人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今後的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的關於創業計劃，希望對大家有所幫助。
【媽媽創業】
“媽媽創業家”加盟計劃根據不同的創業起點設置了靈活的加盟方式，您可以根據自己的條件擇優申請。
具體如下：
1.加盟【搖籃能量寶貝親子樂園】。營業面積200平米左右，主要針對0—3歲的嬰幼兒親子教育。是能量娃與傾力合作的國內第一家線上線下親子樂園，也是能量教育的親子館。
2.加盟【能量娃兒童學習會館】。特別適合有一定資金和經營能力的媽媽，面積在500平米以上，主要針對3—8歲的幼兒，是能量教育的社區形象館。
【成功案例】
她們，正走在幸福的路上
家住北京天通苑的石女士是一位媽媽，在天通東苑開設了一家能量娃加盟館。
家住北京方莊的張女士，是一位5歲孩子的媽媽，20xx年加盟能量娃，現在北京投資經營了方莊、國美二家能量娃兒童學習會館。
家住北京西壩河的.高女士也是一位剛剛生了寶寶的媽媽，在西壩河加盟了一家能量娃會館，不久又在酒仙橋開設了第二家。
之前，她們只是會館的孩子家長，因為有了神奇的效果體驗，才共同加入了能量娃大家庭......
迄今為止，創辦於20xx年的北京能量娃全國已有近100家兒童會館，僅北京就有近30家，其中1—8歲媽媽創業者佔到70%，在國內早教行業被譽為“媽媽創業家”!
一、 項目背景
我國加入WTO後，國內農業產品將受到巨大的衝擊，以往農產品、農畜產品由於濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無法與國外的農產品相抗衡。而我國在化肥、化學農藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環境污染加劇等負面影響對人們羣眾的食品安全潛伏着巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農業發展方向和發展模式。
現在，人們已認識到生態農業是中國農業發展的希望，因此，大力發展微生態製劑的產品，生產綠色有機食品，建立生態基地，市場前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代後必將是更加輝煌的微生態時期”。
我國是個農業大國，目前，在國家調整農村產業結構的大背景下，生產無污染的綠色食品是農業產業結構調整的重要方向，國內種植、養殖企業都需要獲得生產綠色食品的微生物技術的支持。因此，發展生態農業才是中國農業參與世界竟爭的必經之路。所以，投資和應用發展微生態技術，市場前景相當廣闊，具有不可限量的前途。
二、 產品分析：
微生物製劑以其對動物飼養、農作物增產，對環境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術。近年來生物農藥、生物肥料、生物飼料添加劑發展很快，如：肥力高、生態寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產菌等，而且，目前還有更多的大規模的各種微生物製劑的生產廠家正在投入生產。因此，市場已經有一定的成熟度。
三、技術研製背景：
目前各種微生態製劑的.試驗效果也很好，但生產應用並不廣泛，並未成為農業生產的最基本、最普遍的手段。為什麼這一高新技術得不到很好的推廣呢？為什麼出廠時效果很好的生物菌製劑，而到用户手上時效果就很差呢？這就要從生態菌本身的特點談起；
首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產物等活性生物因子對動植物發揮作用的。 由於，生物菌的保存受到温度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環節到用户手中時，很多細菌已經死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業化生產的微生物製劑，產品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產不增收，這也是造成微生物製劑難以推廣的重要原因。
根據以上的這些問題，要是能研製開發一種能讓用户自己直接生產微生物製劑的技術，把生物菌製劑生產的主動權交給用户，讓用户根據生產的實際需要隨時生產，從而使生物菌製劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
三、技術構成：
微生物菌種+核心培養基+微生物反應器配套而成，整套技術大概在3萬元左右。
四、 應用方向
本技術的誕生，對生態菌技術的普及具有重要的作用。在農業、畜牧業、環保、資源再生利用等各行各業都能使用。具體使用行業包括：
種植業:糧食作物、經濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；
養殖業：養禽場、養豬場、養漁場等養殖企業;
環保部門:垃圾處理廠、污水處理場、
五、 目標市場
1） 大型養殖場、2）畜牧畜醫站、3）農村村社、專業户、生態示範區;
4） 農業技術推廣站、5）個人投資者
六、市場預測：
目前我國有各種規模的養殖企業數十萬家，種植企業數萬家，飼料行業企業一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發展需求巨大。按市場份額的15%的佔有率計，公司將生產銷售3萬台培養器，市場利潤為30億元。（此數為粗略計）
七、市場運作：
由於資金的不足，根據目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續完善系列技術產品，二是找一些重點用户，開始以免費試用的方式使用公司產品，等結果使用見效後，再跟客户算成本帳，（一萬頭養豬場引進配套技術只需3個月之內就可將成本收回）。讓資金儘快回籠。三是發展代理商。
四、力爭3年內形成完善的銷售體系。
本計劃項目的問題：
1、 資金問題，
2、 怎樣提高市場佔有率，由於是新產品，必須讓用户試用，週期較長。
3、 怎樣儘快形成賣點？
一、前景分析
1、迴歸自然的意願
親近土地、親近自然，是很多人心中都存有的一種最原始的情結。被現代城市的鋼筋混凝土消解之後，置身於工作、生活高壓的人們，開始起來越嚮往“向田園迴歸”、“向童年迴歸”。擁有一片屬於自己的土地，享受“自耕自作收穫”的滿足感，成為不少都市人共同的心願。 一個人在城裏呆時間長了，特別是退休後無所事事，總會嚮往田園風情，體會那最原始的生活方式。能到農村租一塊地，或種菜，或養殖，既可以鍛鍊身體，又可以陶冶性情，還能在一定程度上讓家人享受到貨真價實的綠色食品，這是一舉多得的好事。
雖然花錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收穫的不僅僅是“放心的菜蔬”，更是一種賞心悦目的情感，品嚐到“一份耕耘，一分收穫”的道理。如今，生活在都市裏高樓大廈中的人們看似過得很愉快、很舒心，實則很累，連個日常休閒鍛鍊的去處都很少。那麼，通過租地獲取一塊能供自己耕種的地塊，利用空閒時間對其進行耕作，品味那田園心情，何嘗不是人生之幸事？何況，通過耕種的勞累不僅驅除了一身生活和多餘的壓力，還收穫到了市場上買不到的“放心菜蔬”和愉悦的心情！因此我們相信會有人願意出一點錢來享受這些服務的。
2、市場尚不完善，發展空間巨大
我們在第三產業的解決城市人們生活質量方面希望參與競爭。根據城市花園的市場調 查，該市場上一年的營業額總約為500萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是與互聯網 緊密融合，比如網上種地等等。
根據國家統計局研究結果顯示，到20xx年，該市場將會發展到10億元規模。在此期間城市菜園的市場是一個快速發展的井噴時期，市場的發展空間很大，潛力無限，但是目前市場很不完善，這對我們既是一個大挑戰又是一個絕好的發展機會。
3、特立獨行時代的需要
“都市種地族”看起來是有些特立獨行的生活方式，但久居城市表面風光的人口，實際生活和工作的壓力都很大，他們渴望有心的放鬆空間，領略農村的.田園風光就是最好的去處。 加上城市污染嚴重，農村的天然風景也是一種誘惑，這就是給租地創業者提供了很多的客户資源羣體。而且城市與農村永遠都是一個並存的整體，雖然農村的城市化進程在加快，但城市永遠都不能脱離農村而存在。
4、政策傾斜影響
近幾年一直開展的“三農”政策，給予農村人口很多的實惠，這種政策的傾斜，也使得很多創業者順勢開始立足農資產品的創業中，而在有的地區為了支持大學生創業，則明確 做出了規定：凡大學生到農村租地創業者都可以把土地作為創業的企業註冊資金，這也是很 多人選擇租地創業的一個重要因素。
二、項目市場分析
1、現狀
在網絡遊戲盛行的今天，“開心農場”至今仍受大量網民喜愛，而豐現實生活中已經上演了現實版的開心農場。當農民租地的商機已經被發現，成為一種新的創業形式，滿足了都市人口“週末農忙”的品味，馬戲團在過去影響了人們的生活，在未來相當長的時間中還將影響人們的生活。而重慶是一個典型的工業城市，城市的生活節奏比較快，人們的工作壓力非常大，所有的所謂的休閒方式都集中在喧囂的城市中，卻沒有像“開心農場”這樣的現實自版的休閒方式。
2、項目特色
此項目可以減輕人們的工作壓力，放鬆心情，體會迴歸自然的愜意，同時還能收穫綠色農產品體會收穫的快樂。
3、市場細分
我們把市場按年齡和工作性質進行經細分。為其中抓住階層、九零後一代、退休人員為我們的目標客户羣體。
4、潛在客户
高收入階層
三、項目戰略分析
（一）成功的因素
1、迅速的激發人們的消費潛能
