為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎麼制定呢？下面是小編為大家收集的關於銷售方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![關於銷售方案[薦]](https://i1.wxfwb.com/1c29f1b7062a2b/5c70/00/0f26f9b504222e55cd69.jpg "關於銷售方案[薦]")
一、渠道銷售主管2名
職位標籤：渠道銷售、銷售經理、銷售主管
崗位要求：
二、園林工程銷售主管2名
職位標籤：園林工程、銷售經理、銷售主管
崗位要求：
三、銷售內勤1名
職位標籤：銷售內勤、銷售助理、文員
崗位要求：
1、大專以上學歷; 身體健康，品行端正; 工作細心，熟悉電腦操作。
有快速消費品銷售內勤2年以上實際工作經驗; 要求：女性，年齡26週歲—35週歲，已婚已育者優先。
此崗位工作地點：郫縣安靖鎮喜安街。
不能堅持者勿投! 大專以上學歷; 身體健康，品行端正; 有花卉產品或園林工程銷售經驗者優先; 要求：性別不限，年齡26週歲—40週歲。
大專以上學歷; 身體健康，品行端正。
能接受省內出差; 有花卉產品或快速消費品渠道銷售經驗5年以上，擅長渠道客户的開發維護; 要求：男性，年齡26週歲-40週歲。
會駕駛者優先。
四、門市部打單員兼收銀 1名
職位標籤：打單員、收銀員
崗位要求：
1、 中專以上學歷; 身體健康，品行端正; 工作細心，熟悉電腦操作。
有門店專職打單2年以上實際工作經驗; 要求：女性，年齡26週歲—35週歲，已婚已育者優先。
此崗位工作地點：金林灣花卉市場(沙西線路口，林灣公交站旁)。
不能堅持
者勿投!
公司地址：郫縣安靖鎮喜安村4組(安靖鎮鎮政府附近)
聯繫電話：建議最好留張雪靚電話
聯繫人：建議最好張雪靚
公司介紹：建議可參照原來的介紹。
公司行業：農林漁+快速消費品
一、計劃銷售任務：100萬
二、銷售指標分解：（不包含送禮部分）：
市場銷售部：盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告製作
1、製作宣傳佈條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收穫與成熟的.風韻。
2、設計並印製5000份宣傳廣告單，用於銷售人員外出洽談業務時提供給顧客並用於住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳佈置月餅展廳。
四、完成各項任務的時間：
1、廣告製作在9月6日前完成；
2、月餅銷售數量於8月25日與供應商確定並簽定合同，月餅於9月5日到位；
3、9月16日開始領取月餅；
4、10月7日停止月餅領取；
五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標誌，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點！
銷售部建議銷售品種及定價、提成：
月餅種類 進價（每盒/元） 售價 （每盒/元） 提成（每盒/元）
中秋伴月 65 96 5
港台精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷售的優惠政策：
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折；（備註：此方案與團購優惠不同時使用）
2、酒店月餅按各部門銷售任務完成後，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。
3、月餅銷售工作完成後，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷售協議的簽定：
銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單，同時要求顧客支付30%的預付訂金；各部門簽定的訂貨協議書，應在當日將訂單上交財務部，以便及時統計和下單訂購月餅及包裝。
20xx年的個金工作我們認為要圍繞着儲蓄、個貸、三方存管等考核重點，在行長室的領導下，區分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業務以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：
1、延續09年公司業務和個人業務聯動的合作思路，發掘公司業務中潛藏的個人業務的商機。如代發工資業務、信用卡業務、個人消費信貸業務、代理保險、代售基金業務等等。依託對公客户資源，實現行內公司業務和個人業務的客户資源共享，帶動個人業務的發展。
2、加強營業部、大堂、個金科的團隊協作，發揮營業部在一線與客户現場接觸的優勢，強化主動營銷的觀念，提升櫃面營銷能力，上下形成合力，促進各項業務均衡發展。
3、借鑑去年做二手房按揭與房產中介合作的成功經驗，與各類房產中介、售樓處、評估機構及產權登記中介機構甚至於要加強與證券、保險等單位的合作，建立起牢固的合作關係。
4、立足區域，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業務品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試利用我行的電子顯示屏、郵政廣告、櫃面資料、街頭諮詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業務品種，提升我行在區的社會知名度和影響力。
5、我認為這是最主要的一個方面，就是要更進一步的強化全員營銷意識，並轉化為每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉。
下面我分六個方面對各項個金業務的具體計劃和措施作一個彙報。對於儲蓄存款業務我認為這是一個貫穿我們所有業務始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應的各項具體工作中會有所説明，對這一項工作就不再單列出來向大家彙報了。
1、個貸業務：
這項業務09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績，其主要的原因就在於公私業務的聯動和優勢互補再加上全行上下的兢兢業業工作。
