(精)設計方案5篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的設計方案5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

一、目的

1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現。

2、為了更確切的瞭解員工隊伍的工作態度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等提供信息依據。

二、適用範圍

績效考評主要是對全體正式員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式員工。新進實習員工、競爭上崗的見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數據信息，作為決策的依據。

三、考評分類及考評內容（考評結構圖見附表1和附表2）

根據考評崗位不同，分三類：一線員工、機關職員、管理人員，分別進行績效考評，三者的考核範圍和側重點不同。

1、一線員工績效考評

（1）一線員工包括：營業員、總枱服務員、禮賓員、收銀員、舊金回收員、顧客關係員、交易員等在賣場工作的普通員工；

（2）一線員工半年考評一次，每年底綜合考評一次。

（3）考評方法有：百分考評彙總成績，顧客意見調查意見彙總，典型事件加減分，對工作完成情況進行評定，民主評議、銷售完成率、工作計劃完成和工作目標達成評定等

（4）品行考評(佔績效考評總成績的30%)

①行為品格（10%）：百分考核記錄情況考評員工遵章守紀

星級服務規範履行情況、顧客意見調查結果彙總考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。滿意加1分，不滿意減1分

（注意：因調查次數多少不同，加減分不機率不等現象，為此要記錄調查次數折平均摺合後才具有可比性）

②工作態度（10%）：遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各項工作任務協作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）

③精神面貌和心理素質（10%）：員工日常言行表現，如是否主動為公司聲譽作正面宣傳、是否正確理解並宣傳公司政策考評員工是否熱愛公司，是否支持公司的各項政策方針。（關鍵事件加減分）

員工的日常工作狀態，對待同事的.態度考評員工的精神面貌和心理素質。（針對典型事件加減分，或定期進行民主評議，要防止只扣分不加分，防止對不良行為過於敏感而對積極優良行為卻感知不到）

注意：品行考評分數記錄只累計，不在日常工資表中直接體現，只作為考評本期考評原始數據依據。各部門主管在記錄員工日常表現時一定要分清，不要重複獎懲。

（5）業績考評（佔績效考評總成績的70%）

①銷售業績（40%）：平均銷售任務完成率；換算成40分制。

②工作職責履行情況（10%）：有失職行為減分，按要求高效高質量完成本職責工作或其他臨時性工作加分。不間斷記錄，每月評一次。半年彙總一次並進行完全評定一次。（要多獎勵，多加分，多給員工肯定鼓勵員工不斷能力提高工作質量和效率）

③臨時工作任務執行情況（10%）：交給員工的臨時性工作任務執行效果，由任務佈置人負責評定，每次大型活動或任務結束評一次，或每月部門主管評一次。（依據XX年下發的《關於大型活動組織的規定和要求》對所有參與活動組織工作的人員進行表現記錄）

④業務技能測試（10%）：部門組織的各項較重要的考試和測試成績，換算成百分制平均分。（由部門出題、組織，人力資源部監督執行。測試成績人力資源部備案）

注：非營業員崗位：“工作職責履行情況”佔30%，“臨時工作任務執行情況”佔20%，“業務技能測試”成績佔20%。

設計方案 篇2

電子商務公司 銷售管理制度彙編

為了提高電商平台的銷售額度，激發各部門員工的工作動力，提高部門人員福利 ,規範和加強部門管理,形成良好的銷售配套競爭機制，優化薪資結構，現將相關部門人員獎金制度制定如下： 一、績效獎金：

獎金的組成：部門所有人員的獎金與每月的銷售業績掛鈎，詳情如下:

A部門提成獎勵制度： （日常銷售提成和活動銷售提成） 日常銷售訂單提成根據公司的規劃設定月銷量為5000pcs,每月根據設定的銷量來制定分配獎勵。

其中電商部由客服部、運營推廣文案、美工、倉儲物流、採購開發設計部構成，績效獎金分配比例為：客服部（客服管理人員15%，客服人員40%）、運營推廣文案（10%）、美工（10%）、倉儲物流（15%）、採購開發設計團隊（10%）。 少於5000pcs，無績效；

5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大於200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例計算個人績效 1、月銷量4500pcs，當月無績效；

2、月銷量7000pcs，當月績效為：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月銷量10000 pcs，當月績效為：（10000-5000）*1.1*10%=550元；

