企業應對市場營銷環境變化的戰略構建論文

在企業的日常營銷過程中，需要同其針對的客户進行有效的聯繫，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環境影響的，這就是市場營銷環境的重大作用。組成市場營銷環境的兩大要素由宏觀環境要素和微觀環境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，後者指的是參與者在企業經營過程中產生的直接影響企業營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客户等。這兩大因素在對企業營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環境。

一、市場營銷環境變化的特點

1.客觀性。企業在日常經營過程中無法拋開外界環境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業要想不斷創造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環境還是宏觀市場營銷環境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環境是會不斷髮生變化的，對企業的營銷影響也是不斷髮生變化的。由此可見，市場影響環境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業要想在日常生產經營過程中不斷創造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環境的挑戰才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。

2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和複雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環境是不同的，如部分因素對某些企業而言無法進行有效的避免，而對於另一些企業而言就能夠有效進行控制；同時，隨着時間的推移，部分因素的可控性還會發生轉變；值得注意的是矛盾關係還明顯的存在於不同環境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發揮自身創新性，積極研發新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環境的能力。

二、企業應對宏觀市場營銷環境變化的策略

1.協調策略。由於市場營銷環境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業所實施的協調策略，積極協調自身各方面生產環節及因素，促使市場營銷環境變化過程中對企業的不利影響降到最低。因此企業應在及時瞭解市場營銷環境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環境保持高度的一致。在實施協調策略的過程中，首先，企業應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業經營過程中所指定的長遠發展目標，不能夠對其進行破壞。

2.多元策略。各行各業在日常的`生產經營過程中，其外部的環境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環境的細緻分析，成為企業經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰略。在這一過程中，企業原有的商品市場很大程度上是需要發生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業日常經營過程中，某企業將自身資產完全轉移到其它領域的現象很多，例如，企業最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出台，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業為了維持生產，不斷創造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業的種種做法説明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創造經濟效益。

三、企業應對微觀市場營銷環境變化的策略

1.適應策略。適應策略主要指企業在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人羣。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人羣，這是因為其價格過高，因此，企業應積極實施適應策略，促使同一款產品出現不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現創造經濟效益的目的。例如，不同的消費羣體對某種產品的需求量都很大，但是由於價格過高，導致很大一部分消費羣體無法進行購買，此時企業可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用於高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。

2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由於某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發展空間，還為企業長期的發展和新產品的研發贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過後，滯銷現象的產生是必然的，在這種情況下，企業可以退而求其次，將產品銷售於購買能力較低的市場，並適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。

四、結語

綜上所述，市場營銷環境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業要想實現長期可持續發展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環境進行充分的瞭解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環境來講，企業應積極實施協調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，並實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環境；在針對市場營銷宏觀環境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業與市場營銷環境之間的關係，對於提升企業競爭力具有重要意義。