創業計劃模板6篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，來為以後的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的創業計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

生豬生態養殖創業計劃書

豬為六畜之首，糧豬安天下。豬是綜合利用價值極高，經濟、社會綜合效益極佳的畜產品種之一。生豬產業的發展對於調整農業產業結構、帶動農民致富、促進農民增收具有十分重要的地位和作用。

隨着中國經濟飛速發展，人民生活水平逐步提升、健康意識不斷提高，越來越願意吃到安全、健康、綠色豬肉。但是當前我國養豬業管理粗放、設施陳舊，部分養豬户受市場需求和經濟利益的驅動大量使用、濫用各類化學產品、重金屬、生物激素及藥物，甚至是違禁藥品，導致豬肉產品衞生質量的危害日益加重，嚴重影響了消費者的身體和心理安全。

因此，如何實現生豬產業健康養殖和環境治理的有機結合、規模化發展和機械化生產的有機結合、標準化生產和綠色畜產品生產的有機結合，實現生豬生產的良性循環和可持續發展顯得尤為重要。

為此我們長生生態循環養殖有限公司基於消費者的安全出發，體貼人們健康之需，在安陽縣磊口鄉西店村大力發展生豬生態養殖。滿足本市（縣）對放心豬肉的消費需求。

一、項目概況

長生生態循環養殖有限公司位於安陽縣磊口鄉西店村，坐落在美麗粉紅三江畔、黃龍山腳下，一面環水，三面環山。本公司遠離村莊，建在山坡地上，場址交通方便、通水向陽、地勢高燥，水源充足。公司目前年出欄商品肉豬四百頭。公司立足於養豬產業，實施科學管理，發展無公害生態養豬業，公司展望將來的產業將覆蓋良種種豬繁育，無公害生態生豬飼養，無公害果蔬生產等。公司堅持按照“集約化”、“產業化”的經營方向，不斷探索符合市場需求和發展的產業發展路子，逐步形成“公司+基地+農户”的生產模式，帶動周邊羣眾共同走上致富道路。

多年來，公司在養豬項目上實施科學管理，一步一個台階，為進一步擴大規模，擬籌建一個循環利用的、綠色環保的、無公害生態養豬企業，預計總投資310萬元。

二：項目名稱

1、年產3000頭無公害生態養豬場。

2、200頭基礎母豬良種繁育場。

3、發展100畝果蔬基地。

三：公司業務範圍

1、主營：良種豬繁育，無公害生豬養殖。

2、公司年產3000頭無公害生態養豬場和200頭基礎母豬良種繁育場，該項目屬於新建項目，需要國家、各級政府在資金及政策方面大力支持。

3、項目總投資：一期310萬元。

4、投資方法：資金公司自籌資金160萬元，申請國家、省、市項目配套扶持資金50萬元，申請政策性貨款100萬元。

四、項目建設的可行性和必要性

1.企業概況

本公司從無到有，從小到大，滾動發展，現在年出欄商品肉豬400頭，成為了當地小有影響的養豬企業。目前產品遠銷北京，天津，上海，江蘇等地。公司具備年出欄三千到五千頭的潛力。

2.業主個人情況

業主牛魁生，現年 歲，中共黨員，視野開闊、思想開放。從過商，承包過工程，搞過林業，最近十年都在養殖場養豬，積累了豐富的養豬經驗。先後經過新鄉大北農、林州紅旗渠、湖南湘大、新鄉田豐、鄭州諾爾等飼料廠家的專業培訓。歷次到過鄭州、新鄉、鶴壁、林州等地考查，並任鄭州諾爾飼料廠安陽區域經理多年，掌握了大量的養豬技術及信息。今年剛參加完團市委、安陽市農業局在安陽工學院主辦的河南省陽光工程農民創業培訓，思想境界、專業知識水平得到了顯著提高，為以後公司發展打下了堅實的基礎。

3. 項目提出的背景

隨着全球經濟一體化進程的推行，養豬業發展面臨更加激烈的市場競爭。當今養豬業的競爭，已經不是單項產品、單個生產者之間的竟爭，而是涵蓋豬肉產品價格、質量品牌和經營主體、經營方式在內的整個生產體系的竟爭。中央明確要求“加快轉變經濟發展方式，推

