目 錄
一、企業概況
二、創業計劃者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業組織結構 六、固定資產 七、流動資金（月）
八、銷售收入預測（12個月） 九、銷售和成本計劃 十、現金流量計劃
一、企業概況
主要經營範圍：
各種中藥材幫購服務及中藥材批發和零售
企業類型： □生產製造 新型產業 □傳統產業
□√零售 □其他
□√批發 □√服務 □農業 □
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：
20xx-2010年在安徽新華學院電子通信工程學院院務助理團工作 20xx年在安徽科大訊飛信息公司做社會實踐工作 20xx年在華夏養生研究公司兼職
教育背景，所學習的相關課程（包括時間） 20xx-2008年在安徽亳州第二完全中學讀高中
20xx-今在安徽新華學院電子通信工程學院就讀電子信息工程專業
20xx-11-11－20xx-11-28參加安徽省第15期9班SYB創業培訓，學習如何創辦企業、評估市場、制定銷售成本和利潤計劃的系統知識。
三、市場評估
目標顧客描述：
中醫院採購和中藥房批發商老闆、外地客商、飲片廠採購人員
市場容量或本企業預計市場佔有率：
亳州市乃是藥都首位，中藥材交易市場有2600攤位、日客流量近3萬人、中藥材日上市量達6000噸、中藥材年交易額達100億元上市品種2600餘種，但是沒能達成統一大規模的形式來發展，本公司是首家，預計隨着市場的改觀能佔有10%
市場容量的變化趨勢：
中藥是萬藥之根本，生老病死一程當中是離不開藥材的，消費羣比較大、現在人
們生活水平提高了都在進行中藥養生是一大商機市場。
隨着季節的變化市場行情也隨之改變：春季、夏季為淡季；秋季、冬季為旺季
競爭對手的主要優勢：
1、已早進入市場有老顧客羣
2、專營幾種藥品對品種質量等認知強
競爭對手的主要劣勢：
沒有難以達到的信譽度、讓藥商難以得到信任、品種單一、規模小（以家庭為主）分散經營不能形成規模、沒有相關專業人員測估市場、服務質量差
本企業相對於競爭對手的主要優勢： 我們是一個經得起考驗的團隊， 可以保證質量、價格合理， 想買的藥品我們都可以滿足代購
專業人員評估市場，提供有償吃、住、用水、長途電話、市話、車輛優異服務
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
一些儲存種藥品的商家的信息難以統計、少的藥品要花費同樣的時間精力去完成
剛起步，未建立銷售網絡，資金缺乏、經驗缺乏
四、市場營銷計劃
3. 地點
(1) 選址細節：
創業計劃 篇2市場定位
雲山水榭咖啡屋位於大學城的廣外，與北校區的雲山咖啡屋有着一脈相承的關係，但都作為廣外大的一道風景。與北校區所不同的是南校區有着更廣闊的市場。
在格調方面，雲山水榭咖啡屋仍為温馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客最好的享受 。
咖啡屋面向的消費羣體主要是本校的學生及教職工人員，同時也面向大學城各高校的師生，學生家長及參觀人士。
咖啡屋內食品初期定位於中等價格水平，因為考慮到大學城內多為大一新生，消費意識不強，所以我們在價格方面會考慮得較全面，多推出大眾價格的飲品;當大學城逐漸完善，學生層增多時，逐漸將咖啡屋的格調提升到中高層次，增加高格調的消費產品，同時保證價位的平衡，在不降低咖啡屋格調的前提下儘量滿足各種檔次的消費需求。
咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務，在這裏提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區域進行最低消費的設置，以保證成本的回收。
管理理念
1尊重餐飲業人員的獨立人格
2下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。
3互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
4營造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。
5公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹
部門設置與職責
店長
店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好咖啡屋與學校的交流工作。
