在日常生活和工作中，報告使用的頻率越來越高，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作述職報告，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
各位領導、各位同事：
大家好，我於今年二月份揹負着公司對我的信任，帶着滿腔熱血的幹勁來到東莞，希望在公司盡我能、展我才，為自己的青春添上精彩的一筆，但我深知自己肩負重擔，也更加懂得公司派我的良苦用心。對於自己未從事而又稍感陌生的網吧維護工作，我堅定一個信念：要刻苦努力，加快學習，決不辜負總公司對我的期望。剛開始對網吧進行維護工作時感到很迷茫，於是通過在每天走訪網吧過程中認真的觀察和細膩的溝通，分析和積累了一系列的經驗，掌握網吧所需，瞭解網吧所缺，找到每家網吧的突破口，使維護工作逐步的滲透和切入到網吧中，逐步對整個網吧維護工作得心應手。
四月份一期維護工作正式開始，公司安排我負責塘廈局93家網吧的維護工作，擔任塘廈局代理主管是我從事維護工作得另一個起點，塘廈局共有兩個鎮區，塘廈鎮和樟木頭鎮，分別分佈網吧69家和24家，在塘廈維護工作的一開始就遇到了棘手的問題，由於客户經理對我們維護工作的偏見，導致未通知到各個網吧，在一開始維護工作就很難進行，經過多次與客户經理溝通未果，我及時反映至公司領導，在公司領導的支持下，我陪同市局領導和局方領導進行了深入的溝通後局方才瞭解了維護工作的真正含義，之後經過我多次和客户經理的溝通和交流，並將每週的維護情況以週報的形式，闡述每週的工作量、工作狀況和工作需求，使客户經理給予了大力的配合，圓滿完成了公司下達的各項任務，雖然塘廈局工作開展較晚，但每項工作都沒有落在其他鎮區後面，並得到了局方的評價和認可。
由於二、三期的維護工作開始，公司人員缺乏，我主動要求負責東莞市最邊遠的鎮區清溪鎮，因為既可以開展新鎮區的維護工作，又可以幫助塘廈新代理主管繼續做好維護工作。清溪局共103家網吧，分清溪鎮、鳳崗鎮、謝崗鎮，地勢分佈複雜，分別分佈網吧47家、44家、12家，清溪局的維護工作開始我用之前工作積累得經驗，與局方加強溝通，深入瞭解局方對我們維護工作得認識，在局方的配合下清溪局以99%的客户確認率，完成了市局要求的第一項任務。在之後的維護工作中，我循序漸進加強自己的技術技能，提高自己管理和協調能力，因為我知道我的每一個成績都離不開員工的支持和幫助，更離不開客户對我的認可。
國慶期間為了公司市場業務的拓展我放棄了國慶休假，主動要求負責國慶期間手機促銷業務的協調和統籌工作，認真的做好每一項數據，協調處理各個鎮區供貨與配貨，及時向領導和市公司彙報相關數據，按時按量完成了這次促銷任務。
總體工作總結如下：
一、網吧維護工作：
做為主管我不光要安排好每天的維護工作，而且要協調好每天的維護工作，瞭解網吧客户對維護工作的滿意度，檢查和督促員工做好，每一張巡檢記錄和系統工單記錄。
二、局方溝通方面：
在做好維護工作的同時，不盡需要及時上報公司，而且需要我們將我們的工作和維護動態闡述於局方，讓局方深入瞭解我們的公司，瞭解我們的維護狀況。在我們需要時給予我們相應的協助。所有我每週將我們工作的情況以書面的形式或電子文檔的形式，彙報到局方的各層領導。我在做好日常與局方的溝通和協調的同時，並及時瞭解局方人事方面的動態，幫助客户經理解決好網吧維護工作以外的專線服務，以便為公司做好下一步戰略決策。
三、員工管理方面:
員工是每個公司最主要最核心的細胞，作為最基礎的管理者，不只是管理好員工的'日常維護工作，還要及時瞭解員工的思想動態，以朋友的姿態和員工相處，引導員工解決在維護工作中遇到的困難，讓員工以工作為快樂，在工作中進步，在進步中成長，在成長中強大。
四、日常工作總結方面：
在忙忙碌碌的工作中我學會了總結自己，總結工作，因為之前我認為總結只是形式而已，現在深深的得體會到總結的重要性，每天做好總結，我會知道一天得失，每週做好總結，我會懂得什麼事該怎麼做會更好，每月做好總結，我會了解我成長了多少。
五、加強學習方面：
在來東莞8個多月來，每一次成長，每一點進步，都離不開學習，要想做好維護工作，瞭解維護工作的內在意義，要掌握最基本的網吧維護技能，我通過公司的培訓，網絡的瞭解，不斷的提高自己的維護技能。在管理方面購買相關的書籍，聽取領導和同事的心得和意見，來彌補自己的不足，努力武裝自己，不光讓自己在青春年華期間發生量的變化，從中也要有所“質”的改變。
回顧8個多月以來的工作，我無愧於總公司對我的期望，我盡到了一個主管和一名員工義務，做了我應該做的工作。但由於缺乏突發事件處理的經驗和管理過於人情化，和總公司的期望還有一定的差距，主要表現在：突發事件的應變能力還有待進一步的提高，工作中思路不廣、辦法不多、創新不夠，這些將在以後的工作逐步加以提高和改進。在今後的工作中要做到：
1、以長遠的眼光來觀察事物。在今後維護過程中不僅要侷限於維護工作，要以公司戰略決策看齊，以更廣更遠的眼光來判斷和觀察事物。
2、要繼續加強自己、武裝自己。繼續以知識和別人的心得經驗來提高自己，人生還有很路，很多的事要面對，所有要想讓自己走的更穩，更高，就要不斷的提高自己，以備後用。
3、要為今後公司發展，出謀化策，積極建言獻策。提出有建設性意見和建議，與公司共發展，共進步。
以上述職報告，請大家評議，希望大家對我的不足之處多提寶貴意見，藉此機會，向關心支持我工作的領導和同事表示衷心的感謝!
