摘要：出於高校人才培養的目標，結合我校營銷專業《市場營銷學》課堂教學方法的改革，打破傳統純理論課堂教學模式，將學生“學”與“做”有效地進行結合，通過“公司制教學法”激勵學生自主學習，使學生對應該熟悉的知識和技能具備使用的能力。本文旨在通過這一教學方法的運用，有效提高“市場營銷學”課堂的效率，提升學生的實踐能力與積極性，縮短學校與社會的距離。
關鍵詞：市場營銷學；公司制教學法；課堂教學設計
教育部公佈的“十三五”規劃建議中提出：牢固樹立以提高質量為核心的教育發展觀。在政策的號召下，高等教育界掀起了一股旨在提高教學水平、提高人才培養質量、提高學生實踐能力的教學改革熱潮。探討新的教學方法在實際課程中的運用，研究創新的“公司制教學法”具有實踐意義。
1課堂教學現狀
市場營銷專業課程課堂教學方法目前採用的是“原理+案例”的傳統模式，即“老師講，學生聽”。學生通過筆記等形式，記牢其中的知識點。期末以筆試考核的形式得到課程成績。這種教學模式下，教學改革並未成功，課堂所學只不過是學生應付考試的工具，不可能實現與實踐相結合。主要表現在以下幾個方面：首先，在教學改革的驅動下，很多課堂做出了案例教學這一更新。雖然許多教學案例很新且很有針對性，但由於學生缺乏實際體驗和身臨其境的感悟，所以“案例教學”往往只起到了對原理進行印證的作用，而對於提高學生的專業技能卻收效甚微，以至於許多學生空有理論知識卻解決不了實際問題。出現了“學用脱節”的現象。其次，學生知識和素質基礎參差不齊，在知識和技能的掌握上差異很大，導致同一種教學模式無法照顧到所有學生的實際情況。在擺脱大學聯考的壓力之後，大學期間會有不同程度的懈怠，純理論的課堂教學對他們中的一些人來説就是催眠曲，只會越來越降低學習的積極性。而設計他們樂意去嘗試、主動去實踐的課堂教學則會發揮他們的長處和活躍的思維。第三，實訓條件的匱乏。開拓校外實踐基地，建立校企合作人才培養模式是培養和提高學生職業技能的有效途徑，其積極作用不言而喻。但由於企事業單位參與學生教育的意識不強，接納能力也有限，不能真正滿足學生專業實踐技能實訓的需要，實習效果差強人意。實訓實習問題已成為制約專業實踐教學發展的瓶頸。
2“公司制教學法”在市場營銷學課堂中的運用
“公司制教學法”是從創業項目中派生出來的一種教學方法。將團隊合作和團隊競爭引入了課堂教學之中。將理論所學直接在團隊競爭中使用，通過角色扮演實現情景代入，增加體驗感，從而增強學習效果。其操作程序如下：
2.1分組
教學的一個重要的環節就是對學生進行分組，目的是培養學生的合作精神，此外，還可以形成組與組之間的競爭，通過競爭激活學生學習的熱情和積極性。在進行分組的時候，充分考慮學習能力的高低、學生的生源地、男女搭配等因素，由學生自主分組，每組6-8人。此分組不是普通形式的團隊教學分組，而是讓這一組同學分組成立一個企業，企業中有一名CEO，其餘根據適合企業的組織結構進行人事安排，每個組員都有相應的職位和對應責任。
2.2成立企業
企業團隊固定以後，每個企業完成相應的企業名稱、口號、廣告語、LOGO、產品定位及組織結構。在以後的學習中，都以企業小組為單位完成。這樣的學習方式，增強學生之間的瞭解，鍛鍊學生的溝通能力，學生的心理素質和集體榮譽感都得到了增強。成立企業時採取小組表演形式進行，企業小組CEO上台，進行宣講，介紹企業基本情況並宣佈企業成立，全體成員共同完成廣告語和口號，並上交企業基本情況説明表，以備日後使用。
2.3注入資金
每個企業按要求安排一名財務主管，專門負責記錄日常賬目。企業成立之初，每個企業將獲得啟動資金20萬。根據宣講完成情況，將會獲得第二筆資金，資金數目由宣講的質量決定。在課程安排中，將會有多次企業任務需要完成，每次將根據完成情況得到不同數目的資金獎勵，學生們將會為了得到供企業運轉的資金而最大限度地參與，提高了課堂的氣氛與活躍度。將學生由被迫發言和參與活動轉變為自發地、競爭地、主動地加入。除了根據大型任務而得到的大筆資金之外，日常課堂會有少量資金變動。比如，企業成員中有人遲到、早退、不遵守課堂紀律等，均會受到不同程度的懲罰，扣除部分資金。而有成員主動配合教學、積極參與、鞏固知識點等，則會得到不同程度的獎勵。這些小數目的資金變動，將會約束部分不安分的學生，同時激勵企業成員為企業“掙錢”，而不是“扣錢”。
2.4企業任務設計
2.4.1營銷觀念的引入
在進行市場營銷觀念介紹的時候，將會重點講解生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念及社會營銷觀念。在瞭解了各種代表性觀念的特點之後，要求企業小組進行模擬，各自選擇一種感興趣的市場營銷觀念，進行演繹。每種觀念會有它適用的範圍和情況，企業可以安排結果為成功或失敗的表演。
