【必備】創業計劃範文合集6篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的創業計劃6篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

1.主要部門及組織結構圖：

2.業務部主要職責

按時在圓通分揀中心取回貨物，做好顧客來領取快遞和寄快遞的工作;努力發展新客户;瞭解市場價格，為公司進行價格決策提供市場依據。

4.行政管理部主要職責

負責公司日常財務核算;根據公司資金週轉情況進行分析，提議，並定期向負責人報告;管理公司資產;税務及税法知識。

公司的電話溝通、短信業務;客户資料整理;安排各項會議;人員招聘選拔。

5.總經理職責

負責管理日常業務的經營管理，帶領好團隊為公司服務，監督各項工作。

四.服務產品

各大快遞公司在同一地區代寄運費標準對比

業務盈利模式

五.市場分析

1.行業前景

物流是21世紀的朝陽產業，在社會進步、經濟飛速發展的同時，現代物流科學的發展，為國民經濟和企業的發展帶來了巨大的經濟效益，因此，物流這一行業越來越受到人們的高度重視。

我國物流行業

還處於起步階段，物流業將成為我國經濟發展的一個新的經濟增長點。

快遞作為物流這一行的分支，已逐漸引起了人們的注意。

隨着我國現代物流的蓬勃發展，快遞業悄然興起。

互聯網和電子商務的迅猛發展使得快遞業成為世界經濟增長最快的產業。

中國的快遞市場規模已經達到了200多個億，並且以30%的速度增長。

快遞的價格也隨着物價在上漲，這是一個巨大的市場空間。

網上購物已經慢慢地從一個新的事物變成了日常生活的一部分，網購以其特殊的優勢而逐漸入人心。

隨着這年昌平縣城經濟的快速發展，大量企業的注入迎來了大量的外來務工人員，而這些人員大多是18-30歲的青年人，在網上購物的能力強。

而且企業也需要大量的貨物運輸。

六.分析

一.優勢

1.實體店的位置位於昌平去國泰後方中心位置

2.業務覆蓋面廣能形成規模經濟，有助於形成穩定營業額。

3.昌平去國泰附近快遞店少。

4.人脈優勢，對昌平國泰周邊的情況比較瞭解，認識的人較多。

6.公司相關人員有信心，動力去做好每一件工作。

二.劣勢

1.相對於快遞公司而言，客户關係都是從頭開始建立，期初沒有固定的客户羣，影響力不足，產品種類少。

2.工作人員大多是剛接觸這一行業經驗不足沒有經營公司經驗。

3.客户流量不穩定。

4.沒有理想的宣傳渠道。

三.機會

1.來自互聯網市場的消費增量。

互聯網市場的配套開拓，18-30歲年齡階段有購買能力的羣體大。

2.企業的發展特別是中小私人企業如：皮革廠、服裝廠、皮鞋廠眾多，他們的發展與物流的運輸是分不開的。

四.威脅

1.與上游公司的選擇、利責分配和合作一旦出現差池將影響公司發展。

2.建立之初，各項宣傳要到位，不要形成惡性競爭。

3.同類公司如：中通、申通的建立容易形成競爭壓力。

七.運營與管理

1.與圓通總公司溝通，提交相應資料，辦理營業執照等相關證件。

2招聘員工

暫計劃招聘兩名員工

要求：有責任心，做事仔細，有親和力，能與客户和好的溝通 ，及時反映顧客的意見，做好每天核對工作。

3.購買辦公用品

貨架，廣告牌，儲物櫃，看板，桌子，椅子，電子稱，打印機，電腦，紙張，筆，盆栽等。

(一台電子秤，一台電腦足以，其他可以忽略不計)

4.業務流程及圖

快遞業是我們公司的主打業務，而且快遞也屬於我們所有業務中最繁瑣和最容易出錯的業務，所有我們在快遞這一塊就要嚴格監管和細心操作。

以防冒領貨物，漏拿和貨物的安全到達。

貨主來取貨時我們還會嚴格核對取貨人信息。

5.業務派送範圍

派件範圍： 東：鬆園路以西(化工大學，東環南里)南： 南環路以北 (潤傑經典宿舍樓)

西:東環路以東 (中醫院，昌平衞校)

北：府學路以南 (國泰大廈)

