關於茵曼女裝的市場營銷分析

一、SWOT分析

（一）外部環境分析

1. 機會

（1）人口環境：

①衣、食、住、行是人們的基本需求。中國擁有13多億人，對“衣”的需求量極大。

②根據中華人民共和國國家統計局2010年的第六次人口普查數據，我製成了下表：

單位：人、%

（2）經濟環境：

二、STP策略

市場細分與目標市場選擇實質上是講分割與取捨的藝術，市場細節的本質就是利用消費者的需求差異性，將整個市場分割為若干個需求不同的細分市場。

下面我就從市場細分、目標市場選擇和市場定位這三個方面來分析茵曼。

（一）市場細分

（二）目標市場選擇

集中性市場營銷戰略。茵曼將25到35歲的'知性文藝女青年作為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。

（三）市場定位

棉麻藝術家。茵曼的市場定位是棉麻藝術家，主要突出其自然、舒適、健康的賣點，與其他色彩豔麗、追求時尚的女裝加以區別，使其在天貓女裝品牌中穩居前列。

三、4P策略

（一）產品策略

（二）價格策略

我們來看茵曼和裂帛與韓都衣舍的消費層級對比圖：

（三）渠道策略

2. 線下：在廣州開設實體店。

（四）促銷策略

四、結語

從茵曼女裝的迅速發展中，我們可以知道，市場營銷策略的好壞決定了一個企業能否成功。