軍，短短几年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人羣廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力佔據個人創業榜首位奶茶店創業計劃書奶茶店創業計劃書。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色註定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。
1、具體説明
對於還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業後收入不可觀，對於我們來説是不划算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來説還是有益於小店發展的。
2、計劃的基本框架
目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店裏有個舒適的座位，慢慢品嚐的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場佔有率時，考慮同時進行網上銷售。
複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對於有些消費者來説，悠閒地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由於我們針對的消費羣體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應大學校園奶茶店創業計劃書大學校園奶茶店創業計劃書。
二、市場分析
1、市場情況介紹
本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工)，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約佔總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場分析
進入二十一世紀，複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演着越來越重要的角色，其市場份額佔有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足於對這一信息的準確把握。
作為學生消羣體，她們對口味的追求越來越高，對於事物的新鮮越加敏感，對於品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經調查，學生對於奶茶這一行業主要的要求有兩點。
一是產品;
二是服務。
對於某些學生來説，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。
三、競爭分析
1、競爭對手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什麼創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。
2、SWOT分析
(一)優勢分析
⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不乾淨的印象;
⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新;
⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;
⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
(二)劣勢分析
⒈奶茶營業面積有限，提供服務範圍有限;
⒉新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;
⒊產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來説，不易接受;
⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
(三)機會分析
⒈市場遠未飽和，存在着較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費羣，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限;
⒉良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;
⒊雖然營業面積有限，但有着優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優勢;
⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。
(四)威脅分析
⒈競爭對手有其固定範圍的消費羣，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會採取相應措施;
⒉隨着各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純淨水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其説 No 。
四、產品服務
1、產品發展規劃
本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，並根據消費羣體不同，推出不同產品。隨着銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而佔據更多的市場份額。
2、研究與開發
本店採用 傻瓜調配法 ，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，採用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康大學校園奶茶店創業計劃書投資創業。由於差的温度對奶茶的口感起着決定性的作用，帶温度顯示的保温茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的温度，以保證衝飲奶茶的最佳口感奶茶店創業計劃書工作計劃。同時，根據消費羣體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯
產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五穀雜糧為原料，融入奶茶的製作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。
當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閒食品
斷的創新與突破，真正讓顧客品嚐到健康美味、新奇時尚的休閒食品。多種輔助項目選擇，輕鬆經營。
五、市場營銷策略
1、產品策略
①產品複合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應;
②較之於其他奶茶店，推出養生茶飲;
一、方案概要
本創業計劃書守於在學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴聲譽，走向成功”。
二、市場分析
水果，這種眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是眾消費的一個重要組成部分。隨着學校園的不斷髮展，使學校的在校生也成了一定的規模，概有6000多人。如此的校園必然帶來巨的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再説現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。為了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。
結論：學校水果店的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質。
三、產品分析
隨着社會的快速進步，經濟的不斷髮展，人們的生活水平也在發生質的改變，特別是對營養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來説，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利於身體健康，之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏髮用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。多數消費者只知道水果具有保健作用，但並不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很的盲目性，而這種盲目性則不利於食用者的身體健康。針對這種狀況，我們店將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總，併合理的搭配，調配出人們所需求的'營養，以便消費者購買。
產品的特點和創新：
水果品味：我們將選擇高品質、高營養、多品種的水果
水果功能：以保健為主，以時尚為輔
