在學習、工作生活中，接觸並使用報告的人越來越多，報告根據用途的不同也有着不同的類型。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的服裝調研報告，希望能夠幫助到大家。
1.打造一個紡織服裝產業基地。我區已被評為“國家級紡織服裝產業基地”和“國家針織服裝名城”。下一步，我們要以產業規劃為龍頭，以昌東工業區和民營科技園為平台，以招商選資和全民創業為抓手，以紡織服裝專業村、專業鎮、專業園區和專業市場為依託，以提升服務業發展水平和提高區域自主創新能力為手段，以優化發展環境為保障，全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”，不斷推動我區紡織服裝產業做大做強。一是要結合紡織服裝產業的發展特點，制定產業發展規劃，科學合理地對紡紗、織布、縫紉、印染、服裝等相關產業進行佈局，使產業之間相互配套、相互補充，最大限度地發揮集約效應。二是要依託現有的紡織服裝企業，通過以商招商、產業鏈招商等方式，有針對性地引進國內外大型紡織服裝企業。三是要制定切實有效的措施，扶持壯大中基、邦盛、華興、京東實業等一批企業。四是要加強宣傳推介。注重園區的包裝和策劃，通過舉辦各種活動，大造聲勢，打響針紡基地這個品牌。
2.建設一個針紡大市場。按照起點最高、規模最大、功能最全、輻射力最強的要求，我區很早就做了針紡大市場建設的規劃，但一直沒有啟動，希望區裏儘快啟動針紡大市場建設，打造集“商貿、科技、信息、文化”於一體的專業性輕紡物流配送基地。建成後，主要從事紡織業相關原料、輔料、半成品、成品的批發、零售、展示，同時具備研發、配送、電子商務等功能，可為針紡產業鏈上的相關行業、企業提供完善的物流配送服務。
3.完善一條產業鏈。完整的、長的產業鏈是可以説是終端產業的減壓帶、防風林，能夠降低成本、增強效率、防範風險；產業鏈同時也是終端產業的技術支撐力量。根據全區的紡織服裝產業發展現狀，大力引進原料加工、漂染、印花、高檔面輔料等上下游企業，彌補產業缺陷，促進產業集約。同時，要積極鼓勵企業拓展業務範圍，發展配套產業。要大力實施“品牌戰略”，要積極引進雅戈爾、日本片山縫製等一批大型針紡服裝企業，發揮“品牌”效應，帶動相關產業進駐，提升我區針紡企業的配套水平。單純發展一個產品品種的生產集羣而忽視產業鏈建設，會由於缺乏基礎支撐而增加採購成本、降低產業靈活性和適應性，最終喪失產業競爭力；產業鏈過短，也會導致產業的創新能力下降、產業價值增值能力下降。事實證明，配套能力越強的產業集羣生命力越頑強。目前，我國的服裝產業集羣在建設過程中，特別是產業集羣建設初期，往往注重強調該集羣主打產品生產企業的個數、技術裝備、生產能力、專業市場建設和運轉狀況等，而對產業鏈的'評估力度不夠。
4.培育和壯大一批規模企業。要落實好有關扶持措施：一是發揮行業協會作用。發揮協會在技術跨越、產業協調中的作用，引導企業實現相關產業鏈的聯合股份制經營，消除企業間的無序競爭，提高行業的競爭水平。二是加強企業管理。引導企業逐步改變傳統封閉的家庭式管理模式，向現代企業管理和市場運作方向轉變。三是拓寬融資渠道。充分發揮區個私民營企業信用擔保基金和區製造業發展資金的融資作用，幫助企業貸款融資，同時對有發展前景的優勢企業，實行專項貸款、封閉式運作。四是培育名牌產品。鼓勵企業加快調整技術和產品結構，運用新技術、新材料、新工藝，提高產品質量，增強市場競爭能力。五是發揮領軍企業的帶動作用。 領軍企業的帶頭作用在集羣中不能被忽視。首先，領軍企業能夠利用其市場輻射能力和市場聲譽帶來更多的客户；其次，領軍企業作為生產核心，能夠帶給關聯企業更多的訂單；第三，領軍企業的市場行為、創新行為都將成為該區域企業發展的直觀範本和發展目標。因此，一個區域扶植領軍企業的發展壯大往往比直接服務於中小企業，對於提高產業集羣的整體競爭力來説更加有效。六是環保部門要幫助漂染企業完善污水處理設備設施、改革污水處理工藝、降低污水處理成本。七是科技部門要向紡織企業推薦創新的技術、工藝、材料和裝備等，推動紡織行業實現技術創新，尤其在印染、化纖行業要大力推行節能減排技術，同時鼓勵紡織企業在研發創新產品時，積極申報中小企業創新基金。
結論：青山湖區紡織服裝產業目前發展態勢良好，是一個有規模、有優勢、有潛力、有較大的發展空間的產業。青山湖區可充分利用“國家級紡織服裝產業基地” 和“國家針織服裝名城”這一平台，緊緊抓住全球紡織服裝產業發展機遇，以市場為導向，以提高經濟效益為中心，以結構調整為主線，以技術創新、產品創新、質量創優為重點，以提高產業和產品的技術含量為突破口，促進產業升級，不斷提高產業競爭力，達到速度、結構、質量和效益的統一，打造一批中國服裝名牌和江西名牌產品，全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”。
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裏，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並
不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨着國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖説其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本佔椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和佔椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，佔總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集羣化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閒化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合週期縮短;企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌佔據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10%，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18?30，30?45，45?65，65?。
18-30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的'購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿着的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表着經典、非凡與高尚，被譽為“衣着貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿着。此係列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂製)訂購為經營模式。
週末休閒系列
在週末休閒的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閒類型大致可分為：大眾休閒(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閒(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閒、Lacoste的網球休閒、Wolsey的高爾夫休閒等)、時尚休閒(如ONLY、VEROMODA 等)、户外休閒(如Paul Shark的海洋休閒、JEEP的野外休閒等)等。雖然休閒品牌領域的競爭者越來越多，各個品
牌開始將原有品牌的着裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨着“知識精英族羣”日益成為都市社會的主流人羣，品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脱了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族羣”的社會主流人羣，着力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的着裝方式，即能夠在一般的商務場合進行着裝，也可以在八小時外着裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣着文化， “新正裝”的主導消費羣體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族羣，而且這個消費羣體正在迅速的擴大。
一：調查目的：
調查有關森馬牛仔褲的各種信息，並與美特斯邦威做對比，在比較中看看該品牌的市場前景，並作為學習市場營銷課程的一次實踐
二：研究方法
通過市場調查、問卷調查、採訪、查閲相關資料等方式蒐集資料，並對蒐集來的資料進行分析彙總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。
三：研究要點
1.大學生在名牌消費中的比例
2.商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法
3.家長幫孩子買名牌的心理
4.學生談自己購買名牌服飾的心理
四：調查內容：
森馬牌牛仔褲在眾多人羣當中都持一種一般的態度高達60%，那麼他們是持一種喜歡還是不喜歡呢？據調查喜歡的人佔28%而不喜歡的佔12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的，那麼在這麼多人羣當中有很多類型的組合，其中大多數為高中生及大學生裏的人購買，他們的年齡大多也在16-20之間的就佔32%，20-25之間的佔15%，25歲以上的佔3%，消費者在結構上呈現低齡化的態勢，調查結果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼裏，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢？又是哪些地方導致一些人不喜歡呢？
