【必備】創業計劃集合八篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的創業計劃8篇，希望對大家有所幫助。

　　一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

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在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這裏我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這裏的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省着點花的，包括我自己做小工，就5萬省着點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　　五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裏看着的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

項目名稱：農村淘寶

時 間： 20xx年10月8日

一：發展

近些年來，網店以其便捷的服務、優惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問，淘寶是所有購物網站中最被人熟知的，所以淘寶店應該説是一個相當有前景的創業項目。

二、基本情況介紹

1、家鄉基本情況

新橋鄉是河南省永城市下轄的鄉，位於永城市老城南15公里處。全鄉總面積74平方公里，耕地面積64000畝，轄18個行政村，191個村民組，人口達40000餘人。

2、網店的宗旨

父母給的是北京，自己打的才是江山.

三、網店管理

1. 負責人：劉國慶

2. 經營團隊：張珂，夏天宇，夏春秋，劉孝峯

四、選址

1.選擇在村人口比較集中的位置.

2.選擇有45?的經營地址.

3.交通便利，運輸方便.

4.有獨立的交通工具，可以派送運輸.

5.周邊人口比較密集.

目錄

一、企業概況

二、創業計劃作者的個人情況

三、市場評估

四、市場營銷計劃

五、企業組織結構

六、固定資產

七、流動資金（月）

八、銷售收入預測（12個月）

九、銷售和成本計劃

十、現金流量計劃

一、企業概況

主要經營範圍： 土雞養殖與銷售

隨着社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味，正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美、無污染的大自然放養。同時，由於土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年人病後恢復的進補品，因此，該產品在市場上供不應求，有着良好的發展前景。 企業類型： □生產製造 □零售 □批發 □服務 √□農業 □新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）： 無

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

20xx-至今 桂林理工大學南寧校區 市場營銷專業 大專學歷

三、市場評估

目標顧客描述：

收購商，小販，餐館，酒店，批發商

市場容量或本企業預計市場佔有率： 市場佔有率30%以上

市場容量的變化趨勢： 逐步攀升，市場容量處於無飽和狀態。

競爭對手的主要優勢： 1.土雞養殖經驗豐富 2.在市場上已有一定的立足之地，客情關係好 3.餵養人工飼料，養殖週期較短

競爭對手的主要劣勢： 1.土雞肉感較差 2.設備投入多，成本高

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1.產品“土”，味純正，口感好，脂肪沉積適度，營養豐富

2. 大自然環境放養，屬於無公害產品

3. 設備投入少，成本低

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1.土雞養殖經驗不足 2.養殖週期較長 3.市場佔有率低

四、市場營銷計劃

1. 產品

2. 價格

3. 地點

(1) 選址細節：

(2) 選擇該地址的主要原因： 企業的性質、宗旨決定

(3) 銷售方式（選擇一項並打√）

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 √□批發商

(4) 選擇該銷售方式的原因：

產品容易產銷

4. 促銷

1.執行總結：

1>本計劃的簡單描述：我們的計劃是在本校開一家特色精品店，店名“玩美”。

為滿足廣大學生對精品的不同需求，本店除了銷售現成的商品外，還着力推出我們的特色產品，即DIY（DoItYourself）產品(主要是“米上刻字”、精美小掛件以及各種小飾品)。我們的現成商品主要分為六大系列：濃情情侶用品系列、炫酷女性用品系列、搞怪新奇禮品系列、創意生活用品系列、潮流電子產品系列、非常特供系列。我們以“創意+情感+便宜”為主題銷售我們的商品，不斷實現商品的推陳出新，實現“常變常青”，並且以“唯美的品質”和“親人的價格”獲得顧客的親睞，全力打造“款式新穎，個性時尚，物美價廉”的商品，並且以“柔美+浪漫”式的裝潢風格增強本店的吸引力。以“新、奇、特”為賣點，以“顧客至上，信譽第一”的經營理念，為每一個顧客提供高質量的服務，切實做到真正意義上的物美價廉，力爭使本店成為本校最受歡迎的精品店。

