總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不如我們來制定一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？以下是小編為大家整理的貿易工作總結，歡迎大家分享。
我們是由傳統的煤炭貿易公司轉變而來的煤炭貿易合作運營團隊，與蘇美達、瑞茂通、金山聯合能源等能源貿易集團合作過，合作模式多種多樣，根據具體情況協商確定相應的合作運營模式：
我們的運營優勢：
1、上游煤礦資源：熟識山西、陝西、內蒙、新疆等地的優勢煤礦，煤質煤價享受諸多的優惠政策；
同比之下這些諸多煤源在質量和價格上有絕對的優勢。
2、下游用煤企業資源：河南省區域內隸屬中電投的電廠、隸屬華潤的登封電廠、隸屬國電的駐馬店、民權、湖北漢新電廠、隸屬河南省省投的鴨河口電廠以及同力水泥有限公司等）；
同比之下這些諸多電廠在收購價、結算、化驗上有絕對的優勢。
3、煤炭運輸資源：我們有專業的戰略合作大型運輸公司以及鐵路發運單位，根據汽運距離和各鐵路局互通及流向等具體情況確定。
針對其他能源貿易集團我們首先保證的.是對方資金的安全，操作環節簡單化，利潤擴大化，把操作中的麻煩事、瑣碎事都由我們來做，上游的煤礦資源由出資方簽訂煤炭購銷合同，專款專用，其餘費用我們承擔（包括安排人員協調礦上出煤、化驗確定煤質，協調汽車運輸或鐵路發運計劃審批確定供貨量以及從煤礦到站台的所有相關事宜），下游的用煤企業同樣由出資方簽訂購銷合同，保證電廠的結算賬户是出資方公司，除去電廠所收費用之外，其餘費用我們承擔，（包括安排專人負責協調汽運車輛進場卸車、採製化、及時辦理電廠結算，做到上量、不掉卡、結算週期快等工作）；
整體我們收取費用是出資方税後純利潤的十分之一，並且在出資方資金結算之後收取。
上述是我們的煤炭貿易合作運營的簡單模式之一，出資方可根據具體情況選擇其他合作模式也可。
不管您是單獨需要煤質和煤價有優勢的煤源也好，單獨需要接收價高，結算快的用煤企業也好，還是需要單獨解決汽車運輸保證運力或者火車運輸降低成本也好。只要您需要，我們將全力配合，採取多樣化合作的模式，以達到雙贏的目的。願我們誠信與誠心能夠和你們有更大空間的合作。
一、基本情況
今年以來，在省廳的精心指導和局黨組的領導下，我市加工貿易一掃前兩年的低迷狀態，呈現出爆發性增長的好勢頭。1至10月份，全市加工貿易進出口額完成 16087萬美元，完成年計劃211。7%，同比增長341。9%，其中出口7372萬美元，同比增長215。2%，進口8715萬美元，同比增長 569。7%，進出口額、增幅和完成年計劃率均居全省第二位。今年加工貿易主要有如下特點：
一是普遍出現大幅增長。今年我市加工貿易無論是進口還是出口都大幅增長，增幅居全省市州前列。12家有業績的加工貿易企業中，僅1家同比下降，其它都有不同程度的增長。
二是大型骨幹企業成為全市快速增長的推手。1至10月份，南車集團株洲機車有限公司加工貿易進出口額累計11594 萬美元，成為繼長沙的三一重工、藍思科技之後全省第三家過億美元加工貿易企業。株洲南方普惠航空發動機有限公司和株洲南方航空機械進出口有限公司分別完成加工貿易進出口額2270萬美元、1343萬美元。這3家企業加工貿易額之和佔全市加工貿易總額的94。5%，大型企業是拉動全市加工貿易大幅回升的主力量。
三是加工貿易在全市外貿中的比重創近年來新高。1至10月，全市加工貿易進出口額佔全市外貿進出口總額比重13。6%，與去年同期相比，提升了近10個百分點，高於全省平均水平（11。8%），為近年來最高水平，我市外貿結構中過分依賴一般貿易的狀況有所改善。
二、主要工作
為扭轉我市加工貿易近年來持續下滑的態勢，促進止跌回升，為全市外貿增長作貢獻。我們主要做了如下幾方面工作：
1、加強業務培訓。針對企業不熟悉政策和業務的實際情況，我局爭取主管市長支持培訓經費5萬元，舉辦了為期3天的外貿、加工貿易業務培訓班，免費培訓100多家企業的業務員。在9月底省商務廳、財政廳舉辦的加工貿易業務培訓中，我們組織了全市50多名商務、財政主管部門工作人員和企業管理人員，自始至終參加培訓，效果很好。
2、指導開展業務。年初，通過發放加工貿易摸底調查表，掌握了全市外貿骨幹企業基本情況，瞭解了哪些企業有意向、有潛力開展加工貿易業務，並及時跟進，有針對性的進行政策宣傳和業務指導。我們還陪同省廳加工貿易處的同志和金霞保税物流中心的同志專程對幾個重點外貿企業進行業務輔導。目前，醴陵恆茂電子科技有限公司、醴陵華鑫電瓷電器有限公司、株洲鑽石切削刀具股份有限公司均已進行合同備案，12月份將體現業績。
3、協調解決問題。4月份，我局組織召開了重點加工貿易企業座談會，瞭解企業全年工作計劃，聽取企業意見。其後多次以座談會的形式，邀請海關、檢驗檢疫、外匯、國税等各職能部門負責人現場回答或解決企業的困難和問題。6月份，我局又牽頭組織召開了涉外部門協調會，各涉外部門通報了最新的政策走向，並就服務企業的具體問題進行協商。通過協調，幫助醴陵恆茂電子科技有限公司解決了報關問題。
4、做好標準廠房統計和申報工作。1至10月份，全市標準廠房建設完工項目24個，建成面積66。5 萬平方米。按照省廳要求，我科及時掌握全市標準廠房建設情況並上報。在標準廠房補貼資金申報中，我們按照省裏要求，在實地察看項目後，認真審查申報資料，嚴格把關，在5月份省商務、財政廳組織的交叉檢查中，我市申報工作獲得好評。
5、爭取省市支持。為調動企業從事加工貿易積極性，我市今年按照《關於加快承接加工貿易產業轉移的實施意見》（株辦發[20xx]15號）文件精神，繼續兑現加工貿易進出口新增部份的獎勵政策，另外，我們加強與市財政及省商務、財政廳的銜接，爭取省裏支持。
三、存在的主要問題
1、加工貿易企業個數太少。1至10月份，我市有業績加工貿易企業12家，僅佔全市有實績外貿企業的5%，預計全年最多達到16家。省內XX市、XX市、XX市至10月底止加工貿易企業數分別為60家、28家、17家，相對來説，我市加工貿易企業個數太少，在全市外貿企業隊伍中力量顯得薄弱。
2、企業對開展加工貿易積極性不是很高。有的企業有條件開展加工貿易業務，但不管我們如何做工作，企業就是不為所動。分析起來原因主要如下：一是企業對目前加工貿易政策不是很瞭解，對業務流程不熟悉；二是企業普遍存在畏難情緒。由於加工貿易審批、監管涉及到商務、海關等部門，手續多、監管嚴，不少企業尤其是規模小的.企業怕難辦手續、怕出問題受到處罰；三是有的企業經濟效益尚可，管理層對加工貿易帶來的好處不感興趣，認為沒有必要改變原來的模式。
3、縣（市）加工貿易仍是薄弱環節。至10月底止，全市加工貿易企業除XX市有1家外，其它全部集中在城市四區，而且XX市加工貿易額在全市佔比不足2%。XX市在全省20個重點縣（試點縣）中，加工貿易額排第十二位。與XX市同為外貿強縣的XX市加工貿易額已達到18948萬美元，是XX市的87倍，佔XX市加工貿易總額的27%。
四、20xx年工作重點
1、開展政策宣傳和業務培訓。明年工作重點是壯大加工貿易企業隊伍，動員更多的企業開展加工貿易業務。一是擬於上下半年各辦一期業務培訓班，組織相關企業XX縣市區商務主管部門的同志參加培訓。二是利用到企業調研的機會，有針對性地做好政策宣傳和業務指導。