動產業結構優化升級”，“要加強農業基礎建設，走中國特色農業現代化道路，建立以工促農，以城帶鄉的長效機制“，”堅持把發展現代化農業、產業化、繁榮農村經濟作為首要任務“，”為落實中央“十二五”規劃會議精神，關於促進生豬發展穩定市場提供有利保障，決定抓住無公害生態優質豬肉需求的黃金時期，在本村建立一個以3000頭無公害型生態養豬場為龍頭和示範基地，帶動周邊養豬業並發展果蔬種植。

4. 項目經濟和社會的必要性

磊口鄉正處於農業和農村經濟結構調整階段，為實施糧食轉化增值又能促進人民生活提高，加快畜牧業經營管理方式和經濟拉長方式，提高我鄉農產品市場競爭力，實現農業可持續發展，有其現實意義和深遠的歷史意義，逐步成為我鄉農村發展經濟的一大支柱和投資熱點。

本地屬北亞熱帶半濕潤季風氣候，四季分明，氣候温和，擬定場區地理位?優越，交通、通訊便利，對商品豬銷售、繁育種豬具有良好的環境。當地飼料來源廣，勞動力資源豐富。擬定場區項目生產及生活用電均有充分保障，水量充足，水質符合GB5749—1985《生活飲水標準》，能夠保證項目生產和生活用水提供保證。

五、項目產品市場需求分析

該項目的主要產品有用杜洛克豬作父本，長大二元母豬作母本，進行三元雜交。雜交組合產生的三元商品豬具有生長週期短、飼料回報率高、瘦肉率高、肉質好等優點，豬肉味鮮美，深受消費者的青睞。

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工與日常開銷外， 奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業分析

奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脱穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衞生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在8元左右，與市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量與特色搶佔市場份額。

由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷與特殊活動，具體的會在產品與服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料與各種小吃，如各種口味的瓜子與烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品與週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：

1、學會品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調味份量與時間；

4、設備的應用與調味火候；

5、調味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要求；

8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力與競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裏會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平與產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衞生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧枱的流水設計，要根據產品需求與設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進與設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的佈局與水力電力要求。

設備是按產品菜單來採購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度與效率。店面設備要與店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的製作一般要用到如下設備：

1、封口機

帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店裏有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰櫃

一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，賣封口機的店裏也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

拓展：奶茶食譜

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。

工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15—20分鐘（可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟），時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15—20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，（先把水燒開90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘? 20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙），2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後， 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後。搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡。 最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶與珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來説，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

資料 ： 西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法：

1、 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2、 將麥香奶茶冰凍待用。

3、 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(二)連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。

六、市場風險預測

(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式(即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售後服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

為了避免此類風險，可採取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係；

(2)向小孩和家長詳細説明玩具的使用説明；

(3)明確與被租方的責任關係。

(三)對玩具損害程度的鑑定，是處理客户關係的一大風險

必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明細化與客户的責任關係。

七、行業相關法律法規

(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，並對相應的防範做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

(4)依法納税，合法經營。

八、人員機構配置

職員及崗位職能

(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的採購工作；

(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；

(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作；

(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；

(5)老闆1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

九、自身優勢

(1)本人的工作經驗

本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關係。

(3)本人教育背景

本人大專畢業，專修市場營銷，工作後不斷進修，對企業管理和市場分析

有一定的特長。

(4)本人的資金支持

自主創業願望已久，啟動資金已完全到位。

十、環境及地理優勢

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十一、市場營銷策略

(一)市場營銷的基本策略

以新的成熟的小區為依託，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80％，已人住8 000餘户人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

(2)樣板店佈局定位：定位於超市與幼兒園、遊樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目瞭然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

(3)店內貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童牀、學步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內標識物的放置：收銀台後面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹説明，維修部放置遙控器。

(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒後才能再度使用。

(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：採取年卡的形式，年卡200元／張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來説很有采訪價值，所以樣板店開業後，應跟當地的媒體聯繫，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

十二、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進"玩具出租"行業的發展。

(二)項目規模的可行性分析

小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

(三)行業發展趨勢分析

隨着近期北京、上海等地的玩具出租公司開業並相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

公司名稱：

公司主營：

負 責 人： 507創意手繪文化傳播公司 手繪T恤，手繪衞衣，手繪鞋 黃仙龍

一、計劃摘要

計劃摘要列在創業(商業)計劃書的最前面，它是濃縮了的創業(商業)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

1.1 公司介紹

507創意手繪公司是一家從事於手繪文化傳播和手繪藝術應用(手繪T恤，手繪衞衣，手繪鞋)的個性手繪服飾公司。公司致力於為消費者尤其是大學生等年輕羣體提供手繪產品，採取“直接定做，直接設計，最終賣給消費者”的經營模式。同時立足於創意產業，力求為消費者提供優質、滿意的產品設計定製服務。