城市人高價租地種菜有以下好處。其一，讓城市人親近田野舒緩壓力、享受種植與收穫的樂。其二，可以讓城裏孩子體會種植的辛勞與樂趣，這也是素質教育的一部分。其三，老人通過自己的勞作，更起到健身的功效。其四，讓城市人享受受到既新鮮又無污染的新鮮菜。 民以食為天，令以安為先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往殘留較多的農藥實在讓人感到不安。而自己新手種植則沒有了後顧這憂。其五，能增加農民收入、提升土地價值、促 進城鄉一體化建設等等。城市人高價租地種菜，於已於人皆有“利”利可圖，這是一個“多 嬴”的積極舉措。但是這只是原則上的，要想充分調動眾的種地的積極性，首先要做好宣傳 工作，把我們項目的詳細的介紹給人們，讓人們充分體會到項目的樂趣。其次要加大開發力 度，開發出更多的種地以外附加功能，吸引人們加入我們的行列。
2、迅速的形成高效的管理
眾所周知，組織的作用依賴於管理，管理是組織中協調各部分的活動，並使之與環境相適應的主要力量。所有的管理活動都是在組織進行，有組織，就有管理，即使一個小的家庭也需要管理。從另一個方面來説，有了管理，組織才能進行正常的活動，組織與管理都是現實世界普遍存在的現象。概括來説，管理的重要性主要表現在以下兩個方面：一、管理使組織發揮正常功能。二、管理的作用還表現在實現組織目標上。所以能否迅速的形成高效的管理對項目的生存與發展至關重要。
（二）盈利的條件
項目要實現盈利首先必須要迅速佔領重慶市場，以最快的速度拓展客户，提高項目知名度。其次要積極尋求創業資本的支持，只有資金充足企業的發展才有後勁，才能持續的快速的發展的發展，第三要有復學的管理體系，本項目所從事的領域在國內還沒有一個非常成熟的思路，很多東西都需要我們自己去創造，措着石頭過河，難免會走路，因此説科學合理的管理，也是項目盈利的一個條件。
四、項目服務包括的幾大板塊
1、“網上種地”業務
客户租了地後，“地主”可以選擇網上下達指令種植，也可以再出資請合作社農民代管。網上指令種地，就如同進行網絡遊戲一般，可以在網上下達選種、下種、澆水等指令，每一道指令在網上都明碼標價。地那一頭的專業家技師則“照令實施”，進行實物管理。如果發展順利，下一步將把雞、豬等家禽牲畜引入網絡飼養，今後將藉助3G和網絡，讓租種者隨時可查看所種作物生長情況。
2、“親身種地”業務
租客租了以後，如果有時間可以親自到所租的進行勞動，體會勞動的樂趣。當然種地收穫的果實全部歸租種者所有。
3、“虛擬種地工具”業務
客户在網上種地的同時也可以在網上進行虛擬種地，通過特定的比賽活動進行比拼，同時我還將提供相應的虛擬工具，可以有效地幫助客户在競爭中佔先優勢。
4、農友們的聚會活動
項目組會定期的舉行農友的聚會活動，彼此交流種地心得。在當今社會中，人脈是決定一個人成敗的重要因素之一。通過這項活動還可以積累各方面的人脈，為客户事業的發展奠定基礎。
五、團隊介紹
1、小組成員，負責人及基本情況
公司總經理，負責公司總體經營以及對外交流。
公司財務主管，由有2年財務管理經驗的專業人士擔任，負責管理財務。
公司業務主管，負責項目開發和維護。
農業技術支持人員，負責種植指導，問題解決。
2、團隊成員優勢分析
公司設一名總經理，負責公司整體管理。有三名固定專業人員負責公司的日常勞動與維 護，機構精簡，分工明確，能最大限度地發揮他們的主觀能動性，也為社會解決了就業問題。
六、盈利分析
1、盈利點：直接土地租金收入
代客種地收入
網絡廣告收入
2、盈利週期
預計盈利週期為：一年內達到盈虧平衡，現年內實惠營業收入200萬，未來五年實現營業收入1000萬元。
七、財務分析
（一）支出
1。租地費用
一期：30畝*660平方米*1元每平方米＝19800元
二期：100畝*660平方米*每平方米＝66000元
三期：500畝*660平方米*每平方米＝330000
2。人工費用
一期：總計：40000元
二期：總計：100000元
三期：總計：100000元
1、租金以往，約佔總收入的60%
詳見附件1－5
2、網站附加廣告收入，約佔總收入的30%
3、虛擬種地工具的收入，約佔總收入的10%
八、運營事宜
1、發展戰略
總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和鬆散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭並存”的合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心效力，實現優勢互補、共同發展。
堅持“以人為本”的經營管理理念。
堅持“提供高品質服務，實現代將交付成本”的市場競爭策略。
充分運用產品經營和醬經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。
2、人事策略
人才是新經濟時代的財富之源。現代公司的競爭説到底，就是人才的競爭。誰擁有人才，誰就擁有財富。因此公司建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。導入適當競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。
3、行銷策略
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在重慶市的救民於水火報刊、雜誌上刊登廣告、開辦相關欄目、在目標客户相對集中的地區集中宣傳。
豐富公司網站內容，並與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務， 併為客户提供網上諮詢、網上培訓。建立服務演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以 便直觀、形象地向客户展示項目的內容和提供的服務。
與各地農業部門、企業保持聯繫，建立一個市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。
九、發展階段預測
1、五年計劃，將達到怎麼樣的規模：按照預計，一年後我們將發展成為重慶地區規模最大的城市菜園，知名度在重慶地區居首要地位，營業收入達到1000萬元。
2、階段性目標細分：
每一階段：建立健全公司各項制度，建立完整的服務體系。另外在重慶地區達到一定的知名 度。
第二階段：開發新的多樣化的產品，進一步擴大知名度，使項目達到盈虧平衡。
第三階段：急速擴張階段，迅速將成熟的模式提製到其他地區。實惠盈利。
3、評估團隊與項目可能的風險與挑戰：
風險一：項目初期可能不能及時打開市場，規模上不來，達不到規模優勢，項目運行成本 很高。最後資金跟不上，導致項目的失敗。
風險二：項目本身沒有多少技術含量，進入門檻低，如果競爭對手跟風模含恨，將會造成 惡性競爭的局面，不利於行業的健康發展，對項目的發展也非常不利。所以如果迅速的打開 市場，獲得知名度，取得行業領先的地位就成為關鍵的因素。
今時今日，一個好的酒吧，必須要有好的設計，好的裝修，好的燈光、氣氛;慢慢地，這類專業的設計師也逐漸多了起來，大師級的代表人物有：陳建秋、黃治奇、蕭鴻生、黃柏偉、楊彥、馬飛、李濤、尚東海等幾個國內著名設計師，內地一線城市的大場都是由他們分別操刀設計的，而烏託風酒吧設計、喆東設計、耐斯設計、勃朗設計在全國範圍內也還不錯的。也造就了酒吧在內地市場的迅速發展。
第一部分摘要
酒吧作為西方酒文化標準模式被引入到我國，已逐漸走入人們的生活，走入城市的大街小巷。隨着人們生活水平的不斷改善與提高，酒吧產業走上了風頭正濃的時代。酒吧產業的興起與紅火與整個中國的經濟、社會、文化之變化都有着密不可分的關係，酒吧產業經濟帶已成為我國休閒消費產業中的一支主力軍。
第二部分產品與服務
透過這階段我對酒吧產業的瞭解與深入，歸納出了以下幾部分該產業的相關現有行情。首先，讓我來分析一下此刻的發展背景。當前受經濟全球化和區域經濟一體化的影響，在互利、共贏的目標下，加強國際間、行業內的交流與合作成為擺在我國酒吧產業面前的首要課題。故我們便有了實施的必要性，作為處在這樣一個經濟文化各方面都飛速發展的時代，接收、引進新興項目與產業更是推動商業發展的有力契機。一個火熱的發展機會，應了那一句了“來的快，去的也快”，所以在酒吧行業處於成熟階段的時候，應當把握住機會，在潮流熱還沒有消退的時候，直擊而上。猶太商人有一句話，叫做“嘴巴生意是個無底洞”，這也就是説，酒吧有着無限的發展前景與利潤。其次便是酒吧產業的現狀及發展趨勢。社會主義市場經濟的確立，使酒吧的競爭日趨激烈，目前酒吧的競爭能夠説是全方位、多元化。他們不侷限於單一的模式，包括酒吧的經營路線、經營模式、市場定位、投資方式和組織形式等等。能夠預測，短期內酒吧的現狀不會有很大的改變，這與改革開放初期的狀況不同，也與整個經濟大環境相聯繫，人們的經濟收入與消費觀念決定了酒吧的發展步伐，當今的經濟趨勢顯而易見，人們的收入增加，可支配收入連年遞增，人們開始學會享受生活
，並認為這是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的發展趨勢、勢頭極為良好。
透過以上的分析，欲開展一行業的業務，必備的幾項重要元素都已具備，在酒吧行業成功的走過初期，平穩的進入發展期並且順利成為商業鏈中成熟的一環的現有大背景下實施、開展此項創業計劃是有必須必要性與社會效益的。
第三部分創業開店的關鍵要素
(一)店鋪欲構成風格的定位
作為一個酒吧，它的風格、格調和氣氛是它生存、發展的強有力硬件。我所想營造的是一個“歐美風尚酒吧”。應對的人是由80、90後潮流、時尚人士構成的客户羣。在那裏，客户能夠採集到實時、最新的歐美各地時尚信息，其資料涉及到各個方面：衣、食、住、行，還包括明星動態以及最新的流行資訊。讓慕名而來的客户得到他們想要的，更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會加強人們的新鮮感與驚喜。而酒吧的格調和氣氛完全是靠店內的精修以及背景音樂的結合來烘托和渲染的。
關於酒吧的名字，我將它命名為NINEO’CLOCKLIFE，這個名字有很多元、很管飯的好處。我本人喜歡9這個數字，在我的思維裏。它是僅次於完美與第一的一個層次。實話實説，我不喜歡做第一。首先，恕本人愚鈍，的確名優做到最好的潛力。其次，當你成為第一的時候，最大的敵人就是自己，而不論是企業還是個人，最容易忽略的，同時也是最可怕的敵人，也是自己。不是止步不前，待他人超越;就是高傲自大，最終走向失敗。所以，這個名字，我賦予它的含義就是“能夠與第一有距離，但要永遠追求做到最好。”永遠維護好這個平衡點，在困難與夾縫中求生存，永遠是擁有最飽滿熱情與活力的狀態。