工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
行政人事部
主要職責：
1人員到職與離職的相關辦理
2各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理
3員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業
4員工考勤，督導並薪資核算
5對本店各項工作的紀律檢查
6做好每次會議的會議記錄
7做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑑
8協調本部門與其他部門的聯繫
創業計劃 篇3組長：
組員：
目錄：
1、市場狀況。
2、市場SWOT分析。
3、消費者行為分析。
4、目標市場分析。
5、競爭者分析。
6、公司註冊。
7、產品策略。
8、定價策略。
9、分銷渠道策略。
10、促銷策略。
11、財務分析
市場狀況：
我們的想法是開一家炸雞店（在第一次作業中有詳細介紹）
目標市場分析：我們是根據店面位置劃分及店面性質劃分目標企業的。
(一)我們選擇開在校內或校邊上決定了我們大部分客户來源於東方學院的5000多位學生。且我校離下沙校區部門學校較近，所以主要目標市場為海寧長安財經學院大學生及下沙高校學生。同時，附近居民也可佔一部分市場份額。
（二）我們炸雞店為速食炸雞休閒休閒食品，所以根據食品性質可以把目標市場劃分為中青少年。
因為目標位中青少年，所以要一改炸雞店垃圾食品形象，以宣傳健康炸雞飲食為主，從裝修上就體現健康時尚的風格，從包裝上，包括店員服飾，服務態度，硬件設施，軟件服務等都秉承明亮簡潔的風格，熱情氣息。
競爭對手分析：本店經討論分析，競爭對手主要為周邊同類性質大大小小店面，比如，肯德基，麥當勞等等。周邊其他飲食店會造成一定影響。
相應對策：價格擬定在肯德基同類食品價格的一半，口味儘量不去模仿肯德基，搞出自己的特色。結合各個成功炸雞店中成功地部分取捨優劣，並引進在炸雞店中不多見的食品類，比如菊花茶
市場SWOT分析：
優勢：
1.主價位在肯德基一半
2.口感不錯，擁有技術資源
3.擁有人脈資源
4.大學生消費羣體大，消費能力強
5.回報率高，有50%以上利潤; 海寧新校區周邊店面月租較便宜，投資較小
6.平均消費額不大，消費頻率高
7.政府支持
劣勢：
1.炸雞店發展瓶頸：炸雞不利於長期保持口味，過15分鐘失去原味，但現做現賣會讓顧客等待時間較長
2.炸雞品種固定，不會頻繁更新
3.知名品牌炸雞店加盟費過高，若不加盟，缺少一定的品牌效應，且技術口感不能保證
4.炸雞屬於垃圾食品，長期投資回報率會降低
威脅：
1.附近也有包含此商品的店面，有衝擊力
2.店面租金轉讓費等費用，對於大學生有一定風險
機會：
1.學校政府支持大學生創業
2.搬遷到新校區，百廢待興，周邊商家暫未成型
3.東方學院即將獨立，校區資源及財政資源豐富，可以在校園內申請店面，可省較大成本
對策：
1.利用人脈資源擴大消費面
2.在校內宣傳根據地理位置延伸到下沙
3.摸索經驗得出每日平均消費量和消費高峯期以解決炸雞發展瓶頸問題
消費者行為分析：
一，顧客特徵：主要面對在校大學生，老師，學校周邊的上班族及居民。無論其所受的教育，所在的階層。
二，主要影響因素：
1，內在因素：食品口味獨特，價格便宜，相當於肯德基這些食品僅有其一半左右的價格。
2，外在因素：這類店對於店面的要求簡單，食品製作過程和各類工藝也較簡單。
一，自身成本分析：
炸雞店涉及到得成本主要是生產設備及配件，餐具桌椅，原材料採購，店面裝修費用，職工員工薪酬等。
計劃做到本店裝修簡單整潔明亮，生產設備齊全，在保證原材料質量的前提下儘量壓縮成本，職工薪酬按行業標準結合實際情況作略微調整。
二，客觀環境分析：
客觀環境涉及到得成本有店鋪房租，水電費，當地物價，店鋪地理位置，周邊競爭企業影響等。
快速生活節奏，滿足上班族的需求，本店全天候開放，讓沒固定作息時間的大學生三餐得到保證。
三，顧客的購買決策過程;
1，who：財經本校的大學生、來財經參觀、見朋友的外校學生以及學生家長、海寧居民、工作一族等，以及財經的教師。
2，what：各種口味的炸雞食品、健康飲品等。
3，why：產品物美價廉、購買方便、一天之內可重複消費。
4，how：進店購買或電話服務。
5，whom：學生，家長，老師，朋友。
6，where：海寧店
7，when：早上7點半到晚上10點半任何時間段。
四，購買評價過程，