據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場大量銷售的，但因為價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節，可見森馬不適宜於鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人接受，也就是因為價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注。
人們在瞭解森馬牛仔褲的時候，是通過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過朋友，32%的人是通過廣告，還有12%的人是通過網絡，8%的'人是通過傳單。那麼通過知道的人還不是非常瞭解森馬，説明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應該加大宣傳力度、擴展範圍，讓更多的人知道。價格適中會吸引更多的顧客，通過各種方式、渠道讓更多的人知道並瞭解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。
這些青年人在有購買森馬的需求和經濟能力，由於他們受教育程度不同，那麼對個人形象的要求相對不同，對於“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態度？”這一問有28%的人選擇了“儘量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這説明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美，因此只要宣傳及時，穿牛仔褲可以滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇範圍擴大，再現在人羣當中思想性格不同那麼品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝於一件高貴的天文數字衣服，更不低於高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。
選擇性專業化戰略與整體市場戰略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優美看着有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇範圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那麼再定價方面進行分層次式的定位並抓住顧客的心理，針對消費者的不同消費心理，那麼制度相應的價格以滿足不同類型消費者的需求。
從以上調查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的瞭解，對自己的款式應該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那麼應該再面料上做到別具一格的特點，並且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;而且還有雜價位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高，説明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準，所以價格應該有待於調整。
摘要：服工專業是培養具備服裝設計、服裝結構工藝及服裝經營管理理論知識和實踐能力的實用技術型高級人才。目前，國內服裝行業總的來説是一種勞動密集型產業，此外還具有缺乏經濟規模效益、運營流程長、流行週期短、市場的異質性與多樣性、服裝的無形價值及相關產業多的特點。高學歷、能力強、善經營、懂管理，具有綜合素質的人才，最受服裝企業的歡迎。學校應以社會發展對人才的要求為依據，逐步優化課程設置，及時對教學計劃進行動態管理和修訂。
關鍵字：服工專業 行業現狀 人才 要求
服裝設計與工程是專業培養具備服裝設計、服裝結構工藝及服裝經營管理理論知識和實踐能力，能在服裝生產和銷售企業、服裝研究單位、服裝行業管理部門及新聞出版機構等從事服裝產品開發、市場營銷、經營管理、服裝理論研究及宣傳評論等方面工作的實用技術型高級人才。修業年限為四年，授予工學學士學位。
在就業方面，在南方地區的就業率基本上在90%以上。但據一位業內人士介紹，由高校培養的服裝設計人才“不僅在數量上遠遠無法滿足紡織服裝企業的巨大人才需求”，在實際創作能力和綜合素質等方面，更是距離企業的實際用人需求有較大差距。事實上由於剛畢業的服裝類專業大學生對市場缺乏瞭解，只適合擔任設計助理的角色，必須經過至少3-5年的積累和磨鍊“才能真正擔起重任”。
一、調查目的
瞭解目前服裝行業的發展現狀及其對人才的需求類型，並對我校專業設置、教學管理等方面提出建議及意見。
二、調查對象
服裝企業高層管理者，服裝廠工人，已經就業的校友
三、調查方法
訪談形式
四、結果分析
（一）、服裝行業現狀分析
目前，國內服裝行業呈現一種 “6+1”的模式。所謂“6+1”，就是服裝行業總的來説是一種勞動密集型產業，此外還具有缺乏經濟規模效益、運營流程長、流行週期短、市場的異質性與多樣性、服裝的無形價值及相關產業多的特點。 服裝行業的經營特點我們總結為如下幾點：一是服裝企業由相對小的規模向
中小規模發展；二是外部經濟的規模效應和外延的集約度；三是這是一個不斷創新的行業；四是擁有靈活柔性的經營模式；五是擁有快速反應和簡捷的零售方式；六是藝術、技術和營銷的結合。
根據我們的調查及訪談，目前國內的服裝企業發展遇到如下幾個瓶頸：一是重加工而輕營銷；二是服裝信息業和諮詢業有待發展；三是產業的配套和行業外部集約度不夠；四是地區結構的優越化；五是國外品牌的挑戰使市場空間緊縮；六是遭遇綠色壁壘、信任危機。
據瞭解，今後服裝市場的發展趨勢主要是以下三點：一是高度細分的市場空間，從數量、大路貨的低利潤模式，向小批量、多品種、差異化、高效益的經營模式轉變；二是日益增強的品牌概念，品牌經營以“在產品中注入更多的‘附加值’”為中心理念；三是不斷變化的消費心理，故而服裝的市場定位突出了層次性和差別化。
走訪了幾個中小規模的服裝廠後，我們得出我國成衣化服裝生產有如下幾個特點：一是服裝工業已處於變革時代，生產類型由大批量、少品種、長週期向小批量、多品種、短週期方向發展；二是服裝生產採用的面料、輔料多樣化，新技術、新材料廣泛地應用；三是開始重視服裝品牌戰略，企業向集團化規模經營過渡；四是引進了許多先進的技術和設備，隨着高科技的發展，電子技術、信息管理等已經進入服裝生產領域。
此外，我們也瞭解到我國成衣產業有以下不足之處：一是服裝企業粗放型發展，品牌含金量低，國內高檔服裝的設計、板型和麪料在很大程度上還需要依靠或模仿國外的技術；二是出口服裝低價位競爭為主，技術創新競爭明顯不足；三是管理體系不夠完善，管理手段落後，生產管理主要靠經驗，生產工序多，工藝編排較為複雜；四是服裝信息網不健全，產銷時常脱節；五是貿易管理不完善，出口服裝的配額搶用。
（二）、服裝企業專業人才需求分析
服裝企業對人才有特殊的要求。按業務形態可以把服裝企業分為兩大類：一是來樣加工類，以承接加工定單為主要業務，單件利潤低，但企業風險也較低。另一是內銷類，企業利潤高，但高利潤伴隨着高風險。
這兩類企業在人才的需求上也表現出明顯的區別。加工類企業對打版師、接單員、管理人員等有較強的需求。打版師是企業中最基本的技術人員。但是，只有能對設計師的設計進行補充和發揮，使設計師所設計的圖樣在人體工學上達到最合理的打版師才能受到企業的青睞。服裝企業管理有其特殊的專業性，不僅要求所有管理人員要熟悉服裝生產流程，而且要能夠分解生產過程。要求專業技術人員同時也是實施質量管理的專家。因此，高學歷、能力強、善經營、懂管理，具有綜合素質的人才，最受服裝企業的歡迎。
內銷企業關注的是產品如何進人市場，對人才的需求表現出複合性，如銷售代表、市場策劃、設計助理等。服裝企業的銷售人才都是複合型人才，這是由服裝銷售對象所決定的。服裝企業的銷售除了集團用户、批發商、代理商和直接零售外，還要在自己直接銷售的過程中面對商業企業。這一類人才對服裝專業知識不一定有很高的要求，但需要擁有齊全的商場網絡，與商場負責招商的人員有良好的關係，有高超的`公關能力。而目前這類複合型人才稀缺，人員穩定性差，跳槽率高。隨着內銷竟爭的加劇，企業的促銷手段也花樣繁多，所以市場策劃人員
大受歡迎。這一類複合型人才，需要對流行和時尚高度敏鋭，瞭解最新的時尚潮流，而且要有發散性思維、前衞意識，善奇思妙想，有獨到的創意，能在商戰中出奇制勝，有力地推動企業的銷售。
（三）、對學校的建議
1、保證課程設置的實用性與先進性。
學校應以社會發展對人才的要求為依據，逐步優化課程設置，及時對教學計劃進行動態管理和修訂。可適當增加或削減部分課程，如增設或強化織物與藝術、服裝立體造型設計、服裝國際貿易、專業英語、平面紙樣、服裝工藝、流行趨勢分析、服裝商品企劃與控制、品牌管理、買手研討、3DMAX等必修和選修課程，取消經濟學基礎、推銷學、直銷市場導論等課程。從目前學生就業和企業需求狀況來看，近期應加強零售類模塊方向的課程。從長遠看，應及時關注服裝行業需求，適時調整模塊重點。
2、選擇教材時應注意其先進性、實用性、綜合性。
鼓勵教師學習和總結新知識、新技術、新理念，並將其編寫成教材、參考書和教案，引入課堂，使理論與實踐在教材中有機結合，教材內容做到推陳出新、跟蹤前沿。使用英文原版教材的課程，應配備適合的中文參考書。
3、加強學生對行業最新信息的把握。
學校可根據服裝行業發展動態，更新教學內容，及時蒐集與行業有關的新動態、專業雜誌、信息網絡等傳媒的最新報道，結合最新的科研成果，以最大的信息量和最快的速度傳授給學生，實現與行業保持同步。適當調整理論講課和實踐的比例，注重課程的“優、實、新”。
4、設立服裝設計與營銷工作室。
工作室分成不同的專業方向，由具有一定成就、經驗和影響的教師主持和管理，學生可根據不同的實踐內容分班或分組加入其中，也可在不同專業、年級選擇比較突出的學生參與其中，並且作為創業教育的內容給予學生一定的學分。工作室教學必須針對市場，以項目帶動教學、科研，使教學體系更完善，更貼近社會與行業的需要。通過與企業的合作，以產學研相結合的方式讓教師帶領學生參與產品開發，承擔企業的設計任務或營銷策劃。工作室教學一方面能使學生提前接觸企業產品，積累實戰經驗和創新能力，為將來的工作打下良好的基礎；另一方面促進了教師的業務能力及科研能力，避免教師脱離實踐而教學的現象，使科研成果得到有效轉化，為師生提供了用武之地，同時檢驗了教與學的成果。
一、調查背景
隨着中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉變使體現青春、時尚的運動休閒服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。