保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果
根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)
時尚方面：孕育着不同的時尚氣息
如：送給情人情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長輩福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人早日康復(由竹搭配蘋果等)
四、產品採購
可直接從水果種植商處批發，以降低成本，如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利於資本投資的穩定性。
五、競爭分析
目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規模，沒有發展願望，根本不具備競爭力。
六、宏觀環境分析
校內水果店的開設，會方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。
七、優勢分析
由於創業者本身是學生，所以接近學，清楚的瞭解學生的需求心理，容易找到學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐、有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢。可提供送貨上門服務，有學校和同學的`支持，優質的客户服務，擁有自我特色的水果經營理念。
八、本店特色
水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悦目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是採用世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，並且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。
九、劣勢
學生創業社會經驗不足：學生創業社會經驗不足創業資金短缺：創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶佔;發展速度慢，市場很容易被搶佔校內已有兩家水果店。
十、機會
校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最最有利的機會;由於開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很的嘗試機會。
十一、威脅
如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食部分市場，這是最最嚴重的威脅。
十二、對策分析、
考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。
十三、市場營銷策略
目標市場：在校學生、在校教師，周圍的酒店;
價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領價格市場;
產品定位：眾型，經濟型，便捷型的服務。
水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會合作，聯合展開一些校內的健康宣傳和諮詢，推廣水果對健康的知識。
經常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脱，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
設計一個標誌：果園
塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脱，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脱、健康相隨的生活。
一、創業計劃書摘要
飛揚青春心情水吧是經過市場營銷班的六名同學共同討論後籌備建立的，預計首期投入人民幣10萬元。
1、企業宗旨：一切構思都是為了豐富學校的學生生活，崇尚校園文化，構建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調，優雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務為因學習生活而茫然的大學生們提供個性的全方位的服務，在這裏，我們可以張揚自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬於我們的世界。
2、經營戰略：我們堅持“一箇中心，兩個結合”的原則，“一箇中心”，是指我們堅持以“服務顧客”為中心。“兩個結合”分別是指：一，堅持無償與有償相結合。有償的是我們的產品，無償的是我們的服務。二，堅持個性與大眾化相結合，在以大眾化的服務為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務。
3、企業文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標，讓我們共同達到雙贏水吧創業計劃書水吧創業計劃書。
4、業務目標：本公司由於資金有限，結合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際情況，計劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經營後預計可以收回全部前期投資。
5、創業機會概述：襄樊學院地處郊區，娛樂的場所和項目有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費羣體。再加上現有的幾個娛樂項目設施老套，毫無新鮮可言，而我校正處於快速發展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創業創造了無限商機。
二、服務描述
1、服務簡介
現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閒、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。作為大學生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平台。
(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設有一些包廂和雅座，根據人數的多少有不同的大小，大廳有若干散座。附帶服務：各種飲料及點心，為顧客提供聊天場所。
(2)特色：
① 根據不同的時令推出不同的飲料，迎合學生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調製而成)。
② 顧客可以根據自己的口味調製，甚至可以在調酒師的指導下自行調製;還可以根據人文環境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文化氛圍。
2、服務對象：我們水吧的顧客羣體主要是襄樊學院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由於襄樊學院在隆中山腳下，經常會有遊人來這裏旅遊，這些人也可以成為本項目的潛在顧客。
3、服務可行性：就目前襄樊學院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經統計如下：體育館、籃球館、3家KTV、枱球場、溜冰場、網吧。這對於一個大學而言，缺乏足夠的場所讓學生休閒娛樂。從學生的心理需求來看，多數人都希望尋求一個優雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情水吧創業計劃書工作計劃
三、經營戰略
1、市場環境分析
本項目地理位置優越，地處學院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數量可觀的消費羣體。同時隨着襄樊市政建設的不斷髮展,市區建設的邊緣化與多元化,學院及其附近區域將納入市區建設範圍,市場前景可觀。而在中國大多數地區,特別是在襄樊市,水吧仍然是一個新的事物,而大學生是思想革命的先鋒, 往往容易適應新的事物.
2、服務競爭分析
現代社會是崇尚時尚的社會,水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標,何況水吧具有新鮮感,並且,通過各種娛樂項目的整合,再加上價位的適當確定,其將具有很大的吸引力.
目前襄樊學院內有網吧、KTV、枱球館、幾家散點奶茶攤。
相比我們的優勢有:
(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所;
(2)注重服務形象和服務質量;
(3)貼近學生，更能瞭解顧客需要什麼，能從學生的心理需求出發，營造一片屬於學生自己的天空;
(4)具有很強的經營管理頭腦，經營方式靈活。
我們的劣勢:
(1)暫時不存在穩定的消費羣;
(2 經驗不足;
3、經營策略、競爭策略：
(1)採取上門提供服務.學生可採用電話訂購的方式購買各種飲料.
(2)廣告宣傳採取印宣傳單的方式,降低成本.
(3)開張時取較低的價位搶佔市場,待穩定後再適當提高價位.
(4)制定規章制度和服務標準,規範本企業員工的行為,提高服務質量.
4、初期經營策略及中遠期策略.