4、月銷量13000 pcs，當月績效為：（13000-5000）*1.2*10%=960元；

5、月銷量16000 pcs，當月績效為：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；

6、月銷量19000 pcs，當月績效為：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；

7、月銷量22000 pcs，當月績效為：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；

電商平台參與活動的情況下，銷售訂單的提成根據每次活動的總利潤計算20%作為部門績效獎金。

案例：（活動利潤為30萬，以美工計算績效） 30萬*20%*10%=6000元

電商部門的銷售獎勵基數根據上述情況制定執行，具體的執行情況以公司實際情況為準；完成銷售量越高，對應獎勵提成基數越高。 B客服人員獎勵制度：

所有客服人員的提成根據當月客服對應銷量計算，訂單銷量越高對應的獎勵金額越高；活動期間所有獎勵制度根據公司當次活動的利潤計算，取其中利潤的20%作為銷售獎勵。

由於客服部管理人員參與接單的比例較小，給予客服管理人員

15%的固定提成；剩餘的40%按照客服人員的人數和實際完成率來計算績效獎金。

具體核算情況如下表：

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效進行核算，依次類推。

案例：（假設客服有客服管理人員1人、客服2人，客服主管的提成比例佔客服部門的15%；客服的個人接單率為40%） 1、月銷量3000pcs，對應的績效應為：0元； 2、月銷量7000 pcs，對應的績效應為：

客服管理人員提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；

3、月銷量10000 pcs，客服提成為：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

4、月銷量12000 pcs，客服提成為：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

5、月銷量16000 pcs，客服提成為：（16000-5000）

*1.3/40%*40%=2288元；

6、月銷量19000 pcs，客服提成為：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

7、月銷量22000 pcs，客服提成為：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推廣人員獎金制度：

獎金=當月月銷售量*單價*10%/部門推廣人數 案例：當月銷售量12000 pcs，部門人數1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D倉儲物流人員獎金制度：

倉儲物流人員的獎金根據每月的銷售量來計算，銷售數量越多，發貨準確率越高，對應的獎勵越多。 具體核算情況如下表：

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備註：發貨準確率=（發貨訂單數量-發貨出錯訂單數量）/發貨總訂單數量，以上表格中每個階段為一個基點，每超過一個階段超出

基點範圍的以其所在階段績效進行核算，依次類推。

案例：（假設月銷量12000pcs,倉儲物流人員3人，發貨準確率均為98%）

（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元

計算倉儲物流人員獎金時，發貨數量越多對應的獎勵越高，起關鍵作用的是倉儲人員發貨準確率（配貨的正確率，地址填寫正確率，商品發錯、漏發、多發出錯率），發貨準確率越高對應的獎勵也越高。 E採購開發設計團隊獎金制度（10%）

採購開發設計團隊在工作中是電商平台的有力後盾，在銷售中也佔據了巨大的`作用，採購開發設計團隊的獎金根據每月的銷售量來計算，開發的產品受眾面越廣，銷售數量越多，對應的獎勵越多。 獎金=當月月銷售量*單價*10%/採購開發設計團隊人數 案例：當月銷售量12000 pcs，部門人數2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元

F綜合考評（總分100分，附加20分）以客服部為例： 1）部門人員協助本小組出色完成本月任務，由運管負責人和客服主管對工作情況進行評估（30分）；

2）客服平時工作交接及其工作完成情況（20分）； 3）客户回訪滿意度（30分）； 4）業務素質和能力（20分）

綜合素質，業績突出，多次受到客户表揚及好評（20分）；

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每月綜合考評分數第一和銷售總額第一的當月獎勵200元；連續2個月綜合考評不及格或連續3次排名末尾的或者3次警告處分的將納入辭退行列。 個人評分標準：

加分標準（20分）

1、當月工作量、完成質量為全客服之首，且無違規事件—2分； 2、當月銷售額或訂單量為全客服第一2分； 3、日常客服考試分數為滿分—2分；

4、突發情況或者活動期間在人手不夠的情況下能夠隨叫隨到，主動頂班，服從公司安排—2分；

5、在完成本職工作情況下，能夠完成上級提成的額外工作—2分；

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6、當月有效投訴率為0—2分；

7、優質的服務態度，當月獲得客户好評10次以上（書面、口頭）—3分

8、對於整個客服團隊的管理能夠提出合理化的建議，敢於創新，試行後效果理想—5分 扣分標準

1、工作時間使用不得當的言語，與顧客發生爭執—3分； 2、交接班工作做的不到位，沒有填好相關工作記錄，辦公左面凌亂—2分；

3、當班時間未能及時回覆客户申訴和抱怨，回覆過程不耐心，不友好—3分；

4、當班時間離開工作崗位超過15分鐘，未告知上級—2分； 5、上班時間處理與本職工作無關的事項、瀏覽網頁等—2分； 6、在辦公區域大聲喧譁、抽煙飲食等影響他人工作—2分； 7、客户各項信息錄入錯誤—2分；