2、挖掘縣（市）加工貿易潛力。XX市外向型經濟發達，外貿企業很多，開展加工貿易潛力很大。一是指導現有企業做好業務，不出現違規行為，不受到海關查處。二是為這些企業爭取政策扶持，保護其積極性。此外，20xxXX縣要實現加工貿易零的突破，要重點幫扶株洲大成輪胎有限公司開展業務並體現業績；XX縣要幫助高力新材由代理向自營加工貿易過渡。
3、搞好協調服務。一是高效優質搞好加工貿易合同審批服務，即到即辦；二是發揮商務部門的牽頭作用，協調海關、檢驗檢疫、外匯等部門及時為企業解決實際困難。
4、做好資金申報工作。精心準備，摸清情況，加強溝通，嚴格把關，組織好承接產業轉移發展加工貿易資金申報，重點支持已開展業務的加工貿易企業和擬開展業務的外貿骨幹企業。
受國際金融危機的嚴重影響，去年下半年以來，我市對外貿易和全國、全省一樣遇到了嚴重的挑戰，特別是今年上半年進出口下滑勢頭比較明顯。但由於國家及時調整宏觀經濟政策，以及經過我市各政府部門和市場主體的共同努力，目前看來下滑勢頭在下半年會得到有效控制，下半年進出口總額將得到恢復性增長。
一、上半年基本情況
據海關統計，1-5月全市完成進出口總額6346萬美元，同比下降40.9%，其中出口5870萬美元，同比下降30.92%，進口476萬美元，同比下降78.71%。進出口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿現狀，主要有以下基本特點。
1、外貿經營主體不斷增多。新增有進出口實績的企業達7家，主要有安化勝輝木業、雲海膠業、億通進出口、德鑫高科、金佛茶業等民營企業。
2、骨幹企業受金融危機衝擊嚴重，自營出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬美元，而去年同期有832萬美元，益神公司同比下降37.11%，工礦公司同比下降84.93%，科力遠同比下降55.86%等等。
3、加工貿易完成進出口額1256萬美元，佔比達20%，同比下降27.76%，幅度低於一般貿易的43.32%。新增有進出口實績的企業有威霖鞋業、龍源紡織。
4、出口產品主要有機電產品1968萬美元，服裝及衣着附件1447萬美元，紡織紗線、織物及製品931萬美元，農產品174萬美元，竹木製品、傢俱產品663萬美元等。前兩項為出口大頭，下降幅度達30%。
5、進口下降幅度很大，主要是華鑫貿易公司停止了進口，鴻源稀土、益神公司進口原輔材料、零配件的量也不大，而且沒有出現新企業需要大量進口。
二、我市對外貿易存在的主要問題
1、外貿促進體系建設滯後。
一方面政府有關部門對外貿認識不到位，認為出口是企業行為，甚至錯誤認為出口對地方經濟發展作用不大，出口多了還要承擔部分企業退税，增加了財政負擔，因此，對外貿工作積極性不是很高。另一方面，國家和省裏支持外貿發展的政策措施落實起來難度較大，例如中小企業開拓國際市場資金落實到企業金額太小、手續繁雜、時間拖得很長，影響了企業申報的積極性。再一方面，我市迄今為止從來沒有外貿促進資金。
2、外貿出口總量偏低，區域發展不平穩。
我市出口總量位列全省第7位，但只佔全省出口額的比重不到3個百分點。從區縣（市）看，中心城區出口佔比達80%強，其他區縣（市）出口額很低。
3、加工貿易起步晚，基礎薄弱。雖然我市被授予了“加工貿易梯度轉移重點承接地”，但目前看來形勢不容樂觀，從事加工貿易的.企業僅10多家，有業績的只有5家。目前**通關條件較差，沒有設立海關和商檢也是制約加工貿易發展的一個重要原因。我市加工貿易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做。
三、我市下半年外貿工作重點
1、在市委、市政府的統一領導下，為在**設立海關、商檢機構作大量聯絡、協調和申報工作，力爭下半年正式進入建設階段。
2、大力爭取上級政策支持，幫助企業渡過危機。
充分利用中小企業開拓國際市場資金，支持我市中小進出口企業加大開拓國際市場的力度，幫助企業完善宣傳、認證、商標註冊等企業基礎條件，並積極走向國際市場參會參展、商務洽談，廣尋客商。我們還要力爭“中部地區外經貿發展資金”扶助我市機電和高新技術產品企業、農產品企業進一步擴大出口。
3、進一步培育外貿經營主體，加強對企業的服務。積極組織企業參加廣交會、東盟博覽會、中部投資貿易博覽會和境外各種展會。加強與海關、商檢、外匯等業務主管部門的聯繫，幫助我市企業解決業務過程中遇到的問題和困難。
時光飛逝，轉眼已經工作兩年了，思想上、學習上、業務技能上都有很大提高。進步的同時，我的心裏裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。
第一次邁入xxx的大門，我的內心是茫然的，這呈現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我，我感到我並不是孤單的，如同親人一樣接納我的這個人羣，令我感到火一樣的温暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，幹一行愛一行，領導是這麼教誨我的，同事們是這麼説的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作着，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰鬥者的姿態，迎接着這種全新的挑戰。
外貿業務工作是辦公室工作的重頭戲。兩年以來，各種單據，材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份單據，按照領導的要求反覆修改，直到領導滿意為止。範文搜網-
我積極參與工廠的各項工作，包括準備元旦文藝晚會的籌備材料、致信職工家屬等，並積極參加辦公室及工廠組織的各項活動，受到了同事們的歡迎和好評。
在完成好本職工作的同時，我還積極發揮年輕人的優勢，熱情幫助其他同事解決工作中的困難，如解決電腦網絡方面的問題和文件打印等工作，這使我越來越感到幫助別人的樂趣。
回首往日，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收穫。是的，我只作了我應該做的，卻收穫了太多東西。在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家的信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的`公司温情。這是xxx所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。
此外，作為貿易行業的一名職員，我感到學習的緊迫性。所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業第一資源。隨着企業不斷深入的發展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我在業餘時間積極參加各種學習，在學習中不斷豐富自己、提高自己，隨時準備在企業需要時貢獻自己的才智。