述職人：姜東
20xx年10月16日
一、按照保安部的工作計劃來完成本班管理。每天上班提前15分鐘到開班前會，首先檢查本班上崗人員儀容儀表，對不合格員工當面糾正;總結前一天工作不足之處，安排當天崗位值班人員，之後帶隊接班安全完成當日的工作。不指定路線對大廈內外各樓層巡視和各崗位工作情況，發現問題及時上報當面糾正，讓在崗人員在實踐工作中掌握上崗知識，以更好的完成在崗工作。不斷給員工輸導安全意識，加強安全教育，在遇到問題時怎樣果斷、理智處理問題。班後總結本班在當天工作中遇到的問題，當面講解、當面點化，把問題絕不帶到下一天工作當中去。在平時業餘時間與其它領班溝通和交流，為更好的管理好本班以打下堅實的基礎。也即使按時完成領導所交代的各項任務。就是本班未能完成指定性任務，及時傳達到下個班來完成，領班就是保安主管的一個副手要一身作則的負責，所以我要把工作做好、做到前面。也是隊員的思想比較穩定，內部之間都比較團結，當班期間能保持警惕
二、進行消防實戰演練從演練培訓中也學習到了很多經驗，也是自己在對安全認識方面有了一定的提升，特別是在消防實戰演練中，從安全方面講消防是一個全新的知識點，包括對消防的知識認識，怎樣去發現火宅的隱患、同時也提高自己在保安工作反面的不足，使自己在管理水平和業務能力方面有了更高的起點。特別是隊長經常教導我們，保安部每天工作流程都一樣，怎樣才能在一年工作當中來不斷提高自己工作水平，這也就是自己熟練的工作方面做得要比別人更好。當然在工作方面自己也有不足的地方，對我們這些後來的員工也缺乏溝通，沒有及時掌握自己的思想和動態，所以有使我們的工作能力得不到充分的發揮;自己的思想意識和責任心不夠強，在制度和紀律方面的工作做得不是很紮實，工作經驗和崗位業務仍需進一步學習與提高。在接下來的工作中，我想自己要與新員多工交流，從交流與溝通中瞭解新員工，使員工在崗位上能更好的發揮。
在大廈的安全和各班自身管理方面做出了大量工作，確保景區在今年無安全事故發生及順利完成全年工作。
20xx年就快結束，回首20xx年的工作有碩果累累的喜悦也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光過得飛快，不知不覺中充滿希望的20xx年就要伴隨着新年伊始的鐘聲來臨了。回顧20xx年，可以説咱們物業公司改革的第一年是持續發展的關鍵年，現就本年工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成工作一年來，在上級主管部門及公司領導的大力支持下，消防工作在20xx年的工作基礎上，進一步深入貫徹落實《消防法》緊緊圍繞“安全第一，預防為主”的安全生產方針，按照“誰主管，誰負責”的原則，強化了消防安全工作的管理，加大宣傳力度，全面提高了廣大幹部職工的消防安全意識，使公司的消防安全工作落到了實處。通過公司各部門和全體職工的共同努力，公司全年實現無重大生產事故、無火災責任事故。
1、我是20xx年12底月調到消防安全保衞部，擔任消防主管，一上任就面臨元旦、春節兩大節日，針對物業公司特點我們認真安排部署元旦期間的防火和安全生產工作，逐步落實了各小區與商户簽訂防火責任狀情況，通過簽訂防火責任狀使廣大業主從思想上重視防火工作，自覺加強防範。春節臨近，我們多次召開消防安全會議針對小區存在火災隱患的違規搭建及時清理和根據小區(大廈)本區的實際情況制定了春節放炮時間的管理措施和巡邏辦法，避免火災事故的發生。由於各級領導的重視，全體員工的不懈努力，兩節期間末發生一起責任火災事故和安全責任事故。
2、物業公司小區多、大廈多、點多面廣消防管理難度大，針對這一特點我們加強了，重點單位和重點部位的消防安全管理工作，重點部位的安全管理是安全管理工作的核心，做好重點部位的消防安全管理工作是關鍵，為此加強了監督、檢查和日常工作管理工作，我們加強了三級管理、三級檢查、制度。使安全生產管理體系全面得到落實。避免意外事故的發生。認真做好每月對所屬單位，平衡計分卡檢查考核工作，對發現的消防隱患及時要求單位整改，對小區反饋工作中無法解決的各類問題與上級聯繫溝通，使問題及時得到解決。
3、根據實業集團要求在集團範圍內進行火災隱患整治工作的通知，為了進一步摸清本公司、小區(大廈)內部火災隱患情況，深入紮實地開展好火災隱患整治工作，有效預防火災事故，結合冬、春季火災發生特點以及物業公司實際情況，我們積極開展了火災隱患整治工作，並將個小區(大廈)存在問題進行彙總，及時上報集團和相關部門。
4、20xx年1月4至3月30日結合物業公司的實際，在所屬各單位保安隊伍中開展民族團結教育活動，活動期間各單位按照公司的安排要求，開展一系列的民族團結教育工作。通過為期三個月的學習教育，使物業公司保安隊伍中形成了民族團結的良好氛圍，通過此次學習教育，進一步拉近了各民族之間的距離，以及民族團結的重要性，並在保安隊伍中湧現出了一批民族團結先進集體和先進個人。根據各公司推薦、領導小組審核，經有限公司研究決定：兩個先進集體和5名先進個人進行表彰和獎勵。並號召公司全體員工向他們學習，牢固樹立民族大團結是新疆各族人民的生命線和三個離不開的思想，做好各項工作，為企業發展做出貢獻。
二、加強組織領導，切實落實消防工作責任制為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，把消防安全工作作為各項工作的重中之重來抓，管理人消防安全培訓，提高管理者的消防意識，明確消防管理責任，根據簽訂《重點單位消防工作目標管理責任狀》並實行隱患事故排查責任制，建立了防火例會制度、消防活動日製度、學習培訓制度、安全隱患零報告制度及消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、創新宣傳形式，深入開展消防安全宣傳教育長期以來，由於種.種原因，消防宣傳教育形式侷限於拉幾條橫幅、貼幾張標語、印發幾本宣傳資料，過於單調和表面化。針對這些問題，我們在確保搞好以上活動的同時，採取以廣大人民羣眾喜聞樂見的形式和各種傳播媒體大力開展消防安全宣傳教育。在實際工作中，積極開展六月安全月、“119”消防宣傳日等活動，深入開展消防法律法規的`宣傳教育;通過對開展圖片、火災紀實、法律法規、安全知識等的宣傳，有力地提高了人民羣眾的消防安全意識和消防法制意識。各公司、小區(大廈)開展了形式多樣、豐富多彩的消防安全宣傳教育活動、組織員工進行，常見火災的案例分析、火災燃燒週期的分析和初期火災的正確撲救、火災的種類及消防器材的正確使用方法、火災現場逃生的各種技巧等內容的消防安全知識培訓，提高了員工自救防範意識。
四、注重消防投入，加強消防基礎設施及培訓建設從眾多的火災事故來看，完善消防設施是減輕火災損失的重要保障。因此，我們本着“一分消防投入，十分安全回報”的理念，在加快經濟建設的同時，十分重視消防基礎礎設施建設。
一是搞好消防規劃。在總體規劃編制的同時重新編制了消防基礎設施規劃，以適應在今後我公司消防工作發展的需要。
二是加大消防硬件投入。20xx年投資100萬元對消防設施、消防器材進行了更新和維護，完善了監控系統和報警系統。
三是邀請消防大隊到公司檢查指導工作，及時消除安全隱患，組織員工進行消防知識和消防器材使用培訓，開展火場逃生、防震疏散演練，通過培訓和演練，有效地提高員工防患意識和應急、自救、逃生的能力，為現實生命安全提供了保障。
五、組建消防隊伍，積極發揮社會消防力量的作用在抓消防工作中，我們認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，結合公司實際，把消防工作不斷推向深入。在公司範圍內建立了羣防羣治隊伍，全力構築“網絡化”的消防防控體系。
六、開展檢查整治，確保不發生重特大消防安全事故。為保障公司消防安全管理制度和措施得到認真貫徹和落實，確保公司安全管理工作目標的實現，消防保衞部在重大節日期間開展專項消防安全檢查，20xx年6月安全月、9月15日至30日、11月9日期間開展“查隱患、找死角、反違章、保安全”為主題的安全大檢查，對所管轄區內的安全設施、消防器材完好情況，危險源、危險點控制情況，安全知識學習、培訓和安全制度、職責落實情況，思想政治工作情況等進行了徹底的排查，並對存在的隱患進行了認真的整改。通過整治消防隱患，不斷增添消防設施，完善了消防責任制，努力把火災事故降低到最低限度。
回顧20xx年，公司的消防安全工作較好的完成了年初既定的目標管理，實現了財產、人身安全生產，20xx年我們將建立完善消防安全管理制度，切實做好公司的消防安全日常檢查、定期檢測消防設備和消防器材、及時進行整改維護，加大對一線職工、新進職工的消防知識技能培訓力度，力求全公司消防安全培訓形成長效機制，使職工自我安全防範意識、技能水平更高，能有效應對、處置各種突發事件，確保人身和財產安全，實現安全、和諧發展。在即將到來的20xx年，我仍然會鼓足幹勁，努力完成好領導交給的各項任務。爭取實現自己和集體的工作成績雙豐收。完善自己，提高自己，與時俱進的給自己的工作開創一個新局面。
