在不斷進步的時代，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編整理的服裝的調研報告，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
![[優]服裝的調研報告](https://i1.wxfwb.com/1c29f1b7062a2b/5c70/00/0e75f9e303722e079e6a7339cd414e36503c599af7dbd30fcff133fb27e2d6.jpg "[優]服裝的調研報告")
一、調研目的
為了瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意願和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在着哪些缺陷，熟悉並靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對以後的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合
2、調研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00
3、調研地點範圍：惠州xx天地、xx商業步行街
4、調研對象：xx、xx調查對象的基本情況
xx的發展史
發源地：xx
中文音譯：xx
[1]創始人xx
[2]註冊地：xx
品牌線：xx分為xx和xx兩個品牌，主營男女服裝，香水，手錶，及其它配件。
xx品牌的消費羣定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label)，以休閒裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以户外運動服裝為主的綠牌系列(Green Label)。
xx是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衞時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。
xx的風格是建立在歐洲的傳統形象上，並帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節，也沒有多餘的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，xx一貫維持着歐洲最大男裝生產商的一流水準。
目前xx已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，xx如今還開發出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手錶、鞋類和皮具等，也同樣以其優秀的品質，獲得市場的認可。
美特斯·邦威的發展史是美特斯邦威集團自主創立的本土休閒服品牌。美特斯邦威集團公司於1995年創建於中國浙江省温州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閒系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的`民族品牌情節和對於服飾文化的情有獨鍾。在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。
三、調查數據分析
兩大品牌價格對比分析：
從以上的表格中我們不難看出，xx的各類服裝價格都明顯高於美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字“9”作為價格結尾，採用了尾數定價策略，易於被顧客接受。而xx則十分少，除了在節假日。而且在服裝價格上也採取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利於顧客儘快作出購買決定。所以價格為什麼會有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。
兩大品牌背景資料分析：
美特斯·邦威是國內知名品牌，而xx是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上xx就領先於美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而xx則是設計較前衞時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的羣體也是年輕人羣，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，xx擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以xx的消費羣體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。
四、總結
消費羣體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有着如此大的差距。其實這是有很多原因的。像xx，其實它在中國的價格遠遠高於它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費羣體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由於品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高於國內品牌價格。
五、調研心得與體會
經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。
我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，，最終得出瞭如上描述的數據。這次調研雖然時間不長，但我們卻收穫頗豐，不僅瞭解到當今國內外服裝品牌價格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢，從而為以後更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。
市場調研班級: 10級服裝一班
姓名：張陽、王亞軍
學號：10060301039 10060301040
指導老師：李楊
學校：河南商業高等專科學校
系別:藝術設計系
調查目的：為了更多的瞭解服裝市場的情況，瞭解大家對服裝的瞭解程度以及個人喜好等問題，為營銷服裝的商店提供發展的方向。
調查對象：大學生
調查方式：問卷調查
調查時間：20xx年5月22日
調查結果:這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的佔到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
（1）對於大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的佔一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的佔一半。大家對面料的瞭解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
（2）買衣服的頻率偶爾的佔到30%左右，到季節才買的佔到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。
（3）購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這裏服裝店雲集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鍾吧！還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對於加大競爭力度也是至關重要的。
（4）大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。
（5）對於自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由於穿出來的效果並沒有達到自己的理想。而且我發現並不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的並不是適合自己的。
（6）對於大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的佔到75%。這就告訴我們針對不同人羣要確定服裝的價位，瞭解大家的購買能力，以質優價廉佔領市場。有55%的女孩對摺扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。
（7）瞭解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源瞭解到的，還有20%是通過時尚雜誌瞭解的`，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家瞭解服裝新潮流。
（8）影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好佔到80%，彰顯個性的佔到20%，通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿着，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。
（9）大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度佔到55%左右，對於款式、品牌、實用性的要求佔到40%，其他的對於品牌要求佔到25%，對於實用性的要求佔到30%。並且一定要求適合自己的佔到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。
（10）最後對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的佔95%，選擇標新立異佔到10%左右。從消費者出發，設計出適合這個消費羣體的衣物。
我通過這次市場調研知道服裝設計不能根據我們自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現並不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發現現在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的瞭解，認為社會化就是潮流。對於服裝的面料沒什麼具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對於服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿着更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，並滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人羣的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位，設計出符合這個羣體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺，在以後的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心，也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。
關於服裝市場問卷調查
1、你經常逛街嗎?
A偶爾（一週一次）
B、很少
C、經常（一週三次以上）
2、您的年齡是?
A、16-20
B、21-25
3、您喜歡的服裝面料是？
A、棉布
B、絲綢
C、尼龍
D、皮毛
E、無所謂，舒服就行
4、購買衣服的頻率?
A、、偶爾
B、季節到才買
C、很少
D、經常
5、只有下列地方,你會去哪買?
A、步行街
B、路邊店
C、專賣店
D、購物商場
6、一般購買衣服的價格?
A、不會超過100元