管轄片區有：小區3個，學生公寓1座，大學一所，商場2個，淘寶户7家左右。

資源開發在70%還有一些可以談

6.公司管理規章制度表

A.人員值班制度 C物質管理制度

B.考勤管理制度 D財務管理制度

八.營銷戰略

蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人羣廣，回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。但對於我們這些剛接觸創業的學生來説。一份優秀的蜜菓奶茶店創業計劃書十分重要，對於以後的經營管理起着很大的影響。

蜜菓奶茶，發展趨勢很好，但要注意以下幾點：

1、我們的經營必須有特色，沒有特色的產品是沒有市場的。

2、我們的品質要好，口感要保持一致。

3、小店也要專業管理，合理安排人員，分工和良好的服務態度。

4、及時瞭解消費者的愛好，及時調整我們的產品和口味。

一、市場分析：

蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人羣廣，回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶加盟店經營管理不用太多的週轉金，非常適合小本自主創業。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本，但是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的蜜菓奶茶文化。

近兩年，蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，蜜菓奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現的亮點，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手裏拿着一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現做現賣，由多種可口的原料配成。隨着市場的競爭越來越激烈，消費者對產品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質，導致現在蜜菓奶茶市場一片混亂。蜜菓奶茶已經成為近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費者的調查瞭解，真正的原因還是在於蜜菓奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新、變化多、形成眾多系列，消費者選擇廣。

現在我們最大的競爭對手就是學校外的蜜菓奶茶，我們要從價格上與他們競爭。

二、蜜菓奶茶店的設備選購：

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項：

1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，而且購買時要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來方便。我們會一大包的賣，這樣可以節約成本。

2、杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。

3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄。

三、設備的維護與優惠計劃

1、衞生是第一的。你的東西可以不好吃，但是一定要讓人放心。

2、一些學生會問我們有關色素、原料、質量等等方面的為題，我們一定要想好怎樣回答。

四、風險分析：

創業中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產品口感要更好些。我們要不斷進行創新。

五、財務分析：

1、日常消耗 開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會採取購置技能電燈泡，這樣既環保又節約。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電儘可能的做到回收利用。

2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外，由出納管理財務，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬。

六、店面裝置:

由於主要消費是學生，而現在的學生又比較早熟，因此，店面風格可以比較中性、温馨和浪漫。至於店面內的設計，則選擇室內精美壁紙，營造出一種童趣、浪漫、休閒的環境，同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主，可以引起顧客的食慾。

一、項目介紹

項目名稱：

小岸兒童玩具出租連鎖加盟店。

經營範圍：

以出租嬰幼兒童車、童牀和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具。

項目投資：

10萬元。

回收成本期限：

6個月。

樣板店地址：

金碧花園小區內。

項目概況：

先組建小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店，在此基礎上，創辦一個以社區為依託、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業宗旨：

讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功！

二、市場分析

（一）市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300~500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童牀，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

（二）目標羣體分析

玩具出租主要的目標羣體是0~12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

（三）競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預算

（一）樣板店的成本預算

樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

（1）辦理工商、税務登記等費用：1200元

（2）店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

按租金3000元/月，兩押一租。

（3）裝修：10000元

（4）工資（1個月）：6800元

（5）購買產品及維修保養費用：30000元

（6）諮詢顧問及資料費：3000元

（7）公司其他開支：10000元

水費、電費、管理費、工商管理、税費、衞生費及流動資金得等。

總計：70000元左右

（二）組建連鎖加盟店的費用預算

組建2~3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

（1）策劃費：

（2）店主培訓費：

（3）管理費：

總共：

總成本預算（啟動資金）：

一、簡介

主營內容：自助燒烤（消費者按自己口味愛好自己燒烤或要求服務員代理燒烤

相關經營：啤酒飲料

位置：洛陽市老城區小吃街

場地大小：150平方米

二、市場分析

行業市場分析

特色風味休閒最愛。龐大市場有待挖掘，不論在城鄉p集貿市場p大街小巷p小區p還是夜市與休閒小吃隨處可見不可缺少的，它已成為眾多消費者飲食中部分，造就了一個龐大的消費市場。