各位領導、老師們：
在即將過去的一年裏，學校團委在團區委和學校黨總支的正確領導下，在學校各部門的緊密配合下，在廣大教職工的鼎力支持下，進一步完善工作機制，以服務青年學生為中心，以構建和諧校園為己任，紮實開展德育實踐活動，作為校團委書記，現將自己完成校團委20xx年工作目標以及履行工作崗位職責情況彙報如下：
一、加強理論學習，增強大局意識和服務能力
1、本人既是黨員，又是團的基層幹部，在政治思想上與上級領導始終保持一致，努力學習和貫徹上級團委精神，忠誠於黨的教育事業，堅持“黨有號召，團有行動”的原則。正確處理好集體利益和個人利益關係，不計較個人得失。
2、重視政治理論的學習，閲讀時事政治和相關理論。經過一年的努力，自己的政治理論水平有了明顯的提高，從而更堅定了共產主義信念。
3、本人在任職期間，為人師表，辦事堅持原則，遵守學校的各項規章制度，深入學生，與學生相互交流思想，瞭解青年學生的思想動態，關心團員青年，指導各團支部開展團的各項活動。
4、本人平時勤勉自勵，嚴格要求自己，工作學習積極進取，倡導求實精神。不管是對學生教育的系列活動還是團的自身建設，總以踏實的工作作風，務實的工作精神來推動學校團的工作。同時還向兄弟學校學習團工作經驗，為學校團工作的進一步開展打下紮實基礎。
二、踏實工作，服務學校中心工作大局。
20xx年，校團委在黨總支和校長的指導下，在教育處和班主任的配合下，在教研組和處室的合作中，在我們全體團委幹部的努力下，努力建設有春元特色的和諧校園文化。本人在任職期間，能針對教育方針和教育工作重點，根據團區委和上級團委的文件精神，找準學校團工作的着力點，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養愛國主義、集體主義精神，多方面培養學生的綜合素質。
通過週一升旗儀式、國旗下講話，團課，入團宣誓等等活動來激發學生們的愛國熱情，培養學生的.使命感和責任感。同時努力營造積極向上、健康文明的校園文化，倡導良好的校園精神文明氛圍，校團委結合學生特點組織各項活動，如認真組織“光輝的旗幟“主題教育活動，選派我校高三學生陳澤新參加“婁底市中國小生光輝的旗幟主題教育演講比賽”，報送10篇優秀作品參加全市徵文比賽，都獲得優異的成績，因此，我校也獲得了優秀組織獎；組織“紅心向黨 成才報國”讀書教育活動，報送5篇優秀作品參加全市比賽；組織選送學生參加“中華頌 20xx經典誦讀大賽”和“中華誦 20xx學生規範漢字書寫大賽”暨湖南省首屆“書畫我最牛”選拔賽等，學生們踴躍參與，並在競賽中獲得較好成績，湧現了一批具有一定潛質的學生，在活動中發現自我，增強學生的集體主義觀念。
三、立足實際，服務團員成長成才。
1、紮實做好團的自身建設，圓滿完成團委委員的換屆增補工作，順利完成20xx年團籍轉入工作和20xx級團籍轉出工作。
2、認真完成本年度團外積極分子的培養和吸收優秀青年入團工作，認真完成黨外積極分子培養和推優入黨工作。今年四月，我校有97名優秀青年光榮加入團組織，為我校共青團注入了一股新鮮血液，今年六月，我校有彭沙沙等10名優秀共青團員被吸收入黨。
3、認真完成團委工作計劃，積極參與上級團委各項活動，被開發區團委評為“五四紅旗團委”。
四、正視不足，努力迎頭趕上
子在川上曰：逝者如斯夫！逝去的時間沉澱下了成績也有遺憾。如果有成績，則應歸於上級領導的支持和幫助和學校各部門、各班班主任、校團委各委員的配合，如果有工作上的失誤和不足，主要是自己主觀上存在的一些認識和工作上經驗的問題，主要存在的有：
1、雖對團工作有滿腔熱情，但遇到複雜事情時，沒有注意工作方式、方法，而往往事與願違。
2、隨着社會的發展和學校教育形式的發展，自己的工作水平和知識面有待提高。
發展未有窮期，奮鬥永無止境。展望新的一年，我將以更飽滿的熱情投入到團的工作中去。
以上是本人一年來的述職，如有不當之處，懇請各位領導、老師批評指正。
一、廉潔自律、創先爭優、服務羣眾，深入開展黨建主題活動
20xx年，我站對黨風廉政建設、爭先創優等工作，從上至下，由點到面，做到層層抓，層層落實。
(一)紮實開展黨風廉政建設活動。20xx年年初，我站從領導到普通黨員幹部層層簽訂黨風廉政責任書，黨支部書記為第一責任人。並通過定期組織學習，查找自身問題，認真落實整改措施，確保責任書內容落到實處，確保廉政風險預警防控工作得到紮實有效地開展;其次，我站全面動員迅速啟動“治庸問責”工作，重點要求黨員幹部發揮黨員先鋒模範作用，開展黨員幹部批評與自我批評，有效地促進了面貌大改觀，黨員幹部作風大轉變。
(二)深入開展“創業、創新、創優”活動。一是在轉換經濟發展方式上創業創新創優。首先，要解放思想、轉變觀念。要堅持實事求是、一切從實際出發的思想路線，擺脱傳統觀念的束縛禁錮，根據不斷髮展變化的客觀實際，發現新情況，研究新辦法，解決新問題。二是在深化改革方面創業創新創優。深化改革是解放和發展生產力，不斷創造充滿活力的體制機制的必然要求，是推進我站經濟發展的強大動力。要勇於跳出原有模式的束縛，樹立鋭意進取、改革創新的思想，用新眼光看待新事物，用新觀念分析新情況，用新辦法解決新問題，不斷在實踐中創造出超越前人的管理模式。三是在構建和諧社會方面創業創新創優。在構建和諧社會過程中，要注重發揮集體的優勢作用，利用好集體的智力資源，有力地吸納集體的智慧創業創新創優。要把“三創”的立足點建立在發展各項社會事業上，尊重羣眾的首創精神，充分體現羣眾願望，引導他們投身到社會管理創新創優上來。把職工羣眾最關心、反映最強烈的熱點、焦點、難點問題，作為創新創優始終關注和解決的`突出問題，要在困難職工羣眾幫扶、弱勢羣體救助的方式方法上創新創優，做到化解社會矛盾，妥善處理民事糾紛，保證職工羣眾的生活穩定，構建和諧社會。
二、堅持團結，踐行民主集中制，推進黨建工作紮實有效開展
一是認真貫徹黨的民主集中制，凡是涉及站裏的重要工作和敏感問題，站黨支部成員先互相通氣，然後經過集體討論和決策，最後向全站黨員幹部職工通報，在研究中不越權，不越位，不搞一言堂，尊重多數意見，從而較好地發揮了集體作用;二是尊重黨員幹部職工的意見，工作之前先請相關黨員幹部提出意見，對好的建議積極予以採納。三是認真傾聽黨員幹部的心聲，關心支持他們在基層搞好工作。
三、強化支部，落實基層黨組織建設，發揮黨組織戰鬥堡壘作用
20xx年初，我站黨支部按照基層黨組織建設的工作要求，黨建工作由黨支部書記親自抓，做到有專人做具體工作，有專項黨建經費列支，有主題活動開展，黨員定期過組織生活;通過逐步健全完善基層黨組織建設，我站黨建工作走上了制度化、規範化軌道。
雖然我站黨建工作取得了一些成績，但離上級的要求還有一定的差距，存在一些不足，主要是：一是抓黨建、促工作實效不明顯;二是抓黨建經常化堅持不夠;三是抓黨建督促督辦力度不夠。
在今後的工作中，我站黨支部將正視自己的不足，改正不足，進一步落實黨建工作責任制，完善制度，創新機制，強化黨員經常性教育和監督管理，強化基層黨組織的工作作用，為促進水產試驗站經濟跨越式發展不懈努力奮鬥。
一、完善現有的設計團隊
好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過於自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。
二、完善業務團隊
業務做為公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對於公司來説更是至關重要的，新的一年我們將建立一個xx人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間裏讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。
鑑於目前我們的終端老客户數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客户潛能的同時，爭取拓展更多全新的'客户，對現有潛在業務進行分類，並將業務人員進行分組，鑑於目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及VI設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對於純印刷類的業務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，並給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。