B、100-150元
C、200元內
D、200元以上
7、對自己所買的衣服是否滿意?
A、滿意
B、基本滿意
C、不滿意
8、喜歡什麼風格的衣服？
A、歐美
B、韓版
C、瑞麗（甜美型）
D、日式米娜（哈日族的打扮,如緊身九分過膝襪）
E、通勤（下班後，社交場合用的休閒裝）
F、學院派
G、OL(白領裝)
9、您對摺扣感興趣嗎？
A、非常感興趣
B、比較感興趣
C、一般
D、無所謂
10、您通常通過什麼途徑來了解服裝的新潮流？
A、網絡資源
B、時尚雜誌
C、朋友介紹
D、電視廣告
11、對於款式，通常是什麼因素影響你的選擇？
A、個人喜好
B、彰顯個性
C、追求潮流
D、朋友意見
12、您平時在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場合的服飾穿着嗎（）
A、注意
B、不注意
C、一般
D、無所謂
13、請問您在購買服飾時，最主要的考慮因素是什麼（）【複選】
A、款式
B、質量
C、價位
D、品牌
E、功能性
F、舒適度
G、實用性
F、適合自己
G是否好看
14、請問您對潮流服飾搭配的看法（）
A、追求潮流
B、標新立異
C、適合自己
D、無所謂
市場調研就是運用科學的方法，有目的有計劃地蒐集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客個人或團體所作的調研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出採取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。
一、 調查目的
對北京市童裝消費需求進行調查瞭解。
二、 調查對象與內容
調查對象：北京市童裝消費家庭。
調查內容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。
三、 調查時間、地點、範圍
調查時間：XXX
調查地點：XXX
調查範圍：XXX
四、 調查方法
問卷調查法、口頭談法、和文案調查法。
五、 情況介紹與分析
1、龐的消費羣體與有限的生產能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的佔有率卻很低，僅10%。目前我國擁有44萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已佔據了相當的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。
3、產品結構不合理 我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、童服偏少，尤其是以童服裝斷檔嚴重。
4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝佔總銷售額的19%，100元200元/件（套）的童裝佔總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝佔總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由於我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝佔絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，542%的兒童説不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以採取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、 童裝市場趨勢預測
1、健康環保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閒味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來説，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閒童裝共存
在目前市場上以卡通形象為主的情況下，休閒童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閒、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的着裝為目標。
3、顏色、款式化發展
童裝的顏色一向比裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨着服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便於孩子穿衣、脱衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中捨棄花卉動物圖案，可愛的卡通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝製作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、揹帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增
現在的孩子發育較快是不可否認的，映在童裝市場上，尺寸比例明顯放許多。針對中國1016歲的青少年這一特殊年齡層的穿着及審美情趣，尺寸就放到一定的'高度，充分體現少年兒童喜愛寬鬆和顯示自我個性的特點，讓童裝的範圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利於孩子們的體育運動和日常活動。
七、 結論及建議
童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地並不斷髮展與塣一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢要及時轉變思想觀念、調整行為方式挖掘自身潛能以提高競爭實力。
八、建議：
1 童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閒和運動為主，但是隨着社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，採購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
一、調查背景
隨着欽州學院和英華國際職業學校學生人數的不斷增加，而學生作為學校外面的消費羣體正受到越來越大的關注。他們有着旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。所以經過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們能夠及時把握大學生服裝消費的最新動向，瞭解學生的服裝消費觀念，為學生服裝店的開設供給參考。處於以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在於：
1、以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。
2、鑑別消費者羣體中不一樣羣體的購買行為區別。
我們的主要發現有：
1、大多數消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因為消費者供給的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據學生消費者的'最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者。
2、在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。
市場調查程序及安排
第一階段：初步市場調查
第二階段：計劃階段
制定計劃2天
審定計劃2天
確認修正計劃1天
第三階段：贊助商尋找階段
第四階段：問卷階段
問卷設計2天
問卷調整、確認2天
問卷印製3天
第五階段：研究分析
數據輸入處理2天
數據研究分析2天
第六階段：報告階段
報告書寫2天
報告打印2天
感激緣來服飾對我們這次調研的大力支持。
二、調查形式
本次調查採取的是問卷調查，經過調查成員的問卷的發放，對我校四個不一樣年級200位學生進行了調查。本小組共發出200份問卷，實際收200份有效問卷。
三、問卷調查結果分析
1、本次調查主要針對學校的女大學生，我們要開設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自我的衣櫃子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變為可能的一個因素。
2、每個月在服裝上的花費在100元以下的佔71%，在100--300元的佔25%，在300---500元的佔3%，500元以上的佔1%，由此可知此刻大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，所以大學生對服裝消費能夠理解的價格不會太高。
3、每次購買的衣服的價格範圍在30元以下的佔16.1%，在30---50元的佔56.6%，在50以上的佔27.3%。
4、在一個服裝店買服裝時，買單件佔19.3%，買多件的佔8.4%，買套裝的佔2.9%，自行搭配的佔17.3%，不能確定的佔51.9%。這能夠看出在買衣服時，大多數人並沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店裏是否為她們供給足夠多的款式。
5、購衣次數每週一次佔1.5%，每半月一次佔4.4%，每月一次佔13.6%，一個季度一次的佔13.6%，不能確定的佔66.8%。經過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費慾望。
6、購衣地點在學校附近的佔4.8%，東風市場的佔18.75%，牌子店佔19.7%，其他地方的佔56.7%。同時，喜歡在優雅的服裝店佔58、8%，喜歡比較豪華的佔6.4%，一般的佔22.5%，無所謂的佔12.2%。從以上比例能夠了解大學生對購物環境有必須的要求，可是太過於高檔的也不必須是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環境對她們的購買行為是否會發生起相當大的作用。
7、喜歡運動類型的佔13.77%，休閒類型的51.42%，職業類型的佔9.31%，牛仔類型的佔16.6%，其他類型的佔8.91%，從此項調查中可知休閒型是大部分學生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至於職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。
8、追求潮流的佔6.4%，標新立異的佔10.8%，適合自我就好的佔79.8%，無所謂的佔2.9%，經過此項調查能夠看出，可見大學生還是一個比較理性的消費羣體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自我的，而不是強調追求潮流或標新立異。
9、穿着風格，喜歡可愛型的佔8.3%，中性型的佔10.2%，休閒型的佔61.1%，成熟型的佔9.3%，其他的佔11.1%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閒型為主流。
10、在是否經常買名牌服裝方面，回答“是”的佔16.5%，回答“否”的佔83.5%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。
同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對於他們來説是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎樣多，她們可能也會進去看看，可是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧願跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更研究價格。畢竟此刻學生在經濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。
