在學習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編為大家整理的服裝品牌調研報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、調研目的
為了瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意願和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在着哪些缺陷，熟悉並靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對以後的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合 2、調研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00 3、調研地點範圍：惠州華貿天地、惠州商業步行街 4、調研對象：Hugo Boss、美特斯·邦威 調查對象的基本情況
Hugo Boss的發展史
發源地：德國
中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創始人：雨果波士(Hugo Boss)[2] 註冊地：德國麥琴根(Metzingen)
品牌線：Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個品牌，主營男女服裝，香水，手錶，及其它配件。
BOSS品牌的消費羣定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label)，以休閒裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以户外運動服裝為主的綠牌系列(Green
Label)。
Hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衞時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。
Hugo Boss的風格是建立在歐洲的傳統形象上，並帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節，也沒有多餘的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，Hugo Boss一貫維持着歐洲最大男裝生產商的一流水準。
目前Hugo Boss已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，Hugo Boss如今還開發出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手錶、鞋類和皮具等，也同樣以其優秀的品質，獲得市場的認可。
美特斯·邦威的發展史
“”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閒服品牌。美特斯邦威集團公司於1995年創建於中國浙江省温州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閒系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節
和對於服飾文化的情有獨鍾。 在社會各界及廣大消費者的'關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這裏，專心、專注；
2
“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。
三、調查數據分析
兩大品牌價格對比分析：
從以上的表格中我們不難看出，Hugo Boss的各類服裝價格都明顯高於美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字“9”作為價格結尾，採用了尾數定價策略，易於被顧客接受。而Hugo Boss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價格上也採取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利於顧客儘快作出購買決定。所以價格為什麼會有如此之大的差距呢？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。
2、兩大品牌背景分析
兩大品牌背景資料分析：
美特斯·邦威是國內知名品牌，而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領先於美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而Hugo Boss則是設計較前衞時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的羣體也是年輕人羣，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，Hugo Boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以Hugo Boss的消費羣體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。
四、總結
消費羣體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有着如此大的差距。其實這是有很多原因的。像Hugo Boss，其實它在中國的價格遠遠高於它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費羣體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由於品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高於國內品牌價格。
五、調研心得與體會
經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。
我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，，最終得出瞭如上描述的數據。這次調研雖然時間不長，但我們卻收穫頗豐，不僅瞭解到當今國內外服裝品牌價格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢，從而為以後更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。
一、 以純的相關介紹：
1. 以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閒品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短几年迅速成為國內休閒服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依託高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千餘家，銷售點遍佈全國28省、市、自治區。
公司成立於1997年，集合設計、採購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的`優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。
2.標誌釋義
“以純”源於青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發音近似粵語“以純”。標誌亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。
3.人羣定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人羣，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費羣在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
二、 以純在清遠的市場：
（1）人口環境分析：
1、 性別細分
l 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有“得女裝者得天下”一説。
l 男裝市場分析：根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，佔總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。
2、 年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65- 。
l 18-30年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
l 30-45年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。
