有關創業計劃模板彙總8篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，來為今後的學習制定一份計劃。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的創業計劃8篇，希望對大家有所幫助。

創業計劃 篇1

一、市場分析

1、目的

隨着高校的不斷擴招,大學生旅遊市場也逐年壯大,大學生成為肯為旅遊花錢的新生代.近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示,有72.72%的大學生曾經旅遊,這其中67.35%的學生平均一年就會旅遊一次,5.75%的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的學生每次的旅遊費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元.另外,調查還顯示,有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅遊.

近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展,大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能,產品及服務功能,提供大量的旅遊景點介紹,優惠門票,訂票包車,旅遊線路,團隊導遊,氣象預報等等,並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計,自助遊或者班級團隊遊等,謀利和服務於高校大學生.在線更新,即時迴應,隨時可以上網交易,提供便利、迅速的服務.

2、背景

隨着通訊和計算機技術的發展,因特網的不斷普及,使旅遊信息的流轉不再受時間、空間的限制,旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係.據datamonitor公司統計,xxxx年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%,到xxxx年,該比例將提高到35%,成為全球電子交易領域的榜首公佈的數據:xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務;全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展.

當代大學生作為一羣特殊的羣體充滿活力和朝氣,容易接受新興電子商務行業,也是個人自助及團隊出遊的重要主體.建立大學生電子商務旅遊網站,是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介,同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能.

一方面,使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務信息,從而信息化、簡單化、科學化;另一方面,網站提供一系列整套的服務,包括景點介紹,訂票包車,團隊導遊,旅遊線路等等,把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起,互通信息,以致拋開旅行社中介機構,不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接進行買賣交易活動,方便快捷,省錢省力.

二、總體網站定位和發展步驟

大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站,代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的網上中介,同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能.為大學生這個活躍的人羣獲得更方便貼心的出遊計劃和機會,並且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素.

網站發展步驟如下:

1、網站的前1-2年,我們考慮到自身在資金和經驗上的不足,網站會停留在初級階段,不會擴大規模,主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人羣.最大的關注點在於做好網站的推廣,完善網站的日常運作機制,提升在市場中的知名度和口碑,有一定數量的日點擊率.這段時間對網站來説只是逐漸填補前期的資金缺口.

2、網站第3-5年,在作為一個網站,我們已經開始走上軌道,且在市場中已有一定的影響l力的前提下,我們開始致力於爭取更多的網絡在線服務.建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務,進一步擴大市場影響力.我們期待在這一年裏,網站可以開始初步盈利.

3、網站成立5年以後,我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善.網站開始嘗試把範圍拓展.建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化.網站的主要精力放在業務拓展方面.前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資.

以上是網站的近五年規劃,網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校,伴隨着網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營.

二、網站構建

(一)功能需求

本網站主要分為以下幾個模塊:景區指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄,註冊;用户交流

(二)功能模塊

景區指南

特惠精選

用户交流

登錄註冊

行者博客

票價列表

食宿共行

(三)模塊詳細設計

1、首頁:大致包括整個網站所需反應信息,整個版面佈局有以下幾塊:旅遊工具箱(主要放置電子地圖,汽車查詢,天氣預報,旅遊常識等的鏈接);熱門旅遊景點的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預定各種票價(列出價目表);團體旅遊特惠信息;特色服務(自駕車,學生導遊);最近圖片信息展等

2、景區指南:在版面的左邊放一張寧波市的地圖,上面有各個景點的圖片鏈接,遊客可以大概知道自己旅遊景點的位子.左面在列出各個景點,通過點擊文字遊客可以進入各個景點的網頁.同時左面列出一些路線供遊客參考.在版面的右面,為了美化版面放一些熱門景點的圖片,供遊客點擊觀賞.

3、特惠精選:該板塊主要面向以團隊形式出遊的大學生們,上面羅列出各種優惠措施,對會員從優考慮.

4、食宿共行:該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店,通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,甚至直接在網上預定.食宿遊購

5、票價列表:主要羅列出各大景區的門票價格,以及一些優惠措施,主要面向普通學生.同時可以放一些價格對比信息.

