1.淡季壓力大
您看輪胎銷售淡季現在每個輪胎店的老闆天天都在逼下面銷售的業績，我們老闆又在逼員工，為了輪胎沖銷量，你現在買輪胎肯定是最划算的，因為我們的壓力大了，那您買輪胎的壓力就小了……
2.旺季促銷大
現在可是輪胎銷售黃金月啊，這時候買輪胎一定全年度最實惠的時候，現在不出手的話，您難道要等到沒有大型促銷活動的時候再買嗎？
3.團購促銷
這絕對是非常難得的機會啊，一個季度都難得舉辦一次像這樣大型的輪胎團購啊，每個銷售手上都只有兩個名額呢！您要是不能來參加的話，那將是多麼遺憾的事情啊，就這樣説好了，我給您先報個名，您是明天上午10點還是下午2點來呢？
4.老闆不在店裏
您要是真的喜歡這輪胎品牌，正好我們老闆不在輪胎店裏，我也好先斬後奏，您是明天上午10點過來還是下午2點過來呢？
5.月頭沒單
大哥，您看現在是月頭，也是買輪胎的最佳時期，因為做我們這行是“萬事開頭難”啊，您這輪胎是我這月的第一單，小弟肯定會竭盡所能的幫您的，我們就約在明天上午10點還是下午2點見面聊吧！
6.新輪胎到店
正好昨天我們有批新輪胎到店，而且價格優惠也比較大，花紋也比較全，所以第一時間就通知了您，這樣子在您購輪胎當中也會有您想要的花紋，不然錯過了時間就划不來了，您要是有時間的話過來看看，我已經會幫您做到最適合您的價格。
7.就差兩條
我這個月剛好就差這兩條就完成任務了，您看能不能幫我這個忙，反正您最近要用新輪胎啊，早個幾天又不影響，並且更安全，這幫我的同時也在幫您自己啊，我肯定會幫您用最少的錢買到最好的輪胎產品，您看我們還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的！
8.試駕會
這個週末正好我們有一個輪胎試駕會，您買車肯定要買幾套適合您的輪胎對吧，因此正好可以過來試駕一下，感受我們這個輪胎的動力和操控性。同時我們這邊也有專業的人士教您以後用輪胎，愛車的一些注意事項。您看這對您也是一個很大的幫助，機會難得您覺得呢？
9.店慶
我們這次是**週年輪胎店慶呢，為了回饋廣大新老客户對XX輪胎店的支持，特別拿出了60套輪胎作為特價來感謝大家，數量不多，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來？
10.月底衝量
現在到月底了，也是您買輪胎的最佳時期，因為我們輪胎店現在要月底衝量，小弟我也剛好就差2條輪胎就完成任務了，您看能不能幫我個忙，反正您最近要用新輪胎，我肯定會幫您用最少的錢買到最好的輪胎，您看我們還是還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的！
11.老闆壓力大
輪胎廠家這次要求我們輪胎店必須要一次性拿200套“XX”輪胎，沒有辦法我們哪怕不賺錢都要賣啦，您趕快過來，不然過幾天數量沒那麼多的時候就不好申請了，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來？
12.節日促銷
告訴你一個好消息，我們輪胎店為了慶祝**節日，特別推出了以下購輪胎“送套餐”…還有神祕大禮送呢！先到先得，名額有限，您可不能錯過啊，要不我還是先給你報名吧，等您來的時候找我就好了。您看是明天上午10點還是下午2點來？
13.廠家促銷
為了獎勵我們輪胎店上個月是整個XX區的銷量第一，特別拿出了20條輪胎作為特價車型來感謝大家，輪胎數量不多，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來？
14.私人名額
這個月我可是我們輪胎店的輪胎銷售冠軍，老闆特批了我2個特價名額，我可是第一時間就想到您了，就憑我們那麼聊得來，肯定先給您，您看是明天上午10點還是下午2點過來？
15.老總在店裏
您要是真的喜歡這款輪胎，我們老總也在店裏，您過來我也好幫您去他那裏申請，因為我們老總很少過輪胎店裏面來，如果他在的話肯定申請到的價格也很低，所以這個您完全可以放心。您看是明天上午10點還是下午2點過來呢？
16.早買早享受
您想下，您遲早要買輪胎的。第一，您的輪胎雖然還在車上但是已經修補了2兩次了，那修補過的輪胎多不安全啊，裏面的結構都斷裂了，輪胎很重要！；第二，您那麼努力掙錢，不就想改善生活品質嗎，讓家裏人生活的更好，但是前輪的花紋真的很淺了，那樣的話抓地力和制動效果都很差！而新進的這種XX品牌的XX花紋非常適合您的這種車。比如：......