一、調研目的
為了瞭解當今品牌服裝狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在着哪些缺陷，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對以後的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合
2、調研時間：20xx年12月24、25日
3、調研地點範圍：深圳萬象城；香港海港城；江門匯悦城、萬達城
4、調研對象：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個熱銷品牌的調研
三、調研結果
我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發進行調研發現，首先是各商城冬季商品的關鍵在於自然層搭、舒適和觸感，經典針織服裝單品通過重新演繹，以新穎的方式穿着。色彩方面，駝色重返成為關鍵的時尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來我總結了這一季流行的幾個小點。
面料拼接
色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設計元素。混合針織強調觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現代感。
男性化外套
超大外套在市場上人氣不減、並深受各品牌青睞、推動中性風趨勢。較長的剪裁和更厚重的材質適合冬季單品。寬鬆的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。
露腳踝窄腿長褲
窄腿長褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長褲適合作為時髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡約的針織服裝。遍佈表面的重複圖案則更具時尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。
全色同色
全身同色湧現為冬季關鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。
襪裝
襪子是打造90年代風格過膝和及踝造型上的關鍵。黑色菱紋襪子適合休閒日裝，往上拉或向下堆打造鬆垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。
高領毛衣
重温60年代摩登造型，高領在本季大受歡迎。採用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無領外套和圓領針織套衫。經典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色湧現為明年的前瞻性色彩。
冬季粉蠟色
粉蠟色跳脱前幾季的甜美風格，在冬季更具現代感。細緻優雅的藍色和灰粉色依然是用於外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現，或搭配柔和的中性和駝色色調。
皮草鑲邊
皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運用在外套翻領、領部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣點的造型。
冬季花卉
花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色板與邊緣佈局為主，出現在服裝上。深底色的設計適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產品上隨處可見，東方味十足的花朵取代復古圖案。
棋盤格毛衣
隨着冬季的來臨，棋盤格為經典圓領毛衣賦予季節性的改良細節。傳統格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來。利用對比色領部螺紋和袖口、製造拼接效果。該單品是各大市場的關鍵層搭元素、內搭鈕釦襯衫，打造學院風造型。
派克大衣
實用派克大衣迴歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經典卡其色是關鍵，利用極簡黑色和淺色打造大方簡練的款式。人造皮草、綿羊革襯裏和兜帽鑲邊保持外觀的正統性，實用口袋和麪料拼接則為設計細節亮點。
緊身連衣裙
冬季緊身連衣裙以中長説長及膝蓋以下的造型呈現，面料是關鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質翻新緊身連衣裙，適合在派對場合穿着。
冬季騎士
機車夾克成為四季皆宜的單品，採用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯裏和麪料拼接取代、對比襯裏則營造細緻的設計焦點。
駝色
從季節性必備單品到契合趨勢的快時尚單品，温暖駝色都是各產品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關鍵色調，駝色適合用於英式傳統風格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬鬆針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。
寬鬆針織毛衣
垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡約的基調，而斑點夾花面料和蜂窩紋針織面料營造充滿層次的紋理。
新波西米亞風
休閒自然的層搭單品及柔和輪廓是關鍵，毛毯式披肩、仿皮草無袖背心和超大針織服裝等關鍵單品採用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色板。裝飾性圖案大量湧現，採用復古花卉和新藝術風印花。
在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時，我對五個熱銷品牌尤為注意，我對這五個品牌在這一季的色彩、面料和款式上進行了調研總結，為了更瞭解當今品牌服裝狀況，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。
H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）於1947年由爾林派爾森在瑞典市創立的。它一直堅持“以最優價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化粧品、配飾以及內衣等產品。每一季，H&M都注重瞭解時下潮流，快速推出個性化的產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。
色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬鬆合體比較突出人的個性
C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個獨具魅力的創新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業人士
到兒童，從最前衞的流行風格到都市裏的優雅裝扮，C&A為您提供無盡的風格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立於1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。
色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花
款式:呢子大衣
針織衫寬鬆外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲
優衣庫UNIQLO是日本著名的休閒品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。
色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草
款式：呢子大衣休閒羽絨服（長款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）
Esprit致力營造統一和協調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的'櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕鬆活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發着温暖和幸福感。
色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬鬆針織衫休閒外套休閒衞衣
Only是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。Only品牌服裝於1975年在丹麥創建；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典.