三、制訂業務學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於每一個業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對於我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每週都應組織業務人員對本週所談的業務進行分析、分類，並進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、全年業務發展規劃
第一個季度以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧為主，並利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務範圍進行宣傳，對現有老客户進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息。
第二季度做為業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。
第三個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客户感情，以期讓業務人員組成一個強大的客户羣體，跟據市場規律，聯繫如月餅包裝類的客户，為後期的成單做好鋪墊。
第四季度做為業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客户談判力度，為完成全年制定任務做最後的衝刺。
通過對接下來工作的規劃和有效的執行，相信在接下來的時間裏，我們的工作效率將會獲得更大的提高。
xx年，廣告公司業務取得了一些成績，但距離公司發展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好xx年廣告創收工作，對開創市場、運營管理有着至關重要的意義，做好__年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。通過__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題。我計劃__年做到如下幾點：
1、制定每日、每月、每季度的工作計劃
充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端客户數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客户參與進來。根據終端客户數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
2、制訂學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
3、衝刺目標
切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客户意見、博採眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法。
4、建立狼性團隊
團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰鬥力的團隊。廣告公司__團隊創建目標是：樹立核心形象與威信、創造良好的溝通環境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、台賬制度、激勵制度實施執行。
廣告公司xx懷着“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現狀，以前瞻創新的xx廣告公司廣告業新標準！
尊敬的領導：
不知不覺間，來到單位已有x年多時間了，感謝單位長久以來對我的信任和栽培!在領導的關心和培養下在供銷部工作，主要從事單位外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等採購工作，在供應的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝單位給了我成長的空間，也感謝領導給我的關心和幫助。
現本人將20xx年來的學習工作情況簡述如下：
一、工作內容
1.石墨化外加工方面，從調查市場價格、跟廠家商討價格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗、貨物的核對、以及往來賬目的記錄。
2.採購方面，嚴格按照單位詢價，核價採購，嚴格控制採購成本保質保量完成採購任務，努力學習，不斷提高業務技能，不斷拓寬採購渠道，徵詢採購信息，為市場提供產品信息和支持, 在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的降低成本，做到貨比三家。還要了解供應的各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝領導，在採購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我不得不千方百計去降低成本，在發貨方式上面，儘量以送貨上門的方式從而降低單位的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兑匯票，間接性地降低成本。在這裏我還要對單位所有工作人員説聲：“謝謝!”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了成本。
3.內務的整理方面，接聽電話。接待來訪人員，負責部門的合同、供應及客户重要信息的整理報關工作，做好辦公室檔案收集、整理工作， 負責部門公文、信件、郵件、的分送， 負責傳真件的收發工作，負責發票的入庫，登記工作，負責合同的評審工作，按照單位印章管理規定，保管使用合同章，並對其負責。
二、 在工作中主要存在的.問題
經過一年多的工作學習，我也發現了自己在很多方面還存在着不足，離一個稱職的採購員還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟。
三、工作計劃
在參加工作的這一年多中，有時候深刻的體會到，只要多付出一些，工作就會優化一些，我將認真學習各項採購技巧，做好20xx年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為單位的發展做出更大更多的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
一、制定詳細的工作規劃
合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客户吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大xx公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節後會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客户感情，適當的尋找小一些的投放客户將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“xx節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣變化，氣温不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“xx”“xx”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的'、長期的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客户推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季婚人羣的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客户的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的台階。
三、制訂學習計劃
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對於業務人員來説非常重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持。