6、行者博客:該板塊主要做學生博客,註冊會員可上傳旅行日誌相冊,供他人分享,內設博客排行榜.

7、登錄註冊:提供遊客登錄註冊,通過註冊成為會員可以享受更多的優惠.

8、用户交流:遊客如有問題可以在這個板塊裏提問,網站管理者給與解答,以及信息反饋和意見建議.

三、網站推廣

一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案.大學生旅遊網的營銷方案,目標是增加網站的流量和知名度,針對網站面對的目標羣體即大學生打出自己的網站品牌和口碑效應.按形式將網站推廣分為傳統方式和網絡方式兩種在寧波高教園區及其他各個高校宣傳.

傳統(線下推廣):通過在學校張貼海報和公益標語,學生寢室發放宣傳單,懸掛橫幅,在校報校,廣播,電視投放廣告等方式進行前期宣傳.

網絡(線上推廣):網站將以網絡推廣為主,分為以下五種方式.

(一)提交搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法,包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等.我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價,投放廣告.

(二)高校通短信發佈最新旅遊優惠信息

通過高校通短信平台發佈旅遊信息來推廣網站業務,讓大學生及時瞭解掌握網站旅遊服務的更新和活動動態.高校通短信平台方便快捷,但是要注意的是,避免無選擇信息而發佈太多而造成學生反感,也要考慮學生是否對旅遊感興趣的問題,可以讓大學生自己通過短信平台選擇需要自行定製.

(三)email電子郵件營銷

通過email營銷為大學生旅遊網傳遞廣告信息,建立郵件列表向特定人羣和客户發佈網站旅遊服務和優惠團購信息,具有成本低廉、傳遞範圍廣、針對性強、反饋率高的優點.

(四)資源合作

網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作、用户資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣.我們可以與各高校的官方xx或學生論壇交換連接,提高在學生中的知名度,達到推廣網站的目的.交換鏈接即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接,是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一.

(五)會員激勵制度

已註冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站,老會員介紹新會員註冊可以享有更多優惠.大學生之間通過同學和朋友的關係網無形之中達到的宣傳效果,不僅有利於網站的推廣,也是一種互利雙贏的機會.

四、財務分析

(一)成本分析

技術成本:網站軟硬件成本:工作電腦由員工自行佩戴.每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用於網站的維護和更新.網站維護費用:網站域名費用:149元/年,網站空間租賃:200元/年,服務器租賃20xx元/年.

管理成本:對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管,而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職,所以在管理開支方面網站預計約1500元/年.

宣傳成本:發展前期,網站發佈平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元.

網站運營保障金:為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象,我們不得不準備一部分資金應對這些現象.所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金.

總計:對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的彙總,其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣.

(二)收益分析

網站收益方式:

1、合作收益方式

可持續收益方式:

網站在與旅行社合作期間,我方收益的多少取決於我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算.我方負責給旅行社做宣傳,介紹大學生進行旅行社.

當介紹完畢,旅行社方結清我方費用,合約自動結束.

3、小部分的廣告收入

網站在發展初期,資金的缺口大小直接影響網站的運作,對此,網站不得不決定吸收少量廣告,獲取廣告收入從而縮小資金缺口

4、品牌收益

我們大學生旅遊網,憑着優秀的網站設計理念,能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕鬆愜意的旅行.在致力於實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時,我們大學生旅遊網也將聚集更多的人氣,成為一個有口皆碑的網絡品牌.

我相信,對大學生驢友負責,對旅行社負責,過硬的服務,優秀的管理,良好的口碑,展望我網站的明天.將會有很好的發展前景.

逐年收益分析:

網站第1年

網站將努力發展旅行社的數量,初步樹立網站品牌形象,大力宣傳網站的服務特點,吸取旅行社給網站提出的意見和建議,增加大學生旅遊網中的景點數量,加強及時通知和到位的宣傳.並且積極成為政府的扶植對象.但在第一年網站的支出會大大高於網站的收入,預計,網站在第一年的收益可達到20xx-3000元人民幣,但這樣不足以彌補網站的資金缺口.

