xxx總經理：
我來到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯，真是想好好幹下去。事實上也是如此，我當初以為，跟隨一個英明果斷、有人格魅力的領導打工，我才有發展和前途。不可否認我非常敬佩您，但只限於您的事業成就。我非常瞭解您撐起三個私企的辛苦，老闆也很難，所以我有利益上的不滿很少説。
俗話説冰凍三尺非一日之寒，我認為公司的一些規章制度太過於偏向您的利益，對僱員也不信任，您整天盯着下邊的'員工畢竟讓人覺得不舒服。
辦公開支是應該節省，但是什麼事情不要太過吧，電話費已經降到最低標準您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？
我對公司推出的負激勵制度表示贊同，畢竟沒有規矩不成方圓。但是什麼都要講公平吧？遲到扣錢，那麼加班呢？您也許會想加班是因為員工沒有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點：我們是人。（一分鐘能打一萬字的一定是非人類）
我不得不提到薪水的問題，我剛到公司來的時候您説試用期三個月薪水900元，您當時和我説過轉正後薪水在1200元——1500元之間，可是我試用期就有六個月，這也太離譜了吧？好不容易過了試用期，可現在的工資和您當初答應的最低標準還要差200元。如果不是當初對您還有一絲敬意，我早就走人了。
本來現在就是一個雙向選擇、互炒魷魚的時代，少了誰公司都照樣運轉。我對公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對公司不會有任何影響，畢竟現在人才有的是，祝願公司興旺發達！請總經理批准我的申請！
此致
敬禮
申請人：xxx
時間
職責：
1、 深入瞭解客户行業市場情況，洞悉所負責行業、核心客户及其競爭對手的信息及動態，高效準確地理解客户需求;
2、 帶領並引導團隊的策略思考、品牌調研、消費者洞察，協助輸出KA及新競標業務的核心策略及創意,形成策略;在確定策略後，能主擔或組織團隊共同完成全案策劃及方案撰寫，能進行提案為佳;
3、 能夠對接客户或第三方策略策劃或內容負責人，進行內容方面的工作對接和溝通;
4、 負責項目提案及執行中的`內容策劃質量把控，帶領團隊共同完成內容創意和執行工作，並與相關內容的公司內部其他部門、第三方合作伙伴通力高效合作;
5、 在執行過程中不斷自我審視內容規劃及媒介的***化配合，以傳播效果***化為核心目標;
6、 管理高效團隊，負責團隊成員的業績表現、發展規劃，挖掘與培養有潛力的人才;激發團隊的策略思維，指導團隊成員的策劃及內容創作技能。
任職要求：
1. 2~5年以上傳統公關公司或者廣告公司或者digital公司內容策劃工作經驗，如有數字互動公關策劃(需行業知名公司)經驗更優。
2. 邏輯思維清晰，對互聯網傳播觸覺敏鋭，需協助項目經理制定項目執行及傳播方案，並具備獨立成案能力。
3. 文筆優秀，熟練、獨立撰寫各類傳播公關文稿，能培養文案團隊;
4. 思維活躍，性格外向，善於溝通，能承受高壓力工作任務及環境，具備良好職業素養。
一、前言
雀巢公司於1938年發明了世界上第一杯速溶，並取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛。它於20世紀80年代開始在中國銷售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛。如今，雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領先速溶咖啡品牌。品牌在中國市場已經形成較高的知名度並擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高。國內大眾對雀巢咖啡的認識，也許大都是從它那句家喻户曉的廣告語味道好極了！一個世紀以來，中國消費者已經非常熟悉並信任雀巢品牌。我們相信在不久的將來，雀巢咖啡會成為全中國最大的咖啡飲料企業，同時也會成為全球最成功的食品企業。
二、背景“優質食品、美好生活”。心願和使命，是“選品質、選雀巢”的承諾。無論在任何國家、任何地區，您一定看過「愛的鳥巢」這個商標，而這就是雀巢風行全球一世紀以來的創業精神，百年不變的母鳥餵食小鳥的畫面，更象徵着雀巢對安全、責任、温暖、母愛、自然及家庭的關懷情感。雀巢公司的創始人HenriNestle。瑞士最大的企業不是工業也不是旅遊業，而是世界上第一個製造速溶咖啡的雀巢奶品公司（Nestle）。有130多年曆史的雀巢公司年目前年收入505億美元，在全球81個國家有479家工廠，擁有22。5萬名員工，全球最大的食品飲料集團之一。其規模之大已到了無法確切統計其產品種類和數量的程度，8500種食品、飲料和醫藥用品均使用雀巢這一品牌，加上各種不同的包裝、規格，雀巢的產品種類已多達22，000餘種。雀巢的Perrier礦泉水和Nescafe咖啡在同類產品中銷量位居榜首，每秒鐘有3600杯雀巢咖啡被人喝下。在中國，速溶咖啡咖啡已經成為一種時尚，特別是對於大學生和白領。雀巢咖啡是中國消費者最信任的食品飲料企業之一。加大對雀巢速溶咖啡的宣傳力度，迅速佔領這一塊市場是雀巢在中國發展的一個重要步驟。目前已經有多箇中國本地和國外的飲料食品企業進入這一領域，但是他們的知名度遠遠不如雀巢。可是如果雀巢不在這一關鍵時期適時的加大宣傳效力將很快把速溶咖啡這塊大蛋糕拱手讓人。
三、市場分析
（一）銷售環境雀巢公司的市場銷售現狀
1）根據歐洲市場在未來更加一體化的趨勢，就採取了這樣的一種新策略：在盡力使新產品達到更大的一致性外，同時也接受品牌呈現在各地的細微差異；
2）價格定位：系列雀巢咖啡：1~10元不等；
3）渠道策略：雀巢咖啡，全國各地的大、中、小超市。
（二）市場概況雀巢咖啡已在全球100多個國家中銷售
每年的消耗量為17億杯。一項數據顯示，我國1998年消費的咖啡數量為20萬袋。到20xx年，我國的咖啡年消費已達到50萬袋，約3000萬公斤，年均增長率超過20%。國際咖啡組織（ICO）統計數據顯示，中國咖啡市場隨着消費量的增加，將成為世界上重要的咖啡消費市場。如果實現與同樣具有茶文化的日本和英國相同的消費水平，即每人每天1杯，中國咖啡市場的年銷售額將突破7000億元人民幣。“雀巢即飲罐裝咖啡”在中國處於領先的市場份額，雀巢咖啡產品在中國市場佔80%的市場份額。20xx年，在做出深入市場調查後，雀巢首次將目光瞄準二線城市，併為此推出一款杯裝咖啡。這也是零售市場上唯一的一種杯裝型零售咖啡。雀巢在中國的20年中，第一次嘗試開發二、三線市場。與之相應的，雀巢也啟動了對高端用户市場的滲透。在中國，咖啡的消費持續快速增長，尤其是對於年輕一代，喜歡邊走邊享用高質量的咖啡。
