銷售經典故事錦集[13篇]

銷售經典故事 篇1

激勵銷售的小故事一：用人之道

去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰着個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裏，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裏一派欣欣向榮景象。

啟示：其實在用人大師的眼裏，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。

得需要，決定自己的行動，更好去發揮自己的專長。

激勵銷售的小故事二：所長無用

有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他説：“你到越國去，一定會貧窮的.。”“為什麼？”“草鞋，是用來穿着走路的，但越國人習慣於赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑着你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

啟示：一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脱離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會

激勵銷售的小故事三：西齊弗的故事

在古希臘神話中，有一個關於西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然後回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。於是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他迴天庭。

銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉着應對，分析思考，肯定能解決問題的。

激勵銷售的小故事四：《靠自己》

小蝸牛問媽媽：為什麼我們從生下來，就要揹負這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！

小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什麼她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什麼不背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因為蚯蚓弟弟會鑽土， 大地會保護他啊。

小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。

蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

銷售經典故事 篇2

一個金髮的美女走入紐約的一間銀行並以她又大又藍的眼睛看着貸款人員跟他説，她將要去歐洲洽公兩個星期，並且要向銀行借 5000元。貸款人員無法相信她竟笑的.如此快樂，但旋即回到現實，並説銀行需要一些擔保品。所以她坐到貸款人員桌子旁，並交出停在銀行外面街上的一輛新的勞斯萊斯的鑰匙。當所有手續都已完成，且銀行方面也接受了那輛車為擔保品後，一位僱員即將車子開到銀行的地下室車庫停放。

兩週後，這個金髮美女穿著黑色的緊身裙回到銀行， 還了 5000元的借款另外並付了15.41元的利息。貸款人員困惑的看着這個金髮美女的臉蛋，而不是她的曼妙身材， 並説"我們很高興跟你做生意，而且這個交易又進行的非常完美。但我們有一些困惑，當你不在的時候，我們對你作了一些調查，發現你原來是個大富翁。因此，我們非常困惑你為什麼要借5000元呢?"那金髮美女就回答他説"你能告訴我，紐約還有哪裏能讓我停車兩個星期，卻只要付15元的地方呢?"

銷售經典故事 篇3

伽羅華生於離巴黎不遠的一個小城鎮，父親是學校校長，還當過多年市長。家庭的影響使伽羅華一向勇往直前，無所畏懼。1823年，12歲的伽羅華離開雙親到巴黎求學，他不滿足呆板的課堂灌輸，自己去找最難的'數學原著研究，一些老師也給他很大幫助。老師們對他的評價是“只宜在數學的尖端領域裏工作”。

銷售經典故事 篇4

石頭村的王二虎擅長養肉狗；去年和村外的湖塘飯店掛鈎，聯手推出了“活殺狗全席”。由於這狗全席肉鮮味美獨具特色，成了飯店吸引食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的銷路。只是因為鄉下太窮太偏，享用這“活殺狗全席”的當地人很少，而外面的食客卻又難得光顧，所以有時十天半月也賣不出一條狗，王二虎常常唉聲歎氣，急得直問他老爹咋辦。

老爹雙目失明，可腦子好使。每天早早晚晚他啥也不幹，就是拄着棍子摸索出門，在前面不遠的河邊上胡亂轉悠。這天早上，見老爹轉悠了回來，二虎收拾東西正打算出門乾點別的，爹卻叫住他：“別走，今天咱家有生意，等會兒要送一條狗去飯店。”

二虎有些疑惑：“爹，不會吧？昨天我還聽湖塘飯店老闆説，他都快關門改行了。”老爹擺擺手説：“聽我的沒錯，你就準備着殺狗吧。”正説着，屋裏的電話響了起來。拿起一聽，還真是湖塘飯店的老闆：“快，中午有縣領導吃飯，快送一條狗來！”二虎擱下電話，就樂顛顛地送狗殺狗去了，他心裏估摸，爹剛才無非是故意安慰自己的，沒想正説在巧上了。

可是過了幾天後，如此這般的巧事又讓爹説中了一回。二虎真感到奇怪了：“爹，你咋説得那麼準呢？你有特異功能啊？”爹只是眨着空空的兩眼搪塞道：“這個你甭管！”更讓二虎感到驚奇的是，那天天還沒亮，爹就一把將他從牀上拽了起來：“小子，今天有大生意的，殺兩條狗！”二虎雖然高興，但心裏不信，又不是什麼特別的日子，爹憑啥説今天能賣兩條狗呢？他犯着嘀咕想等一會看看再説。沒想過了個把鐘頭，湖塘飯店的電話來了：“今天有好多市裏、縣裏和鎮裏的領導檢查工作，快送兩條狗來！”