這兩年來我感觸最深的，就是辦公室的工作氛圍。領導平易近人，如同長輩一樣和藹可親；同事們善良樸實，無微不至地給我關心。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點。我很幸運，我溶入了這樣一個團結戰鬥的集體，溶入了這樣一個温暖的大家庭。它鼓勵我進步，激勵我成長，並無時不刻地提 醒着我，這種團結一心、攜手並進的企業合力，是企業寶貴的財富，是能夠破除一切阻礙、乘風前行的助推器！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我從一名不諳世事的青年，成長為一名要求進步的泛瑞客職員，各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始，這工作兩年來所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力！我會不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為xxx的發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！
今年上半年，我局認真貫徹落實上級部門和XX市委、政府的工作部署，堅定不移實施“五個市”發展戰略，加快創建“六個示範”和國家園林城市活動，充分依託本地的資源和區位優勢，努力克服經濟發展的各種困難，工業經濟、外貿出口、商貿流通和國企改革等工作均取得了較好的成績。
一、主要經濟指標完成情況
(一)工業生產方面，繼續延續去年的發展勢頭，穩中求快的預期基本實現;工業投資增長較快，技改投資略為滯後。
1.完成全部工業總產值142.88億元，同比增長14.77%，其中實現規模以上工業總產值128.51億元，同比增長23.91%，完成XX市下達預期目標任務47.25%，在XX市排位，按完成年度任務進度排第4位，按增速排第6位。
2.實現規模以上工業增加值41.22億元，同比增長16.9%，完成XX市下達預期目標任務46.8%，在XX市排位，按完成年度任務進度排第3位，按增速排第5位。
3.完成工業投資68.4億元，同比增長39.07%，佔XX市下達年任務63.33%,在玉林各縣(市、區)中完成年任務排第2，增幅排第4。
4.完成技改投資41.44億元，同比下降37.69%,佔XX市下達年任務84億元的49.33%，在玉林各縣(市、區)中完成年任務排第3，增幅排第3。
5.規模以上萬元工業增加值能耗同比下降9.8%，超額完成降耗4.88%的目標。
(二)商務方面，內貿市場供求整體平衡，消費品市場運行平穩，銷售穩定;進出口貿易下降幅度大，日用陶瓷、皮件兩大產業出口量全面下降。
1.內貿方面，1～6月定點屠宰生豬21萬頭，增長6.38%;玉林嚼綠行“南菜北運”項目建設已完成，等待上級驗收;生豬定點屠宰、酒類經營和加油站經營的管理以及執法檢查正常開展。
2.外貿方面，1～6月全市進出口總額為9905萬美元，比去年同期下降16.91%，其中出口7846萬美元，同比下降22.53%。下降的主要原因：一是傳統優勢產品日用陶瓷出口下降較大。歐盟、墨西哥及巴西等接連對中國日用陶瓷產品展開反傾銷調查，三環集團出口同比下降40.44%，全市日用陶瓷出口同比下降28.62%。二是皮件產業出口下降較大。受皮革案影響，海關監管升級，加強對監管區內的皮件出口企業監測和整頓，我市皮革製品同比下降20.36%。
(三)國企改革在艱難中緩步推進。
1.第二瓷廠產權制度改革職工安置費用兑付工作基本完成。第二瓷廠於20xx年12月29日起兑付職工安置費用，至1月中旬大部分職工領取了安置費用。
2.積極推進市食品公司產權制度改革工作。根據《XX市食品公司產權制度改革實施方案》，食品公司整體產權全部委託有資格的交易機構進行公開交易，交易前按有關規定對全部資產進行新的評估，現正由市住建部門對土地確定規劃條件。
3.做好市氮肥廠搬遷工作。清湖經濟適用住房第二期工程建設需拆除市氮肥廠27、28、29棟職工宿舍樓。經我局及市城投公司、市氮肥廠留守工作組反覆做住户思想工作，涉及住户已大部分同意按市政府的要求按時搬出，現正在逐步進行搬出。
4.做好保障性住房安排工作。積極配合市政府及市房改辦、市房管所做好經適房的申購工作及廉租住房的安排工作，現經適房已經過了兩次公示，將在近期進行抽籤選房工作;廉租住房方面陸續安排了市氮肥廠、市百貨公司等多個企業住房困難户入住，切實解決了這部分住户的住房問題。
5.做好維穩工作。國有企業改革遺留問題一直是維穩工作的重點，我局積極配合國企改革辦做好改革企業原職工的思想工作及穩控工作，特別是在全國“兩會”期間，確保我市國有企業原職工零進京赴邕上訪。
二、當前的形勢和困難
世界經濟的下行尤其是發達國家經濟的下行，對中國的影響無可避免;受其影響，1～6月XX市規模以上工業總產值只完成全年任務的45.07%,增加值只完成年任務的44%,完成任務情況不夠理想。在此形勢下,我市的各項經濟指標的完成也受到一定的影響。
(一)支柱產業發展受阻，對全市經濟影響大。陶瓷、皮件和水泥是我市的三大支柱產業。5月16日歐盟對日用陶瓷廚餐具反傾銷的終裁結果出爐，三環集團的反傾銷税率為13.1%，老田瓷業的為22.9%，晨立瓷業的為23.4%，仲禮、華生等14家應訴企業獲得五家抽樣企業的加權平均税率的.17.9%，沒有在名單內的其他企業税率為36.1%。終裁税率相對去年底有所降低，但由於歐洲進口商在原來正常交税的基礎上要多交一部分關税，其採購成本的增加導致我市陶瓷產品市場競爭力下降。皮件產業受事件影響，福厚皮件公司、美達皮件公司、新暉皮件公司、華信皮件公司等規模以上皮革企業6月份處於停產狀態。水泥業產銷疲軟，大部分企業生產無法滿負荷進行。6月底海螺水泥公司42.5標號水泥售價為360元/噸，較年初降80元/噸，銷售較為平淡。
(二)中小企業融資難問題突出，流動資金緊缺。銀行對中小企業的支持力度有限，影響到了一些企業的正常生產經營和項目建設的順利推進。1～6月底，我市向廣西中小企業信用擔保有限公司推薦28家企業擔保貸款83筆，企業獲得貸款4.19億元，三家小額貸款公司向小微型企業貸款8000萬元，雖然在一定程度上緩解了企業流動資金緊缺，但無法從根本上解決企業資金困難問題。永達陶瓷公司拋光生產線，開工建設已有2年，由於缺資金，至今仍無法建成投產。日用陶瓷企業從去年11月開始訂單相對減少，但企業擔心工人流失，仍維持正常生產，導致產成品庫存大幅增加，流動資金緊缺。
(三)原材料提價和用工成本提高，擠壓企業盈利空間。日用陶瓷燒成用煤比年初漲價100元/噸，皮革原料漲價4%，用工成本增加8%左右，而皮革產品售價不變，日用陶瓷部分企業產品售價降低4%～5%。日用陶瓷業、皮革業是勞動密集型行業，工人年齡斷層現象嚴重，目前以中老年工人為主力軍，年輕人不願意在工作環境差、勞動強度大的企業工作，加上東部產業不斷轉移，給陶瓷、皮革企業帶來招工難問題。
(四)停產企業仍然較多，影響產值不小。6月份，我市171家規模以上企業中只有158家正常生產，停產或者已搬遷出北流的企業達到13家。6月份因各種原因停產的企業同比減少產值5.41億元。1～6月實現產值同比減少的企業有24家(含停產企業)，佔規模以上企業總户數的14.04%，共減少產值7.48億元。
(五)工業投資、技改投資完成進度喜憂參半。工業投資完成任務較好的鎮有平政、新圩、白馬、清灣、山圍、六靖、民安、北流、民樂、石窩、新榮等11個鎮，完成年任務超過50%;完成較差的鎮有大倫、大坡外、清水口、沙垌、扶新、六麻，完成年任務不足30%。技改投資完成任務較好的鎮有新圩、白馬、六靖、大里、石窩、山圍、新榮、隆盛、平政等9個鎮，按時間進度完成年任務50%以上;完成較差的鎮有大坡外、西埌、大里、大倫、扶新、新豐、清水口、沙垌、民樂，完成年任務不足30%，其中大坡外鎮甚至出現技改投資額為零的不利局面。