（三）結論雀巢在進入中國後的頭10年中，市場推廣主打“純咖啡”的策略並不成功，從20xx年開始，雀巢咖啡做出調整，推廣“雀巢”統一形象，加大1+2型速溶咖啡的市場推廣力度。通過該系列產品，雀巢咖啡在中國的市場滲透率迅速提高，並帶動了純咖啡和咖啡伴侶的銷售。20xx年，雀巢進入第三個推廣階段，大力推動專業化咖啡，包括雀巢進入中國市場後第一個本土化產品“雲南咖啡”。但是和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡，雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少。中國咖啡消費量以每年15%的速度增長，形成巨大消費潛在市場。不斷有新咖啡品牌進入市場，咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業的競爭越來越激烈。
四、消費者分析
（一）消費者行為分析：
購買動機：雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領先速溶咖啡品牌。品牌在中國市場已經形成較高的知名度。
（二）消費者細分
a、18—30歲對廣告有親切感；注重流行新趨勢希望成為具有獨特風格的人。
b、30—45歲居多，朋友會聽從我的'意見，寧願犧牲休閒時間掙錢，喜歡外國產品。年齡集中在25—35歲，不希望成為獨特風格的人。受廣告影響較小，品牌忠誠度低。
c、35—45歲居多，不注重浪漫，也不關注；流行新趨勢。
d、年齡集中在25—35歲，側重品牌消費，看重家庭，作息規律性較差。消費者主要分以下幾個類型：大眾型，品牌消費型，保守型，年輕、活力型，主見型
（三）消費者的態度品牌信譽高，很值得信賴（佔55.89%）、外觀的設計也是一個很耀眼的閃光點（佔8.33%）、其性價比偏低（佔8.33%）、為了達到提神的效果（佔28.67%）、選擇雀巢咖啡僅僅是意外（佔2.78%）。
（四）消費者分析總結雀巢咖啡的主要現有消費羣體集中在工薪階層，在年輕活力型，18—30歲中的很大一部分人羣還有很大的潛力。
（五）結論因此，建議雀巢咖啡應該借鑑其他咖啡品牌的經驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人羣的需求。
五、產品分析
（一）雀巢咖啡介紹種類：
雀巢咖啡1+2原味雀巢咖啡1+2特濃雀巢咖啡1+2冰咖啡雀巢咖啡醇品雀巢咖啡卡布奇諾雀巢金牌咖啡雀巢咖啡早餐咖啡雀巢咖啡一杯裝雀巢咖啡禮盒雀巢咖啡即飲飲料
（二）產品特徵分析產品性能：
以精選的上等優質咖啡豆為主原料，經過精火烘焙，加入咖啡伴侶4和糖精心調配而成的飲品。味道香醇，口感順滑，飲用方便，一衝既可。產品價格：對於同行市場，其居於品牌領先位置，屬於典型的中高檔咖啡，價格較高。
（三）產品生命週期分析速溶咖啡第一次出現在1938年，已經走在產品的成熟期階段。
雀巢公司每年都會大力投資開發新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度，市場前景樂觀。
（四）產品品牌形象分析品牌意識：
對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市場上，雀巢無疑是領先品牌並佔領了大部分市場。品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之後，注入活力，讓你放鬆片刻的感覺。
（五）結論和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡。
但雀巢公司表示將恪遵當初創辦的宗旨與對品質要求的堅持，一百多年後的今天，由於科技更加進步，產品的配方不斷地更新與改良，以期能製造出品質更優良更符合消費者需求的產品。雀巢公司預測於未來數年內，中國會變成全世界最大的市場，同時也是全球產品供應的最主要來源和研發重鎮。
六、競爭對手分析
（一）現有咖啡品牌：
1、藍山咖啡（BlueMountainCoffee）；
2、摩卡咖啡（MochaCoffee）
3、聖多斯咖啡（SantosCoffee）
4、哥倫比亞咖啡（ColombiaCoffee）5、曼特林咖啡（MandelingCoffee）
6、危地馬拉咖啡（GuatemalaCoffee）
7、爪哇咖啡（JavaCoffee）
8、哥斯達黎加咖啡（CostaricaCoffee））
9、乞力馬紮羅咖啡（KilikmanjaroCoffee）
10、綜合咖啡（BlendedCoffee）
11、麥斯威爾（MaxwellHouse）等。
（二）雀巢咖啡競爭者分析比較：
1品牌競爭者（速溶咖啡市場）：麥斯威爾咖啡
2行業競爭者（液態咖啡市場）：金車伯朗咖啡、雅哈咖啡
3競爭者分析：a雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味，青春活力；5b伯朗咖啡所有品類的價格較低；塑造浪漫化的詩意創造；温馨，人情，分享；c麥斯威爾咖啡單一品牌，多產品策略；新產品研發先於競爭對手；温馨，休閒；d雀巢咖啡競爭策略、品牌形象。
（三）結論：
在競爭激烈的咖啡市場，雀巢採用以下的競爭策略保證消費者：1、品牌策略；2、保證高品質；3、產品更新快，研發能力強、品牌消費型，保守型，主見型、年輕活力型。
七、競爭對手廣告分析
（一）廣告定位a雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費者；b金車公司通過各種公益活動，向大眾推廣健康休閒生活，塑造伯朗咖啡的良好形象；c麥斯威爾"GOODTOTHELASTDROP"更被評為了生活中經典廣告詞之一。
（二）產品表現雅哈：表達新興的企業形象；伯朗：塑造產品形象；麥斯威爾：塑造企業形象滲透企業理念。
（三）廣告訴求雅哈：時尚，方便；伯朗：以音樂行銷訴求生命力；麥斯威爾：與朋友分享。
（四）廣告針對的主要目標羣體雅哈：年輕活力型，主見型，品牌消費型；伯朗：大眾型，品牌消費型；麥斯威爾：年輕活力型，主見型，品牌消費型。
（五）結論雀巢在品牌塑造方面突出；麥斯威爾在口味方面突出；伯朗在宣傳產品方面比較突出；雅哈以年輕消費這為主，突出時尚、個性。
八、廣告戰略與策略大量投放廣告是雀巢公司的一大特色。
在創造消費者的強烈品牌意識和偏好方面，雀巢公司從不吝惜花錢，這使公司很快贏得較高的市場份額。在韓國，雀巢僅用7年時間奪得35%的市場份額，瓦解了卡夫（kraft）通用食品長期以來的壟斷地位，這主要靠大規模廣告戰；但大量投放並不等於無序地投放廣告，雀巢廣告講求的是精而有效。