四、調研結論
綜合所述，我們能夠看出我校大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們研究價格、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所佔比重相當，對於流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不一樣消費者的需求。為廣大消費者供給高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環境。
五、附錄
當前，紡織服裝行業通過結構調整和產業整合，正在逐步完成優勝劣汰。許多企業加大了對尖端設備的投入和升級改造，有效提升了產品質量和生產效率。通過改變增長模式，從以往注重數量的粗放型增長向注重質量和效益的集約型增長轉變。“我們現在日子過得不太好啊。”在第119屆廣交會上，中國紡織品進出口商會副會長張新民開門見山地説，“企業普遍反映，紡織服裝出口面臨多重壓力，形勢不容樂觀。”
20xx年，我國外貿再次遭遇“寒流”，出現自20xx年全球性金融危機爆發後6年來的首次進、出口雙降。作為勞動密集型產品的代表，紡織品服裝首當其衝，全年出口下降4.9%，進口下降3.5%。張新民表示，與20xx年不同，20xx年出口下降更多緣於我國傳統出口優勢消失與內外部不利環境疊加導致的結構性下跌，進口下降則主要應歸因於國內經濟增長放緩、需求不足。
根據服裝行業市場調查分析報告顯示，各大市場出口全面下降。對三個傳統市場歐盟、美國和日本出口分別下降9.2%、0.3%和4.5%，對新興市場東盟、中東、非洲、拉美也分別下降8.6%、1.3%、7.5%和25.9%。“勞動力成本居高不下，勞動力短缺矛盾日益突出。我國的勞動力成本在過去10年增長了三倍多，目前沿海地區紡織業用工成本已超過每月4000元人民幣。”張新民説。
此外，自20xx年以來，中國勞動年齡人口已連續三年以每年二三百萬的速度下降，勞動人口數量進入下行軌道，勞動密集型產業賴以生存和發展的人口紅利逐漸消失。與此同時，紡織服裝製造業對年輕一代的農村勞動力越來越缺乏吸引力，招工難、招熟練工難成為大多數生產企業面臨的主要問題。
幾年來，為了開辦和更好地發展服裝設計與工藝專業，我們特就全國和本地的服裝行業及本專業人才需求和培養目標做了大量調查。
一、專業行業背景
服裝行業在我國國民經濟和出口貿易中佔有舉足輕重的地位，20xx年出口1440億美元，同比增長25.2%，佔全國貨物貿易出口量的14.9%；20xx年全國紡織品服裝出口額累計1712億美元，佔我國出口貿易總額的15.4%，繼續穩居我國各行業出口創匯之首，出口總額也高居世界首位。
加入WTO後，我國逐步成為“世界製造中心”。為增強世界競爭力，服裝行業已廣泛使用先進的服裝技術。隨着服裝行業新設備新工藝新材料的應用越來越廣泛，對服裝專業人才的需求也越來越大。雖然目前服裝行業深受全球金融危機的影響，行業發展和出口均出現萎縮，大批行業從業人員失業，但是技術工人和技術含量較高的崗位的人才需求仍相當旺盛，培養服裝設計與工藝方面的人才具有廣闊的市場需求前景。我國的服裝產業正處於重大的行業升級和產業地域調整的關鍵時期，從經濟發達的東部沿海地區向經濟相對落後的中西部地區轉移。懂設計、精製作、會管理、善營銷的一專多能的職校畢業生仍大有用武之地。
二、專業技術工作的需求
調查表明，近年來，隨着私營、民營經濟的飛速發展，企業升級改造，經濟結構調整及大規模的行業轉移，大量新工藝、新材料、新設備投入使用。為提高工作效率，改善產品質量，服裝設備和技術升級已是大勢所趨，服裝實用型、技能型人才的需求將會更多。服裝設計與工藝專業面向的崗位主要有服裝設計、服裝加工、服裝結構製圖、結構設計、質檢、服裝紙樣推檔、服裝企業管理、營銷等崗位或工種，而由中專層次學歷人才擔任的服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質檢、設備的維護與保養等崗位需求量最大。
三、用人市場的`需求
目前我國服裝設計與工藝水平同歐美等世界先進國家的水平還有着很大差距，有影響力的服裝設計師和工藝師還不到總就業人數的3％，其比例僅為發達工業國家的十分之一。現有的很多服裝機器設備未能充分利用，服裝專業人才的匱乏是主要原因之一。據有關部門統計，廣東近年在服裝設計與工藝行業短缺技能型人才達40萬人，迫切需要大量從產品設計到產品製作加工的各個環節各個層次的技術人才，尤其是中專層次的一線機器操作技能型人才。
四、20xx-20xx年本地服裝專業人才的需求分析
河北一直是全國重要的紡織服裝產銷基地，其服裝產量、內銷和外銷均在全國服裝行業佔有一席之地。辛集市是河北省重要的皮衣產銷基地之一，服裝業在辛集市工業化過程中發揮了先導產業、創匯產業、就業產業和致富產業的作用。目前全市皮革和服裝企業達600餘家，總產值達12億元，年產值和銷售收入30萬元以上的企業近300家，從業人員約2.8萬人，約佔邵陽市工業就業人數的15％。現我市各職業學校每年培養的服裝專業人才不足20xx人，由此可見，辛集市服裝專業人才的需求存在較大缺口，影響了服裝這個本地的優勢行業的發展。
20xx年，雖然外貿形勢嚴峻，出口增幅下滑，貿易量下降，但國家出台了一系列剌激經濟發展的政策，擴大內需，仍然保持較大的經濟增長幅度，年內GDP8%的增長能夠實現。國內貿易尤其是農村地區的消費不斷擴大，民營企業迅猛增長，自主品牌生產企業的迅速崛起，產業的全面提升、改造和優化，培養一定數量和質量的高技能型人才，適應行業需求，是行業對職業教育提出進一步的迫切要求。按照國家服裝紡織工業“十一五”規劃的發展戰略，參照20xx年的增長速度，一方面，需要每年增補技術人員約10萬人，這些人需要通過學歷教育和就業培訓予以解決，更主要的現從業人員整體素質偏低，不能適應行業和品牌建設的要求，約30-50萬從業者需要不同層次的培訓，整體提高職業能力和技術水平，以適應產業進一步升級，才能滿足我國服裝行業參與國際競爭，走品牌化道路的要求。現在全國各職業學校培養的服裝專業人才遠遠不能滿足行業對人才的需求。
五、根據企業對技能型人才需求確定就業崗位
根據就業市場的需求，專業工作崗位目標定位為：
①服裝製衣工
②服裝打板師
③裁剪師
④樣衣製作師
⑤跟單員
⑥質檢員
⑦成本核算員
⑧基層管理人員
⑨其他相關專業崗位。培養能從事現代服裝設計、生產和經營的中級實用型技能型人才。
根據就業崗位的要求，將各崗位所需知識、能力和素質進行分解，確定本專業人才培養規格如下：
①良好的人際交流能力、團隊合作精神和客户服務意識。
②良好的質量和效益意識及產品檢測評估能力。
③運用服裝設計與工藝的基礎知識，合理選取服裝設備、服裝加工的相關要素的能力。
④瞭解服裝設備、服裝技術的發展方向，具備繼續學習和適應職業變化的能力。
⑤CAD繪圖（設計、製圖、造型、自動編程），初、中級服裝設計定製工，服裝製作工，服裝設備操作（平縫機、包縫機、鎖眼釘釦機、整燙機）等技能。
⑥編制服裝加工工藝文件。
⑦識讀服裝文件技能。
⑧安全用電知識和服裝設備維護技能。
⑨具備良好的文化素養。
前言
中國擁有13億人口，是服裝消費和生產大國，而泉州地區又是重要的服裝生產加工地區之一。服裝行業是一個值得投資的行業，據統計上半年泉州服裝行業利潤回報呈增長趨勢。隨着國內居民生活水平的提高，國內消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場最大比重產品，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨着品牌意識的甦醒，消費者的消費意識趨於成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調研和分析，準確地瞭解目標市場的需求狀況，進行合理地定位。
一、調研目的
為了瞭解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客羣體的需求，為生產廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區的服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費羣體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什麼，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有着怎樣的合作方式等等。
二、調研內容
1、調研方法：實驗法、詢問法、觀察法有效結合，通過藉助調研問卷，來詳細瞭解消費者對服裝的市場需求。
2、調研時間：20xx年9月
3、調研地點：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類屬情況：在本次調研中，學生36人，佔總數的51.45%；白領14人，佔總數的20%；普通工人9人，佔總數的12.85%；個體商人11人，佔總數的'15.7%。
2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，佔總數的57.14%；25—35歲15人，佔總數的21.43%；35—45歲為10人，佔
總數的14.29%；45歲以上的有5人，佔總數的7.14%。
3、被調查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，佔總數的51.43%，其中多數為學生；月收入800—1500的有14人，佔總數的20%；月收入1500—3000的有15人，佔總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，佔總數的7.14%。
四、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人羣，佔總調查人的57.14%，25-35歲佔21.43%，35-45歲之間的人羣佔14.2%，45歲以上佔7.14%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衞與時尚、張揚個性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人着重考慮衣服的款式，對於他們來説，服裝的質量、價格在購買因素中也佔有很大的因素，由於他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更佔多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人羣，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。
2、服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素，多數的購買者只願接受200以下的服裝價位，因為多數消費者收入不高，購買能力較弱， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價格應儘量多的滿足在200元以下。可見，商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對於服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠於打折的方式，而買一送一的優惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向於贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可採用積分卡，便於維持消費者的忠誠。
3、服裝類型選擇和性別差異
現在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質量，即選擇的服裝更加舒適，並非只注重潮流，所以質量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運動休閒型。而女性求美心裏加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加註重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生佔54%。因此生產廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎，以迎合現代女性着衣的不同品位與風格。