爹神啦？這一下二虎可不依了，等忙完了飯店那頭的生意樂滋滋回到家，他就圍着爹死纏硬磨，非要讓他給説個明白。

“小子，我是怕你多嘴快舌，説漏了嘴壞了事哩。”老爹又眨着空空的'兩眼，“其實，我哪有什麼特異功能啊，我只是鼻子靈啊。咱門前這條河的上游，那化工廠不是總偷着排污麼？哪天我聞聞這河水裏沒怪味了，那肯定就是這天有領導來檢查了唄，領導來檢查了自然要吃這兒的招牌菜，那咱家的狗不就來生意了？”

聽到這，二虎又問：“爹，我還是有些不明白，比如今天，你咋知道能賣兩條狗的呢？”老爹説：“昨晚我就聞着河水裏沒怪味了。化工廠頭天就提前開始停排污水，這説明領導的來頭更大，再説大領導來了，肯定還要有小領導陪同，那吃的人自然就多了呀。”

銷售經典故事 篇5

愛美是女人的天性，楊琳娜也不例外，當第一眼見到鑽石時，她就被這種璀璨的光芒所吸引，之後開店創業也就順理成章了。下面就讓我們一起聽聽她的創業故事。

楊琳娜的店，不太像一個飾品店，而更像一個小型會客室，舒適的沙發、美味的紅酒、高速的寬帶網絡，週末還會有免費的小點心供食用，這正是楊琳娜所主張的“友情牌”，她希望顧客可以把這裏當成朋友的家，一起交流鑽石的信息。

20xx年，楊琳娜辭職南下，應聘到一家珠寶管理軟件公司上班，很快對珠寶熟悉起來。她發現，有的鑽石在商場售價很高，但如果從廠家直接拿貨，價格幾乎降一半。於是，熱心的楊琳娜成了一個業餘鑽石買手，身邊很多同事、同學結婚，都找她幫忙參考選購鑽戒、鑽飾等。

有次，楊琳娜的一個同學向她“求救”，原來同學正在籌備婚禮，剛買的鑽戒卻不小心遺失了。鑽戒購於某品牌專櫃，鑽石大約有30分，花了1.3萬元。對方希望楊琳娜可以幫忙在珠寶市場找一個樣式差不多的。

收到同學寄過來的圖片之後，楊琳娜在珠寶市場找到同樣的款式，還在背後刻上新人的名字，費用僅花六千多元。此事在朋友圈子裏引起小範圍的騷動，很多人通過各種各樣的關係找到她，請她幫忙代購鑽戒。20xx年前後，楊琳娜幫朋友們代購了二三十件鑽戒，跟很多珠寶商都成了熟人。

主打友情牌，鑽石小店開張

20xx年，楊琳娜回武漢辦婚宴，，跟家人到揚子街去挑選婚紗和婚慶用品。這條街上什麼婚慶用品都有，唯獨沒有鑽戒。楊琳娜不禁冒出創業的念頭。“假如在這裏開一家賣訂製鑽戒的店鋪，生意應該不錯”。

回到深圳，楊琳娜向相熟的珠寶商們諮詢，大家都很贊同，認為這個項目很有潛力，鼓勵她試試。

20xx年6月，30平米的鑽石小店在揚子街開業了。剛開業，很多人對小店持有懷疑態度，顧客進門後第一句話往往是，“你是什麼牌子？”楊琳娜花大量時間跟顧客解釋，比如鑽石都有國際認證證書，這與品牌關係不大。可是，畢竟鑽石是貴重的商品，動輒幾千上萬元，很多人寧願去商場專櫃。開業前三個月，店內全部是熟客，沒有一個是陌生人。

因為都是朋友的關係，楊琳娜也特別細心，店內的鑽石全部是有國際認證證書的產品，雖然成本高一些，但是可以在網上查詢，方便大家辨認真偽。所有鑽石飾品只能通過圖片來確定款式，然後再從廠家發貨。“手續雖然很複雜，但是工藝和品質有保障”。

朋友帶朋友，很多客人後來都跟楊琳娜成了好朋友，逛街路過這裏都會來坐坐，小店人氣很旺。

用真心打動挑剔顧客

三個月後，楊琳娜的生意慢慢好轉，有陌生顧客上門選購。

一次，一位挑剔的顧客想買一對鑽戒，款式和圖片都選好了，前前後後到店裏來了三四趟，最後還是沒有買。20xx年12月，楊琳娜到深圳出差採購，意外又接到這位顧客的電話，原來他人在香港，正準備買鑽戒，卻覺得那邊的`價格貴了，想問問楊琳娜。為了讓他放心，楊琳娜把他帶到深圳的珠寶市場，去生產廠商那裏看貨，現場挑選，實地見到豐富的產品和嫻熟的工藝，這位顧客才算真正放心。最後，這位挑剔的顧客不僅買了鑽石對戒，還買了一克拉的鑽戒，後來還介紹好幾位朋友來光顧。