通過各種優惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費意識,然後,在價格讓買賣雙方都可接受的情況下,以環境和服務取勝。
一、活動目的
五一長假之際，春暖花開之時，正是同學們踏青春遊的好時節，為了調節期會考試之前的緊張氛圍，增進同學之間的感情，讓班級成為一個更有凝聚力的集體，特策劃本次燒烤活動。
二、活動時間
20xx年4月29日
三、活動地點
太陽島濕地公園
四、參與人員
xx班級全體成員
五、具體活動安排
1、在4月28日下午預定好燒烤工具，購買好燒烤食物（負責人：劉佳寧）及其它所需物品（負責人：範新萌、吳浩傑）。
2、出發時間為4月29日10點整，在陽光大廳內集合，乘專車到達燒烤地點。
3、活動主要負責人：華志偉，劉佳寧。務必負責大家的安全，避免意外發生。
4、到達之後，部分同學立即着手燒烤的相關準備工作，其他同學可以在附近轉轉，欣賞風景。
5、12點燒烤正式開始，期間我們可以玩一些小遊戲，活躍氛圍。
6、下午4點，燒烤完畢，清理好垃圾雜物，保持環境衞生，返回學校。
六、經費預算
人均60元，於活動後交給生活委員，劉星博士補貼200元。
七、可行性分析
活動可全員參與，比較經濟實惠，且能極大地提高班級同學之間的感情交流，同學們對此感到很新鮮，熱情很高，所以，本次燒烤活動性價比極高。
預祝：xx班户外燒烤活動取得圓滿成功！
策劃人：xx
一、活動意義
為認真貫徹“創業帶動就業”戰略，激發大學生創業熱情，營造我校大學生創新創業氛圍，引導同學們樹立創新創業理想，多形式地為有創新意識和創業能力的學生提供實踐訓練平台，舉辦本次創業大賽。
大賽導師和評委團由具有豐富教育經驗和創業實踐經驗的老師和專家組成，參賽選手在展現自我的同時，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創業認知，增強創業勇氣、信心和能力，為實現自己的創業夢想奠定良好的基礎。
二、活動主題
“ 激情創業 成就夢想 ”
三、活動組織單位及人員任務分工
1、組委會
組長：張飛 副組長：靳秀榮 王平平 耿世雄
成員單位：招生就業處 團委 經濟與管理學院
2、活動時間和任務分工
XX年10月20日 — XX年12月11日
賽程
時間
負責單位
報名
10月20日—11月9日
校團委、各學院
初選
11月10日—15日
校團委、各學院
培訓階段
11月16日 — 19日
招生就業處、經管學院
初 賽
11月25日
招生就業處、經管學院
決 賽
12月8日
招生就業處、校團委、經管學院
頒獎儀式
12月11日
招生就業處、校團委、經管學院
四、報名事宜
(一)報名對象：我校大學生(包括：本科生、研究生)均可報名參加。
(二)報名方式：
1、學院推薦：由學院組織推薦參賽隊伍(每隊3-5人)，要求各學院選送不少於2支隊伍。
2、自主報名：大學生可自由組隊(每隊3-5人)，無專業限制，到作品第一負責人所在院系報名。
(三)報名材料：
1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。
2、《創業計劃書》，每隊需提交紙質版一份，電子版1份。
以上材料交所在學院，電子版最後由學院彙總，以郵件名為“×××學院創業大賽材料”發到
(四)報名時間：10月20 — 11月9日
五、賽事安排
(一)初選：(11月10日—15日)
根據報名選手遞交的創業計劃書，從創新意識、經營思路、商業模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。
(二)培訓：(11月16日 — 19日)
聘請有實際創業經驗的公司CEO或專家對選手進行一次創業政策和創業形式等方面的集中培訓。
(三)初賽：(11月25日)
初賽主要是創業計劃書評分，通過初賽選拔12支隊伍進入決賽。
(四)決賽：(12月8日)
決賽主要是陳述和問辯(5 15分鐘)，通過決賽決出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎6名。
獎金分別為:一等獎1000元，二等獎800元，三等獎500元，優秀獎300元。
主辦：招生就業處 校團委
承辦：經濟與管理學院
一、項目描述
手機、MP3、MP4、Pad等數碼產品早已經成為人們工作和生活中不可或缺的工具，同時這些電子產品也是很多年輕人追求時尚和個性的體現。大學作為年輕人的聚集中心，這些電子產品的數量更是尤為眾多。這些電子產品或多或少都可能出現一些故障，但是大部分同學並沒有處理這些問題的能力和技術，同時xx大學也沒有專業權威的維修店，為方便大學生的學習生活建立校園維修店既很有必，也存在着巨大的商機。
1、公司簡介
本店位於xx大學生活區，主要向在校師生提供手機、平板等電子產品的保養和維修服務，使老師同學們在校園裏就能夠享受到優質的電子產品維修保養服務。
2、產品概述
本店提供的主要是電子產品的維修保養服務，例如硬件維修、軟件升級、手機美容、產品防護服務等等。
3、市場分析
xx大學作為西安的著名大學，校園學生數量眾多，擁有的電子產品更是難以計數。由於xx大學內部並沒有出色的電子產品維修店，很多同學不得不去較遠的賽格電腦城、西華門等地方進行維修，這樣就耽誤了同學們的大量時間，給同學們帶來了諸多不便。因此在xx大學校園內開設較為專業的電子產品維修店既能夠為同學們提供便捷優質的維修服務，又擁有着十分巨大的市場空間。
二、公司介紹
（一）公司宗旨
以學生為主要客户羣，同時兼顧學校的老師和各工作人員。專一市場經營，用更優質的維修保養服務，吸引更多的客户。同時在儘可能的前提下為有志同學提供勤工儉學的機會。
（二）公司簡介
在經營初期，我們主要目標是進入xx大學電子產品維修市場，把我們的優質服務提供給在校師生們，隨着市場的不斷擴展，我們的目標是把“手機之家”經營到其他學校，佔據更多的市場份額，爭取成為西安高校內部權威的電子產品維修品牌。
（三）產品優勢
電子產品維修在xx大學內只有一家提供該項服務，而且該家店面主營是電腦及其周邊產品，維修價格也十分高昂。而我們打出專業電子產品優質維修，價格也儘量控制在老師同學可以接受的範圍內，這無疑使我們的服務擁有了巨大的比較優勢。同時本人對電子產品維修有一定的瞭解並且可以邀請到十分專業的電子產品維修師，我們也擁有較為明顯的技術優勢。同時，我們希望將我們的店面不單單建設成為一個產品維修中心，而且是一個電子產品的交流活動中心。我們會在店內提供最新的電子產品動態，與電子產品興趣愛好者進行探討交流，併為其提供一定的免費服務。例如手機免費刷機，升級服務等等。這無疑會使我們的店面增加巨大的市場感召力。
（四）公司管理
1、管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確的管理思想。我們將充分發揮每位員工的勞動積極性，尊重他們的勞動價值，營造和諧的團隊。同時我們將制定嚴明的紀律嚴格約束員工的行為。公平對待每一位員工，使其各司其職，發揮才幹。
2、管理隊伍