在20xx年，我們認為這項業務應該往縱深發展，儘管在09年設想以個貸業務帶動的其他個金業務的發展的'理念已經有所顯現，但是由於實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準備個貸綜合貢獻度要圍繞着各項個金業務的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業務要有所側重：高端——着重開拓以存抵貸，代發工資、儲蓄業務。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發工資業務就有點對牛談琴了，而應着重營銷信用卡和三方存管業務。
今年的個貸業務的增長，由於宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認為還是應抱謹慎從事的態度。20xx年國務院定的基調雖然是要靠消費促進經濟增長，事實上國務院也出台了促進消費的政策措施，整體上來講，在消費領域會出現一些機遇，比如車貸、留學貸。09年一線、二線甚至於三線城市的房地產交易量很活躍。
在今年，住房政策備受受關注，政府鼓勵改善型住房需求，輿論普遍認為中低檔住房將是20xx年發展的重點。但是，政府出台了一系列措施要求房地產保持穩定，將難以出現去年房價與銷量一哄而上的局面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節前及近期也已經充分暴露出來了。
近期有許多個貸 客户陸續打電話過來要預約還款，去年新發放的一些個貸，有的客户是由於有年終分紅，有的私營業主的應收賬款在近期已回收，還有一些是客户不願負債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認為：今年的個貸業務的發展要在去年的基礎上，繼續加強與各開發公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開闢1-2個新的樓盤，同時加大對世貿中心直客式業務的營銷力度。
2、三方存管工作方面：
對於三存管工作，我個人認為，去年動員親朋好友的開户的方式可以推廣，但是更要強調的是有效户，我們真正需要的是在完成下達任務的基礎上，取得儲蓄與理財客户資源，更多的是應該考慮它的可持續發展，因為三方存管這項業務是一個需要經年累月去營造的工程，今年的任務完成了，明年還是要繼續。我們要做的是要讓證券投資客户在錫山這塊土地上，要我們這裏獲得一種穩定的歸宿感，藉以聚集投資人氣，帶動以本地區為主的客户的開户量和資金留存。
證券公司在我行駐點二個禮拜下來，前來諮詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統的方式來帶動我們三方存管工作的開展的成效並不會是很大，真正靠這種方式開户轉户的人不多。節前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客户羣，增加有效户的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想達到這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開户轉户不便。
現在我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業水平利用我們以前曾經駐點現在經常有客户來我們銀行來諮詢這一便利逐步把客户挖過來。另外設想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開户前來交流與開户，這個沙龍場所的設定既要兼顧到方便客户開户，又要有一定量的人氣來聚集，我們準備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來發掘新股民，擴大我行三方存管客户的開户量，具體方式在近期內定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們設想再在其他證券公司之間推廣。
3、代發工資方面：
對於代發工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區域，首先是與營業部和信貸上對在我們開户的一些企業作一個梳理，列出清單來。對於目標企業，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實上這項工作，我們在節前已經着手去嘗試着去做了，節前我與張總在辦公室詳細地談過這個業務，他們擁有100多員工，又是在本地區，對於代發工資業務我們已達成初步意向。另外象一些企業雖然人員不多，但是與他們有合作基礎，應該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業務方面值得去嘗試着做的事情。我相信做成功了一家二家，以後這項業務的合作就會越來越順利。
4、信用卡工作方面：
這項工作，我覺得還是要羣策羣力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重擔眾人挑,人人肩上有指標的前提下,注重信息蒐集,工作有的放矢，主動營銷。在信用卡的髮卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務。但是要把握好親訪親籤，注意辦卡過程中的欺詐風險。
5、保險業務、貴賓業務和基金定投方面：
我把這三項工作合併在一起，主要是我認為，這幾項工作是有二個共同點的：
一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調客户的受益點。對客户要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客户是需要培養的,要最大程度地滿足和開發客户的金融需求。
二是要加強櫃面等一線營銷的力度，通過培訓要讓大家熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客户面前要注意顯示對產品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客户管理系統為依託，加強對貴賓客户信息的蒐集工作，不斷完善貴賓客户資料，加強對存量個人中高端客户在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關理財產品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產品的影響力。我們不敢保證這麼做會有多大的成效，但是我們認為，要做好這幾項工作，首先是要讓客户曉得我們有這些業務的存在，不要讓客户誤解成我們銀行只是存存錢的地方。
