在日新月異的現代社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的銷售部崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。
銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計劃、市場推廣和市場整合方案，組織計劃實施，提高產品的市場佔有率，充分發揮公司產能；制訂銷售組織管理、業務管理和績效考評體系；建立公司的銷售業務規範和管控制度，規範銷售管理行為；掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優化物流管理，科學調度產品，提升公司效益。主要職責如下：
一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價格、結算、客户、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規範。每年對現行制度進行評價，提出制度改進意見並更新。
二、根據公司發展戰略規劃和市場佔有率目標，組織開展市場調研，合理劃分銷售區域，明確市場定位，協調各區域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產能平衡為目標的市場推廣方案，提高公司對區域市場的控制力和運營質量。
三、負責各類銷售計劃的編制、上報和業務費用預算，對銷售計劃執行情況進行監控，確保銷售計劃完成、銷售費用預算受控和費用支出規範、合理。
四、圍繞年度銷價預算目標，制訂公司產品銷售價格政策，建立定期銷售統計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，價格走勢，適時提高銷價，提升公司運營質量。固定價、折讓價、區域價等特殊價格履行報批手續。
五、負責銷售合同的簽訂、送審、執行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。
六、積極參與資金有保障的重點工程水泥採購投標。對要求做到工地價的業務，按要求協調物流公司，做好保供工作。
七、負責客户的開發、管理、分析、評價與優化，完善客户檔案。分析公司客户結構、潛在客户開發、客户拜訪、客情關係，防止壘大户，防範公司銷售風險。
八、負責市場信息的蒐集、彙總、分析、上報，建立完善的信息蒐集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。
九、積極協調水泥、熟料發運，確保發運渠道暢通；及時、準確辦理結算、票據傳遞。
十、建立、健全銷售服務制度，組織處理客户的計量和質量投訴。
十一、維護銷售發運信息系統的安全運行，防範經營風險，堵塞管理漏洞。
十二、負責按要求開展市場調研、填報各類資料等。
十三、準確、及時填報銷售有關對內、對外統計報表，健全統計分析台帳，揭示影響指標完成的主要因素，提出管理建議。
十四、加強銷售隊伍建設，規範崗位上崗標準，明確崗位職責，建立銷售業績考評體系。
十五、根據公司出廠物資勞務裝卸協議，對協議履行、裝卸質量和效率進行監督，對裝卸費用的支付提出考核意見。
十六、完成鴻發集團和公司交辦的其它和臨時性工作。
1、當客户抵達展廳後，應立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户
2、對自己售後的車輛，必須參照公司的流程進行跟蹤服務
3、確保完成自己月度銷售目標、毛利目標和KPI指標
4、每天填寫和妥善保存客户信息（來電和來店）
5、準確及時填寫所有銷售文件（三表卡）
6、確保展車在任何時候都一塵不染和光亮如新
7、參加公司培訓
8、熟練掌握車輛的特點和性能：系列、規格、價格、車色、可選配件和裝飾附件
9、瞭解競爭對手的產品知識
10、交車前6小時前，確保待售車輛狀態完好，且配置和合同規定的一致
11、為車主介紹質量擔保和維修保養條款
1、審核出納現金及銀行日報表；
2、根據各種單據編制會計憑證；
3、對收入數據的真實性進行核對，根據財務日報要求及時開出發票交領導催收款項回收，並跟進進度；
4、每月定期對各承包飯堂物資進行盤點核對，每年進行一次全公司固定資產、週轉材料盤點核查；
5、負責公司的各項財務報表單據的整理歸檔，裝訂保管。 6、跟進外賬報表的及時催要及統計監督。 崗位權限：
1、有對不符合財務要求的單據報表拒收，要求退回重填重報權限；
2、有對存在問題部門/承包飯堂提出整改意見及建議權限；
3、有對出納彙總單據、票據進行復核權限，存在問題及時提出並督促跟進處理；
4、有對各出納員彙總單據、票據進行抽檢、盤查權限；
5、有對各部門不合理支出提出意見及建議權限；
一、職位名稱：銷售代表
二、工作關係：直屬所在部門，對本部門部長負責
三、本崗人員：黃猛、張維慶、高付濤、馮興鶴、李振林、王林......