根據店鋪的需要，考慮店鋪開銷問題，除店長（本人擔任）外，再聘用3個長期工，分別擔任技術部長、銷售部長與採購人員，然後，根據工作量和客流量的多少，聘用一些人（主要是學生）來填補缺額。由於工作的性質和目標市場的選定，店鋪工作人員年齡要求在18到30歲之間，所有員工上崗前都要接受嚴格培訓。
本店技術部長一職有本人專門聘請校外擁有豐富維修經驗的維修師傅擔任，以保證本店的維修質量。同時本人將承擔起店面的全權管理的職責，我將盡可能拓展本店在校園內的影響力。銷售部長將負責本店的推廣工作，採購部長將負責從專業廠家採購優質的貨源。他們兩人同時將負責起店裏的後勤工作，為了給同學們提供兼職機會機會同時降低店面的工資開銷，這兩個職位將面向廣大同學們招募。
三、行業背景及市場分析
電子產品維修業是我國傳統的服務業之一，但行業內部魚龍混雜，質量參次不齊。在西安地區，電子產品的維修主要集中在賽格電腦城和西華門附近。這些地區同時也是電子產品的主要銷售地，大量維修店面在這兩個地區聚集，形成了集聚效應。但是這兩個地區所輻射的範圍較為有限，很多人為了進行電子產品的維修不得不耽誤大量的時間。西安擁有數量眾多的高校，xx大學就是其中之一。大學生作為最有活力的一個社會羣體，他們是電子產品的重要追逐者和使用者，所以大學內部電子產品維修的市場是十分巨大的。大學生時間觀念較強，如果能夠就近享受到較為優質的維修服務，哪怕價格較高也應該能夠接受。現在大學內部的電子產品維修店面大都是主營電腦維修及其周邊服務，並不十分專業。同時很多店主依靠地理位臵優勢，任意定價，使得同學們不太願意在學校內部進行電子產品的維修。現在在西北大學內部只有一家維修店—xx電器，但是這家店的口碑不太好，價格較貴，同時由於不是專業的電子產品維修店，所以服務質量有待提高。所以在xx大學內部開設電子產品維修店將擁有十分巨大的商業機會。而且西安地區高校內部的電子產品維修市場也整體處於被髮掘狀態，如果能將“手機之家”這一高校電子產品專業維修品牌打響，那麼其市場收益必將是十分可觀的。
四、產品和服務
作為校園電子產品維修品牌，提供優質的維修服務是我們最重要的產品。我們將聘請十分專業的電子產品維修師傅作為我們店面的技術總監，以為顧客提供優質的維修服務。同時我們將會在產品和服務上加大創新力度，使我們區別於傳統的維修店面。我們將着力使得維修中心成為一個集電子產品維修、護理，電子產品最新動態宣傳以及電子產品愛好者進行廣泛交流討論的綜合性服務中心。硬件的維修使我們最基本的服務內容，我們將控制好電子產品零部件的貨源採購，使我們的維修擁有過硬質量。同時我們將為同學們提供有償及無償的軟件服務，像手機刷機、升級、刷補丁等軟件服務我們將分文不取，這樣一方面可以增加我們的知名度，另一方面也能讓顧客體會到我們專業的服務質量和服務態度。同時我們還為同學們提供電子產品的美容、防護服務。我們將提供手機保護殼、手機掛飾、手機貼膜、手機貼鑽、手機清洗等產品和服務，以擴展我們的服務種類，展示我們綜合的服務水平。
五、市場和銷售
（一）市場計劃
本店服務的市場非常明確，就是xx大學內的廣大師生，竭誠為他們提供廉價、優質、貼心的電子產品維修、美容服務。我們將以客户為核心，不斷提高服務質量，爭取成為西安高校電子產品維修的知名品牌。在xx大學“手機之家”有一定知名度之後，我們將西安其他高校開設分店，形成西安高校內部的電子產品維修連鎖體系，把市場做大，把我們自身做強。
（二）產品策略
1、品牌和商標
我們店面的名字取為“手機之家”，手機是現在最為流行，普及最為廣泛的電子產品，“家”我們是希望顧客能夠把我們這兒當成一個電子產品交流、維修、美化等等的地方，我們和顧客不再是冷冰冰的買賣關係，我們會用我們細緻周到的服務讓他們感覺到我們的專業和服務的温馨。
2、服務
服務質量是我們小店能否生存的關鍵所在，所以我們將其視為本店的核心競爭力。我們將從電子產品零件的進貨，維修師傅的選擇，店內員工的培訓等等方面全方位為提高服務質量嚴格把關，視質量為生命。
3、定價策略
（1）定價目標：我們服務的主要羣體是在校大學生，在價格上我們將盡可能保持在校外維修店以下，努力在保證市場佔有率的同時為廣大師生帶去實惠。
（2）定價及價格調整：我們服務的實際價格將根據所提供服務的具體內容、服務成本等多方面權衡定價，我們也會及時根據市場的競爭變化和供求狀況調整我們的定價策略。不過對於我們來維修服務來説價格變化將不會太大。
六、財務預測
（一）資金的籌集和運用分析
1、籌資
本店以電子產品維修護理作為主要業務，為保證正常經營和服務質量我們必須進行資本籌集，主要籌資方式如下：
（1）店主（本人）出資
（2）尋求大學生創業基金
（3）向銀行貸款
2、資金投入
本店所需的原材料都是以直接採購取得，因此生產過程中不涉及固定資產的投入。主要是流動資金的需要。其中自有資金3萬元，銀行貸款5萬元，創業基金2萬元，借款利率8%。
（二）成本、費用與收益分析
一、項目背景
(一)公司名稱
xx快遞公司。
(二)公司性質
集同城快遞、DM雜誌投遞於一體的快遞公司。
(三)公司宗旨
提供安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。
(四)公司目標
打造代表xx大學生創業成果的窗口形象。
(五)創業理念
務實拼搏創造輝煌
二、市場分析
(一)市場描述
近幾年，中國的快遞行業發展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規模已經達到了200多個億，並且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。
xx以媒體和娛樂業聞名全國，產業以機械、電子、紡織、商貿和食品加工工業為主，20xx年，xx工業總產值躍居全國省會城市第10位，是中西部地區主要的區域性中心城市之一。商品交易活躍，商業網點密集，現代電子商務的發展更是讓xx的快遞行業擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
xx地區的同城快遞。
(三)目標客户
目標客户為整個xx地區需要同城快遞的客户。
三、公司經營
(一)公司業務
同城快遞DM雜誌投遞
(二)經營策略
1、公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良，強調公司安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。
2、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。
(三)成本核算
俗話説的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。
投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛(現長沙蘇仙DM投遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞QQ車一輛)，場地面積：50平方米以上。
四、公司營銷
(一)網絡營銷
可以在xx網等生活服務網發佈同城快遞服務廣告，並且可以作適當的網絡推廣。
(二)承接服務外包