前台櫃員在推介金融產品的同時，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客户提供卓越的服務之後，銀行品牌就會深入客户心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩定也是最難以複製的。
6、理財業務方面：
我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行裏現在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎麼講呢，我認為產品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個好的產品，你有再好的手段也是沒有用的。
沒有好的產品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產品創新步伐，為客户提供個性化的能真正為客户帶來收益與實惠的產品，當然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財產品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產品的發售，促進貴賓客户的增長和儲蓄存款的增加。 上面是我們對10年度個人業務工作的一些想法，當然計劃的預期效果還是要有待於全行上下的通力合作，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應的調整。
為了更好的開展本大區的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅乾的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”，其次銷售季度工作方案。現列出其次季度(五、六、七月為我公司其次銷售季度)的工作重點。
其次季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。
一、市場網絡建設：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司300公里內市場，實現無空白市場。
1、對已經開發市場的進行盤點，對於客户進行篩選。對公司忠誠度高，能樂觀協作公司的.客户重點扶持。對公司忠誠度差，協作差的客户，進行調整。
2、在新市場，對公司有較猛烈意向的客户，但是由於某些緣由沒有確定合作的客户，進行跟蹤，確定合作;
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客户作為我們的經銷商。(以老客户介紹、伴侶介紹等方式快速確定意向客户)
二、銷量目標的達成：
目的：提升銷量，確定客户五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
1、豐富客户銷售產品結構，目前已發貨客户所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客户補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;
2、拓展銷售渠道，引導客户開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，並且要全渠道運作，工作方案《其次銷售季度工作方案》。(學校、網吧、社區店等)
3、提高鋪貨率，使消費者便利購買，又可以起到網點廣告宣揚的效果。要使(全球品牌網)市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素養的經銷商團隊。
1、連續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素養、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的樂觀性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素養，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素養和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。
四、市場調研及新產品提報：
1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，依據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。
一、絡營銷品牌策略
在絡營銷領域中，絡營銷品牌是一個由域名、、產品品牌的統一綜合的概念。時尚春天化粧品公司從以下幾個方面來打造絡品牌：
（一）產品品牌策略
時尚春天化粧品公司是一家直銷化粧品的公司，公司的產品主要是：化粧品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。
從化粧品競爭環境而言，化粧品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌儘量經營維護且最大化地延長品牌生命週期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值——服務的重要性。
因為時尚春天化粧品公司直銷的是國際各大品牌化粧品，在知名度和美譽度上有着很好的影響力。而且，通過上直銷，能夠降低成本並且易管理。時尚春天化粧品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上佔一定的優勢。但價格優勢並不是時尚春天化粧品公司最重要的品牌策略。
時尚春天化粧品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業諮詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。
時尚春天化粧品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，時尚春天化粧品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。