回首20xx年，是不平凡的一年，也是收穫的一年，在公司總經理的正確指導和領導下，在各部門的通力配合下，在全體同仁的共同努力下，二週年店慶給我們帶來的收穫與思考；隨之而來的金融危機給我們零售業帶來的嚴峻考驗、國家相關政策給我們帶來的機遇和挑戰；在營運過程中遇到的新情況、新問題給我們帶來的開拓零售業的新課題；一、二樓商家的不穩定性導致年年招商、年年變換賣場格局的憂患；對商家相關費用的力度加大和對正常毛利點的要求給我們帶來的營業外收入的增多和綜合毛利點的提升所見到的效益；制定了一些相關切實可行的促銷方案和在經營策略上的改變使之20xx年銷售業績穩步遞增等等。
一、終上所述，做了以下幾方面的工作
1、認真貫徹執行公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確地運用到工作中去，及時解決工作中存在的各種問題。
2、認真做好員工的思想素質工作和各階段的培訓工作，以及公司在員工的薪資方面給與的遞增，塑造了一支強有力的員工隊伍，充分調動和發揮員工的積極性，增強xx的凝聚力，使之成為一支團結、合作、積極向上的團隊。
3、通過各種渠道瞭解行業信息，瞭解當前零售業的發展方向，及時制定切實可行的營銷和整改方案。並抓好各節、假日的促銷活動，為帶動全店銷售、提升整體銷售業績做好保障。
4、在面對一些突發事件和一些大環境改變的`時候，管理人員能夠以身作則，做員工的表率。堅守工作崗位，突現了xx在x零售業的主導地位和發揚了優良的工作作風和工作態度；在事件上，嚴格按照國家三部委的要求，結合本地實際，使所有的問題奶製品得到圓滿的解決，確保了無一投訴。做任何事情從公司整體利益出發，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。
5、在年度合同的簽定和相關費用的收取上，嚴格按照公司的要求，並同行業接軌，創造了可喜的業績。使20xx年營業外收入達到了萬元左右。毛利率較前些年轉自增長%左右，淨利增加萬元左右。
6、在一、二樓賣場調整過程中，合理利用每個區域，使之創造效益，在租賃上，也嚴格按照公司的要求，圓滿完成了20xx年度的租賃任務，租賃總額近x萬元。
7、銷售業績因受三聚氰氨事件、金融危機等的影響，導致20xx年銷售任務尚差近x萬元，只完成了全年任務的x%。銷售額達x多萬元，毛利近x萬元，較前些年增長x%左右。
8、在人員管理和配備上存在一些薄弱環節，導致出現很多不應該發生的事和損耗，在處理相關事情上相互推逶，執行力度不夠，遇事、做事缺乏主動性等。
二、面對20xx年的工作，我們將面臨各種更大的機遇和挑戰，責任將更重大
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理，樹立員工從小事做起，從我做起的工作作風和工作態度。並加大對員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
2、繼續圍繞商超的經營策略和公司的經營理念“生鮮造人氣、食品突銷量、百貨創利潤”來引導我們開展好20xx年度各部門工作。
3、繼續加大一、二樓的招商、整改力度，使整體賣場的商家更加優化組合，使整體賣場的佈局更加合理化，使之每個區域產生的效益化。對所有商家實行品項銷售末尾淘汰制。
4、加強業務水平的提高和管理，實現“品牌化”經營的戰略，打造xx新形象，淘汰三線以外和不產生銷售和銷售不達標的商品。使商品結構更加合理，陳列更加突出、豐滿。
5、20xx年首要任務是把生鮮、食品、百貨區域調整，使生鮮經營面積擴大，佈局相對合理，真正起到“造人氣”的作用和效果。把食品、百貨區域調整成“陳列有序、堆頭有地”的專業賣場。
6、加大對損耗和安全的監督力度，特別是對防損和收銀的人員配備，素質要求，業務能力的綜合考核。在安全工作上嚴格要求，勤日檢查，遇事及時、果斷處理，不留任何後患。
7、認真做好20xx年度各項工作及各個季節和節假日的宣傳和促銷活動，力爭20xx年完成銷售任務x萬元，毛利x萬元，租賃x萬元，營業外收入達到x萬元。力保20xx年無任何事故發生。
各位領導居民代表：
我叫xX現任社區居委會的主任兼書記，在街工委及各科室的指導下，極的完成了上級部門交給的各項任務，現將今年的工作情況彙報如下，如有不妥之處，請各位領導及居民代表批評指正。
一、當好班長，領好路
從我做起，率先垂範，認真學習法律、法規知識，學習黨和政府的方針、政策，不斷提高自身的業務素質和綜合能力，自覺遵守各項規章制度，對工作傾盡全力，保質保量按時完成各項工作任務，對任務絕不迴避，對居民的耐心傾訴並做到休息時間通信暢通，有求必應。在作出各項決策前，及時進行交流溝通，認真聽取大家的意見和建議，對每件工作均做到以事實為依據，重結果、講實效。
二、兼顧全面，做好社區整體工作
緊緊圍繞居委會工作目標，強化"上檔次、創一流"工作意識，引導和提升居委會整體工作水平。在工作中，對居委會的整體工作質量、工作水平、社區的建設發展負總責，全面督促檢查各項工作落實情況以及質量完成情況，對照先進找差距，不斷深化社區建設水平。
在社區黨建工作方面，注重加強總支班子能力建設，堅持黨員"三會一課"制度，開好總支大會和支委會。抓好黨員教育管理，注重黨員日常政治理論、業務知識學習，並從總支到分支都制定了學習計劃及活動方案，進一步完善了各項制度，在工作中堅持以"四心"作為規範黨總支班子成員行為的基本要求和內容，要求班子成員做到：接待羣眾要熱心，解答問題要耐心，對待工作要細心，服務工作要誠心。抓好支部書記自身建設，堅持學習，緊跟當前形勢把社區黨建工作做好、做實。
三、情繫社區服務百姓
社區工作以羣眾利益無小事為原則，堅持在服務羣眾辦實事上圍繞着各級政府部門的中心工作開展。半年來在街領導的指導幫助下，在社區骨幹及志願者隊伍的大力支持下，在排憂解難化解矛盾上做了大量的`工作，無論是育齡婦女檢查、男性健康教育、文明祭奠、居家養老、整治社區環境、景觀清拆、居民個人信息登記等重大項目，依靠社區黨員、樓長、骨幹、志願者協助居委會，在規定時間內圓滿完成任務，得到領導的好評。
隨着形勢的發展，居民的需求不斷的提高，我們堅持不定時的組織班子成員認真學習各口文件精神，開拓思路，打破舊的傳統模式，尋找為民服務的結合點、切入點，利用社區資源共建、共享，xX中隊戰士經常深入社區殘疾人家中義診，為烈屬X大娘做衞生、嘮家常，使大娘忘記失去兒子的思念心情，同時在清髒治亂中，戰士們不怕髒、不怕累幾次到社區清理衞生，使社區環境大有改觀，今年青少年利用寒暑兩假，到部隊體驗生活，和戰士互相交流。力求做到讓學生離校不離教育，使同學們受到了教育又增長了知識，掌握更多的本領。
總之，社區的工作瑣碎又複雜，面對不同層次的人羣我們的目標是一個以認真態度面對每一位居民，在為民服務中雖然作了大量的工作，但離居民的要求相差很遠還有不足之處，在處理疑難問題上還有不妥之處，在今後的工作中認真學習好文件精神，不斷提高業務水平，為社區居民提供優質服務。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的各位領導、老師們：
大家好！
剛剛過去的—年度，我校在教育局等上級領導的關懷下，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用，緊緊依靠全體教職員工，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，深入學習實踐“科學發展觀”，全面推進素質教育，強化校務公開和民主管理，進一步改善辦學條件，各方面工作均取得優異成績，受到上級表彰和社會各界的廣泛讚譽，取得了良好的社會效益和經濟效益。作為高砂中學黨政負責人，我深知自己肩負的責任和使命，努力帶領學校一班人鞏固近年來取得的成果，進一步擴大社會知名度，全力以赴，向創辦素質教育示範校的目標邁進。現在，就我一年來的工作述職如下：
一、堅定馬克思主義信念，愛校如家，全心全意為教職工服務。
首先，要堅定信念。信念是人生的支柱，是指引人前進的航標。作為學校黨政負責人，首先要有堅定的政治立場，飽滿的工作熱情，強烈的事業心和政治責任感。我始終堅持四項基本原則，貫徹黨和國家的各項路線方針政策，努力使自己在思想上、政治上、行動上和黨中央保持高度一致。講學習、講政治、講正氣，堅持“三個代表”重要思想，帶領全校教職工深入學習“三個代表”重要思想。通過學習，提高了自身和全體教職工的政策理論水平，更加堅定了馬克思主義信念，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
其次，學校領導班子團結協作。欲正人者，先正己。模範遵守《教師職業道德》，盡職盡責，身正為範。堅持帶領班子成員、班主任每週住校五個晚上，即週日晚入校，週六早回家，中途休息一個晚上。堅持以校為家，除開會、公務外出外，均能嚴守崗位。在多年的教學管理中，我們探索出了一套學校現代教育管理的新模式，對學校重大工作堅持集體訂原則，分頭做工作，各司其職，各負其責，相互協作，整體配合。在各項工作中，學校班子均能協作成一體，心往一處想、勁往一處使，共同努力把高砂中學的工作做好。