四、銷售代表的崗位職責：
1.負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客户和開發新客户。
4.蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案。
5.協助銷售部長制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.彙總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。
9.接待來訪客户，以及綜合協調日常銷售事務。
保持良好的心態和規範的行為，提升企業及其產品的美譽度和客户滿意度。
工作職責:
1.負責輔助各team進行的日常工作。具體包括供應商建立、各類合同的簽署以及歸檔、發票收集及登記、各類外付款項支付等財務法務流程。
2.負責運營team外部合作媒體、項目執行公司(例如h5製作、線下活動執行等)的合作信息核對審查,合作合同簽訂、付款等流程。
3.負責收集、彙總部門週報、客户管理表等各類部門內部數據。
4.負責周例會及各類會議的會議室安排、會議記錄和會後內容整理工作。
5.負責每月組織茶話會、每q組織部門tb、部門旅遊、部門年會的策劃和執行。包含內部財務等部門的費用申領、合同簽訂等。
6.輔助部門員工完成日常報銷、新名片申領等工作,為部門提供相應的支持及服務。
7.輔助部門負責人進行一些臨時性工作。
任職要求:
1.本科以上學歷,一年以上相關工作經驗。
2.具備組織能力,對待工作有激情,有上進心,合作意識強,具備較強的推動力;
3.具備較強的溝通能力,協調能力和高度的責任心;
4.具有互聯網業務運營經驗,qa或過程改進相關工作經驗者優先;
5.具有數據處理、工作細緻的能力。
1、負責銷售制度的執行、積極開發新客户，與客户建立長期穩定的關係；
2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作；
3、收集營銷信息和客户意見，對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售後服務等提出參考意見；
4、負責與客户簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區域對賬，結款流程和賬期準時對賬，結款做到準確無誤，避免出現少款現象；
1、銷售信息傳達、跟蹤工作
2、各類銷售報表製作、收集、彙總分析工作
3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作
5、所負責區域人員的考勤管理工作
6、與各部門聯繫、協調、溝通工作
7、完成領導交辦的其他任務
1、銷售總監助理要參與公司戰略的研究;
2、要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案;
3、銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4、要組織相關的市場調研，並收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場，;
5、要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，並要制定公司相關的競爭策略並組織實施;
6、銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發;
7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;
8、要經常維護與重要客户的聯繫，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題;
9、銷售總監助理工作職責負責指導客户建立完善的售後服務，並要保證用户的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
崗位職責：
1、面向設計院進行技術推廣，完成項目信息的蒐集，挖掘，與重點設計院建立戰略合作關係；
2、面向開發商技術進行技術推廣，完成項目開發合作，與重點開發商建立戰略合作關係；
3、完成客户談判，投標，合同簽訂，產品發貨，貨款回收等過程；
4、協助工程管理部對施工現場進行管理。
崗位要求：
1、年齡在25—35歲左右，具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗；
2、具有一定的設計院或開發商資源；
3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領悟力；
4、抗壓能力強，具備較好的市場開拓能力及商務談判能力；
1、保管銀行賬户私人專用印章；
2、購買保管現金支票、轉賬支票等銀行結算空白單據；
3、根據手續齊全的`各種應付款單據支付款項，並在付訖後加蓋“銀行付訖”或“現金付訖”章；
4、收取有關應收款項，並加蓋“現金收訖”或“銀行收訖”印章。
5、每天將昨天的有關票據歸類後移交給會計進行賬務處理，及時編制現金及銀行存款日支出報告，上交財務經理。
6、按日期及業務逐筆登記現金日記賬，並結出當日餘額，月末與庫存現金及總賬核對，確保賬目餘額相符；
7、按日期及業務時序逐筆登記銀行存款日記賬，結出當日餘額，月未與銀行對賬單及總賬餘額核對，編制餘額調節表，確保賬實相符。
8、做好現金的日常管理及收付工作，保證現金收付的正確性和合法性。
9、嚴格執行現金管理制度和結算制度，根據公司規定的費用報銷和收付款審批手續，辦理現金及銀行結算業務。對於重大的開支項目，必須經過會計主管人員、公司領導審核簽章，方可辦理。
10、保管好現金、各種印章、空白支票、空白收據等，對於現金和各種有價證券，要確保其安全、真實和完整無缺，如有虛假、短缺，要負賠償責任。對於空白收據和空白支票必須嚴格管理，專設登記薄登記，認真辦理領用註銷手續。保險箱密碼要保密，保管好鑰匙，未經權限人員批准，不得轉交他人保管或使用。
11、督促採購人員按公司規定及時報賬（採購完畢2天內報賬）。
12、根據每月考勤彙總報表，準確及時地編制和發放員工工資。
13、嚴格執行賬務管理規定，提高安全防範意識，強化安全預防措施。
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