高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，國內外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發展潛力，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧、雙星、安踏等國產體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享着中國廣闊的運動服飾市場。
當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，服裝消費正呈現個性化，更多的人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善於接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規模，然而，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。
同時，隨着社會的不斷髮展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產品功能的需求方面也在不斷地發生變化，在各類體育產品中，運動服裝已從功能性、專業性方面進行突破，進行創新，來迎合當今的消費者。
二、調查目的
1、瞭解大學生運動服裝市場的需求；
2、研究大學生運動服裝消費的心理特徵；
3、瞭解大學生運動服裝消費的層次結構；
4、為運動裝市場營銷階段做好前期準備工作。
現在為了更好地讓消費者熟悉並喜歡運動服裝，我們對影響大學生購買運動服的各種因素，購買行為等進行一次市場調查，從而更好地為該服裝做市場推廣策劃，以進一步提高產品知名度。
三、調查説明
（一）調查對象
本次調研對象主要以天津工業大學、天津大學、南開大學的學生為對象進行問卷調查
（二）調查時間和調查期限
要求本次調查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調查策劃、調查實施和調查結果處理等調查工作），並交調研報告。
四、調查區域
以天津市地區幾所主要高校為地點進行調查。
五、調查數量
考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的'經濟性，我們本次調研共發出問卷150份。本次調查主要採取定點隨意抽樣的調查方法，分別在各高校校內圖書館自習室，3所高校每所發放50份，問卷結束整理後顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)
六、抽樣方法
主要以天津市的在校大學生為總體，採用多階段抽樣方法抽本。
第一階段，先以天津市的每個高等院校為初級單元，從中選取3所學校。
第二階段，在每個被抽中的學校裏，將全校所有回收問卷依次行編號。
七、調查結果與分析
（一）對於品牌認知度的分析
圖表 1
通過對學生羣體當中對於服裝品牌喜愛程度佔有率排行，來對比分析學生購買產品的品牌傾向，並考察在學生消費羣體當中，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示，國內品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內市場的佔有率也是非常大的。
(二）對購買的價格範圍的分析
圖表 2
由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學生所能接受的價格大多數停留在200元到400元的區間，這也能從一定程度上反應當前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此，對於商家如何進行產品的價格定位起到了很大的幫助。具有借鑑意義。
（三）對於選購時消費者所考慮的因素分析
圖表3
由圖表我們可以很直接的看到，在大學生購買運動裝時對於質量價格以及款式這三個因素是非常看重的，他們佔了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務這三個因素相對來説不被消費者所看重。
（四）對服裝材料選擇的分析
圖表4
據圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質的選擇方面比較傾向於純棉的材料，當然運動裝針對不同應用功能會有不同的紡織面料用來設計，比如用滌綸材料來製作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結果來看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢，棉花材料可能會廣泛地應用到運動裝上來。
（五）對運動裝的品牌形象認可度的分析
圖表5
隨着經濟的不斷髮展,市場商品的品牌形象已經成為消費者認知的一個重要因素,其品牌效應也在市場中有着重要的影響,並且為企業能帶來巨大的利潤。我國運動服裝行業也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學生對於品牌形象的注重人數佔了相當一大部分比例。因此,對於運動服裝品牌的差異化戰略的研究也顯得尤為重要,這對運動服裝企業的生存與可持續發展也有着非常重要的意義。 (六）對於關顧服裝店的時機選擇的分析。
圖表6
有多達87%的大學生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產品的價格對於消費者的夠買應影響是比較大的，也就是説消費者需求的價格彈性是很大的，這對於商家對於產品的價格的控制也有一定的啟示作用。
(七）對於購買地點選擇的分析
圖表7
從上圖中可以看出現在的大學生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網上購買。而且去實體店購買衣服中女生人數要比男生多，而男生選擇在網上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上説明不同消費者的購買習慣也會不一樣，男生跟女生對於購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個現象，在國內服裝市場有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。
（八)對國際品牌和國內品牌的選擇
圖表8
隨着中國經濟不斷的發展，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，於此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業的競爭意思，由圖中可以看出大學生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內品牌，這是一個值得我們深思，值得我們去研究的問題。對於國產品牌運動裝如何在國際市場的競爭中佔取優勢。
（九）對營銷方式的分析、
圖表9
從調查結果顯示來看，大學生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產品的消費者也是佔了相當一部分比列，由此結果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人羣，不同的地區都有非常重要的意義。
（十）對運動裝風格的發展趨勢的分析
圖表10
隨着社會發展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對於商品的要求也不僅僅是商品的實用性，尤其是服裝產品，除了滿足基本的實用性，大有朝着個性化和多元化等發展的趨勢，有圖表顯示，大學生更希望運動裝能夠變得休閒化和多元化。這便向我們廠商指明瞭運動裝所應設計的方向。
八、結論與建議
1、在天津工業大學校園內內開設一家運動商品店經調查分析是可行的，大學生的運動產品需求量頗大，對於店面的擴大經營以及保持業績有着良好的條件；
2、為了抓住中堅顧客羣，校內運動產品店應多引進銷售專業的運動產品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動裝備；
3、在店面無人問津的情況下，大學校內的運動產品店面應多注意引進款式新穎、質量尚可、價格公道的運動產品，在保證自己不虧本的情況下，儘量降價滿足在校大學生對運動產品的需求，做好售後服務方面，為以後銷售帶來較高的回頭率；
4、校園運動產品零售店應迎合大學生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的運動產品，也可以適量保持耐克等高檔運動產品的銷售量；
5、大學生消費運動產品多注意實用性，所以校內店應引進耐用的運動裝備；
6、大學生多注重朋友的介紹，所以校園運動產品店應注意服務態度，要與每一個顧客保持良好的購銷關係，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷售，並且可以從顧客處及時瞭解到店面經營的不足，好予以改正；
7、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。
一、引言
（一）調研類別
本次關於面料的市場調研，與別的同學不一樣我選擇了運動型面料。
（二）工作分配
本次關於面料的市場調研，主要負責面料選定與分析。
（三）調研時間及地點
1. 調研地點：淮海中路NIKE客户體驗店
2. 調研時間：20xx年10月14日
二、 運動服裝面料的趨勢及分析
在體育運動與我們的日常生活越發緊密相融的今天，運動服裝早已是居家常備的物品。倘若集中我們的注意力，會從中發現什麼？除去色彩、款式的各異，服裝材料的變遷正體現了這個時代的標誌——科技，基於它的強大動力，出現在我們眼前的是一個由平凡到神奇的天地。
其實，我們都可以想象到早期由布、棉、麻等製成的運動服裝的不足：重量大、與身體摩擦大、缺乏足夠的柔韌性、在運動中常抑制運動員創造出好的成績等。此時，人們便開始了對新材料的探索，渴望尋求更輕巧、更堅韌、更柔韌等更好性能的材料製成運動服裝，讓運動員能取得更好的運動成績。持續不斷的拓展進取，尼龍纖維、人工滌綸等高分子聚合物的出現，吹響了服裝面料正式變革的號角。與傳統相比，尼龍衣物在減輕重量方面有極大的優越性，而以尼龍纖維密織成的外套，加上人工滌綸絨的襯裏具有更好的保暖效果。於是運動服裝開始使用這些化學纖維替代自然纖維，並逐漸成為主流。早期的尼龍服裝尚有缺陷，如透氣性差、不耐磨、較易拉裂變形等。研究人員一面對尼龍進行改良，一面研製性能更好的材