4、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進一步瞭解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對於男性來説，購買服裝時地點沒有什麼突出。面詢調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
五、調研心得與體會
經過幾天的時間市場調查與預測的實踐，從理論到實際兩者有機結合，真正提高了學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。
我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研，目標人羣就是所有的消費者，所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出瞭如上描述的數據。最後就是調查的內容，此次調研的主要目的是瞭解本市的服裝消費情況，把消費者、客户、公眾和營銷者通過信息聯繫起來，為市場營銷決策提供信息支持。
經過兩天的實地考察，通過對虎門鎮政府、虎門服裝協會、虎門富民、百家、黃河、香港時尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個典型服裝批發市場的考察，行程數十公里，採訪了物業管理辦公室、行業協會、店家和外國客户
一、關於虎門服裝。
虎門不僅以南方服裝第一鎮聞名，而且以管理先進、規模龐大、引領潮流而傲視中國服裝批發市場。服裝行業已經成為虎門經濟的支柱產業和形象代表。目前，鎮上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鍊、刺繡等配套工廠，年產1億件(套)，不僅生產基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發市場，設施齊全，包括17個著名的批發市場，經營服裝的商店8500多家。整個虎門服裝以女裝為主，經營模式以批發為主。產品銷往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷售額超過100億元，其中出口創匯4億美元。
全鎮板房300多間，服裝生產定位以中低檔為主。近年來，從事服裝製造的有1萬多人，從事服裝銷售的有8萬多人，從事服裝相關行業的有近40萬人。虎門服裝34%出口，11%來料加工，55%分國內城鎮。70%的面料是進口的，800多家國內外知名面料廠家在虎門設立了生產銷售點。
虎門服裝行業除少數或大型生產廠外，大部分採用“前店後廠”的經營模式。沒有集中的服裝加工區。全鎮批發市場早上8點到下午5點半營業，大量商品提前預定。批發市場基本沒有倉庫。交易高峯在每天早上8點到10點之間，批發市場外幾乎沒有停車和運輸的空間。
虎門17個大型批發市場中，富民、百家是政府出資經營，其餘是企業或個人出資建設。整個批發市場形成了以富民批發市場為龍頭的集中區域，定位不同。相對來説，中低檔批發市場效益更好。
虎門服裝批發市場的特點之一就是板房。鎮上很多批發市場的一、二、三層都是批發店，四層以上是板房，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產品生產造成的積壓，而且可以隨時掌握客房的需求和信息，板房深受業主歡迎。
説到虎門服裝市場的形成，我們不能不提到它的悠久歷史。虎門服裝市場的雛形形成於1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產品，然後取出貨物而逐漸形成的。經過20年的發展，虎門服裝在政府規劃和管理之前已經有了市場。近年來，由於政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門服裝已經成為南方服裝的重要代表。
虎門服裝市場已經從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉、名城，其服裝市場是載體，前店後廠相互依存，形成產業羣，也帶動了虎門整個經濟的發展。面向未來，虎門服裝建設有十個一目標:開千畝服裝工業園；經營好一個服裝市場；辦好一所時間學校；出版服裝刊物；成立時裝模特團隊；辦好一個時尚網站；打造一批知名品牌；擴大一個服裝協會；辦好大型國際服裝博覽會；每年都會舉辦大型時尚學術研討會。
二、關於富民時尚批發市場。
富民服裝批發市場是中國第一大鄉鎮服裝批發市場。富民整體設計合理實用。建於1993年11月，總建築面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動扶梯，採用旋轉升降通道。貨車可以直達每層的店鋪，非常方便。作為虎門服裝批發市場的代表，富民時尚批發市場有很多特點:
1.主要經營中低檔服裝，分為時尚區、內衣區、睡衣區、牛仔區、手袋區、行李區等。
2.擁有自己的大型商業網站富民時尚網電商運營，下車通過網站訂購諮詢。
3、有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂部。
4.在中國實施第一批iso9000質量認證。
5、工商、税務、航運、信息系統完善。
6.有自己的時尚模特團隊。
7、出版自己的刊物。
8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層，富民管委會會收取費用，根據商鋪不同收取不同價格的費用。
9.有自己的面料批發市場。
10.每個店鋪基本都是前店後廠的形式，或者是廠家的組合，或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨。
11.沒有倉庫。
三、關於税收、管理服務費、租金等。(以黃河香港時尚城為例)
虎門的店鋪大多是收税的。應該説税1.28元/平米/月，管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衞生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優惠。
四、概觀
虎門服裝批發市場的發展離不開其歷史文化和科學管理的實施，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個完整的生產、供應和銷售體系。虎門鎮政府；十個一從目標可以看出虎門服裝批發市場的未來趨勢。從建設的角度來看，虎門的面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的。沒有大的'倉儲基地，一定程度上節省了人力財力，加快了貨物的運營，也避免了監管；“前店後廠”的形式更靈活，虎門服裝協會更擅長虎門服裝的品牌建設和管理。
當然，“前店後廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業比較好的形式。關鍵在於政府的引導和管理，通過信息流對物流、人流、資金流的控制。
五、對海城項目的指導意義:
1.集中設立板房(涉及海城加工區重點定位)。
2.主題服裝批發市場的定位。
3.以發揮自身優勢為重點，確立發展範圍和目標。
4.淺談電子商務的推廣。
5.數字服裝產業的發展。
6.指導和管理業主。
7.自主品牌的創造和發展。
艱難運行 逆境中求生存
20__年8月由美國引發的金融危機席捲全球，紡織服裝成為危機中國內受影響最大的實體經濟行業之一。一貫表現強勢的中國紡織服裝出現了較為明顯的衰退現象，20__年11月份紡織服裝出口增幅降至10年來最低點。一方面主要進口國市場需求萎縮，另一方面一些海外主要客户將定單轉向價格更低廉的東南亞國家，紡織服裝行業正面臨嚴峻的挑戰。為了解我市毛織、服裝來料加工型企業目前運行情況，我們對這類企業相對集中的宜章、桂陽、嘉禾、臨武等縣進行了調研，並形成專題調研材料上報。
一、__市毛織服裝來料加工型企業基本情況
我市紡織服裝及相關產業，是伴隨着近幾年珠三角紡織服裝產業轉移而逐漸發展起來的。據不完全統計，目前，我市從事毛織、服裝加工生產的企業有近60家，生產員工逾萬人，年產值超過3.5億元。這些企業主要分佈在嘉禾、臨武、宜章三縣，桂陽、北湖區、甦仙區、資興等地也零星存在。規模較大的紡織、服裝來料加工型企業有宜章俊豐印染、臨武有君婚紗、桂陽順發內衣、甦仙區嘉碼服飾、資興天洋製衣等，年進出口額達到3000多萬美元。這些企業都是近幾年從沿海轉移到我市的外商投資企業，具有自營進出口、自主經營，並具備一定技術水平、研發能力和生產能力。其中俊豐印染是我省十大加工貿易重點企業之一，20__年加工貿易進出口總額達到2200萬美元。除此之外，我市絕大部分毛織服裝加工企業，是由在外打工人員返鄉創辦的小廠，或以內資企業註冊，或以個體營業執照登記註冊，企業主要從廣東東莞等地上游企業接訂單、加工成半成口後，返回廣東進行後整加工才銷往國際市場，這類企業大多規模小、檔次低，不能自營出口和自主研發。我市包括玩具、電子、箱包、鞋帽等來料加工型企業主要也是以這種方式運作，我市的毛織、服裝企業產品主要以外銷為主，內銷為輔，其出口市場80%在歐美國家。
二、金融危機對我市毛織服裝行業的影響
如果説20__年上半年，紡織服裝出口企業的利潤空間大幅縮小是由於人民幣升值、原材料及勞動力成本上升所至，那麼隨着金融危機的不斷滲透，到20__年9月份，國際市場需求萎縮、訂單減少，我市紡織服裝行業才真正感受到寒意逼人，演繹了一幕幕優勝劣汰的悲喜劇：
一是小型毛織服裝來料加工型企業無法抵禦經濟危機的衝擊，紛紛停產。這些加工廠對沿海服裝企業依賴性強、客户單一，而金融危機後，沿海很多針織、服裝企業難以維持，紛紛關閉、停產，受“多米諾”骨牌效應影響，這些與之相關聯的內地小廠也難逃覆轍。嘉禾縣26家針織服裝廠，目前已有20家停產，2家處於半停產狀態，4家正常運轉，近700多人失業。
二是規模較大的加工貿易企業雖在運轉，但是訂單數量逐漸減少，企業發展不容樂觀。如我市俊豐印染、順發內衣、嘉瑪服飾等企業20__年11月份開始，訂單數量與去年同期相比減少了近3成，出口也大幅下滑。12月份我市服裝、印染產品出口比11月份減少了近一半。
三是有競爭實力的企業，通過結構調整，市場佔有額不減反增。臨武有君婚紗時裝有限公司在10月份企業出現利潤壓縮，訂單急驟減少的形勢下，立即採取了拓寬出口渠道，提高產品質量、節約開支等措施提高企業競爭力，目前企業訂單數量激增、生產線滿負荷運轉。
據我們調查發現，目前困擾我市毛織服裝相關企業的主要困難有：
①國外需求持續減弱，從國外或從沿海訂單逐漸減少；
②欠款週期延長、工繳費難以及時到位，上游企業跑單時有發生；
③由於來料加工型企業實力不強，融資難度大，企業轉型，開發新產品、追加投資都存在着現實困難；
④“三率兩價”（出口退税率、匯率、利率、原材料價格和勞動力價格）頻繁變動，增加了企業出口成本和不可預見性，不確定因素也影響了對外報價，不敢承接長單、大單。
三、對策及建議
我市的毛織服裝產業雖然整體實力不強，對經濟貢獻有限，但是它的發展狀況，也折射出我市包括玩具、電子、鞋帽等來料加工型企業在金融危機形勢下的發展現狀。這些企業是我市近幾年招商引資的成果，同時由於其產品外向度較高，未來幾年可能將成為我市外貿出口的一股強勢力量。金融危機嚴峻形勢下，國家為了扶持身陷困境的出口企業，先後動用了提高出口退税率（紡織服裝產品出口退税率由11%提高到13%），調整加工貿易政策、減税、降息等調控手段，對於逆境中的紡織服裝企業，這無疑是一個發展的機遇，如何在危機蔓延與機遇中求得持續發展，保證企業的生存。現從企業、國家、當地政府層面淺談幾點對策及建議。
（一）企業層面。
堅定信心，積極採取措施應對危機：
①主動追蹤相關信息，增加對國內外經濟環境的瞭解，提高企業決策預測性。及時瞭解國家層面的相關扶持政策，使政策與企業決策行為進行對接。
②提高應用金融產品、保險產品的能力和水平、充分運用現代成熟的金融衍生工具、出口信用保險等，合理規避匯率、風險和出口估算風險。
③規範交易條件，按照正常程序獲取信用較好的銀行開具的信用狀況以及進口商預付款等降低交易風險。
④實施市場多元化戰略，積極開拓新興市場。鞏固和發展傳統調撥的同時，積極開拓新市場，特別是非洲大陸、南美大陸、中東、東盟等新興市場。同時，企業可以利用國家目前鼓勵內需的`政策，積極拓展國內市場。⑤優化出口商品，以高質量、低價格取勝，適時進口一些先進技術和設備，促進結構調整和技術進步。