（一） 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
（二） 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
（三） 負責業務員工作行為，形象規範管理。
（四） 負責工作環境衞生監督、管理。
（五） 負責銷售部銷售業務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客户等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合業務員與客户的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客户檔案管理。
9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
（六）做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。
職業經理人跳槽後如何利用原有的資源
對於資源，我認為談不上利用，而在於如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家後，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如説，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客户關係，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。
職業經理人跳槽時最忌諱什麼
作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨幹，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。
a.負責企業產品的銷售、售後服務工作。
b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定，貫徹並執行。
c.負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產情況彙總表”。
d.負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。並對其經營負責。
e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，並負責落實與考核。
f.負責資金回籠工作。
g.負責聯繫儲運業務。
h.負責本部門的業務培訓工作。
崗位職責:
1、用機器學習和數據挖掘的方法從海量互聯網數據和日誌數據中挖掘特徵，用於推薦引擎中。
2、對推薦引擎進行開發和優化，支持大數據量、高併發和高性能
企業對汽車銷售顧問要求
要求A
崗位職責：
1、負責整車銷售服務和進店客户諮詢服務；
2、負責整理各車型的銷售資料及客户檔案；
3、負責開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標；
4、負責挖掘客户需求，實現產品銷售；
任職要求：
1、主動性強，工作態度積極，熱愛汽車銷售工作
4、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力，心理素質佳；
5、良好的團隊協作精神和客户服務意識；
6、有汽車銷售經驗優先。
要求B
●崗位基本職責
1、負責車輛和精品的銷售，完成公司下達的銷售任務指標；
2、每日展廳客户的接待與洽談，建立客户關係資料庫，定期回訪與跟蹤；
3、潛在客户的開發，並對客户進行有效管理；
4、對成交客户的跟蹤回訪，維護客户關係，確保客户滿意度；
5、對當地汽車銷售市場進行調研分析，反饋市場信息，並提出改進方案與建議。
●崗位基本要求
1、熱愛汽車銷售，具有良好的團隊協作能力、溝通能力和敬業精神；
2、自我管理力和抗壓力強，具備良好的服務意識和團隊意識；
3、有汽車行業工作經驗者和汽車駕駛證優先。
要求C
崗位職責：
1、負責展廳客户接待，車型講解等
2、負責整理各車型的銷售資料及客户檔案；
3、負責開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標；
4、負責挖掘客户需求，實現產品銷售；
5、負責售前業務跟進及售後客户維繫工作。
任職要求：
1、主動性強，工作態度積極，熱愛汽車銷售工作；
2、有較強的事業心，勇於面對挑戰；
3、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力，心理素質佳；
4、良好的團隊協作精神和客户服務意識；
5、必須持有駕駛執照C1及以上，無駕駛證恕不接待。
工作時間：早8：30-下午18：00。每月調休4天
員工福利：每年公司安排旅遊，每月聚餐，婦女節、端午節、中秋節、元旦、春節。銷售節日福利。
1、負責開拓和維護劃分區域內的醫院項目，建立核心代理商羣體，輔導代理商完成銷售任務;
2、客户開發、維護，深入挖掘客户需求，確保達成銷售目標;
3、熟悉公司業務，負責標書的設計;
4、協助公司進行市場調研，制定更符合區域市場的銷售策略。
1.利用網絡條件,推廣銷售公司專利產品，實現盈利。
2.根據公司條件和需要，制定新穎的網絡營銷戰略實施方案。
3.對公司制定的銷售任務能保證完成。
4.為公司高質量提供網絡營銷相關齊詢和建議。
5.對自己制定的營銷方案和計劃的實施有較好效果，並且可以監督。
1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
2、銷售人員每週、每月、季度銷售任務制定與監督；
3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉，正常業務運作；
4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；
5、合理進行銷售部的預算控制；
6、研究掌握銷售員的需求，充分調動工作積極性；
7、制訂銷售人員的行動計劃，並予以檢查控制；
8、定期收集並整理市場信息；定期把市場信息報備公司；
9、預測市場危機，統計、催收和結算款項；
10、做好銷售服務工作，促進、維繫公司與客户間的關係；
14、組織、完成公司所屬項目的銷售
15、對產品的修改與調整提出建議；
文學範文吧
