研究公司市場營銷路徑論文

一、賽輪股份有限公司營銷環境分析

（一）賽輪股份有限公司外部環境分析截止2013年2月底，中國共有輪胎製造企業547家，其中山東省有274家，是我國的輪胎生產大省，賽輪股份就是這274家之一。在2012年度全球輪胎75強排名中，賽輪股份以6。4億美元的銷售額在世界排名第40，在中國輪胎製造銷售企業中排名第14位。根據2011年各輪胎生產銷售企業的輪胎銷售額對輪胎行業的市場集中度進行分析，根據貝恩對市場結構的分類，無論是中國的輪胎產業市場還是世界輪胎產業市場，均屬於寡佔IV型即中下集中度，説明中國和世界的輪胎市場均存在較為激烈的`競爭。

（二）賽輪股份有限公司內部環境分析當前賽輪股份有限公司發展迅速，效益突出。從2008年到2012年，賽輪股份有限公司營業收入從18。75億元增加到70。75億元，年均增長率為39。37%；淨利潤除2011年有所下滑外，其他年份均呈現增長態勢，從2008年的0。26億元增長到2012年的1。59億元，年均增長率高達56。88%。

二、賽輪股份有限公司市場營銷策略選擇

（一）產品策略賽輪股份有限公司可以利用其先進的科學技術，不斷提高輪胎的科技含量。同時，要利用賽輪完整的產業鏈，首先在輪胎的初次生產時就向綠色、節能、環保輪胎邁進，輪胎銷售之後，可以制定輪胎回收制度，回收的過程中給消費者讓利，這樣就形成了從生產到銷售再到回收利用一個完整的閉路系統，從而提高輪胎的利用率。

（二）品牌策略中國是一個輪胎生產和消費大國，但並不是一個輪胎生產強國。中國輪胎企業生產的輪胎在不斷地出口，而中國本土廣大的輪胎消費市場卻被國外大公司擠佔。因此，對賽輪股份有限公司來説，在不斷開拓國外市場的前提下，首先要努力建立國內消費者信賴的品牌，努力贏得國內市場。在不斷申請專利和商標的同時，要將商標和專利轉變成消費者信賴的品牌才能夠擴大公司的影響力。

（三）價格策略目前國內輪胎市場由於競爭激烈，很多輪胎企業均以低價搶佔市場。但從企業長遠考慮，這種低價是不可持久的，而且對於賽輪股份有限公司這樣一個研發投入相當大的企業來説，低價意味着難以承受的負擔。因此，賽輪股份有限公司的定價策略應該是結合產品性能和市場細分，以中高端價位為主，而且要同一產品統一價位，起到規範國內輪胎市場的示範引領作用。

（四）渠道策略賽輪股份有限公司採用的渠道模式主要是通過與一級經銷商合作，然後一級經銷商再在各自負責的區域向下細分。這種渠道模式可以充分利用資源，擴大市場容量，但不利於公司對消費者的需求變動情況。因此，賽輪股份有限公司在充分發展這種間接渠道模式的同時，還應該建立諸如品牌專營店、網上旗艦店等直接營銷渠道，這樣既有利於瞭解客户的需求，也有利於公司產品品牌的宣傳。