資產專用性投資對渠道合作績效影響

摘 要：農產品的生產、流通和消費，在國民經濟中起到支柱性作用。目前我國農產品流通體系存在着產銷不能有效對接、效率低下問題。文章以農民專業合作社為核心企業，採用擴展的C?D生產函數，探討合作社的資產專用型投資對渠道合作績效的影響，總結出要提高渠道合作績效，可以從提高培訓力度、重視品牌效應、提升合作關係入手。

根據交易成本理論，一個企業對於營銷渠道進行控制的目的，是保護自己的交易專有資產（Joshi，A. W. and R. L. Stump）。在農產品生產和流通中，因為存在不完全契約，各方為了維護渠道關係，也傾向於進行專用性資產的投資（黃祖輝、王祖鎖）。通常，渠道中的一方資產專用性投資越高，中途退出成本就越大，對合作夥伴的依賴性就越強，雙方的渠道合作就會加強。因此，可以認為資產專用性投資對渠道合作會產生正向影響。本文以農民專業合作社為核心企業，探討農產品流通中合作社的資產專用性投資對渠道合作績效的影響。

1 理論基礎

資產專用性是指為支撐某項具體交易而進行耐久性或非耐久性的投資在中途退出時的難易程度，退出越困難或成本越大，資產的專用性程度越高，相反，退出越容易或成本越小，資產的專用性程度就越低。交易專有資產（Transaction Specific Assets）是一個企業針對一個特定的交易夥伴所進行的在設備、程序、培訓或關係方面的投入（Joshi， A. W. and R. L. Stump）。

關於資產專用性的劃分，最早由Williamson劃分為四個維度，包括專用資產、人力、場所以及實物。以後的學者都是在這個分類標準上進行拓展，Chisholm把它應用於美國家電行業的研究。Pelton對Williamson的維度進行總結，劃分為無形資產和有形資產兩個維度。我國學者朱濤、李陳華，從農户和龍頭企業的視角分析了農產品交易的資產專用性，並將農户的資產專用性分為農產品的專用性、技術（工具、設備等）的專用性以及人力資本的專用性，企業的資產專用性分為場地的資產專用性、加工設備的資產專用性、技術培訓的資產專用性、渠道關係的資產專用性。通常，合作社專用性資產投資主要體現在辦公場所、銷售網絡、品牌建設等方面，並且，受社員異質性的影響，合作社的專用性資產主要是由核心社員投資。

本文根據Williamson和Dyer等人的觀點並結合我國農民專業合作社的自身特點，將合作社的專用性投資界定為兩個層面：一是以土地、機械設備為代表的有形專用性投資，二是以人力資本為代表的無形專用性投資，包括培訓、商標、聲譽等。本文據此分析農民專業合作社的資產專用性投入對渠道合作績效的影響作用。

2 模型的建立及實證檢驗

2.1 模型的建立

本文模型的假設條件如下：

（1）國家對地方給予的經濟、財政政策無差別；

（2）全國各地區的農業生產條件相似；

（3）農民專業合作經濟組織的生產和銷售在各省份沒有種類的限制。

本文選擇的關係資產專用性投入對渠道合作績效的影響採用擴展的C?D生產函數。這種函數形式便於估計和解釋，對產出和投入取對數後，可將函數寫成線性形式，利用普通最小二乘法（OLS）做線性估計。函數如下：

其中：

Y??合作關係總績效，本文以合作社可分配盈餘代表

I??生產性投入，本文以購買農業生產投入代表

L??土地投入，本文以入股土地面積代表

T??培訓投入，本文以培訓成員數代表

D??名譽投入，本文以評為示範社代表

P??關係投入，本文以合作社帶動非成員農户數代表

A為常數項，α、β、θ、γ、φ分別表示各因子的供給彈性。

對原模型兩邊同時取自然對數得到：

LnY=LnA+αLnI+βLnL+θLnT+γLnD+φLnP

選取I、L、T、D、P這5個變量作為合作社資產專用性投入對渠道合作績效的相關影響因子，並利用歷史數據進行檢驗。

2.2 樣本數據的選取

基於本文模型的假設條件，在樣本數據的選取時，採用全國農村經營管理統計資料20xx年的統計資料，由於上海的統計數據不全，剔除上海，筆者選擇了29個省份的數據。

2.3 參數估計及檢驗

根據樣本數據，利用spss統計分析軟件，對29個省份的合作社關係資產專用性投入對渠道合作績效的影響進行參數估計。

OLS法的估計結果如下：

對因變量Y（關係合作績效）與自變量I、T、D、P之間進行相關性分析，係數分別為0.921、0.790、0.778、0.743，反映關係合作績效與生產投入、土地投入、名譽投入、關係投入存在顯著性相關性。説明合作社的無形資產投入（名譽投入、培訓投入、關係投入）和有形資產投入（生產投入）對渠道合作績效的增長有顯著的作用。

對模型進行顯著性檢驗的T值，我們發現變量T太小，沒有達到顯著性水平，變量P的符號為負數，不符合常理。因此，我們要將這兩個變量剔除。剔除變量T和變量P進行OLS迴歸，結果如下。