2>機會概述：

a.本校女生比例大，對精品的需求量大；

b.大學生社交範圍廣泛，交往頻繁，流行互送禮物。禮物可以增進朋友之間的友誼，增加情侶之間的愛情濃度。

c.本校特殊的地理位置：地處郊區，距離市區遠且交通不便。本店商品價格合理，款式新穎。大多數學生使會“舍遠取近”的。

d.根據市場調查得出：全校約佔89.52%的學生對本店的發展前景非常看好。本店的市場份額很大。

3>目標市場的描述和預測：

a.主要針對本校廣大的女生羣體；

b.本校學生大部分處於中等消費水平，而本店的商品主要針對中等消費者，所以市場前景廣闊。

c.隨着學校不斷地擴招，學生人數將不斷增多，本店的市場份額將不斷擴大。

4>競爭優勢:

a.市場份額大，本校女生多，需求量大；

b.本店商品適合現在大學生的審美觀，款式新穎獨特，價格合理；質量好，售後服務周到；

c.本店有DIY(doityourself)商品，使同學們可以自己親手製作禮物，更具紀念價值；

d.本店地處校內，使同學們不出校門就可以買到物美價廉的商品。

5>團隊描述：

我們的團隊由五位成員組成（一個核心領導者和四位其他成員）。我們之間有着共同的目標，有着一起承擔成敗的責任，成則分享利益，敗則共度難關，而最後的成果是由全體成員齊心協力完成的。我們的團隊成員都有各自獨特的才能，主要包括：管理才能，財務才能，組織才能以及口才方面的才能等。我們的團隊是一個優勢互補的集體，有着超強的凝聚力和奮鬥力。對於創業，我們的態度是：心態要樂觀，行動要積極；我們的觀念是：需求在改變，眼界要放寬。我們站在自己創建的平台上，以特別的方式銷售我們的特色商品，懷着對創業的熱情，我們始終堅信“心有多大，舞台就有多大”！！！

6>提供的利益：

a.學校：活躍了學校的消費市場，為學校增添了特色；

b.投資商：是他們得到了應有的利益；

c.消費者：為廣大學生提供了方便，豐富了他們的業餘生活；

d.經營者：使我們獲得了一定的經濟利益，積累了社會經驗，鍛鍊了自己各方面的能力；擴展了我們的視野。

2.產業背景和公司概述:

1>產業背景：

a.市場描述：由於我校地處郊區，距離市區較遠，交通不便。各種禮品性等商品缺乏，很難滿足當代大學生跟隨時代潮流，追求時尚的需要。所以我們的主要市場就是校內，其顧客主要是校內廣大的學生。針對我校女生居多，且大部分顧客都處於中等消費水平的情況，本校女學生就是本店最大的消費羣眾。當代大學生都很善於表達自己的感情，情侶之間，朋友之間經常以禮物來為自己與他人的感情增加調料。本店以“情感+創意+便宜”為主題，充分符合大學生的心理需求，適合在校大學生的消費需求。

1、概述以發展農業，改變農村面貌為目的，走自主創業和開創特色新農業企業化之路，兼顧農村、農民和農業型企業三者的利益和發展。以龍蝦養殖為項目啟動，逐步發展龍蝦特色餐飲、龍蝦觀光垂釣型餐飲、立體種養殖生態農業及其觀光旅遊餐飲產業、農產品深加工的系列化新型“農”字號企業，最終依靠科研創新，形成一個擁有一批自主知識產權的、擁有大量農產品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和渠道的、具有持續創新能力的產業集團。逐步擴大產業鏈，創造出全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農產品深加工產品品牌。

2、創業目的以發展新型農業企業為目的，以帶動當地農村經濟發展，改變當地農村面貌，增加農民收入為己任。企業和當地農村和諧發展，共同組成富裕、文明、生態的社會主義新農村典範。

3、創業預想

3.1前期以個人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會資金和風險資金以尋求發展，最終實現股份制和上市經營。

3.2創造全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農產品深加工的產品品牌。

3.3通過自身發展和藉助一部分的外部力量，逐步形成一個擁有一批自主知識產權的、具有大量農產品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和渠道的、具有持續創新能力的產業集團。

4、項目推進簡介

4.1項目初始階段

4.1.1簡介：淡水龍蝦，學名克氏螯蝦，又稱龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產於南美洲，在二次世界大戰期間從日本傳入我國，現已廣泛分佈於長江中下游。該蝦屬温熱帶淡水蝦類，適應力強，繁殖率高，食性雜，生長快，抗病，耐高温，耐低氧，離水數小時也不會死亡。蝦肉味細嫩，營養豐富，含人體必需的8種氨基酸，而脂肪含量較低，並含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分較高。深受國內消費者喜愛，出口量也日漸增加，銷售和收購價格不斷上升，養殖前景和效益均看好。

