案例教學在市場營銷教學中的應用論文

隨着科技的改革，教學方法也一直在改變，案例教學就是人們對教學方法的又一次改變。案例教學指的是教師按照教學目的和教學要求，精心策劃，用案例進行輔助教學，對案例進行講解和探討，將學生帶入到具體的案例中。通過教師與學生之間的互動，以及學生與學生之間的互動，提高學生分析問題和解決問題的能力。

一、案例教學的內涵

案例教學法是一種以基礎案例為主的教學方法，案例教學法在教學之前需要有一個基本的假設前提，就是説學生可以通過這些案例進行學習，用案例來分析問題，在案例中找到問題的解決方法，案例教學法的應用有助於提升學生分析問題的能力和處理問題的能力。案例教學要求學習的環境必須是特定的，在學習中要對案例中出現的問題進行面對面的溝通和學習，在堅持自己已有的立場上對問題進行分析，這點對於案例分析來説很重要[1]。

二、案例教學在中職市場營銷教學中的應用優勢

（一）有助於提升學生的綜合素質，培養應用技能型人才

在現在的中職市場營銷教學中，案例教學法主要體現在教師將學生放在一種模擬的商業環境中，讓學生來擔當企業的營銷人員，讓學生進行分組討論、研究企業內部和外部的環境，針對遇到的問題進行分析，做出決策，最後寫出完整的報告。在案例模擬過程中，通過模擬實踐可以提升學生的實踐技能；通過對案例的分析，可以提高學生分析問題和解決問題的能力；在案例報告的撰寫中可以提升學生的表達能力；通過對小組問題的討論，提升學生與人溝通的能力，培養學生的團隊合作精神[2]。

（二）有助於啟發學生思維，提升整體教學效果

案例教學法的實施是從具體的案例分析入手的，教師在對案例情境進行設計時，要引導學生進行思考。教師從問題一開始就應鼓勵學生進行學習，由於市場營銷的環境具有不確定性和不穩定性，對於案例的解決也可能有很多的方法，解決問題的過程訓練了學生的發散式思維；教師最後會對學生的學習狀態及學習情況進行評價分析，評價可以為學生提供一種相對自由的學習環境，在學習中對學生進行鼓勵。

（三）有利於提高教師的教學質量，實現教與學並進

在案例教學中，教師不僅僅只是教師的角色，還和學生一樣承擔了學習的角色，教師一面是學生，極力尋找有價值的案例，一面是教學的引導者，組織學生討論學習。這個過程要求教師對所選擇的案例一定要非常熟悉，只有很熟悉案例才能夠對案例進行分解教學，才能夠讓學生在學習的過程中得到提升[3]。這就要求教師要和學生一樣一直不間斷地學習。在教學中，教師和學生的互動有利於加強師生之間的感情，教師也能夠了解到學生的真實想法。

三、在中職市場營銷教學中應用案例教學要注意的問題

在中職市場營銷教學中，案例的.選擇要注意以下幾點：案例的選擇要具有相互的關聯性，案例既要體現出課本知識還要激發出學生的學習興趣，讓學生能夠自主思考問題，獨立解決問題；案例的選擇要精煉，具有代表性，篇幅不要過長，過長的篇幅會讓學生產生厭煩情緒；案例的選擇要簡單易懂，太深奧的案例不適合中職生的接受能力，學生對於簡單的案例更有積極性，能夠就簡單的案例發表自己的見解；選擇的案例要具有實用性，學生在分析案例時要能夠直接在案例中得到解決問題的辦法和策略[4]；選擇的案例要直觀，運用多媒體技術，以多種呈現方式展示案例，從而有效激發學生的興趣。

四、案例教學在中職市場營銷教學中的應用

（一）完善教師隊伍建設，為實施案例教學提供保障

教師是教學的主體，也是教學的保障，要想案例教學法在中職市場營銷教學中能夠更好地發展，就要加大對教師團隊的建設。教師是教學活動的組織者和參與者，在整體的營銷教學中扮演着很重要的角色，因此，為了更好地開展中職市場營銷教學，首先要做到的就是加強教師團隊建設。學校可以為教師組織各種各樣的培訓會，主要是為教師傳授案例教學的教學方法，讓教師在學習中能夠自主地擇優選用教學案例。學校可以定期舉辦面對教師的公開課，在公開課中展示自己的教學成果，和其他教師互通有無。對於在案例教學中遇到的問題進行梳理，要適當聽取其他教師的建議。教師應該學會將其他教師在公開課中所講的案例拿到自己的課堂上進行實例講解。在講解中不斷改進案例教學方法，提高案例教學效率。

（二）結合多媒體技術進行案例教學

多媒體教學方式比較靈活，教師可以在教學中添加大量的圖片或者視頻來配合教學，在教學形式上能夠充分引起學生的學習興趣，還能夠提高課堂的教學效率[5]。例如，教師讓學生提前閲讀某個特定案例之後，可以用一個動畫或圖像展現這個營銷案例，或者製作一個卡通人物讓其回答問題，在回答問題時讓學生進行討論，在營銷案例的展示中可以結合廣告展示，幫助學生更好地掌握具體的營銷策略，有助於學生理解案例。在廣告的展示中，讓學生分析廣告中的語言及營銷策略等。在廣告播放結束後，教師可以利用多媒體將廣告產品的概念及產品的性能或者是產品的定位展示出來，進一步促進學生間的互動與交流。同時，在展示結束後，教師在多媒體上展示各種企業的圖標及Logo讓學生進行辨認，在辨認的過程中讓品牌意識深深地印在學生的頭腦中。

（三）運用交互式學習法，實現整體的案例教學效果

傳統的課堂教學一直是以教師為主導，即教師在上面講授學生在下面聽，這樣的教學方式已經不能取得預期的教學效果。新的教學方法對於教學有了新的要求，在教育改革的背景下，交互式學習方法也逐漸被應用起來，交互式學習指的是在學習中合理地運用多樣化的教學方法，在教師與學生之間形成良好的互動關係，在學習中利用多媒體和網絡技術在網絡上進行資源整合學習，學習者之間可以進行雙向交流的學習方法。交互式學習法可以讓學生之間相互交流、相互學習，在學習的過程中將自己的團隊合作資源進行最大化的應用。例如，教師可以將學生分成不同的小組，給定學生一個房地產的銷售案例讓他們進行學習，教師讓學生對如何做好房地產銷售的案例進行分析研究，讓學生確定好自己的案例營銷手段，以及在案例營銷中每個人應該承擔的角色，讓學生在模擬、討論中確定每個人的職責範圍，比如，公關宣傳在房地產營銷中應該做好海報的宣傳，營銷專員應該做好房地產相關的營銷術語準備以及對產品的介紹等。通過職責分工，運用交互式學習法，達到良好的互動交流，實現整體的案例教學效果。

總之，案例教學法説到底就是實踐與理論結合的教學法，在教學實踐中，學生學會了分析問題，在分析中找到解決問題的辦法。通過案例能夠更直觀地體現出營銷的原理，符合學生的學習需求和實踐需求。

參考文獻：

[1]樑婷.探討案例教學在中職市場營銷教學中的實施[J].現代經濟信息,2013(21):454-455.

[2]陳海敏.試析案例教學法在中職市場營銷教學中的應用[J].中國市場,2015(24):150-151.

[3]張婷.中職市場營銷教學中案例教學法的應用[J].考試周刊,2015(84):157.

[4]胡文劍.案例教學在高校市場營銷教學中的應用[J].新絲路(下旬),2016(11):11-12.

[5]王紅麗.案例教學法在中職市場營銷教學中的運用[J].成功(教育),2012(20):124.