銷售開會的技巧

電話營銷這個行業重點在説話上，那麼如何讓顧客對你產品感興趣呢，下面就由小編為你分享一下銷售開會技巧吧！

第一次電話三大技巧：

銷售祕技1：讓客户説是，不要給客户拒絕機會。

第一次打電話可以提到你產品，但是不要問客户是不是需要你產品，因為第一次電話客户是對你很防備，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然後掛掉電話。

你可以問客户一些答案肯定問題，salor就問我：這幾年網絡電子商務發展得很快對嗎。我當然回答對，就是這樣一些問題。

銷售祕技2：在通話結束時，一定要給自己下一次電話跟進找到一個理由，讓下一次電話順利成章，每增加一次溝通，成交機會就增加一些。

銷售祕技3：在給客户留手機號時候，一定要確保對方已經記錄下來，這樣，萬一客户真需要時候，可以保證能順利聯繫到你。

Salor給我留完電話之後，讓我再報了一遍她電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記，她這樣一問，就使得客户必須要記號碼了。

第二天跟進（第一天已經鋪墊好了）：

第二天銷售用到五個技巧：

銷售祕技1：真實謊言，這個是銷售過程中核心，最最核心部分

什麼叫真實謊言：真實謊言就是，一些可以讓你產生有利於商家聯想事實，而你聯想事實不是事實。

比如一個廣告可以説：百分之九十人使用了這個產品都很滿意，實際上他可能只調查了10個人，其中有九個人沒説這個產品不好而已。這個商家有撒謊嗎，沒有，但是我們聽到這個話會理解成什麼呢？

銷售祕技2：避實就虛。

當你客户問一些問題，而這些問題很致命時候，可以避開他話題，説一些貌似相關話。很多人是反應不過來。

銷售祕技3：營造產品稀缺氣氛，讓你客户珍惜機會

一定不能讓你客户覺得這個產品時隨時隨地都有，一定要讓他感覺到產品稀缺。數量有限。

銷售祕技4：博得客户理解和同情

當客户提了一些不利於銷售條件時，，讓客户知道這樣做你很為難，會給你造成損失或者傷害。

銷售祕技5：讓客户覺得這個結果是很難才爭取到，讓他很困難達到他目，那麼他會珍惜，並最終進行交易。

Salor整個過程中，都強調這個很可能爭取不到，當然，最後都很“驚險”爭取到了。

銷售祕技九：委婉催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款會讓人反感。

電話銷售話術開場白

電話銷售話術開場白一：直截了當開場法

銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某公司顧問某某，打擾你工作/休息，我們公司是做微營銷， 現在是微營銷時代，大家都在做微營銷，你看什麼時間我過去拜訪你，我相信佔用你一點點時間可以給貴公司帶來巨大效益和利潤。

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你支持。然後，銷售員要主動掛斷電話！

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來電話……）

電話銷售話術開場白二：同類藉故開場法

如：

銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問某某，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什麼事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時後再打給你，謝謝。然後，銷售員要主動掛斷電話！

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來電話……）

電話銷售話術開場白三：他人引薦開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司顧問李明，您好友王華是我們公司忠實用户，是他介紹我打電話給您，他認為我們產品也比較符合您需求。

顧客朱：王華？我怎麼沒有聽他講起呢？

銷售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來及給您引薦吧。你看，我這就心急主動打來電話了。

顧客朱：沒關係。

銷售員：那真不好意，我向您簡單介紹一下我們產品吧……

電話銷售話術開場白四：自報家門開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷人了！

（顧客也可能回答：你準備推銷什麼產品。

若這樣就可以直接介入產品介紹階段）

銷售員：那我還真要小心了，別讓您再增添一個討厭人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默，準備推銷什麼產品，説來聽聽。

銷售員：是這樣，最近我們公司營銷團，在做一次關於xxx市場調研，不知您對我們產品有什麼看法？

電話銷售話術開場白五：故意找茬開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷售員：是這樣，我們公司主要是做xx產品，您在半年前給我們打過諮詢電話來購買。這次打電話給您，就是想諮詢下對我們產品還有什麼寶貴意見和建議？

顧客朱：你打錯了吧，我用不是你們產品。

銷售員：不會吧，難道是我顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什麼品牌嗎？

顧客朱：我現在使用是XX品牌美容產品………