4.1.2本階段為項目的啟動階段，該階段的主要任務是龍蝦的養殖和出售，是項目的起始階段和操作最為簡易的階段。

4.1.3所需資源：需要3-5畝的水塘、一定的龍蝦養殖經驗（可通過外部學習和養殖後經驗的摸索）、種苗（蝦種規格2.5～3釐米的，每畝放養1.5萬～2萬尾或自行育種200斤種苗放養一畝田）、1-2名工人和一些食料。

4.1.4資金（單位：萬元）名稱 金額 備註水面承包費 2.0 5畝水塘5年種苗費 0.8 自行育種食料費 2.0 人工 6.0 1.5個工人5年其它費用 0.8 蝦塘附屬設施總計 11.6 注：第一次投入在2.5-3萬之間。

4.1.5前景和效益：養淡水龍蝦一般每畝的`產量可達800公斤，市價保守估計每公斤12元，即畝產0.96萬，五畝48000元，五年共計24萬，減去成本11.6萬，利潤12.

4，年利潤2.48萬。

4.2龍蝦觀光垂釣型餐飲階段

4.2.1理念：在養殖成功並獲得一定利潤的時期（2年左右），依託自身養殖優勢，在城市開設特色龍蝦餐飲館，創出綠色龍蝦餐飲品牌。然後依託餐飲，推出“到農村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷售模式，即免費組織顧客去農村釣龍蝦，然後按斤將龍蝦售出，再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動餐飲。這樣，可實現龍蝦產和銷的結合，也解決了顧客在短期（1天）內吃與玩的結合，能收到較好的社會效益和經濟效益。

4.2.2本階段實現了項目從產到銷的突破，能較快擴大企業的影響和收益。故這一階段是關鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點解決銷售上遇到的問題。

4.3立體種養殖生態農業及其觀光旅遊餐飲產業階段

4.3.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲取得成功並獲得一定利潤的時期（一年左右），依託現有資源增多種養殖種類，擴大規模，初步建立種養殖一體的立體農業。然後推出“去農村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚蝦”的銷售模式，即免費組織顧客一日或半日去遊農村採摘新鮮瓜果，垂釣魚蝦，然後將農產品售出。這樣，可擴大生態農業規模，實現農產品產和銷的結合，可以作為顧客在短期（1天）週末休閒農家遊的一種優秀模式。

4.3.2本階段實現了產品單一的突破，但在總體種植和銷售上並沒有較大突破，故這一階段不存在較大的技術性問題，須適當的發掘和儲備一些管理人才，為下一步的發展作準備。

4.4推廣階段

4.4.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅遊餐飲產業階段取得成功並獲得一定資金積累的時期，擴大規模有條件的在各大城市周邊建立種養殖一體的立體農業基地，在城市建立旗艦店。推廣成功經驗，逐漸擴大產業規模，增加利潤點。

4.4.2本階段實現了生產銷售從一點到多點的突破，是企業能否作強的關鍵一步，故這一階段關要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問題和企業品牌推廣的問題。

4.5農產品深加工階段

4.5.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅遊餐飲產業階段取得成功併成功推廣後，依託現有資源和品牌，積極與高校、農業科研院所聯繫，有選擇的轉化一些具有市場前景的科技成果，做深加工產品，改變企業產品結構。

4.5.2本階段必須實現從種養殖業到企業生產的轉變，必須實現從面對消費者的實時銷售到企業化訂單銷售的轉變，必須實現經營管理理念和模式的轉變。這一階段在整個企業的發展中都是至關重要的，是企業能否實現騰飛的關鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順利實現企業轉型的問題，怎樣裝變經營理念的問題，怎樣解決科學技術實現商業化運作的問題，怎樣解決各類人才的儲備和運用問題。

4.6依靠科研不斷創新的階段

4.6.1理念：在以上各階段獲得一定的成功後，有意識的引進科研技術人員，有意識地與科研院所合作，依靠科研創新形成一批自主知識產權和專利成果的項目。並不斷提升企業內部科研能力，積極鼓勵科技創新，將生產型企業轉變為科技研發性企業。

4.6.2本階段要實現企業性質的轉變，是企業能否做到可持續發展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實現企業性質轉變的問題，怎樣解決科學技術如何實現企業化運作的問題，怎樣解決創新的引導問題。