1.2 主要產品和業務範圍

由我們提供不同設計的方案，再由畫師創作，最後完成設計產品，把產品交給消費者。我們的產品最大化的滿足消費者對於個性化和產品獨特性的需求，為其提供滿意的產品及服務。

507創意手繪公司主要經營手繪T恤，手繪衞衣，手繪鞋共3種類型的'產品。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機套，手繪手機掛飾等不同的產品，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。

1.3 市場概貌

手繪創意產品作為文化產業的一部分，從全國範圍看，還沒有得到完全的重視。但在另一方面我國高度重視文化產業的發展，無論是的於文化產業領域積極推進自主創新還是對加快發展文化事業和文化產業的戰略規劃，都對文化產業的發展都有所強調。可見手繪創意產品發展潛力巨大。 目前消費者購買產品的行為固定在“看到了產品，符合個人需求，購買”這樣的模式當中，我們則採用的是讓消費者自己提出產品構想，由我們設計產品，最終把產品交給消費者。這樣的產品能夠滿足消費者的購買和心理需求。

而在重慶，手繪市場沒有充分被挖掘，而且重慶市人民消費水平高，將來的市場開拓性很高，潛力巨大。

1.4 營銷策略

公司通過產品(product)策略，價格(price)策略，渠道策略(place)，促銷(promotion)策略四個方面對公司的營銷目標進行規劃分析。

產品策略：507創意手繪公司為消費者提供符合消費者自身設計想法的產品。以大學生羣體為主的年輕人作為產品的主要消費者，發掘不同產品的產品組合。

價格策略：採用顧客導向定價法，以消費者需求為中心，在價格中充分體現。

渠道策略：有兩種渠道，一個是網絡營銷渠道，融合訂貨，結算和配送為一體的渠道策略。另一種是實體店，現場設計，現場結算的策略。

促銷策略：通過廣告，口碑式營銷等方法加以宣傳。

1.5 銷售計劃

計劃在第一年的年銷售量為800件，第二年翻一翻為1600件，最終保持和穩定在年銷售量3000~4000件的水平。

1.6 生產管理計劃

按照消費者的需求進行定做，消費者的需求多少，生產的數量就為多少。為了保證產品的可提供性，先預存一定的空白衣物、空白物品做儲備。生產將嚴格按照生產方法進行標準化的生產。

1.7 管理者及其組織

分財務部，產品部，銷售部，客服部，共四大部門。

1.8 財務計劃和資金需求狀況(表)

507創意手繪公司初期階段主要資金成本由：最初服裝成本費用，店面租金費用，畫師勞務費用，店面水電費用，宣傳費用等構成。(每件成本約30元/件，以商品價格78元—259元取平均價位約為130元/件，畫師至少兩名)

二、創業組織結構

創業者需要一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

總負責人負責507創意手繪公司的全面工作，主要職責如下：

研讀和落實國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定;負責撰寫並組織執行各種規章制度;負責聘任、調配、辭退工作人員。指導檢查和評估工作人員的工作，並給予獎懲;

財務部負責507創意手繪公司的財物工作，主要職責如下：

加強財務管理，負責編制經費預算、決算和各類報表，向總負責人提出合理使用經費的建議，遵守財經紀律，用好經費。本着精打細算，勤儉節約的原則，對507創意手繪公司的各種資金的使用，進行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應向總負責人報送上月經費使用情況分析表。

產品部負責507創意手繪公司的產品創意工作，主要職責如下：

加強產品管理，做到進購優質產品，將合格的產品送到消費者手中;負責產品的訂購，需要訂購原材料，從不缺貨;負責產品的創意設計工作，能夠體現個性與時尚;負責產品的組合工作，發掘不同產品的產品組合。

銷售部負責507創意手繪公司的銷售工作，主要職責如下： 做好市場調研，瞭解和掌握市場資訊，進行市場預測和分析; 制定不同的價格策略，用不同的價格吸引不同羣體的消費者; 利用產品的不同屬性進行捆綁買賣。負責公司在外的宣傳，促銷，調研，廣告等相關工作。

客服部負責507創意手繪公司的客户服務工作，主要職責如下：制定調查問卷，積極做好客户反饋資料收集工作，及時向總負責人彙報消費者的購買需求。不斷完善客户信息，制定相關的VIP制度。 本着顧客至上的原則，加強與客户的聯繫工作; 完善投訴機制，不逃避，要積極應對消費者的不滿情緒