如表2結果所示，剔除變量T和變量P後，模型的擬合優度係數為0.899，比原來有所降低；而方差分析的F檢驗與原來相同都通過了模型設定檢驗；新模型與原來的'模型相比係數都通過了T檢驗，生產性投入對渠道合作績效影響的顯著性水平為1%，名譽投入對渠道關係合作績效影響的顯著性水平為5%，土地投入對渠道合作績效影響的顯著性水平為10%，因此模型更合理。

3 計量回歸結果分析

變量合作社的培訓投入T和關係投入P，這兩個影響營銷渠道合作績效的因素，沒有通過檢驗，説明現階段，我國農民專業合作社對於關係無形資產的投入力度較小，還沒達到規模效應，合作社的渠道合作績效對培訓投入和關係投入的依賴不強。從總體來看，對合作社而言，有型資產專用性投入和無形資產專用性投入相比，前者對於渠道合作總績效的影響更大。

從模型（2）的迴歸結果可以看到：模型的擬合優度係數為0.899，方差分析的F檢驗通過了模型設定檢驗，DW值為2.132，説明變量無自相關，變量合作社的生產性投入I、名譽投入D和土地投入L都通過了T檢驗，分別在1%、5%、10%的水平下顯著。渠道合作績效的彈性值為0.942，接近於1，説明當前合作社的渠道合作總績效基本上與資產專用性總投入同幅度、同方向變動，關係資產專用性要素投入總體趨於合理。

（1）變量I（合作社的生產性投入）的彈性為0.629，對渠道關係總績效的貢獻率為66.77%（貢獻率=某個變量彈性值/因變量總彈性值×100%），佔整個貢獻率的一半還多。要素I每增加一個百分比，渠道關係合作總績效增加0.629個百分比，表明當前的合作社渠道總績效，還是以生產性投入為主導拉動的，也是制約其強度和能力的根本因素，同時可以看出，當前我國合作社的資產投入是粗放的，還需要提高規模效應，實現有形資產投入與無形資產投入並重，從而提升合作關係績效。

（2）變量D（合作社名譽投入）的彈性為0.236，對渠道合作總績效貢獻率為25.05%，影響較大。D每增加一個百分比，合作社渠道總績效增加0.236個百分比。這也能解釋，我國當前合作社對認定為示範社的積極性很好，被評為省級示範社和國家級示範社，對於合作社資產專用性的投入會有一個良性互動，而這種無形資產投資往往很難轉移到別的渠道關係中，導致轉換成本的上升（Heide Jan B.和George John），從而促使渠道成員努力改善渠道關係質量，進而有效提升渠道關係合作績效。

（3）變量L（合作社土地投入）的彈性為0.077，對渠道總績效貢獻率為8.17%，L每增加一個百分比，合作社渠道總績效增加0.077個百分比。這也能解釋合作社成員的土地投入，是當前合作社有型資產投入的重要形式，土地投入規模加大，合作社成員為抵禦風險，會主動加強渠道關係的互動，從而有效提升合作社渠道績效。

4 結論和建議

4.1 加大農民專業合作經濟組織培訓力度

加強人才培養無疑是實現我國農產品產銷兩旺，擴大市場需求，增加農民收入，提高農民生產積極性，建設社會主義新農村的必由之路。從實證結論可以看到，提高合作社的渠道合作績效，必須重視農民合作經濟組織的技術培訓，加強合作社人才隊伍的建設，把受過高等教育（包括職業教育）的人才納入農產品營銷的隊伍中來。同時，各級政府要積極引導和組織各個部門加強對現有農產品營銷人員合作社成員進行長期或者不定期的專業知識培訓，逐步形成合作社成員的知識化、組織化、梯度化、規模化，要由上向下、由下到上全方位地培訓合作社成員，提高他們的知識和技能水平。

4.2 提高農民合作經濟組織的品牌效應

擴大規模和品牌，提升農產品的原產地效應，可為農民專業合作社獲得競爭優勢，也有利於合作社與經銷商雙方建立起緊密的合作關係，提升農產品的競爭力。具體而言，農民專業合作社一方面要在廠房、設備加大投資以及進行品種的改良，擴大生產規模，形成規模效應和示範效應。另一方面，合作社要注重品牌知名度的提升、擴大原產地效應的宣傳，提高產品質量，實現質量可追溯，提升品牌效應。

4.3 提升農民合作經濟組織的關係投入

農民專業合作社要注重關係的投入，充分調動農户和經銷商的積極性，拉近彼此的距離，達成長期目標，增強農户和經銷商對農民專業合作社的信任。具體而言，首先，開展訂單農業，進行長期合作，有利於形成長期目標和共同的價值觀，形成信任關係。其次，以合同的方式來明確雙方的責任、義務以及違約後的懲罰，雙方應該認真履行，互相監督。最後，農民專業合作社與渠道合作伙伴應該不斷適應，共同應對市場風險，在雙方利益發生衝突時，應該注重溝通，以長期合作為預期，互相協調，目標一致。