談判中易犯的錯誤有哪些

談判中易犯的錯誤有哪些

爭吵代替説服短期策略對待長期關係對人不對事進入談判卻沒特定目標和底線逐步退讓到底線卻又沾沾自喜讓步卻沒有要求對方回報讓步太容易太快沒找出對方的需求接受對方第一次的開價自以為對方知道你的弱點太嚴肅看待期限為了趕快解決問題而創下惡例從最難的問題切入談判接受對方提出“不要就拉倒”的恐嚇把話説死了未理清方法與目標之不同

有這樣一幅對聯，寫得十分有趣，可以説是道出了低調做人的真諦。上聯是：做雜事兼雜學當雜家雜七雜八尤有趣，下聯是：先爬行後爬坡再爬山爬來爬去終登頂，橫批是：低調做人。低調是隱藏自己的能力不顯示出來，表示一種謙虛謹慎的態度，不張揚。低調前提是你要有能力，要有足夠的內涵。

一、在姿態上要低調

在低調中修煉自己：低調做人無論在官場、商場還是政治軍事鬥爭中都是一種進可攻、退可守，看似平淡，實則高深的處世謀略。

謙卑處世人常在：謙卑是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，必將得到人們的尊重，受到世人的敬仰。

大智若愚，實乃養晦之術：“大智若愚”,重在一個“若”字，“若”設計了巨大的假象與騙局，掩飾了真實的野心、權欲、才華、聲望、感情。這種甘為愚鈍、甘當弱者的低調做人術，實際上是精於算計的隱蔽，它鼓勵人們不求爭先、不露真相，讓自己明明白白過一生。

平和待人留餘地：“道有道法，行有行規”,做人也不例外，用平和的心態去對待人事事，也是符合客觀要求的，因為低調做人才是跨進成功之門的鑰匙。

時機未成熟時，要挺住：人非聖賢，誰都無法甩掉七情六慾，離不開柴米油鹽，即使遁入空門，“跳出三界外，不在五行中”,也要“出家人以寬大為懷，善哉！善哉！”不離口。所以，要成就大業，就得分清輕重緩急，大小遠近，該舍的就得忍痛割愛，該忍的就得從長計議，從而實現理想，成就大事，創建大業。

毛羽不豐時，要懂得讓步：低調做人，往往是贏取對手的資助、最後不斷走向強盛、伸展勢力再反過來使對手屈服的一條有用的妙計。

在“愚”中等待時機：大智若愚，不僅可以將有為示無為，聰明裝糊塗，而且可以若無其事，裝着不置可否的樣子，不表明態度，然後靜待時機，把自己的過人之處一下子説出來，打對手一個措手不及。但是，大智若愚，關鍵是心中要有對付對方的策略。常用“糊塗”來迷惑對方耳目，寧可有為而示無為，萬不可無為示有為，本來糊塗反裝聰明，這樣就會弄巧成拙。

主動吃虧是風度：任何時候，情分不能踐踏。主動吃虧，山不轉水轉，也許以後還有合作的機會，又走到一起。若一個人處處不肯吃虧，則處處必想佔便宜，於是，妄想日生，驕心日盛。而一個人一旦有了驕狂的態勢，難免會侵害別人的利益，於是便起紛爭，在四面楚歌之中，又焉有不敗之理？

為對手叫好是一種智慧：美德、智慧、修養，是我們處世的資本。為對手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態為對手叫好的人，那他在做人做事上必定會成功。

以寬容之心度他人之過：退一步海闊天空，忍一時風平浪靜。對於別人的過失，必要的指責無可厚非，但能以博大的胸懷去寬容別人，就會讓世界變得更精彩。

二、在心態上要低調

功成名就更要保持平常心：高調做事是一種責任，一種氣魄，一種精益求精的風格，一種執着追求的精神。所做的哪怕是細小的事、單調的事，也要代表自己的最高水平，體現自己的最好風格，並在做事中提高素質與能力。

做人不要恃才傲物：當你取得成績時，你要感謝他人、與人分享、為人謙卑，這正好讓他人吃下了一顆定心丸。如果你習慣了恃才傲物，看不起別人，那麼總有一天你會獨吞苦果！請記住：恃才傲物是做人一大忌。

容人之過，方顯大家本色：大度睿智的低調做人，有時比橫眉冷對的高高在上更有助於問題的解決。對他人的小過以大度相待，實際上也是一種低調做人的態度，這種態度會使人沒齒難忘，終生感激。