三、產品服務

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業(商業)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

3.1 產品的概念

我們的產品主張個性化和提升消費者自己樂趣的、獨特的製作衣服用户體驗。“讓我真正成為衣服的主人”是我們對產品概念的最好概括。

3.2 產品的性能和特徵

傳統的服裝產品已經無法滿足年輕人的多樣化的消費需求，年輕人標新立異，想充分的展示自我，表明自己的個性。

507創意手繪公司迎合了消費者對於自己個性的張揚和獨特性的需求，讓年輕人自己提供自己衣服圖案，顏色等具體想法，或者直接讓消費者在實體店中親手製作衣服，從中感受到的不僅僅是產品本身的舒適性和獨特性，獲得的更是參與創作時產品的樂趣，獲得一種不一樣的用户體驗。

3.3 主要產品介紹

507創意手繪公司主要經營手繪T恤，手繪衞衣，手繪鞋共3種類型的產品。分為實體店和網店兩個渠道進行營銷。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機套，手繪手機掛飾等不同的產品，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。

3.3 產品的市場競爭力

與傳統的衣服比，我們的產品因為是消費者自己設計和創作的，因而更能夠滿足消費者對於異質性的需求。與其它手繪網店比，我們的產品能夠讓消費者到實體店中參與設計和創作，增強了消費者的用户體驗。

3.4 產品的研究和開發過程

畫師根據不同消費者的不同需求，按照消費者自身意願來設計服裝上的圖案，然後在服裝上繪製完成，也可以由消費者自己動手完成圖案的繪製工作，此工作對畫師的要求較高。

3.5發展新產品的計劃和成本分析

發展新產品方面：除了常見的手繪T恤、手繪鞋(成人兒童均有)，情侶裝等，我們也致力於發展兄弟裝、姊妹裝、家庭裝，多樣化的滿足消費者的需求。主營價格以78元—259元不等

銷售成本方面：均以商品平均值計算商品成本約為30元/件 總成本包括(最初服裝成本費用，店面租金費用，畫師勞務費用，店面水電費用，宣傳費用等)

3.6 產品的市場前景預測

成熟，瞭解該類項目的人並不多，創意服裝店的數目並不能滿足現在市場的需求，並且現在人們消費水平的提高，服裝已經不僅僅是僅供保暖的需求，人們更注重時尚元素，創意理念，突出能夠代表自己的個性服裝，這便為我們提供了潛在市場。

3.7產品的品牌和專利

四、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來説都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。

在創業(商業)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。

4.1市場現狀綜述

經調查現在重慶市在創意服裝方面市場需求量巨大，現如今類似創意服裝店數量並不多，人們對此類服裝消費模式並不特別瞭解，隨着人們消費理念的改變，在消費者逐漸對此類消費了解的情況下，市場供應量遠不能滿足市場需求。

4.2競爭廠商概覽

目前專業創意服裝店數量稀少，因此同行業競爭並不會很強，但是相關行業競爭十分激烈，相關行業如：森馬，美特斯邦威，以純等。這些品牌服裝銷售面廣闊，資金實力雄厚，在各大商圈都有較大門店。但他們對於消費者的個性需求明顯不足，消費者不能按照自己意願設計服裝，消費觀受到約束：我們則專注於個性服裝設計，挖掘其中的潛力市場，開發消費者的創意和想象力，充分滿足消費者需求。

4.3目標顧客和目標市場

目標市場是創意服裝市場，目標顧客是年輕人。創意服裝設計主要分兩大部分，一部分針對兒童卡通設計，爸爸媽媽可以帶領小朋友來店面挑選符合年齡階段的創意產品，如果沒有滿意的還可以讓小朋友們自己為自己設計，開發他們的創造力與想象力，對兒童智力開發也有好處。另一部分是針對城市廣大年輕羣體追求突出自己個性的需求，滿足消費者對於自己服裝要不同於其他人衣服的需求。

4.4本企業產品的市場地位

本企業是致力於服裝銷售的創意公司，目的在於滿足市場中不同人羣對不同風格衣服的創意需求。本企業看重了西南地區關於創意服裝市場的巨大空缺，想逐步形成營銷網絡，組成實體，銷售，設計為一體的服裝銷售體系。由於我們產品屬於較新穎，較有創意產品，因此可以迅速佔領市場。