這時，有合作密切的珠寶老闆看好她的定製鑽石項目，注入雄厚的資金，讓楊琳娜將店面搬到繁華地段的寫字樓。即使搬到更豪華的店面，楊琳娜仍然沒放棄“友情牌”，不管顧客是過來選購鑽石，還是上來休息坐坐，店裏都會熱情招待。

有次，一位女性顧客上來休息，有店員給她倒咖啡陪其聊天，雖然沒有過多地談到鑽石，但一小時以後，那位顧客主動買了個一克拉的鑽戒。

楊琳娜説，“鑽石雖然冷冰冰的，但是服務可以是温暖的，每位顧客都可以成為朋友。”現在，公司在武漢站穩了腳跟，她正在積極準備重慶分店，網上商店也已上線。我想，楊琳娜成功的創業故事應該對廣大創業者有所啟示吧！

銷售經典故事 篇6

前天晚上下班在樓下的小店買東西，進來一個小女孩，文文靜靜，20歲左右，穿着一套西裝，打着一條領帶，還戴着一個笑臉牌，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊説“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個躬，我謝謝你”。

就在那一剎那，我驚呆了想也沒有想到這樣一個女孩會這樣給我擦鞋，擦完了，我説“小妹：鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。

想不到的是這個小女孩説：“我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧”我連説，“不用了不用了，這麼晚了，趕緊回家吧。”

我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩説：“要不你買一隻吧？我今天就還賣兩隻就達成目標了，我再去賣一隻。”説完在我手中抽了10元錢，給了我一隻鞋油，我説你留個電話吧，她給我留了給電話，跟我説聲謝謝就走了。

那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

回到家，我看着手中的鞋油，拿着她的聯繫方式，才知道這個女孩叫韓讓，我發現我根本都沒有看過這隻鞋油的功能，也沒有跟她討價還價，而且也沒有任何的懷疑，我當時只是覺得一定要幫她買一隻，不買心裏非常的難受。

我也有銷售團隊，我們的業務員呢？她們敢於去這樣做嗎？

多少的銷售人員總認為價格是影響銷售的重要因素，認為競爭對手價格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個過程中我沒有跟她討價還價。

韓讓這樣的工性質是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿着公司的底薪還有話補，交通補助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業務模式就是揹着包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎？

韓讓在擦鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解，辱罵調侃甚至調戲，甚至還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅持，我們的業務員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認為很低賤卑微的工作？又是一種什麼力量在支持着她呢？

第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動了。我當時問了大家一個問題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎？”

下午我請韓讓來我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒有讀書，因為家裏窮，後來打了兩年工，又去上大學，後來又因為身體的原因輟學，她説才做了這份擦鞋工作四個月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個祕訣和四句話。

兩個祕訣是：一。自信，二。激情。

四句話是：

1。每一天我在各方面將會越來越好

2。我怎麼會如此幸運

3。這一切都會過去的

4。我行，我能，我一定成功。

終於明白了一個瘦弱的`小女孩為什麼可以揹着一個包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對困難和挫折，編織着人生美好的明天。

我後來問她為什麼要去擦鞋，難道不覺得擦鞋不好意思嗎？她説：“我擦的不是鞋，是夢想！我每次蹲下來都覺得好開心，我覺得離我的夢想又更近了一步，每次蹲下來再起立是我都可以看見藍天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺得很開心。”

我又問她：“你擦鞋的時候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會做很多不利於你的言語和舉動，你是怎麼想怎麼做的？”她説我都會對她説一句話“謝謝你，我很喜歡！”

那一刻，我眼睛濕潤了，“我擦的不是鞋擦的是夢想！謝謝你我很喜歡！”

我們每天可能都在疲於工作應付，你能不能説我打的不是電話而是夢想，我設計的不是產品而是夢想，建房的可以説建的不是房屋而是夢想…。一個人假如在為夢想而工作的話，還會累嗎？還會不認真？

我們犯了很多錯誤，大多數是不認真造成的，假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎？我們有韓讓這樣的執着嗎？

我們在工作中生活中會遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的説聲：謝謝你我很喜歡！

人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大，我們假如都有韓讓的執着堅持和良好的心態，還怕做不好銷售嗎？

當您讀完本篇文章時，你有兩種選擇：

1．你可將它傳揚出去，傳播一些積極的信息，讓你明白更多。

2．你也可以根本不去理會它，就像你從未看見一樣。

我選擇傳播，我傳的不是故事，而是一種精神，我們沒有的精神！

銷售經典故事 篇7

一日，鎖對鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊。” 而鑰匙也不滿地説：“你每天待在家裏，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟着主人，日曬雨淋的'，多辛苦啊!”