8、工作時間不按照上級指示，與上級頂撞，與部門同事發生爭執、吵鬧等—4分

設計方案 篇3

遊戲規則：

1、主持人講解遊戲規則：這是一場拍賣會，發給大家各1000元及一張物品拍賣清單，為保證遊戲有一定的競爭因素，確保拍賣物品與參與人數之比不超過2：1。

2、先請選手大致瀏覽所有拍賣的物品，並能有自己初步的選擇。然後安排他們的預算，看看自己究竟想用多少錢擁有多少物品。每人只有1000元，物品拍賣時每次加價100元。大家可以把他們的錢分到幾件物品上，也可以花到一件物品上，這由他們自己決定。當然，每件物品都會給所有者帶來利益及負面影響。

3、然後開始拍賣，其規則是：A.每件物品底價從100元起，B.每次加價只能為100元，C.必須舉手出價，D.三次確認後以價賣出物品，不許反悔。

4、當所有物品都賣出後，結束拍賣。

5、主持人總結：A.在拍賣過程中，你有什麼感受和想法?從其他人的身上你觀察到了什麼?B.有什麼物品是你確實非常想擁有，但最終卻沒有得到的?為什麼沒有得到?C.有什麼物品是你不敢競買的，為什麼?D.在遊戲中你只是花費虛構的錢來購買你想要的.東西，可現實生活中同樣想要得到的，你會冒什麼樣的風險呢(成就感、可能的侮辱、失去地位、眾叛親離、錢、權……)

遊戲啟示：我們對真正想要點事物的恐懼是怎麼樣影響我們應對變化和風險?我們自己是怎樣成為自己成功之路上的障礙的?

物品拍賣單：薪水增加200%、任命你為部門經理、技能培訓、每年2個月的帶薪假期、擁有的電腦、良好的同事關係、一個好老闆、擁有自己的農場……

晨會遊戲

通過晨會遊戲促進公司成員相互之間的溝通，幫助公司成員學會人與人之間的信任，然後通過多人晨會遊戲的形式來表現公司成員之間的協作能力，以及在晨會遊戲中形成公司特有的企業文化活動。

設計方案 篇4

一、活動目的：

通過本次活動，使學生知道“誠信”的重要性，在平常生活中要做到誠信，發現誠信，感悟誠信，體驗誠信。

二、活動形式:小品、朗誦、自由發言、檢討、講故事。

三、活動準備：誠信樹（圖畫）、自制書籤一張

四、活動過程：

主持人甲：誠信是中國人民的光榮傳統和崇高美德。

主持人乙：誠信是中華民族寶貴的精神財富。

甲：講誠信是生活中人與人之間交流的橋樑

乙：講誠信是公民道德規範的基本要求

甲：誠信是一塊金子，擁有誠信的人，他的人生便會閃光。

乙：誠信是一個“真”字，我們需要這個字來相互瞭解，彼此真誠。

甲乙合：誠信是美德。誠信是財富。

（合）：《誠信在我心中》主題班隊活動正式開始,全體起立、出旗、敬禮、奏樂。唱隊歌

甲：在50**年源遠流長的歷史長河裏，傳統的誠信倫理像一顆璀璨的鑽石照耀着我們。

乙：莎士比亞曾説過：“如果要別人誠信，首先自己要誠信。”

甲：德萊塞也曾説過：“誠實是人生的命脈，是一切價值的根基”。

主持人甲：從懂事起，爸爸媽媽就給我們講狼來了的故事，那個騙人的小孩因為撒謊最終把性命都丟了。上學後，老師也常常告誡我們誠信是做人之本，要求我們從小就做一個誠信的人。