1，產品屬性：品種繁多，價格相對同類產品比較低廉
2，品牌信念：良好的產品，公道的價格，在消費者中樹。立良好的口碑。
五，收集信息的渠道：在店內設置意見箱，在學校內發放問卷，直接從顧客身上得到意見。
六，消費可能的感受和行為，若是對本店的服務和食品口味，價格都滿意的，以後將會帶動身邊朋友來店裏光顧。如是對本店不滿意的，以後可能損失這部分顧客。
七，顧客如何使用：直接食用，即買即食！
目標市場分析：
目標市場分析：我們是根據店面位置劃分及店面性質劃分目標企業的。
(一)我們選擇開在校內或校邊上決定了我們大部分客户來源於東方學院的5000多位學生。且我校離下沙校區部門學校較近，所以主要目標市場為海寧長安財經學院大學生及下沙高校學生。同時，附近居民也可佔一部分市場份額。
（二）我們炸雞店為速食炸雞休閒休閒食品，所以根據食品性質可以把目標市場
創業計劃 篇4酸奶冰淇淋產品結構豐富，擁有專門的研發技術中心，新品不斷，帶來無盡的舌尖享受。酸奶冰淇淋，採用統一的門店形象，統一價格管理，對店面營業人員免費進行專業技能培訓，提高服務質量。公司秉着“質量第一、誠心合作”的宗旨，為廣大用户服務。
酸奶冰淇淋之所以如此的具有吸引力是因為它所擁有的一支強勁的研發團隊。酸奶冰淇淋這支由頂級研發團隊持續不斷的研製新品，尋求外觀與味道的最合理配搭，尋找出獨一無二的祕製配方，同時締造出獨家絕妙口感。
酸奶冰淇淋以優質的產品質量、天然的原料、完善的服務及合理的市場價格，為客户提供各式所需的桶裝冰淇淋與家庭裝冰淇淋產品。酸奶冰淇淋產品有：意大利淇淋燒、蛋糕冰淇淋坯等系列產品。
酸奶冰淇淋採用意大利進口原料和工藝，其中不加入一滴水的冰淇淋更是同行業中的領先者，除此酸奶冰淇淋還巧妙的將冰淇淋與酒文化相結合製出有酒香含酒精的冰淇淋，讓我們的冰淇淋更受追捧，小心不要吃醉哦！
bango條件：
1、具有法人資格或合法經營資格。
2、有理性的投資心態，能夠正常的處理投資和回報的問題。
3、對於bango酸奶冰淇淋公司總部的品牌有一定的認知，願意全身心投入到冰淇淋行業。
4、加盟bango酸奶冰淇淋，需要具備一定的經濟實力，能夠滿足加盟店的啟動資金要求以及後期的經營費用。
5、有一定的經營管理能力。
6、熟悉當地地區經濟狀況和城市規劃、發展情況。
bango優勢：
1、整店輸出：公司提供包括開店投資、店面選址、店內產品，店內形象，裝飾風格，營業員培訓、產品陳列、運營流程、收銀系統、財務分析、物流系統、促銷模式、新品上市、廣告媒體支持、售後服務體系等在內的一系列服務。
2、品牌資源：可以免費的使用bango酸奶冰淇淋。總部通過多種媒介進行立體化營銷，以提高品牌的知名度、美譽度，實現店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高昇。
3、區域保護：讓創業者在所在區域內，只有自己一家店面，不會出現同品牌惡性競爭。
4、產品研發：總部有着豐富的產品研發經驗，不用為產品跟不上市場需求而擔心。
5、提供選址：適應廣泛，選址容易，指導您選址。
6、價格統一：價格公開，費用透明，無中間利潤。
7、資料宣傳：提供產品目錄、廣告物料以及宣傳資料。
8、品牌形象支持：全國統一形象支持，統一店面形象設計，可以利用bango酸奶冰淇淋正面的品牌形象，快速獲得消費者的信賴。
9、品牌特許支持：在統一品牌下受到維護，靠強大影響力有效的抗衡巨大的市場競爭力。
10、培訓支持：bango酸奶冰淇淋總部給您做相關培訓，在店面營業後還會做後續培訓，確保您掌握更多經營技巧。
11、宣傳廣告支持：加大宣傳力度，提高“bango酸奶冰淇淋”的知名度和美譽度、共同分享品牌效應。
bango流程：
1、意向諮詢：全方位諮詢、瞭解加盟政策、投資和收益等。
2、實地參觀：到總部所在地進行實地觀摩，並與bango酸奶冰淇淋總部工作人員進行業務交流，瞭解公司和項目狀態。
3、加盟申請：填寫《加盟意向申請表》和《加盟商評估表》。
4、資格審核：總部接收到申請表後，對加盟商的具體情況及條件進行審查。審查通過，通知申請人，即可簽約。
5、合作簽約：申請通過後雙方簽訂《公司品牌專營店合作協議》。
6、店面裝修：品牌總部會幫助加盟方進行選址，申請人提供店鋪平面圖、相片及身份證複印件,總部根據申請人提供的標準圖紙設計全套裝修圖紙並根據裝修標準給予裝修。
7、開店籌備：公司協助開店及對員工培訓。
8、貨物配送：總部運用自己強大的物流，為您輸送物料。
9、試營業：開始嘗試營業，做一些推廣活動。
10、正式營業：總部持續關注加盟者的經營情況，並給予經營指導與幫助。