料。發展至今，已有不可勝數的人工合成物誕生。在運動服裝這個天地裏目前應用的高科技纖維大致有以下幾種:
(1)聚酰胺尼龍面料它具有遠優於早期尼龍的性能，解決了透氣性差、不耐磨等缺點，能快速吸乾身體汗水，並由其表面揮發出去。
(2)功能性纖維這種新型纖維，比傳統化學纖維更輕，更柔軟。
(3)聚四氟乙烯防水透温層壓織物這種織物能像人體皮膚一樣呼吸，將多餘水蒸氣導出體外，又隔絕外界雨雪的侵襲，其奧祕在於每平方釐米多達7O億個的微孔。
(4)Coolmax纖維這種纖維種類，正成為市場上的一大賣點。這種纖維的橫切面呈獨特扁十字形，形成四槽形設計，能更加迅速的將汗水排出揮發，被稱為擁有先進降温系統的纖維。值得一提的是，中國乒乓球兵團悉尼奪金，穿的就是由Coolmax纖維織成的衣物。
(5)硅酮樹脂大家並不陌生的,諸如“鯊魚皮泳衣”、“快速皮膚”之類運動服，它們的主體便是由硅酮樹脂膜構成。
(6)萊卡也是我們很熟悉的材料，它的運用早已超出運動服裝的範圍，但卻是運動裝中不可缺少的材料。這種人造彈力纖維，其抗拉扯的特性以及織成衣物後的光滑程度、與身體的緊貼度、極大地伸展性都是理想的運動要素所在，運動員所穿的緊身衣、連體運動服都含有萊卡的成份，也正因為採用萊卡，有些運動服裝公司提出了“能量維持”的概念。
從以上纖維的發展變化，可以看出纖維的不斷前進勢必使面料的性能不斷有新的提高。然而對面料而言，也絕不僅僅是由一種纖維決定。專業運動裝考慮到專項運動所具有的特點，整體的面料由多種纖維混織而成，這就必須考慮纖維種類，其中包括各類纖維的比例、層數、密度等等，在局部的處理上也很嚴格，如出汗多的部位多加排汗的纖維、關節處加柔韌彈力纖維等。其實因運動員個體的.不同，最好的運動服裝是通過量身訂做，
的確非一般人所能想象。
或許，運動服裝材料中採用新科技並不能代表全部。許多人是崇尚自然的材料，反對過多使用化學纖維。這便引導了另一種風潮，開發新的天然材料，或使原有材料的性能提高。我們現在生活中的休閒運動服大都是純棉製品，而在吸濕性方面有了很大的改善，人們也樂於購買這類由天然纖維織成的衣物。例如一些品牌的棉服，不僅在吸濕與速幹上有很大改進，還可抗菌消毒，調節PH值——保持皮膚的弱酸性。看來科技給予老材料以新的活力也是一條不錯的出路，至少大眾是可欣然接受的。而天然材料的開發也帶來了許多新的東西：由牛奶製取的纖維、大豆蛋白質纖維、日本新近的竹纖維——如漸漸運用到服裝領域。我們又會感受到什麼它們與化學纖維的結合也許又是一條新路，又會帶給人們更多的意想不到。
隨着當今科學技術的發展，含有高科技的各種新型織物面料纖維應運而生，有效地改變了纖維的強度、伸長、模量及彈性等性能，儘可能地滿足了運動服及其它體育用品面料在防水、透氣、保暖、耐磨、伸縮度、舒適度等多種功能的需求。近年來生活水平的提高，運動項目特別是户外運動的增多，人們對運動中的着裝及相關用品的需求更趨向於多元化，並注入了健康的理念。具有抵禦紫外線、抗菌、防臭、恢復疲勞等功能的負離子紡織面料和含有納米材料的織物面料為這一理念的實現提供了可能。
(1).負離子功能紡織面料
紡織產品的形成。是依賴在纖維生產過程中，或在織物印染後整理過程中添加了純天然礦物添加劑。負離子添加劑中的主要成分負離子素，是一種典型的極性結晶，它依靠純天然礦物自身的特性並通過與空氣、水氣等介質接觸而不間斷的產生負離子的環保功能材料。負離子紡織品直接穿在身上，與人的皮膚接觸，利用人體的熱能和人體運動與皮膚的摩擦加速負離子的發射，在皮膚與衣服間形成一個負離子空氣層，使人體內氧自由
基無毒化、消除氧自由基對人體健康的多種危害。有實驗證明，負離子紡織品使人體體液呈PH值為7．4左右的弱鹼性，從而使細胞活化，促進新陳代謝，淨化血液、清除體內廢物。這一功能可以有效地減除運動後體內乳酸的堆積，加快機體的恢復。同時，負離子材料的遠紅外線輻射能力也使靠近遠紅外線輻射的電磁波能量起到抗菌、抑菌效果，如果人們在徒步旅行野外生存、拉力賽車、穿越、蹬山等類環境較惡劣的運動項目中選擇負離子紡織面料織成的貼身衣褲、鞋襪及毛巾，可以減除各種因素對人體的危害，保證運動對皮膚外環境的清潔衞生。
另外，負離子紡織添加劑還有除臭、祛異味的功能。它的機理是：由於有害氣體、細菌及人體產生的異味等均帶正電荷，添加劑持續釋放的H302—負離子能夠中和空氣中的氧自由基及氧化性氣體（腐敗異味），並中和、包覆帶有正電荷的甲醛、H3S、二甲胺、氫等有害氣體顆粒的周圍，直到無電荷後沉降。不再對人體健康構成危害依賴負離子紡織品可以除臭去異味，營造室內負離子空氣氛圍的這一優勢，其面料生產出的運動鞋襪及體育運動場館內的地毯、窗簾等用品會更健康衞生。可為人們在室內健身鍛鍊和觀賞賽事創造潔淨的環境。
近年來，國際市場負離子功能紡織品品種多、性能質量優、規格花樣全。負離子功能紡織品從纖維材料上講，有天然纖維，如棉、麻、毛等，也有人造纖維，包括滌綸、晴綸、尼龍、氯綸、丙綸等合成纖維和粘膠、人造絲、人造棉等再生纖維面料種類繁多。可以滿足各種不同性能的需求，為各類體育用品的開發開闢了廣闊天地。
(2).含有納米材料的織物面料:
由於納米微粒獨有的特殊結構，產生了許多納米材料與常規材
料不同的物理化學性質。這為其在各個領域裏的應用奠定了基礎。在納米材料眾多的功能裏，其中包括了有特殊的抗紫外線、吸收紅外線、較強的抗菌消
臭功能以及附吸能力等等。因此，通過把具有這些特殊功能的納米材料與紡織原料進行復合，可以製備各種功能的織物，這種利用納米材料的特殊性能開發的多功能高附加值的功能織物。
三、面料分析
（一）針織布
優點：柔軟有彈性
成分：棉
使用：T恤等貼身穿着服裝
保養：輕柔洗滌，否則易起球；彩色衣服避免陽光暴曬
（二）梭織布
優點：牢固、耐磨損
成分：棉
使用：褲子、外套
自20xx年國際金融危機爆發以來，世界經濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實體經濟面臨錯綜複雜的環境，世界經濟前景難以樂觀，我國經濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重複建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實現經濟轉型升級。
另外，中國儘管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經濟持續增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發展中積累的一些問題開始凸顯：產業低端化、環境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實現中國經濟的可持續發展，就必須轉型升級。
轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時。隨着全球經濟環境的變化，外需拉動經濟增長的因素正逐漸減弱，國內經濟增速因此逐漸放緩。此外，隨着材料、勞動力成本增長，資源、環境對經濟增長的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統企業的生存發展。要順利渡過這一瓶頸階段，企業必須轉變經濟增長方式，加快轉型升級步伐。
我國企業轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間。目前國內消費市場正處於加速擴展時期，藴藏在民間的`巨大消費潛力，將轉化為經濟增長的強勁動力。而城市化進程的加快，將進一步創造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創新能力和人力資本投入的提升，也將為經濟增長注入新的動力。此時此刻，推動企業技術、管理的創新升級恰逢其時。
當前各個行業及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，服裝行業也應抓住當前有利時機，培育和健全企業創新機制。同時，加大研發投入和人才儲備，提升創新能力，重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節，加快發展研發、設計、標準、物流、營銷等生產性服務環節，促進生產服務化和服務知識化。同時，通過“創造性破壞”，建立新的技術和生產體系，以生產效率的提升抵消、對衝成本上升帶來的壓力。
未來五年，我國服裝行業發展的着力點不在於追求更高的增速，而在於正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關係，改善和提升產業整體素質，着力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。20xx年1月，國務院正式發佈了《工業轉型升級規劃（20xx-20xx年）》（以下簡稱《規劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業作為規劃對象，並且由國務院發佈實施的綜合性中長期規劃，指導未來五年我國工業發展方式轉變方向。
本研究諮詢報告由企業管理公司領銜撰寫，主要依據國家統計局、國務院發展研究中心、國家發改委、國家商務部、中國海關總署、行業相關協會、深圳市企業管理諮詢公司、國內外相關刊物的基礎信息以及服裝行業研究單位等公佈和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足於當前經濟轉型升級整體發展形勢，對新形勢下中國服裝行業的發展情況、經濟運行數據、主要細分市場、進出口、競爭格局、重點企業等進行了分析及預測，並對20xx-20xx年服裝行業在當前經濟轉型升級下的發展趨勢進行探討和研判，最後在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業今後轉型升級下的發展與投資策略，為服裝行業生產、貿易、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。大學生調研報告範文市場調研報告範文
服裝行業既是我縣的一大經濟支柱產業，也是我縣出口創匯的主導產業，20xx年**縣服裝行業實現產值27億元左右：20xx年可望達到34億元，增幅達30%。20xx年服裝行業創兩税（增值税和消費税7500萬元，佔全縣國税的24%。加上地税，整個行業的税收佔全縣財政總收入四分之一左右。到今年7月份止，我縣服裝行業已超額完成了年初下達的20xx年全年税金任務的各項指標。這一行業已成為**經濟發展的支柱產業，隨着全球經濟一體化和我國加入WTO，服裝行業的發展空間進一步拓寬，這一行業對我縣社會各項事業發展仍起着舉足輕重的作用。就在江蘇省**開發區，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產業中有着重要影響的企業，它們的年創產值均超過20xx萬元以上，每年創税在200萬元，甚至在400萬元以上。