⑥強化內部挖潛增效，努力開源節流，節能減耗，降低成本。
（二）國家層面。
繼續給予扶持，保持政策穩定性：
①繼續加大對出口型企業的扶持力度，適當提高紡織等行業出口退税率。
②保持政策穩定性，進一步放鬆貸款的投放政策。
③出台對加工貿易企業出口轉內銷的優惠政策，如降低徵税率、減化內銷申報程序。
④國家在預期、短期內根據國內外經濟環境變化靈活管理人民幣升值速度。
（三）當地政府層面。
加強服務，幫助出口企業走出困境：
①加快完善支持政策，解決加工企業融資、用工、技術創新、政務效率等方面的困難，20__年10月，廣東東莞從財政拿出10億元，幫助面臨困境的加工貿易企業融資，當前可以借鑑東莞作法，採取貼息等方式鼓勵和支持商業銀行向加工貿易企業放貸。適當減免省市有關税費，為企業減負。
②通過政策引導，合理調濟人力資源，使停產關閉企業員工轉移到形勢較好的企業中去。
③政府相關部門及協會組織要密切關注國際國內經濟動態，加強調研，及時掌握國家政策調整，為企業提供國際諮詢公司以及政府行業調查研究，政策資興等將市場風險對行業衝擊降到最低。
④大力承接產業轉移，壯大加工貿易隊伍。沿海產業轉移是必然趨勢，我們仍然要將招商引資作為承接產業發展加工貿易的切入點和突破口，積極承接沿海地區加工貿易產業轉移，引導外商在__設立加工貿易型投資項目。金融風暴對沿海加工貿易企業造成了重創，陣痛雖然有可能造成轉移速度的放緩，但是轉型升級或向內地尋求發展是必然趨勢。
通過為期7天的市場調查，項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋範圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的瞭解和總結，並對各調查市場進行了具體的闡述。
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨着服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場羣落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總彙、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。服裝的調研報告怎麼寫5篇
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，廣州的'服裝批發市場基本處於異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有五成處於虧損，於是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡，各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對白馬服裝批發市場和沙東有利服裝批發市場作深入的分析。
市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位於緊鄰廣州火車站的站南路，現有建築面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦於1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、託運站、停車場、快餐店等配套服務設施。
廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規範、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業户有20xx多户，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、台灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣、品種齊全。
服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍佈黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。
市場以環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新為服務質量方針，獲得ISO9001：20xx國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。
一、調查計劃：
為了更好的瞭解上海的服飾類型，讓我們對時裝有更深入的瞭解，還有了解裝的風格，價格，面輔料等等。培養我們的審美。
調查方案：本次調研的目的就是讓我們對市場品牌有所瞭解，讓我們可以瞭解到與我們平時不一樣的東西，對知名品牌清楚。本次我們採用的形式是自由瞭解服裝，通過觀察來了解服裝的特點，風格。
調查地點：上海恆隆廣場、富泰中信廣場、梅龍鎮伊勢丹廣場。
調查時間：20xx年xx月xx日。
二、品牌調查
1、ARMANI阿瑪尼
品牌介紹：喬治阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。
目標消費羣：男性。
風格形象：阿瑪尼的產品時尚、高貴、精緻、中性化，充分展現了都市人簡潔、優雅、自信的個性。
產品結構：男裝。
品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創造出富有審美情趣的男裝、女裝；同時以使用新型面料及優良製作它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合他的系列品牌都定位在柔和、非結構性款式，玩弄一些層次及色彩，經常調整比例。
2、GIVENCHY紀梵希
品牌介紹：Givenchy，來自法國的時裝品牌。中國大陸譯名紀梵希。紀梵希最初以香水為其主要產品，後開始涉足護膚及彩粧事業。
目標消費羣：25—35歲之間。
風格形象：古典、優雅，愉悦、Givenchy。
產品結構：男裝、女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝。
品牌分析：經典、高雅、時髦，時尚、簡潔、女性化。
品牌介紹：Givenchy是極具英國傳統風格的奢侈品牌，其多層次的產品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求。
3、Burberry柏帛麗
品牌介紹：強調英國傳統高貴的設計。
目標消費羣：28—45歲消費羣。
風格形象：傳統，精謹，英倫風格。
產業結構：女裝，男裝，童裝。
品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質、創新以及永恆經典的代名詞，該品牌不斷與時俱進，在充滿現代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念。
4、EP雅瑩
品牌介紹：EP雅瑩，優雅時尚的女裝品牌，倡導活力優雅、從容智慧的生活理念，以經典雅緻的設計風格，引導女性追求更高品質的生活方式。產品以高級系列（ELEGANT。PROSPER）、EP、Jeans、EP Accessories四大系列，十大產品線，打造女性的高端優雅時尚。
目標消費羣：28—45歲消費羣
風格形象：優雅時尚、經典雅緻
產品結構：女裝品牌分析：EP雅瑩作為中國高端成熟女裝的領導品牌，致力於塑造親民、奢侈的時尚品牌，引領時尚、優雅的生活方式，傳遞平衡愛幸福的價值主張，結合國際流行趨勢及現代中國時尚元素，提供優雅、時尚、高品質的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態的着裝需求。
5、MAX MARA
品牌介紹：意大利品牌MaxMara的誕生始於1951年，1951年，Achille Maramotti在家鄉小鎮開設第一間MaxMara，推出第一個
時裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現在MaxMara集團共有二十三個品牌系列，1983年，MaxMara開始推行特許經營店，集團銷售網幾乎已涵蓋整個意大利市場。目標消費羣：年輕女性風格形象：講求簡潔線條和剪裁。
產品結構：職業裝、婚紗品牌分析：Max Mara為意大利帶來名師設計的成衣，以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時代感。
6、迪奧
品牌介紹：Dior是一個著名法國時尚消費品牌。Dior公司主要經營女裝、男裝、首飾、香水、化粧品等高檔消費品。
目標消費羣：25—45歲都市女性。
風格形象：迪奧的設計，重點在於讓服裝的女性造型線條而非色彩，強調女性凸凹有致，形體柔美的曲線，在迪奧的設計中女性獨特的魅力被淋漓盡致地體現。
產品結構：女裝、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點是優雅，華麗，當今的人們並不缺服裝穿，現在真是一個享受的社會，人們日益向舒適，美觀等方向發展，此服裝品牌正適應了此特點，他強調了服裝的完美的線條。
7、範思哲
品牌介紹：來自意大利知名的奢侈品牌範思哲（Versace）創造了一個時尚帝國，代表着一個品牌家族，範思哲的時尚產品滲透了生活的每個領域，其鮮明的設計風格，獨特的美感，極強的先鋒藝術表徵讓它風靡全球。
目標消費羣：高端消費羣風格形象：誇張，性感，流露對夢想的寫意。
三、調查結論
通過此次的調查，我從中學到了很多，感到受益匪淺。平時只有在時裝表演中和雜誌上看到的服裝，都擺放在那些陳列櫃裏，可以近距離的觀察它們，心情難免有些激動。在這裏，我們可以更好的瞭解到一線消費品牌和二線消費品牌，這裏的服裝大多都是適合於收入較高的消費者，因為品牌的效應還是挺大的。而且在那裏的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅侷限於一般的品牌，也讓我們開了眼界。在這裏，我們看到的服裝的款式，造型，風格都各異，但是我們可以看到，他們也都是有一定的相同之處的，他們各自都堅持着自己的風格從未改變，都有着各自的特點的，譬如我們可以經常聽到的品牌，迪奧，他們走的就是優雅，纖細華麗的分割，香奈兒走的是高雅，簡潔，精美的風格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級進口的面料和華麗奢侈的風格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風格，雖然一直以來他們的風格從沒改變過，但是他們的設計都一直在改變，他們所運用的輔料也很少改變，他們運用自己服裝的特點，服裝的風格，來打造自己的時尚王國。
總的來説，逛了那麼多的商場，看了這麼多的服裝，對奢侈品服裝的瞭解也更加深入的瞭解了些，我欣賞那簡潔的'款式，流暢的線條，優雅的氣質，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那麼有感覺的服裝。在這麼多的品牌中，我對範思哲情有獨鍾，因為它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象徵。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮豔，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分考慮穿着舒適性及恰當地顯示體型。範思哲logo設計運用象徵的手法，採用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象徵所在，汲取古希臘、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表着致命的吸引力，它象徵着範思哲不僅有着超脱歌劇式的華麗，極強的先鋒潮流藝術特徵受到世人的追捧。範思哲品牌創造了意大利時尚的帝國，它滲透到人們心中的每個角落，參悟透人心所念。華麗的設計更是對於生活的熱愛，憧憬着未來的無限美好與喜悦，將人性中最性感的部分展露無遺。我喜歡他的設計風格：誇張、性感、流露對夢想的寫意。我想是個女人都會拒絕不了它的誘惑吧。
還有一些其他的想法就不一一道來了，總之此次調查給我們很大的觸發，讓我們的眼光不僅僅侷限於一般的品牌，也開闊了我們的眼見，在精神層面上也得到了提高。
一、二手服裝市場現狀
