談企業市場營銷戰略的創新論文

【摘要】隨着市場競爭的日益激烈，如何在眾多的企業中脱穎而出，這成為了很多企業不斷思考的問題。企業市場營銷戰略的提出對於企業的發展而言異常重要，若能夠在企業自身經營規律的基礎之上設計出科學合理的營銷戰略，這將會對企業的發展做出重要的貢獻。因此本文針對企業市場營銷戰略創新問題的研究，試圖找到促進我國企業向前發展的重要舉措。

【關鍵詞】企業市場；戰略營銷；創新研究

一、企業市場營銷戰略創新的必要性

企業發展不再侷限於眼前的利益更多的是謀求長遠的發展，而良好的營銷戰略和方案可以幫助企業在激烈的市場競爭中屹立不倒，甚至能夠獲取更多的資源和渠道。為了滿足市場競爭的實際需要，也是為了幫助企業不斷開拓市場、增加企業的影響力，企業自身需要向長遠的方向看齊不斷改革和創新。

（一）市場競爭的需要

企業在面對激烈的市場競爭時，只有通過不斷提升自身才能夠在眾多的企業中脱穎而出。傳統的營銷方式已經不能滿足當前市場的需求，而建立科學的市場營銷戰略對於企業發展有着不可磨滅的作用。因此加強市場營銷戰略的創新工作也是為了滿足企業不斷髮展的需求，從而在市場上佔取一定的地位以帶動企業的進步和發展。

（二）開拓市場的需要

企業市場營銷戰略的創新不僅是為了滿足市場競爭的需要，同時也是為了幫助企業開拓市場獲得更多的資源和客户。例如企業可以開展服務銷售以及網絡銷售等形式，幫助企業吸取市場投資者的注意力，從而幫助企業拓寬業務渠道獲取更多的資源。這些資源可以包括潛在客户、銷售渠道、人才資源等，因此開拓市場的工作離不開營銷戰略創新工作的支持。

（三）增加市場影響力

加強企業戰略地位和創新對於提升企業影響力也起到了一定的作用，企業可以通過改革和創新發展戰略來增加自身的名氣和號召力。通過企業市場營銷戰略創新加強營銷戰略的改革，可以在一定程度上促進產品的革新，從而保留更多的老客户、吸引更多的潛在客户。產品在市場上得到認可，在某種意義上來説也是企業影響力提高的表現。

二、當前企業市場營銷戰略的不足之處

當前我國企業市場營銷戰略創新工作得不到開展，是由很多因素所共同造成的，從大體上來看我國企業普遍存在以下幾個問題：例如營銷觀念的落後和營銷模式的守舊；其次資源整合不科學、調研工作不足也會影響市場營銷戰略的實施；最後人才市場上缺少與營銷戰略相關的人員，這也會阻礙企業市場營銷戰略的實施。

（一）營銷觀念落後

當前企業市場營銷戰略存在一些問題亟待解決，而營銷觀念落後就是其中之一。這主要體現在部分企業一味強調自己生產的產品質量，而不能夠認識到品牌效應所帶來的巨大效益。尤其是年輕人羣更喜歡追求品位、追求品牌，其能夠為消費者帶來心理上的滿足。但是這部分企業還保持着傳統的營銷觀念，在產品的宣傳工作上做的不到位，因此產品也大多不為人所知。

（二）資源整合不到位

除了營銷觀念落後導致企業市場營銷工作滯後，資源整合不到位也是企業市場戰略中需要解決的問題之一。尤其是在市場營銷相關因素的整合工作上更是欠缺，產品質量、價格、提供的服務以及企業文化等方面，都屬於企業資源的範疇。企業應充分認識到資源整合的重要性，從而更好地發揮出產品的優勢，讓更多的消費者熟悉和了解企業。

（三）營銷模式落後

營銷模式落後指的是從銷售的方式、渠道到售後的管理等，都是沿用傳統的營銷模式，這在很大程度上阻礙了企業的向前發展，同時更多的消費人羣也會因為企業落後的營銷模式而流失。再加上隨着人們對生活品質和服務的追求，傳統的營銷模式根本不能滿足消費者的實際需求，並且企業渠道也會因為營銷模式的落後而得不到拓寬。