首先，店鋪的地址選取。
(二)店鋪地址的選取
事實上，不論一傢什麼類型的店選址，都想坐落在一個人流量大、經濟發達的地區。但事實上，各方面都完美的地區早已被其他各類型的商家搶佔了最初有的先機，經歷的很長一階段的摸索與發展，成為了繁榮的經濟區，這樣房價高，成本高，高出的成本就是在削減利潤，所以我不準備選取一個經濟發達的地段作為店鋪的選址。同樣，我也不準備選取類似於“酒吧一條街”或其餘酒吧聚集的地方，雖説正常的發展競爭本是就應遵循這一原則的，有競爭才有發展。但是我認為，有針對性的選取客户便更能直擊到客户本身，有嚴整的客户定位，便不用跟隨經濟繁榮的趨勢。所以我會選取一個潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商業中心，也不需要在酒吧的聚集地。故我選取了以隆禮路與同志街交匯處為圓心，以周圍人羣密集度為半徑組成的一個商業圈。在其中尋覓一間90㎡—100㎡的店面作為我店鋪的選址。此商業圈的`聚集人羣大都是年輕但具有必須數量的可自由支配收入的80、90後人羣。他們對時尚敏感，並且熱衷與追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流視為生活中不可缺少的一部分，所以此類人羣十分適合我酒吧的客户人羣定位。門面的租金我預估4500/月以內是能夠承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量必須也很高，這是成正比的，個人覺得
租金這塊投資就應要捨得花錢。古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們務必要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素。
(三)貨源的選取
作為一個酒吧酒和裝修有着同樣重要的分量。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤、外國啤酒、洋酒、雞尾酒、軟飲，除了酒類當然還必備乾果類食品。首先，扎啤我選取哈爾濱扎啤，因為哈啤在我國的口碑甚好，口感和舒適度堪稱第一。其次，外國啤酒的貨源我選取美國、德國、英國作為啤酒的主打組成。其次是洋酒和雞尾酒，洋酒不需要種類繁多，只引進相對來説屬於經典款的VODKA、WHISKY，比如ABSOLUTVODKA、SKYYVODKA、TEQUELAVODKA、GORDON’sVODKA和JackDaniel'swhisky、JimBeamwhisky、BlackLablewhisky、RedLableWhisky、ChivasRecalWhisky等。雞尾酒的調製需要專業的調酒師，不但手法高調精準，而且還要不斷推陳出新，滿足時尚人羣喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調製型，即飲型為礦泉水、雪碧、可樂、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛、寶樂士等;調製型為咖啡、奶茶、熱巧克力、各種果汁、花茶等。
(四)正式開業前後的店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式
每一家店都要有自己的特色，我的酒吧針對的是80、90後時尚人士，
故店內的裝修是以歐美簡約大氣為主情調，以紅黑白為主色調，融合柔美的黃色燈光，使人一旦進入，便有無限舒暢與家的感覺，不失時尚感且具有親切感。在屋內設有歐美明星以及時尚人士的街拍牆，舞台的設計類似於短小的T台形狀，且舞台部分的燈光為組合式燈箱控制，主燈光色調為永具時尚感得白色，有利於定期進行時尚T台走秀活動以及歌手的獻唱等各類型的活動。在門口設一具有簡約大氣時尚的一個攝影牆，供於顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內的陳列擺設均為設計感十足的裝飾性擺設，隨着時間的推移不斷蒐集有紀念好處的明星珍藏品。屋內餐飲用具均為個性定製，上印有經典款的歐美電影宣傳海報、明星動作、話語、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應為有針對性的聚攏人羣，在百貨商場，如巴黎春天、卓展、國商、歐亞商都、亞泰富苑等地，以及潮人聚集的小店處，如桂林路巷子，重慶路巷子等地。進行“普遍選拔，重點培養”的宣傳方式。
第四部分SOP經營理念
一個企業和一家店鋪的經營管理模式是相似的，一個企業想要長遠且大規模的發展，就務必擁有一份自己的SOP。那什麼是SOP呢SOP(標準作業流程StandardOperatingProcedure)是經過許多經驗的積累而產生出來的最具有效率的做事方法。能夠説SOP是企業的骨骼與脊樑，任何充實與修飾都是建立在SOP至上的，可企業光有SOP還是不夠的，這就是我即將敍述的SOP+，只有做到SOP+，企業才能像常青藤一樣永遠有活力與生機，這樣才不會在商海中隨波逐流，甚至被淘汰。那麼SOP+比SOP多的那一點是什麼呢就是人性化+對顧客用心的服務態度+不可替代性，此三點實則是層層鋪墊與遞進的，當你擁有的不是死規則而是更多的人性化服務時，你的服務體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型、不同需要的客户進行有針對性的服務，可怎樣帶給有針對性的服務呢那就要用“心”了，不僅僅用心去觀察、用腦去思考，更要用心去體會，顧客需要什麼、怎樣能觸動他“非你不可”的情結。
第五部分經營策略
首先，分發傳單，並在網絡上發佈開店信息，開店之初，有優惠活動以及小型活動等，目的是聚攏客户，增加知名度。
其次，定期舉辦活動，如T台走秀、真人表演、時裝比賽等，目的是增加客户基數，創立新穎、有特色的品牌酒吧。
最後，當擁有必須固定客户羣，並且酒吧已進入正軌盈利後，開始尋覓第二個適宜的店鋪地址，擴張分店。
第六部分財務分析
1、項目投資概算：店面租賃：54000/年
店內裝修：30000元
進貨費用：50000元
宣傳費用：5000元
總計：139000元
2、資金來源及籌措：藉由銀行貸款及抵押15萬元。
3、資金使用計劃：139000元用於初期支出
8800元為僱請人員支出
3000元為週轉資金
4、預期經濟效益：對於酒吧的經濟收入，我有以下預期：
在HappyHour內的扎啤：5元/杯×15杯=65元
在HappyHour外的扎啤：12元/杯×25杯=300元
外國啤酒的價位一般在35元—42元間，根據品牌的不同而價位不同，但由於開店初期會有一些優惠政策去推廣啤酒，所以經過八折的折扣後，價格在28元—34元之間，故30元/瓶×20瓶=600元
雞尾酒的價格從25元—55元價格不等，根據難易程度以及調製配料的不同，有不同的價格定位，故取平均數：40元/杯×3=120元
洋酒在我酒吧大類分為Vodak、Whisky、力嬌酒等，其價格一般在18元—25元之間，故取平均數20元/盎司×5杯=100元
軟飲的平均價格為15元/聽/杯，故15元/聽/杯×10個=150元
乾果類的價格一般在10元—20元間，故15元/盤×8=120元
預計一天收入為1455元，故一月收入為43650元，次月預期60000元，後每月預期100000元。
5、預期社會效益：使人們的時尚感官更進一步，並且在城市快節奏的間歇之餘，能擁有一個享受生活，體味時尚的潮流之地。
第七部分風險分析
可能的風險：因為我想建立的酒吧理念過於缺少，是在開闢一片酒吧領域中新的發展層面，所以難免在創業初期會有必須的風險存在，如果發展方向有所偏離，就會導致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧，無法聚攏新潮客户願意來消費，故酒吧沒有預定的利潤，便會面臨倒閉失敗收場的狀況。
市場的風險：現國際行情的極為不穩定化，雖然金融危機已漸漸消退，可仍存在着潛在的市場風險。經濟大環境的微小變動，便會引起整個經濟體系的震動，所以，此刻市場大環境存在必須的風險，如果想避免此類風險，就務必擁有對於經濟的強烈敏感度與理性的分析頭腦，兩者相結合，就可能在面臨問題是予以解決。
財務的風險：財務方面的風險就是很容易出現資金週轉不靈以及突發事件的發生。那麼預防這類風險的辦法就是做好嚴整的資金用途預測，並嚴格按照預計的報表進行開銷，還要具備敏鋭的洞察力，多觀察、多思考，及時發現問題，在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時期。
管理的風險：這一點我個人認為，完全在於本人性格與脾氣的控制。因為我有了完善的管理、運營體系，但至今為止，此刻可預測的管理風險仍然存在於我的自身。一個成功、成熟的人是會懂得如何去控制自己的情緒，而我需要完善的也就是這一點。
第八部分創業團隊
此酒吧建立需要以下人員配置：
1、CEO:統領指導酒吧的大趨勢發展事宜。
2、經理：負責管理酒吧的大小事宜，履行CEO所作出的發展策劃、發展方向等。
3、財務主管：負責酒吧的財務進賬、支出、利潤報表等工作。
4、調酒師：在吧枱內做專業調酒工作。
5、吧員：專與客人溝通，時時刻刻向上級反映顧客需求，以致酒吧不斷完善與進步。
6、服務生：負責客人需酒的服務性工作與每一天的清潔與打掃。
人員崗位以設置好，如何選用人才，成為眼下的問題。我的選人觀念就是避開親人、家屬、朋友的圈子，透過適合本酒吧的選人制度選定人員。首先，進入我酒吧工作，不論任何崗位，應聘人員的人性品格是敲門磚，“要做事，先做人”這便是我的用人理念。其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質規定的人員。在滿足以上兩點後，在上崗前再進行崗位職責、技能、與態度的培訓，便可順利成為我酒吧員工。
一、基本情況：
1、企業名：