二手服裝貿易是指二手服裝商品的貿易或交換。二手服裝貿易是高質量低成本人羣的代言。説到二手服裝，很多人可能不是很喜歡。他們覺得穿二手衣服不夠好，不衞生，降低了身份。同樣，也有人認可二手服裝，既節約資源，又不貴。
其實對買二手衣服感興趣的人還是存在的，最集中的是在城市打工的農民工。很多農民工説因為工作原因，便宜的舊衣服最適合當工作服。另外，二手服裝對普通消費者有吸引力。據瞭解，穿二手衣服和買二手衣服在歐美市場很受歡迎，香港很多店專門賣明星的二手衣服。日本有xx多家二手服裝店，年銷售額超過2億美元。
為了擴大二手服裝市場的運作，需要保證一定數量的消費者。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營範圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般:第一次接觸商品，引起注意；然後通過了解和比較，產生興趣和偏好，有購買慾望；條件成熟了，再做購買決定。消費者購買意願是個體從事特定行為的主觀概率，由同一概念引申而來。消費者對二手服裝的態度，結合外部因素，構成了消費者的購買意願，可以看作是消費者選擇特定產品的主觀傾向，被證明是預測消費行為的重要指標。因此，消費者應該願意自願購買二手服裝，這樣二手服裝市場才會持續更久。
環顧四周，中國的舊衣市場有多大？河北科技大學紡織服裝學院進行的一項河北省居民調查顯示，近一半的家庭儲存了30多件舊衣服，每個家庭每年要購買10多件新衣服。調查顯示，在xx年，價值xx億元左右的廢舊衣物在中國可能被淘汰。生產者市場中用户的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終是由幾個個人決定和購買的，不可避免地受到購買決策所涉及的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、教育程度、經歷、動機、認知能力、性格和對風險的態度等。其實每個人都有一定的身份，人會不自覺地暴露自己的身份。尤其是那些有一定名聲、權力、地位的人，時刻關注自己的身份，表現出自己的身份，讓自己的舉止、社交活動儘可能與自己的身份保持一致。而人的身份最好的表達就是衣、食、住、行。比如有人穿着名牌高檔服裝，開着勞斯萊斯轎車，住在五星級豪華酒店。這樣的人羣可能不會考慮二手服裝。可見，二手服裝市場還沒有被消費者完全理解，不贊成二手服裝的人也情有可原。
事實上，根據中國資源綜合利用協會的統計，中國的紡織品產量在xx年達到4300萬噸，每年扔掉的舊衣服約為2600萬噸，中國每年回收數百噸廢紡織品。舊衣服大多藏在衣櫃裏或者埋在垃圾堆裏。由於衞生等因素，國內禁止銷售舊衣服和成衣，但允許回收分解成原料。事實上，中國舊衣出口市場發展的最大問題是合法性。比如在美國、日本、英國、巴西、印度等國家，都是作為環保產業來支持的。比如舊衣服免費回收，甚至補貼。中國也應該發展二手服裝的市場運作。向全民普及二手服裝市場知識，讓人們真正瞭解二手服裝的內在含義，規範二手服裝市場的管理模式。或許二手服裝市場也是一個可持續發展的行業。這不僅提高了國民經濟水平，也開拓了更廣闊的服裝市場，為中國服裝行業提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
對北京大學生二手服裝市場進行了調查。調查報告顯示，約30%的學生表示購買過二手服裝，其中大多數是女生。
(一)大學生對二手服裝的理解
近年來，二手商品市場逐漸火爆，而二手服裝貿易則被稱為高品質享受和低消費的代言。然而，大學生對二手服裝的理解仍然停留在第一印象&; lsquo二手衣服是別人穿而不想穿並出售的衣服。其實二手服裝的定義很寬泛。意思是舊衣服，但不是全部。更重要的是，二手衣服意味着已經轉手，不一定是舊衣服，也可以是新衣服，只是因為其他原因。
很多大學生都穿二手衣服，但是那些衣服基本都是家裏人穿的或者同學朋友因為尺碼不合適送的，很少是自己買的。在服裝市場上，大學生是主要消費者之一，也是二手服裝形成的主力軍。要充分利用大學生來重新設計、回收和再利用二手服裝。
從大學生對二手服裝的理解中，我們也可以推導出他們都買二手服裝和不願意買二手服裝的原因。
(二)大學生購買二手服裝的意願、原因及心理
1.購買二手服裝意願的主觀表達
(1)願意在二手網站買衣服；(2)願意穿家人或朋友送的衣服；(3)我寧願衣服少，也不買舊衣服。
2.願意在網上交易二手服裝的主要原因
(1)買舊衣服可以幫我省錢，有時候還能找到新潮的衣服，讓人開心；(2)如果買舊衣服，服裝製造和資源消耗會減少；(3)買舊衣服可以帶來明智購物的樂趣；(4)買舊衣服可以讓我有創造性使用舊衣服的自由。
3.不願意買二手衣服的原因
(1)感覺穿舊衣服會傳播很多細菌；(2)一想到衣服被別人穿就難受；(3)買舊衣服會損害我的形象。
4.日常生活中願意買二手衣服的學生的心理活動
(1)智能着裝是生活和活動的重要組成部分；(2)選擇適合自己的衣服的能力；(3)儘量穿時髦的衣服。
大學生購買二手服裝的意願、原因和心理之間的關係是相互關聯的，這導致了他們購買服裝的慾望。考慮到二手服裝貿易帶來的好處，也就是買衣服的原因，平時的生活心理造成了買衣服的動機，二手服裝的低價讓他們有了足夠的購買力，最終可以導致二手服裝貿易的成功。這一系列心理活動相互影響，構成購買活動。
(3)二手衣物的處理
現在大學生處理自己不穿的衣服的方式多種多樣，比如把衣服留給家人，送給好朋友，通過學校組織的活動捐贈衣服，或者有能力把衣服重新設計改造成新衣服，基本上很少有人會把衣服拿到二手市場轉賣。
與歐美、日本和港台流行的二手服裝市場相比，目前國內二手服裝市場幾乎是空白。其實二手衣服流通不暢也是直接浪費精力。二手衣服的流通也是資源的週轉，可以物盡其用，在全社會形成良好的節約氛圍。
有人感歎:畢竟網上有幾件衣服可以賣或者換，期望和&; lsquo衣衫襤褸的國王活動多，涉及的人多，半舊新裝更容易找到新主人。畢竟買了一兩次就把一件衣服當廢品處理了，很可惜。因此，我們應該加深對二手服裝市場的瞭解，多參與，更好地處置舊衣服，這對我們自己和社會都是有益的。
三.結論和對策
大部分人可以接受二手衣服，但只接受同學、同事、親戚提供的衣服，對於來歷不明的衣服還是有些顧慮的。隨着服裝市場的發展，服裝的更換速度加快，大量閒置的服裝已經成為大多數大學生的問題。衣服閒置的主要原因是過時或不合身，但這些衣服有89%是新的.。人們不能接受二手衣服的主要原因是衞生。對於二手衣服的處置，我覺得可以從以下三個方面來探討:
(一)增強大學生的二手服裝意識
其實二手衣服不一定穿壞，有些其實是閒置的，因為消費者穿的不合適。可以在校園內宣傳二手服裝，增加人們對二手服裝的認識，宣傳大學生的環保低碳理念。事實上，衣服的生產過程包含了大量的能源消耗和成本。比如化纖衣服消耗油，而普通棉布使用機械耕作、化肥農藥、收割處理、紡織品裁剪，每一步都消耗能量，其中印染消耗能量最多。如果有更多的衣服可以重複使用，會節省更多的資源，更環保。循環經濟也是我們應該更加關注的經濟結構。
(二)把握大學生的購買心理
絕大多數買二手衣服的大學生，都是本着明智購物、節約能源、最大化金錢價值的精神買舊衣服。而且大學生消費者的新鮮感也是二手服裝市場應該把握的一個重要的購買心理。首先，舊衣服回收成本低，可以達到節約的目的。最重要的是二手衣服的創新性和與眾不同，這是吸引大學生的重點。
(3)對回收後的二手衣物進行全新處理
1.大部分人都説便宜的，質量好的，尺碼合適的，乾淨的，80%新的，就可以接受二手衣服。而最重要的是健康。應建立嚴格的衞生制度，嚴格控制二手衣服的衞生。給這些衞生服標上安全標誌。因為每一件二手衣服都可能附着着這樣那樣的病菌，在集中存放、運輸、清洗的過程中會交叉感染。往往只要一兩件衣服帶有傳染性病原體，一堆衣服就不能倖免，被矇在鼓裏的消費者就會受到傷害。建立良好的安全檢測體系，可以消除人們的顧慮，在一定程度上增加一定數量的消費者。因此，對二手衣物進行消毒和檢查是非常重要的。
2.重新設計二手衣服。首先，現在的大學生追求時尚潮流，衣服更新換代快。相當一部分大學生有閒置的衣服，並不意味着他們穿壞了。大多數衣服經過改造後可以完全翻新，成為個性和時尚的焦點。然而，大多數人不能獨立進行服裝翻新。因此，過剩的閒置服裝為企業提供了充足的資源。其次，當今社會的年輕人大多熱衷於展示自己，注重與眾不同，追求時尚和個性。獨特的服裝更容易打動他們的心，更受他們的青睞。這個時尚羣體為企業的產品銷售提供了可觀的市場。因為原材料是同學的閒置衣服，購買價格低，重新設計流程很簡單，裝修由同學獨立完成，裝修成本也很低，所以產品成本低。可見二手服裝市場有絕對的價格優勢。鼓勵大學生改造自己的服裝，加強對服裝改造過程的瞭解，吸引更多的大學生關注二手服裝市場，從而實現二手服裝市場的發展。
3.設立專門的二手衣服回收辦公室和二手衣服重新設計銷售點。規範二手服裝市場。通過宣傳，讓更多人瞭解服裝回收點，對回收的服裝進行分類，專業處理。新衣服重新設計，有的投放市場，有的可以捐贈；磨損的原材料可以轉化為其他供應品。如今，許多企業回收舊衣服，將其提取、加工並生產成拖把和地毯。這樣可以使舊衣市場逐步規範化、產業化，同時增加資源的流通。
1.打造一個紡織服裝產業基地。我區已被評為“國家級紡織服裝產業基地”和“國家針織服裝名城”。下一步，我們要以產業規劃為龍頭，以昌東工業區和民營科技園為平台，以招商選資和全民創業為抓手，以紡織服裝專業村、專業鎮、專業園區和專業市場為依託，以提升服務業發展水平和提高區域自主創新能力為手段，以優化發展環境為保障，全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”，不斷推動我區紡織服裝產業做大做強。一是要結合紡織服裝產業的發展特點，制定產業發展規劃，科學合理地對紡紗、織布、縫紉、印染、服裝等相關產業進行佈局，使產業之間相互配套、相互補充，最大限度地發揮集約效應。二是要依託現有的紡織服裝企業，通過以商招商、產業鏈招商等方式，有針對性地引進國內外大型紡織服裝企業。三是要制定切實有效的措施，扶持壯大中基、邦盛、華興、京東實業等一批企業。四是要加強宣傳推介。注重園區的包裝和策劃，通過舉辦各種活動，大造聲勢，打響針紡基地這個品牌。
2.建設一個針紡大市場。按照起點最高、規模最大、功能最全、輻射力最強的要求，我區很早就做了針紡大市場建設的規劃，但一直沒有啟動，希望區裏儘快啟動針紡大市場建設，打造集“商貿、科技、信息、文化”於一體的專業性輕紡物流配送基地。建成後，主要從事紡織業相關原料、輔料、半成品、成品的批發、零售、展示，同時具備研發、配送、電子商務等功能，可為針紡產業鏈上的相關行業、企業提供完善的物流配送服務。
3.完善一條產業鏈。完整的、長的產業鏈是可以説是終端產業的減壓帶、防風林，能夠降低成本、增強效率、防範風險；產業鏈同時也是終端產業的技術支撐力量。根據全區的紡織服裝產業發展現狀，大力引進原料加工、漂染、印花、高檔面輔料等上下游企業，彌補產業缺陷，促進產業集約。同時，要積極鼓勵企業拓展業務範圍，發展配套產業。要大力實施“品牌戰略”，要積極引進雅戈爾、日本片山縫製等一批大型針紡服裝企業，發揮“品牌”效應，帶動相關產業進駐，提升我區針紡企業的配套水平。單純發展一個產品品種的生產集羣而忽視產業鏈建設，會由於缺乏基礎支撐而增加採購成本、降低產業靈活性和適應性，最終喪失產業競爭力；產業鏈過短，也會導致產業的創新能力下降、產業價值增值能力下降。事實證明，配套能力越強的產業集羣生命力越頑強。目前，我國的服裝產業集羣在建設過程中，特別是產業集羣建設初期，往往注重強調該集羣主打產品生產企業的個數、技術裝備、生產能力、專業市場建設和運轉狀況等，而對產業鏈的評估力度不夠。
4.培育和壯大一批規模企業。要落實好有關扶持措施：一是發揮行業協會作用。發揮協會在技術跨越、產業協調中的作用，引導企業實現相關產業鏈的聯合股份制經營，消除企業間的無序競爭，提高行業的競爭水平。二是加強企業管理。引導企業逐步改變傳統封閉的家庭式管理模式，向現代企業管理和市場運作方向轉變。三是拓寬融資渠道。充分發揮區個私民營企業信用擔保基金和區製造業發展資金的融資作用，幫助企業貸款融資，同時對有發展前景的優勢企業，實行專項貸款、封閉式運作。四是培育名牌產品。鼓勵企業加快調整技術和產品結構，運用新技術、新材料、新工藝，提高產品質量，增強市場競爭能力。五是發揮領軍企業的帶動作用。 領軍企業的帶頭作用在集羣中不能被忽視。首先，領軍企業能夠利用其市場輻射能力和市場聲譽帶來更多的客户；其次，領軍企業作為生產核心，能夠帶給關聯企業更多的訂單；第三，領軍企業的市場行為、創新行為都將成為該區域企業發展的.直觀範本和發展目標。因此，一個區域扶植領軍企業的發展壯大往往比直接服務於中小企業，對於提高產業集羣的整體競爭力來説更加有效。六是環保部門要幫助漂染企業完善污水處理設備設施、改革污水處理工藝、降低污水處理成本。七是科技部門要向紡織企業推薦創新的技術、工藝、材料和裝備等，推動紡織行業實現技術創新，尤其在印染、化纖行業要大力推行節能減排技術，同時鼓勵紡織企業在研發創新產品時，積極申報中小企業創新基金。