作為**的一員，我深深地愛着自己的家鄉，也深深地敬愛着這個為**的發展作出卓越貢獻的行業。為了走近它、瞭解它，也為了能夠對它的發展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業領導的幫助下，用一個多月的時間，深入全縣三家有代表性的服裝企業，以及縣外貿局、國税局等部門進行調研。
調研過程
7月6日至8月10日，我先後採訪了欣華服飾有限公司公司，春雁羽絨服裝公司等幾家企業，我也採訪了縣外貿局、縣國税局等部門。每到一處，我們都受到了熱情的接待。
在欣華服飾有限公司，張副總經理親自帶我參觀了生產車間和樣品陳列室。陳列室裏各式各樣的樣品舉不勝舉。各季服裝、睡衣、羽絨服，令我讚歎不已。在會客廳裏，我就企業的生產規模、資金、納税等情況，採訪了張總。張總認真仔細地逐一作了解答。張總還跟我們推心置腹地講了沒有高科技含量的難處，希望我們“一定要努力學習，為將來出社會打下堅實的基礎。”
7月12日，我們採訪了春雁羽絨服裝公司。在整潔的會議室裏，我們問了吳總經理許多問題。包括該廠的一些概況、加入WTO之後對該廠的一些影響等。吳總一一作了答覆。“春雁”創辦於上世紀80年代中期，生產值超億元。主要生產羽絨服裝、毛巾睡衣等。吳總認為，中國加入WTO對該廠沒有任何影響。而他覺得**發展服裝行業的不利因素正不斷增加。
隨後，在有關負責人的陪同下，我們又參觀了陳列室和製作車間。陳列室裏，琳琅滿目的服裝令人應接不暇。緊接着，我們又來到生產車間。工人們正在繁忙地工作着。首先是裁剪車間，再是縫紉車間、熨燙車間，最後是包裝車間。每一道程序都井然有序地進行着。原來，我們在陳列室裏所看到的五花八門的服裝就是這麼製成的。
一星期後，我們又相繼採訪了**外貿局和國税局。
**服裝行業發展現狀
服裝行業是**最有活力和基礎的行業。它萌芽於改革開放初期，進入90年代特別是鄧小平南巡講話之後，個體私營服裝企業如雨後春筍、異軍突起，並迅速成為**服裝行業中的主力軍。據統計，到20xx年底止，全縣註冊的工藝企業將近140家，而就地理位置分佈情況看。
**服裝最初以棉布衣服為主，經過30年的發展，目前已形成以羽絨為主，毛巾睡衣、各季服裝、拖鞋等15大類上萬個品種。這些服裝深受海內外消費青睞，其產品遠銷北美、南美、非洲、東南亞、韓國、日本等100多個國家和地區。統計表明，20xx年**縣服裝行業，在國際形勢不利的情況下，仍實現產值近17億元，佔全縣工業總產值40%，實現增值税0.75億元，佔整個工業增值税入庫數的47.7%，出口交貨值9億元，佔全社會出口交貨值的76%。全縣服裝行業入庫税收10萬元以上企業51家，約佔全縣入庫税收10萬元以上工業企業的一半，50萬元以上的17家，100萬元以上6家。據2家年銷售額200萬元以上的企業統計，**服裝企業家數和產值，在全市服裝行業中所佔比重分別為12.9%、10%,年生產總量名列全省前茅。
一眨眼，**服裝行業已經走過了30個春秋，經過這些年來的磨練和發展已成為支撐**財政的一大重要支柱，不僅使大批勞動力有了就業機會，同時也培養造就了一支優秀的企業家隊伍，並且逐步完善了一條外貿出口通道，為**適應加入WTO後的新形勢，更穩步地走向世界，打下了一個堅實的基礎。
制約服裝行業發展壯大的因素
儘管**服裝行業發展速度之快令人矚目，但是目前這一行業確實還存在着許多不容忽視的問題。這些問題嚴重阻礙了**服裝行業的進一步發展，必須儘快予以解決。問題表現在政府與企業兩個方面。
一、政府方面的因素
1、投資環境有待改善。與周邊一些地區的優惠政策相比，**服裝缺乏專門的行業優惠政策。如在**，企業用地價格偏高，手續繁瑣，耗時太長。政府在制定政策時，考慮國有企業的多，考慮個私企業的少，考慮工業園區的多，考慮鄉下的少，導致這些鄉鎮發展企業的積極性不高。與其他地區相比，**税收重、貸款難、檢查多。由於所得税返還率比別的地區低，因而税收偏重。**某些部門運用政策欠靈活，檢查過多，有些企業一年要受到各類檢查多達十餘次，企業忙於接待應付，影響了生產。而金融企業怕冒風險，對中小型企業支持力度不夠大，因而服裝這類中小型企業貸款很難。
2、辦事效率欠高，服務欠到位。儘管縣委、縣政府提出“聚精會神抓經濟、重中之中抓工業”的口號，但是，由於各種原因，有些部門執行起來不是打折扣，就是不執行，也有的是因為部門利益驅動，導致政令不通，有禁不止，有令不行。有些事關企業的問題久拖未決，決而難行。企業辦事，審批手續繁瑣，七簽字八蓋章，部門辦事機械，使問題無法在最短時間內得到解決。城區以外的鄉鎮沒有設立為企業服務的代辦點和專門的代辦人員，企業辦事更難。
另外，園區建設緩慢，配套措施滯後。工業園區是全縣唯一的一個園區，但是這一園區起點不高，配套設施沒有跟上。
3、宏觀調控力度不夠。政府的主要職能就是在加強宏觀管理的前提下，儘量為企業搞好服務，引導企業向更高層次、更大規模發展，引導全縣人民關心、支持企業的發展。但是，直至目前，服裝行業還沒有一個較為完整、清晰、可操作的行業規劃，連起碼的行業協會也沒有建立，行業仍處於自生自滅、發展到哪裏算哪裏的無規劃狀態。有些部門不同程度存在“吃、拿、卡、要”現象。服裝市場的氛圍也不濃厚，全縣沒有一家銷售本地生產的服裝的專賣店，也沒有一處服裝展銷廳或展銷館，到過或路過**的人，根本感覺不到服裝市場的濃厚氛圍。
（二）企業自身方面的'因素
1、無序競爭。不少企業存在小農意識，為了眼前利益競相壓價，導致無序競爭，相互殘殺。
2、產品檔次低。美觀、實用、科技含量高的產品最暢銷，也最有發展前景，而我縣目前生產的服裝往往檔次不高。不僅科技含量低，外觀粗陋，有的甚至原料味濃烈，讓人厭而遠之。
3、規模偏小。“求全不求大”**許多服裝廠是從外加工作坊轉變來的，規模小、設備簡陋，缺乏競爭力。
另外，企業方面的問題還表現在：國內外銷售市場沒有建立或健全；品牌、名牌意識沒有真正樹立；科學、規範的行業管理模式沒有形成；小富即安，安於現狀的思想框框沒有衝破。
不過，我們認為，上述這些問題，表現在企業，根源在政府。政府方面的問題是矛盾的主要方面。
發展壯大服裝行業的建議和對策
針對上述這些制約我縣服裝行業發展壯大的主要因素，我們建議：
一、儘快制定出台服裝行業的特殊優惠政策
政府和有關部門要針對服裝行業這一特殊性，從更加有利於**服裝行業的發展壯大出發，積極向上爭取特殊行業的優惠政策，建立**服裝行業的激勵和獎勵機制，至少要在以下四個方面有帶動和促進作用。一是服裝重點企業的龍頭帶動效應，延伸行業鏈；二是促進新興服裝企業的發展效應，擴大行業面；三是有利於企業聯合兼併，形成規模化、規範化、集團化的集聚效應；四是對外商、外貿的吸納效應。政府要儘快制定一個符合**實際和當前形勢的行業規劃，引導企業儘快適應中國加入WTO後的新形勢。二、儘快建立行業協會，實行行業自治
行業協會是當今社會任何一種有國際商貿往來的行業勢必要成立的一個社會團體，是與國際接軌的必然要求，它能起到政府機構和企業自身無法取代的重要作用。它可以在國際貿易出現糾紛時及時採取相應的對策；可以有效制止行業內的無序競爭現象；可以代表本行業與政府及有關部門協調，向政府提出有關本行業發展的經濟技術、政策方面的建議，成為政府與企業之間溝通的橋樑；可以出面組織培訓企業主、技術員工，提高行業的整體素質；還可以為會員企業開展其他服務，如組織本行業產品展覽展銷，推薦行業內的高新技術產品、名牌產品、組織行業技術成果的鑑定和推廣應用，收集和發佈行業信息，開展諮詢服務，發展行業公益事業等等。
行業協會盡管是行業企業內部的事情，但針對**目前的客觀實際情況，應該採取“政府搭台、企業唱戲”的辦法，由政府主要領導牽頭，成立“**服裝行業協籌領導小組”，落實責任，統一龍頭企業的思想認識。根據温州地區幾個成功的行業協會組建而少點干預，政府和部門領導儘量不要在協會中兼任職務；二是不要把行業協會變成政府的一個部門或機構。
三、強化服務意識，提高辦事效率，改善投資環境
首先要確保縣委、縣政府制定的政策能不折不扣地順利執行，這就要求政府在機構改革中，要砍掉目前已不適應新形勢或沒有存在必要的單位和部門，徹底轉變職能，保證政令暢通，有關職能部門不能只着眼於部門利益，而要把服務企業放在第一位，全心全意為企業服務。其次要提高辦事效率，減少審批環節，簡化手續。
同時我們建議，服裝企業的管理者要心胸開闊，放眼未來，消除小農意識，從大局出發；不斷學習國內外先進的管理經驗；擴大生產規模（可走聯合兼併之路），提高產品檔次；衝破小富即安，安於現狀的思想框框，不斷開拓，勇於創新，與時俱進。
只要找準企業發展的癥結所在，對症下藥，**的服裝行業就不僅能夠在國內外激烈的競爭中站穩腳跟，而且還能抓住有利時機，趨利避害，進一步發展壯大**服裝行業。
人才使用的調查
在各服裝企業調查期間，我瞭解了各企業的人才使用情況：吳天虹，女，工商管理專業本科生，1996年畢業，現就任華服飾有限公司生產部經理，月薪3500元。張偉華，男，經濟管理專業本科生，1998年畢業，現就任欣華服飾有限公司財務部副經理，月薪20xx元。楊洋，男，經濟管理專業本科生，20xx年畢業，現就任春雁羽絨服裝公司生產部副經理，年薪20xx元。王平，女，1996年工商管理專業專科生，20xx年參加自修同專業本科畢業，現任春雁公司生產部經理，年薪6萬元。張太明，男，20xx年工商管理專業本科畢業，現任斯威爾服裝公司總經理助理，月薪20xx元。
在調查中他們表示，以前在學校覺得知識好象和實際沒有什麼聯繫，放鬆了一些課程的學習，但真正的到了工作崗位，頓時覺得，書本上的很多知識點自己沒有能夠很好的掌握，現在每天都要在工作之餘，學習一些新的管理知識。
他們在談到現在學校專業的開設上説，現在高等學校普遍開設的課程雖然有了很大的改進，但真正的離先進管理水平還有很大距離，而且，現在學校的學生雖然能很快適應市場、工作要求，但知識面狹窄是一個普遍的問題。同時，也不能腳踏實地的從基層做起，一工作就想要很高的回報。
在問到他們對大四學生有什麼要説的時，他們説“希望你們先就業，再擇業，最終創業，腳踏實地，紮紮實實完的完從學校到社會的轉變”。
根據服裝市場調研統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費羣體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的'詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調研報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調研產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閒裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗髮護髮、香水等，每月25日出版上述產品的市場調研報告。