您想下，您有了這樣的好車，再配上這麼優秀的輪胎，一定會一順百順，萬事大吉！我這就給您安排技工拆裝！
輪胎銷售中的小技巧
尤其是客户談了很多，從公司發展規劃，同行案例，產品介紹，甚至售後如何做，都和客户談了之後，但是客户釋放了以下幾個信號：
一，介意價格，你們價格貴
二，詢問同行情況
三，問具體怎麼應該怎麼做
四，主動要到公司參觀考察
五，不停翻閲資料，猶豫不決
當客户出現這五種情況，如何才能成功讓客户成交呢？針對以上，把8個使用技巧送給大家！僅供參考！
突破心理
想客户到底在想什麼？他在顧忌什麼？貴了？質量不好？廉價沒佔夠（贈品不夠）。
自我反省
認真考慮，本人哪裏做的不好，客户不簽單，總有這樣那樣的緣由。別去責怪客户有拖延症，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就中止加柴了吧？做業務歷來不強調客觀理由，客户在等着你改動，這是個心態問題。
為客户着想
要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。幫助客户做一些事情，為客户認真負責，為客户辦實事、辦好事，讓客户感受我們的工作態度。
置信本人
與客户交流中，本人就是導演。不驕不躁，親和力十足。用本人正能量的思想去引導客户，讓優勢變成優勢，讓不利變成有利。
學會傾聽
經過對客户眼神、舉止、表情、坐姿等的察看，及時理解客户的心理變化，處理客户之急；經過傾聽可理解客户的真正需求，這樣就容易與客户達成共識
假設成交
假設成交法指的是當你發現要求客户購買的時機已經成熟時，你不必問客户買不買，你問他的應該是一個選擇性的問題。
優惠政策
買賣成交，一定離不開客户覺得買到了實惠。在恰當的時分，懂得給客户讓利（比方：送小禮品、回扣等）。這也被稱為銷售的殺手鐗，屢試不爽。
暫時放棄
以退為進，不要在一些"老頑固"身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
一定要堅信，每個客户早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。
常用話術
"請把名字簽在這裏"，""麻煩確認一下"，"我要恭喜你做了明智的決定"，"麻煩你過來辦一下手續"，"你是刷卡還是現金"。
不能隨意承諾
落實了情況後，我們有些真實處理不了，就明白回覆，並給一個真實而坦率的理由。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會失去一羣客户。
逼客户成交是銷售業務過程中必經的一個環節，如果逼單不成功，意味着前功盡棄。
客户不簽單，主要從這幾方面考慮：
1、認真思考，自己哪裏做的不好
2、認清事實，是什麼原因阻礙了成交
3、不自亂陣腳，辦法總比問題多
4、抓住客户的心理
5、相信自己
所以輪胎人在銷售的過程中，要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。
一、錯誤應對
1.這個產品很合適，沒什麼好考慮的。
2.真的很合適，不用再考慮了。
3.那你考慮好再叫我。
4.哦……無話可説。
二、問題診斷
