當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣有利於培養我們思考的習慣。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的書籍的讀書心得，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
課堂提問是課堂教學的重要環節，也是教師使用最多的師生互動手段。教師如何提問是課堂教學的一種藝術，也是課堂最為普遍的一種師生交流方式。提問能夠激發學生積極思維，提高學習興趣，反饋教學質量，強化教學效果。掌握好提問的藝術可以使學生的學習情緒處於最佳的狀態，從而促使他們掌握知識、發展智力、培養能力。
這學期我們組訂購了讀了《課堂提問的藝術》一書。認真拜讀了《課堂提問的藝術——發揮教師的有效提問技能》這本書後，我覺得深受啟發。這本書非常有特點，作者結合自身教學實踐和研究經歷，回答了“發展教師提問技能的金鑰匙是什麼”?提出教學策略——為理解而教學，讓學生開動腦筋。教學策略強調學生的概念思考和學生回答在組織教學中的重要價值。教學策略可以發現學生在想什麼，以及他們是如何生成自己的想法或觀點的。學生在這個過程中不再是機械地記憶教材或教師界定的內容，而必須結合個人經驗或已有的知識來組織自己的語言，詳細地闡述自己的想法或觀點及其理由，形成自己對教學內容的個性化理解。
讀完這本書，我陷入了思考，作者通過豐富的教學實例，向我們呈現了課堂提問的藝術，從教師如何提問和提問如何影響教學實踐兩個方面，將教學策略的理論與實踐很好地結合起來。那麼，在課堂上如何提一個漂亮的問題?
問題自有問題之美。問題點亮了人類的思想，本質越深奧，無疑越是能收到表達清晰明瞭和充滿敬意的回答。教師的有效提問能激發學生的思維火花。要求學生有創新思維，教師就必須先有獨特的課堂提問設計。沒有好的課堂提問是老師課堂上隨口問出來的。都是預設出來的。教師的提問，要激發出學生的思維，也要注意發展學生的個體差異。
提問要有明確的目的性。課堂提問的目的必須清楚、明確。教師有目的的提問可以激發學生的主體意識，鼓勵他們積極參與教學活動，從而增強學習歷史的動力。根據課堂教學的需要，可設計複習型提問、理解型提問、應用型提問、評價型提問等等。
提問一定要有啟發性。教師恰到好處的提問，不僅能激發學生強烈的求知慾望，還能促進知識內化。課堂教學中教師的主導作用發揮得如何，取決於課堂提問是否具有啟發性。通過提問、解疑的過程，達到誘導思維的目的。提問時，要設計展現思維過程的提問，不僅強調學生知識記憶理解，還要強調學生分析理解的過程。問題提出後，適當停頓，給學生思考時間，以調動全體學生積極思維。學生答完問題後再稍停數秒，往往可以引出該生或他人更完整確切的補充。
提問務必強調有效性。課堂提問是師生共同設疑、釋疑的過程，是以問題的為核心展開的。只有適度的提問，恰當的坡度，才能引發學生的認知衝突。提問時還應儘量避免那些“對不對”之類的提問，以及由此引出的簡單答覆。有些課堂上“熱烈的氣氛”，只是學生揣摩教師心思，投其所好的齊聲應付，並非整體性的真正參與，有時甚至掩蓋了真正的無知，這樣的提問是無效的。
總之，在把培養思維、開發智力作為教育目標的大形勢下，課堂提問的優化設計，已成為專門的教學藝術，越來越受到教育界專家的關注和重視。因此，我們要充分地發掘課堂提問的功能，精心設計課堂提問，以提高課堂教學效益。
我最近和李宇軒一起讀了《國小生輕鬆學寫話》這本書，這本書從最基本的“把一句話補充完整”開始，引導你如何把一句話寫通順、寫完整，過渡到“學寫一句話、學寫一段話”，教你建立起“段、篇”的概念，學會有頭有尾，生動細緻地進行表述。
書裏有一段話寫人，一段話寫事，一段話寫物，一段話寫景，看圖編織童話，隨意想象編織童話，教你學寫日記，內容非常廣泛，各種題材豐富，教會小朋友如何寫好小文章，如何生動形象的表達自己的意思，非常有幫助，應該可以讓小朋友從不會寫日記到逐步會簡單的寫各種形式的小 我自己也發覺李宇軒的寫作有一定的進步，但是他的表達能力還是不行，看圖寫作一點，他的看圖想象力還是要多讀書才能不斷提高，他的寫作好像缺乏一年級國小生的生動活潑，這方面的欠缺也只有靠不斷的讀課外書和不斷的寫作才可能得到提高，每天要堅持讓他讀各種形式的課外書，持之以恆，學習別人的寫作技巧，學習別人的表述，理解好文章的精華，讓他更能説、更會寫，做一個善於表達的小朋友。
暑假期間，我閲讀了《做不抱怨的教師》一書，我感受頗深。一向以來，教師這一職業被認為是天底下最光輝的事業。可是隨着時代的發展，獨生子女是越來越多，家長對教師的要求也是越來越高，這就無形之中給我們教師帶來壓力。所以我們教師要調節好自我的心態，對生活充滿信心，對工作有較好的滿意度，建立良好的人際關係。這樣才能生活的簡單而充實。
抱怨產生不了任何喜悦，也不會讓我們的生活和工作添姿加彩，反而會讓我們的負面情緒不斷疊加，從而產生更多的不快。教育是一種智慧，教師要具有育人的智慧。在我們的教育工作中，如果拋棄讓學生人人“燦爛”的想法，順應自然，那麼孩子們的笑臉會不會更多些呢？就像有些教師，學生考了96分還是不夠，似乎僅有100分才能算優秀。我們教師總是不滿足於孩子的成績。就像有的學生上課稍不認真，一旦被教師抓住，立刻就會被批評一頓；下課跟同學有些小摩擦，又被認為是打架。其實冷靜下來，仔細想想，一堂課40分鐘，誰能保證什麼小動作也不做。只要學生改正過來就行了。“很多時候，學生之間的小摩擦，也不那麼緊要。”這正如自然萬物的生長一樣，在摩擦的過程中，學會了與他人相處的藝術。所以，我們教師讓學生在摩擦中學會生存，在摩擦中成長，這是一種自然選擇的過程，而在此過程中，我們教師不必代勞。
我們教師經常也會抱怨：此刻的孩子怎樣那麼不聽話？怎樣那麼坐不住？怎樣那麼難教？怎樣那麼不愛學習？家長怎樣也不管管？其實，冷靜想想，可能是我們教師有些小題大做了，上課思想開小差，我們提醒一下就行了；和同學鬧矛盾，告訴他們要友好相處，不能太沖動。其實轉臉他們也就忘了所有的矛盾了。有的同學作業沒做齊，可能確實是家裏有事，給耽誤了，也只是偶爾沒有完成。有的同學考試沒考好，因為他就只能考成那樣，也就那水平，他已經盡力了。當應對學生的問題時，我們教師要試着相信自我的學生，試着控制自我的情緒，這樣一來，不但問題能迎刃而解，師生雙方都學會了好多道理。