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商户，主要經營範圍：以江西科技師範學院（紅角洲校區）為主，及周邊學校
4、 經營地點：江西科技師範學院創業街，面積：佔地大概20 平方米，選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間高檔的精品飾品店，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是工商企業管理，從小對經營方面感興趣。現在校大學生，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的學校開一間商店，用此來發展自己的經濟，及服務同學們。在廣州市生活的我，去購物時啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的時尚的消費已成為一種生活習慣，所以我打算要銷售一些綠色的時尚產品，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
四、對其它精品飾品店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。
6、商店的.的調查：選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
五、開業前的市場調查 ：
在開市之前我得訪問一些商店和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，一消費就是數十上百元。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費羣的消費行為及心理特徵：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於消費高者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活的追求。如：他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。所以，低端產品我們要以“物美價廉”為主攻目標。
3、購物數量少，購物頻次多。生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時上課，按時買東西，……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
六、商店調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裏調整你的商品。
市場調查表明：客户十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在商店裏，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業範圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大羣商品集合起來做為一個大分類
2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
B、依商品的製造方法劃分：
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口”這個中分類，把屬於國外來的餅乾皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包裝、木（紙）皮包裝，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的銀製品，“凡成分100%的銀製品”就歸類在這一個分類。服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。
九、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員 名，搬運工幾名等等。
十、經濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資 萬元，室內裝修1萬元，貨架及其他設施1萬元，入貨2萬元，僱傭員大約0.5萬元，週轉資金0.5萬。總投資5萬。
2、成本控制(每月)：租金0元，人員工資大約20xx元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以廚房和衞生間為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住户搬入新家，隨着人們生活水平提高，對廚房和衞生間的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬台，20xx年為550萬台，20xx年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2、6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或oem，自主研發能力不強。我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在510億元以上。我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。(以上數據來源於、中國家用電器協會)
二、目標分析
在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在1015萬元；各種認證、許可證、商標:5萬元；公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等:10萬元；房租水電費、人員工資(半年):15萬元；參加展會、廣告費:10萬元；小批量生產成本(5000件):20xx萬元；週轉資金:20萬元。合計:100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1、5元，開關0、5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的'可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出。
一、項目介紹
由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，我的項目是做服裝類的細分行業，開個拖鞋店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開拖鞋店的優勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在市區銀泰周邊的商圈不錯，這裏是杭州的主要商業區，而且周邊有不少高檔住宅小區，交通發達，人口密集，市場是沒問題。最後我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區外，店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之後可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經營。
店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的`辦理等，這裏我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店裏買拖鞋的都是高端客户，要求較高，所以提供的服務也必須滿足這類人羣的需求。空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的!店面裝潢一共花了 5000元，這還是省着點花的，包括我自己做小工。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：拖鞋怎麼進貨選貨。
選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個節日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、進貨渠道：
杭州本身就有批發市場，為了獲取更好和更優質的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿的拖鞋廠家，外貿的拖鞋一般質量較高。
五、人力規劃
我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、房租：3000/月，付三壓一，12000元
2、裝修費5000
3、第一次拖鞋貨款10000元
4、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6、餘下22000做流動資金使用
健身房的位置必需要給羣眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜。
場地租約的事項：
1。場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2。場地的租約年限
3。場地租約的每年遞增費用
4。場地租約的支付方式
健身房場地與設施：
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設施與設備
根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、 俱樂部平面佈局設計
俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
⑴前台(服務枱)：收銀/配送/諮詢
⑵休閒/休息區：閲讀、下棋，內設水吧枱、商品區。
⑶更衣區、淋浴區、衞生間：男、女更衣室/淋浴室/衞生間(蒸汽房?)
⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)
⑺動感單車房
2、俱樂部的設備和裝修風格設計
配套設備：
⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃(儲物櫃)、鞋架與長凳等。
⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)
⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等
⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌羣的設備。
⑸自由訓練設備：卧推架、槓鈴、啞鈴等。
⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。
⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
⑼水、電、消防等設備
裝修、風格設計：
⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)
⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)
⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
⑶施工招標、裝修。
四、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按
下列程序辦理。
1。俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、税務登記等相關手續。
2。計算機管理軟件的應用。
3。俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
五、市場環境分析
1。綜合環境分析
2。競爭環境分析?
(五) 員工招聘與培訓
招聘步驟：
發佈招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客户的評價是非常重要的。
招聘職位：
會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力
私人教練。(在校學生)(重點)要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術
客户服務。
後勤。財務。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎?從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一台跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對於分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關鍵在於我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
永遠做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運營過程中的採購一層層剝開來看，我們的每一個採購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商?有沒有打聽同行最低的折扣是多少?有沒有利用網絡，進行全球的器械採購?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣?瞭解信息的渠道其實很多，雜誌、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效採購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去採集資料。◎上游法瞭解你採購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的製造成本。◎下游法瞭解你採購的產品都用在什麼地方，瞭解這一產品的需求量與價格，並分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法
瞭解你採購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。當然，並不是每一筆採購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆採購分類，抓住主要的採購，如器材採購、裝修材料採購等等。比如採購器械，可能佔俱樂部籌建預算的.60%以上，所以我們一定要管理好器械採購合同。要制定好規範的採購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查採購的進度與規範採購人員行為。記住一個原則：能從全球採購就不要找代理商，能多家採購就不要找一家。
(三) 一定要培養俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節約的目的。在做教練時發現，很多會員尤其是女會員，身體已經非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。對於這樣的會員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時配合個性營養計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。此外，如果俱樂部的教練採取如下的做法，跑步機的折舊一定會降低。私人教練在安排訓練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強對會員健身知識的培訓，從專業角度來講，輕器械循環、多功能機、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應該引導會員以搏擊操、輕器械循環訓練等作為減脂訓練的主要方式。 韶關市的健身行業市場調查
採用調查問卷、實地考察、文獻資料等方法對韶關市武江區的健身行業進行調查研究。結果顯示：健身行業少，消費者觀念落後;經營不專業、管理不科學。
武江區：面積682平方千米，人口24萬可以説是經濟較發達的中小城市。經濟上去的韶關人民對健康生活的追求也與日俱增，於是幾年前健身俱樂部在韶關興起，但目前韶關市健身俱樂部存在許多困難和問題，於是對韶關市武江區的健身行業的經營現狀和發展出路進行調查和研究。
研究對象和方法1。研究對象 本次調研是對郴州市城區的所有專業健身俱樂部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調研範圍內。 研究方法問卷調查法 自制問卷調查表和自編問卷內容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經營者的問卷，從各方面瞭解俱樂部的現狀和存在問題;一份是針對健身消費者的問卷，充分了解羣眾的消費習慣、需求和消費風向標。 實地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經營者長談，獲取一些內部資料，並親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察韶關市的健身行業。 文獻資料法 查閲了有關健身行業和體育營銷等有關文獻資料。
健身俱樂部的營銷策略
1、不管什麼時候，會員在鍛鍊還是購買產品或服務，發給他們一些帶有特別促銷功能的遊戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的遊戲卡，以獲取每月的免費贈品並參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時就贏了。
2、新會員喜歡購買新產品和服務，尤其是當他們額外節省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的遊戲卡，讓他們可以在僱傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買項目(類似於井字遊戲)，他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。
3、在當地沿途發放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客户通行證。
4、給團體企業送去一些小禮品並附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標誌，以及對客户的邀請。
5、閲讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃(這也適合於新郎。)
6、給會員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富於挑戰性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。 7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。會員可以在俱樂部內部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時，往往還會再補充大量的現金。
8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構捐出一美元。準備一個玻璃容器，裏面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經將這些錢捐給了慈善機構。
9、在人流量較多的地方發放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。
10、全勤獎勵。你可以發給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛鍊，卡片就被打上一個孔。12次之後，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩週的會員卡，或四張分別為期一週的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。
11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費的或相當便宜的。
12、和移動等公司一起創建一個相互推介的網絡，和協議相應的贊助。
13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網絡。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費
健身經營之道
1、保持新鮮的體驗對於日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來説，沒有什麼比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經發舊、色彩已經疲倦、氣味已經異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環境。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什麼吸引力。所以，當市場出現新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設與服務，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就彷彿被鎖在了上個世紀。
2、保持粘性對現有會員的粘性，應該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這裏説的粘性，不僅意味着員工與會員之間關係健康穩定，更重要的是，它還意味着你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平台。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經得起時間的考驗，長久健康經營的利器。
3、保持團結很多健身中心的投資者和經營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂部表現和業績推上一層樓，發揮更大的潛能。聰明的會所經理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團操部甚至前台小姑娘召集到一起，開展頭腦風暴，祭旗出師，集羣策之力將員工的表現發揮到極致。在這種情況下，被調動起激情與鬥志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。
4、保持謹慎它有兩層含義。首先，每當一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經變得今非昔比了。你需要對市場保持謹慎，以前市場環境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的遊戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優秀員工流失，並將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風破浪迎擊對手。
5、保持坦誠與溝通現在是時候向你的員工和會員徵詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業績並給會員更好的服務。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法説出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創造力所帶來的巨大的財富槓桿效應會讓你大呼過癮。總之，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運營表現。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被採納，並適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業上升到一個新的高度。