網站第2年

在網站運行正常的情況下,繼續加強網站品牌宣傳力度,打響品牌.此時,在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作,同時,應旅行社提出的意見和建議,本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整,以適應未來的發展需要,預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣,網站收益增加,資金缺口大大縮小,但網站仍處在虧損狀態.

網站第3年

步入第三年,網站的品牌打響,更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務,希望與本網站傾情合作,依前2年積蓄下來良好的品牌形象,預計網站合作伙伴會達到50家以上,長期合作伙伴30家左右.此時,網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重.並且大力發揮政府的作用,繼續吸取資金.於第三年,在除去成本後,網站將實現第一次營利,網站收益可達約1-2萬元,剩餘的利潤作為網站運營資產,投入到網站運作過程中.網站規模進一步擴大.

網站4—5年

由於前三年不斷的品牌塑造,大學生旅遊網在業內也已成為行業內不可忽略的新興之秀,網站在運作方面也已經相當成熟,在適當擴大網站服務範圍的情況下,旅行社與網站合作的數量也會在200家以上.網站收益每年成倍增加.預計,在4—5年裏,網站可以達到10-15萬元

五、風險評估

(一)風險評估及規避

本網站在建立的同時也面臨着各種各樣的挑戰與風險.其主要包括網站網站運營的風險,財務風險,流動性風險.

1、運營風險

1、運營風險――旅行社對旅遊網的認同:

對於旅行社來説,旅遊網畢竟是一種新興行業,所以很多旅行社在一開始時並不會對本網站的出現給予多大的認同,從而不會盲目地將資金投入到本網站.其主要原因在於旅行社並不瞭解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果.

歸避方法:首先加強宣傳我網站的品牌和功能,對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務,給客户以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委,和寧波市政府的認同,得到政府的表彰,成為他們扶植的對象.

2、網站訪問量不及預期:

對一個旅遊網來説,網站的訪問量是一個非常重要的參數,由於初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因,導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題,網站的成長和生存將受到嚴重威脅.

應對策略:在建成初期,大力開展品牌建設活動,運用平面和網絡廣告宣傳,並突出“大學生旅遊網”在大學生中的品牌號召力,對旅行社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用,力爭在最短時間內獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可,另一方面,從自身來説,我們要不斷加強網站內容建設,廣泛聯繫各旅行社,業務人員努力爭取客户,使網站業務正式運行起來.

3、管理經驗不足:

對於剛剛成立的創業型網站來説,網站的管理問題是一個普遍存在的問題,內組織結構的穩定和活力是網站健康成長的前提.

應對措施:聘請職業經理人顧問指導,吸引業內經驗人士加盟等措施.

2、流動性風險

即便是業績再好的企業,若是流動性管理不當,就有可能遭逢流動性危機.許多倒閉的公司不是由於不能盈利,而是因為資金週轉不靈而被迫破產.在網站所處的行業中流動性問題依然很重要.

應對措施:網站將建立良好的流動性管理系統,制訂現金預算表,在應收賬款及就會的管理方面也必須注意,以縮短現金救困扶危循環為最高目標.必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金週轉困難.

（發佈時間:20xx-05-06）

創業計劃 篇2

一、企業概況

主要經營範圍：

咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。（咖啡類為本店特色，均為現磨現煮的咖啡。）

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，人蔘烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點：各式精緻甜點，如慕斯，餅乾，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業類型：服務

二、創業計劃作者的個人情況

三、市場評估

1、目標顧客描述：在校大學生及老師。商務樓的商業人士。

2、市場容量或本企業預計市場佔有率：1%

3、競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。

5、本企業相對於競爭對手的主要優勢：發展初期可以採用不同的經營模式，選擇最適合的。

6、本企業相對於競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

四、市場銷售計劃

1、產品：

2、價格：

Breakfast

麥芬（巧克力、藍莓、香草、蔓越沒）7—8元

丹麥類麪包5—8元

Lunch

蔬菜派8元

法式三明治（吞拿魚、燻雞）15元

三明治（吞拿魚、土豆、愷撒）10—12元

沙拉（土豆、吞拿魚、愷撒）15—19元

餐盒（叉燒、黑椒牛肉）19元

Tea time

芝士條、麪包棒6元

小餅乾6—8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍莓芝士蛋糕12元

3、促銷方式：

①建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的製作過程。

4、地點：

（1）選址細節：

（2）選擇該地址的主要原因：

（3）銷售方式：最終消費者.