隨着時尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多，肉類就有：牛肉，羊肉，雞肉，魚，另外辣椒，茄子，黃瓜，白菜，土豆都是燒烤的新貴。

適合高中低端消費羣體，不同年齡段人羣。

競爭分析

自助型燒烤店以其趣味性，獨特的經營方式吸引了不同階層不同年齡段的人羣，讓消費者體驗親自動手的另類樂趣，使消費者在娛樂中消費。

傳統燒烤因設備簡陋操作不規範，使食品衞生難以保障，同時煙熏火燎，環境污染嚴重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容，並造成極大的環境污染，而本店採用無煙木炭，解決了環保問題，符合現階段呼籲的低碳經濟。

三、財務分析

投入資金及應用

桌椅：20×500=10000元

空調：2×3000=6000元

冰櫃：1×5000=5000元

冰箱：1×20xx=2000元

陳列櫃；1×20xx=2000元

燒烤爐：10×800=8000元

裝修費用：30000元

其他費用：5000元

總計：73000元

盈利預算

月支出

租金：3000元/月

水電：3000元/月

服務員工資；2×20xx=4000元/月

其他費用：3400元/月

總計：13400元/月

月收入

蔬菜：進價0.3元/串，以1元/串賣出，按每天售出300串計算，每月盈利0.7×300×30=6300元

肉串：進價0.5元/串，以2元/串賣出，按每天售出200串計算，每月盈利1.5×200×30=9000元

魚：進價2元/條，以4元/條售出，按每天售出70條計算，每月盈利2×70×30=4200元

雞腿雞翅：進價2.5元/串，以4元/串售出，按每天售出100串計算，每月盈利1.5×100×30=4500元

拼盤：成本以2元算，以4元售出，按每天售出30計算，每月盈利2×30×30=1800元

啤酒：進價1.8元/瓶，以3元/瓶售出，按每天售出100瓶計算，每月盈利1.2×100×30=3600元

總計：29000元/月

淨收入：16000元/月

四、營銷計劃

開業前發放打折宣傳單，持單者在開業當天到本店消費，每消費滿50元送30元代金券

開業前三天消費一律按8折計算

開業第一週舉行抽獎活動，每消費滿50元可進行一次抽獎

（一等獎50元代金券，二等獎30元代金券，三等獎10元代金券）

一次性消費滿100元送20元代金券

五、風險分析

當地還沒有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小，經營時不存在貨、壓貨問題當天所需的貨物可當天選購，可保證蔬菜、肉類的新鮮。

當地每年都有美食節可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在問題。

本店採用的無煙木炭符合現在倡導的‘低碳生活’，更易被人們説接受可長期發展。

當地人流量大不存在客流少的問題。

六、融資方案

投資人

投入資金

專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店來賺錢的創業項目，目前北京、天津等地已經湧現出了多家生日禮品專賣店品牌，據説生意蠻賺錢的。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的賺錢高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

某有專門機構就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關係户、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，市場變得更廣闊。

正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的.生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經湧現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據説生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

其一，店鋪的選擇。

一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣説吧，客流量帶來了購量，購量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什麼吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購量，能帶來購量的就是客流量了!還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於那羣40之前的顧客羣及本身受過良好的教育基礎的顧客羣體!所以能在人流量其次的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：1.對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人羣密集的範圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的場的半徑，也就是商圈的範圍。

2.根據地圖，標出你看好的地點。

3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5.瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購力和其他相關信息，幫助你瞭解顧客羣。6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。看着這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。

其二,產品的選擇

針對生日禮物的特殊性,我們要注重的不僅僅是我們的產品,還得選擇我們的服務.對我們的產品進行細分.

我們把生日禮物分為不同的種類:

1. 小孩子的生日禮物

2. 年輕男女的生日禮物(已婚未婚各有不同)

3. 老人們的生日禮物

4. 教師的生日禮物

其三,我們的盈利模式

網上銷售與實體店結合以銷售盈利。

其四，我們需要建立一個人力資源管理系統。

記錄我們曾經的每一個客户在我們店裏訂購的產品，記錄客人的基本信息，以便下一次有針對性的對其推銷產品或者服務。

其五，我們的宣傳。

我會在各個網站以及自己所建立的平台上進行宣傳,爭取在店開業前就造成一定的聲勢.這是第一步.如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地.。