6、保持正面積極的態度保持正面積極的態度，説的容易做起來難。記住生於憂患，死於安樂。作為老闆或經理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面。考驗你的領導能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現。總之，戰略上藐視對手，戰術上重視對手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續經營的不二法則。對於大部分經營者來説，不論你是一家商業型健身中心，還是社區型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰並強化原先定位的好時機。當然，我們一定要做很多變革，但這並不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客户創造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰。
8、保持更強的戰鬥力面對新的對手，會所經營者應增加員工在銷售，服務，專業上的培訓投入，以幫助他們提高服務意識，專業水平和成交比率。由於競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰鬥力，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例並創造超出顧客想象體驗的關鍵。
9、保持正視現實的心態現實一點，不要把自己矇在鼓裏，並告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來説，除去成本後，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實的心態正視每一個對手。
10、保持團隊激勵沒錯，在戰爭一觸即發之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進行物質和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰後發軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發出驚人的戰鬥力，你的俱樂部就會贏。
·健身俱樂部的名稱：
·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在於運動，健康締造完美!健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。
在整個創業計劃書創作過程中，小組成員吳佳妮負責第十步制定現金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業發展計劃；徐倩影負責第三、四、五步，即環境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責第六、七步即預測銷售和預測啟動資金需求；姜江負責第八步制定利潤計劃；謝連橋負責第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責統籌整個創業計劃書創作過程，通過合理安排各位小組成員工作內容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，並且能夠在整個過程中個人能力得到體現和提高，知識得到豐富。最後，在這裏讓我對各位小組成員工作進行總結。
一、目錄
創業計劃書的最前面的內容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創業計劃書的內容有一個大致的瞭解。一個好的脈絡清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續讀下去的慾望。
二、企業概況
我們打算成立的企業為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，是一家註冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其餘五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網絡店的方式經營匡威品牌服裝貿易的有限責任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司債務承擔責任的公司。公司共有股東6人,不設董事會，設執行董事一名，2名監事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位於湖南省長沙市芙蓉區湖南農業大學旁，企業法律形態為有限責任公司。公司組織結構由股東大會、執行董事、監事、經理、實體店店長、網絡店店長、財務部門、採購部門組成。人員組織有全體股東，執行董事吳佳妮，監事謝連橋、姜江，總經理徐倩影，網絡店店長姜江，實體店店長楊茹，財務總監李剛，實體店財務會計1名，網絡店財務會計1名，實體店員工3名，網絡店員工2名，採購部門經理1名（招聘），採購人員1人。由於公司處於創業初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，採購部門經理2300、其餘員工20xx。
三、合理明確的職位職責。
合理明確的職位職責能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責是一個公司合理經營的重要前提。
四、環境分析
通過4C分析即顧客（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潛在優勢（strengths）、W潛在劣勢（weaknesses）、O潛在機會（opportunities）、T潛在威脅（threats）可以使企業在未進入市場之前就能瞭解到市場中顧客的需要，自己的成本、優勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業才能迅速的反應過來。
五、市場評估
從顧客人羣和競爭對手進行市場評估，瞭解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。
六、制定市場營銷計劃
一個正確完美的`市場營銷計劃，能使我們的企業迅速打開市場。
七、預測銷售
進行預測銷售可以使我們對未來企業銷售量有個大概的瞭解，以便做出正確的經營決定。
八、預測啟動資金需求
從投資（固定資產）預測和流動資金預測，使我們對企業組建初期的啟動資金需求有個大概瞭解
九、制定利潤計劃
從制定銷售價格到預測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業實際運轉的情況，知道企業是否在盈利。
十、制定現金流量計劃
現金流量計劃顯示每個月預計會有多少現金流入和流出企業。預測現金流量計劃將幫助我們的企業保持充足的動力，是我們的企業在任何時候都不會出現現金短缺的威脅。
十一、資金來源
1.6位股東足額繳納出資額。
2.申請企業借款：由於企業處於建立初期，不宜借款且公司啟動資金足夠，故決定不借款。 十二、企業發展計劃
我們本着健康關懷、人文關懷、休閒時尚的文化特色和具有休閒時尚健功能的服裝飾品產品特色。力圖將本企業發展成集研發創新與銷售為一體的具有自足品牌的休閒時尚服裝公司，並努力推廣達到引領服裝飾品時尚潮流。
據國際權威機構統計，待機能耗已佔民用電力消耗的3%～13%，約佔總髮電量的2%。我國家電數量眾多，待機能耗總量巨大，面對日益嚴重的能源問題，節能已成為刻不容緩的應為之舉。
一、公司簡介
根據《公司法》要求擬成立南昌同享節能插座股份制有限責任公司，主要從事電子產品設備的運營。本公司致力於節能產品這一領域，進行了全面、深入的市場調研，銷售便民、利民的節能電子產品公司。擁有一支志同道合的優秀團隊。
二、產品介紹
（1）產品定義：定時計量插座，又稱定時器插座、定時開關插座、計量插座、插座式電錶、電錶插座，是以單片微處理器芯片和專用的電能計量芯片為核心，LCD顯示，配備高精度的電子電路等組成的一個具有電能計量，顯示和電源開關自動控制功能的插座。定時插座使用很廣泛，可以用在飲水機、小功率電茶壺、電熱水器等，還可以用於給電動車充電定時，增加電池使用壽命。對於某些分時段計電費的城市還能在電費便宜的時段自動接通電器，節省費用。
（2）產品用途：本產品可以在無人值守的情況下,自動週期性通斷電源,控制電器設備的運行,可起到節能環保,降低成本,延長電器壽命的作用.
1 在實行峯谷用電價差的地區,可使大功率電器在低價時段自動運行.
2用於控制需要定時開,關的電器.比如熱水器,空調,飲水機,電飯煲,廣告照明燈等.
3:用於控制通電時間長短.比如電動自行車電池,手機電池,蓄電池的充電.
4:需頻繁通斷的用電場合.比如花圃,草坪的間歇噴灌,魚缸的週期性增氧,過濾等.
使用舉例:
1、你不用起牀，也可以讓它自動準時為趕早上學或上班的'人做好早餐；
2、你不用回家，也可以讓它自動按時為你做好午飯、熬好湯，讓你家中的老人、 孩子不用做都有飯吃、有湯喝；
3、它可以自動控制電熱水器，讓熱水器每天在你習慣洗澡的時段自動供應熱水給 你洗澡，既為你提供方便，又為你省電；
4、可以用它來自動控制飲水機，讓飲水機在有人在家時才燒開水，無人在家時則 停止燒水，這樣既省電，又能保護飲水機，甚至能喝到更健康的水；
5、如果常有未關電視就睡着覺的習慣，那麼可以讓它自動幫你關；
6、在峯/谷按不同電價計算電費的地區，可用它來自動控制各種電器在低電價時段充電、或工作，從而節省電費；
7、可以用它來控制電熱毯，讓電熱毯每天在你睡覺前自動給你暖好被窩，起牀後自動關掉電源；甚至控制在半夜斷斷續續地加熱電熱毯，從而節省電費；
8、可以用它來自動控制魚缸、或家庭小假山的燈具、抽水機、加熱器、增氧器分時段工作，既保證了觀賞效果，又省電，更有效地延長了這些設備的使用壽命；
9、可以用它來定時自動控制各種廣告燈、霓虹燈、路燈等設備的開和關。
三 、市場分析
（1）宏觀環境分析
國際方面：待機能耗問題已成為國際社會普遍關注的熱門話題。國際能源署（IEA）早在20xx年就推出了節能倡議“1瓦計劃”，旨在將待機能耗降至1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國等國的積極響應。
國內方面：20xx年由中標認證中心開始執行中國的“1瓦計劃”，目前已將產品種類從彩電擴展到打印機、計算機等11類產品。20xx年哥本哈根氣候峯會再次強調了低碳節能生活的重要性。
本項目順應我國節能減排的潮流，符合我國建設節能型社會、環保型社會、和諧型社會的發展方向。
（2）微觀環境分析
一項調查顯示，家電待機能耗佔中國家庭電力消耗的10%左右。中國節能認證中心對我國家電待機能耗與節能潛力的相關調查顯示，電視、音響等視聽產品的待機能耗佔總待機能耗的68.6%；其中電視待機能耗在家庭待機能耗中所佔比重最大，平均待機功率為8.07W
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
一. 童裝市場現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人羣的全部着裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨着家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二. 童裝市場未來的發展趨勢
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑑，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數將進入高峯期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
童裝業的發展非常快速，以後的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：
1.品牌化
現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨着生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2.服務化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由於子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝後，我們還能給他們帶來什麼?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。
3.個性化
生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4.功能化
也查過相關資料，據瞭解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以後的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣説上十來個不成問題，但要你説出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要麼細會市場打造另一個第一，要麼會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。
三. 當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的`市揚調查情況，要了解當地童裝店的分佈情況及銷售情況，瞭解當地消費人羣的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。
當地的市場調查採取以下幾種方法：
1.採用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委託朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作
2.採用顧客交談法，多問問當地身邊的目標羣體，瞭解他們的消費習慣。
3.多到當地同類產品店多觀察，瞭解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。
4.要在所租店面地段多多觀察，多瞭解所在地段的人流量，目標羣體進店率，所在地段的商業氛圍。
5.沿街觀察或多到當地的幼兒園、國小多看看，瞭解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
問券式調查內容表格如下:(當時委託一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%)
區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表
一.您的年紀是?