主持人乙：不管對人或對事，我們都要做到不説謊，不作假，不為那些不可告人的目的而欺瞞別人，做個誠實守信的學生。

一、講誠信故事:(每小隊選派代表講) ……

二、説身邊的誠信

主持人乙：在我們周圍也有很多這樣的同學，他們誠實守信，深得大家的喜愛。讓我們來説説他們的事蹟，聽聽他們的故事吧。

學生自由講事先了解到的周圍人物的`誠信表現。

主持人乙：是啊，發生在我們身邊的誠信故事舉不勝舉。我們從中得到歡樂，得到真情。然而，我們也清醒地看到，在我們的周圍依然有一些不和諧的音符。下面請看

小品表演：一張試卷。

（主要內容：敏敏考試沒考好，為了不讓爸媽知道，她請人在自己試卷上簽字。）

主持甲：同學們，我們有類似的經歷嗎？如果今天你能在同學面前大膽説出來，這不也正是誠實的表現嗎？

同學們自我反思，自我發言：略

主持人乙：誠信，是一朵馨香的花朵，讓他人快樂，使自己陶醉；誠信，是一首古老的詩，讓他人品味，更讓自己高尚。請欣賞詩朗誦《誠信》

四、我説我寫誠信格言：

主持人甲：充滿哲理的詩句，深深地鐫刻在你、我、他，每一個同學的心間。

魯迅説——誠信是為人之本。海涅説——生命不可能從謊言中開出燦爛的鮮花。同學們還知道哪些有關誠信的名言呢？

（學生説誠信格言）

主持人乙：對於誠信，每個人都有自己不同的理解，讓我們拿出自制的書籤寫下自己的誠信格言。

（學生自編格言，與大家分享主持人指名同學朗誦他們的誠信格言。）

主持人甲：我們準備了一棵誠信樹，他沒有枝葉，只有樹幹，現在，我有個提議，請每個同學都把自己的誠信格言貼在美麗的誠信樹上，讓他生根發芽，長成參天的大樹。在我們的心中播下誠信的種子吧！

（學生塗好膠水，粘在上面。）

主持人乙：我們心中有誠信，行動中有誠信，這誠信之樹就會長出茂盛的綠葉，開出美麗的誠信之花。

下面我們請輔導員老師講話。

輔導員：同學們，誠實守信是中華民族的傳統美德，是我們做人的基本準則，所以，我們要從小培養重諾言、守信用的優良品質。凡答應別人的事，一定要時時放在心上，千方百計努力做到。如果自己盡了努力還是沒有做到的，就應主動及早向對方説明原因，表示歉意。千萬不要弄虛作假，明明知道自己無法做到的事，卻硬充好漢，這樣，別人就會因你的失信而受到傷害，你就會失去朋友對你的信任，失去友誼，失去生活的快樂。同學們，失去信用是一個人最大的損失，大家都要牢固樹立守信為榮、失信可恥的道德觀念，從小做一個講誠信、講道德的人。

尾 聲

甲：珍貴的人格是用金錢買不到的，只有堅信誠信,才能構築團結、關愛的氛圍。

乙：學習，因為誠信而進步；工作，因為誠信而成功；人生，因為誠信而精彩。

甲：因為誠信，我們擁有快樂。因為誠信，我們擁有幸福。因為誠奏樂、信，我們擁有成功。

乙：一個講誠信的人，面容上有自尊，目光裏有自信，行動中有把握，生活中有朋友。

合：親愛的朋友們，請從誠信做起，讓誠信之樹越長越挺拔，越長越茂盛——讓我們用心靈呼喚誠信，讓生命因誠信而光彩耀眼，讓明天因誠信而更美好！

我們的呼號：準備着，為共產主義事業而奮鬥！回答：時刻準備着。

《誠信在我心中》主題班隊活動到此結束。全體起立，退旗、敬禮、奏樂。

設計方案 篇5

課型：造型?表現

欣賞?評述

課時：1課時

教材分析：

黑白之間的相互轉換，會取得意想不到的效果，但只有嘗試才能瞭解。

　教學目標：

1.、引導學生欣賞黑與白圖形，激發他們的靈感。

2.、使學生掌握黑與白圖形的創作靈感。

3.、指導學生用學過的圖形來表現不同的正負形。

　教學重點：

引導學生欣賞黑與白圖形，使學生掌握黑與白圖形的創作靈感。

教學難點：

指導學生用學過的圖形來表現不同的正負形。

　教學準備：

教具：有關的圖片、資料、範圖、

學具：收集到的圖片、資料、繪畫工具

　教學過程：

一、引導階段

1、引導學生欣賞有關的.黑與白的圖形，感受黑與白圖形之間的相互轉換，激發他們的創作靈感。

2、引導學生小組交流，談談各自的看法。

　二、發展階段

教師與學生一起總結創作黑白正負圖形的要領：

1、不規則圖形組成的正負形：圖形簡潔，線條流暢，主要以面的形式表現。

2、對稱法組成的正負形：黑與白都是一個完整的圖形。

3、重複法組成的正負形：每個基本形大小相同，造型簡潔。

4、二方連續法組成的正負形：由一個基本形可以重複，改變方向組成正負形。

　三、討論交流：

引導學生討論、交流，準備用什麼方式方法設計一幅什麼方法組成的黑與白圖畫？

四、作業要求：

1、用黑與白表現正負形。

2、圖形簡潔，有創意，形式感強。

3、線條流暢，塗色均勻。

五、展示評價：

1、學生將作品展示在黑板上。

2、引導學生欣賞、評價，“你喜歡哪一幅作品，為什麼？”

3、引導作者反思，説説“你覺得自己這幅畫有何改進的地方？”

　六、課後拓展：

鼓勵學生根據這節課所學的正負形，體會其形式美。

執教時間：3月1日——3月3日