有的事情，我覺得只要跟孩子好好説説就行了。畢竟沒有不犯錯的孩子，關鍵是他不要放棄學習，繼續努力，我們沒必要嚴加管教，另眼看待，不能帶着有色眼鏡看學生，對學生要多加鼓勵，少些批評，鼓勵他們。
每個孩子成長階段的需要不盡相同，懵懂無知的時候要明白灌輸引導；漸漸長大些便要放手；等他完全獨立了還有鞭策鼓勵。愛不是隻用單一的方式一路貫徹到底，愛是講層次的。只要善於引導，靈活多樣的使用教育方法，對症下藥，天才可能就出現我們的手中。我們應當更用心的去教學生，去感受學生。去感受生活帶給我們的另一份財富。如果用心，是能夠教給學生很多東西的，不僅僅是學科知識！學生成不了博士不要緊，使他們成為一個有用的人，對社會有貢獻的人意義更大一些！我們給學生期望，他們就成為我們的期望了。你是笑着應對自我的期望呢，還是苦着應對自我的期望呢？笑着應對期望，期望會越來越多，你會找到越來越多的歡樂！生活就是一面鏡子，你笑它也笑；你哭，它也哭。“不以物喜，不以己悲”，時時注意，堅持歡樂的心境，做個陽光教師。用一顆寬容的心對待每一個孩子！
這本書的主題從“銷售人”起步，隨着讀書的進一步理解的深入，認識到銷售無處不在，任何人都是自己的老闆，很多時候都是要把自己推銷出去，自己的想法，自己的行為結果，自己的工作成果等等。
所以這本書不僅僅對銷售人員有用，對普通人也很受益。
話不多説，讓我們一起來感受這本書的積極氣息吧。
思考指導行為。因此本書第一部分開篇主題“銷售人是怎麼思考的”。從職場的態度、本質上需要具備什麼樣的技能、在遇到低谷時候的正確態度。
第二部分是講最最重要的一部分，要把選擇做對。
第三部分是講脱穎而出把握機會。
第四部分是講職場上的一些軟技能。
最後第五部分是講銷售成功的本質是弄清需求。
後記部分，很感人，寫的是他的父親給他的殷殷教誨。讀來受用也感受到作者一路上成長的諸多探索與成長。
從第一部分開始看吧，銷售人是是怎麼思考的？
“一個人具有怎樣的心態，用怎樣的視角看待這個世界，遇到問題怎樣思考，做出怎樣的選擇，採取怎樣的行動，決定他最後得到怎樣的結果。
裏面有一個關於減輕情緒對思想幹擾的方法，很受用：即便我們無法改變自己對事實產生的情緒反應，那麼至少我們可以知道“情緒只是一種感覺”，這樣也可以減輕情緒對思想的干擾。
無論是正面的還是負面的情緒都像一個彈簧，越對它敏感，越刺激他，它就越強烈。處理壞情緒的開始是接納它，然後是認清它。動漫作品中的角色經常會對自己説：“這一切都是幻覺。”這是我們對待情緒的好辦法。我個人還有一個更有趣的辦法，叫作“第三人法”：當自己因為某件事而不愉快時，不管這種情緒是什麼，都想象自己是站在那件“不好的事”和那個“生氣的人”之外的第三人，看着自己説***（自己）今天來上班了，***遇到了一件不好的事，***生氣了，***現在非常生氣，而且因為自己居然生氣了而變得更加生氣，***現在又開始在想這件事可能的後果，這些事又還沒發生呢，他這是幻覺。。。
只要自己的情緒沒有平息，就可以一直這樣對自己描述下去。這種自我觀察的辦法非常有效：它會堂自己很快發現自己的情緒並非實體，而只是一種感覺；它也會讓自己意識到這些情緒是多麼的沒有必要而且毫無益處。有些人甚至在自我觀察的時候笑出來了，他們發現自己的表現簡直太傻了。
持續的壞心情會破壞我們的生活、工作和社交，但是它的能量其實相當有限，每一個人都可以輕易地打敗它。幸運的人總是快樂的，而快樂的人也會更加幸運。但是，首先你得相信自己是一個快樂的人。
開學初學校給我們每位課改班的老師發了《讓教師愛上教學》這本書，利用工作之餘我便津津有味地讀了起來，下面我就簡單説説我的感想。
這本書從書名看起來應該是如何讓老師愛上教學，但實際上講的更多的是如何上課，教我們如何進行課前準備，如何進行課堂講授，課堂中應注意的問題以及教學點撥、方法指導和調控管理等，認真讀了這本書，我學到了不少知識和方法。
反思這一節我覺得講得非常好，“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思就可能成為名師”這句話説明了反思的重要性，但是作為老師也許是工作的繁忙，更多的是自己懶惰導致很少寫反思，每次學校組織要求寫的時候才逼迫自己像擠牙膏一樣擠出一點點，在以後的教學中我會不光多寫課後反思，更多的要寫課前反思，只有“三思而後行”方能提升教學效果。要反思課前目標是否明確，內容是否恰當，情境是否適用，反思學生的認知水平。更多的是反思課件的使用是否得當，利用課件極大地提高了教學效果，在培養學生探索與創新精神等有很大的優越性，利用課件應遵循因材施教的原則，該用則用，但是在現實的教學中，很多教師為了圖省事，每次上課直接打開課件一步步給學生看，一節課下來黑板上還是空空，這種教學模式並沒有利用現代技術突破陳舊的傳遞式教學設計，削弱了教師的主體作用，也不利於學生能力的培養，失去了應用課件的本意，重要的定理定義共識還是需要在黑板上進行書寫，因為課件一閃而逝的效果很難讓學生留下深刻的印象，影響了教學效果。更有甚者，完全依賴課件，電腦壞了，課件用不起來就不知道怎樣上課了，我覺得在以後的教學中該板書的還是要板書。
給我印象最深的是“少講、精講，講學生終身發展必備的”，書中舉了一個例子，講的是作者自己上歷史課上總喜歡在講台上講個沒完，而忽視了學生們的感受。我覺得這一節我和作者很類似，也有同樣的毛病，同樣的感受，課堂上自己是激情澎湃，滔滔不絕，學生卻是苦悶難耐，望天發呆，一節課講完，累得疲憊不堪，可謂口乾舌燥，效果卻是不怎麼好，到底是怎麼回事呢?自己卻不明白，讀了這一節我找到了答案，我應當選擇嘗試提問，討論式，並配合多媒體教學，應儘量做到少説少講，用材料或者問題去誘導和啟發學生思考。當然材料和提問一定要緊扣促進學生主動學習這一目的，在具體的操作上，特別是所提出的問題必須要注意恰如其分，還要設計出能激發學生求知興趣的問題，並且要有利於學生對所學知識能進一步的探究和思考，我按照作者的方法，自己試探性地上了一節課，能極大地調動了學生學習的積極性，在整節課中我真正做到了少講和精講，所以只要老師把知識點講清，把難點講明，學生就會在合作學習中發揮得淋漓盡致，完成得盡善盡美。