調研報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化；
C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。
因此，市場調研報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。
前言
中國擁有13億人口，是服裝消費和生產大國，而泉州地區又是重要的服裝生產加工地區之一。服裝行業是一個值得投資的行業，據統計上半年泉州服裝行業利潤回報呈增長趨勢。隨着國內居民生活水平的提高，國內消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場最大比重產品，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨着品牌意識的甦醒，消費者的消費意識趨於成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調研和分析，準確地瞭解目標市場的需求狀況，進行合理地定位。
一、調研目的
為了瞭解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客羣體的需求，為生產廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區的服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費羣體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什麼，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有着怎樣的合作方式等等。
二、調研內容
1、調研方法：實驗法、詢問法、觀察法有效結合，通過藉助調研問卷，來詳細瞭解消費者對服裝的市場需求。
2、調研時間：20xx年9月
3、調研地點：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類屬情況：在本次調研中，學生36人，佔總數的51.45%；白領14人，佔總數的20%；普通工人9人，佔總數的12.85%；個體商人11人，佔總數的15.7%。
2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，佔總數的57.14%；25—35歲15人，佔總數的21.43%；35—45歲為10人，佔
總數的14.29%；45歲以上的有5人，佔總數的7.14%。
3、被調查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，佔總數的51.43%，其中多數為學生；月收入800—1500的有14人，佔總數的20%；月收入1500—3000的有15人，佔總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，佔總數的7.14%。
四、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人羣，佔總調查人的57.14%，25-35歲佔21.43%，35-45歲之間的人羣佔14.2%，45歲以上佔7.14%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的`要求多樣化、服裝款式追求前衞與時尚、張揚個性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人着重考慮衣服的款式，對於他們來説，服裝的質量、價格在購買因素中也佔有很大的因素，由於他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更佔多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人羣，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。
2、服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素，多數的購買者只願接受200以下的服裝價位，因為多數消費者收入不高，購買能力較弱， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價格應儘量多的滿足在200元以下。可見，商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對於服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠於打折的方式，而買一送一的優惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向於贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可採用積分卡，便於維持消費者的忠誠。
3、服裝類型選擇和性別差異
現在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質量，即選擇的服裝更加舒適，並非只注重潮流，所以質量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運動休閒型。而女性求美心裏加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加註重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生佔54%。因此生產廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎，以迎合現代女性着衣的不同品位與風格。
4、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進一步瞭解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對於男性來説，購買服裝時地點沒有什麼突出。面詢調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
五、調研心得與體會
經過幾天的時間市場調查與預測的實踐，從理論到實際兩者有機結合，真正提高了學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。
我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研，目標人羣就是所有的消費者，所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出瞭如上描述的數據。最後就是調查的內容，此次調研的主要目的是瞭解本市的服裝消費情況，把消費者、客户、公眾和營銷者通過信息聯繫起來，為市場營銷決策提供信息支持。
據悉，如今大學生都越來越追求個性，並且更加愛自由愛時尚，希望自己總是與眾不同的。因此，大學生服裝市場在當前發展的越來越好，大學生服裝市場的繁榮昌盛，給市場經濟帶來了很多便利。下面為大家推薦商場大學生服裝市場調查報告，朋友們可以關注本文介紹。
一、市場背景
現代社會,越來越多的人注重儀表。隨着近年我國經濟的迅速發展,人們的生活水平逐步提高,人們在提高生活質量上的花費也在逐步增長。人們現在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對於美的追求。而大學生,作為一個特殊羣體,大多數人的金錢均來自家長,家長更願意自己的孩子吃好穿好,而作為大學生也都具有了成年人意識,在穿着上開始要求更得體或者更入時。同時,作為這樣的一個羣體,大學生追求個性,追求自我,在構成的服裝市場更具有許多獨特之處。
再者,作為大學生消費重要組成部分的服裝消費,幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。這些都使得大學生服裝市場具有不可小視的潛力。
二、調查目的
(1)以消費者為對象,瞭解大學高校學生的基本情況,瞭解大學生在服裝方面對服裝品牌的傾向度,以及對現有的服裝品牌認知及其消費方向。
(2)通過調查,根據當代大學生服裝消費的重要特徵,生產及銷售滿足大學生消費需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學生這一市場領域的市場佔有率。
三、調查內容
1、大學生服裝消費市場需求調查,包括市場服裝的需求量、需求結構和需求時間的調查。
市場商品需求量主要取決於社會購買力水平。對企業來説,瞭解企業所在地區的.需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且瞭解本企業的市場銷售量在市場商品需求量中所佔的比重,即本企業銷售的市場佔有率,以及開拓地區市場的可能性,這為企業發展提供了重要的發展方向。
調查需求結構,主要是瞭解購買力的投向。通常是按消費者收入水平、職業類型、居住地區等標準分類,然後測算每類消費者的購買力投向,即對吃、穿、用、住、行商品的需求結構。
需求時間調查,主要是瞭解大學生消費者需求的季節、月份、具體購買時間,以及需求內的品種和數量結構等。
市場商品需求總量及結構的調查是綜合性調查,通常是由國家相應的經濟管理部門組織進行,企業是利用間接資料。而各類具體商品數量、質量、品種、規格、需求時間等方面的需求情況及其滿足程度的調查,是企業市場商品需求的重要內容。為了準確把握大學生的需求情況,通常需要對、家庭、教育、經濟狀況、購買心理、購買行為等方面進行調查分析,然後再得出結論。
2、現代大學生在選擇服裝品牌時的影響因素。如:服裝的品牌,服裝類型,價格,購買服裝場所等。
四、調查方法
1、訪問調查法
製作調查問卷,調查人羣為大一、大二、大三在校生,年齡在17~22歲,範圍涉及工管、外語、機電、信科等系,男生略多於女生,基本平衡,採用抽樣調查以及實地調查兩種方法,實地調查採取由被調查者自行填寫,調查者監督的方式。
2、二手資料收集
上網、到圖書館找相關書籍、報紙、自身總結等途徑瞭解這些方面的資料。