三、下一步工作措施
(一)抓好重點企業的服務工作。各鎮黨委、政府要高度重視工業的發展工作，不要認為抓工業只是分管副鎮長和企業站長的任務。黨委、政府主要領導要經常深入規模以上企業，特別是年產值 5000萬元以上企業，瞭解企業情況，幫助企業解決一些實際困難，加深與企業老闆的感情，搞好生產，務必按重新分解的目標完成年任務。
(二)抓好小型企業上規模工作。從7月開始，經貿局牽頭，統計局、鎮政府、企業站配合，儘快開展小型企業上規模調查、摸底和扶持企業上規模工作。7月份組織小型企業申報上規模工作，9月份預計有5家企業新上規模，年底預計有12家企業新上規模。
(三)努力緩解企業融資難問題。近期組織一場大型銀企聯誼會,為企業與金融機構牽線搭橋,爭取銀行為企業多貸款，緩解企業融資難問題。經貿部門積極為企業爭取廣西中小企業擔保貸款，在XX市的擔保貸款份額用完的情況下，申請動用XX市的擔保貸款份額。
(四)加強技改項目立項，促進技改投資增長。一是加強工業技改項目備案力度，抓好統計報表質量。採取積極有效措施，重大項目正職領導親自抓，督促、協助企業把備案的材料準備完善，“三證”一定要齊全(即工商執照、組織機構代碼證、法人身份證)，數據要匹配。二是積極與統計部門配合，爭取調整工業投資與技改投資的比例。
(五)加強工業運行監控和協調，搞好煤電油運調度。搞好全市工業運行的監控和分析，收集產業、企業的生產、銷售情況，瞭解新投產企業和停產、半停產企業，掌握第一手材料，及時發現問題和解決問題。有針對性開展煤、電、油、運協調服務，對重點企業問題集中整治，確保企業的正常生產經營。
(六)抓好外貿管理，增加外貿出口。貫徹落實好上級出台的一系列外貿政策措施，加大對企業便利化服務、資金項目申報服務、國際市場開拓服務，加強企業守法經營教育和行業自律，積極幫助企業應對歐盟、墨西哥及巴西等反傾銷調查，幫助企業解決存在困難和問題。
(七)積極抓好國有企業改革。繼續推進該公司的產權制度改革工作，繼續做好市氮肥廠搬遷工作，爭取儘快處理其他國有企業的改革遺留問題，繼續做好維護社會穩定工作。
(八)全力抓好企業安全生產工作。安全生產是企業發展的一項重要工作，特別是在6～9月份全市集中開展安全生產大檢查期間，企業的安全生產一刻也不能放鬆，必須做細做實。
為期兩個星期的國際貿易實務實訓終於都落下了帷幕，雖不能説取得圓滿成功，但是相信我們每一個人都已經交出了一份讓自己滿意同時也讓老師滿意的答卷。
通過這次實訓，我完整的瞭解到了國際貿易的基本流程，並且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。
在第一個星期裏，面對着一大疊厚厚的實訓案例，我一頭霧水的竟然不知道要從何下手好，這時才發現自己的知識是多麼的狹隘。但我並沒有因此而氣餒，我知道自己更要迎難而上。經過一番查閲相關資料和苦思冥想，我對這些實訓案例有了一定的認識，並且逐漸的得心應手了。
在第二個星期裏，我們要進行一次國際貿易合同履行崗位仿真表演。每天起早摸黑投入賣力的排練，我們笑過，哭過，彷徨過，爭執過，但我們雙號組的兄弟姐妹還是牽着手一起走過來了，完成了一次漂亮的演出。
在整個實訓過程中我歸納了一下幾點心得體會：
一、填好單據。
在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統。填表要以“單單一致”、“單證一致”的原則，熟悉各單證之間的`相關聯繫，因為這將關係到賣方發貨後的結算問題。
二、學好英語。
要把握專業知識與實訓操作的關係，這是很重要的一點。這次是首次實踐操作與理論結合的實訓，它是鍛鍊我們的綜合運用能力，而從中取得的經驗是日後工作中的寶貴財富。另外，它讓我瞭解到英語的重要性。在出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單據，若英語基礎薄弱的話多業務工作是種阻礙，從而降低了工作效率。所以説英語能力在國際貿易中是十分重要的。
三、學好專業知識。
國際貿易實務課本知識一定要學好學透學紮實。如果不能徹底掌握好的話，那麼在實際運用時將會阻礙重重。
四、團結一致。
在這次實訓中，真心覺得我們國貿班比以前更團結了，同學之間的感情更融洽了，我深深的感受到了一股濃濃的的班級凝聚力。
五、互相尊重。
在排練話劇時，單號組和雙號組就因為走秀的部分出現了類似言語上的攻擊和互不理睬的不愉快事情。所以説，同學之間還是需要互相尊重的，不能因為一點點小事就意氣用事從而破壞了大家的感情。
這次實訓，我不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還收穫了很多真摯的友情，同時，我也得到了很多關於國際貿易實務操作的寶貴經驗。總之一句話，我受益匪淺。
我知道自己的專業知識還很薄弱，但我會在接下來的學習中好好努力的！
貿易以及辦公室內勤個人
在工作期間，主要負責貿易以及辦公室內勤等工作。在貿易這一塊，主要是罐頭出口業務，還打仗了魷魚筒的來料加工業務。通過這幾筆業務的熬煉，增強了我與客户樹立互通關係，並學習罐頭出口及來料加工的相關流程和國際貿易知識。通過對車間提供的罐頭技巧工藝的翻譯，初步瞭解了罐頭的製作流程。之後，通過介入出口業務，使我對國際貿易出口流程有了初步認識，依據這筆業務的經驗我梳理了國際貿易流程圖。在梳理流程圖的流程中，使我對國際貿易的癥結步驟有了系統性的瞭解，這使我可以在往後的工作中可以或許更順暢的與相關部門交代，也能贊助我查缺補漏，各項工作都能有條不紊的實施開展。
通過與外方的業務溝通，使我控制了許多國際貿易會商間的溝通技術, 也積攢了很多水產品貿易的.詞彙；通過罐頭出口，讓我對出口貿易流程有了初步的認識，也激發了我進一步學習的動力。最深刻的體會是在與外賓核對和確認單據的歷程中，要重複核查核對癥結信息，檢驗細心、耐心和責任心，這是做好這項工作需要條件。
在熟悉外貿業務的同時，我還兼管了辦公室的內勤工作。每月核對車間及冷庫藏費，做本錢表，記錄原料及製品的庫存及收支庫環境等。這些工作觀似平實，但對我感知企業文化和職能規範有很鴻文用。
對付往後的工作，我梳理了幾條工作想法：
1．增強與客户溝通才能，實時控制市場動態，掘客潛在市場客户，並逐步將客户範圍擴展到其他國家。
2．增強對進出口貿易的學習。通過接下來的磷蝦罐頭出口，我可以加深對其流程的學習。
3．尋找得當的工作措施和工作技術。所謂熟能生巧，只有多做多練能力更快控制業務。首先我要做的是多學習，勤問。主動向領導和同事請教。勤做工作筆記，把不懂的地方，或必要注意的地方，記下來。再有便是賡續總結，將積累的工作經驗轉換成流程圖，業務，工作心得等形式，做到查缺補漏、持續改進賡續進步。
一、工作總結
堅持“普及經濟知識，精研經濟理論，全面鍛鍊實踐能力”的辦會理念，秉承以學術研究為重點，重視組織隊伍的辦會傳統，第國際經貿管理學會在全體成員的共同努力下，開展了一系列的活動，極大地開拓了會員的視野，豐富了校園文化生活。
一自月份學會正式換屆以來，學會便加強內部管理機制改革，大量錄用熱情活躍，積極性高昂的大一新生，充分發揮他們的能動性與創造性，為本學會的發展注入了新鮮的血液。同時，學會加強辦會體制改革，密切加強本科生與研究生的聯繫。目前，幾乎商學院所有的.級、級研究生都是我們的會員，為學會活動奠定了堅實的基礎。
