銷售的崗位職責彙編15篇

現如今，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？下面是小編為大家整理的銷售的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售的崗位職責1

1.負責協助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標準

2.負責對電話銷售人員進行培訓與指導

3.定期評估電話銷售人員的工作表現

4.安排電話銷售人員的日常工作

5.負責組織人員通過電話進行客户開發工作

6.負責組織人員收集客户信息定期形成客户信息分析報告

7.負責通過電話挖掘潛在客户

8.負責組織電話回訪工作保證服務質量

9.完成上級領導臨時交辦的工作

銷售的崗位職責2

崗位職責：

1、銷售訂單處理、和相關部門協調安排訂單配貨。

2、與物流溝通，輔助協調以處理物流問題

3、輔助業務人員進行新品及活動提報

4、業務數據的收集整理、分析、定期供給分析報告。

任職要求：

1、大專以上學歷，有1年以上工作經驗。

2、為人開朗，幽默，有創造性，良好的溝通協調本事。

3、熟練掌握excelword等辦公軟件。

4、有互聯網（電商）營銷經驗及快消品行業經驗優先

5、市場營銷專業和電子商務專業優先

銷售的崗位職責3

崗位職責：

1.負責公司的銷售合同及文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作，編制各種銷售報表。

2.負責部門各種文件資料的打印工作。

3.負責費用開支的具體經辦，已發生費用均分類錄入電腦，按費用計劃表進行費用控制與統計，制定日報表。

4.接待來訪客户，負責客户關係處理，個別時間應變協調。

5.與財務不的協調和配合，完成上級領導交代的其他事項。

任職要求：

1.大專及以上學歷。

2.營銷專業或有經驗者優先。

3.有較強的人際溝通和協調本事。

4.性格外向，活潑開朗，有團隊意識。

5.執行本事強，處理具體事務細心，認真研究全。

銷售的崗位職責4

崗位職責：

1、協助編制銷售文件。

2、協助銷售合同的跟蹤管理工作。

3、協助處理部門日常事務、部門會議的記錄等工作。

4、協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作。

5、完成上級臨時交辦的其他任務。

任職要求：

1、大專以上學歷；

2、有2年以上的工作經驗；

3、熟練excel/word/PPT等辦公軟件；

4、具備良好的溝通技巧；

5、對工作有責任心、熱心和細心，有良好的執行力。

銷售的崗位職責5

職責：

1.根據公司渠道銷售計劃與目標，利用公司提供的平台和渠道，進行新客户開發、商務合作洽談;

2.通過有效高質量溝通，持續深度挖掘客户或準客户的需求，及時發現新合作商機，通過公司的產品或服務，滿足客户需求，務求達成合作，實現公司的銷售目標;

3.根據公司客户關係管理的要求，與新老客户保持緊密聯絡，務求建立優質的長期合作關;

4.定期制定有關銷售和客户關係維護工作的計劃，並將執行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進行工作進度彙報;

5.根據公司客户關係管理的要求，定期提交客户的完整資料，並對客户資料、合作細節及相關各類文檔履行保密義務;

6.完成領導交代的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業;

2、1年以上銷售崗工作經驗，有互聯網產品或相關產品銷售經驗者優先;

3、完成部門下達的區域市場月度或年度銷售任務;

4、市場信息的收集並提出應對方案任職資格：

5、具備較強的商務技巧，人際關係處理能力;

6、專業不限，對銷售崗的壓力和挑戰有一定的理解和應對能力;

7、具有強烈的責任心，有兩年以上一線市場銷售經驗者優先考慮;

8、有豐富的'市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴;

9、熱愛銷售工作，有強烈成功慾望和事業心，有挑戰“不可能”的信心和毅力;

10、熟悉餐飲行業者優先。好的團隊合作精神。

銷售的崗位職責6

1、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理，歸類，整理，建檔和保管工作;

2、負責各類銷售指標的月度，季度，年度統計表和報告的製作，編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢;

3、負責收集，整理，歸納市場行情，價格，以及新產品，替代品，客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員，領導決策提供參考;

4、協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作，在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理;

5、負責與客户，各代理店的溝通協調等工作;

6、負責銷售部與公司內部各部門日常事務的聯繫;

7、對銷售人員的銷售信息進行管理，訂單，保險，分期等數據的進行統計，整理。

銷售的崗位職責7

一、銷售主管崗位職責

1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，並負責計劃和安排的實施

2、 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行

3、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

4、 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度

5、 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，並提交人員使用與管理建議

6、 定期向主管領導提交業務分析報告（客户分析、銷售策略效果與建議等），並組織銷售代表進行市場調研

7、 定期向主管領導提交工作計劃和總結

8、 負責銷售資料的監控和準備

9、 完成上級領導交辦的臨時性工作

10 對項目部銷售代表負有直接的考核權，要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象.