五、調查數據及其分析
1、現代大學生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,並非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運動休閒型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔15%和24%。
2、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔35%和46%。質量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現代大學生着衣的不同品位與風格。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見,攀比之風在校園裏逐步蔓延,但大部分青年學生並未隨波逐流。
4、就購買服裝的場所而言,近半男女生選擇在專賣店或者比較精緻的店面購買。長沙步行街就是首選之地。
六、調查結論
綜上所述,我們可以看到如今的大學生服裝消費以實用舒適為主,更重視服裝的質量,擁有多樣的個性,服裝就要彰顯自己的個性而且前衞時尚。
據以上相關數據及分析,我們可以進一步加強對於我國大學生服裝市場的認識以及定位,更有助於促進這一塊的商業營銷決策。
一、調查計劃：
為了更好的瞭解上海的服飾類型，讓我們對時裝有更深入的瞭解，還有了解裝的風格，價格，面輔料等等。培養我們的審美。
調查方案：本次調研的目的就是讓我們對市場品牌有所瞭解，讓我們可以瞭解到與我們平時不一樣的東西，對知名品牌清楚。本次我們採用的形式是自由瞭解服裝，通過觀察來了解服裝的特點，風格。
調查地點：上海恆隆廣場、富泰中信廣場、梅龍鎮伊勢丹廣場。
調查時間：20xx年xx月xx日。
二、品牌調查
1、ARMANI阿瑪尼
品牌介紹：喬治阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。
目標消費羣：男性。
風格形象：阿瑪尼的產品時尚、高貴、精緻、中性化，充分展現了都市人簡潔、優雅、自信的個性。
產品結構：男裝。
品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創造出富有審美情趣的男裝、女裝；同時以使用新型面料及優良製作它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合他的系列品牌都定位在柔和、非結構性款式，玩弄一些層次及色彩，經常調整比例。
2、GIVENCHY紀梵希
品牌介紹：Givenchy，來自法國的時裝品牌。中國大陸譯名紀梵希。紀梵希最初以香水為其主要產品，後開始涉足護膚及彩粧事業。
目標消費羣：25—35歲之間。
風格形象：古典、優雅，愉悦、Givenchy。
產品結構：男裝、女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝。
品牌分析：經典、高雅、時髦，時尚、簡潔、女性化。
品牌介紹：Givenchy是極具英國傳統風格的奢侈品牌，其多層次的產品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求。
3、Burberry柏帛麗
品牌介紹：強調英國傳統高貴的設計。
目標消費羣：28—45歲消費羣。
風格形象：傳統，精謹，英倫風格。
產業結構：女裝，男裝，童裝。
品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質、創新以及永恆經典的代名詞，該品牌不斷與時俱進，在充滿現代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念。
4、EP雅瑩
品牌介紹：EP雅瑩，優雅時尚的女裝品牌，倡導活力優雅、從容智慧的生活理念，以經典雅緻的設計風格，引導女性追求更高品質的生活方式。產品以高級系列（ELEGANT。PROSPER）、EP、Jeans、EP Accessories四大系列，十大產品線，打造女性的高端優雅時尚。
目標消費羣：28—45歲消費羣
風格形象：優雅時尚、經典雅緻
產品結構：女裝品牌分析：EP雅瑩作為中國高端成熟女裝的領導品牌，致力於塑造親民、奢侈的時尚品牌，引領時尚、優雅的生活方式，傳遞平衡愛幸福的價值主張，結合國際流行趨勢及現代中國時尚元素，提供優雅、時尚、高品質的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態的着裝需求。
5、MAX MARA
品牌介紹：意大利品牌MaxMara的誕生始於1951年，1951年，Achille Maramotti在家鄉小鎮開設第一間MaxMara，推出第一個
時裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現在MaxMara集團共有二十三個品牌系列，1983年，MaxMara開始推行特許經營店，集團銷售網幾乎已涵蓋整個意大利市場。目標消費羣：年輕女性風格形象：講求簡潔線條和剪裁。
產品結構：職業裝、婚紗品牌分析：Max Mara為意大利帶來名師設計的成衣，以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時代感。
6、迪奧
品牌介紹：Dior是一個著名法國時尚消費品牌。Dior公司主要經營女裝、男裝、首飾、香水、化粧品等高檔消費品。
目標消費羣：25—45歲都市女性。
風格形象：迪奧的設計，重點在於讓服裝的女性造型線條而非色彩，強調女性凸凹有致，形體柔美的曲線，在迪奧的設計中女性獨特的`魅力被淋漓盡致地體現。
產品結構：女裝、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點是優雅，華麗，當今的人們並不缺服裝穿，現在真是一個享受的社會，人們日益向舒適，美觀等方向發展，此服裝品牌正適應了此特點，他強調了服裝的完美的線條。
7、範思哲
品牌介紹：來自意大利知名的奢侈品牌範思哲（Versace）創造了一個時尚帝國，代表着一個品牌家族，範思哲的時尚產品滲透了生活的每個領域，其鮮明的設計風格，獨特的美感，極強的先鋒藝術表徵讓它風靡全球。
目標消費羣：高端消費羣風格形象：誇張，性感，流露對夢想的寫意。
三、調查結論
通過此次的調查，我從中學到了很多，感到受益匪淺。平時只有在時裝表演中和雜誌上看到的服裝，都擺放在那些陳列櫃裏，可以近距離的觀察它們，心情難免有些激動。在這裏，我們可以更好的瞭解到一線消費品牌和二線消費品牌，這裏的服裝大多都是適合於收入較高的消費者，因為品牌的效應還是挺大的。而且在那裏的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅侷限於一般的品牌，也讓我們開了眼界。在這裏，我們看到的服裝的款式，造型，風格都各異，但是我們可以看到，他們也都是有一定的相同之處的，他們各自都堅持着自己的風格從未改變，都有着各自的特點的，譬如我們可以經常聽到的品牌，迪奧，他們走的就是優雅，纖細華麗的分割，香奈兒走的是高雅，簡潔，精美的風格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級進口的面料和華麗奢侈的風格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風格，雖然一直以來他們的風格從沒改變過，但是他們的設計都一直在改變，他們所運用的輔料也很少改變，他們運用自己服裝的特點，服裝的風格，來打造自己的時尚王國。
總的來説，逛了那麼多的商場，看了這麼多的服裝，對奢侈品服裝的瞭解也更加深入的瞭解了些，我欣賞那簡潔的款式，流暢的線條，優雅的氣質，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那麼有感覺的服裝。在這麼多的品牌中，我對範思哲情有獨鍾，因為它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象徵。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮豔，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分考慮穿着舒適性及恰當地顯示體型。範思哲logo設計運用象徵的手法，採用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象徵所在，汲取古希臘、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表着致命的吸引力，它象徵着範思哲不僅有着超脱歌劇式的華麗，極強的先鋒潮流藝術特徵受到世人的追捧。範思哲品牌創造了意大利時尚的帝國，它滲透到人們心中的每個角落，參悟透人心所念。華麗的設計更是對於生活的熱愛，憧憬着未來的無限美好與喜悦，將人性中最性感的部分展露無遺。我喜歡他的設計風格：誇張、性感、流露對夢想的寫意。我想是個女人都會拒絕不了它的誘惑吧。
還有一些其他的想法就不一一道來了，總之此次調查給我們很大的觸發，讓我們的眼光不僅僅侷限於一般的品牌，也開闊了我們的眼見，在精神層面上也得到了提高。
為充分了解大學生在服裝消費方面的想法與選擇，同時瞭解學校附近服裝市場的銷售情況，產品特徵、定價、質量，銷售網絡以及廣告手段等，我們團隊在國慶節期間進行了一番調研，下面是相關情況
一.調研前期討論和準備
1.確定主題項目。經過幾次的小組討論，以及考察相關資料，我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學生在服裝方面消費觀的項目上來，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風暴討論分析過的項目。
2.討論調研方式。經過分析，決定採用問卷調查及實地店鋪採訪相結合的方式，其中問卷調查又分為身邊紙質問卷調查和網上調查兩種方式。
二.調研過程
1.紙質問卷調查每人負責十份，共發放80份，主要針對身邊同學進行調查。網上調查方面，通過qq平台發送問卷調查。
2.小組分成兩部分進行實地店鋪採訪，每小組又分配不同任務地點，小組內部成員再細分任務，分別完成照相，記錄，採訪等任務，並採取任務輪流制，讓每個人體驗不同的任務執行，擁有相同的鍛鍊機會。
3.對問卷調查結果及實地店鋪採訪情況進行總結交流，互相學習，並綜合分析原始數據，得出相關結論。
三.調研內容分析
1.此次我們共發放了80份調查問卷。其中有效問卷60份。我們統計了受訪問者的一些基本個人信息，得到的數據如下：
性別：男性35人，佔被調查者的50%。