5、綜述結合我國南方經濟發達地區農村土地拋荒之現實，小龍蝦市場需求不斷上漲與小龍蝦野生產量逐年下降之實際，本人認為，該項目具有較好的發展前景和空間，較好的經濟性和社會性。前期適宜在周邊郊區有一些水面的大中城市發展創業，後期可根據創業人的能力和創業理想、條件逐步發展。該項目開發成功，前期能夠具有一定的帶動和示範作用，對於農村建設和農村富餘勞動力的轉移也有一些作用，後期對於農產品產業結構調整、農民增收上和改變農村面貌與生態環境、新農村建設上能有較強的作用。

項 目 名 稱：_______________________

創業團隊（個人）：_______________________

日 期：_______________________

參賽 學校 名稱：_________________________

參賽者組長聯繫電話：_______________________

參賽者電子郵件：____________________________

　　保 密 承 諾

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業祕密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業祕密。

　　目 錄

第一部分 策劃書摘要………………………………

第二部分 產品/服務……………………………………

第三部分 行業及市場情況…………………………

第四部分 組織與管理………………………………

第五部分 營銷策略……………………………………

第六部分 產品製造……………………………………

第七部分 融資説明……………………………………

第八部分 財務計劃……………………………………

第九部分 風險評估於防範……………………………

第十部分 項目實施進度………………………………

第十一部分 其他…………………………………………

備查資料清單 ………………………………………………

　　第一部分 策劃書摘要

説明：策劃書摘要應該儘量控制在2頁紙內完成。

創業房地產廣告策劃書策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，並要求簡潔、可信、一目瞭然。

　　第二部分 產品/服務

產品/服務描述（這裏主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。）

企業現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）：

專利申請情況：

產品商標註冊情況：

企業是否已簽署了有關專利權及其他知識產權轉讓或授權權許可的協議？如果有，請説明（並附主要條款）：

目標市場：這裏對產品面向的用户種類要進行詳細説明。

產品更新換代週期：更新換代週期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括性能、價房地產廣告策劃書格、服務等方面）：

　　第三部分 行業及市場情況

1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪裏行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）:

(1)列表説明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須註明資料來源。

（2）列表説明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。

2、目標市場情況

（1）圖表説明目標市場容量的發展趨勢

（2）本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表説明） 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業 （3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

　　第四部分 組織與管理

1、 企業基本情況：

擬定的企業名稱

預期成立時間

預期註冊資本

其中：現金出資額及佔股份比例

　　預期註冊地點

2、 企業主要股東情況廣告策劃書封面：列表説明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份説明 出資形式 聯繫人 聯繫電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、 企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，並説明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等等。

4、 企業員工的招聘與培訓

5、 董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決定職位安排）

序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯繫電話 1 懂事長 2 副董事長 3 財務負責人 4 市場營銷負責人 5 技術開發負責人

第五部分 營銷策略

1、產品銷售 成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請説明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）：

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施：

4、在產品銷售價格方面的策略與實施：

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

6、產品售後服務方面的策略與實施：

7、在其它方面的策略與實施：

8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：

　　第六部分 產品製造

（如果是非製造業，則不需要產品製造，可以制定相應的經營計劃）

1、 產品生產製造方式（企業自建廠生產產品，還要委託生產，或者其它方式，請説明原因）：

企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裏，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，採購計劃，採購週期及安裝調試周期）：

請説明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2、 簡述產品的生產製酒店廣告策劃書造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及聯繫電話:

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備：

3、 產品成本和生產成本如何控制，有怎麼樣的具體措施：

4、 產品批量銷售價格的制訂，產品毛潤率是多少？純利潤率是多少？

　　第七部分 融資説明

1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需要資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什麼？（你現在手上已經擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要説明你是如何進行融資）

2、請説明投入資金的用途和使用計劃：

3、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

4、預計未來3年或5年的平均每年淨資產收益率是多少？

5、外來投資方向可享有哪些監督和管理權力？

6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任？

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

8、在與企業業務有關的税收和税率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策以及未來可能的情況（如：市場準入、減免税等方面的優惠政策）：

9、需要對外來投資方説明的其他情況：

　　第八部分 財務計劃

1、產品形成規模銷售時。毛利潤率為 ％，純利潤率為 %

2、請提供：未來3—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產負責表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品呈報表；

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據説明。

各位來賓、同志們、青年朋友們：

首先我代表上海政府和浦東新區管委會對上海市大學生創業計劃大賽的開幕表示熱烈的祝賀!