二截止十一月底，學會開展的影響較大的活動有：月日，繼成立大會召開不後，學會邀請商學院井百祥教授與譚曄茗老師就成才與就業這一學生廣泛關注的問題深加分析探索，研究生彭潔為主持人。會上會員深入思考積極提問，會場氣氛相當活躍，井教授的沉穩睿智，鞭辟入裏的分析，譚老師敏捷的反應，雄辯滔滔的口才，都給會員留下了深刻印象，會後會員一致認為獲益匪淺。月日，學會實踐部組織觀看了全球聞名的財富論壇，聽着全球經營鉅子指點的經營技巧，商業新秀激昂的創業之道，會員都摩拳擦掌躍躍欲試，激起空前的創業XX。
三學會開展的其它活動還有：積極配合迎評工作，承辦商學院的一系列學術講座，學術部積極努力地創辦會刊；與行管會商討策劃大型學術系列講座；策劃部為籌劃步步高連瑣超市董事長的講座不懈奔忙；向全體會員徵求活動意見；為步步高獎學基金揭幕式的召開作策劃等。這些活動雖然有的如創辦會刊因某些原因夭折至搖籃裏，但無疑都凝注着所有成員的辛勞與汗水“天空沒有留下我的痕跡，但我已飛過！”
四看到學會當初對會員的活動一項項地落到實處，我們感到欣慰，當然，活動中也不可避免會出現一些不足，比如某些活動的宣傳力度不夠，比如因為會員人數多班級專業雜亂，在時間上不可能全面地照顧到每一個人，在以後的活動中，我們會盡力去克服這些不足，努力使學會的活動更完善，努力使會員更滿意。
懷抱着爭創更好的決心，國際經貿管理學會將繼續奮勇前行，弘揚傳統，開拓創新，服務，服務湘大！
二、後段工作前瞻
為更好地尋求發展，學會以帶動工作，以工作回覆，最主要的活動如下：
一組織會員為步步高連瑣超市作一次營銷活動；
二組織會員觀看財富論壇或及有關經濟方面的影碟；
三組織會員去某一企業參觀學習，如有可能，是長沙某大型企業；
四舉辦論文大賽，並編輯經濟論壇。
其它的如邀請專家教授為會員講座，組織本科生會員與研究生學習交流、探討，也將頻繁舉行。
為了進一步加強貿易統計工作，推動貿易統計工作的基礎化、規範化和制度化建設，不斷提高工作水平和數據質量，確保貿易統計數據的科學性、準確性和權威性。按照《廣元市“統計數據質量年”活動的工作實施方案》要求，我縣已完成了統計數據質量“大調研”、“大評估”階段的各項工作。現將商貿統計數據質量年活動的各項工作總結如下：
一、 加強領導，確保進度
為貫徹落實省、市“統計數據質量年”工作精神，我局組織相關專業認真學習省、市“統計數據質量年”有關文件精神，深刻領會“統計數據質量年”工作目標和任務。成立了“統計數據質量年”領導工作小組，由局長擔任組長，分管局長擔任副組長。依照省、市“統計數據質量年”工作進度安排，制定我局統計工作計劃，各專業上報的統計數據，都按責任層級統一把關，每月按時上報市局科室佈置的.各類報表，目前已全部完成市局佈置的各項統計任務及“統計數據質量年”各階段工作。
二、突出重點，狠抓落實
一年來，根據省、市“統計數據質量年”活動內容的安排，緊緊圍繞提升貿易統計數據質量，對我縣限額以上批零貿易企業、星級旅館、限額以下抽樣調查批零貿易、住宿和餐飲企業等各項主要指標進行了調查，深入到各企業及開展了數據質量的調研活動。這次調研採取四種方式；一是召開部門、企業統計負責人和統計人員座談會；二是抽查2—3個企業，現場查看資料；三是廣泛徵求各方面意見；四是對限額以上批零貿易企業進行調研，並着重在社消零增幅異常、數據大起大落的企業，查找原因，解決問題。
三、找準差距，完善整改
在總結“統計數據質量年”活動成果的同時，我們也要清醒的看到在數據質量方面還存在一些問題和亟待加強的工作，主要表現為一是收集基層報表難，個別統計員存在遲報報表現象，每月均要三番五次催促。二是企業統計人員變動頻繁，容易造成工作脱節，報表質量下降，同時大部份企業統計人員是由會計兼任；三是基礎工作較差導致數據質量不高。原始記錄和統計台帳是統計工作的最原始憑證。企業雖建立了統計台帳，但記錄不完整、不準確，表與表不相符，計算機與基層表不相符。四是個別企業隨意上報企業數據，存在虛報、瞞報行為，在我們這次檢查中已責令加以改正。
為加強管理，立足長遠，更好地完善貿易統計質量體系建設，在今後一段時期內，我們將有重點地抓好以下幾個方面工作：
1、建立保證數據質量的責任機制。要求各基層統計人員切實做到“三個必須”：一是必須實事求是，依法統計。如實統計、整理、上報統計資料，不編造虛假數據。二是必須加強統計基礎工作。建立健全原始記錄、統計台帳及統計管理制度，促進統計工作規範化。三是必須建立統計數據領導負責制。企業主要負責人對定期報表中的數據要認真審核，親自把關，加強表與表之間審核、重要數據的邏輯區間審核、動態對比審核及相關指標的邏輯審核，最大限度地減少統計誤差。質量強縣工作總結2、搞好基層統計人員的培訓。堅持每年必須對限額以上的貿易企業統計人員進行知識更新培訓和對不具備上崗資格的人員進行上崗培訓。我們既要注重實際，對一些主要統計指標進行詳細的講解，對如何做好統計基礎工作進行經驗交流和具體安排；同時，也不放鬆對統計法律法規的學習，使他們瞭解自己的工作職責、權利、義務以及法律責任。
3、提升服務促進數據質量。在縣局及基層單位牢固樹立服務理念，通過開展形式多樣的服務，分析查找存在工作及數據方面的問題，提高服務水平，促進數據質量的全面提高。
貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之後的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結
一.求學心切，放慢節奏
一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，製造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。
二.理順思路，加強思考
很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題彙總成集，爭取下次不犯錯。
三.忽視細節，必釀大錯
簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統
計，餘款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，並及時解決工作問題。
四.增加自信，展望未來
自信會打敗挫折，並且越挫越勇，自信還於領導者的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的`領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，並且和各個部門聯繫密切，把正常的貿易運作做好，並展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。
五.自我檢討，完善自我
一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不足，自我檢討，並取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。
結束語：藉助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，併為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，並挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。