一次，鑰匙也想過一過鎖那種安逸的生活，於是把自己偷偷藏了起來。主人出門後回家，不見了開鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，並把鎖扔進了垃圾堆裏。

主人進屋後，找到了那把鑰匙，氣憤地説：“鎖也砸了，現在留着你還有什麼用呢?”説完，把鑰匙也扔進了垃圾堆裏。

在垃圾堆裏相遇的鎖和鑰匙，不由感歎起來：“今天我們落得如此可悲的下場，都是因為過去我們在各自的崗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊!”

很多時候，人與人之間的關係都是相互的，互相扯皮、爭鬥，只能是兩敗俱傷，唯有互相配合，團隊協作，方能共同繁榮!

銷售經典故事 篇8

家住河南省平頂山市的小周迫於生計，在市裏的農貿市場租了一個攤位，專營各類水果。開業之後，小周憑着自己以誠待人、不哄騙顧客、足斤足兩的經營理念，很快打開了市場。可是儘管他得到了顧客的信賴，也吸引來不少顧客,但他的收入卻非常微薄。

一天，常客張大嬸來購買小周的蘋果時半開玩笑地説：“現在賣啥都搞有獎銷售，對於我們這些老主顧你就沒有什麼優惠嗎？”小周當即拿起兩個蘋果説：“張大嬸今天你買了不少水果，這是‘贈品’。”經過一番推託後,張大嬸還是收下了，可以看得出,張大嬸特別高興。送走張大嬸後，小周的腦海中忽然有了一個念頭：“我何不也搞個有獎賣水果呢？”

經過一番精心準備，幾天後小週一改水果攤不標價的慣例，把蘋果、梨、葡萄、橘子等水果分門別類，前面擺放好價格牌，價格與別的攤位基本相同。又把一塊“有獎賣水果，獎品任您選”的牌子掛在攤位上方。買水果的金額在10元以上者可以得獎，多買多得，獎品有醋、醬油、鹽等。一時間，小周的攤位前便熱鬧非凡，顧客購買踴躍。當天收攤後，小週一算賬，進貨成本380元，銷售額為530元，除去顧客品嚐的'損耗和獎品成本30元，純利潤120元，這相當於同等規模的其他水果攤兩三天的利潤。

接下來的日子裏，小周又受到超市會員制的啟發，開始模仿着給顧客辦理積分卡，積分越高獎品價值越高。此招推出後，更是得到了家庭主婦們的追捧，紛紛登記成為他的會員。就這樣，賣水果這個平淡無奇的小生意，被精明的小周通過巧妙設獎、記積分的經營策略搞得紅紅火火，水果進貨由最初每3-4天跑一趟批發市場改為每2天甚至1天跑一趟，小周成了農貿市場水果賣得最火的一家。

如今,每月小周出售水果、乾果的淨利潤都基本保持在3000元左右。有獎賣水果帶火了小周的生意,也給他帶來了滾滾財源。

銷售經典故事 篇9

有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒黴!爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。

走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地説：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

【銷售勵志小故事的感悟】一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲歎，碌碌無為，一事無成。

銷售經典故事 篇10

四兩拔千斤

在競爭日益激烈的今天，企業要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發!

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕着它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻户曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟着感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

啟示：

在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的.競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

銷售經典故事 篇11

故事講的是一位老太太每天去菜市場買菜買水果。一天早晨，她來到菜市場,遇到第一個小販，賣水果的，問：你要不要買一些水果？老太太説你有什麼水果？小販説我這裏有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？老太太説我正要買李子。小販趕忙介紹這個李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。

老太太繼續在菜市場轉。遇到第二個小販。這個小販也像第一個一樣，問老太太買什麼水果？老太太説買李子。小販接着問，我這裏有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什麼樣的呢？老太太説要買酸李子，小販説我這堆李子特別酸，你嚐嚐？老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。

但老太太沒有回家，繼續在市場轉。遇到第三個小販，同樣，問老太太買什麼?老太太説買李子。小販接着問你買什麼李子，老太太説要買酸李子。但他很好奇，又接着問，別人都買又甜又大的李子，你為什麼要買酸李子？老太太説：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上説：老太太，你對兒媳婦真好！小販又問，那你知道不知道這個孕婦最需要什麼樣的營養？老太太説不知道。小販説，其實孕婦最需要的維生素，因為她需要供給這個胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的話，你確保你兒媳婦生出一個漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當老太太要離開的時候，小販説我天天在這裏擺攤，每天進的水果都是最新鮮的，下次來就到我這裏來買，還能給你優惠。從此以後，這個老太太每天在他這裏買水果。