女性25人，佔被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1：1。
(1)現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。
(2)就購買服裝的.場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在學校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學選擇在街頭地攤上選購。
(3)價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裏逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。
(4)以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生着衣的不同品位與風格。
(5)從促使萌生購買新衣慾望的因素來看，絕大多數同學是當自己確實缺少衣物時才選擇購新衣，也有部分同學看到促銷活動後去湊熱鬧的，整體上看，大學生衣物消費方面尚算理智。
(6)對舊衣的處理方面，74%同學是直接丟掉的，只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣後處理方面還是空白。
2.實地店鋪採訪方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最後彙總情況。我們共
走訪了18個店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。
(1)從服裝檔次看，為迎合大學生消費能力，多為中低檔衣服，一般價格在50——200之間，品牌方面主要集中在温克，德爾惠，吉盟等中低品牌。
(2)促銷廣告方面，60%以上店鋪採用節假日打折促銷的方式，少數選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應定期的促銷活動對銷量很有幫助，這説明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞，從而增強競爭力。
(3)店主反應，在選購衣服時60%顧客會注重款式，30%顧客傾向於質量，説明新款衣服將會帶來搶購熱潮，這也反應了現代大學生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。
四.調查的心得體會
在這次市場調查實踐中，我們小組發揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個環節的中都進行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個成員的所長安排任務，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動得到順利進行並按質完成任務的關鍵。
在調查活動結束後，我們小組還互相交流了體會，每個人都收穫了不少，無論是在對服裝銷售方面的認識上，還是在社會經驗上。我們由此懂得了做一個市場調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問卷設計所具備的最基本要求，並能自己設計一份合適的問卷。在深入市場調查那個環節，我們從三個渠道入手：校外、網絡、學生。主要是校外的調查，並且獲得的信息最多也是最豐富的。同時體會感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪問;在遭到拒絕的時候如何儘快的調整心態;如何應對特發的事件等等。這些都是涉足社會所應具備的基本素質。我們在體會和交流不斷地得到了提升。
通過這次實踐活動，我們在各個方面都有了一定的發展，理論知道得到了鞏固的同時，增加了對社會的感性認識。為後續專業課程的學習打下基礎。同時也為我們畢業進入社會打下了思想基礎。
艱難運行 逆境中求生存
20__年8月由美國引發的金融危機席捲全球，紡織服裝成為危機中國內受影響最大的實體經濟行業之一。一貫表現強勢的中國紡織服裝出現了較為明顯的衰退現象，20__年11月份紡織服裝出口增幅降至10年來最低點。一方面主要進口國市場需求萎縮，另一方面一些海外主要客户將定單轉向價格更低廉的東南亞國家，紡織服裝行業正面臨嚴峻的挑戰。為了解我市毛織、服裝來料加工型企業目前運行情況，我們對這類企業相對集中的宜章、桂陽、嘉禾、臨武等縣進行了調研，並形成專題調研材料上報。
一、__市毛織服裝來料加工型企業基本情況
我市紡織服裝及相關產業，是伴隨着近幾年珠三角紡織服裝產業轉移而逐漸發展起來的。據不完全統計，目前，我市從事毛織、服裝加工生產的企業有近60家，生產員工逾萬人，年產值超過3.5億元。這些企業主要分佈在嘉禾、臨武、宜章三縣，桂陽、北湖區、甦仙區、資興等地也零星存在。規模較大的紡織、服裝來料加工型企業有宜章俊豐印染、臨武有君婚紗、桂陽順發內衣、甦仙區嘉碼服飾、資興天洋製衣等，年進出口額達到3000多萬美元。這些企業都是近幾年從沿海轉移到我市的外商投資企業，具有自營進出口、自主經營，並具備一定技術水平、研發能力和生產能力。其中俊豐印染是我省十大加工貿易重點企業之一，20__年加工貿易進出口總額達到2200萬美元。除此之外，我市絕大部分毛織服裝加工企業，是由在外打工人員返鄉創辦的小廠，或以內資企業註冊，或以個體營業執照登記註冊，企業主要從廣東東莞等地上游企業接訂單、加工成半成口後，返回廣東進行後整加工才銷往國際市場，這類企業大多規模小、檔次低，不能自營出口和自主研發。我市包括玩具、電子、箱包、鞋帽等來料加工型企業主要也是以這種方式運作，我市的毛織、服裝企業產品主要以外銷為主，內銷為輔，其出口市場80%在歐美國家。
二、金融危機對我市毛織服裝行業的影響
如果説20__年上半年，紡織服裝出口企業的利潤空間大幅縮小是由於人民幣升值、原材料及勞動力成本上升所至，那麼隨着金融危機的不斷滲透，到20__年9月份，國際市場需求萎縮、訂單減少，我市紡織服裝行業才真正感受到寒意逼人，演繹了一幕幕優勝劣汰的悲喜劇：
一是小型毛織服裝來料加工型企業無法抵禦經濟危機的衝擊，紛紛停產。這些加工廠對沿海服裝企業依賴性強、客户單一，而金融危機後，沿海很多針織、服裝企業難以維持，紛紛關閉、停產，受“多米諾”骨牌效應影響，這些與之相關聯的內地小廠也難逃覆轍。嘉禾縣26家針織服裝廠，目前已有20家停產，2家處於半停產狀態，4家正常運轉，近700多人失業。
二是規模較大的加工貿易企業雖在運轉，但是訂單數量逐漸減少，企業發展不容樂觀。如我市俊豐印染、順發內衣、嘉瑪服飾等企業20__年11月份開始，訂單數量與去年同期相比減少了近3成，出口也大幅下滑。12月份我市服裝、印染產品出口比11月份減少了近一半。
三是有競爭實力的企業，通過結構調整，市場佔有額不減反增。臨武有君婚紗時裝有限公司在10月份企業出現利潤壓縮，訂單急驟減少的形勢下，立即採取了拓寬出口渠道，提高產品質量、節約開支等措施提高企業競爭力，目前企業訂單數量激增、生產線滿負荷運轉。
據我們調查發現，目前困擾我市毛織服裝相關企業的主要困難有：
①國外需求持續減弱，從國外或從沿海訂單逐漸減少；
②欠款週期延長、工繳費難以及時到位，上游企業跑單時有發生；
③由於來料加工型企業實力不強，融資難度大，企業轉型，開發新產品、追加投資都存在着現實困難；
④“三率兩價”（出口退税率、匯率、利率、原材料價格和勞動力價格）頻繁變動，增加了企業出口成本和不可預見性，不確定因素也影響了對外報價，不敢承接長單、大單。
三、對策及建議
我市的毛織服裝產業雖然整體實力不強，對經濟貢獻有限，但是它的發展狀況，也折射出我市包括玩具、電子、鞋帽等來料加工型企業在金融危機形勢下的發展現狀。這些企業是我市近幾年招商引資的成果，同時由於其產品外向度較高，未來幾年可能將成為我市外貿出口的一股強勢力量。金融危機嚴峻形勢下，國家為了扶持身陷困境的出口企業，先後動用了提高出口退税率（紡織服裝產品出口退税率由11%提高到13%），調整加工貿易政策、減税、降息等調控手段，對於逆境中的紡織服裝企業，這無疑是一個發展的機遇，如何在危機蔓延與機遇中求得持續發展，保證企業的生存。現從企業、國家、當地政府層面淺談幾點對策及建議。
（一）企業層面。
堅定信心，積極採取措施應對危機：
①主動追蹤相關信息，增加對國內外經濟環境的瞭解，提高企業決策預測性。及時瞭解國家層面的相關扶持政策，使政策與企業決策行為進行對接。
②提高應用金融產品、保險產品的`能力和水平、充分運用現代成熟的金融衍生工具、出口信用保險等，合理規避匯率、風險和出口估算風險。
③規範交易條件，按照正常程序獲取信用較好的銀行開具的信用狀況以及進口商預付款等降低交易風險。
④實施市場多元化戰略，積極開拓新興市場。鞏固和發展傳統調撥的同時，積極開拓新市場，特別是非洲大陸、南美大陸、中東、東盟等新興市場。同時，企業可以利用國家目前鼓勵內需的政策，積極拓展國內市場。⑤優化出口商品，以高質量、低價格取勝，適時進口一些先進技術和設備，促進結構調整和技術進步。
⑥強化內部挖潛增效，努力開源節流，節能減耗，降低成本。
（二）國家層面。
繼續給予扶持，保持政策穩定性：
①繼續加大對出口型企業的扶持力度，適當提高紡織等行業出口退税率。
②保持政策穩定性，進一步放鬆貸款的投放政策。
③出台對加工貿易企業出口轉內銷的優惠政策，如降低徵税率、減化內銷申報程序。
④國家在預期、短期內根據國內外經濟環境變化靈活管理人民幣升值速度。
（三）當地政府層面。
加強服務，幫助出口企業走出困境：
①加快完善支持政策，解決加工企業融資、用工、技術創新、政務效率等方面的困難，20__年10月，廣東東莞從財政拿出10億元，幫助面臨困境的加工貿易企業融資，當前可以借鑑東莞作法，採取貼息等方式鼓勵和支持商業銀行向加工貿易企業放貸。適當減免省市有關税費，為企業減負。
②通過政策引導，合理調濟人力資源，使停產關閉企業員工轉移到形勢較好的企業中去。
③政府相關部門及協會組織要密切關注國際國內經濟動態，加強調研，及時掌握國家政策調整，為企業提供國際諮詢公司以及政府行業調查研究，政策資興等將市場風險對行業衝擊降到最低。
④大力承接產業轉移，壯大加工貿易隊伍。沿海產業轉移是必然趨勢，我們仍然要將招商引資作為承接產業發展加工貿易的切入點和突破口，積極承接沿海地區加工貿易產業轉移，引導外商在__設立加工貿易型投資項目。金融風暴對沿海加工貿易企業造成了重創，陣痛雖然有可能造成轉移速度的放緩，但是轉型升級或向內地尋求發展是必然趨勢。
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