（4）選擇該銷售方式的原因：服務行業，不適合批發零售.

五、企業組織結構

企業將登記成：合夥企業.

擬議的企業名稱：

企業的員工：

企業將獲得的營業執照、許可證：

企業的法律責任（保險、員工的薪酬等、納税）

六、固定資產

1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮麪爐，消毒櫃，冰箱；

2、吧枱方面：冰箱，水池，製冰機，蛋糕櫃（可選擇），咖啡機等。

3、固定資產和折舊概要：

創業計劃 篇3

姓名 學號

李亞軍 20xxx8

劉 寧 20xxx3

曹兵良 20xxx3

王國祥 20xxx0

目 錄

1 計劃概述著……………………………………………… 3

2 經營管理體制…………………………………………… 4

3 市場分析………………………………………………… 5

4 競爭分析………………………………………………… 6

5營銷策略………………………………………………… 10

6 關鍵的風險、問題和對策………………………………10

7財務狀況………………………………………………… 10

一、計劃概述著

隨着改革開放後中西文化的融合，隨着社會進步和人類文明的不斷提高以及都市文化的迅猛發展，酒吧進入我國後以迅雷不及掩耳之勢急速發展，尤其在北京、上海等發達地區。總的來説，都市的夜空已離不開酒吧，人們需要在繁忙中遺忘、沉醉。目前，酒吧產業市場呈現出巨大的發展潛力，娛樂場所的興旺發達對地方經濟有帶動作用，包括對旅遊和投資的

推動，而夜生活的發達水平，對一個城市來説，很大程度上意味着它的經濟發達程度、開放性與吸引力。

雲南省是中國旅遊資源富集的省份之一。獨特的地理環境、特殊的氣候條件、悠久的歷史和絢麗多彩的民族文化、濃郁的少數民族風情、構成了雲南旅遊神奇的大觀園。昆明作為雲南省政治、經濟、文化、科技、交通的中心，同時也是我國著名的歷史文化名城和優秀旅遊城市，地理位置屬北緯亞熱帶，境內大多數地區夏無酷暑，冬無嚴寒，具有典型的温帶氣候特點，素以“春城”而享譽中外。然而，隨着旅遊支柱產業的穩步推進和城市休閒文化的迅猛發展，我們也清醒地認識到，大多數遊客已從過去的單一欣賞自然風光轉向了更注重文化內涵的旅遊，昆明酒吧文化不僅是城市休閒文化的組成部分，也是衡量城市休閒文化發展水平的一把尺子，酒吧已成為時尚生活的象徵：酒店裏的酒吧、酒吧街、飯館餐廳裏的酒吧、各種慶典活動的酒會服務，甚至家居里的私人酒吧，無處不在，無酒不歡，人們置身其中，有意無意地使酒吧文化變得更加豐富。

我們的朝花夕拾酒吧是一間正在創建的旨在向年長人士提供一處屬於他們自己階層的休閒娛樂場所。國內的酒吧或者過於前衞或者嘈雜喧鬧，都不適於年長人士，他們對格調和環境有着很挑剔的要求，所以他們一時難覓能夠符合他們要求的休閒娛樂場所。與其説是他們的休閒娛樂場所不如説成他們的必備場所，因為他們大多已經退休在家，而且子女也大都在國外，他們沒有子女的羈絆，並且自己的收入也頗豐，他們的閒暇時間可以是一整天的，這一整天的時間如何度過呢？我想一般人會約上三五好友或回憶往事或談論時勢，或者就是什麼也不做，聽聽音樂自己獨處也會感覺很好，但是有一個前提條件，那就是得有一個特別棒的環境，想象一下，本來約好了朋友來聊天，但是你卻發現説話的時候你必須是大聲叫喊，想要一個人靜一靜卻滿耳充斥着重金屬的味道，混亂嘈雜。現在有這樣一個地方：在那裏充滿了異國的情調，你可以一邊品嚐着濃郁的意大利、愛爾蘭咖啡或特色雞尾酒，一邊欣賞着老年樂隊演奏的上世紀三四十年代歐美爵士樂。咖啡的香味混合着金曲的旋律，你很難分清，哪一個更為醇厚，哪一個更使你心靜。而且身邊的人同你有着類似的經歷，類似的愛好，類似的品位，類似的追求，這樣一個為你精心設計的地方——朝花夕拾