11、售後服務：在一段時期內，總部工作人員指導經營，確保盈利。
創業計劃 篇5一、公司情況簡介
XX創業諮詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，採用《贏在中國》語言諮詢和商業實戰形式，實行課堂教育、模擬實戰、基地見習、導師幫帶聯動等方式，並結合中國的國情和中小企業生存環境，已經開發和形成一套較為全面、系統、實用、着眼於解決創業者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個商業的模擬環境，使想要創業的人能夠在這裏預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創業意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰是我們對學員承諾。旗下資深實戰專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場診斷創業難題和企業難題，分享和完善經驗，擴大未來老闆們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業、組織單位和政府的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性諮詢公司為了成為原創性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮鬥。
二、主要管理者情況
歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力！風範：專業、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇於肩負起企業的社會責任，更多的投入到社會事業中。為了社會和諧和中華民族復興而努力。
大學生創業環境分析
大學生創業應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，這對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創業教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創業這條需要冒險的就業之路，少有人問津。
一、大學生創業環境分析
現在大學生創業所面臨的宏觀環境和微觀環境都十分的複雜。所謂創業環境，實際上就是創業活動的舞台。任何創業活動都是在一定的社會環境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創業階段的時候，呈現在面前的就是一個巨大的時空舞台。在這個舞台上，諸多事物和要素互動聯繫、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環境系統，因此創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下，採取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。
（一）宏觀環境分析
1）人口。
1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70餘所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數據又有所增長，穩定了在校大學生數量居全國城市第一的位置。
創業計劃 篇6一、發展前景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的`學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面佈局
本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
餐具：乾淨，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做兼職員。可以送飯等。
五、優勢與劣勢：
本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。
由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
文學範文吧