結論：青山湖區紡織服裝產業目前發展態勢良好，是一個有規模、有優勢、有潛力、有較大的發展空間的產業。青山湖區可充分利用“國家級紡織服裝產業基地” 和“國家針織服裝名城”這一平台，緊緊抓住全球紡織服裝產業發展機遇，以市場為導向，以提高經濟效益為中心，以結構調整為主線，以技術創新、產品創新、質量創優為重點，以提高產業和產品的技術含量為突破口，促進產業升級，不斷提高產業競爭力，達到速度、結構、質量和效益的統一，打造一批中國服裝名牌和江西名牌產品，全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”。
摘要:隨着社會經濟的發展，針織物越來越受到人們的青睞。甚至現在在許多
高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿着舒適、透氣性好、活動方便等特點，所以經常在休閒裝中流行。但是在職業裝中是不常見的，因為職業裝時常要求規整、精神；所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨着針織物越來越受到大眾的喜愛，高檔時裝中、職業裝中近幾年也出現了針織物的蹤跡。休閒裝中的針織服飾更是比比皆是。
一、 市場調研方案：
1、調研目的：通過調研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的基本發展前景。也學會市場調研的基本方式。
2、調研地點：新鄉市胖東來百貨、胖東來生活廣場、温州商業步行街、百貨大樓、火車站市場。
3、調研時間：20xx年10月8日-9日。
4、調研方式：實地統計，問訪消費者，小組討論。
5、調研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場佔有率，消費者接受程度。
二、調研對象的基本認識：
針織物是由紗線通過針織有規律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標誌。
織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交併紗等。按生產方式的不同，分緯編和經編兩類。
針織物質地鬆軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜於做內衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩定性後，同樣可做外衣。
三、調研的基本狀況：
1、針織服裝面料的應用：
(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為
原料，採用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快乾。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易於脱散、卷邊，化纖面料易於起毛、起球、鈎絲。因此我們調研發現，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
（2）經編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩定性好，織物挺括，脱散性小，不會卷邊，透氣性好等優點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是，經編針織面料主要運用於男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。
2、針織服裝的款式種類：
（1）針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：
局部設計變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結合的變化 邊口工藝形式的變化由結構帶來款式的變化：褶的運用 內外層設計
裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片
配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花
二者以上結合 縫合線跡變化 異形材料結合
四、 針織服裝市場潛力調查：
1、針織服裝市場調查，市場潛力比較大，並且市場比較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。
2、消費的年齡層次是：
（1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿着舒適，對於兒童的生長髮育影響較小。並且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易於活動。並且針織面料的透氣性好，對於兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 （2）針織服裝在青年穿着的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內休閒裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳琅滿目。針織衫的價格也範圍廣泛，根據面料的不同。針織衫的面料不一樣，，價格也是有較大區別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。
（3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩定，並且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決於其孩子的消費水平。許多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的發展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
五、 新鄉市的`針織服裝市場展望：
新鄉市針織服裝市場，發展還是比較穩定的。並且，經調查發現，新鄉市的針織服裝正在逐步健康發展。並且正在逐步專業化，規模化。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨着新鄉市經濟的不斷髮展，新鄉市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉市的針織服裝市場佔有率也會逐步提高；隨着市場的發展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。
在新鄉這個二線城市，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經濟水平的的制約。因此，新鄉市的服裝市場發展還是要看新鄉市的經濟水平的提高了。
小結：通過對新鄉市的針織服裝市場的調研，讓我對針織服裝的具體知識有了系統的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發展水平。對自己的專業有更加明晰的認識。
軍訓服來説，買的時候就貴，我弟弟當時買的時候，兩套200，但是軍訓完了就沒用了，大多數人都是扔了或者捐給別人，如果您能做個低價回收，相信還是很多人願意這樣做的。 低價回收後，要做好清洗的工作，然後再賣給新一屆軍訓的同學們! 如果軍訓服有9成新，而且價格和新的軍訓服明顯區別開來，相信很多同學還是願意買的，畢竟很多人都覺得買新的軍訓服太浪費，覺得很不划算，就穿個幾天，衣服又貴! 重點是做好宣傳的工作，讓新生們知道有二手軍訓服可以購買。我覺得賣給即將軍訓的新生，比賣給施工隊的民工市場要大，畢竟每年軍訓的新生隊伍都是很龐大的! 當然也可以兩種人羣都賣!回收回來的衣服，分為兩個檔次，9成新的當然賣給新生，如果只有6,7成新的，可以考慮低價賣給民工，民工工作服要求不會太高! 如果您覺得這樣做有風險的話，您可以先到學校做個問卷調查，看看學生們是否願意以優惠的價格，買9成新的'二手軍訓服!做了問卷調查後，心理就會有底!祝您取得勝利!希望我的回答對您有幫助!據信息日報 9月下旬，江西各大高校新生入學軍訓相繼結束，校園從“橄欖綠”迴歸“色彩繽紛”。有的學生將軍訓服壓入箱底，更多的選擇扔掉。27日，記者走訪江西部分高校發現，學校沒有針對軍訓服建立相關回收制度。因此，部分商家瞅準商機，做起低價回收軍訓服的生意，而回收後的去向也難以説清。對此，有關專家認為，高校有必要完善回收制度，避免軍訓服浪費。
現象：近百元一套的軍訓服成廢品
xx日上午，記者走訪各大高校瞭解到，軍訓剛結束，一些學生就把軍訓服扔進了垃圾箱。江西農業大學南昌商學院大一新生吳麗麗告訴記者：“與日常服裝相比，軍訓服顯得土氣。軍訓結束後，軍訓服就失去用處了，乾脆丟掉。”
當記者詢問，何不留着作紀念時。另一名新生劉惠回答道：“即使保留軍訓服作為紀念，也不能再穿。與其留着佔地方，倒不如丟了省事。”劉惠説，她身邊的同學大多隻把軍訓服當為“一次性消耗品”。
在該校人文與藝術系學生會的qq羣內，記者就此採訪了部分大三、大二的學生，約50%的同學都選擇在軍訓結束時，丟掉軍訓服。
商家賤價回收軍訓服
採訪中，記者還發現，隨着軍訓的結束，高校周圍回收軍訓服裝的生意也紅火起來，不少商家還在各高校內招聘了校園專職代理。
記者注意到，各高校的軍訓服回收價格不盡相同，有7元、10元、12元的，最高不超過15元。昌北某職業類高校大三學生徐謙(化名)告訴記者，通過朋友介紹，這學期他開始做回收軍訓服生意，每套15元回收，自己能賺10元錢。“學校軍訓前天剛結束，兩天時間，我就回收了60多套軍訓服。”
徐謙坦言，很多大一學生根本不在乎軍訓服的收購價格。“我聽説另外一個高校的學生幾天內就回收了好幾百套軍訓服，賺了幾千元錢。”
當記者對軍訓服回收後的去向表示好奇時，徐謙稱：“具體用處我也不清楚，只負責回收，商家按套數給我提成，其他我沒多問。”
説法：無舊軍訓服回收制度是一個缺憾
扔掉可惜、賤賣不捨，這些近百元一套、才使用半個月，且數量巨大的軍訓服能否統一回收利用呢?
記者為此採訪了江西部分高校。藍天學院學工處處長楊海濤告訴記者，他們學校今年共有13000多名學生參加軍訓，但學校目前沒有建立舊軍訓服回收制度。據他了解，省內各大高校也都沒建立相關制度管理軍訓服。
楊海濤告訴記者，他們學院的軍訓服價格每套70元左右，共有一件迷彩外套，兩件襯衫，一條褲子，一雙解放鞋，一根皮帶，一頂帽子。
對此，記者粗略算了一筆賬：藍天學院13000多名學生軍訓服就需花費91萬元左右。然而，軍訓結束之後，如果大多成為被丟棄的“廢品”，浪費確實驚人。
困境：清洗、消毒不便導致回收利用難
如果軍訓服使用能由“一次性”變為“多次性”，實施起來是否有困難呢?
在有些校園，有的社團會發起回收軍訓服的倡議。“我們以前舉行過回收軍訓服的活動，再將其送往貧困家庭。但收到的軍訓服多數沒有清洗，這給後期服裝處理帶來很多不便。”昌北某高校學生會副主席龔靜告訴記者。
江西農業大學南昌商學院學工部副部長朱國海也稱，學院的馨友社團會定期做慈善工作，他們也曾募捐過舊軍訓服給貧困家庭。
隨後，記者採訪了南昌慈善義工協會，辦公室李主任告訴記者：“江西各高校每年都有大量的軍訓服，不少學生選擇丟棄，是非常浪費的行為。如果能夠捐給我們，我們再將衣服捐贈給需要的家庭，將是很好的二次利用。”
建議：校服、軍訓服合一或許能減少浪費
對於年復一年的軍訓服裝的浪費，各大高校也在探討解決之道。
對此，江西教育學院劉又知教授認為，將軍訓服和校服合二為一，是減少軍訓服浪費的好辦法。或者，高校在軍訓結束後，統一回收舊軍訓服，再進行專業的清洗和消毒，留給下一屆新生使用，兩全其美。
“大連海洋大學今年為學生統一定製了質量優良的運動服作為校服，並建議新生在軍訓時穿着校服，而不再要求學生單獨另購軍訓服。校服除了在軍訓中使用，大一、大二的體育課，學校的運動會和大型活動，都可以穿，利用率很高。”劉又知説，既然會這樣浪費，何不借鑑外地高校的先進辦法?