再次，愛校如家，全心全意為教職工服務。在工作中，我始終認為，學校就像一個大家庭，每一個教職員工都是家庭成員，學校的興衰關係到每個砂中人的興衰。我們樹立學校行業規範和工作職責，努力使廣大教職工樹立服務意識和效益意識，為全面提高教育教學質量奠定了基矗充分發揮教代會、工會的作用，堅持教代會參與並監督學校管理，審議學校工作要點和財務，討論通過學校重大舉措和各項制度；我力主實行校務公開，提高行政管理的透明度，加大民主監督力度，減少了決策的失誤，保證了決策的順利進行；我還尊重教職工的意見，虛心接受合理化建議，關心、愛護教職工，處處為教職工着想，真正的做到了用事業凝聚人，用感情凝聚人，用政策凝聚人，吃苦在前，事業為先，無私忘我，想教職工所想，急教職工所急，為教職工思想上釋疑解惑，生活上排憂解難，心裏裝着教職工的冷暖，深入教職工，瞭解他們的實際困難和需要，給予及時的支持和解決，受到全體教職工的信任和擁戴。同時，我還注意加強個人修養，作為校長，堅持學習教育教學理論、專著，學習現代教育技術，並在教育管理和教學實踐中加以貫徹。堅持理論聯繫實際，強化改革意識、創新精神，努力提高思想水平、管理藝術。“捧着一顆心來，不帶半根草去”，無私奉獻着自己的生命和熱力。
二、堅持以教學為中心，不斷創新，努力營造良好的校風學風。
教學是學校工作的中心，課堂教學是全面實施素質教育的主渠道。我始終狠抓教學中心工作不動搖，一年來，我主動與青年教師結對幫撫扶，深入教學一線，積極參加教研教改。堅持每學年聽課不少於60節，主持的課題《培養中國小生良好課外閲讀習慣的研究》已取得了階段性成果，有多篇教學論文在縣、市刊物上發表。在教育實踐中努力豐富自己的理論知識，聯繫學校教育教學工作實際，不斷探索學校教育教學管理的新思想、新方法。學校教研的各項管理制度、激勵措施，技術操作標準等進一步完善，加強了教研管理和運作的規範化，調動了教師的科研熱情和積極性，組織了各科教學觀摩研討會，學校教研能力和教研質量得到提高。
德育在教育工作中處於首當其衝的關鍵地位，我堅持主張“每一個教職員工都是德育工作者”，通過“潤物細無聲”般的薰陶感染、潛移默化，做到“教書育人、管理育人、服務育人、環境育人”。德育工作直接影響着校風建設，而校風是一個學校內在和外在的整體作風的綜合表現，是一個學校無形的鏡子、無形的臉面，校風的好壞，既決定着教育質量、辦學水平的高低，也反映了教育質量、辦學水平的高低。基於這一認識，我下定決心要不斷提高校風建設的水平，利用週日例會時間，堅持帶領教師認真學習《教師法》、《義務教育法》、新修訂的《中國小教師職業道德規範》。堅持以自己的言行感化師生。學校獲得“省規範管理先進集體”就是校風建設的一大成就。
三、進行教育反思，加強微觀管理。
把我校的事辦好本學年度學校工作在教育主管部門的正確指導下，在學校黨政和全體砂中人的共同努力下，的確取得了許多成績，在成績取得的同時，我一直在對自己所做的工作、對學校的教育教學質量的現狀進行着深刻的反思，總感覺到在教育教學質量的提高上存在着較多問題，與教育教學的發展、與上級的.要求和全體師生的期望還存在一定的差距，還有不盡人意的地方，我深知這些與創辦素質教育示範校的目標還有一定距離，譬如在教學的微觀管理方面，在教師隊伍建設方面，尤其在建立級新的教育理念方面，在充分利用現代化教育手段方面還缺乏力度，缺乏細緻的監督，存在着工作不到位，我作為校長負有主要責任，相關職能部門也負有一定責任。下一學年度，我將在這些方面與全體砂中人共同努力。①加強微觀管理，從“細、嚴、實”入手，進一步提高教育教學質量。②加強師德師風建設，樹立良好的教師形象，明確崗位責任，進一步提高教學水平，提升教育理念，適應新課程改革。③加強對中層幹部的目標考核，使全體中層幹部勤政廉政，提高辦事效率，提升管理水平。④加強對青年後備人才的培養，對熱愛學校、專業水平高、工作能力強、樂於奉獻的人進行培養，更換到中層崗位，使高砂中學教育事業不斷補充新鮮血液，充滿活力。⑤加大教科研工作力度，不斷總結教育教學工作的得失，不斷反思自我教學效果，在教學中研究，在研究中不斷得到提升。⑥加強德育工作的實效性，實行德育工作目標管理，實行班級目標管理。⑦加大使用現代化教育手段力度，充分利用好學校現有的現代教育資源，拓寬教學容量。⑧建立充滿活力富有競爭的激勵機制，不斷提升學校教育教學水平。
總之，一年來，由於全體師生的共同努力，學校平安和諧，學校教學管理再了新台階，校園建設喜人。一年來，我校各項工作由於得到上級領導的關心支持，學校再次被評為縣“先進學校”，20xx年x月被省委教育工委、省教廳授予教育系統規範管理年“先進集體”，本人也被評為縣“優秀校長”，在本學年度全縣中國小“校長論壇”現場演講活動中，本人榮獲中學組一等獎，全縣中國小校長理論考試中，本人成績名列全縣第一名。但我也深刻地認識到，目前教育競爭日趨激烈，教育改革方興未艾，對於我們來説，可謂“機遇與危機並存，希望和艱難同在”，讓我們圍繞創辦“素質教育示範學校”這一目標，下定決心，堅定必勝的信念，狠抓內涵發展，加強基本建設，優化外部環境，紮紮實實開展各項工作，為我校新的騰飛而努力奮進！謝謝大家！
進入12月以來，我一方應對照年初制定的目標，抓緊時間完成任務。同時，也對今年來的工作進行了認真的思考，對工作中的經驗進行認真的總結，對存在的問題進行了深刻的分析。
一、一年來的工作。
1、文祕工作；
上半年，我還在文祕組工作，會務是重頭戲，主要是通知和會場佈置。首先是認真做好會議通知。每次接到任務，都在第一時間投入工作，提前熟悉通知資料，通知做到了禮貌熱情準確，並仔細做好通知記錄。同時將會議通知狀況及參會人員，缺席人員等詳細狀況彙報主管主任，確保狀況準確，沒有遺漏。在會場佈置上，總是主動幹最辛苦的工作。碰上緊急會議，經常和其他同志加班加點，有時候都沒有時間吃飯，但是大家都能按時完成任務，做到了吃苦在先，沒有任何的怨言。此刻想起六年來文祕工作時光，點點滴滴都像在昨日發生一樣。這六年是辛苦的六年，是成長的六年，也是令我終生受益的六年。
2、信息工作；
業務工作。6月25日，根據辦公室安排，我調整到信息組工作。應對陌生的信息工作，憑着以往的印象，我覺得沒有什麼難度，可實際操作起來，卻發現比我想象的要複雜得多。一是信息任務重，工作人員少；二是部門幹得多，信息報的少；三是網絡不健全，上下聯繫少。應對困難，我想起了對主任的承諾。也許我在信息組只能工作幾個月的時間，但我會用力做好那裏的工作，把在信息組工作作為自己學習提高的一次機遇。一是堅持報市信息不放鬆，在保證數量的同時，提高質量。努力把好文字關，確保不出文字問題。近5個月來，個人累計報市信息151條，發表信息50多篇。二是圍繞全縣工作重點，編髮白水信息9期，及時報道我縣重要狀況和各部門的工作動態。三是加大媒體監控力度。每一天按時瀏覽對省內各大報刊，省市新聞及網絡消息等媒體，及時將一些重要的狀況彙報有關領導。四是做好縣委重要會議報道，全縣重大活動宣傳的落實工作，及時督促有關部門，及時反饋狀況，確保宣傳渠道暢通。五是處理好緊急信息。做到了要請彙報及時，資料全面準確真實。六是及時辦理好上級和縣委領導的批示件，做到了請示領導意見及時、轉送辦理單位及時、督促辦理進度及時、狀況反饋及時。七是努力做好辦公室安排的工作。及時完善了辦公室四年來的愛衞工作相關資料，用心參與年度觀摩的後勤聯絡督辦等工作。
組室工作。一是做好辦公室的宣傳報道工作。辦公室開展的中要活動，都在第一時間報送相關媒體。而是加強信息隊伍建設。用心爭取優秀的幹部到信息組工作，堅持手把手培訓，透過派任務，壓擔子，保證新同志迅速適應工作環境。三是制定了組室學習計劃，對每週的學習任務做了具體的安排，學習做到了有安排、有措施、有資料、有筆記、有成效。四是配合機關建立省級禮貌大院，常抓組室環境衞生，做到了環境清新，窗明桌淨，辦公設施整齊，室內無煙頭紙屑。同時開展節約打印耗材活動，仔細用好每張紙，杜絕浪費。五是針對全縣信息網絡的實際狀況，用心建立全縣信息員QQ羣，籌備全縣信息員培訓會，切實提高全縣信息員的整體素質，真正發揮出信息網絡的作用。
二、主要做法。
1、高度重視。從我在信息中心工作的第一天開始，就告誡自己，信息是黨委的喉舌。做好信息工作，對黨委領導決策，有着至關重要的作用。一是主動與市委信息科的聯繫，及時瞭解上級的信息方向。二是用心與部門鄉鎮的聯繫，確保各個渠道的信息能及時上報縣委。
2、措施有效。針對基層信息報送不及時，不全面等狀況，及時與有關單位聯繫，獲取信息。同時加大信息考核力度，調動單位報送信息的用心性。