在這個故事中，我們可以看到：第一個小販急於推銷自己的產品，根本沒有探尋顧客的需求，自認為自己的`產品多而全，結果什麼也沒有賣出去。

第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問得比第一個小販高明，是促成式提問；二是當他探尋出客户的基本需求後，並沒有馬上推薦商品，而是進一步縱深挖掘客户需求。當明確了客户的需求後，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。

第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業，他首先探尋出客户深層次需求，然後再激發客户解決需求的慾望，最後推薦合適的商品滿足客户需求。他的銷售過程主要分了六步：第一步：探尋客户基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背後的原因；第三步：激發客户需求；第四步：引導客户解決問題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之後與客户建立客情關係。

銷售是一門學問，所以我們要在銷售工作中勇於發現失誤並及時改正過來，不斷完善自我，超越自我。

銷售經典故事 篇12

2500年前，伊索曾講過這麼一個故事。

從前，有個老公公帶着孫子。牽着一頭驢子，準備進入市場去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽到有個路人説：“這兩人，放着驢子不坐。真是傻瓜!”二人聽後覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背，繼續行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他們説：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢子要死了。”

聽了路人這麼一説，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽着驢子步行。

過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站着一名婦女。那婦女説道：“這是什麼時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”

老人聽了覺得那名婦女説得很有道理，便吩咐孫子下來，讓孫子坐上去。

走着、走着.來到一條熱鬧的街坊，那裏有三五個婦女對着他們指指點點：“唉，這個老人怎麼這樣沒有愛心，自己享受，讓小孩受苦。”

聽後，那老人臉紅了。 “這也不是，那也不是，到底怎樣才是對的呢?“

最後，那爺孫倆人向人們買了一條大繩與一根長棍，將驢子四腳綁上兩人抬到市場去了!

有許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免別人在旁的'批評或勸告，但我們是無法取悦每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

銷售經典故事 篇13

她曾是一個賣小雜魚的小販，聽説摘菠蘿能掙錢，一下扎進菠蘿地，弄得傷痕累累。

她沒什麼本錢，卻總敢第一個去嘗試。幾番商海衝殺，在這個曾是男人佔據的行業裏，她闖出來一個響噹噹的外號。看廣東徐聞的吳建連，是如何被逼創業，一步步蜕變成菠蘿姐的。這裏是菠蘿的海，這裏危機四伏。

每一片菠蘿的葉子的兩側都是密密麻麻的尖刺。現在正值菠蘿成熟的季節，這個時候的菠蘿刺是最堅韌的。人在菠蘿地裏走幾趟，後果慘不忍睹。被菠蘿刺刺傷的皮膚，還會有過敏反應，奇癢難耐。

可是今天的主人公吳建連，卻偏要在菠蘿地裏舉辦一場摘菠蘿的比賽。

吳建連：誰摘得快，又挑得多，就能拿到獎。我説一二三開始，就開始摘。準備，一二三，開始。看誰快。

吳建連一聲令下，大傢伙牟足了勁摘菠蘿。

一趟，一個人就摘下了一百多斤。兩個回合下來，有兩位師傅拿到了獎金。

吳建連：他們兩個，挑得又多，挑得又快。所以能拿到獎金。

菠蘿地裏都是刺，吳建連為什麼還要舉辦摘菠蘿比賽，讓採摘工人們快起來呢？原來，每年的3、4、5月都是菠蘿大批量上市的季節，也是吳建連賺錢的黃金時機。

吳建連：大家都要速度快一點。做工比平時都要快一點。關鍵都時候，三四月就要猛着幹。拿錢你都要那麼慢？肯定要快一點去拿錢嘛。

那麼，菠蘿採摘工人們，是怎麼敢在滿是尖刺的菠蘿地裏穿行自如的呢？

記者：那個菠蘿那麼刺，你不怕嗎？

採摘工人：不怕。

記者：為什麼？

採摘工人：怕什麼。這個穿多衣服就可以。

記者：穿多衣服。你穿了多少衣服？

採摘工人：三條。

記者：三條褲子。一條兩條三條。

為了不被菠蘿刺扎到，採摘工人們只能在三十七八度的高温下，穿三條褲子，穿長袖上衣，戴厚手套。

從做菠蘿的那一天起，吳建連對自己的要求就是一個“快”字。她就是這樣步步搶佔先機，成了徐聞縣菠蘿行業的佼佼者，同行還送給她一個響噹噹的外號。

賴遠芳：菠蘿姐。

何世堂：菠蘿姐是她

黃永宏：我們都是叫她，叫菠蘿姐。

何世堂：因為整個曲界就是她一個女人搞，女人，女人搞出名堂來也是不錯的。

同行：她是女同志，但是她創業的那個勁頭，那個精神，不亞於男同志。

現在，吳建連有7000多畝菠蘿基地，一個菠蘿加工廠，和一個大型菠蘿交易市場。像她這樣有全產業鏈的人在當地並不多見。現在菠蘿姐的名號也越叫越響，然而她卻是因為吃不上飯，才進入菠蘿行業的。