一，市場分析
1， 市場前景
近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有着不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以説中國的瓶裝水市場還很年輕。隨着人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展。
2， 目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水
調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這説明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命， 隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的'核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施。
3， 消費者接受程度
雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂。
調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這説明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。
二，網絡廣告策略
1， 目標策略
通過網絡廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
2， 定位策略
農夫山泉純淨水定位於大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。
3， 媒體選擇
各大社交網站平台，視頻網站，電視，報紙，公共汽車車身，站台，超市POP，
4， 訴求策略
農夫山泉純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。
5， 網絡廣告創意
平面廣告文案
標題： 農夫山泉，永遠獨特！
網絡廣告語：好水喝出健康來！
正文：
人生，充滿無數的賽場，
面對一個又一個強有力的對手，
誰又會是永遠的贏家
輸，絕不會是終點，
堅強，也不等於永遠。
心，依然堅強如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來一回，
農夫山泉，永遠獨特！
三，廣告計劃
1， 廣告工作計劃
3月份開展全面網絡廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。
5月份結束本次網絡廣告宣傳，開始新一輪的網絡廣告策劃。
2， 廣告發布計劃
3月，展開網絡廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站台廣告，還有各大城市晚報廣告。
3， 其它活動計劃
贊助各種大型體育活動。
四，效果預測
通過網絡廣告宣傳，在X月內農夫山泉純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
我台作為邳州市場起步最早、規模最大、實力最強、經驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告傳播業務的發展思路和空間，本着做大市場、做強產業、做精業務、做活經濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告傳媒有限公司。
一、優勢分析
（1）自身頻道欄目資源豐富，優勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我台現有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電台頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網站：邳州廣電網。新成立公司將依託電視、電台、報社、網站四駕馬車為客户提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客户和公司本身帶來不可估量的社會和經濟效益。
（2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質、精專業、富經驗的廣告創新型人才，這樣一支專業的人才隊伍，具有無限的商業價值和發展潛力。我們擁有電視、電台、報社、網站四大媒體成熟以及成功的運營管理經驗，投資廣告傳播公司的設想有了成為現實的保證。
（3）社會公共關係資源豐富，擁有一定數量並且相對穩定的客户羣體。電視、電台、報社、網站的品牌廣告，經過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發展儲備了大量長期合作的老客户和一定數量的新客户。公司的成立將填補四大媒體現有廣告市場的空白，給廣告客户們提供更廣範的業務範圍、更專業的特色服務。
二、目標定位
立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統一領導，業務獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告傳播市場，綜合現有的電視、電台、報社、網站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯起來，從而達到“聚合受眾”而形成規模市場，促進廣告經營額將不斷攀升。
三、經營範圍
公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發佈、電視電台廣告設計、製作、包裝、播出、廣播電視節目製作以及音響製品製作、發佈、代理等服務為一體的綜合性文化傳播企業。
（1）承接廣電文化藝術活動策劃、企業形象設計、策劃、企業管理信息諮詢服務、廣播電視節目製作等服務。
（2）國內各類廣告業務設計、製作、發佈、廣播電視音像製品經營銷售，電視購物產品經營銷售。
四、組織架構
（1）領導組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經營。設總經理一名，副經理若干，其人選由台任免。公司後勤保障、財務管理應遵守台統一制定的管理、監管規定。公司各項重大問題決2