時尚春天化粧品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的`是顧客適合如何護膚。然後要根據時尚春天化粧品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客户作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之後時尚春天化粧品公司會為顧客作一套“度身定做”的化粧品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最後購買時會告訴客户詳細用法。
為了更完善的開展時尚春天化粧品公司的服務營銷，時尚春天化粧品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容諮詢、新化粧時尚信息、專業護膚服務等。並建立客户檔案，便於形成顧客羣。
時尚春天化粧品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命週期長，而且化粧品市場會更加成形，化粧品市場競爭也更加趨於良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設中，為了出於顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時尚春天化粧品公司採用的是多個域名策略是：
是開展絡營銷的大本營，品牌的建設是建立絡品牌、開展上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，時尚春天化粧品公司的服務和產品基本上是通過來表現的。建設分佈之後，絡營銷的重要任務就是要對品牌加以建設，其本質就是對時尚春天化粧品公司的加以推廣，讓更多的人瞭解時尚春天化粧品公司的，發掘出公司潛在的顧客。為了做好品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，時尚春天化粧品公司做如下的策劃以方便品牌建設的進行：
（1）行業鏈接
行業鏈接是時尚春天化粧品公司推廣的重要的方式，它是推廣的一項重要的工作其目的有以下：
①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；
②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。
（2）搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實行步驟：
①、由於搜索引擎的排名因許多元素的影響，公司做了以下的調解工作：
Ⅰ、頁標題的調解：
時尚春天
Ⅱ、META標籤的調解：
公司介紹屬性：
關鍵字：
Ⅲ、頁主體的調解：
在的標籤中添加多個上述關鍵字Ⅳ、鏈接數量
②、向搜索引擎提交頁
為了保證註冊的正確時尚春天化粧品公司採用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中註冊多個頁面。 ③、註冊後跟蹤管理
測試排名，在定期重新註冊，定期優化頁元素。
四、商務信息平台發佈
時尚春天化粧品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使及其服務及時有效的出現在廣大客户眼前。五、郵件列表
1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯繫。
2、建立郵件列表，每月向用户發送新產品郵件。
xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信念也有決心把今後的工作做到更好. 簡要總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閲歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業銷售閲歷和專業學問，為了快速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開頭，一邊學習專業學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會準時請教部門經理和其他有閲歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特殊感謝部門經理和同事對我的關懷！
通過不斷的'學習專業學問，收取同行業之間的信息和積累市場閲歷，現在我對市場有了一個或許的瞭解，慢慢的可以清晰.流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的熟識也有了確定的把握. 在不斷的學習專業學問和積累閲歷的同時，自己的力氣，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深化，對專業學問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏閲歷.
市場分析
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格特殊敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和把握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川. 國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有確定的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了. 從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案，08年的年銷量達到80台，利潤達到160000，開發新客户10家.我會朝着這個目標去努力的我有信念！
隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個樂觀向上的心態是特殊重要的
xx年工作方案
1、深化了解所負責區域的市場現狀，精確把握市場動態
2、與客户建立良好的合作關係
3、不斷的增加專業學問
4、努力完成現定任務量
最終，感謝公司給我一個呈現自我力氣的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前.遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切.我有信念在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！