色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子
款式：比較合體
注重搭配
相對來説比較個性一點
五個品牌對比
相同點:
1、這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。
2、五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人羣穿着！
3、這五個品牌都以半休閒為主，面料舒適。
4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。
不同點:
1、五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。
2、優衣庫就更偏休閒一點，顏色相比較就更單純一些。
3、C&A顏色就更豐富一些。
四、調研心得
我們在與事物進行交流的方式中，視覺是與觸覺同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質特徵，所給人的那種美感是視覺與觸覺相結合的反應，使人們真實的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現表現美的一種形式，已成為美的體現的不可或缺的一部分。
一、以純的相關介紹：
1. 以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閒品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短几年迅速成為國內休閒服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依託高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千餘家，銷售點遍佈全國28省、市、自治區。
公司成立於，集合設計、採購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。
2.標誌釋義
“以純”源於青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發音近似粵語“以純”。標誌亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。
3.人羣定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人羣，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費羣在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
二、以純在清遠的市場：
（1）人口環境分析：
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有“得女裝者得天下”一説。金幣科技減重一站式解決方案
男裝市場分析：根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，佔總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。
2、年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65 。
18-齡段的消費羣體是服裝消費的最主要羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
30-齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。
45-齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-年齡段的人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）分析清遠近年來經濟環境狀況：
xx大以來，清遠市委市政府帶領全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實科學發展觀，進一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進，大力實施“工業化、市場化、城鎮化和後花園”發展戰略，以招商引資為動力，以“爭當山區發展排頭兵”為目標，紮實開展各項工作。五年來，全市經濟社會發生了翻天覆地的變化，取得了主要經濟指標增幅全省“三連冠”的輝煌成績，實現了中央政治局委員、省委書記張德江提出“爭當山區發展排頭兵”的殷切期望。《人民日報》長篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現象”看成是“廣東醖釀發展模式之變”的重要內容。《南方日報》回顧xx大以來廣東發展成就的專題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示範作用的‘清遠現象’”作為廣東區域發展的典範。XX年6月，黃華華省長視察清遠時指出：“清遠這幾年工作的最大亮點，就是實現了跨越式發展，清遠已經成為廣東山區和東西兩翼跨越式發展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過去的排在全省21個地級以上市的後列，迅速跨越到前列。XX年在八項指標增長速度中取得了“四金一銀”的基礎上，XX年和XX年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績，實現了主要經濟指標增速全省“三連冠”。地區生產總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達到550億元左右，比XX年增長2.87倍，接近翻兩番，年均增長23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個百分點。不僅領先於山區市平均增長水平，也遙遙領先於東西兩翼和珠三角平均增長水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬元，比XX年增長1.6倍。按現行匯率折算XX年人均gdp將超過XX美元。
由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長率均較大。
（3）社會文化環境分析
1、教育水平
人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買心理和購買商品的選擇。據調查及有關數據分析，“十五”以來，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎上，把高中階段教育擺在優先發展的戰略地位，創新思路，強化措施，全力推進高中階段教育的發展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規模從XX年的50593人增加到的142677人，增幅182%。國中畢業生升學率從XX年的41.5%提高到的86.2%，增加了45個百分點。，我市高中階段教育毛入學率為63.9%，在全省14個欠發達地級市中，我市排名第六位。
目前，全市現有普通高中30所，在校學生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規模從XX年的946人增加到的2373人；全市共有中職學校20所(技工學校5所)，在校生71041人(包含外輸到珠三角地區中職學校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學校校均規模從XX年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當的要求。