一、調研情況分析
1、重介工藝：約佔市場份額的54%，目前，煤礦企業新上或改造的洗煤廠基本上都採用重介+浮選工藝，例如：鄭煤集團20xx-20xx年規劃建設的9座洗煤廠均為重介+浮選工藝。該工藝的特點是分選下線低、分選效率高、分選精度高，對處理難選和極難選煤非常有利，能增加精煤產率和提高精煤質量，技術含量和自動化程度高，缺點是工藝系統複雜、投資及洗選成本較高。
2、跳汰工藝：約佔市場份額的26%，目前，民營企業從投資、管理等角度出發，一般採用跳汰工藝，例如：汶上信達洗煤廠、梁山中澤環保能源有限公司、寧陽運通洗煤廠。該工藝的特點是技術成熟，生產實踐經驗豐富，系統簡單，操作管理方便，投資適中，生產成本低，適合於易選煤和中等可選煤，缺點是分選下線高。
3、成本比較：根據專業機構統計，跳汰+浮選工藝的.加工成本為12.58元/噸、重介+浮選的加工成本為16.61元/噸。根據調研情況和XX、YYY的數據分析，兩種工藝噸煤耗電均在3-4度左右，折舊費用同等規模下跳汰約為重介的50%以下，材料消耗方面跳汰工藝比重介低1-1.5元（介質粉費用），維護費用方面跳汰工藝因設備簡單和磨損較輕費用低於重介工藝。
4、效益方面：根據寧陽運通公司的分析，對於易洗煤種，跳汰和重介兩種選煤方法年效益基本一致（資料來源運通公司60萬噸洗煤項目可行性報告）；但處理難洗煤時，由於重介精煤產率高，效益明顯優於跳汰工藝，以XX煤礦20xx年的煤價分析，同等條件下，越過盈虧平衡線後，精煤產率每提高1%，效益增加6元左右。
5、民營企業的特點：
（1）普遍選用投資較小、管理簡單的跳汰工藝。
（2）入洗煤炭選用優質易選原煤，精煤產率68%-80%。
（3）儘量壓縮人員，人工費用較低。
（4）受煤源所限，設備利用率只有1/3左右。
6、建議：
《煤炭洗選工程設計規範》（GB-50539-20xx）強制性條款5.1.1條規定“煤炭應根據煤質特徵、用户需求和經濟效益分選加工”，因此建議XXXX公司洗煤廠應根據煤炭來源及煤的特性、煤炭供應量確定選煤工藝和生產規模。
二、調研具體情況：
汶上信達洗煤廠：年設計能力60萬噸（8m2的跳汰機），跳汰面積8 m2，處理能力80-100噸/小時，設備選用的山東鑫佳選煤設備有限公司的產品，設備和基礎投資約300萬元。該廠主要洗花園煤礦、金橋煤礦的煤炭。洗煤廠人員配置8人/班（含剷車司機2人），每班可洗煤1000噸左右。噸煤費用15元左右，其中噸煤用電3度左右。
處理能力100-200噸/小時，設備選用唐山易通科技開發有限公司的產品。該廠佔地120畝，全部硬化，建有辦公樓和職工宿舍。總投資2100萬元（該企業在章丘電廠內建設了一個跳汰面積8m2的洗煤廠，投資約1700萬元）。該廠主要洗花園、金橋、鹿窪等煤礦的煤炭。20xx年原煤入洗量30萬噸。噸煤電耗3.5度（含廠區用電），除工資外的費用噸煤8.5-9元。生產車間定員8人/班。
我們XX對外經貿公司在主管局和各有關部門的指導與大力支持下，按照“一開四促，三外並舉，勞務為主，外資為重，經貿結合，全面發展”的總目標，努力開拓經營，積極組織創匯，實現營業收XX萬元，實現淨利潤XX萬元，全面完成了原定的各項經濟指標，取得了較好的經濟效益，本年度我們所以能取得如此好的財務成果，主要是公司上下齊心合力狠抓以下幾個方面的工作：
一、堅持“三外並舉”，全力開拓經營
一年來，面對國際、國內經貿市場競爭激烈的新形勢，公司上下進一步樹立主動出擊、積極進取的觀念，堅持“三外並舉，全面發展”的方針，全力開拓經貿業務，取得了良好的效益。
1、廣開渠道，擴大新的創收門路
200X年，我們一方面利用出國洽談、國內接待、信函往來等方式及時同客户溝通信息，廣泛徵求客户意見和要求，妥善解決同國外客户在以往合作中出現的各種問題，進一步鞏固與XX國XX公司等一些老客户在合作關係；另一方面又採取走訪、聯誼等方式，接待XX個新的外商團組，同近XX名外商進行了經貿洽談，並主動加強同省、市各對外窗口單位的聯繫與合作，發展結識了一批新客户，多方開拓了信息渠道和合作渠道，為進一步開展對外經貿工作，擴大創收，奠定了良好的基礎。
2、進一步開拓市場和項目，努力增加創匯
一年來，我們通過市外經委、市總工會、市僑辦等十幾個單位以及目前在國外工作、學習的同志的聯繫、介紹，繼續探索擴展國外市場，特別是加強了同美國、日本、阿聯酋、韓國、匈牙利等國家和地方擴展勞務業務及經貿業務的合作，在行業工種上除向海外繼續增派廚師、麪點師、服務員外，我們還同日本XX學校達成了外派美容、美髮、建築開修生的使用合作，組織我市飲食服務業管理人員赴日本、美國考察項目。全年共向海外增援勞務人員XX人，派出考察研修人員XX名，創匯XX萬美元，比上年增加XX萬美元，增長X%。
3、加強了海外投資設點工作
為適應繼續在XX國開拓市場的需要，年初我們投資XX萬元與XX方客户合資合資建設了XX會社，並派駐專人作為商務人員，從而為繼續擴展同XX國的合作提供了便利條件。全年達成外貿業務XX萬元，並達成了XX項新的勞務輸出意向。
4、認真總結經驗教育，繼續擴展國內貿易
今年除重點抓好對去年各項貿易的收尾工作，及時處理遺留問題之外，還認真總結經驗教訓，在搞好市場調查、瞭解市場行情的基礎上，開展了糧油外貿供貨業務，實現了銷售收入XX萬元，獲利XX萬元。
二，加強對全局外向型經濟工作的指導
本年，公司在搞好自身實體經營的同時，還積極承擔了飲食服務系統的對外招商、辦理涉外手續及傳遞外經貿信息等項工作。先後為XX賓館、XX飯店、XX學校等家企業聯繫招商引資事宜，併為XX賓館等X家企業辦理了出國考察、洽談勞務輸出業務的手續。並組織X家企業參加了“XX市XX聯誼會”。由本公司參與指導、籌辦的“中X合作XX餐飲有限公司”項目也於X月X日正式簽約，由X方投資的XXXX萬元也已經全部到位，預計明年年初即可運行營業。此外，我們還按主管局的要求，在深入調查研究的基礎上，編制了《XXXX—XXXX年引進外資擴展大中型飲食服務企業的規劃》，為進一步發展飲食服務系統外身型經濟提出了具體的'構想和意向。
三、在深化企業改革中，進一步完善了承包經營責任制
XXXX年，我們在深化公司內部三項制度改革中，本着“承包到部、責任到人”的總原則，進一步完成了承包經營責任制，與勞務部了以“包死原有項目，確保利潤基數，開拓新上項目，創收淨利分成，實行責任抵押，事故差錯扣補”為主要內容的承包合同，同貿易部簽訂了“包死基數，保證上繳，超額分成”為主要內容的承包合同，同時與辦公室等綜合部門簽訂目標責任狀，進一步明確公司與各部門、各部門與每一名職工的責、權、利的劃分，有利地調動和激發了公司幹部職工的積極性、主動性和創造性。
四、建立和完善了各項財務制度，加強了會計基礎工作規範化的管理
XXXX年，在強化企業財務賬目、資金、外幣、現金管理的同時，起草通過了《財務部工作職責》、《出納員崗位責任制》、《會計人員崗位責任制》、《醫藥費報銷制度》等，進一步完善和理順了財務管理體制。
XXXX年，我們雖然在各項工作中取得了一定成績，但從總體上講，仍存在着工作抓得不實、不細、不深的問題，突出表現在：
1、在思想觀念轉變上，還有相當一部分同志沒有真正形成一切以市場為中心的觀念，危機感不強，紀律鬆懈。
2、隊伍建設還有一定的差距，許多同志在工作態度、工作作風、工作效率等方面還不適應外經工作的需要。
3、企業管理不夠嚴格，在基礎管理、資金管理等方面都存在一些漏洞。