這是一種海里的小雜魚，現在這種小雜魚在當地能賣到十幾元錢一斤。然而在上世紀80年代，這種小雜魚，只賣1元錢一斤。當年吳建連沒有本錢，就只能賣這種最便宜的小雜魚維持生計。就算每天起早貪黑，也就只能勉強維持一家人的基本生活。

吳建連：哪裏有錢存，是吧。連銀行都不知道在哪裏，連一百塊錢都沒見過，想吃一餐豬肉那很難很難的。

她聽説給人家摘菠蘿能賺錢，一到現場，衝到地裏就摘。菠蘿樹渾身都是尖刺。一開始吳建連沒有經驗，不懂得做防護措施，下地就摘，胳膊腿都被菠蘿刺給刮花了。

吳建連：你看，那個菠蘿刺有多厲害。但是也沒有辦法。是吧。為了生活，扎就扎，擦就擦。

後來，吳建連想了個辦法，特製了一對褲腿，預防被菠蘿刺扎。

吳建連：我們特製的。

記者：這個用什麼做的？

吳建連：就用那個肥料袋制的。

記者：化肥袋子是嘛。

吳建連：嗯，化肥袋。

記者：這個好用嗎，下去。

吳建連：很好用。

記者：好用，連鞋子都不用穿了。

吳建連：鞋都不用穿了。

就是這個為生計奔波的吳建連，一年時間，就成了菠蘿行業裏的女豪傑。

何世堂：沒有其他女人做菠蘿的。我們這裏的女人沒有她的膽量那麼大。

黃永宏：她比我們男人還強。發菠蘿的人，基本上都沒有女的發，就是她一個人，我們都在同一行都，誰發菠蘿，大户我們都知道。

20xx年，徐聞縣的菠蘿種植面積有十幾萬畝，菠蘿已經成了當地的一個主打產業。很多人都靠着菠蘿發了財，當時最賺錢的就數發貨的人。吳建連也發現了發菠蘿的商機。可是當時徐聞縣根本就沒有女的發菠蘿。

發菠蘿風險大。菠蘿採摘下來後，保質期只有5天。必須要在5天之內送到買家手裏，不然菠蘿就會爛掉，全賠在手裏。摘菠蘿是靠力氣吃飯，當中間商，卻要靠腦子和膽識。

吳建連：人家能做，怎麼我不去做呢，肯定是別人能做，我也能做。別人能幹，我們也要去試一下看怎麼樣。幹不了了再説。

可是，在當地發菠蘿的都是男的，女的發菠蘿有各種不便。發貨就得押車，一般一個車上，除了發貨的老闆外，會有兩個貨車司機輪流開車。如果吳建連去發貨，她就要和兩個男司機擠在狹小的駕駛室裏，一擠就得擠幾十個小時。

風險大，條件苦，吳建連還是決定要試一試。於是她在菠蘿市場上聯繫到了一個湖南的買家，要發20噸的貨。

這裏是徐聞縣的菠蘿交易市場。農户拉着最新鮮的菠蘿，來這裏交易。很多中間商，站在菠蘿市場門口搶貨。他們手裏拿着一把百元大鈔和一支粉筆。看見合心意的菠蘿就走上去，和農户談價錢。轟隆隆的馬達聲也阻擋不了他們的'熱情。

中間商：拿這錢在這裏搶菠蘿，買菠蘿。看哪一車好就買哪一車。這個是一車的定金，100塊就可以了。

記者：陳三，8兩是什麼意思？

中間商：陳就是姓陳的買的，買到第三車了，是8兩起步的。

當年，吳建連也要和男的一起搶貨。同行誰也沒有因為她是個女的，讓過她一步。當時吳建連手上只有5萬元錢，運20噸菠蘿就要3、4萬，剛剛夠拉一車的。看好菠蘿後，她和農户提出，先付定金。等到菠蘿銷售出去後，再把尾款補齊，保證一分不少。