a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上
二.您小孩的性別是?
a.男孩 b.女孩
三.您小孩的年齡是多大?
a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲
四.為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝?
a.在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意，只要質量款式好就行
五.為小孩購買童裝時，你考慮先後順序是：(選擇你最重視的兩項)
a.是否是品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格
六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服?
a.過生日時 b. 六一兒童節 c. 過春節時 d. 過這些節日，都會買
七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?
a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上
八.您願意花多少錢購買一件小孩的衣服?
a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢無所謂
九.去店裏購買衣服時，最後購買的選擇權是誰?
a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況，一般情況下由大人做主
十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式?
a.明碼標價，優惠時有相應的折扣 b.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價
十一.您的月收入是多少?
a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上
非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯繫方式。
您的姓名：
聯繫電話：
以上表格的調查內容可以幫我們瞭解到：
1.當地小孩的年齡層次分佈集中情況
2.當地各年齡段男女孩的性別數量比例
3.當地人的是否注重品牌意識
4.當地人願花多少錢去買一件兒童服飾
5.間接和直接消費羣休的購買權
6.當地人的收入與消費水平
7.一年中當地童裝大約有多少購買需求
8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝
9.當地的消費意識是注重質量、款式、還是價格
10.目標羣體是喜歡採取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價
四.當地童裝市場調研分析報告
據業內人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，佔世界人口的30%。從數量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業主要開拓兒童消費羣體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續上升這一切都預示着中國童裝市場的潛力巨大。
同時，儘管有些國家兒童人口並沒有顯著增多，但由於本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續上升，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據對大眾消費者的有關調查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人羣許多都已為人父母，父母更傾向於加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質量的一部分。韓國纖維服裝產業聯合會對韓國2500個家庭進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，佔據韓國服裝市場13.9%的份額，高於去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。
一、 項目背景
千姿百態的花成為人們心中的沒的象徵，在現代社會的發展步伐，人們為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悦目、美化家園的對象，花卉更是可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
由於現代網絡的飛速發展，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網上創辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發展，再逐步推廣到社會更大的發展空間之中。考慮各方面的因素，這一創業項目是十分可行的。
二、公司項目策劃
1、提供鮮明，洋溢人心。
通過現代社會發展的需求，越來越多的人都在節日或約會時節以鮮花來表現他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝願和祝福送給每一個人。
2、公司目標
立足大地，服務南寧，輻射華南，創建受人們歡迎的一流網絡花店公司。
本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷售，努力達到收支平衡，並且在南寧打造一定的知名度關於花店的創業計劃書關於花店的`創業計劃書。
在投入期僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩定後，再擴張到其餘的市場。
三、 經營環境與客户分析
1、行業分析
目標消費者定位在校學生為首，並在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多，這樣那個的市場規模是相當龐大的，而且將來在校畢業生也仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量是相當可觀的。
2、調查結果分析
(1)有好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。
(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。
(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。
(6)節日購買行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及聖誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買。
3、目標客户分析
在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創新。
4、宣傳策略
利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。
5、服務到位
只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客户將收到隨花贈送的禮品，並沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡後得以換取禮物。
四、經營成本預估
1、初期投入
主要用在場頻採購，網絡系統的開發和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。
2、二期投資
這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。
五、項目小結
瞭解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規劃。
六、不足與困難之處
由於公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。
名稱：
位置：
發展背景：獼猴桃被譽為“維C之冠、水果之王”，是一種營養和藥用價值較高的健康食品。獼猴桃原產地在中國，後被新西蘭、意大利、智利、日本等國家引種推廣，我國從1978年開始選育良種，建立人工栽培基地。
陝西省的獼猴桃面積和產量位居全國第一，眉縣是國家農業部確定的獼猴桃生產基地縣之一，也是陝西省寶雞市目前最大的獼猴桃無公害綠色食品生產基地。眉縣轄9鎮1鄉，123個行政村，耕地面積43萬畝，農業人口26萬。眉縣屬秦嶺北麓沖積平原，川塬地貌，土層深厚，土地肥沃，土壤有機質含量較高，PH值5、5—7、0之間，温度適宜，降雨充足，是獼猴桃的最佳適生區。現已發展獼猴桃8萬餘畝，十一五期間全縣計劃發展15萬畝，年可生產獼猴桃鮮果11萬噸，產值可達3、5億元人民幣。
基地優勢： 位於陽光充足地帶，温度適宜，降雨充足，河流邊.土壤肥沃，灌溉方便，水源清潔，是獼猴桃的最佳適生區。大田多，租金低。離市區不遠，附近有很多廠，人口多需求大。
發展模式：以種植獼猴桃業為主，慢慢地動員鄉親發展，建立合作社，打造獼猴桃基地。
發展理念：以科學的思惟去發展，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品位。機械化操作程度提高，耕作機械化，澆灌機械化，種植科學化，施肥科學化，噴藥科學化。
主要技術：土壤的`測創業網量，肥力，PH值。澆灌用水要無污染，取水方便，大棚温濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。育苗和嫁接。品種的選擇。 發展階段:
第一階段：總面積十畝。
第二階段：機會成熟時，也許是在第二年。為獼猴桃基地提供肥料。
第三階段：發展田舍樂，獼猴桃成熟季節，眉縣用獼猴桃採摘節活動方式，讓客商、遊人親臨果園，在採摘、品嚐、遊玩。以實現玩、嘗、買目的，擴大宣傳，促進整體市場銷售，為增收服務。
行動規劃：
首先，1、選址及規劃。2、挖池塘。3、耕地，曬土。（已完成）
其次，1、選種，安排作物品種和時間。2、採辦農機，微型耕作機，新型噴藥設備，澆灌設備適合在家創業的項目。3、肥料坑（腐熟田舍肥）4、肥料和農藥。
投資預算：
土地租金1500/年，年付，微耕機4000，當局補助1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小規模貨車加摩托車30000之內，記三萬。
澆灌設施：
20xx元電腦已有。肥料加農藥約定購買10000元。流動資金用當局補助的。累計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。
人員：數目5個，我和合夥人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，採菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地幹活，五個人足夠。