4.5市場區隔和特徵

明確目標市場人羣的消費特點;確定店面的選定對今後銷售業績的影響;明確不同消費羣體針對不同消費策略;建立自己的數據庫，根據已消費羣體的消費習慣，建立小型資料庫，分析其特點制定新的銷售策略，並與一些消費人羣保持密切聯繫，時刻關注消費者的銷售觀改變和銷售動向。

五、營銷計劃

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業(商業)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

A、市場機構和營銷渠道的選擇;B、營銷隊伍和管理;

C、促銷計劃和廣告策略; D、價格決策。

5.1消費者特點

面對所有消費羣體，側重於年輕人羣的消費，現在年輕人追求個性時尚，對於價格的敏感度已經沒有以前那麼高。在消費T恤，衞衣，帽子，鞋子，首飾，錢包等的同時要凸顯與眾不同，符合自己的性格特點，適於自己的偏好。在兒童這個羣體父母會盡量滿足孩子所提要求，只要通過設計吸引兒童的購買慾，家長就會滿足孩子的慾望，因此市場潛力巨大。

5.2產品的特性

能夠滿足不同羣體對創意服飾的需求，儘可能滿足消費者所提供的所有創意。

5.3企業自身狀況

本企業屬於我們大學生自己自身情況所創立的以滿足創意服飾需求的新型服裝公司。創立階段主要由四名大學本科同學共同商量探討公司的定位，並分別負責公司不同業務。公司構架基本完成，但仍然出於起步階段，今後我們都會盡自己所長努力將公司做好，增加服務項目，擴大公司規模，後續只要有啟動資金便可以迅速開始投入運營。

5.4營銷渠道

公司計劃通過實體店銷售和網絡銷售兩個渠道進行營銷，實體店銷售方面，會有固定的門面進行營銷，消費者可以在實體店中選購已經設計好的各種創意服飾產品或根據自己的喜好，向在場畫師説明自己想要的創意，然後畫師將在一定時間內按要求完成，最後完成交易。網絡渠道我們會將一些設計好的產品公佈在淘寶網上以供消費者挑選。如有特殊需求消費者可以向客服提出自己的創意或向客服發送相關圖片，在確定消費者意願後我們畫師將根據所要求的進行繪製，最後通過郵寄方式送至消費者。

5.5價格決策

在公司的成長階段，我們會根據已收集的資料與相關成本制定價格，並且價格不會太高，目的是吸引更多消費者瞭解此類產品併購買此類產品，我們會採取薄利多銷的模式在消費者心中建立良好的品牌形象。我們還會根據消費者提出的創意所能完成的難易程度制定不同的價格，創意越複雜，畫師完成的難度越高，則價格也會相應提高。在兒童消費者方面，我們會相比於其他產品價格，售價略高一些。

5.6促銷計劃和廣告策略

公司起步階段收到資金的影響，我們會循序漸進的進行產品營銷。首先我們會先對所在學校進行宣傳，這個成本較低，並且學校是年輕羣體較多的場所，年輕的消費者是此類產品的主要銷售羣體，市場反應會相對較好。再打開本學校市場的基礎上通過學生之間人脈關係開始在其他學校進行類似的宣傳，在此期間隨着資金的充裕我們會通過報紙等媒介介紹公司產品，讓大學以外其他有需要的羣體瞭解此類服務，然後會有更多的人去實體店購買產品和服務。

5.7營銷目標

第一年我們的目標是保本並讓大家對這種創意服裝有所瞭解，鼓勵大家都參與到自己為自己設計服飾的模式中來，讓大家對這樣的模式都感興趣。 第二年能夠為企業今後的規模擴建賺的一部分的資金，在消費者心中建立起良好的品牌形象，讓人們都認可這種消費形式。 第三年正式進入盈利年，根據前兩年的營銷狀況決定是否擴大規模，在此期間要推出更多的創意項目，銷售項目要多樣化，品質也要相應提高，開始考慮定位產品的檔次。

一、經營目標與商業模式

經營目標：

將“安心早餐”建設成為襄樊乃市民放心早餐工程。

商業模式：

努力降低運營成本，為顧客提供卓越的用餐價值。儘可能吸納社會各階層消費者，依靠高客流獲取合理利潤。

二、項目建設內容與規模

前期建設規模：

建立一箇中央廚房(採購加工配送中心)，在xx城區內開設兩家門店。

三、項目財務預測

前期中央廚房及三家門店預計基建投資在30萬元人民幣左右。

四、融資要求：

1.具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營/私營企業、政府機構等。

2.謝絕三種投資人：小富即安的暴發户、渴望高收益的投機者及缺乏社會公德心的生意人。

第一章

企業產品與服務

一、企業經營模式

集中採購加工配送原物料，在各門店採用流水線作業出品，為顧客提供自助式服務。

借鑑知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經營模式並根據地域特點加以改進。

二、企業主要產品結構：

前期產品共設三大塊：

A、xx牛肉麪/湯粉系列配黃酒和豆漿;