吳建連：做人要講誠信，虧本也要想辦法，也要給農民結帳。

這一車一定要完好無損地運到客户手裏，不然不但賺不到運費，還要自己承擔這一車菠蘿的損失。後面也就沒有資金繼續做下去了。

品質是吳建連最關心的事情，她挑選菠蘿的時候挨個把關，專門挑菠蘿的眼睛。菠蘿還能長眼睛？菠蘿眼到底長什麼樣呢？

吳建連：這就是菠蘿眼。

記者：菠蘿眼。

吳建連：是。

記者：為什麼這麼叫它。

吳建連：它一個一個一個的眼。就像眼睛一樣。

記者：是啊。看起來像眼睛那樣。

吳建連：這個眼睛大一點，這個眼睛小一點。這個肯定味道比這個甜一點。因為這個季節，菠蘿就不要太黃了。天氣熱了，黃了拉上市場的話，會容易碰傷。

記者：這個綠皮的菠蘿它也是甜的嗎？

吳建連：也是甜的，它這個還好吃。這個是自然熟的，在地裏面那個成熟度已經夠了。

裝好車，吳建連第一時間趕往湖南。這一車菠蘿在吳建連的呵護下，完好地送到了客户的手上。農户的菠蘿錢，她也還如數還上了。

這一車開啟了吳建連在菠蘿行業裏淘金的大門，她也成了徐聞縣第一個做菠蘿中間商的女同志。菠蘿姐的名聲也漸漸地被同行們叫響了。靠着誠信和質量，吳建連20xx年的銷售額，就達到了100多萬元。做了8年中間商，她有了三四百萬的積蓄。

吳建連的心越來越野了。她發現，自己把菠蘿運到外省的菠蘿加工廠，人家加工完了之後不但能賺到錢，而且利潤比自己做運輸賺得還多。

吳建連：你發給人家，賺一點手續費。我們自己家門口都是菠蘿，是吧，我們不如自己開一個加工廠，自己加工，還要方便自己，還要賺多一點錢。

吳建連做了個預算，建一個菠蘿加工廠，最起碼要投資700多萬。投資這麼大，很多菠蘿行業的人都為她捏了一把汗。因為當時的徐聞，根本就沒有人敢做菠蘿加工。

黃永宏：加工廠主要是銷路各方面，你做的出來能銷的出去也行。有能力辦的起加工廠，也搞不出銷路。找不出。

吳建連一下子也拿不出700多萬，但她知道菠蘿加工能夠帶來豐厚的利潤。只要一有錢，她就往加工廠投。

吳建連：有一千元錢就敢去做一萬塊錢的事情，有一萬塊錢就敢去做十萬塊錢的事情。就大膽去幹，大膽去做。要發展，我們要做大，要做強做大，就是用小錢要去做大事。

到20xx年，吳建連的菠蘿罐頭加工廠建成了。這也是徐聞縣第一個菠蘿罐頭企業。

吳建連相信只要品質好，就不怕菠蘿罐頭銷售不出去。每年的3、4、5月份，是吳建連大批量收購菠蘿的時候，因為只有這個時間段上市的菠蘿最好吃。

吳建連：嗯，太甜了。又香又甜。四五月份的菠蘿，口感好，糖度高。做出來的罐頭味道比較好。

吳建連在最好的季節收購菠蘿，她還要在這一批菠蘿裏優中選優。做罐頭的菠蘿一定要足夠熟。辨別菠蘿的成熟度，吳建連有一個特別的辦法：像敲西瓜一樣敲菠蘿。

吳建連：一點點的聲音，你看，有一點點的聲音，它是很甜的，這個聲音，你看，太大了，它就沒有這個甜。

記者：還要通過聲音來判斷。

吳建連：是啊。

記者：聲音越大的，就不甜。

吳建連：它就沒有這個甜。但是沒有聲音就不好吃了。熟太過頭了。

吳建連通過敲菠蘿來辨別菠蘿的成熟度。不要小看她的這個動作。就是這個動作能給她節省下不少的成本。菠蘿去皮、切片後，還有一道工序就是要下水煮。在這個環節，成熟度高的菠蘿，只需要添加少量的白糖就能達到標準的甜度。

就在菠蘿罐頭要打市場的節骨眼上。吳建連的做法讓很多人都看不懂了。她偏偏選在新鮮菠蘿上市的時候，推銷菠蘿罐頭。

吳建連：過來過來，大家想吃過來吃。嘗一下。

消費者：好吃。

通過試吃，很多消費者慢慢地開始接受菠蘿罐頭。

消費者：感覺很清爽，很好吃。很清甜。鮮菠蘿有點辣口，就會割舌頭，這種就不會，然後它的口感就比較好。

消費者：我們回去的時候，我們都會帶幾箱回家的，因為這罐頭是這裏的特產，我們在這裏工作，回去的時候就捎點特產回去，這是很理所當然的。

記者：你老家哪裏的？

消費者：我老家就是廣西陸川的。

其實這種做法，當初吳建連也沒有十足的把握。但是市場的反應讓很多替她擔心的人出乎意料，也在一定程度上符合她的預期。

吳建連：菠蘿季節的時候，也讓他們吃一下，跟鮮菠蘿對比一下，那個口感是什麼樣。要慢慢培養，他們都要吃完菠蘿就要吃罐頭，鮮菠蘿季節過了就要吃罐頭。

現在吳建連的菠蘿罐頭不但賣到了徐聞縣城，還走出了廣東，賣到了江西、湖南等地。吳建連有膽識，有魄力，菠蘿姐的名號也傳到了省外。她把每年的3、4、5月份，打造成了自己賺錢的黃金季節。20xx年，光這三個月的銷售額就能有兩千多萬元。