11、 嚴格執行公司考勤規定，服從項目銷售經理的管理和工作安排

二、銷售主管的具體崗位職責要求

1、崗位標識信息

崗位名稱、 銷售主管

隸屬部門、 市場部

直接上級、 銷售副總經理

直接下級、 銷售專管

2、崗位工作概述

負責與客户信息溝通，維護和服務客户，處理客户反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作.

3、工作職責與任務

（一）信息溝通

1.負責把客户要求傳遞到公司相關部門;

2.負責與客户溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案;

3.負責價格溝通;

4.負責交貨期溝通;

5.負責工程問題、工藝技術問題及其他問題的溝通.

（二）維護和服務

1.訪問客户，聽取客户意見;

2.向客户提供電路板加工技術服務;

3.審查客户資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監控生產進度，制定發貨計劃;

4.提供送貨服務;

5.訂單交付能力評價;

6.跟蹤客户對電路板要求的變化，提供最及時的服務;

7.客户滿意度調查和評價.

（三）處理客户反饋

1.負責客户反饋的內部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評價問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結果回覆客户;

5.客户反饋處理評價.

（四）市場開發

1.收集不同領域對電路板需求信息;

2.根據市場信息制定開發計劃;

3.執行被批准的或上級下達的開發計劃，定期做出開發報告;

4.瞭解電路板行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應商;

5.走訪客户，展示公司形象和能力，拉近與客户距離.

（五）監控貨款

1.按規定開發票;

2.在規定的賬期內收回貨款;

3.對超賬期貨款，應採取有效措施催收，催收無效，應升級處理;

4.要掌握客户的資信狀況，防止出現呆賬和死賬;

5.對任何原因產生的超賬期或呆賬、死賬都承擔責任.

（六）指導和考核下屬工作

1.負責對下屬工作指導，並進行績效考核;

2.負責對新上崗銷售專管業務培訓.

（七）完成上級委派的其他任務

四、工作績效標準

（一）信息溝通及時準確，失誤率為零;

（二）客户（包括公司內部）沒有對所提供服務投訴;

（三）客户反饋在2小時內傳遞到品質部，並對問題處理全過程有監控，沒有客户再次投訴;

（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客户丟失，並有新的客户領域被開發;

（五）沒有呆賬或死賬發生;

（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題.

五、崗位工作關係

（一）內部關係

1.監督、在基本的銷售工作方面，接受銷售副總經理的指示和監督;

2.所施監督、在負責生產監督工作方面，向銷售專管發佈指示;

3.合作關係、在處理客户問題方面，與質量保證部發生協作關係，在確認客户提出的產品技術標準方面，與製造部生產工程發生協作關係.

（二）外部關係

1.在有關銷售事宜方面，直接與客户的採購部發生聯繫，在有關質量處理問題方面，與客户質量部發生聯繫，在公司貨款回收方面，與客户財務部發生聯繫;

2.在產品出口方面，與海關、貨代、船代發生聯繫.

六、崗位工作權限

（一）對下屬人員的臨時工作調動權;

（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權;

（三）對客户標準交貨期、重複訂單的確認權;

（四）對訂單交貨期改變的申請權;

（五）依據客户要求對在線訂單暫停的決定權;

（六）對客户資信評價的建議權.

七、崗位工作時間

在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班.

八、崗位工作環境

在公司內工作，温度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經常外出接觸客户.

九、知識及教育水平要求

（一）市場營銷知識;

（二）產品動態及行業知識;

（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的知識;

（四）經濟合同知識;

（五）計算機基礎知識及常用軟件知識;

（六）英語知識.

十、崗位技能要求

（一）熟悉公司工藝工序和公司產品;

（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力;

（三）較強的口語表達能力;

（四）對市場有敏鋭的觀察力;

（五）良好的英文閲讀與理解能力，英文聽説能力強者更佳.

十一、工作經驗要求

大學本科文化程度，化工、電子、機械、經濟或市場營銷專業畢業，業績優秀者至少1年以上相關工作經驗.

十二、其他素質要求

任職者需具有健康的體魄，充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;無特殊性別與年齡要求.