定需報台審核批准。
（2）部門設置：公司實行項目負責制，相關人選由公司選聘，報台批准。
策劃部
策劃部的主要職責是：研究公司廣告經營的發展戰略與經營策略；組織實施公關傳播活動，維護、提高公司廣告經營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客户及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。
市場營銷部
市場營銷部的'主要職責是：創新廣告產品設計，組織實施公司廣告產品體系和價格體系；全面負責廣告客户的營銷、服務與管理。監審部
監審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視台所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視台發佈的廣告符合相關法律法規和社會公德；同時負責廣告合同（廣告編播單）的結算複核和廣告播出的監測反饋，發揮內部監督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責是：負責各類音像製品、廣告作品、電視購物產品的包裝、製作、播出。
客服部
客服部的主要職責是：負責接待各類業務諮詢活動和客户的售後保障服務。
五、資金來源
公司由邳州廣播電視台投資創建。公司在完成定格上繳費用的基礎上，各項支出由公司自行規定，報台備案。
六、資金用途
主要用於人員成本、業務開發等與經營直接相關的項目往來等。
七、風險分析
（1）公司成立後，將面臨人員招聘、新業務開發、管理機制建立和人員磨合等問題；
（2）邳州廣告市場日漸成熟，現有市場被各類中小型廣告企業佔據，行業內競爭激烈。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業帶來巨大的利益影響，有可能引發競爭對手的惡意打壓。
在業務快速發展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運營造成不利影響。
名稱：
萬一啤酒廣告企業劃案
企業單位：
風采有限廣告公司
完成日期：
XX年12
前言：
隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。
1、市場背景：
(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
2、商業機會：
(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚
(2)XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的。
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：
(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。
(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的`上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：
(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。
(3)導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。
1、商品分析：
(1)用途：
(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：
(1)原名：提高商品的知名度，
(2)中文名：萬一
3、包裝：採用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
6、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
5、市場分析
1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
7、競爭環境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、銷售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要，
(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營
3、消費者的研究：
(1)動機
(2)朋友 聚會
(3)當作飲料
(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：a廣告，雜誌，朋友介紹
(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐
4、有利點和不利點
(1)消費者接受我們產品評風險
(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。
(3)廣告不喲啊複雜或單調
8、廣告建議：
(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡
(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創意：
1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不説就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的説萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：
XX年1月。
11、廣告媒體預策：
用電視媒體和報紙還有網上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬元的資金進行分配。
b、廣告將在黃金時段播出。
前言
武漢精實廣告公司受聯想公司委託,進行聯想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議,於XX年11月開始,至XX年1月結束,歷時2個月。現提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執行。