然而就在20xx年的時候，菠蘿姐做出了一件事情，讓大家都震驚了。有段時間，吳建連家的門檻快被踏爛了。大家都跑來跟她倒苦水，想讓她給大夥找出路。

黃永宏：我們在這裏發菠蘿的事，有什麼大小的事，都是她出面來解決。

原來，在20xx年菠蘿上市的時候，徐聞縣的菠蘿行業，正面臨着一個嚴峻的危機。菠蘿滯銷，一斤菠蘿只能賣到兩三毛錢。提起當年的事情，果農們還歷歷在目。

農户：虧本了，全部虧本。

記者：能掙出化肥錢來嗎？

農户：沒有。

記者：掙不出來。

農户：掙不出來。差不多兩年三年左右，能掙得出來。

吳建連是種植大户，流通大户，這次滯銷，她首當其衝。別人找她訴苦，她卻沒地方傾訴。她就一個人去了趟海邊，想琢磨琢磨看看有什麼辦法，可以緩解當前的困境。

吳建連：以前那個市場，才有30畝，太窄了，滿足不了那個果農。拉來的菠蘿又進不了市場，又賣不了。外地的老闆來到這裏，看到那個，在公路上裝果嗎？他不敢來了。

從海邊回來後，她看中了一片150畝的荒地，投了600多萬建了這個菠蘿交易市場，當時也沒有給她帶來多少實質性的收入。

吳建連：我們收菠蘿要挑，我們賣菠蘿人家要削，那個工廠要削菠蘿。我們夾菠蘿，就是表示我們那個，老百姓對那個菠蘿的興趣。

吳建連卻正在菠蘿交易市場舉辦起了運動會，一場以菠蘿為主題的趣味運動會。第一項就是用扁擔挑菠蘿。

吳建連：準備，一二三開始。

吳建連：這個是第一，大家看到。第一。這個是第二，這個第二。這個是第三，大家看好這個是第三。

下一個環節，是夾菠蘿。不但要夾得住，還要跑得快。

吳建連：一二三，開始。

挑菠蘿、夾菠蘿、削菠蘿。雖然比賽有輸有贏，但大家都不在乎，在乎的就是個氣氛。

記者：你覺得哪個比賽最有意思。

果農：哪個都有意思。各個都有意思。

記者：你覺得最有意思都是哪個？

果農：覺得挑菠蘿那個。

記者：為什麼？

果農：就是感覺那個挺搞笑的，在那擺來擺去的，挺好玩的。

遊客：搞活動。重在參與，一起玩開心一點。當地這個菠蘿就是特產。大家搞一個活動，讓周圍的省份，或者是世界的人都知道，讓大家一起來這裏參加這個活動，一起來這裏玩。

吳建連在市場舉辦運動會是在聚人氣。她想建一個大型的菠蘿市場當突破口，給買賣雙方建立一個交易平台。用菠蘿交易市場當做一張名片，把名氣打出去。她不僅要吸引農户來交易市場賣貨，更希望的是，有更多收購菠蘿的客商來收貨。為此，她到處做宣傳。

吳建連：浙江、湖南、湖北、瀋陽、北京，那些地方我都去。哪裏有市場我也去發名片，我也去跑，讓他們都要知道我們有個菠蘿市場在曲界。

一傳十，十傳百，經過吳建連三年時間的宣傳，農户和客商都知道了這個菠蘿交易市場。

記者：從大慶，從那麼遠跑到這來買菠蘿。

於亞愛：對，這邊菠蘿的海，出菠蘿的地方。你必須得到這個當地，來裝貨才能便宜，

農户：這裏大，這人多，這銷量大一點。別的地方沒有賣。哪裏有賣。就在這裏。

這個交易市場不僅為買賣雙方提供了一個交易平台，還在市場公開菠蘿的交易信息和價格。有農户要進場交易，就收取25元錢的費用。在菠蘿上市的時候，一天最多的成交量能達到3500噸。

現在吳建連的基地面積達到7000多畝。銷售菠蘿、罐頭加工、菠蘿市場，吳建連20xx年的銷售額就達到了6000多萬元。她還決定帶頭引進更多的菠蘿深加工項目，她的格局已經從自己獲利帶領農户獲利，到放眼整個菠蘿行業的發展。