銷售的崗位職責8

1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標；

2、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；

3、維護及增進已有客户關係；

4、完成部分技術支持工作，與客户進行技術交流；

5、負責收集市場和行業信息，加深瞭解。

6、定期回訪區域內的重要客户和老客户，及時瞭解客户的要求，挖掘新的銷售機會。

1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理；

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標；

3、定期上報本區域客户信息，開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；

4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃；

銷售的崗位職責9

職責：

建立全面的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售方案;

負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集並反饋市場及產品信息;

培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;

總經理交辦的其他任務。

任職要求：

醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;

熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

銷售的崗位職責10

1.在總經理的領導下，負責組織本科銷售人員不斷開拓市場，積極銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。

2.加強對本科員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用範圍及突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，加強營銷網絡建設。

3.加強市場調查，搞好市場預測，制定銷售策略並報總經理批准後執行。及時向公司總經理反饋產品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4.做好售前、售中、售後宣傳及服務，妥善處理好用户提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

5.擬定銷售合同，洽談銷售業務，並審核業務員所洽談的合同條款及內容，負責對業務員的報銷單據進行審核。

6.建立客户檔案，善於利用客户檔案分析銷售情況，掌握客户動態，為營銷業務服好務。

7.有權安排和調整本科室人員及送貨司機的工作（片區），對所屬員工進行法紀教育，不收賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。

8.制訂每月銷售計劃（任務）及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法，報公司總經理批准後實行。對銷售人員召開每日晨會，對其工作進行考查和總結，並與獎懲相結合。

9.編制銷售月報表，並對報表正確性負責。採取多種促銷方式、手段、方法，加速資金回籠力度。

10.完成領導交辦的其它各項工作。

銷售的崗位職責11

1、做好《日客户拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客户的問題。

2、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。

3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

4、對於超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

5、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

銷售的崗位職責12

1、合同的整理，存檔。

2、合同款項到帳後的登記

3、客户信息的監測

4、競爭對手的信息檢測

5、還有一些合同的制定方案的制定客户電話的接聽

6、各大小會議的記錄整理

7、銷售總監年季度總結的初步撰寫

8、經營計劃的撰寫整理等

9、一些小型方案的制定

10、廣告的排期

11、各個季度銷售情況的統計監測

12、發票的申領人員的報銷等等

13、整理銷售計劃和實施方案。

14、督導追蹤銷售行為。

15、完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措施

16、在市場上調查公司產品的客户流量及客户建議，並且根據市場變化需要，為公司提議適合現在市場需要的產品

銷售的崗位職責13

1、執行公司制定的直營銷售計劃,並分解到各銷售直營/託管終端,定期彙報直營片區銷售情況;

2、對各直營/託管零售銷售網點的經營成果負責, 跟進店鋪銷售進度,促進店鋪每月高質量完成銷售任務,巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍,執行和跟進店鋪陳列工作;

3、負責各管轄區域專櫃的貨品陳列情況與監督指導終端銷售維護工作,提交銷售報表並對直營片區銷售提出合理建議;

4、負責所轄店櫃營業人員的招募、選拔、培訓、考核與管理,重點培訓和培養高效店長;

5、對接直營/託管商場的日常維護與結算工作,同時協助辦理各類商場審批手續;

6、審核店鋪的排班表、工資表,報銷店鋪的相關費用,落實和指導專櫃的產品陳列等終端形象工作;

7、監督和抽查店鋪賬務、考勤、例會、清潔衞生等日常事務情況;協助做好移櫃、撤櫃、進櫃等工作並協助調撥貨品;

8、定期召開店長例會,總結、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法,並跟進整改情況;負責收集各類銷售數據和競爭品牌信息;

9、負責終端店鋪的培訓工作,輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業績;

11、店鋪各項費用的控制(包括人員費用、水電費、辦公費等);

10、跟進所轄店櫃的貨品供應,分析和總結所轄店櫃的進.銷.存狀況,維持各店櫃合理的存銷比,組織各店櫃作好盤點工作;

11、跟蹤所轄各店每日銷售營運情況,進行歷史同期對比分析,對升降幅度較大的店櫃進行單店分析,找出原因並制定優化方案.

銷售的崗位職責14

1負責銷售中心業務基礎數據（訂單流水、件數）統計和分析；

2日常工作量（通話時長）統計及分析；

3銷售人員異動、留存、階段性分析；

4銷售人員、主管職級晉升、考核；

5營業組、項目部、銷售中心人員情況分析；

6統計、追蹤銷售中心個人及營業組各項KPI指標數據；

7能夠在日常工作中發現問題，並提出合理化建議；

9定期製作銷售中心KPI總結報告；

10上級領導交予的其他工作。

銷售的崗位職責15

工作職責:

1.負責區域細分市場研究工作,開展客户需求及產品適應性研究與改進調研;

2.負責組織本轄區營銷業務相關市場預測和研究、競品研究、信息反饋等基礎性工作;

3.制定區域各項營銷業務目標及銷售策略,完成各項銷售指標;

4.制訂區域銷售、服務、配件網絡發展規劃並組織實施;

5.負責區域內經銷商支持與服務,幫助經銷商實現轉型發展。

任職資格:

1.本科及以上學歷,機械、車輛相關專業;

2.具備1年以上相關工作經驗;

3.具有技術背景(從事過產品研發、現場工藝、質量改進等相關工作)或營銷工作經驗的人員優先;

4.具備良好的溝通能力,團隊協作意識強,能適應長期駐外(國內各主要城市)工作。