世界已經進入了一個科學技術空前繁榮和發展的時代，在剛剛過去的30年中，人類所創造的科技成果超過了以往二千年的總和。在世紀之交的今天，科技發展又形成了前所未有的新浪潮， 以知識為基礎、信息網絡為載體的創新活動，成為這一輪科技發展的時代特色；創新和創業，成為新時代最強烈的主旋律。時代從來沒有象今天這樣迫切地呼喚着創新，呼喚着創新創業的人才。

青年人正處於創業的黃金時期，是創新活動中最朝氣蓬勃的一個羣體。而“張江杯”上海市大學生創業計劃大賽就是為上海的青年大學生提供了一個施展才華、實現理想的大舞台。在這個舞台上你們可以小試牛刀，初露鋒芒；可以一較短長，脱穎而出； 可以積累經驗，再創輝煌。在這次大賽中，我預祝同學們取得理想的好成績。

創新創業是一場永不停止的競賽，創業計劃大賽有落幕之時，但創新創業永遠只有加速度和衝刺。希望你們通過參加這次大賽，

無論獲得冠軍者還是名落孫山者，都能探索人生創造活動的深刻哲理，都能發掘藴涵在創新活動中的精神財富，以進一步樹立報效祖國、報效人民的遠大理想，進一步增強創新能力，為中華民族的偉大復興、為上海的世紀騰飛作出更大的貢獻。

最後，祝願本次“張江杯”上海大學生創業計劃大賽取得圓滿成功。

謝謝大家！

第一章 項目簡介

(一)市場背景簡介

現階段，旅遊業的發展狀態良好，但是專注於以大學生羣體的旅遊的項目比較缺少，社會上的旅行社基本上以白領、工人、家庭等為目標消費羣體，但是專門對於大學生的這一個消費羣體來説，相對的運營模式比較單一，比較匱乏。現在做大學生旅遊這一塊的還有20xx年在青島大學成立的一個大學淘客團購網，起初他們是做大學生團購的，但是由於大學生的消費能力有限，項目以失敗告終，他們轉型做買旅遊景點、旅行社的代理，到目前為止運行比之前的項目好一點，但是他們只是侷限於在以旅行社的提供的線路，據瞭解，大學淘客最近兩年13及14年，他們和部門景點合作，比如嶗山滑雪場等，他們買滑雪票，但每張滑雪票的利潤在5元左右，而且只有滑雪的項目比較單一，所以相對來説，沒有很大的發展潛力。同時，由最近兩年大學淘客網的轉型及發展也證明了一個問題就是，大學生的外出旅遊也是一個很大的市場！

(二)旅動青春簡介

旅動青春團隊的提出是在20xx年11月，團隊名稱組成有旅行和青春的味道，旅行的代表着我們團隊的做的項目，青春代表着我們是大學生的身份，正值青春年華。

團隊起初有2個人做的一個單一的線下代理的業務，在15年1月正式成立一個相對完善的專注服務黃島高校大學生特惠旅遊的團隊，團隊下設3個部門，分別負責不同的事宜。現在我們主打兩個項目，其

一也是最主要的一點是。服務學生的整體外出，我們負責聯繫好各個方面的事宜，可以一個户外體驗團全是大學生組成，這樣更會有針對性的選擇遊玩項目，另外旅遊團全程都可以是我們自己負責，避免了導遊帶着去購物等額外的消費，只要有想去多的地方，並且能有50個人具備這樣的意向，我們就可以安排發車，非常適合班級，部門的集體外出活動。現行的我們的運作成本比市面的要低，路線不敢説市面的要多。畢竟我們要提供的線路等要能適合的大學生這個消費羣體，相對來説，我們有非常大的競爭力！這個是最為主打的一個，為私人訂製的旅遊！其二，我們團隊的業務還有散客發團，大範圍的拼團旅遊，但是我們的價格也會控制比市面低，因為我們只是做大學生市場，只服務於大學生，所以，我們的業務在學生中會很好的開展的進行！其中散客發團中，也有在青島市的景點的門票，每張票可以説比市面的學生證的價格還要低這樣才能具備更大的競爭力！

第二章 團隊章程

第一節 總則

第一條 組織名稱：旅動青春創業團隊

第二條 團隊口號:旅行喚醒理想，足跡書寫青春

第三條 團隊宗旨：專注服務黃島高校大學生特惠旅遊

第四條 團訓：團結合作 整體作戰 統一任務 高效執行

第五條 團隊目標：解決13萬黃島大學生的旅遊問題，壟斷黃島大學生旅遊市場。

第二節 團隊組織

第六條 團隊下設三個部門：高校部，市場部，客服部。