論“項目教學法”在市場營銷教學中的運用

前言

項目教學法的實質就是讓老師和學生共同完成一個完整而全面的項目而進行的教學，這個項目主要是針對現實與市場價值而產生的產品具象服務，而學生則在解決這個項目存在問題的過程中完成學習任務。在市場營銷專業學習中運用項目教學法能夠幫助學生主動去接觸市場營銷這一活動，深入理解課堂學習中的理論知識，讓學生在實踐中運用自己的各種能力，找出項目產品中存在的問題並逐步解決問題，從而不斷提升學生的市場營銷能力，最終完成對學生綜合職業應變與處理素質的強化。

　一、將項目教學法運用到市場營銷教學中的意義

1.改革傳統的教學方式

傳統的市場營銷教學只是讓學生進行簡單的理論學習或者情景模擬演練，這種教學方法遠遠不能滿足學生在實踐操作與實習上的需求。但是項目教學法的應用則改變了傳統的僵化教學模式，讓學生能夠直觀地進行產品銷售實踐演習，學生在整個項目學習的過程中完成了將理論知識轉換為實踐操作的昇華，既有利於學生對學習的主動性發開，又有利於完成教師、企業、學生的聯合框架的構建。

2.為企業培養實用型人才

項目教學法在市場營銷商的應用打破了我國傳統的人才培養模式，滿足了工業化的人才在資源上的供給需求，從而為企業培養更多的職業實用型人才。高校在進行項目教學法的同時，能夠讓學生直接接觸到產品，讓學生主動去設計方案進行項目產品營銷，從而通過實踐來理解和深化理論知識，增加自己的營銷經驗，培養自己的營銷才幹，進而更好的進入職場，為企業效力，最終推動我國企業的發展。

　二、項目教學法的操作流程

1.聯繫企業項目

市場營銷專業的教學對學生實踐產品銷售的實用性要求很強，因此，老師在進行項目教學時，就要積極聯繫企業項目，多給學生實踐聯繫的機會，從而達到強化學生將理論運用到實踐上的能力。在進行企業項目聯繫時，老師不能隨便就接受一個項目實習，應該根據教學任務和課程進度決定項目的主題，不能超過學生學習的範圍，只有控制項目內容在學生的學習理解範圍內，才能激發學生對項目學習的主動性，從而提高學生的市場營銷能力。

2.分組並制定項目計劃

在進行項目學習之前，老師要根據學生日常的學習表現和能力延伸方向給學生進行分組，因為項目學習不是一個人就能完成的。小組的人數要適量，最好5-6人即可，小組中應該有明確的分工，即有人進行市場調查，有人進行營銷方案的設計，有人進行產品推廣。老師在項目中給予一定的指導作用，但是項目的主體必須是學生。只有小組中每一個學生都充分發揮自己的能力，只有真正將產品營銷出去，項目學習才算是真正發揮了它的作用。

3.具體組織實施

具體的項目組織實施主要由四部分構成，即分析項目定義、組織人員調查、確定項目角色以及營銷方案設計。在這個過程中，學生首先應該瞭解這個項目的中心內容，知道自己產品的特點和營銷的方向，然後進行市場調查，瞭解羣眾對於產品的需求，小組根據市場調研結果對小組內成員進行角色劃分，並設計正確的營銷方案，只有這樣，才能讓營銷過程有計劃的實施，提高學生的實踐營銷能力，同時也鍛鍊了學生團結合作的能力。

4.結果評價

市場營銷項目教學的最終環節就是結果評價，同學們將自己在整個項目活動中的工作和成果進行總結和展示，並派代表進行產品營銷演説。在這個總結的過程中任何同學都可以進行提問，然後由代表進行解答，這樣一來，既鍛鍊了學生的問題應變與語言表達能力，又能讓其他同學進行經驗借鑑，找出自己方案中的不足之處，從而在下次活動中進行改革與創新，最終得到營銷能力的提升。

　三、在實施項目教學法中需要注意的問題

1.在聯繫企業上

企業聯繫在整個項目教學中是比較困難的.一個環節，這是因為企業在新近的項目內容上都處在一級保密階段，關係着接下來企業的發展和市場拓展，很少會被當做學生和老師項目的實驗品，企業更願意用比較專業的營銷人才團隊對產品進行推廣，因此老師在進行項目引進時就會受到很大的阻礙。除此之外，在企業的聯繫中，老師可能會過分強調項目的市場性，而忽略與實際教材理論的結合性，產生項目與學習內容的結構斷層。

2.在小組分配上

學生小組的分配是老師在項目實施的過程中容易忽視的一個環節，老師往往認為學生在小組中可以自由探討學習，並不需要老師的指導。但是這種認知是錯誤的，小組是學生項目學習的最基礎環節，不恰當的人員劃分容易造成學生在市場營銷上處於一種不穩定的狀態。小組成員之間存在意見不合，不僅不能讓學生充分發揮自己的營銷潛能，甚至會阻礙整個小組的項目實習進度。

3.在項目中

項目教學法中，項目的實施是整個教學中最為關鍵的一部，這是因為整個項目的步驟十分反覆，各種意外的狀況都有可能出現，老師再認真也不可能將這些意外都扼殺掉。在項目活動中，學生對於新產品的理解、分析。營銷手段以及售後處理等多種問題都比較陌生，學生在項目中只能依靠老師的經驗和學生的自我摸索，老師如果不能將項目有效的進行整合連接，就會在很大程度上加大老師對項目的全程掌控與實施難度。

　　四、結語

從目前項目教學在市場營銷中的應用現狀來看，項目教學以小組為單位開展個人與集體的整合性學習，突破了原有的死板教學模式，極大地激發了學生的自主性，讓學生能夠更好更快地適應市場和現實，提高了對實際產品的運用和處理能力。市場營銷老師通過實施項目教學法，讓學生直接面對實際問題和產品，加深了對理論的理解，鍛鍊了學生的動手實踐能力，具有很好的教學效果。