3、堅持不懈。工作好壞，全在於人。成效如何，貴在堅持。信息工作不是風風火火的在人前炫耀，而是需要認認真真踏踏實實的`長期堅持的工作。每一天來搜索媒體信息，登記基層上報信息，聯繫有關單位，修改報市信息，督促宣傳報道。日復一日，枯燥乏味。認真只能不出錯，用心才能幹好。
三、存在的問題。
透過對自己一年來工作狀況的回顧，還存在不少的問題，主要表此刻以下方面：
1、學習不勤。學習是提高信息工作質量的前提條件和重要舉措。在日常工作中，經常會有其他的工作需要及時去完成，以至於制定的學習不能按計劃施行，沒能做到日日學，日日有進步。
2、要求不嚴。作為督查室副主任，信息組組長，在辦公室工作6年多的同志，理應在方方面面做其他同志的表率。但是我沒有做好，偶然早操會遲到，或是查崗不在崗，雖然這些都是小問題，但是久而久之，不僅僅會影響自己，而且會影響到辦公室幹部和機關整體形象。
回顧自己一年來的工作，就應説不是很滿意。雖然取得了一些成績，但是與領導的期望和辦公室工作標準，還有不小的距離。
中共**縣委書記 **
我於20xx年7月主持**縣人民政府工作，20xx年3月任**縣縣委書記。根據縣級黨政領導幹部教育實績督導考核的要求，我就20xx年度履行教育工作崗位職責的情況作簡要彙報。
一、堅持把教育優先作為加快縣域經濟社會發展的重要戰略
20xx年，我和縣政府一班人一如既往突出教育優先發展，作為加快縣域經濟社會發展的重要戰略。
一是認識進一步深化。教育興則產業興、教育強則後勁足。我始終與上級黨委、政府保持高度共識，突出教育優先發展的戰略地位，以創辦人民滿意教育為重點，大力推進教育強縣的各項基礎性建設。平常工作和多種會議等場合都強調抓好教育工作的重要性，並把教育工作作為關注民生、惠民辦實事的重要內容。
二是考核進一步強化。堅持把教育工作納入鄉鎮政府和有關部門目標管理考核體系，進一步明確和細化了鄉鎮政府和有關部門的責任，增加了考評的權重，並定期對鄉鎮和有關部門開展督導評估，年終嚴格按照責任制考核獎懲到位。
三是工作進一步深入。我堅持把建設教育強縣作為大事要事來對待，以興教為已任，認真落實教育工作縣長負責制，凡是與教育有關的工作，自己都積極認真對待，凡是與教育有關的問題，自己都儘量親自調研處理，凡是對發展教育有利的事情，自己都敢於決策支持。
二、堅持把環境優化作為加快教育發展的重要保障
一是把投入作為重點。教育發展的重點就在於努力保障對教育經費的投入。20xx年，縣委、縣政府堅持教育優先展戰略，在積極落實教育投入的“兩個比例”，實現“三個增長”的政策方面，盡了最大努力，基本保證了教育投入總量逐年遞增，保證了預算內教育經費的`及時足額到位。20xx年全縣教育經費撥付達1。33億元，比上年增長48。9％，預算內公用經費支出1702萬元，比上年生均增加144元。本級財政預算已撥付教師工資10140萬元，撥付城市教育附加費185萬元。農村税費改革轉移支付款1539萬元，佔支付總額的66％。撥付教育專款301萬元、危改專項資金150萬元、寄宿制學校建設資金115萬元。全面實行義務教育經費保障機制改革，落實國家“兩免一補”政策，全部免除學生學雜費，免除學生課本費5萬人次，縣財政配套改革資金1172萬元。積極開展“ 9。8”助學活動，籌集捐款220萬元，捐助學生1。1萬多名。
二是把整治作為難點。教育工作是一項系統工程，教育要發展，就需要有一個好的環境，要有好的環境，就需要各部門的支持配合。20xx年在教育發展環境的問題上，縣裏下了一番硬功夫。一方面，狠抓了校園周邊環境的整治。縣裏成立了由縣委政法委書記黃興茂和分管教育工作的副縣長潘勇為主的整治校園周邊環境領導小組，聯合縣政法委、公安局、工商局、地税局、安監局、文化局、廣電局和各鄉鎮等部門單位，常年性開展中國小校校園周邊環境整治活動，最明顯的成效就是基本上取締了學校周圍的違規網吧。另一方面，狠抓了部門協調工作。多年來，我們堅持了一個好傳統，全縣幾大家主要領導、相關部門每年都召開一次議教會，專題研究教育發展問題。20xx年9月，我們召開的議教會形成了會議紀要，出台了支持教育發展的文件和規定，進一步規範了部門行為。我曾告誡過有關職能部門：垂直管理部門也好，縣管部門也罷，只要單位在**，工作在**，就要為**的發展服務，為子孫後代造福，不當名人，但也不能做罪人。在縣長辦公會議上，我提議建設和國土部門在中國小危房改造和寄宿制學校建設上，規費能免則免，服務性收費能少則少，一律從低，讓有限資金髮揮最大效益。
三是把改革作為切入點。教育發展的切入點在改革，改革的程度決定發展的速度。20xx年，我們進一步深化了全縣鄉鎮中學管理體制改革，在全縣20所鄉鎮中心學校（原教育辦）與鄉鎮中學實現了“六個一”的徹底合併的基礎上，全部撤除了校長助理（專幹）等專職管理崗位。為進一步加強師資隊伍建設，我們堅持從優、公開原則，20xx年選拔了60名大專院校的優秀畢業生，補充到農村中國小和高中緊缺學科，並解決了65名畢業生的編制，引進了一批業務能力較強的專業教師。在抓教育改革促發展方面，另一個突出的工作就是抓引資辦學。對長沙楚天房地產開發公司捐資500萬興建陳家嘴寄宿制學校建設項目，我主持召開了國土、建設、税務、教育、財政和陳家嘴鎮等部門單位的會議，減免各種税、費近100萬元，20xx年下學期，該項目已順利竣工，目前該學校己成為我縣一流的農村寄宿制中學。20xx年，我們啟動了建設教育強縣工作，制訂了《**縣建設教育強縣工作實施方案》，建立了縣級領導定點聯繫學校和部門單位對口援建學校的工作制度，強化了鄉鎮和部門單位建設教育強縣的職責要求。
三、堅持把“兩項制度”督導評估迎檢作為加快教育發展的頭等大事
20xx年，我縣將接受全省每屆一次和全市每年一次的教育工作“兩項制度”督導評估。對此，我們對照要求，及早決策部署、及早啟動推進、及早整改達標。
一是高度重視。我縣的迎檢工作於20xx年6月份正式啟動，縣政府多次召開會議，多次研究，多次聽取相關情況彙報，成立了由我任組長，縣委、人大、政府、政協分管教育工作的領導任副組長，相關部門單位和鄉鎮主要負責人為成員的領導小組，設立了迎檢辦，落實了工作人員和經費。各有關部門單位、鄉鎮、學校也成立了專門機構，明確了工作職責和要求，縣裏召開了全縣性的動員培訓會議，下發了工作方案，明確了工作要求，層層簽訂了責任狀。
二是狠抓調度。為抓好迎檢工作，我們堅持月督促檢查、月調度結帳考評制度，突出解決了一些諸如氛圍營造、經費短缺、工作不平衡等問題。
三是積極整改。對照檢查要求，結合我縣的實際情況，就做好我縣的迎檢工作，我們重點整改了財政投入達標、校園文化建設、功能室配備以及進一步規範辦學行為等問題。目前，整改收到了明顯成效，達到了相關規定要求。
儘管我縣教育工作不斷髮展，羣眾滿意度不斷提升，教育工作“兩項制度”督導評估上比較紮實，但離上級的要求還有一定距離，主要是：一是中國小教師隊伍結構有待優化，緊缺學科教師急需補充，待遇有待進一步改善；二是城鎮教育資源短缺，班額過大，優質教育資源有待進一步擴張發展；三是縣級財力保障與教育事業發展的要求，還有一定的差距。對這些問題，我們將高度重視，通過改革和發展的辦法，逐步逐年解決。今後，我們將進一步乘着建設教育強省、教育強市的東風深化改革，創新思路，真抓實幹，迎難而上，努力推進我縣教育事業又好又快發展。
尊敬的領導、同事們：
大家好！本學期在校委會與學校領導、同事的信任與支持下，本人擔任了學校團委書記一職。轉眼一期過去了，在各位領導和同事的幫助下，自我感覺成長了很多。回顧一期來的工作有成績也有不足，但更多的是收穫。現將一學期的學習、工作述職如下，如有不足之處，請大家批評指正：
一、在思想方面
不斷加強理論學習，提高自身素質。作為團的基層幹部，作為一名黨員，我在政治思想上與上級保持一致，認真學習貫徹“黨的羣眾教育活動路線”的精神。嚴格履行黨員義務，忠誠於黨的教育事業，努力在團員青年中起到模範帶頭作用。
二、在工作方面
根據青少年的心理特點，團組織主要以活動為載體,通過開展形式多樣、富有成效的`活動以引導、教育青少年，促進廣大青少年各項能力的發展。現將本學期團委做的工作簡要介紹如下：
下面我將本學期開展的主要活動逐一彙報：
1、校園廣播站的開通，播音員的培訓，播音員稿件的歸檔。
2、清明節緬懷先烈“學雷鋒，見行動”清潔校園活動。 3、5.4前新團員入團活動。
4、6.1前少先隊入隊儀式。
5、根據縣團委的要求，對全校團員的信息進行了採集。
6、根據縣團委的要求，把我校團活動和少先隊活動積
極上傳到中國青年“未來網”。
7、許昌市“五四紅旗團委”的材料整理及申報。
8、團隊活動室的整理及佈置，團員資料的分類整理。
9、配合政教處開展每週國旗下的講話。
10、通過校園廣播站開展了文明禮儀宣傳，誠信宣傳，安全宣傳，行為習慣宣傳。
11、配合政教處，發動團員進行校園文明監督。
12、根據學校安排積極投入到學校的創建工作中。
13、理化生實驗室的整理。
加強班級團支部的建設，發揮團員的積極性。