教學中常常會遇到令我們特別頭疼的學生。本書中最後一章是調控管理篇。在課堂中，我們需要對學生的行為進行調控，需要排除學生的打斷和干擾，在需要的時候還得對付破壞活動。那種傳統教學中令教師“頭疼”的學生行為背後，往往藴藏着豐富煩人教學資源和良好的教學價值。在教學中，善於課堂調控的教師不但可以有效的落實教學計劃，達到教學目標，提高教學效益，還能大大地增強學生進一步學習的興趣和願望。在這樣的教學過程中歐冠，教學過程有條不紊，教學任務高效完成，不僅是學生的知識得到增長，智力得到啟迪和開發，道德、情感得到昇華，而且教師本人也從中樹立了威信，獲得了尊重，課堂氣氛融洽。
趙國忠老師教給我們的這些方法，讓我們每個教師在教學中只要愛上教學並持之以恆，一定能成為一個好老師，為我們每位青年教師成為名師指明瞭方向，確實是一本很不錯的教育著作，值得大家去讀。
《組織行為學》是一門十分實用的課程。它是管理科學中的一門分支學科，以組織系統及其羣體、個體的心理與行為規律為研究對象，是建立在多學科基礎之上的學科。
學習組織行為學後，對於管理者加強以人為中心的管理，充分調動人的積極性、主動性和創造性有極大的幫助；並能使管理者知人善任，合理地使用人才，改善人際關係，增強羣體的合理的凝聚力和向心力；提高管理者領導水平，改善領導者和被領導者的關係；有助於組織變革和組織發展。
一、對激勵機制的概述
《組織行為學》一書中比較重要的一塊內容就是激勵原理。所產生的激勵機制是領導和管理企事業單位，公司中非常重要的手段（方法）。
所謂激勵機制是為了激勵員工而採取的一系列方針政策、規章制度、行為準則、道德規範、文化理念以及相應的組織機構，建立完善人事考核制度、評比制度、表揚制度、獎金制度等等激勵措施的總和。也包括使用影響人的心理、行為活動及績效的手段和方法。通過這一機制所形成的推動力和吸引力，使員工萌發實現組織目標的動機，產生實現目標的的動力，引起並維持實現組織目標的行為；並通過績效評價，得到自豪感和響應的獎酬，強化自己的行為。
二、激勵機制在團體中的具體應用實例
國內外許多著名公司、團體無一例外地都擁有非常成熟的激勵機制。我就本人蒐集的幾個具體例子對此進行闡述。
這是國外和國內兩個比較著名的公司所運用的激勵機制。它們很好地體現了激勵機制在具體工作中的應用。在學習《組織行為學》之前，我是一向不去注意這些例子的。但現在通過這兩個例子，更加使我瞭解到組織行為學中激勵機制的要點。
第一個是GE公司的員工激勵機制。GE公司對員工有着一套相當完善的考評制度。公司CEO韋爾奇隨身都會攜帶一本筆記本，上面畫滿了圖表，每個部門都有相關的圖表，反映每個員工的情況）這是一個動態的評估，每個人都知道自己所處的位置。第一類佔10%，他們是頂尖人才；次一些的是第二類，佔15%；第三類是中等水平的員工，佔50%，他們的變動彈性最大；接下來是佔15%的第四類，需要對他們敲響警鐘，督促他們上進；第五類是最差的，佔10%，我們只能辭退他們。根據業績評估，每個員工都會知道他們處在哪一類，這樣沒有人會抱怨得不到賞識。第一類員工會得到股票期權，第二類中的大約90%和第三類中的50%會得到股票期權，第四類員工沒有獎勵。圖表是最好的工具，哪些人應該得到獎勵，哪些人應該打道回府，一目瞭然。獎賞對員工而言，不應是可望而不可及的，就象鼻子碰着玻璃而穿不過去那樣，他們能得到他們應得的。精神鼓勵和物質獎勵都是必要的，兩者缺一不可。對於高層管理人員，GE公司鼓勵鼓勵他們在工作上相互競爭，但不要有個人恩怨。韋爾奇的做法是將獎賞分為兩個部分，一半獎勵他在自己的業務部門的表現，另一半獎勵他對整個公司發展的貢獻。如果自己部門業績很好，但對公司發展不利，則資金為零。
韋爾奇一向鼓勵員工勇敢地展示自己，談出自己的看法，爭取上司的賞識。“我希望員工能充分發揮潛能，提出他們的建議，而我會為他們提供各種資源。這樣員工們給我的將是許多建議和計劃，我可能會説：‘我不喜歡這個想法，但那個主意非常好’。這樣的交流更有創意。”在今天GE的各個部門，每當公司取得一些成績，他們都會把生產線停下來，大家一起出去慶祝。GE公司每位員工都有一張"通用電氣價值觀"卡。卡中對領導幹部的警戒有9點：痛恨官僚主義、開明、講究速度、自信、高瞻遠矚、精力充沛、果敢地設定目標、視變化為機遇以及適應全球化。這些價值觀都是GE公司進行培養的主題。也是決定公司職員晉升的最重要的評價標準。
接下來要談的是聯想集團。它是側重於以業績為重。聯想是一個以業績為導向型的公司，不惟學歷重能力，不惟資歷重業績。聯想現在許多高管人員其實在公司工作時間並不長，能從普遍員工升到最高管理層，原因不是跟誰有什麼關係，而是全憑業績。為什麼外企一些有相當級別的管理人員願意到聯想工作，就是看重了這一點。不同層次的人員收入不同是很自然的，但聯想的幹部沒有貴族化的傾向。
聯想的幹部比例適中，中級以上管理人員有200多人，而公司全部員工有1.1萬多人（其中職員約5000人）。其實聯想每一個事業部的規模，都相當於一箇中型IT企業，這些管理者得到的收入高些也是理所應當的。當然從薪酬結構上看，固定工資部分，經理層跟員工層的差異並不十分巨大。聯想員工的收入分為3塊，固定工資、績效浮動和年底分紅，在一個以業績為導向型的企業裏，員工的收入是跟其貢獻直接掛鈎的。任何一個企業都是20%的人才創造80%的`財富，對這20%員工的薪酬當然不能少了。現在市場競爭很激烈，人才爭奪很激烈，爭奪的焦點就是一些高級管理人才和高級技術人才，因為這些人才可以為公司做出重大貢獻。
在聯想，普通員工並不是只有做管理人員一條升遷之路，不做經理可以走技術職稱的道路。技術骨幹的待遇與相應的管理者的收入沒有差別。 今年年底之前，聯想要完成能力評介體系，要讓公司的各級管理層知道每個員工的能力如何，其社會競爭力處在什麼水平，是否達到了人崗匹配，是不是把最適合的人放在最適合的位置。這項工作可以達到3個目的：公司清楚員工的能力水平、主管清楚手下人員的能力水平、員工清楚自己的能力水平，真正做到人盡其用，不造成人才浪費。