做人要圓融通達，不要鋒芒畢露：功成名就需要一種謙遜的態度，自覺地在名利場中做看客，開拓廣闊心境。

知足者常樂：生活中如能降低一些標準，退一步想一想，就能知足常樂。人應該體會到自己本來就是無所欠缺的，這就是最大的財富了。

不要太把自己當回事：不要把自己太當回事，才不會產生自滿心理，才能不斷地充實、完善自己，締造完善人生。

謙遜是終生受益的美德：一個懂得謙遜的人是一個真正懂得積蓄力量的人，謙遜能夠避免給別人造成太張揚的印象，這樣的印象恰好能夠使一個員工在生活、工作中不斷積累經驗與能力，最後達到成功。

淡泊名利無私奉獻：性格豪放者心胸必然豁達，壯志無邊者思想必然激越，思想激越者必然容易觸怒世俗和所謂的權威。所以，社會要求成大事者能夠隱忍不發，高調做事，低調做人。

簡樸是低調做人的根本：在生活上簡樸些、低調些，不僅有助於自身的品德修煉，而且也能贏得上下的交口稱譽。

三、在行為上要低調

深藏不露，是智謀：過分的張揚自己，就會經受更多的風吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐爛。一個人在社會上，如果不合時宜地過分張揚、賣弄，那麼不管多麼優秀，都難免會遭到明槍暗箭的打擊和攻擊。

出頭的椽子易爛：時常有人稍有名氣就到處洋洋得意地自誇，喜歡被別人奉承，這些人遲早會吃虧的。所以在處於被動境地時一定要學會藏鋒斂跡、裝憨賣乖，千萬不要把自己變成對方射擊的靶子。

才大不可氣粗，居功不可自傲：不可一世的年羹堯，因為在做人上的無知而落得個可悲的下場，所以，才大而不氣粗，居功而不自傲，才是做人的根本。

盛名之下，其實難副：在積極求取巔峯期的時候，不妨思及顏之推倡導的人生態度，試圖明瞭知足常樂的情趣，捕捉中庸之道的精義，稍稍使生活步調快慢均衡，才不易陷入過度偏激的生活陷阱之中。

做人不能太精明：低調做人，不耍小聰明，讓自己始終處於冷靜的狀態，在“低調”的心態支配下，兢兢業業，才能做成大事業。

樂不可極，樂極生悲：在生活悲歡離合、喜怒哀樂的起承轉合過程中，人應隨時隨地、恰如其分地選擇適合自己的位置，起點不要太高。正如孟子所説的：“可以仕則仕，可以止則止，可以久則久，可以速則速。”

做人要懂得謙遜：謙遜能夠克服驕矜之態，能夠營造良好的人際關係，因為人們所尊敬的是那些謙遜的人，而決不會是那些愛慕虛榮和自誇的人。

規避風頭，才能走好人生路：老子認為“兵強則滅，木強則折”、“強梁者不得其死”.老子這種與世無爭的謀略思想，深刻體現了事物的內在運動規律，已為無數事實所證明，成為廣泛流傳的哲理名言。

低調做人，便可峯迴路轉：在待人處世中要低調，當自己處於不利地位，或者危險之時，不妨先退讓一步，這樣做，不但能避其鋒芒，脱離困境，而且還可以另闢蹊徑，重新佔據主動。

要想先做事，必須先做人：要想先做事，必須先做人。做好了人，才能做事。做人要低調謙虛，做事要高調有信心，事情做好了，低調做人水平就又上了一個台階。

功成身退，天之道：懂得功成身退的人，是識時務的，他知道何時保全自己，何時成就別人，以儒雅之風度來笑對人生。

四、在言辭上要低調

不要揭人傷疤：不能拿朋友的缺點開玩笑。不要以為你很熟悉對方，就隨意取笑對方的缺點，揭人傷疤。那樣就會傷及對方的人格、尊嚴，違背開玩笑的初衷。

放低説話的姿態：面對別人的讚許恭賀，應謙和有禮、虛心，這樣才能顯示出自己的君子風度，淡化別人對你的嫉妒心理，維持和諧良好的人際關係。

説話時不可傷害他人自尊：講話要有分寸，不要傷害他人。禮讓不是人際關係上的怯懦，而是把無謂的攻擊降到零。

得意而不要忘形：得意時要少説話，而且態度要更加謙卑，這樣才會贏得朋友們的尊敬。

禍從口出，沒必要自惹麻煩：要想在辦公室中保持心情舒暢的工作，並與領導關係融洽，那就多注意你的言行。對於姿態上低調、工作上踏實的人，上司們更願意起用他們。如果你幸運的話，還很可能被上司意外地委以重任。