學前教育毛入園率95%。國小學齡兒童淨入學率100%，國小五年鞏固率100%，國小生輟學率為0。國中階段毛入學率127.2%，國中三年鞏固率98%，國中輟學率為0.3%，國中畢業生升學率94.7%。特殊教育在校學生數20人。高中階段毛入學率81.3%，成人中等學校在校學生數0.5萬人。學生體質健康標準合格率97.7%。中國小生普法教育率100%。所以隨着地區的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠這個地區也是多種多樣的。
2. 消費習俗
由於自然和社會方面的原因，人們在日常生活中形成了各個地區具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風俗習慣的一項重要內容。
消費習俗在飲食、服飾、節日等方面都表現出獨特的心理特徵和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區和個人本身都體現出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節日、儀式等莊嚴的場合，穿着民族服裝能表現嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調查，清遠雖説是廣東省少數民族的主要聚居地，但是人們現在對於節日服裝的需求不大，且各個不同民族的民族服裝也是有慶典才進行穿着，平時主要還是以日常休閒服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現代化服裝，所以經過點差以及數據分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時尚，個性、質量為主要購買點。所以我們覺得我們的休閒服裝在清遠有發展的市場。
審美觀念審美觀念主要表現在對各種藝術形式的.感受中，也表現在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設計以及服裝搭配效果等。服裝的製作應符合人們的審美觀念。
不同的文化具有不同的審美標準，同時，人們的審美觀也是發展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象徵純潔和美麗，所以在生活上他們會多選擇一些白色的衣服來進行搭配以顯示他們自己的氣質；但對於一些民族風俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象徵，因為他們那裏死亡的事情稱為白事，喜慶的事情稱為紅事（這些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人認為寬鬆是一種美，是自由的象徵，而有些則認為修身才是最好的。可見，不同文化背景下消費的審美觀是不同的，所以，我們對於消費者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時度勢，靈活運用，開展有效的營銷活動。所以我們認為青年人的休閒服裝在清遠市的市場是具有發展前景的。
一般來説，文化具有相當的穩定性，但這種穩定性是相對的，它總是隨着時間的推移，或快或慢地發生着變化。所以，我們也覺得對於清遠這樣的文化背景的這種動態性在未來會為我們的企業提供了更多的營銷機會。
4）企業對策
1.“以純”的迅速崛起
不可否認的，其網絡營銷是很成功的典範。如果用“以純”作為關鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結果。“以純”不僅運用自身網站的影響力讓更多人關注它的產品，也通過淘寶、中國品牌網、搜狐博客、加盟、全球品牌網等方式去散佈其品牌信息。通過用其他網站做依託來宣傳自己的信息，相對於只經營自己網站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網站、網頁、博客等發佈公司的信息，沒有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過其他網站或博客的方式來發布企業的信息外，在自身網站建立上使用的網頁形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網絡熟悉的人都知道，靜態網頁更容易被搜索引擎收錄，其原因在於靜態網頁內容相對穩定的特點。但由於靜態網頁太死板並沒有太多企業使用。很多企業更願意使用動態網頁，因其可設立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動態網頁的內容是當用户有點擊請求時才從數據庫中調出返回給用户一個網頁的內容，也就是説，這個動態網頁實際上並不是一個存放在服務器上的獨立文件，當沒有用户請求時這個動態網頁實際上是不存在的。這樣，當搜索引擎的機器手（在網上漫遊索引網頁信息時，動態網頁自然不容易被收錄到了。
2. 背景
説到虎門品牌，人們一定會提到東越服裝有限公司的“以純”品牌，XX年“以純”品牌被評為廣東省著名商標，遍佈全國的1500多家專賣店使“以純”服裝越來越受到消費者的喜愛。XX年東越服裝有限公司以年納税700多萬元位居東莞市民營企業第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，XX年，“以純”納税額預計將超過1000萬元，“以純”現成為東莞市民營服裝企業納税第一大户。如今的“以純”已發展成為擁有8家制衣廠、年產各類服裝近600萬件/套，產值超億元、集品牌經營、產品開發、規模生產、市場營銷於一體的大型民營企業。然而誰能想到：從一個僅有20台衣車的小製衣廠發展到如今的規模，“以純”品牌的創始人郭東林僅用了短短的的時間。
3. 風格清純
“以純”服裝的定位為青春休閒，適中價格。郭東林和作服裝設計師的妻子葉桂燕精心設計的服裝讓青春男女為之着迷“以純”先後請來張柏芝、古天樂做品牌的形象大使，清純、休閒的風格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛。XX年“以純”品牌被評為全國最受消費者喜愛的十大休閒品牌之一。
4. 產品質純
“以純”對產品的質量嚴格把關，要求每一個員工都要像專業美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫製，杜絕不合格產品流入市場。海爾當年砸冰箱抓質量的事人們印象深刻，而“以純”則在XX年3月點了一把燒服裝的大火，價值30萬元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質量的決心：“沒有嚴格的質量意識，就沒有以純的明天；沒有質量過硬的產品，就沒有我們的事業。”
三、中國服裝行業現狀分析報告
中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。XX年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對我國服裝產業的未來走向產生深遠影響。
1.中國服裝產業深度發展
XX年，中國服裝產業的縱深發展將為我國服裝產業格局、競爭力格局的變化奠定基礎。
（一）中國服裝行業用先進技術化解勞工問題。
迫於勞動力緊缺危機，藉助於人民幣升值換匯優勢，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產業升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者，往往是企業對設備或軟件製造商提出要求進行定製採購。提高勞動生產率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決製造過程中人為因素產生的質量問題；提高製造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫製設備、電腦控制專業工藝設備、產品信息條碼分揀設備、後整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。