為突出業績導向效果，聯想在業績考核中實行末位淘汰制，如果員工在考核後進入最後一個層次，就進入了末位淘汰區。所以，不論哪一層次的人都有壓力，中層管理人員壓力也是很大的，如果考核時排在最後，就會成為不合格員工。聯想還培養了後備幹部，對於被淘汰的人所在的崗位，馬上就有人可以頂上，這是一個合理的閉環。確實，在IT企業必須每個人都時刻要有危機意識，不進則退，跟不上形勢就要被淘汰，企業如此，個人亦如此。
在GE公司和聯想集團的激勵機制中我們可以看到一個共同點，那就是員工的業績考評制度。兩家公司都是將物質獎勵與精神獎勵結合起來，將正激勵與負激勵結合起來，實行末位淘汰制度；所不同的是，GE公司更偏重於激發員工的競爭意識，使這種外部的推動力量轉化成一種自我努力工作的動力，充分發揮人的潛能；而聯想集團則是力爭體現公平發展的原則，力爭做到人盡其用，不造成人才浪費。這些，都是《組織行為學》中激勵機制在不同背景的組織內靈活應用的最好實例。
三、領導階層的言行對個體或整體的影響
我們注意到激勵機制理論中有一條是“使用影響人的心理、行為活動及績效的手段和方法”。其實就是領導階層的言行對下屬員工或整個團體的影響。我認為，這種影響，比之那些人事考核制度、評比制度、獎金制度等激勵機制，雖不那麼顯明那麼“硬”，但絕對不可忽視。一旦把握不好，後果非常嚴重。這緣於我所聽到的一件事和看到的一則新聞。
我曾經聽到這麼一件事。某廠有一青年工人，他原先進過監獄。後來“浪子回頭”，改造好了，來廠裏做工。他是個很要面子並且自尊心很強的人，領導為了幫助他，使他能安下心來工作，因而在他剛來的時就對員工隱瞞了他的牢獄經歷。當有部分員工知道他的過去後，領導就特地告誡那些員工：“不要因他‘曾進過監獄’而對他產生偏見，疏遠他，瞧不起他。也不要用此事挖苦他。”
而事實證明，他在廠裏工作確實非常勤懇，待人也很熱情，真誠。剛來的時候還因自己的經歷而在思想上有所顧慮，後來就完全放開了。對人生也樂觀起來。這正是應了“領導階層的言行對個體或整體的影響”。領導的關心和員工的尊重使他脱離了心靈上的陰影。
一次，他在上班時間玩牌。這是僅有的一次，可恰好被領導看到。當時領導本身心情就不好，立刻對他批評起來。他有些不服氣，頂了幾句。一來二去，雙方就大吵起來。或許是氣昏頭了，領導突然冒出一句“你這個死不悔改的勞改犯！”。頓時，現場氣氛一下子就凝固了。當時周圍有很多人，可謂 “大庭廣眾”，包括那些不知道他進過監獄的員工。他的臉色立刻就發白了。然後猛地從一旁抽出一空心鐵棍，往領導腦門劈去。幸虧領導閃得快，躲過此劫。而鐵棍劈在欄杆上，已斷成兩截。眾人忙將他勸住……
從此，無論如何開導，他在工作上再也不像原先那麼勤懇了。做事待人也變得吊兒郎當。終於有一天又進了監獄……
人是經濟動物，更是知識動物。人是理性動物，更是感情動物。每個人都需要周圍人的支持、鼓勵與幫助。對這個事例來説，儘管那位青年工人本身心理也有一定缺陷，但關鍵因素——領導的言行是不可忽視的。一次不恰當的批評，一場不該有的爭吵，就很有可能對一名員工產生傷害。這是激勵機制中“領導階層的言行”對個體影響的一個活生生的反例。
管理層的表率行為確是很重要的。研究表明人是很容易進入角色，被環境同化的。如果你的領導經常遲到早退，那麼下屬也很容易變得自由散漫。同樣，如果你的領導經常大手大腳，揮霍浪費，甚至貪污腐化，那麼下屬也將會跟着效仿。如此一來，再堅強的大廈也會傾塌，再宏偉的基業也會毀滅。
這就是我要説的第二個例子：1997年9月，一個分佈在16個國家、擁有461家企業、年收入達5000億元的國際知名公司——日本八佰伴宣佈破產！
公司創始人阿信當年挑着扁擔賣蔬菜，後來辦起了蔬菜派送公司。儘管它在創業之初就遇到重創，1950年的一場大火將其辛苦經營多年的蔬菜鋪燒個精光，阿信就租了温泉浴室，帶領大家重新干。由此而出的“扁擔精神”成了公司文化的重要組成部分，成為領導和員工們奮鬥的精神指南。
儘管破產原因是多方面的，譬如，世界經濟“大氣候”的影響，決策的失誤等等。但比較關鍵的因素是：公司末代掌門人和田一夫的親弟弟，公司“第二把手”把和田一夫架空了。多年的彙報是假的，財務報表是假的，公司的繁華是假的。和田一夫本人因為丟了“扁擔精神”，變得奢華，懶惰，甚至自我封閉。他花費天文數字的錢在香港置了豪宅，並常年在那裏享福。
特別要提到的是，他的辦公桌是一塊100平方米的玻璃，為了把這塊玻璃放進去而把房頂打開，用直升飛機吊裝，玻璃花去近百萬美元，吊裝也花了近百萬美元。而這一放不當緊，更重要的是，老闆的行動深深地“感染”了公司的每個管理人員和普通員工，大手大腳之風也日漸興盛起來，什麼公司創始人阿信挑着扁擔賣蔬菜留下的“扁擔精神”統統拋到了九霄雲外。在這種情勢下，公司的大塌方——破產，也就難以避免甚至有點勢不可擋了。最後，直到破產，和田一夫才幡然醒悟，可大勢已去。
由此可見，領導階層的言行舉止直接影響到下屬員工和整個團隊。而整個團隊的氛圍及行為直接決定着團隊的最終命運。因而，把握“領導階層的言行對個體或整體的影響”是件非常關鍵和重要的工作。實質上，以上領導者的語言和行為，都是在無意中“激勵”（當然是不良的“激勵”）員工從而影響員工及其團體。看來，在實行激勵原機制中，對於語言、行為的暗示，若無法很好地把持，所導致的後果確是相當嚴重。以上二例，一例毀人，一例毀業，皆因於此。
四、總結
以上所有實例，成功，抑或失敗，都傳達給我這樣一種信息：在平時的工作實踐中，需要管理單位內部的工作人員，合理利用激勵機制至關重要。需多參照他人的實例，結合自己所在團體的具體情況，實施各種考評制度。因人而異，因材施獎，調動員工的主動性、積極性和創造性。在工作中，發揮每位員工的力量，產生較強的凝聚力，使員工的個人需要和整體的管理目標合二為一，產生合力，使整體工作效能有效提升。另外要注意領導本人的言行，用良好的作風來感染每一位員工。在員工有所成就時，就要對他進行鼓勵和褒獎。在員工犯錯時，也要耐心的進行批評，切莫失去理智。
這就是我在學習《組織行為學》後，結合各種具體實例，對激勵機制的一點認識。也算是我對《組織行為學》的體會吧！
五千年來中華文明源遠流長。而悠悠文明長河中，璀璨至今的依然是那顆“星”——儒家的《論語》。它代代相傳、歷久彌新、永垂不朽，它就是一部經典，我的成長因它而精彩!