可以聯繫圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業務外包服務。
(三)拉業務
製作相關的宣傳名片，到每個企業去拉業務。
五、總結
老闆不是人當的。是的，老闆不是人當的，作好吃苦的準備，在創立經營xx投遞服務社期間，經歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，有政府的引導和鼓勵，相信經過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之後，不忘回饋社會。
前言
酒吧作為一個休閒娛樂場所，在當前社會文化生活快速發展的背景下，其發展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人瞭解並喜歡這種以熱鬧的氣氛來放鬆自己的模式，而酒吧行業也在被大眾所接受的同時漸漸成熟。酒吧所面對的消費羣是開放的。對於高校生去酒吧問題，並沒有明確的條文限制。
酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對於高校消費者，所適應的特色就是文化，這並不是説要像學校圖書館那樣的洋溢着知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一，針對高校生來設計酒吧經營主題及經營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。
第一部分酒吧
1.1經營宗旨
酒吧核心價值觀：大學生尋找中的詩意棲息地
酒吧核心目標：為了共同尋找的理想而努力
酒吧宗旨：每一次的到來，都能給力不同的感受
1.2酒吧主題
酒吧名稱：（在校園內做有獎徵名，以適應校園文化、健康形象為優）
酒吧主題：愛、自由、寬容
除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”、“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。
1.3地理位置
在四川外國語大學山上，這個位置於教育園區，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費羣體以學生為主，兼顧附近區域的居民。由於這裏是新建區及待建區，山上學生休閒娛樂很不方便，市場剩餘空間較大。因為山上較為荒僻，所以商家也入住也較少。從長期來看，這個市場潛力較大，進入並佔領市場也更容易。酒吧的位置將初步定在聚原超市處（在學校食堂處）。
1.4發展戰略
初期（第一學年）
在四川外國語大學山上，酒吧這塊市場還處於初期開發階段，其它休閒場所主要是一些小型餐館、超市。酒吧的主要競爭對手屬於產業競爭對手。所以採取策略是使學生形成酒吧是休閒娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，佔領酒吧這塊空缺的市場，擠佔一定的休閒市場份額，並初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。
校園內全面實行公關和廣告策略：
1、在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。
2、提升酒吧形象。
3、佔領一定的市場後，採取擴大經營範圍戰略。
1.5管理體系
酒吧性質：合夥企業
組織形式:酒吧初期擬定採取兩名合夥人及一名委託人執行酒吧事務。
1.6人事安排
欲建酒吧屬於合夥企業。為了便於酒吧經營管理，實行酒吧所有權和經營管理權相分離制度。酒吧的管理者通過合夥人商議確定。兩名合夥人及一名委託人分別負責內務、外務、貨源三方面工作。酒吧還將僱傭1到2名全職員工（以有曾經有酒吧經營及服務的經驗人為主）3名以上兼職員工（以校園內勤工檢學及家庭較貧困學生為主）。
各負責人的職責：
外務負責人：擔任白天包場領班，做好員工招聘和培訓，並負責公關事務、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯繫外界一些活動，邀請一些嘉賓等。
內務人負責：擔任夜間領班，負責酒吧的經營和管理，並處理酒吧的一些日常事務，以及突發事件。
貨源負責人：採購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負責跟供貨商聯繫，做好日常財務管理。
1.7經營策略
突出校園氛圍的經營策略：
跟校園中的一些社團建立固定的聯繫，聯合與他們進行一些校園中的活動（十佳歌手等活動等）。
邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動。
主題經營戰略：
打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的週期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感（以各星期週日而定，例如，星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等）。
充分經營：
酒吧都是夜場經營，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經典賽事。
第二部分營銷策劃
2.1戰略內容
2.1.1任務書
逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，並將高校酒吧文化導入校園文化使之成為不可或缺的一部分。
最優的產品和服務我們不能達到，但會提供最滿意的效果。
使員工對酒吧形成歸屬感。
2.1.2酒吧目標
市場地位：成為川外休閒行業的主要領導者之一。
公共形象：通過與校園團體合作（或贊助）舉辦活動，幫助他們解決金費問題，並進行宣傳等形式。在學校形成健康的公眾形象。
服務：形成一套流暢的服務程序。
創新：對我們現有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應。
員工：創造一個服務取向和員工取向的工作環境，保證所有僱員公平的薪金和工作條件。
2.2態勢考察
1社會文化環境
在人們物質生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求着質的提高。伴隨着我校的建立，各種文化不斷湧入。各種文化生活也日益被學生所接受。而大學生在日益緊張的社會環境下長期生存，導致他們想尋找一個可以放鬆身心的環境和場所。這就為酒吧行業的發展提供了巨大的市場。
2競爭威脅
我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產品服務或更多的服務項目，並且從競爭者彼此的對立狀態中獲利。由於學校酒吧的主要顧客是學生，而學生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較小。又由於學校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價能力一定要強。