B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};

C、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

四、加盟餐飲

西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。

五、增值服務

後期規模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，並對學生、老人、社會弱勢羣體適當折扣。在各門店增設一些便民服務項目(如寄存、郵寄、乾洗等)，實現真正的民生化。

六、服務質量控制

將顧客滿意度與各管理層績效掛鈎，公司採取定期督導巡視、神祕顧客意見調查、消費者意見反饋等方法來監督服務質量並加以改善。

第二章

行業和市場分析

一、行業與發展前景

目前xx地區早餐市場仍處在就餐環境差、品質衞生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業正規的早餐品牌。由於早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人願意投資發展連鎖早餐。與傳統正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

然而隨着現代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人願意外出食用早餐來節約寶貴的時間，也越發在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場。

二、客源市場分析

xx城市規模位居全省第二，城區常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業向中西部轉移的重點開發區域。目前地區產值、人均收入正在快速增長。

xx人一直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

三、市場競爭與對策

最大的競爭來自於無處不在且價格低廉的路邊攤、麪館等。

“安心早餐”立志於做平民早餐工程，我們通過集中採購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

四、政府產業政策

市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經營發展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)

“安心早餐”計劃在人力資源方面也儘量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢羣體。努力成為地區下崗再就業示範企業。

第三章

營銷戰略與CIS計劃

一、營銷目標

讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。

二、營銷策略

1、贊助公益事業。

2、幫扶弱勢羣體。

3、積極參與社區活動。

4、適當回饋社會。

5、永遠不做高投入的廣告宣傳。

三、營銷隊伍建設計劃

在各門店運營穩定的情況下，公司成立推广部，設立推廣經理一名，各店設推廣代表一名。

推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。

四、CIS計劃

MI(思想識別系統)：在公司內部大力推行企業經營宗旨“永遠致力於為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去。

BI(行為識別系統)：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業的社會責任;日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC(品質、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。

VI(視覺識別系統)：統一制服、招牌、餐具、標識等。註冊“安心早餐”商標，經營及對外活動中，使用統一LOGO。

五、餐飲文化活動營銷策略

1、將安心早餐的“牛肉麪系列”打造成襄樊地區特色飲食代表之一。

2、把“健康營養”作為品牌發展戰略重心，讓顧客真正吃的“安心”。

什麼是邏輯?

就是你的大綱!你的商業計劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業計劃書的最終目的是要説服投資者，那麼在大綱範圍內，有條不紊的呈現你的想法就是你必須要做到的事情。

所以，當你開始寫商業計劃書的時候，你心裏必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創業是很有幫助的。

摘要

★一句話説明理念由來。(切入點)

★一句話説明市場的需要。(市場前景)

★一句話説明你們提供了什麼需要。(產品)

★一句話説明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

★一句話説明你們提供的比他們提供的強在哪?(優勢)

★一句話説明你們如何做出這個“強”。(研發)

★一句話説明你們如何把“強”彌補到“需要”那裏去。(市場運作)

★一句話説明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

★一句話説明你們賺的分給我們多少，要我們提供什麼。(回報)

★一句話介紹一下你們。(團隊優勢)

★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

★ 還沒有註冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案裏，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能説完的，絕不兩句話。

第一章 基本情況篇

★公司叫什麼。

★公司在哪。

★公司是什麼性質。

★公司股東有哪些。

★控股結構是怎樣。

★公司主要業務是什麼。

★公司員工組成是怎樣。

★公司財務怎樣。

★公司近期目標和長期目標是什麼。

第二章 公司管理

★概述。

★高層是哪些。

★高層簡介。

★高層怎麼分工。

★管理體系是什麼。

★融資後要設立哪些機構及相關的人員配備。

★管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

★管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

★公司是否建立人事管理制度。

★對有關知識產權、技術祕密和商業祕密採取的保護措施。

★公司是否存在關聯經營。

★公司、公司主要管理人員是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業情況

★概述。

★市場前景怎麼樣。

★誰在使用產品。

★使用的目的，為何購買。

★列出產品的前三大客户類型，以及他們購買力。

★所投資的產品行業目前所處發展階段。

★是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

★更新換代週期是多久。