衞浴企業把握市場脈搏 需建立營銷網絡

目前，衞浴行業低迷狀態仍未退去，行業的競爭仍處於白熱化狀態。但是，在激烈的競爭中，總是有一個辦法可以幫助企業渡過這個難關。近日來，很多的業內人士開始總結衞浴企業未來的發展戰略，發現只有生產出迎合消費者需求緊密結合的產品和服務，才是衞浴企業發展的根本。

衞浴企業需明確市場需求

隨着生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為衞浴市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業才不會被市場淘汰。

可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

企業必須明確能有效為之服務的.、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背後都隱藏着可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型衞浴企業適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。

衞浴企業需建立營銷網絡

無論是採用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內衞浴品牌營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往採取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是衞浴企業在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。

所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維繫點就是終端網絡，製造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨着衞浴行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基於產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。

具體説來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益;三是建立售前售後服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售後的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售後的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人羣進行義務宣傳，效果更明顯。