XXXX年是公司發展關鍵的一年，我們要繼續貫徹落實局外經貿工作會議提出的戰略方針，加快步伐，抓住機遇，團結拼搏，克服一切困難，努力推動外經貿工作再上一個新台階。
綜合財務工作總結外經貿企業綜合財務工作總結某某公司20xx年財務工作總結20xx年，我們xx對外經貿公司在主管局和各有關部門的指導與大力支持下，按照“一開四促，三外並舉，勞務為主，外資為重，經貿結合，全面發展”的總目標，努力開拓經營，積極組織創匯，實現營業收xx萬元，實現淨利潤xx萬元，全面完成了原定的各項經濟指標，取得了較好的經濟效益，本年度我們所以能取得如此好的財務成果，主要是公司上下齊心合力狠抓以下幾個方面的工作：
一、堅持“三外並舉”，全力開拓經營
一年來，面對國際、國內經貿市場競爭激烈的新形勢，公司上下進一步樹立主動出擊、積極進取的觀念，堅持“三外並舉，全面發展”的方針，全力開拓經貿業務，取得了良好的效益。
１、廣開渠道，擴大新的創收門路
20xx年，我們一方面利用出國洽談、國內接待、信函往來等方式及時同客户溝通信息，廣泛徵求客户意見和要求，妥善解決同國外客户在以往合作中出現的各種問題，進一步鞏固與xx國xx公司等一些老客户在合作關係；另一方面又採取走訪、聯誼等方式，接待xx個新的.外商團組，同近xx名外商進行了經貿洽談，並主動加強同省、市各對外窗口單位的聯繫與合作，發展結識了一批新客户，多方開拓了信息渠道和合作渠道，為進一步開展對外經貿工作，擴大創收，奠定了良好的基礎。
２、進一步開拓市場和項目，努力增加創匯
一年來，我們通過市外經委、市總工會、市僑辦等十幾個單位以及目前在國外工作、學習的同志的聯繫、介紹，繼續探索擴展國外市場，特別是加強了同美國、日本、阿聯酋、韓國、匈牙利等國家和地方擴展勞務業務及經貿業務的合作，在行業工種上除向海外繼續增派廚師、麪點師、服務員外，我們還同日本xx學校達成了外派美容、美髮、建築開修生的使用合作，組織我市飲食服務業管理人員赴日本、美國考察項目。全年共向海外增援勞務人員xx人，派出考察研修人員xx名，創匯xx萬美元，比上年增加xx萬美元，增長x％。
３、加強了海外投資設點工作
為適應繼續在xx國開拓市場的需要，年初我們投資xx萬元與xx方客户合資合資建設了xx會社，並派駐專人作為商務人員，從而為繼續擴展同xx國的合作提供了便利條件。全年達成外貿業務xx萬元，並達成了xx項新的勞務輸出意向。
４、認真總結經驗教育，繼續擴展國內貿易
今年除重點抓好對去年各項貿易的收尾工作，及時處理遺留問題之外，還認真總結經驗教訓，在搞好市場調查、瞭解市場行情的基礎上，開展了糧油外貿供貨業務，實現了銷售收入xx萬元，獲利xx萬元。
二，加強對全局外向型經濟工作的指導
本年，公司在搞好自身實體經營的同時，還積極承擔了飲食服務系統的對外招商、辦理涉外手續及傳遞外經貿信息等項工作。先後為xx賓館、xx飯店、xx學校等家企業聯繫招商引資事宜，併為xx賓館等x家企業辦理了出國考察、洽談勞務輸出業務的手續。並組織x家企業參加了“xx市xx聯誼會”。由本公司參與指導、籌辦的“中x合作xx餐飲有限公司”項目也於x月x日正式簽約，由x方投資的xxxx萬元也已經全部到位，預計明年年初即可運行營業。此外，我們還按主管局的要求，在深入調查研究的基礎上，編制了《20xx－20xx年引進外資擴展大中型飲食服務企業的規劃》，為進一步發展飲食服務系統外身型經濟提出了具體的構想和意向。
三、在深化企業改革中，進一步完善了承包經營責任制
20xx年，我們在深化公司內部三項制度改革中，本着“承包到部、責任到人”的總原則，進一步完成了承包經營責任制，與勞務部了以“包死原有項目，確保利潤基數，開拓新上項目，創收淨利分成，實行責任抵押，事故差錯扣補”為主要內容的承包合同，同貿易部簽訂了“包死基數，保證上繳，超額分成”為主要內容的承包合同，同時與辦公室等綜合部門簽訂目標責任狀，進一步明確公司與各部門、各部門與每一名職工的責、權、利的劃分，有利地調動和激發了公司幹部職工的積極性、主動性和創造性。
四、建立和完善了各項財務制度，加強了會計基礎工作規範化的管理。
20xx年，在強化企業財務賬目、資金、外幣、現金管理的同時，起草通過了《財務部工作職責》、《出納員崗位責任制》、《會計人員崗位責任制》、《醫藥費報銷制度》等，進一步完善和理順了財務管理體制。
20xx年，我們雖然在各項工作中取得了一定成績，但從總體上講，仍存在着工作抓得不實、不細、不深的問題，突出表現在：
１、在思想觀念轉變上，還有相當一部分同志沒有真正形成一切以市場為中心的觀念，危機感不強，紀律鬆懈。
２、隊伍建設還有一定的差距，許多同志在工作態度、工作作風、工作效率等方面還不適應外經工作的需要。
３、企業管理不夠嚴格，在基礎管理、資金管理等方面都存在一些漏洞。
20xx年是公司發展關鍵的一年，我們要繼續貫徹落實局外經貿工作會議提出的戰略方針，加快步伐，抓住機遇，團結拼搏，克服一切困難，努力推動外經貿工作再上一個新台階。
一、基本情況
今年以來，在省廳的精心指導和局黨組的領導下，我市加工貿易一掃前兩年的低迷狀態，呈現出爆發性增長的好勢頭。1至10月份，全市加工貿易進出口額完成16087萬美元，完成年計劃211。7%，同比增長341。9%，其中出口7372萬美元，同比增長215。2%，進口8715萬美元，同比增長569。7%，進出口額、增幅和完成年計劃率均居全省第二位。今年加工貿易主要有如下特點：
1、普遍出現大幅增長。今年我市加工貿易無論是進口還是出口都大幅增長，增幅居全省市州前列。12家有業績的加工貿易企業中，僅1家同比下降，其它都有不同程度的增長。
2、大型骨幹企業成為全市快速增長的推手。1至10月份，南車集團株洲機車有限公司加工貿易進出口額累計11594萬美元，成為繼長沙的三一重工、藍思科技之後全省第三家過億美元加工貿易企業。株洲南方普惠航空發動機有限公司和株洲南方航空機械進出口有限公司分別完成加工貿易進出口額2270萬美元、1343萬美元。這3家企業加工貿易額之和佔全市加工貿易總額的94。5%，大型企業是拉動全市加工貿易大幅回升的主力量。
3、加工貿易在全市外貿中的比重創近年來新高。1至10月，全市加工貿易進出口額佔全市外貿進出口總額比重13。6%，與去年同期相比，提升了近10個百分點，高於全省平均水平（11。8%），為近年來最高水平，我市外貿結構中過分依賴一般貿易的狀況有所改善。
二、主要工作
為扭轉我市加工貿易近年來持續下滑的態勢，促進止跌回升，為全市外貿增長作貢獻。我們主要做了如下幾方面工作：
1、加強業務培訓。針對企業不熟悉政策和業務的實際情況，我局爭取主管市長支持培訓經費5萬元，舉辦了為期3天的`外貿、加工貿易業務培訓班，免費培訓100多家企業的業務員。在9月底省商務廳、財政廳舉辦的加工貿易業務培訓中，我們組織了全市50多名商務、財政主管部門工作人員和企業管理人員，自始至終參加培訓，效果很好。
2、指導開展業務。年初，通過發放加工貿易摸底調查表，掌握了全市外貿骨幹企業基本情況，瞭解了哪些企業有意向、有潛力開展加工貿易業務，並及時跟進，有針對性的進行政策宣傳和業務指導。我們還陪同省廳加工貿易處的同志和金霞保税物流中心的同志專程對幾個重點外貿企業進行業務輔導。目前，醴陵恆茂電子科技有限公司、醴陵華鑫電瓷電器有限公司、株洲鑽石切削刀具股份有限公司均已進行合同備案，12月份將體現業績。