（四）調研工作不足

企業在進行市場營銷戰略制定前，會對相關產品和用户進行數據的收集，從而針對分析的數據進行整合和錄入系統。加強對市場調研工作是當前企業市場戰略發展的重要內容，但是從實際情況來看很多企業並未認識到調研工作的重要性，因此在實際的戰略制定過程中不斷湧現出新的問題。

（五）營銷人才不足

從整個市場上來看有關市場營銷的人才屈指可數，這不僅是企業不夠重視而引起的，同時也是市場缺失所導致的。營銷戰略人才的不足使得企業在進行營銷戰略創新時缺少靈感，營銷戰略的制定工作也缺少可行性。由此可見戰略人才的培育，不僅是整個人才市場的要求，同時也是企業市場營銷戰略實施的`需要。

三、加強企業市場營銷戰略創新工作

做好市場營銷戰略創新工作需要從多個方面去考慮，不僅要加強市場潛力的挖掘工作，還要明確企業的市場目標；其次傳統的營銷模式也應被革除和更新，加強市場資源的重新整合工作也十分重要。只有不斷做好市場營銷戰略創新，才能夠為企業開拓更廣闊的發展空間。

（一）挖掘市場潛力

產品戰略和定價戰略都是企業市場營銷戰略的重要手段，其是建立在市場潛力挖掘的基礎之上的。即對市場上不同的客户人羣進行調查，瞭解他們的真正需求和需要，對企業市場戰略的制定工作將有很大幫助。不僅如此做好市場潛力挖掘工作也是為了掌握市場上缺少的產品，從而為企業未來的目標設定提供方向。

（二）明確市場目標

明確市場目標是企業市場營銷戰略確立的工作內容之一，只有明確了營銷發展方向才能夠設計出符合消費者需求的產品。市場目標的設定建立在市場的評估之上，要想明確市場目標就要充分調動消費者的積極性，將消費者的評價和真實想法融入到目標設定的工作當中。

（三）創新營銷模式

1網絡營銷最受到廣大消費者歡迎的營銷模式當屬網絡營銷，網絡營銷模式的開創不僅給企業帶來了更多安定商機，同時也帶動了青年人消費的熱情。在網絡營銷的過程中要充分結合互聯網技術，同時也要提高企業開發網絡技術的水平。網絡營銷模式的開創給企業營銷開創了新天地，同時也給企業帶來了效益與便捷。2服務營銷做好服務營銷工作是創新型營銷模式的內容之一，服務營銷的宗旨就是一切為客户服務。首先要樹立服務營銷的新理念，在企業日常的營運和工作中要充分貫徹服務意識。消費者在服務營銷模式下獲得了應有的服務，企業的競爭力和影響力也會因此得到提升。3綠色營銷綠色營銷是比較科學和先進的營銷理念，其主要是針對環保工作開展的。人們不僅注重產品的質量和外觀，同時隨着環保觀念的深入人心，在進行產品購買時消費者也更加看重其綠色環保性。4戰略營銷市場營銷戰略不僅牽扯到企業產品的銷售和品牌的樹立，更是企業長久發展的動力。因此企業應將戰略營銷模式加入到企業戰略經營工作當中，將戰略模式創新工作作為企業發展的重點工程。因此戰略營銷也會朝着更好的目標前進，並實現企業的長足發展。

（四）整合市場資源

有效地將市場資源進行整合可以較好地促進企業發展，將企業文化、產品質量以及價格相互結合起來，可以在一定程度上促進企業市場營銷戰略的確立。其次對市場上已有的寶貴資源進行篩選和整合，可以更好地瞭解市場行情從而確定未來發展方向。

結束語

加強對企業市場營銷戰略的創新是當前企業的重要工作之一，同時也是企業未來發展的主要趨勢之一。越來越多的企業開始注重市場營銷戰略的構建，但是在建設的過程中仍存在着許多不足之處。因此本文的研究也是為了分析當前企業市場營銷戰略的不足之處，同時試圖找到企業市場營銷戰略創新的途徑。

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