2.4.2營銷環境的評估
完成營銷環境這一部分的核心理論教學後，由企業小組根據環境評估的方法，評估各自所處的市場環境。由小組安排成員進行PPT講解，並根據環境評估的結論，調整企業戰略。調整後可就地進行“沙漠脱險”任務，即在所評估的環境下，羅列企業所認為的關鍵因素，依次排序，根據得分判斷企業“脱險”程度。
2.4.3市場調研
企業小組設計調研方案、實施市場調研，並給企業撰寫調研報告。學生通過完成這一任務，理解什麼是調研方案設計，在完成調研方案設計的過程中，瞭解調研方案的結構，加深對調研方法的認識，在具體實施市場調研過程中，學會了與人溝通並掌握實地調研的技巧。通過團結協作，克服困難，學生的溝通能力、膽量、受挫力、承挫力、團隊協作精神都將得到極大的鍛鍊，與此同時，掌握了相應的市場調研知識和技能。
2.4.4目標市場營銷
根據調研內容，完成消費者行為分析，並進行市場細分、目標市場選擇及市場定位。這部分中將會完成兩次大型任務，一是對於顧客這一環節的認知，二是對於產品定位的宣講。“顧客認知”部分，會要求企業小組完成“滿意顧客———忠誠顧客———抱怨顧客”，三個不同類型的情景劇；“產品定位”部分，要求企業小組由市場部完成“新產品發佈會”。
2.4.5營銷組合策略
首先，隨堂會進行一次產品五層次論的企業分析任務，由每個企業講解自己的代表性產品的五個層次，並運用“差異化策略”進行競爭戰；其次，完成每個企業小組產品的定價，要求熟練運用定價技巧，在同類市場上進行”價格戰“，以獲得資金；第三，完成渠道設計，選擇適合自己企業產品和市場的渠道並進行評估和管理；第四，促銷策略的策劃。給學生設置一背景資料，行業遭遇了一次前所未有的產品安全和公關危機，消費者對該類產品產生了極大的恐懼，行業的整體銷量都出現了大幅下滑。面對這種狀況，公司決定利用一系列的公關活動重拾消費者對產品的信心。訓練要求是以小組為單位，為公司策劃一系列的.促銷活動，並設計一份營銷策劃方案，完成PPT演講。在學生完成的方案裏，我們把重點放在促銷策略這一內容上，要求學生完成的促銷策略的四大內容。
2.4.6題庫競賽
雖説強調學生的實踐和動手能力，但是必要的知識點還是得要求學生領會，這裏提到的是“領會”並靈活運用，而不是“背誦”。形式上會進行一次“抽牌遊戲”。教師手中會擁有一題庫，題庫中有課程關鍵知識點和一些涉及實際運用的問題。在最後一次課中，由每個企業小組依次循環抽取撲克牌，每張撲克牌對應題庫中一個題目，抽中的企業小組必須回答。每個題目會有備註欄，有的為必答題（答對獲得資金，答錯扣除資金），有的為選答題（不答不扣除資金，其他組可搶答），有的為“特殊題”（因某事件，強制扣除或獎勵資金）等。最後核算每個企業整門課程所有任務完成後的最終資金。
2.5資金結算
完成課程的所有相關任務後，每個企業將會結算最後的資金數額。“資金”始終貫穿在整個課程競賽和團隊合作中，每個企業成員都在為了得到資金而努力和加油，也為了損失資金而惋惜。這種方式激發了學生的自主學習熱情，同時也增加了約束能力。當學生以個人為單位進行學習的時候，只用考慮自己的感受，而以公司團隊形式展開活動的時候，會受到羣體效應的影響，企業內部會自發地進行約束與管理，提高了課堂的效率。到課程最後這些資金將會摺合為課堂表現分數計入考核。2.6成績統計學生最終的考核成績，將由以下幾部分組成：平時成績（考勤、平時作業、企業個人表現、企業綜合表現）和考核成績（調研報告、營銷策劃案）。其中企業個人表現是學生個體在企業組織中的貢獻，企業綜合表現為企業最終核算的資金數目。平時作業、調研報告和營銷策劃案以個人為單位上交。
3總結
在專業的課堂教學中，融入實踐企業活動因素，使比較乏味的課堂教學，變得生動起來，實現專業課教學與社會發展需要的協調發展。實現了“學中做，做中學”。學生通過“公司制教學法”，培養了良好的自學習慣和團隊合作精神，老師通過不斷地引導、佈置任務和輔助學生完成任務關鍵點困難的克服，使學生在完成任務的過程中，團結協作，掌握了市場營銷的知識和技能，提高了學生的實踐技能，縮短了企業需求與學校培養的距離，是值得推廣的教學方法。
參考文獻：
[1]李元傑.市場營銷專業模擬企業式教學方法的研究[J].現代營銷,2010(10):64.
[2]史君英.基於“任務驅動”的職業技能培訓教學模式的實踐與探索———談營銷專業課程課堂教學方法的改革[J].成都電子機械高等專科學校學報,2007(4):43-46.
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