第一步：聘請員工
1、看銷售人員的心態及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有分散力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產品學問及互聯網常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發員工的樂觀性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和諧相處
第三步：發揮員工的個人優點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一週保證和員工每人一次以上的面對面談心，關懷他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，準時訂正他們的錯誤思想及行為)。
2、關懷員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表看法和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上熬煉
1、發覺問題準時調整(思想樂觀地為公司服務) 2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶散、執着和擔憂得罪人的心態，樂觀主動與員工溝通，引發他們的`樂觀與責任感使他們與自己的目標達成全都)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一週開3次綜合管理崗位會議，總結閲歷取長補短。不斷擴展業務，提高效率。
第五步：分散團隊的力氣
1、分散團隊的力氣，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有分散力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發新客户，同時挖掘老客户
1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的緣由，找出緣由及解決方法。
2、讓銷售人員進展更多新客户，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客户聯繫，至少有2至4個客户和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客户溝通，讓他們瞭解我們公司的服務宗旨，更加信任我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客户進行聯繫溝通一次以上，保持更親熱。更和諧的狀態，製造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步：目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3、讓我的團隊成為XXX行業的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司賜予支持與關懷。
（一）、現行渠道存在的問題
1、大部分區域整體渠道（含商業、終端）利潤比較低，渠道積極性受到影響。
2、對經銷商沒有明確定義，經銷商比較小而散，並且由於流通經銷商的存在並佔有較大比例，導致渠道價格混亂，而且渠道竄貨現象嚴重。
3、部分地區為了維護本地區商業銷售，採用終端進貨返利的政策，進一步加大了渠道流通成本。
4、企業政策缺乏統一性，經銷商協議比較單純，返利政策與銷售量和返款掛鈎，忽略了銷售區域、價格維護、終端純銷的約束，部分區域的營銷人員濫用資源，貼補銷售，沒有明確的獎懲政策，致使價格體系更加混亂。
5、公司缺乏對單一產品充足的資源投入，包括日益增長的廣告投放費用和終端費用，導致價格對競爭產品的反攔截缺乏力度。
6、公司的價格體系有待明確，終端沒有統一的零售價，價格維護成為弱項，終端價格競爭比拼，無法確保渠道，尤其是終端獲得穩定的利潤。
（二）、建立渠道目標
1、從終端用户來講，王老吉分銷渠道的目標就是為顧客提供全面的購買信息、便利的購買過程及其他相關的服務如健康下火飲料、飲料質量評估等。
2、從生產商和經銷商的角度來講，目前我國的飲料市場已經從賣方市場轉向買方市場，經銷商不再是廠家擺佈的一顆棋子，廠家應該從長遠的利益考慮，應和經銷商建立一種相互依存的家庭式關係，通過這種關係能夠提高產品質量，降低系統的成本，增加雙方的利潤空間。
（三）、確定渠道的長度和寬度
確定渠道的長度需要考慮的一個重要的問題就是資源運用和渠道控制的關係。一般來説，便利品通常採用長而寬的渠道，特殊品採用短而窄的渠道。現階段，王老吉的分銷渠道主要以長而寬的渠道為主，原因有：
1、王老吉飲料是一種低價位的產品，採用長而寬的渠道有助於產品的廣泛分銷。通過經銷商的橋樑，使產品更好的與消費者相連，從而有利於調節生產和消費在品種、數量、時間和空間等方面的矛盾。既能有利於滿足生產廠家目標顧客的需求，也有利於生產企業產品價值的實現，更能使產品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。
2、長渠道耗費較少的財務資源，緩解王老吉生產商在廣泛分銷方面人、財、物等費用的不足。
3、間接促銷。消費者往往喜歡貨比數家，而一位經銷商通常經銷眾多廠家的同類產品，中間商對不同產品的介紹和宣傳，對產品的影響甚大。所以，生產者若能取得與中間商的良好協作，就能促進產品的銷售，並從中間商那裏及時獲取市場信息。
（四）、渠道模式的選擇
1、採取總經銷制的模式。一個總經銷商負責一個區域，經銷商下面可發展多家分銷商，如批發分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、商場分銷商、綜合分銷商等。這種營銷模式有利於廠家很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環節的高利潤，提高銷售商的積極性。但是在資金運作上有一定的風險，如果在某一個環節出現了問題就可能會導致整個價值鏈的崩潰。只是在金融如此發達的今天，這種風險概率比小，而且要廠家在這種風險和長期的鉅額利潤之間做出選擇的話廠家一定會選擇後者。