説起《論語》，那可是家喻户曉的一部經典作品，不僅在我國廣為人知，更是舉世聞名。它是儒家的核心著作，是孔子的弟子及其再傳弟子對孔子言行的記錄。古人曾雲：“半部論語治天下。”而且，我國的社會主義核心價值觀大多也體現出了《論語》中的禮教思想。由此可觀，《論語》思想，影響了一代又一代華夏子孫。
因此，這更加深了我想去閲讀它的渴望。於是，我漫步到《論語》的世界裏，嘗試着去感受其中的奧祕、陶冶自己的心靈。讀後，其中的很多句語錄都深入我心，影響我至今。
國小的時候，我並不是很注重學習。雖然我在課堂上積極參與老師的問答互動，會動腦思考，可是卻很少做筆記，課本十分地嶄新，裏邊除了印刷文字就如同豆腐一般白花花的。結果，好記性不如爛筆頭，我也得到了我的“報應”，那就是複習時總是無法回憶起老師上課所講的知識點，於是成績總是處於中等偏下的水平，彷彿一株枯苗不見長勢。到了大學後，由於學業競爭的激烈，我終於明白了成績的重要性。於是我上課就一直埋頭做筆記，不肯放過一毫秒，就好像頭頂千斤重，抬個頭都不捨得。可是成績卻還是不怎麼理想，而且雖然做過筆記，但都好像是走個形式化，滿足自己的視覺需求，卻從未自己動過腦筋自己思考。這時，“學而不思則罔，思而不學則殆”警示了我。它告訴我只學卻不思考就會感到迷茫，只思考卻不學就會陷於困境之中。這清楚地反映出我當時的狀況，讓我明白了要把學與思結合在一起，兩者缺一不可，這樣的話，即使是事半也會功倍的。對啊!真是“一語驚醒夢中人”，我馬上調整了自己的學習方式：當老師講解例題、重點時，我就應該放下筆抬起頭仔細聽講、認真思考;當老師停下讓我做筆記時，我再拿起筆書寫。果然，經過了幾個月的調整，我的成績逐漸有了起色，直到至今也受益匪淺，在年級里名列前茅!
這時，雖然我的成績有了較大的起色，但是在方面卻又出現了問題。
我和一個相處得不錯的朋友鬧起了矛盾，彼此之間相互指責，把事情鬧得沸沸揚揚的。後來，因為不想再爭執下去，我主動向她提出了道歉，可心中卻還是憤憤不平，不能釋懷。也許她也是如此，於是我們之間又進行了不約而同的“冷戰”。但是，她的家長一直在調整她逃避的心理，希望她能放下往事與我重歸於好，她也明白了，也想要重拾我們之間的友誼，便趁着學習之餘主動來找我互動。時間一長，我的心竟有些被觸動了，就要被她堅持不懈的關懷所感化，卻又礙於自己的面子，無法釋懷往事。這時，“有朋自遠方來，不亦樂乎”猶如雪中送炭，幫助我去解決這塊心結。有志同道合的朋友從遠方來，不也愉快嗎?是呀，她如此大度地選擇忘記我們之間的不悦，不管自己是否能成功，努力地想重建我們之間友誼的橋樑，態度非常的誠懇，若我還計較這件事、避之門外，不就顯得我是個小肚雞腸、心胸狹隘的小人嗎?於是，我慢慢地主動與她多起了互動，並且在學習上互幫互助，有説有笑，呈現出一派和諧的景象。我的心結也慢慢解開，踱步時如踩在雲朵上輕鬆。
《論語》不愧是大名鼎鼎的我國的藝術瑰寶，其中的語錄幫助我改正了自己錯誤的思想、言行與為人處世的。讓我明白了待人要友善，共創和諧的社會環境;並且要掌握好學習的方法，為國家大大小小的建設積極做準備，使自己的底藴豐富強大、瞭解更多的知識，這樣才能承擔起自己在國家中應盡的一份責任，成為國家棟梁，能夠強國盛國。這正是我身為一名中國學生説“愛國”的強烈體現。
”教育終究是基於生命和貫穿生命的，因而，它最終能夠以更美好的生命的方式，緩慢而堅定地證明人性的勝利，證明我們內心對自由、光明、幸福不可扼制的渴求。誰專心致志於自己的事業，誰就能夠把這樣的信念堅持更久。“這是張文質老師在《教育是慢的藝術》中所寫的自序中的一段文字。
我挺喜歡這樣的文字。肖川老師的文字裏也會常常讀到這樣的一種感受。真正理解教育、熱愛教育、尊重教育的人，他的文字裏就總能流露出對生命的理解和尊重。
教育是需要等待，需要耐心的，確實是”緩慢“然而又是”堅定“的。每一次考試之前的班會課，學校都安排主題為誠信教育，考風考紀講了又講，誠信簽名也是簽了又籤。然而，作弊的行為依然屢禁不止。每次年級通報作弊的學生名單時，我的心就揪得緊緊的，生怕聽到自己班級孩子的名字。不知道是對學生不信任還是對自己不信任，總之會有一種緊張的情緒。雖然每次考前動員，我都費盡心思，總要講一些他們之前沒聽過的故事。因為，我擔心老生常談最後會變成空談。比如這次期末考前，我講了一個留學生到德國去的時候所經歷的一件事。來自其他國家的留學生都可以順利通過檢查，唯獨來自中國的學生要被留下來詳細檢查，他們不大相信文憑上的鋼印，不大相信身份證是真實的，因為中國假的東西太多了，以至於他們覺得這個民族他們不敢隨意相信。你在國內，覺得處處防假，經常打假，都習以為常了。然而，走出國門，你才會發現，原來，民族的誠信危機已經影響到整個國家的尊嚴了。國有國格，人有人格。面對這樣的誠信危機，我們能做些什麼?每一次考試，希望我們都能想到我們的責任。類似這樣的教育很多，我們得不厭其煩地去尋找新鮮的教育故事，因為我們一直希望孩子們的生命會很美麗，能儘量少沾染一些市儈的污濁氣。
孩子們今後走上社會，會看到很多陰暗面，會遇到很多挫折，會遇到很多與學校所教育的價值觀相沖突的東西。然後，我想，只要每個生命在他的成長過程中已經得到了生命的教育，那麼，他會知道該怎麼去面對陰暗面，該怎麼去陽光地、積極地對待挫折。