莫逞一時口頭之快：凡事三思而行，説話也不例外，在開口説話之前也要思考，確定不會傷害他人再説出口，才能起到一言九鼎的作用，你也才能受到別人的尊重和認可。

口出狂言者禍必至：是不是因為物慾文明的催生所致，如今社會上各類職業當中都有動輒口出狂言的人。

恥笑譏諷來不得：言為心聲，語言受思想的支配，反應一個人的品德。不負責任，胡説八道，造謠中傷，搬弄是非等等，都是不道德的。

説話不可太露骨：別以為如實相告，別人就會感激涕零。要知道，我們永遠不能率性而為、無所顧忌，話語出口前，考慮一下別人的感受，是一種成熟的人處世方法。

也許一個轉身，原本如此熟悉的兩個人從此永不相見，形同陌路。這世上沒有誰會永遠是誰的誰，有的人註定只能被傷害，有的人註定只能錯過，有的人永遠只適合活在另一個人的心裏。人生沒有如果，過去的不再回來，回來的不再完美。學會珍惜。

不知從何時起，每當心煩意亂的時候就喜歡發脾氣，而對象往往是那些最在乎你，最關心你的人，説白了無非就是因為別人太在乎你，太寵愛你而已，而自己因為知道無論如何她都不會離自己而去的，故而肆意發泄自己的情緒，隨意宣泄自己的情感。

其實每個人都會有心煩的時候，每個人也都會有心累的那一刻，卻沒有幾個人有正確的疏通方式，有選擇隱忍的，有選擇壓抑的，有選擇肆意發泄的，而更多的人則選擇了在錯誤的時間對錯誤的人發泄了自己的鬱悶情緒，錯誤的時間是因為別人往往也處於心煩的時候，而錯誤的對象則是因為那些人往往都是最在乎你的人，只是因為太在乎而縱容了你的肆無忌憚，為所欲為。

有時候靜下心來想想，如果不是她們的無私奉獻怎會有我們今日的輝煌？如果不是她們一再的忍讓寬容，怎會有我們現在的幸福？人心都是肉長的，不要以為她們就會冷血而不知痛，不要認為她們就是麻木而不知傷心的人，只是因為她們的過於在乎而選擇了隱忍，選擇了忍受。

真正懂事的人就應該學會感恩，學會控制自己的情緒，學會調節自己的心情，不要因為別人的.在乎而放縱自己的情緒，不要因為別人的真愛而肆意的宣泄自己的心緒，越是在乎你的人越會為你付出，不為你有所回報，不為你會因此感恩，只因為她真正的關心你，真正的在乎你，而事實又有幾人能夠明瞭她們的用心？幾人能夠讀懂她們的良苦用心？

真正在乎你的那個人，從來不在乎你的過去，但她會很在乎你的現在，因為你的過去已經成為過去，而現在必須不讓她再失望，不再失落，她在你身上寄託了太多的厚望，太多的期盼，你所能做的，或者説最應該做到的就是讓自己成功，不讓她再失望，不再絕望。

捫心自問一下，當你的心累了，當你心煩的時候，你會選擇何種方式發泄自己心中的鬱悶，選擇何種方法宣泄自己的不滿情緒？是否會因為最親近的人的一句話而勃然大怒？是否會因為最愛的人的一個動作而大動干戈？或許在你的勃然大怒中發泄了自己壓抑已久的苦悶，又或者在你的大動干戈中宣泄了自己隱忍已久的委屈，但是你可曾知道，就是因為你的肆無忌憚，就是因為你的為所欲為，你傷了別人多少，讓別人心寒到何種程度？

你從不曾知道過，你只知道自己得到了發泄，得到了釋放，卻將自己的苦悶情緒強制的發泄在別人身上，而自己卻依然我形我素，未曾反省過，未曾內疚過，只因為別人對你的在乎，對你的愛。

佛家有云，因果循環，不要以為你現在所做的一切都是理所當然，不要以為別人對你關心在乎是上輩子欠你的，其實一切的一切都是你在為後半生的生活埋下應有的因，當你承擔應有的果時可能就會後悔莫及，但卻已是悔之晚矣，每做一件事的時候都要捫心自問是否對得起自己的良心，每當遇到善良的人的時候都要反思自己是否對得起別人的良苦用心。

不要總活在自己的世界裏，盲目自大，不要總活在別人的世界裏，迷失自我，活在當下，活出自我，品味人生，用心生活，活出真我，守住自我。