3、協調解決問題。4月份，我局組織召開了重點加工貿易企業座談會，瞭解企業全年工作計劃，聽取企業意見。其後多次以座談會的形式，邀請海關、檢驗檢疫、外匯、國税等各職能部門負責人現場回答或解決企業的困難和問題。6月份，我局又牽頭組織召開了涉外部門協調會，各涉外部門通報了最新的政策走向，並就服務企業的具體問題進行協商。通過協調，幫助醴陵恆茂電子科技有限公司解決了報關問題。
4、做好標準廠房統計和申報工作。1至10月份，全市標準廠房建設完工項目24個，建成面積66。5萬平方米。按照省廳要求，我科及時掌握全市標準廠房建設情況並上報。在標準廠房補貼資金申報中，我們按照省裏要求，在實地察看項目後，認真審查申報資料，嚴格把關，在5月份省商務、財政廳組織的交叉檢查中，我市申報工作獲得好評。
5、爭取省市支持。為調動企業從事加工貿易積極性，我市今年按照《關於加快承接加工貿易產業轉移的實施意見》（株辦發[20xx]15號）文件精神，繼續兑現加工貿易進出口新增部份的獎勵政策，另外，我們加強與市財政及省商務、財政廳的銜接，爭取省裏支持。
三、存在的主要問題
1、加工貿易企業個數太少。1至10月份，我市有業績加工貿易企業12家，僅佔全市有實績外貿企業的5%，預計全年最多達到16家。省內XX市、XX市、XX市至10月底止加工貿易企業數分別為60家、28家、17家，相對來説，我市加工貿易企業個數太少，在全市外貿企業隊伍中力量顯得薄弱。
2、企業對開展加工貿易積極性不是很高。有的企業有條件開展加工貿易業務，但不管我們如何做工作，企業就是不為所動。分析起來原因主要如下：
3、企業對目前加工貿易政策不是很瞭解，對業務流程不熟悉；
4、企業普遍存在畏難情緒。由於加工貿易審批、監管涉及到商務、海關等部門，手續多、監管嚴，不少企業尤其是規模小的企業怕難辦手續、怕出問題受到處罰；
5、有的企業經濟效益尚可，管理層對加工貿易帶來的好處不感興趣，認為沒有必要改變原來的模式。
6、縣（市）加工貿易仍是薄弱環節。至10月底止，全市加工貿易企業除XX市有1家外，其它全部集中在城市四區，而且XX市加工貿易額在全市佔比不足2%。XX市在全省20個重點縣（試點縣）中，加工貿易額排第十二位。與XX市同為外貿強縣的XX市加工貿易額已達到18948萬美元，是XX市的87倍，佔XX市加工貿易總額的27%。
四、20xx年工作重點
1、開展政策宣傳和業務培訓。明年工作重點是壯大加工貿易企業隊伍，動員更多的企業開展加工貿易業務。
2、擬於上下半年各辦一期業務培訓班，組織相關企業XX縣市區商務主管部門的同志參加培訓。
3、利用到企業調研的機會，有針對性地做好政策宣傳和業務指導。
4、挖掘縣（市）加工貿易潛力。XX市外向型經濟發達，外貿企業很多，開展加工貿易潛力很大。
5、指導現有企業做好業務，不出現違規行為，不受到海關查處。
6、為這些企業爭取政策扶持，保護其積極性。此外，20xxXX縣要實現加工貿易零的突破，要重點幫扶株洲大成輪胎有限公司開展業務並體現業績；XX縣要幫助高力新材由代理向自營加工貿易過渡。
7、搞好協調服務。
8、高效優質搞好加工貿易合同審批服務，即到即辦；
9、發揮商務部門的牽頭作用，協調海關、檢驗檢疫、外匯等部門及時為企業解決實際困難。
10、做好資金申報工作。精心準備，摸清情況，加強溝通，嚴格把關，組織好承接產業轉移發展加工貿易資金申報，重點支持已開展業務的加工貿易企業和擬開展業務的外貿骨幹企業。
時光飛逝，轉眼已經工作兩年了，思想上、學習上、業務技能上都有很大提升。進步的同時，我的心裏裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私協助激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。第一次邁入xxx的大門，我的內心是茫然的，這表現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我，我感到我並不是孤單的，如同親人一樣接納我的這個人羣，令我感到火一樣的温暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，很多東西要學要把握，幹一行愛一行，領導是這麼教誨我的，同事們是這麼説的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作着，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰鬥者的姿態，迎接着這種全新的挑戰。
外貿業務工作是辦公室工作的重頭戲。兩年以來，各種單據，材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份單據，按照領導的要求反覆修改，直到領導滿意為止。
我積極參與工廠的各項工作，包括準備元旦文藝晚會的籌備材料、致信職工家屬等，並積極參加辦公室及工廠組織的各項活動，受到了同事們的歡迎和好評。
在完成好本職工作的同時，我還積極發揮年輕人的優勢，熱情協助其他同事解決工作中的困難，如解決電腦網絡方面的問題和文件打印等工作，這使我越來越感到協助別人的樂趣。
回首往日，我覺得能夠用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收穫。是的，我只作了我應該做的，卻收穫了太多東西。在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家的.信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的公司温情。這是xxx所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。
此外，作為貿易行業的一名職員，我感到學習的緊迫性。所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業第一資源。隨着企業持續深入的發展，只有持續學習、持續積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我在業餘時間積極參加各種學習，在學習中持續豐富自己、提升自己，隨時準備在企業需要時貢獻自己的才智。
這兩年來我感觸最深的，就是辦公室的工作氛圍。領導平易近人，如同長輩一樣和藹可親；同事們善良樸實，無微不至地給我關心。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點。我很幸運，我溶入了這樣一個團結戰鬥的集體，溶入了這樣一個温暖的大家庭。它鼓勵我進步，激勵我成長，並無時不刻地提醒着我，這種團結一心、攜手並進的企業合力，是企業寶貴的財富，是能夠破除一切防礙、乘風前行的助推器！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我從一名不諳世事的青年，成長為一名要求進步的泛瑞客職員，各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始，這工作兩年來所給予我的啟示將會成為我持續前行的堅實動力！我會持續思索和尋求，用全部的青春和熱血，為xxx的發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！
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