還有QQ營銷，在我們所有的各個羣體中發送我們的營銷信息。

當然如果條件允許，一些老套的營銷方法我們也會採用，因為每種方法它都會有其對應的作用。

我開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇(這關係到具體的配送方式);二、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、招工問題、宣傳手段和經營方式。三、貨源地和產品樣式的選擇;四、開業資金;

1.執行總結

1.1項目背景

目前北京、天津等地已經湧現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據説生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

1.2目標規劃

據瞭解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標準店，但是目前這類專賣店處於市場培育期。

為了減少風險，建議創業者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利於初期經營。

初期投資約4萬元左右，主要用於店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精緻温馨，以營造一定的生日氛圍。

創業步驟按照定位選擇店鋪，策劃之後進行採購。

店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生生日禮品為主，則可選擇在學校附近。但是，這些地方人流量有限，如果產品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內。

辦理證照申辦一般性營業執照即可，如涉及到食品，須辦理食品衞生許可證。

產品採購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務於一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生

日禮品的採購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業並不多，如果從市面上其他禮品銷售點採購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行採購，也可以聯繫北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產品設計和採購都有着落。

1.3市場前景

生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。

某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關係户、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

2.市場分析

2.1客户分析

調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，市場變得更廣闊。

2.2需求分析

產品採購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務於一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生日禮品的採購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業並不多，如果從市面上其他禮品銷售點採購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行採購，也可以聯繫北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產品設計和採購都有着落。

2.3競爭分析

2.3.1產品分析

禮品大眾化，客户不滿意

(1)送禮意識強，禮品大眾化。走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多侷限於傳統節日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級商場或批發市場買來的大眾貨。不管是禮品公司經營的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”。不僅屬於大規模生產，而且相互抄襲，同質化十分嚴重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。

(2)禮品知識匱乏，送禮隨波逐流。由於歷史因素，中國傳統禮文化在某些方面被淡化，甚至出現斷層，致使傳統禮文化傳承不足，加上改革開放之後西方文化的衝擊，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼就送什麼。往往過一次生日或春節，相同的禮品收一大堆。

(3)禮品市場散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、煙酒市場、農貿市場、旅遊市場、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經營，沒有規模的專業禮品市場。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。

2.3.2經營分析

行業不規範，營銷模式差。

與國內與巨大禮品消費市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業。禮品市場當前主要存在如下問題：

(1)缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業和產品。目前市面上的大多數禮品都是一些零散家庭作坊式的小規模生產，其產品混亂，成本高，質量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業化、規模化運作。

(2)缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統。由於生產的零散、規模小、無專業性，所以生產出來的產品款式重複、單調、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。

(3)缺乏專業性經營禮品的店鋪。中國的禮品公司99%沒有設立規模經營的禮品

店，更不用説開設禮品專賣店。這些禮品公司開設在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單後再找工廠加工。這種低成本的運作方式，侷限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團體客户、家庭和個人客户被忽略。當前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場裏附帶銷售品種少，消費者在購物時選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。

(4)缺少“一站式”禮品專營網絡，經營模式傳統落後。目前禮品市場受傳統營銷方式束縛，一般為廠家 ——總經銷商(―級批發)——分銷商(二級批發)——代理經銷商(三級批發)――零售商――顧客。中間流程過多，經銷商分配的利潤減少，傳統落後的經營模式，經營者不得不時刻面對大量庫存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風險過大。行業呼籲中國禮品市場是巨大的需求。

2.3.3從競爭對手及環境分析

中國禮品行業正處於行業轉型期，據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度為12%以上，20xx年總產值超過20xx億元人民幣。禮品業在中國是一個比較新興的行業，在企業間的自由競爭下發展起來。隨着改革開放的深入和市場經濟的發展，企業自負盈虧，完全依託於市場規律，企業之間與行業之間的競爭變得越來越激烈。加之加入WTO之後，許多具有全新經營模式和管理模式的外資企業進駐國內市場，給本土企業帶來巨大沖擊。此時，企業為了打敗競爭對手，更快的開拓市場、佔領市場，紛紛開展政府公關、企業宣傳、品牌宣傳、產品促銷等活動，使得市場需求增加，禮品行業機遇擴大。