3消費者分析
據初步統計，距估計在開學初我院學生會有4000到5000左右。消費對象主要以學生為主，大學生的生活條件的提高，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學生的話，就要把消費檔次降低到學生可承受的水平。
自身特色：
1浪漫氣息融入大學這塊傳説中的戀愛聖地。
2簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化。
3結合校園活動，更廣範圍的擴大我校文化的衍生面。
4定期開展特色主題活動（主題派對，球賽播放，校園樂隊現場秀等）。5讓大學生充分參與酒吧經營管理。
6實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券。
7實行會員制，創立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，並不定期開展活動。
8分時段經營制度。
成本領先戰略：
在川外建設還處於初步建設階段，交通還處於開發階段，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價格較便宜
酒吧可以開設在底樓，節約租賃成本
距我自己認為：現在的大學生比較喜歡酒吧採用簡潔明快的設計風格，這在裝潢上可以降低成本。
特色優勢戰略：
1校園酒吧本身就存在於校園之中，可利用校園中的一些資源。適當的邀請一些校園中的才子進行演出。
2在大型運動會或球類比賽時，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者。
3跟校方學生會或社團聯合舉辦一些活動。
2.3營銷組合
一、營銷宗旨
以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段，以迅速在扶綏南區建立知名度為主，並適當的在扶綏縣城進行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者
二、產品
高校酒吧，主要針對周圍高校大學生的消費狀況和分佈狀況，創造性地推出了為青年學生量身定做的娛樂休閒服務，以滿足我學校大學生的娛樂消費需求。同時，酒吧主要提供無形的產品和有形的產品，這些都針對學生的消費狀況決定，讓服務和產品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務體現出來。針對此情況，我們的服務產品可以採用週期策略：
a、創業階段
為了使酒吧提供的服務儘快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，我們的酒吧要儘快採取快速滲透戰略，以低價位和高促銷喚起目標顧客羣的注意，迅速打開學生市場。
B、增長階段
滲透現有市場，積極開發潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發新的服務產品，為目標顧客人羣提供更方便、快捷、細緻周到的服務。
C、成熟階段
鞏固和完善現有市場，積極利用已有的知名度，採取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務，進行產品多角化經營。同時，加強宣傳。
D、衰落階段
審時度勢，利用競爭優勢，進行多元化投資和經營，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場。
三、價格
定價目標：
本酒吧的定價目標是為獲取適當的市場份額，並擴大市場，爭取實現利潤的最大化。酒吧的價格應保持有別於社會酒吧的一個價位，價格檔次有所區分，大學生消費往往採取低成本戰略，以薄利多銷來拉動消費需求。
（1）酒吧是針對年輕人提供服務，針對年輕人的浪漫、時尚、求廉的消費心理，所以定價不宜太高。
（2）佔領一定消費市場後，可以形成小規模經營，以低成本獲得高利潤。定價導向：
酒吧提供的是一種學生休閒服務，根據影響定價的3個因素，即成本、需求和競爭並結合目標顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，採用成本導向定價法，即成本加上合理利潤，這種方法簡單明瞭，有利於酒吧從長
期穩定的銷售增長中，獲得平均利潤。
五、營銷溝通
溝通主要的目的是得到各方面關係的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學院學生會、社團建立良好的關係，並不定期在校內開展宣傳活動。
六、服務環境
設計主題：簡明、浪漫。簡潔明快的佈局體現自由現代的環境感，利用燈光、色調等環節，營造浪漫輕鬆的氣氛，不經意的細節擺設體現人文特色。
第三部分財務分析
企業成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產投入約6萬元，主要用於酒吧開辦、裝修等，流動資金2萬元，用於商品採購、人員工資、水電費等。
一、項目簡介
社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。
二、市場分析
中國的水果市場巨，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx 年全國果品生產總量高出70%
三、選擇理由
1、行業的需要：中國缺少水果的銷售户。
2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上型百貨店、型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的型倉儲式商場、型專業超市、各類型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。
7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為屎買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。
8、龐的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是説到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨。是現在市場的40%。
四、特色服務
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果超市，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2、特引導消費
現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能説出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就説明家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導家健康的消費。