強化輿論宣傳效果
回顧本學期，校團委的工作得到了各級部門、領導和各位老師的大力支持，在這裏我深表謝意，沒有你們的支持和幫助，做好工作那是空談。也希望在接下來的工作中大家能夠一如既往的幫助我，而我也一定會更加嚴格地要求自己，追求更高更遠的目標，更好地服務學生、服務學校，為把我校的共青團工作推上一個新台階而努力奮鬥。
尊敬的領導：
您好！
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮鬥的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！
四月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的'方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衞生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客户，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看着市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時鬱悶心煩，看着各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。四月份，四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恆醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月後期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這裏的操作模式是自己下去，沒有跟着醫藥公司的車下去，雖然可藉着他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客户的關係不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收穫少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對於處方藥來説藥房不是生命，衞生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市常廣東八方醫藥公司主要做衞生站，衞生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇黴素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客户要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對於這塊市場難以置信，廣東慧恆和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客户的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客户和自己下去終端少。
五月既是欣喜的又是鬱悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客户大部分都是藥店，會前沒有拜訪客户，沒有做好宣傳埃所以沒有開成功！
此致
敬禮！
述職人：xxxx
20xx年xx月xx日
到招標中心工作近半年了，在公司領導及各位同事的支持與協助下，我儘快熟悉部門工作流程，各種規章制度，嚴格要求本人，完本錢人的本職工作，在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示本人的時機。通過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變，現將這半年的工作情況如下：
一、招標工作完成情況
全年部門共開展招標工作XX多項，公開招標XX項，我個人獨立完成的招標工作有XX項，公開招標XX項，組織議標工程XX項，配合部門其別人員完成XX項招標工程，以上招標工程包含了材料採購、機械設備採購、勞務分包，已完成的中標總金額約XXX萬元，從總體上説以上數字上已經表達了我半年的工作任務和完成的工作量，在完成這些工程的同時，業務才能、效勞水平、認知才能、把握工程全過程的才能等方面有了明顯的提高。
每次招標，從最開始的招標申請，到最後招標材料整理、、
存檔和投標保證金的退還等事宜，都可以鍛鍊本人的耐性及對工作的認真負責態度，通過不斷的接觸和參與招標的各個階段的工作，讓我不斷的熟悉招標工作的流程。往常我認為本人不能勝任這項工作，但在領導和同事們的熱心協助和本人的'努力下，我覺察本人現在可以克服這個障礙，招標工作沒那麼可怕，開始喜歡上了這項工作，逐步找到了本人的方向,也許我不明白明天會發生什麼，但是我明晰本人今天應該做什麼。
在參與評標的過程中也是一個學習的過程，在面對評委評標時提出的徵詢題，和評標的時候遇到的徵詢題都可以令我深思和反省，跟領導學習如何處理徵詢題，才能讓評標順利。在每次開標評標完畢後都要養成總結徵詢題和分析徵詢題的習慣，提示本人和同事下次不要犯同樣的錯誤。
今後在工作上要更加的留意細節，大意之人可能在細節上予以漠視，如此就會讓小徵詢題阻礙工作的順利完成。平時工作中我要求本人注重細節，精益求精，在做任何材料時都要用心。每到一個招標的工作流程都要細心做好工作，由於這是為下一個工作流程作好預備。
二、工作缺乏和下年工作計劃
“用心工作、踏實做人”，不斷是我的座右銘。儘管我在工作中兢兢業業，但完美離我總有一步之遙，通過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的成績使我更清醒地看到了本身存在的徵詢題：
（一）加強業務知識學習，提高業務工作才能
作為一名招標專員，我深知要想做好工作，必需要有一定的專業知識，在認真做好本職工作的同時，不斷加強業務知識的學習，提高業務才能和效勞水平。在以後的工作中，要努力學習招標工作知識，爭取成為招標工作能手，因此學習不斷是不能放鬆，要以自學為主，做到學以致用，為今後的招標工作奠定良好的根底。
（二）自我解壓，調整心態
工作情緒波動大，有些懶散。這些思想情緒一度使我的工作處於低迷狀態，也制約了本身的開展。心態決定工作的好壞，因此在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。
（三）協調溝通才能，提高本身素養
溝通協調才能有待提高。在招標工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認為做好招標的第一步確實是學會與陌生人交往， 加強自信才能，在這方面我做的不夠好，在以後的工作中我要多看些這方面書籍，提高本身的理解才能，以便於提高本人的協調溝通才能。
(四) 工作中缺乏創新思維
不管是日常生活中仍然工作中，大家都需要互相協助，互相協助，只有如此才能更好的幹好工作，充分發揮每個人的潛力。通過半年來的工作，領導和同事都特別熱心的給予了我工作上的理解和協助，從而使我順利完成了本人的各項工作。讓我提高了對工作的慎重態度，養成了凡事要徵詢明晰，做事前想要有所借鑑的習慣。工作
的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的根底上，如此便會限制本人主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職職工最少要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀職工，真正的優秀職工是需要有創新認識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。關於這一點，我也需要在日後的工作中讓本人慢慢轉變，自我挖掘有利於工作開展的思路。
三、工作建議
1、隨着工程的增多，招標中心也在不斷的成長，每次開標會完畢，就感受是打了一場勝仗，但在這場所謂的戰爭中也會覺察一些需要改良的地點，不斷改良、創新才能更好的開展，因此建議在以後的工作中，可以做到每次總結整個開標過程中的缺乏，並採取有效的措施進展改正，從而到達好的效果。
2、部門之間要進展溝通，不要因溝通缺乏工作而造成隔膜。溝通方式是多樣的，但不能流於方式，要落於實處。
在今後的工作中，我會更加努力學習業務知識，提高本人的工作技能，不辜負公司各領導的關懷與協助，以及各位同事的大力支持與協助，加強學習，認真負責，為公司的開展奉獻本人的一份力量！
最後祝願公司的明天更加美妙！
文學範文吧