然而，步入20xx年，全球經濟經歷強烈震盪期，中國禮品業同許多行業一樣遭遇寒流，行業綜合成本上漲近20%。嚴峻的挑戰同樣成為行業發展的機遇，行業轉型升級加速，大力開拓新市場、研發新產品、注重原創設計、實施品牌戰略等成了當下禮品行業的熱門課題，整個行業都在積極創新，尋找新的發展契機。

在如此大的競爭環境中，我們目前的主要競爭對手大概分為三種：

(1)綜合性禮品網：如中國禮品網、禮意久久網等，這些網站公司彙集大量的禮品飾物，專業性強，但是難以滿足特定羣體的需求。

(2)C2C網站：如淘寶網、易趣網等，這些網站瀏覽量大，產品品種繁多，存在買賣交易信譽是否可靠、售後服務不佳等問題。

(3)各種線下實體店：佔據一定地區優勢，但是產品種類有限。

3. 發展戰略

3.1初期戰略

經營條件前期投資4萬左右，店面至少10平方米

3.2中期戰略

經營條件中期投資10萬左右，店面至少60平方米

3.3終極戰略

經營條件後期投資30萬以上，店面至少80平方米，至少開2家分店

3.4企業文化

為自己養成一個好習慣，給別人留下一個好印象。

3.5服務概述

信譽第一、顧客至上、薄利多銷、服務周到。

4.投資策略

4.1股份募資

團隊四人入股投資。

5.營銷戰略

5.1營銷目標

爭取在半年內掙回本金，一年內把店面做到60平米。

5.2營銷模式

四人才用倒班制經營店面，倒班時要清點貨物數量。

5.3產品流動模式

首先找到合適的禮品生產產品廠家，洽談合作項目，簽訂合同，由廠家發貨我們寄賣。

6.財務分析

6.1營業費用預算

各種認證、許可證、商標：1萬元;

公司組建、購買相關辦公用品等：5千元;

房租水電費、人員工資(半年)：2萬元;

宣傳費用：1千元;

週轉資金：4千元。

合計：4萬元。

6.2銷售預算

賬目採取1天1清，預計月盈利3千元以上。

6.3現金流量表

每日賬目做好詳細的記錄，每月彙總製作成現金流量表

6.4盈虧分析

每月查看現金流量表，若出現虧本或者盈利不多的現象要查看是否是自己的禮品不符合消費者的需求，及時更換貨物，避免再次發生虧損的現象，

7.風險分析

7.1機遇

捉住消費者的心理以及節日等機遇，開展一系列的活動等。

7.2風險及策略

如果在半年內為收回本金但並不虧損就將店面繼續開下去，如在半年內出現虧損等情況應早作打算，避免出現太大的賠本。

8.退出策略

投資失敗，首先團隊四人內部討論是否同意轉兑，如不同意可以撤股，由其他人經營。

如果你覺得自己可以創業了，那也沒有必要立即開始行動，你還應當就自己的創業計劃的可行性進行評估，檢查一下創業計劃是否可行。

根據成功者的經驗，你一定要把自己的想法可以用語文文字表達出來，如果你還表達不清楚，説明你還沒有做好準備，你的思路還不清晰，還不適合開始創業。只有對你的創業構想能用很少的語言文字清晰地描述出來，才説明你已經對這個創業計劃進行了細緻周到的考慮。

你對自己想要從事的行業的瞭解是什麼樣的，要做到心中有數，如果沒有什麼瞭解，那你進入這行就要在價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等方面投入足夠的精力和時間去做細緻準備的調查，你要考慮這是不是值得。

有時你的想法可能會與眾不同，這即是好事也可能是壞事，多數成功者會有這樣的看法“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”這不是絕對的正確，但它具有普遍性。當你對自己的想法與常規方案有很大出入時，最好的考慮一下，為什麼別人都沒有用這個方法，是別人想不到，還是這個方法有什麼缺陷你自己沒有想到。

你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之後，將是什麼情況？它還那麼令人興奮嗎或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。

經過自我分析後證明你適合創業，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那麼你創業成功的勝算將會很高，你可以決定着手去創業。但是創業也並不是你一時衝動所決定的，如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，儘管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基於市嘗經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。

總之，你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎麼做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題――因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算儘管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。