（二）中國服裝行業內陸省份發展為梯度轉移夯實基礎。
梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決於內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產業鏈資源等因素外，政策環境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。營造良好的投資環境成為各內陸省市吸引產業轉移的一大重要手段。內陸地區的服裝產業發展迅猛，產業環境和政策環境都在優化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協會。四川、陝西等協會組織也比較活躍。內陸省份的服裝產業逐步提升，為承接梯度轉移進一步夯實基礎。近年來，隨着內需不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成為了我國服裝行業發展的原動力。國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場細分”也將隨行而至。XX年，中國服裝市場必然好戲連台，機遇和挑戰並存。
（三）中國服裝行業品牌和市場細分時代到來
伴隨着新一輪國內市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅侷限於品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費羣細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費羣”進行的橫向再細分。市場被拉平，佔據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外鋭利，缺乏科技投入和市場研發的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰面前都將十分危險。隨着國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閒裝市場的競爭態勢就已明顯體現出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。
（四）中國服裝行業加工商與經銷商進一步分化
例如，耐克首創的“輕資產運營”模式在中國服裝行業大行其道，一個直接結果就是加速了“職業經銷商”行業的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化。“輕資產運營”模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業的庫存和負債率，使企業有可能將主要力量投入到“產品研發”和“市場推廣”環節，而對產品製造和零售分銷業務的外包則借力於廣闊的產業資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業的、具有一定規模的“品牌營銷公司”已經浮出水面。
國際品牌運營商也將陸續登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經營的新鮮理念。
隨着市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力
（五）中國服裝行業外銷型企業、海外品牌進軍國內，市場競爭將進一步加劇。
XX年，外銷型企業進軍國內市場的步伐將明顯加快。鑑於土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退税下調的顧慮，外貿加工型企業亟需尋找新的利潤增長點，於是紛紛把目標指向國內市場。隨着gdp快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現增值增量的成長，物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業轉向國內市場，導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。XX-XX年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功經驗和可借鑑的案例，激發了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發展壯大，也為海外品牌進軍中國創造了有利條件。
2.國際資源和國際市場同等重要
國際對於中國服裝產業來説，不僅僅意味着出口，“資源”已經被提到了一個重要位置上。國際產業資源存在於設計、研發、生產、營銷、管理、推廣等各個環節，包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業、企業的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門的一把鑰匙。
國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業已經向着這一目標邁出了一步。
（六）“走出去戰略”分層次實施，內涵充實。
XX年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實施被提上議事日程。行業經過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業已經開始制訂不同模式的“走出去”戰術部署。“走出去戰略”將為“品牌走出去”、“生產走出去”和“採購走出去”等不同模式。
“生產走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠。
“品牌走出去”是XX年以後的熱點，企業也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業實現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。XX年，實現自有原創品牌出口的企業會越來越多，市場區域會越來越廣，並能期待在歐美等服裝發達市場打開銷路的成功案例。
“採購走出去”是中國服裝產業的新成長點。“採購走出去”是以跨國採購集團的形式，一隻手承接國際市場訂單；一隻手控制訂單流向和產品出口，成為國際流通環節中的一環。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業在國際貿易價值鏈上佔據的層次，改善了我國服裝產業的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業的國際競爭地位。
“走出去戰略”的實施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。
（七）“調低出口退税”影響和造成行業短期危機
儘管上一輪的出口退税下調未涉及服裝產品，但仍存在下調的可能。經測算，通常類服裝產品出口退税降低2個百分點，企業利潤降低15個百分點以上。一旦出口退税調整勢必造成一定的動盪，特別是以生產大路產品為主、議價能力較低的中小企業將面臨危機。出口退税下調，從長期來看，能夠優化產業的企業結構，促進產業升級。短期內，企業和行業應未雨綢繆，提前做好應對準備。
（八）出口快速增長潛伏危機