3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是説，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衞生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衞生。
一、摘要
隨着社會的不斷進步，人們生活水平的日益改善，越來越多的人重視護膚產品，誠然20歲到30歲此年齡段MM護膚意識越來越強烈，但是市場上有很多護膚品打着天然健康護膚品的旗號，使我們不知道怎麼選擇！由此天然健康的護膚品是以後的一個巨大的商機！因此希望我們未來的品牌“NaturalMM”成功進入市場！
二、市場調查與分析
作為本國的消費者，女性開始護膚相對國外的比較遲，一般到20歲才想到要護膚。但是選擇適合自己的護膚品也成為了她們的苦惱，何謂護膚，當然是化學成分越少越好，而不是用化學成分來維持自己的皮膚，像這類產品一旦停用，皮膚則會崩潰。繼承中醫學的原理，從植物中提取天然成分的護膚肯定成為她們關注選購的熱點。
AC尼爾森的數據顯示，**年上半年，國內化粧品專營店已經超過10萬家，並以30％的年增長速度快速發展；在許多二、三線區域的護膚品市場，專營店的份額超過了60％。
網上熱銷的前十大化粧品品牌中，包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌，國內的只有相宜本草、佰草集等少數品牌。可見，功能化、差異化、民族性強的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產品，將是化粧品網購未來的一個優選。
化粧品裏的2類物質危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。隨意走進超市、藥房或是百貨商場的美容專櫃貨專賣店，你都能發現許多標註着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類的美容產品，不管這些產品究竟是真的具備它所標註的功能還是對顧客有某些欺騙行為，可以肯定的一點是，天然美容產品對消費者的吸引力是越來越大了。
需求多元化市場潛力大，天然、健康護膚產品成為拓寬市場的武器。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有着極大的聯繫。“相宜本草”現已暢銷家樂福、大潤發、歐尚、樂購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300餘家全國連鎖超市和百貨商場，產品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區，近2年的電子商務推廣也取得了輝煌的戰果！。
三、資源分析
1、劣勢：由於現在本人是在校大學生，沒有啟動資金，沒有社會經驗，對很多市場上的護膚品專業公司不是很瞭解
2、優勢：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護膚品，不是用化學成分來保養皮膚，而是通過提取植物精華，日益的達到護膚效果，不追求速度，而是追求長期的真實自然的效果。就像中醫一樣從養生之道治本。
四、競爭分析
1、樹立自己的品牌意識難。很多中國MM消費者越來越青睞外資品牌，比如東洋之花，丁家宜，資生堂……他們的品牌意識深入消費者心理。
2、得到消費者的認可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額，要想站有一席之地，產品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因為擔心護膚品的化學成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認為安全係數高。
3、產品的專業性即管理的專業性。畢竟剛起步的企業，管理，技術……都不專業，都需要在成長中摸索進步。
五、項目整體設計
利用“生產——銷售”為一體的模式，護膚產品的成分都是從天然植物內提取研製，不含有對皮膚有害的化學物質，保證純天然健康！這樣也可以讓MM消費者買的放心，用的安心。
六、營銷方式和手段
利用網上營銷和實地營銷
1、網上營銷：初期由於資金有限不能建網站，先在淘寶上開店。利用互聯網信息傳播快速的特點，把自己的品牌放到網上，並推廣。當然會增加關於如何選購護膚品，怎麼樣護膚的生活必備知識。
2、實地營銷：做宣傳片，大力在大學校園宣傳，畢竟我們的護膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質量保證的產品和熱心的服務贏得她們的支持與信賴。
七、人事
創業初期只是研製護膚品中的一種，然後壯大之後研製一套。
1、專業的研製護膚品人員（1名）
2、生產製造人員（3名）
3、市場策劃及調查人員（1名）
4、管理人員（本人）
八、財務需求與運用
初期只研製爽膚水
啟動資金20萬
1、設備的購買，根據以後的價格再定
2、聘請人員的工資（技術工由親戚來擔當）
3、銷售價格：價格公道，符合產品的價值（根據成本而定）
九、風險
1、沒有社會經驗，很容易失敗。
2、生產製造人員的聘請很難
3、啟動資金不足，後期不能延續下去
4、產品得不到認可，很可能錢貨兩空
十、成長與發展史
現在護膚品越來越多，選擇的機會也越多，一些假的護膚品也在市場上銷售，由此帶來的選購難度也加大了，MM消費者根本很難判斷哪種護膚品的化學成分少，哪種適合自己，因此希望我們研製純天然的護膚品，起初不以盈利為目的，而是以讓消費者放心購買安心使用為宗旨，讓她們所接受，從護膚的根源講護膚的知識。希望使自己的品牌為消費者所接受，然後慢慢擴大規模，有幾個人的公司擴大的幾千人等等，最終自己的產品能讓消費者滿意，達到雙贏的目的。
一、活動目的：
在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我係團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。
二、活動時間：xx年4月25日至5月14日
三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活
四、活動地點：懷化學院東西校區
五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。
六、大賽流程：
宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。
1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。
2、理論環節（初賽）4月25日於經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。
3、老師針對活動主題進行講座。