如果貴方不採納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
第一部分市場分析
企業在市場營銷中面臨的主要問題在於：國外品牌夾擊
企業在市場營銷中的優勢在於：本土優勢
企業面臨的市場機會點在於：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。
一、營銷環境分析
1.營銷環境中宏觀的制約因素：
（1）心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。
（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定,一般對自己消費什麼檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的`產品都能夠穩定地佔有部分市場,並且擁有穩定的消費羣。
（3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯想所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市常
在業界對國產手機的命運表示悲觀時，**認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：
勝算一：手機行業發展的必然規律。隨着通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨着3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有着it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨鍊，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以説已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。
勝算三：不可小視的本土優勢。隨着手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對於國內用户需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。
2.影響市場營銷的微觀因素：
a．企業與供應商的關係：由於聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。
b．企業與經銷商的關係：由於企業已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。
3.市場概況
（1）市場的規模：
信息產業部最新統計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。
XX年1-9月份，電信業務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業務中，移動通信網業務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，佔電信業務收入的比重為44.8%；固定本地電話網業務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，佔電信業務收入的比重為30.1%；長途電話網業務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，佔電信業務收入的比重為18.0%；數據通信網業務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，佔電信業務收入的比重為6.9%。
XX年1-9月，全國累計新增電話用户7711.9萬户，總數達到72369.9萬户。其中，固定電話用户新增3401.9萬户，達到3.46億户；移動電話用户新增4310.0萬户，達到3.78億户。
XX年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。
(2)市場的構成
a．構成這一市場的主要產品的品種
聯想手機：聯想g系列，聯想v系列，聯想e系列，聯想et系列，聯想i系列，聯想p系列
b．與本品牌構成競爭的品牌
女性羣體：三星
商務人士：諾基亞
學生羣體：松下
三星有小巧美麗的外觀，深受女性羣體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，佔據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。
針對以上情況，聯想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發展，突出產品個性。
c．本品牌市場變化的可能
本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化：
其一，繼續保持現有的佔有卒,但是因其他品牌佔有率上升而相對下降
其二，佔有率下降；
其三，佔有率上升。本品牌的市場佔有率上升，自然是最為有利的態勢,因此本次廣告活動的主要目標也在於此。
（3）市場構成的特性
品牌類型的特性：
三星-----合資品牌
諾基亞一--合資品牌
松下-----合資品牌
聯想一----國產品牌
4.營銷環境分析總結:
(1)市場機會:整個市場將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌佔據突出的優勢地位。
(2)市場威脅:由於這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。
(3)企業在市場中的優勢：聯想企業具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。
(4)產品在市場中的劣勢：聯想產品的市場佔有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不願意選擇本產品。
(5)重點問題：基於企業長遠的發展,低價迅速提高產品的市場佔有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中,獲得優勢地位。
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