2、混合分銷渠道的模式。在銷售渠道上，王老吉大膽創新，開闢銷售渠道的藍海。王老吉在開闢銷售渠道時，尋求新的突破口，不僅進入傳統的商場超市，還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。在一些地區，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關營銷，拓展自己的銷售市場空間。
3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機等特殊銷售通路建立合作關係，利用促銷、無孔不入的終端宣傳或其他手段，使王老吉的曝光頻率增加，刺激消費者，方便直接進入銷售終端，與消費者面對面的接觸。
（五）、如何選擇渠道成員
如果王老吉廠家不是採用直銷的方式，那麼就必然會涉及到渠道成員的選擇問題。由於王老吉的分銷渠道比較大，其他零售、KA賣場等的選擇主要依靠經銷商，所以下面主要討論對經銷商的選擇，對經銷商的選擇步驟如下：
1、訪談。通過這一步瞭解經銷商的現有產品和服務，瞭解的內容包括產品、價格、市場、客户、競爭、銷售、經營狀況、廣告和促銷活動、銷售導向和書面協議等。
2、渠道評價。在經過訪談之後，可以根據經銷商的回答來評估經銷商。評估的標準包括：
①、向生產商提供足夠的'市場信息
②、銷售服務人員的素質
③、是否能有效地推銷和促銷
④、購買生產商的整個生產線的意向度
⑤、提供充分的地域覆蓋能力
⑥、各地理區域的市場份額的分配
⑦、維持足夠存貨的資金能力
⑧、在市場上的道德聲譽
⑨、維護生產商定價政策的意向度
⑩、對產品進行推薦和服務的能力
此外，還要考慮企業的產品線和競爭者的產品線對經銷商的重要性，經銷商的倉儲設施，市場增長的投資能力已經經銷商是綜合財務能力。
3、綜合分析
①、當銷售額在不同的層次上時，經銷成本和直銷成本也是不同的，廠家可以估算出某一地理區域的銷售量以及銷售額，在這個銷售額層次上再計算分銷和直銷的成本，進而做出選擇。
②、確定經銷商對銷售的影響力。這種影響取決於三個方面：一是經銷商在特定區域內的覆蓋程度，二是替代性產品的銷售，三是在特定目標市場上的全部銷售額。
（六）、分銷渠道的任務
1、營銷
①、已有產品的市場推廣
②、向最終用户促銷
③、建立零售促銷
④、價格談判與銷售形式的確定
2、渠道支持
①、市場調研
②、區域市場信息共享
③、向顧客提供市場信息
④、選擇和激勵經銷商
⑤、培訓經銷商的員工
3、物流
①、存貨
②、訂單處理
③、產品運輸和顧客報單
④、單據處理
4、售後服務
①、建立客服平台
②、調整產品以滿足顧客需要
③、處理退貨
④、處理取消
（七）、具體實施步驟
1、先從情感上下功夫，例如做一些公益廣告和公益事業，使品牌深入人心。
2、從便利角度如送貨上門為經銷商提供方便。
3、加強渠道各環節的監管，培養渠道拜訪習慣，充分考慮因補貨不及時造成的銷量損失。
4、安排專業營銷人員進行市場調查和收集各店面的銷售量和評估市場影響力。
5、渠道分級，細分營銷。結合店面產品銷售數據與市場佔有量的評估，可以為每個渠道店面確定級別，並且根據不同的店面級別給予相應的市場支持。包括直郵最新POP、店面裝修、促銷活動支持、提供培訓，銷售獎勵等活動。通過有效的市場支持，加強了廠商與終端渠道的相互關係，有效提高了渠道忠誠度，防止了競爭對手的滲透，提高了終端渠道銷售額。
6、針對零售終端銷售人員的銷售獎勵活動。為了更好地實現公司與終端渠道的互動，可以建立一個互動平台，通過渠道店面俱樂部的形式，通過銷售積分獎勵等方式，促進渠道的銷售，以實現與目標人羣的溝通。要建成這個平台，首先是建立店面俱樂部網站，將公司的渠道促銷信息和獎勵政策等內容放在網上，供人查閲。同時，讓市場促銷人員來推動店面人員上網註冊個人信息，以便可以實現業績申報。這項工作也進一步完善了渠道數據庫中的個人信息。建立銷售獎勵機制之後，越來越多的店面銷售人員開始通過網絡傳遞銷售量信息，有效的促進了他們的銷售積極性。
7、新促銷渠道建設：社區深度促銷、集市促銷等；並充分考慮銷售氛圍對銷量的影響，進而設計如何更好的營造銷售氛圍。
8、加強終端建設，考慮建設理貨部門，圍繞“經銷商、零售商、消費者等的關係、陳列、體驗營銷、日常促銷、合理的店面數量、理財、投資、話術”等下功夫。還可以與經銷商聯合促銷，幫助他提升品牌，風險共擔，利益共沾等。
為了提高餐廳營業額，加大會員促銷的力度，經各部門開會研究決定，餐廳VIP會員卡推廣銷售方案如下：
一、新VIP會員卡招募日期：20xx年12月28日(店慶日)起
二、新VIP會員卡：
1、會員卡售價：會員卡198元/張;
A.老會員換新卡：
●針對於即將到期的老顧客會員，短信提醒來店續卡;
●老會員續卡優惠：
198元/張，贈158代金券一張;
B.新會員辦卡：
● 198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;
2、會員促銷活動：
●生日短信祝福
會員管理系統設置會員生日提醒功能，逢會員生日，餐廳通過短信向會員表達生日問候及邀約;
●生日優惠：
逢會員生日，持本人會員卡來店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免單(持有效證件)，並可獲贈指定生日蛋糕一份;
●節假日及店內特惠活動短信提醒告知
店內節假日促銷通過短信形式告知會員
●積分兑換週期
店內定期推出會員消費積分兑換禮品活動，指定每一禮品的'兑換積分，會員可憑已有積分兑換指定禮品;
兑換週期如下(每期16天)：
3.15-3.31;7.15-7.31;
3、積分管理、禮品兑換
●按金額積分，每消費1元積1分(尾數也可積分)。
兑換週期內，禮品兑換：
●積分滿200000分，可兑換蘋果iPhone4S一部;
●積分滿150000分， 可兑換蘋果IPAD2平板電腦一台;
●積分滿100000分， 可兑換佳能數碼相機一部;
●積分滿50000分， 可兑換影樓寫真或者健身卡等(待定)
積分500分以下(不含500)：
積100分可兑換50元代金券一張;
積分滿3000分可兑換158元代金券一張;
積分滿4500分可兑換188元代金券一張;以此類推。
注：兑換的代金券有效期3個月，當日及大型節假日均不可使用。
●積分為會員終身累計，會員卡過期，續卡後原積分轉入新卡;
●老會員每推薦一位新會員，可享受新會員的第一次消費積分，即根據新會員第一次的消費所得積分，贈送給老會員(推薦人)同樣的消費積分;
●會員積分從20xx年12月28日起開始執行。
4、會員卡章程
●此卡僅限在喜多屋中環銀泰店消費享受會員價;
●此卡不與店內其它優惠活動共享;
●此卡僅作會員身份證明，不掛賬，不作它用;
●此卡限本人使用，同行十位以內可共享，超過十位不共享;
●此卡若遺失，需到店繳納30元工本費，掛失補辦新卡;
●此卡的最終解釋權歸陝西喜多屋餐飲管理有限公司所有。
三、推廣