要”專心致志於自己的事業“，才能把教育的信念堅持更久。也只有專心致志於自己的事業，才能得到更多的幸福和自由。
教育就是這麼一個工作。每帶一批學生，我便投入極大的心力。收穫的就是艱辛與幸福。每次非常疲憊之後，我想，下次，即使再大的幸福，我也不全心投入了。然而，當接手一個班級之後，又不自覺地投入進去了。我發現自己沒法不投入。於是就難免很累。現在慢慢的也接受這麼一個事實了，我就是這麼一個控制不住會牽掛人的人。也許，這正證明着我”內心對自由、光明、幸福不可扼制的渴求“呢。
用生命潤澤生命，教育是基於生命且貫穿生命的。所以，我們的生命得時時在場。不能含糊，不能應付。
《玫瑰與教育》是竇桂梅老師的教育隨筆集。這本書記錄了她最為一名教師、作為一名家長、作為一名專家對教育顯現的種種反思，和其他一些書籍相比它沒有長篇大論的教育理論、理念論述，而是記錄了她對教育教學的積極的態度，以及對教育的無奈與困惑。
剛拿到這本書，就對書名感到好奇，讀來原來玫瑰是她在“教育在線”的“國小教育論壇”的網名，是桂梅顛倒過來的同音“玫瑰”。她説：“作家冰心只鍾情於玫瑰，冰心老人認為玫瑰有刺，那是風骨，玫瑰的芳香豔麗就是冠豔羣芳。”“現在，我已用玫瑰的含義要求自己——像‘6朵’玫瑰那樣對待同行，努力做到‘互敬、互愛、互諒’;像‘8朵’玫瑰那樣懷着感恩之心對待‘關懷及鼓勵’我的人;像‘19朵’玫瑰那樣學會在現實中‘忍耐與期待’;像‘20朵’玫瑰那樣，‘一顆赤誠的心’對待自己的人生;像紅玫瑰代表的那樣，對教學付出熱情和真愛;像黃玫瑰代表的那樣珍重自己，祝福別人;像紫玫瑰代表的浪漫那樣，感受心靈的真實和獨特;像白玫瑰代表的純潔一樣，一輩子擁有童年天真;以至努力做到黑玫瑰的温柔，橘色玫瑰的友情，藍玫瑰的善良……愛事業如同熱愛我的生命一樣。我曉得，要把個人的生命融入教育的使命。”由此可見竇桂梅老師對教育事業的熱愛和奉獻之情，我不禁為她的滿腔激情而動容。
為了自己能像“冰心玫瑰”那樣絢麗和高貴，她一路拼搏，一路汗水。一個吉林師範的中師生，先從吉林一實驗國小，再到北京，而且當上了北京清華大學附小副校長，其間受到過國家政治局的接見，參加過國家教育報告團，出版了不少教育專着，這些成就肯定包含着她的心血和汗水，也是對她的付出的彙報。從她對自己的成長和成名的描述，雖有被“逼”之感，但更多的是自己在堅持自己的教育理想後，所做的許多工作是很令人佩服的。
讀到“要追求文章朗朗上口，要能夠在大庭廣眾中大聲朗讀，能讓讀者不僅聽見聲音，而且還能看見作者的笑貌——”我似乎真的看見了竇桂梅的爽朗而熱情的笑貌!她説：“無論如何也要“擠”時間也閲讀，並用筆促進自己的思考——這是促使自己成長的科學途徑。”“寫作，記錄着我教育生命一次次開花的軌跡。”詩意的語言，真切而熱情，文如其人。
“愛在右，同情在左，走在生命路的兩旁。隨時撒種，隨時開花……”這是竇老師所喜歡吟誦的詩句。作為一個從事語文教學的工作者，字裏行間常常自覺或不自覺地流露出對文學的愛好，並時常有意識地扮演着“拉近朋友、學生親近母語、親近書籍”的角色。更讓人感動的是：她此舉目的竟是“讓人在親近文字的腳步裏抓到愛。”
品味這朵這芬芳的玫瑰，她為我們每一個熱愛教育、獻身於教育的人做出了做好的榜樣。
《世界上最偉大的推銷員》是一本商業聖經。對於我來説，這本書講的更是做人的要求以及如何做好一個人。
“買這本書，根本就是浪費金錢。”
起初我不知道一個創作出“商業聖經”的人為何要這樣來推銷自己的書。但當我繼續向下讀時，作者告訴了讀者，要讓人們有耐心地讀完那九張羊皮卷。這本書的扉頁這樣寫道“謹以此書獻給所有尋找生命價值的人。”讀這本書，就是去尋找價值，完成理想。
作者先寫了一個故事，講述了海菲從一個養駱駝的小子成為世界上最偉大的推銷員。海菲小時候的一件小事令我深有感觸。他在連自己生活都堪憂的時候，把自己的貨物，一件製作精良的阿拉伯長袍送給了一個嬰兒。雖然他放棄了長袍，卻在精神上補充了財富。
羊皮卷中雖然講述的是推銷的原則，但在我們的生活裏， 處處都在為自己奮鬥，為自己做推銷。羊皮卷中首先講到的，便是愛。我們要愛身邊的事物。愛家人、朋友，去愛每一天。愛可以感染一切，能讓一切事物與我為友。堅持不懈也是成功的法寶，在我看來，堅持果敢就像一把鋒利的巨斧，把通向成功的棘刺劈碎，只要我相信成功，就不會一直失敗，但當我成功之時，又要保持一顆謙遜的心。雖然在生活中，我總是容易沾沾自喜，但在多次失敗後，對於驕傲的我已經可以剋制。在我看來，強大的自制力也是成功的關鍵。珍惜時間，笑對世界，這些最簡單的東西其實是最強的法寶。當我們慢慢改變時，成功也慢慢靠近了。
我讀到過一篇有關馬雲的的短文《98分和100分差多少》，“是兩分嗎?不，他們的差距絕不僅僅是兩分。學霸的98分是他本身的實力只有這麼多，而學神的100分是因為試卷只有100分。所以他們的比較其實是在試卷之外。”因此我們不能不思進取、坐以待斃，認為現在的成功已經足夠，反而要更努力地去學習。
這本書就是一座智慧的噴泉，是隨身的良師益友。“可以淺嘗、可以深味”，這便是“商業聖經”的引力所在。
彭興順老師，我記得前幾年暑假教育局組織學校中層領導進行培訓時曾給我們上過課，現在拿着他新出版的《教育就是喚醒》一書，一一閲讀下來，感受頗深。讓我們來欣賞欣賞其中的一些語句吧。