市場：眉縣是陝西省獼猴桃最佳優生區之一。全縣93%的行政村，55%的農户都把獼猴桃作為主導產業，獼猴桃栽植面積13.7萬畝，產量15萬噸，產值4.5億元。獼猴桃產業人均收入1293元，佔全縣農民人均純收入的44.7%。全縣擁有陝西太白山獼猴桃發展有限公司、陝西海洋食品有限公司等獼猴桃深加工企業5户，年加工鮮果1萬多噸；擁有各類貯藏冷庫755座，果品批發市場一個，零售市場和超市零售點12個，果品運銷服務部60多個，專業合作經濟組織82個；註冊“太白山”、“眉塢”、“寶陽”、“金蛋蛋”、“樂桃桃”、“太白莊園”等鮮果及加工產品商標12個；建立了寶雞市獼猴桃專家大院和8個科技示範園區，引進新西蘭環球園藝公司建立了全國最大
的獼猴桃出口示範基地。20xx年年初，眉縣縣政府出台了《關於大力發展獼猴桃產業的決定》，計劃每年拿出100萬元財政專項資金，把眉縣建成全國最大的優質獼猴桃生產基地。
按照“龍頭企業＋合作組織＋基地＋農户”的經營模式，眉縣大力推進獼猴桃產業化經營,實現多層次增值。先後建成5家獼猴桃加工企業，生產的獼猴桃果汁、果脯、果酒等系列產品暢銷國內外。
運輸工具：小型貨車及摩托車
風險：種植業的風險比養殖業低，最多是在自然風險，暴雨等。據瞭解，種十畝獼猴桃，一年掙七八萬，最少也五六萬。
收入預計：十畝獼猴桃，每畝一年最少在五六千以上，一年的收益在七八萬左右。這是保守估計。
果樹品種：海沃德、素香
後記：既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有着大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒女，我對三農的感情很深。
一、 基本情況
1、 企業名：格子店
２、行業類型：零售
３、組織形式：個體工商户
主要經營範圍：淮北市各大學校
４、經營地點：淮北市煤碳師範學校
面積：佔地大概１５０平方米
經營地點理由：因為這裏及整個淮北市至今都沒有一家格子店，而此店主要面對的消費者就是學生和一些年輕女孩，而淮北煤師院又是本市的一家規模較大的學院，人口流動多，市場前景非常廣闊。
二、立項概述
我是一個專科的學生。我學的專業是護理，但在很早以前我就對經營很感興趣，雖然我現在還是一個大一的學生。但是就在目前正處於金融危機的社會環境而言，在校大學生創業已經不是稀奇的一件事了。根據我的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，經過三思慎慮，才決定開這個格子店。
三、經營規劃
主要收入靠收租金，管理費和經營商品
首先租一個面積１８０平方米的店面，然後對店面進行裝修，在牆面上做成一個一個的格子大約３０－３５個。然後，招租户把自己用剩的格子租給別人。租户可以是學生也可以是社會工作人員。租户在選定的格子內出售自己想賣的東西（如化粧品，工藝品，飾品等）然而對那些想賣東西而又沒時間管理的租户可以用電腦對他們的格子進行統一管理，收取管理費，現租金和管理費初定為每個格子分別是１.５元／天和２元／天。
四、市場調查
在蕪湖的大學校和步行街等大城市這樣的格子店很多，生意都不錯，在淮北市，我也考察了一些此類性質的`一些飾品店，工藝品，但發現他們店的種類不齊全，價格昂貴，消費者範圍窄。
五、市場前景
至今在淮北市沒有一家格子店，並且它的消費者範圍比較廣，小至中學生，大至成年人甚至老年人。格子店經營的物品也不是很貴。現在大學生一般都可以消費起，並且經營種類齊全，滿意不同人的需求。以後也可以在淮北各大學校甚至淮北市裏開許多分店。市場前景非常可觀。
目 錄
1. 執行總述……………………………………………………………3
1.1工作室簡介
1.2市場1.3組織與人力資源
2. 市場分析……………………………………………………………4
2.1市場規模、市場結構與劃分
2.2目標市場的設定
2.3產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素
2.4產品所處市場發展階段
2.5市場趨勢預測和市場機會
3. 競爭分析……………………………………………………………5
3.1有無行業壟斷
3.2從市場細分看競爭者市場分額
3.3競爭對手情況
3.4競爭對手情況和市場變化分析
3.5工作室的競爭優勢
4. 市場營銷……………………………………………………………7
4.1概述營銷計劃
4.2銷售政策的制定
4.3工作室中後期營銷計劃
5. 投資説明……………………………………………………………12
5.1 股本結構與規模
5.2資金來源與運用
5.3未來五年費用列支預算
5.4投資收益
6. 風險分析……………………………………………………………18
6.1機遇
6.2外部風險
6.3內部風險
6.3內部風險
7. 管理…………………………………………………………………19
7.1管理體系
8. 財務分析……………………………………………………………20
8.1 主要財務假設
8.2財務分析
8.3資產負債表
8.4利潤表
8.5現金流量表
9. 附件…………………………………………………………………26
問卷調查
一、執行總述
M4U工作室是針對校園生活、面向高校大學生的一個以拍攝視頻，錄製光盤的方式為大家制作各個主題的反應個人（團體）大學生活紀念DVD的服務性工作室。其主旨是打造每個大學生獨一無二的大學生活。
面對目前火爆的播客市場和日益豐富的大學生生活，通過對周圍同學的相應瞭解調查，我們制定了這個創業計劃，成立M4U工作室。工作室的服務除收取光盤的成本費以及相應的拍攝、製作視頻的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業利潤的同時，打造每個人獨一無二的大學回憶，每個團體獨具魅力的校園文化，創造和諧校園，創業之餘為校園增加縷縷人文情懷！
工作室注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，所製作光盤留下畢業時分的同學間的話別、大學生生活一幕幕快樂，形成以為服務學生核心目標的多元化經營工作室。
工作室服務對象主要是高校大學生。由於學生這一羣的特殊性，其市場的發展前景。目前，以工作室形式為大學生專門錄製光盤這一領域在中國還處於空白階段，更加上了學生這個市場所具有的不同於其他，由此可見，工作室的運行有着巨大市場發展潛力。
工作室將在杭州設立各個區域聯繫點，構建、經銷商一起建立健全的營銷網絡。
公司的組織模式是工作室形式，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
此外，創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；並聘請傳媒學院等一些具有過硬相關技能的大學生加盟我們的工作室。
二、市場分析
作為中國藝術市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現，市場規模龐大，就攝影市場的支持力量來説，近年來在整個中國藝術尤其是當代藝術在國內外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力量開始入場推動攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業呈現出清晰的啟動、加速的脈絡。
總體上來説目前中國攝影的市場定位和歸類系統尚不清晰、穩定，相對來講攝影畢竟是個新生力量，其市場的結構性提升尚待時日。目前市場熱絡的攝影基本上是作為當代藝術的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術的記錄文獻，另有一部分則是作為觀念藝術的攝影表達。
攝影業主要以攝影工作室的工作形式呈現，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人羣，有着相對穩定的客户源。各種寫真攝影工作室也擁有着一大批年輕人的喜好。
根據市場問卷調查分析顯示，7成學生不知道或者並不清楚市面上有類似攝影工作室的為學生提供視頻拍攝記錄，及後期剪輯、刻盤、包裝等相關服務。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發展創造了非常不錯的發展空間。
我們的團隊要開設的主要是面向校園活動和校園人文生活的攝影工作室，總體上來説，此類工作室在市場上出現的不多。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的消費羣體，為其拍攝婚紗照、藝術照等，我們團隊主要面向在校大學生的校園市場，目標市場明確，前景可觀。
我們團隊的攝影工作室主要面對的是學生等校園消費羣體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄製並剪輯，製成成品以獲取利潤。
鑑於學生是一個特殊的消費羣體，消費能力較低，但是消費潛力較大。介於學生的羣眾效應相對嚴重，一旦打開市場，前景十分可觀。
調查分析顯示（表2.1），65%的學生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數學生都可以或者願意接受低於150元/小時的視頻記錄綜合費用。相對於普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當費用，使每一個在校學生都有可能成為我們的消費對象，“薄利多銷”，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。
大學生可支配生活
注：其中的比例為佔全部大學生的'比例
我們團隊的攝影工作室處於萌芽市場發展階段，作為一個新興產業，我們有着龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門分工，擁有專業素質的攝影人員為顧客
提供服務，為開闢一條新的攝影業之路提供先決條件。
鑑於傳統攝影業已經基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團隊則是提供一個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費羣體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態度和優秀的服務，必定能在短時間內開拓市場，獲得最大的市場機會。
三、競爭分析
在中國，在專門為大學生製作具有紀念價值意義的光盤領域目前還處於一片空白。可以説，它是一個新興領域，但同時，由於一些影樓的服務業務中也有着一些拍攝視頻的項目。所以，也可以説，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。
近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由於影樓的拍攝視頻服務業務規模的有限，所佔有的市場份額不大，對於工作室發展，沒有太多的限制。
同時，介於攝影市場的末端，我們直接客户就是在校師生，客户源數量巨大且流動性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客户源。在此類攝影工作室數量極少的情況下，佔有的市場份額巨大，潛力不可莫測。
文學範文吧