相城區作為蘇州市區的北大門，自20xx年建區以來，經濟發展保持了較快的發展勢頭，城市建設日新月異， 水城、花城、商城和最佳生態休閒人居城 的城市建設理念已深入人心，相城區正實現從偏僻農村向現代都市的華麗轉變。與人民羣眾日常生活密切相關的城鄉農貿市場也隨着經濟社會的進步，得到了前所未有的發展。
市場建設基本情況
基礎設施建設情況
相城區目前有大型農副產品批發市場1只，總面積85800平方米,攤位600只,門面300間，另有棚頂和室內農貿市場42只，其中棚頂市場9只，佔農貿市場總數的21.4%，室內農貿市場33只,佔農貿市場總數的78.6%。這些市場中縣城以上零售農貿市場1只，鎮級零售農貿市場10只，村級(社區農貿市場31只。這42只農貿市場共計經營面積為91280平方米，共設計攤位數為2422只，共有各類門面房477間。
隨着城市發展,人口不斷增長，區、鎮二級政府加大了對農貿市場建設投入，特別是自20xx年以來，相城區加大了對城鄉農貿市場升級改造的力度。20xx年以前完成了對鎮級農貿市場的第一輪升級改造，基本解決了鎮級農貿市場從棚頂敞開式市場到室內市場的巨大轉變，而且各個市場的場內經營面積和攤位佈局得到了較大提升和優化。20xx年起相城區率先對村級農貿市場進行升級改造，計劃用三年時間通過新建和改建的方法升級改造村級農貿市場34只，截止20xx年8月相城區已完成了32只村級農貿市場的升級改造任務。這些村級農貿市場通過升級改造，硬件條件得到了優化，超過50%的棚頂式市場升級為室內市場，場內攤位佈局更趨合理，同時明確了市場主辦方的責任，調整了市場管理員隊伍，使市場管理水平得到了很大提升，着實方便了城鄉羣眾日常生活需求。
農貿市場管理情況
由於農貿市場建設資金投入較大，且投入產出回報率低，加上農貿市場作為公眾聚集場所，對管理者的管理能力要求較高，導致社會力量不願意參與到農貿市場的建設中來，因此相城區的農貿市場主辦者主要以鎮村二級集體為主，相城區43家市場中，只有1家是私人投資建設。
通過幾年來對城鄉農貿市場升級改造，鎮一級農貿市場的消防、食品安全、消費者權益保護和市場突發事件應急預案等各項管理制度得到了完善，尤其是市場信用分類監管工作得到了較好落實。每個鎮級農貿市場都在建造或改造過程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材，都有專門的食品檢測室，配備了食品安全檢測儀器，落實了專門的責任人。目前相城區11家鎮級農貿市場都是星級文明誠信市場，陸慕農貿市場還獲得了五星級農貿市場的榮譽稱號。
市場運行基本情況
從業人員
批發市場共有從業人員1200名，其中農民1180名，佔總數的98.3%。農貿市場內經營户從業人員共有2295名,其中農民1767名,下崗工人228名，其他300名，佔比分別為77%、10%和13%。農民是農貿市場內從業人員的主體，隨着城市化進程的推進，越來越多的失地農民在沒有更好生存技能的情況下，在農貿市場內尋找就業謀生機會。鄉村農貿市場在方便羣眾生活的同時，更為一部分失地農民提供了生活保障，起到了為政府解決就業難題，維護社會穩定的作用。
經營規模
通過多年的不斷升級改造，相城區亦出現了一批規模型的農貿市場。從市場成交額看，20xx年相城區年成交額超過億元的市場有4只，佔總數的9.3%，分別是生態園批發市場，陸慕市場、渭塘市場和黃埭市場;年成交額5000萬元至1億元之間的市場有5只，佔總數的11.6%。從農貿市場經營面積大小看，經營面積5000平方米(含以上的有5只，佔總數的12%;經營面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場有5只，佔總數的12%。從市場經營從業人員看，生態園批發市場有1200名經營從業人員，農貿市場內從業人員超過100人的市場有6只，佔總數的14.2%。
隨着城市建設的推進，人口集聚增長效益，還將培育出一批規模型的農貿市場，從而進一步帶動市場周邊的商業發展。
肉、菜、魚重點商品銷售情況
XX年豬肉、蔬菜、水產三類重點農產品年成交量情況。20xx年生態園批發市場豬肉銷售總量為20700噸，其中產自本省外市的為2700噸，佔總量的13%，產自外省的為18000噸，佔總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸，其中本省外市的為37000噸，佔總量的29%，產自外省的'為9000噸，佔總量的71%;魚年成交量為1200噸，其中產自本市的為100噸，佔總量的8.3%,本省外市的為200噸，佔總量的16.7%,外省的為900噸,佔總量的75%。
XX年相城區農貿市場共銷售豬肉15829噸，其中從批發市場進貨總量為13407噸，佔銷售總量的84.7%,通過屠宰場途徑進貨量為1387噸，佔銷售總量的8.8%,其他途徑進貨為1035噸,佔銷售總量的6.5%;20xx年農貿市場蔬菜進貨總量為23639噸,其中從批發市場進貨量為18086噸,佔銷售總量的76.5%,場地掛鈎為1693噸,佔銷售總量的7.2%,其他途徑進貨量為3880噸,佔銷售總量的16.4%;魚進貨總量為9564噸，其中批發市場進貨量為6850噸,佔銷售總量的71.6%,場地掛鈎為1686噸,佔銷售總量的24.6%,其他途徑進貨量為928噸,佔銷售總量的9.7%。
從數據中我們可以看出,批發市場是農貿市場肉、菜、魚等重點農產品的主要貨源,農貿市場與生產基地直接掛鈎的量比重不高,而且隨着城市化進程的推進,農民自產自銷的情況將更加萎縮。
當前市場建設與管理存在的不足
儘管相城區建區以來農貿市場的數量和規模得到了較大發展，在滿足人民羣眾日常生活需要方面發揮了不可替代的作用，但我們應當看到當前農貿市場建設與管理中還存在一些問題，而且有些問題必須引起政府重視。
缺少農貿市場專項規劃
農貿市場建設應當城市建設規劃同步，堅持規劃先行。沒有經過規劃，必然導致建設的無序。相城區目前還沒有關於農貿市場建設佈局的專題規劃方案，一些地方出現了農貿市場總量過剩，發展過快，有些是重複建設的情況。就目前場內攤位和門店的經營情況看，居住人口沒有多大變化，但市場在成倍增長，加上各類超市、大賣場的急速開設擴張，必然形成僧多粥少的局面，表面上是方便了消費者，但對開設市場的主辦方造成了土地資源和經費浪費等諸多不利因素，社會效益和經濟效益不能協調發展。隨着攤位和門店的空閒數量增多，管理成本也隨之增大，目前有一部分農貿市場存在大而空、中看不中用的情況，市場內攤位空置率達到50%以上，不僅造成極大浪費，羣眾有意見，而且還為市場後序運作帶來一系列難題。
現有市場佈局與城市發展不相協調
農貿市場與居民生活區不配套。在相城區許多居住區離現有農貿市場距離較遠，羣眾買菜不方便。這一情況導致在一些小區內出現了不少無照經營農副產品的車庫店和馬路流動攤，不僅影響城市形象，而且還帶來了食品安全隱患。
盲目追求建設規模。近年來建設的一些農貿市場越造越大，市場使用率低，華而不實。農貿市場建設不應過分追求規模，而應充分考慮便民性，堅持規模適中，佈局合理，經營項目齊全，倡導市場內適度競爭。
農貿市場企業化登記率不高
相城區42只農貿市場進行企業化登記的農貿市場共有17家，佔總數的40.47%。其中鎮級農貿市場都是經過合法審批的，權證手續齊全，因此11家鎮級以上農貿市場都有營業執照，但不少村級農貿市場因為歷史形成，事前沒有取得合法用地審批手續，不具備辦理營業執照所必須的產權證明手續，無法辦理營業執照，給今後市場管理帶來了難題。
村級農貿市場管理不到位
大部分村級農貿市場由於規模較小，無法給市場主辦方帶來明顯的經濟效益，甚至是隻有投入不見回報，導致一些市場主辦方對市場採取放任不管的態度，部分村級農貿市場都沒有配備專職市場管理人員，存在物業管理、食品安全檢測議器等方面的空白，整個市場處於髒、差、亂的狀況，極易產生食品安全等事故。通過調查發現，相城區各類農貿市場的管理力量不強，42只農貿市場共有管理人員137名，平均每個市場只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況，即表現在年齡偏高，文化素質和工資待遇偏低的情況，導致這支管理隊伍有人員流動性大的特點。
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