1、店內推銷(範圍：全員)，樹立全員銷售意識，每銷售會員卡一張，積1分，積滿8分，贈售卡人158元代金券一張，作為獎勵;
2、户外、網絡廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會員火熱招募中)。
一、招聘目的及意義
愛家衞浴有限公司20xx年銷售額為20億，20xx年，本公司計劃銷售額增長25-30%，市場佔有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。
所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司20xx年銷售人員流失一定人數，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才隊，為今後公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。
二、人力資源規劃
招聘崗位：銷售代表 面向專業：營銷專業為主，其他相關專業也可 招聘人數：80人招聘區域：面向全國 學歷要求：大專或以上
三、招聘計劃及相關人員的工作內容1 招聘
三、招聘實施階段
一、招聘實施階段
(一)銷售人員的勝任力模型
銷售人員崗位説明書
(二)初試階段：職業筆試測試加初試面試
筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格;在職業心理中，性格影響着一個人對職業的適應性，一定的 性格適於從事一定的職業;同時，不同的職業對人有不同的性格 要求。
因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業興趣，還 要考慮自己的職業
性格特點。
面試題目設計：
1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的`案例，請舉例説明，並説明你成功和失敗的原因。
2、請説明自己身上所具備的優點，請舉個相關例子説明一下。
3、你認為作為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質? 4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什麼? 5、你認為顧客往往會出於什麼心裏拒絕我們。
6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什麼?描述一下。
7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業績，你會怎麼辦?
8、你為什麼選擇銷售工作，銷售會給你的是什麼?
(三)複試階段：無領導小組方式
1、選拔方式：無領導小組面試。
其是一種採用情景模 擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過 考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的 狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質;能觀察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特徵來對其進行更加全面、合理的評價;能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質;能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特 點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。
3、無領導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);
發言主動生動(15%);論點準確(15%);綜合分析與論證説理能力 (15%);提綱挈領(20%);組織、領導能力(30%)。
(四)錄用階段
非結構化面試1、選拔方式：非結構化面試就是沒有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而 對被測者來説也無固定答題標準的面試形式。
2、對面試官的標
準 三年以上管理工作經驗;能獨立定製客户方案，並積極尋求讓 客户滿意的策略;良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調 能力，極強的解決問題的能力;工作主動性強，思維敏捷，有較 強的創新能力;有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能 力和獨立 開拓市場的能力，學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力 四、招聘工作時間表 3月13日：撰寫招聘廣告
為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用範圍及標準
1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值税、企業所得税、附加税等各類税費
c)業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客户以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失税款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 等公司抽取佣金的項目：5% 6.説明：
(1)公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的'40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放，考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實際完成額
得分=——————————X50年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農曆年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發放係數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
文學範文吧