4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。
七、參賽要求
1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。
3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等（最好是註明該作品的特色）。
4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對於不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實後，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，並以適當形式公佈。
5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。
目錄
大學生水果創業計劃書
一、方案概要 2
二、市場分析 2
三、產品分析 3
四、產品採購 4
五、競爭分析 4
六、宏觀環境分析 4
七、優勢分析 4
八、本店特色 5
九、劣勢 5
十、機會 5
十一、威脅 5
十二、對策分析、 6
十三、市場營銷策略 6
一、方案概要
本創業計劃書是關於在大學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功”。
二、市場分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨着大學校園的不斷髮展，使學校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再説現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。
為了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。
結論：學校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質。
三、產品分析
隨着社會的快速進步，經濟的不斷髮展，人們的生活水平也在發生質的改變，特別是對營養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來説，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利於身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏髮用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用，但並不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利於食用者的身體健康。
針對這種狀況，我們店將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總，併合理的搭配，調配出人們所需求的營養，以便消費者購買。
產品的特點和創新：
水果品味：我們將選擇高品質、高營養、多品種的水果
水果功能：以保健為主，以時尚為輔
保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果
根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)
時尚方面：孕育着不同的時尚氣息
如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)
四、產品採購
可直接從水果種植商處批發，以降低成本，如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利於資本投資的穩定性。
五、競爭分析
目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規模，沒有發展願望，根本不具備競爭力。
六、宏觀環境分析
校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。
七、優勢分析
由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢。可提供送貨上門服務，有學校和同學的支持，優質的客户服務，擁有自我特色的水果經營理念。
八、本店特色
水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悦目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是採用世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，並且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。
九、劣勢
大學生創業社會經驗不足：大學生創業社會經驗不足創業資金短缺：創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶佔;發展速度慢，市場很容易被搶佔校內已有兩家水果店。
十、機會
校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;由於開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。
十一、威脅
如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
十二、對策分析、
考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。
十三、市場營銷策略
目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店;
價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領價格市場;
產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務。
水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會合作，聯合展開一些校內的健康宣傳和諮詢，推廣水果對健康的知識。
經常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脱，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
設計一個標誌：果園
塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脱，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脱、健康相隨的生活。
文學範文吧