“教育的藝術，不在於傳授，而在於激勵、鼓舞和喚醒。”教育的功能從根本上説，就是要喚醒人們心靈中最美好的東西，使人性發出燦爛的光輝;喚醒人們的自主意識和創新精神，使藴藏在人腦中的巨大潛能得以開發;喚醒人們對生命價值的深切感悟，使人們在創造生活中享受幸福的人生。
才為德之資，德為才之帥。喚醒教師，就要喚醒教師的愛與責任，自覺踐行師德規範;喚醒教師對職業的審美情趣，不斷昇華職業境界;喚醒教師的雄心壯志，追尋專業發展之道;喚醒教師的育人擔當，不拋棄，不放棄，不讓一個孩子掉隊。
要改變孩子，先改變家長。喚醒家長，就要喚醒家長的示範意識，抓住習慣培養的教育根本，着眼孩子的終身發展;喚醒家長的發現智慧，開發孩子的優勢潛能，幫助孩子成為最好的自己。
育人先育心，澆樹要澆根。喚醒孩子，就要喚醒孩子的責任與良知，使人格得以健全完善;喚醒孩子追逐人生夢想，成就自己美麗人生。
不一而足，有見地的語句比比皆是。全書分為七講，內容分別是守望道德星空、發現教師職業之美、就這樣成為名師、沒有教不好的孩子、教育就是培養孩子習慣、讓孩子做最好的自己、點亮孩子心中的那盞燈、用美德佔領孩子心靈。希望老師們認真讀讀。
我想從以下幾個方面來説説我的感受！
教育方面：世界每天都在變化，人類的思想方式、生活方式等等都在變化，而我們的教育界一直固守着原方式不變，一直是許多的孩子盲目的接受，聽從於家長，學校的各種建議。你要知道的是：每個人都是一個個體，你就是你自己，學來的知識要變成自己的東西。而不是強迫別人甚至是自己孩子來接受自己的觀點。如果你得到批評，就用積極的行為告訴人們，你是一個聽話的孩子，你是一名與其他孩子是一樣的，不是孤立的，不是不同的。如果這樣的話，你放棄的就是一個真實的自己！
學校的教育跟不上時代的潮流，家長的思想就多方面的影響孩子的思想，就是以上這兩種觀點，造成很多的平常人！
家庭方面：家長在做，孩子在看。你的觀點、意見、行動無不影響下一代孩子的思維、路程。世界的對與錯、美與醜、善與都是孩子從你那裏得到的，而不是他自己的。
對於一個合格的父母，千萬不要盲從於父輩遺留下來的教育方式去教育自己的下一代，不要祖祖輩輩遺傳的思想，禁錮在下一代身上。要隨時跟上時代的潮流，或者是你與你的孩子一同生長，對與錯只要是孩子自己的思想，不要禁錮，只能是建議！
孩子不需要太聽話，只需要培養出他們自己的意見。要主觀的幫助孩子，用事實證明什麼是錯，什麼是對。不要光嘴上説，最主要的是用實際行動去説明，而非暴力！
社會方面：一成不變的社會不存在！千變萬化的社會並非沒有，要適應社會，首先要樹立自信，自強的思想意識，並用到實際中去。
生活方面：生活並非一成不變，一成不變的只是你思想的懶惰性，拋棄原有的惰性，一成不變的往前看，向前走。道路不是平順的，人生並非是一順再順的，一帆風順的只是我們的心態！
工作方面：穩定的工作只會讓你更加後退，穩定的工作只會讓人處於貧窮的邊緣。穩定的工作只會讓你的生活更加無彩，更加無趣。要敢於嘗試冒險，並非要做小人物。
今天把《你的第一本哲學書》看完了，作者為托馬斯內格爾，譯者為寶樹。書很短小，只有100多頁。抽空二天時間看完了。寫得沒有想象中那麼好，體例很好，但論述不夠精當。這本《你的第一本哲學書》用九個問題的思索告訴我們哲學的基本任務落腳點，包括“外部世界是否存在，他人的心靈，身心問題，詞語的意義，自由意志，對與錯，公正，死亡，生活的意義”。作為一本普及知識作品，它並沒有給出這些問題的答案，而是説明這些問題和所以是哲學探討的問題，列舉了各主要派別的觀點，沒有對錯，只有對這些基本卻又最深奧問題的探索。
按照題目而言，第一本，可惜這不是我的第一本哲學書。按照張祥龍的講法，都是“邊緣問題”，這些問題不能涵蓋今日哲學界的爭論熱點，但這些確實都是哲學中最基本的問題。
哲學便是由這些問題組成的。由問題引出思考，在思考中辯證，再深入的思考。
外部世界是否存在
對於外在的世界與夢，想到了盜夢空間，不同的是“我們知道這個故事的開始”。如果一切都只是內心的，似乎確實有能夠解釋的通，但是我情願相信外在世界的存在。而且我覺得這個根本不應該作為一個問題，如果外在世界存在，我們現在的意識也是在那之外，如夢般，早晚會醒的。如果不存在，我們也是在思想上的成長，強大自己的內心。如果我們能構造如此精細的“夢”，我們是不是已經夠強大了？
他人的心靈
對於他人的思想我承認我們無法獲取，或者説獲取後無法確定其百分百的準確性。但是作者舉的例子我並不贊同，要獲取他人吃冰淇淋的感覺，我們如果把他吃時的神經刺激獲取後來作用在我們自己的大腦不是也可以嗎？也許你會説，即使獲取了，你又怎麼知道刺激後的感覺和他是否一樣，呵呵，這就又是哲學？
身心問題
一個物質的，一個靈魂上的？我並不相信這一點。如果是哲學上的，那麼請不要弄的那麼模稜兩可，將此二元化，不過是覺的反對者太多，折中而已。
詞語的意義
也許是作者想的太多了，我覺的詞語無非就是我們用來表示抽象的思維的具體方法的一種，詞語自身的形式便表示一定的思維。
自由意志
在絕對意義上，我們永遠不可能做與我們事實上所做的不同的事。我比較贊同這一點，比如説我們重新活一次，其他任何事物不變，估計到死我們所做的還是一樣的吧。
對與錯
什麼是對的，什麼又是錯的。這的確是個很深的問題。一直以來我們所形成的道德觀都幾乎是其他人那學到的。或者是我們的“己所不欲勿施於人”。但究竟什麼是對的什麼錯的，確實又説不清。