如果把銷售説成是一門學科的話，我建議是心理學科。真正的銷售過程其實是不斷揣摩顧客心理的過程。如何把合適的產品在顧客心理最舒適的情況下銷售給他最考驗銷售功底。“考慮考慮”幾乎是所有銷售員必須要面對的一種情況，可是我們很多銷售員面對這樣的託詞卻一籌莫展，只好讓顧客考慮考慮，然後就撒手不管，任其自生自滅。如果説銷售中有種種窩囊，我認為這是最讓我們不能接受的窩囊。銷售員費了半天力氣花了很大心思，到結果一句“考慮考慮”就打發了我們，實在是讓人不能接受。
“這個產品很合適你，沒什麼好考慮的。”這句話太硬了，幾乎讓人沒法接受，有種強買強賣的`感覺，特別是“沒什麼好考慮的”，意思就説顧客的考慮是多餘的。
“真的很合適你，不用在考慮了。”這是一句空洞的沒有底的話術。就好比一個小夥叫阿醜，他天天追求貌美的阿娟，可是每次只會説我很合適你，而真正的情場高手除了會説以外，更要製造浪漫的氛圍，一些讓姑娘看在眼裏的小動作。
“那你考慮好再叫我。”這似乎有點無所謂、放任不管的嫌疑。以這種態度來做銷售，十有八九顧客會離開。
“哦……”無話可説。這樣的應對幾乎是就是宣告銷售失敗。如同阿娟説她再考慮考慮，可是一轉身有個白馬王子手捧鮮花開着法拉利跑車在等着她，而王子人品財品俱佳，你是阿娟你會選誰？最後只能留下阿醜一人在那傻傻地想：這是為什麼呢？所以阿醜此次的失敗是窩囊的，因為他連失敗的原因都不知道。
銷售策略
“考慮考慮”給銷售員帶來了很多煩惱，在信息社會越來越透明的今天，考慮得越久意味着成交的機會越渺茫。怎樣才能讓考慮的顧客不考慮，或者是少考慮呢？一個成熟的銷售員該怎樣應對？
1.逼進一步，查找真相
阿醜的失敗在於他沒搞清楚客户的真實需求。我有一個朋友在大學期間追求一女生多年，用他僅有的生活費經常給女生買進口紅富士蘋果，可是最終沒能獲得女孩芳心。畢業的時候女孩告訴他，原來她不吃蘋果，喜歡香蕉。顧客也是一樣，當他們表示考慮考慮時，我們可以進一步逼問原因，銷售員可以説能告訴我考慮的原因嗎？也可以用示弱法：是我介紹得不好嗎？總之，能越早知道原因，成功的概率就越大。
2.真誠地建議顧客購買
在得到顧客考慮的原因後請認真做解答，然後真誠地建議購買。那麼怎樣建議購買呢？最好的方法就是把壞處説透，汽車後市場最大的特點就是很多產品跟安全息息相關。比如剎車片，很多消費者不易察覺，因為它隱藏在車底下，但它又是跟安全關聯很高的產品，如果顧客對換剎車片猶豫不決時，可以把剎車片損毀的嚴重後果告知，讓其產生恐慌。這在某種意義上這也是對消費者生命安全的負責，因為安全無小事。
3.真誠地送別客户並留下聯繫方式
很多客户以考慮考慮作為託詞，準備離開店鋪。我們不能死拉硬拽，真不能實現現場成交時，也要以平常心對待。可以主動讓客户留下聯繫方式或者加入店鋪的微信、微博信息平台，通過後期的工作爭取讓他回頭。
語言模板
銷售1：王先生，您能告訴我還在考慮的原因嗎？（還沒想好），還沒想好？真不好意思肯定是我沒有介紹清楚，其實您的剎車片真的需要更換了，您看這厚度（測量厚度並講解）。
銷售2：王先生，您還沒想好可以理解，不過我從專業的角度看，您這剎車片到了非換不可的程度，您今天可以不在我這裏更換，但您最好儘快更換。我做汽修十年了，見過太多的剎車片，您的剎車片已經非常薄，再不更換會嚴重影響行車安全（轉入車輛安全講解）。
銷售3：非常感謝您，如果方便的話您可以加入我們的微信號，我們還有精美小禮品送出。同時，成為微信會員後，在市區範圍內我們都免費提供道路救援。
文學範文吧