XX年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。儘管受到歐盟、美國配額限制，XX年，我國服裝出口金額增幅依然超過了XX年，創造了歷史新高。歐盟業界在年初就提出要求中國XX年設限期滿後採取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向。歐美業界的反傾銷呼聲從未間斷過，XX年，歐美乃至印度、祕魯、南非、哥倫比亞等發展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷案，更是美國對未來採取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬於高危產品，出口快速增長勢必激化貿易保護主義的抬頭。
另外，技術壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒佈相關法案提高了對進口產品的要求。XX年,美國對產自我國的服裝產品實施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁XX年是我國處理紡織品服裝貿易國際關係的關鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國於一個十分不利的地位。政府、行業和企業必須共同努力，在法律法規的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府製法執法、行業監督、企業守法的良好環境
在來説一下未來的趨勢服裝行業現在到底處於什麼時代？答案是：從製造時代進入商貿時代。
XX年，全國服裝和紡織行業70%利潤來源於內貿市場；XX年，中國服裝內貿增長率來第一次超過外貿，外貿增長第一次低於上年，內貿已經成為中國服裝的主戰場；XX年，中國服裝行業有三分之一的企業在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業集中……
中國的服裝行業市場究竟是什麼狀況？國家外匯儲備已經很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿着錢和布票買不到衣服的時代了。
中國紡織品商業協會常務副會長兼祕書長彭桂福説，商貿已經成為服裝行業發展最大的瓶頸。這已經成為我們理論界、企業界以及政府部門、行業機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業、品牌、時尚，都無從談起。，
“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店後，又加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。“以純”最近還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。此外，為進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”着手對其全國加盟連鎖店進行統一形象設計，爭取在儘快完成廣東區域形象統一工程。
現在，以純服裝舉起了中國服裝商貿時代大旗，正在為創造中國服裝商貿時代的輝煌而行動。
調研地點：揚州市金鷹店南京市水遊城互聯網
一、 ONLY
ONLY是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY是來自歐洲時尚前沿的設計。ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立，自由，追求時尚和品質的現代女性設計。 ONLY的定位是15至35之間，活潑自信且獨立性格的都市女性。ONLY的服裝適合出遊，朋友聚會，校園生活等各種輕鬆的休閒場合。 ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。適合約會、休閒、工作，令女性能夠輕鬆應對多種場合。ONLY女裝系列有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如揹包、帽子、手套。
ONLY，採用了合理的價格，保持親切近人，更為樸實的做法。ONLY所採用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分，ONLY—永遠站在流行的最前端。
二、 Zara
作為全球的零售業巨頭之一，ZARA的商品無論是從流行程度以及價位還有更新貨品的時間上看，它都是遙遙領先其他品牌的!
隨着ZARA在中國的認知度不斷提升，關注這個品牌店的人也越來越多，ZARA因最時尚的設計最低廉的價格而備受肯定!
ZARA女裝今季秋裝系列，全新風格的獨特之處在於，採用令人驚奇的辦法去生成一種獨特的混雜風格，甚至是互為矛盾的風格。這不僅包括浪漫與未來主義的混合，運動與民族風格的混搭，還體現於同一件衣服上相互矛盾的組合。一種新的全球主義風格美學和現實主義的邊緣感被創造並被廣泛運用。
ZARA的定價略低於商場裏的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這裏，既可以找到最新的時髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設計豐富的男裝和童裝，一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。簡單來説，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內複製最流行的設計，並且迅速推廣到世界各地的店裏。打個比方，今天你在米蘭看到的當季最新款的裙子，10天后，就可以在ZARA店裏買到神似的衣服。
三、 JNBY(江南布衣)
江南布衣(JNBY)是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌。江南布衣(JNBY)品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”這四個單詞很好的詮釋了江南布衣(JNBY)的品牌理念。
江南布衣(JNBY)全情演繹與自然相融的理念款式設計，強調單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿着羣體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創空間。豐富的設計語言，更是江南布衣(JNBY)的.一大特色，細節手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標誌性的裝飾紋樣。
JNBY主張“崇尚自然，追求完美”的生活方式，以20-35歲的都市知識女性為顧客羣，面料採用天然纖維，以棉、麻為主，舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“迴歸自然”的設計主題。江南布衣品牌精神可用四個詞概括：喜悦、自然、美麗、自我，這四個詞所涵蓋的意思是江南布衣設計師們本身的生活理念，更是江南布衣品牌所要詮釋和推廣的着衣生活理念。“江南布衣”以其獨有的都市田園風格，贏得眾多女性的青睞。風格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩雅緻，材料多用不同肌理、風格的純天然面料。枝葉花草成為標誌性的裝飾紋樣，全情演繹與自然相融的理念;款式設計強調單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿做羣體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為他們留下服飾搭配的再創空間。
江南布衣的價格也不是很高，在看的幾個店裏，覺得江南布衣是上新款的速度最快的。有可能我們去調研的時候不是週末，客流量不是很多。我個人比較喜歡這三個牌子的服裝。
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