公正
公平與公正？在我看來世界上本來就沒有絕對的公平與公正。如果你出身卑微那又如何，在當今的社會裏，只要你努力發奮就不可能解決不了自己的温飽，雖然你可能一輩子達不到某些人的經濟收入。但是這又何妨，經濟收入在我看來雖然重要但不是絕對的，最關鍵的還是你能在自己的基礎上了，通過歷練學會很多，收穫很多。使自己的心智強大。
死亡
死亡這個問題估計是很多人都思考過，我們死後會到哪裏去？會以另外一種形式活着？還是就此消亡了？如果死後便什麼都不復存在了，那我們活着又有什麼意義呢？於我看來，與其花時間去思考死後的事，不如好好思考下現在，畢竟重要的是活在當下。你要真的想弄明白死後會怎樣，死去吧。
生活的意義
當你思考生活的時候，也許一開始你會想到，奮鬥，活的好，受人尊敬等等。但是當你跳出，以更遠的眼光來看。很久以後，我們生活的宇宙也許會坍塌或者達到熱平衡。你曾今的是否存在以及存在中幹過什麼都將不留一點痕跡。
就在前兩天，我看完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，有所感觸，產生了想寫點什麼的衝動。
讀這本書，讓我最大的感慨不是信用，不是堅持，不是微笑，而是自信。
“要重視自己的價值。”人如果不自信就自卑，一旦自卑就會恐懼，一旦恐懼，工作就成了負擔。“別人能造東西，我為什麼不能呢？”這是相信自己的吶喊。如果沒有堅定的信念去勇敢面對責難和嘲諷，去不斷地嘗試動搖傳統和挑戰權威，那麼，一些發明家就沒有發明，蒸汽機、電燈、電話就不知道何時出現。一些哲學家就沒有着作，人們對自己、對宇宙的研究還在神學、神話中打轉。
有人大喊：“我們生活多不容易！”但是，那有什麼關係？我們必須堅強，尤其要有自信心——我們的天賦是用來征服的，無論代價多大，認定的事情必須做到。
中國有殘疾人九千萬，他們都希望自己能像正常人一樣生活和工作，不要享受特殊照顧。事實也如此，他們大多數人都通過不懈地努力，自食其力，有的甚至為後人瞻仰，乃至人們都忘記了：他們原本只是殘疾人。
張海迪5歲的時候，因患脊髓血管瘤導致高位截癱，但他憑着自己的那番自信，自學完成了國小、中學和大學的學習，並學習鍼灸，在當定行醫。並擁有“八十年代活雷鋒”的美譽。
真令人難以相信！他們都知道自己能做什麼，而不是他們不能做什麼，他們之所以創造了這麼了不起的成功，正如他們所説：“從來沒有告訴自己，我有什麼不能做的。”這就是自信！
每個人的內心都有一座能量寶藏，只有找到了鑰匙，才能把潛能開發起來，而自信是唯一一把開啟你內心寶藏的鑰匙。
講個故事吧。有一個業務員，不管把他派到多麼艱苦的地方，通過努力，他的年薪都有五萬元。公司見他業績穩定，決定把他派到更大更好的地區開疆僻壤，第一年，他的年薪就上了五萬；可是第二年還是五萬，第三年，其他新業務員薪水都高過了他，有的甚至高几倍，他依然還是掙五萬元。
公司找他談話後發現：問題的癥結不在於推銷區域，而在於他的自我評價：“我是一個農村來的，一年能掙這麼多，夠了。”是的，以前都不敢想薪水，現在竟然有五萬了，很知足，心裏也沒有繼續努力的衝動。
達到了心中的小目標，人們就有各種藉口停滯不前，這就是典型的小富即安，不思進取。
所以，不管你是什麼人，不管你現在的業績如何，你本身仍然具有才能和力量去做使自己成功、快樂的事，開啟自身寶藏大門的鑰匙就是用自信去喚醒心中的前進力量。
去做從來不敢想的事，去改變自己的否定信念，要儘快地從“我不能”“我不配”等自我限制的觀念所施行的催眠中清醒過來，大聲呼喊：“我能得到！”以充沛的自信，去實現你的成功人生。
當我合上這本書的時候，我深深地感受到：最偉大的推銷員不是擁有多麼好的銷售技巧，而是擁有一顆善良智慧的心，擁有優良的道德準則，擁有成功的人生目標，擁有自我實現的信仰……
有點難，但並不是做不到。
我自認為我的童年雖不如公主與王子般完美，但至少是豐衣足食，要什麼有什麼，個性是父母把我當做“掌上明珠”，“心肝寶貝”，簡直整天就像生活在蜜罐裏一樣。
但我讀完了《童年》這本書以後，不禁為小主人公阿廖沙的悲慘遭遇而感到深切的同情，心裏顯得個性沉重和壓抑。
天哪!如此比較，我的童年與阿廖沙的童年竟有天壤之別。我的童年是彩色的無憂無慮的。而阿廖沙的童年卻是痛苦不堪的，他時常因為犯錯而遭到外祖父的毒打，有一次，阿廖沙因為染壞了一匹布，而被外祖父打的失去了知覺，結果大病了一場，那也許是一種我無法想象的痛苦吧。除此之外，我沒有煩惱和痛苦，重來不用思考衣食往行不需要為生活去奔波，我更是衣來伸手，飯來張口。
所以，我很慶幸我出生在一個和平的年代，我是最幸福的人。我們多數人理所當然的社會和父母為我們創造的一切。擁有着這些，我們這些小朋友還並不知足，總是奢求更多，例如：文具要高檔的，衣服要名牌的，更有甚者整天沉迷於網吧……此時，我們因該感到慚愧，就應悔過自己的奢侈，我們無疑是在糟蹋父母的辛勤血汗。
我們不少人在優越的條件下玩物喪志，變得越來越懦弱了，遇到一點困難就想退縮，逃避或是走捷徑。而阿廖沙卻在這樣艱苦的環境下，並沒有被苦難的生活所擊垮，而是滿懷信心，奮鬥拼搏，越來越堅強，感悟許多人生的哲理，並不懈的追求光明和真理，最終成才。
正像高爾基所説：“是無私的愛豐富了我，使我能堅強地活想去。”
所以，讓我們珍惜我們此刻所擁有的愛吧!那樣會更幸福。
文學範文吧