經過我們的調查年長者有一項非常痴迷的運動——高爾夫，所以我們的酒吧不僅僅是室內部分，還有室外的綠地。在那裏可以喝酒聽歌也可以一展身手過過高爾夫癮，當然由於我們並不是專業高爾夫俱樂部所以我們的規模並不會太大，僅供客人娛樂消遣。

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落於昆明市郊地區，主要顧客羣體也是老年留洋歸國者或者喜歡酒吧文化的年長人士或者在昆明的外國友人，而且環境

絕對一流。

一般來説，這個行業的競爭關鍵在於營造的氛圍，是不是有適合目標顧客羣要求的環境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質量等等。我們擬將酒吧設在彩雲北路與廣福路交叉路口旁，隨着昆明這幾年的快速發展，我們的酒吧距離新城區和老城區距離差不多遠，並且周圍大部分小區都住着年長人士，所以這裏有相對較為集中的目標顧客羣，而且地價相對鬧區便宜不少。我們酒吧是圍繞着顧客的興趣設計的，其幽雅的環境氛圍和經驗豐富的經營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。

除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是，我們有一組富有熱情和生氣並致力與經營這間酒吧的管理人員。劉寧是一位出色的領導者和管理者，他將出任酒吧的總經理；李亞軍是一位出色的推銷專家，他將出任營銷部主管；曹斌良在藝術方面是個天才，尤其是在外國電影和音樂方面，他將出任藝術總監一職；王國祥在財務管理方面有着相當高的才華，所以他將出任財務部的主管；其他人事部主管以及採購主管目前正在招聘。

本酒吧的創建前期需要40萬人民幣，將主要採取三種手段進行融資：一是四位創業人的資本投入，這部分資金應該在總資本中佔有優勢比例，只有這樣才能確保所有權的歸屬。第二部分是酒吧憑藉其競爭優勢吸引的外部投資，酒吧熱烈歡迎對老年人這個目標羣體有強烈興趣的投資者與我們共同創業。最後一部分是銀行或其他金融機構的貸款融資，隨着國家金融體制的改革和銀行業務的寬泛化，借貸資金的獲取將更加便利。這40萬將用於租借房屋、室內裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關人員的培訓費用還有流動資金等項目。

二、經營管理體制報酬

四位創始人每月工資按當月收入除去開支和税收，以及企業的留存收益和公積金，餘下的淨利潤以經理人出資額所佔比例為標準進行分配。

外部投資人根據酒吧經營狀況，以一年為經營週期進行分紅。

提供貸款的金融機構將按照規定，定期得到本金和利息的償付

三、市場分析

市場的分佈情況

在我國，酒吧最早出現在20 世紀二三十年代的上海、大連、青島、哈爾濱、旅順等一些港口城市，主要服務於當時在中國的西方消費者，一些達官貴族也經常出入這些場所。新中國成立後，很長一個時期內國內沒有真正意義上的酒吧。

改革開放後，隨着國際交流的日益增多，在華外國人數量有了較大幅度的增長。酒吧作

為一種西方人喜愛的消費和交流場所重新興起，成為中外文化交流最適合的地方。近二十年來，隨着中國改革開放不斷深入和經濟社會的快速發展，催生出數量龐大的各式酒吧。隨着人們對酒吧的接觸增多，越來越多的中國人喜歡上了酒吧這種消費和交際場所，酒吧也不再是貴族的消費，而是開始與中國文化交融，呈現出生活化、大眾化和本土化的發展趨勢。20xx年，新的《娛樂場所管理條例》出台，與往年最為不同的是，娛樂業被政策制定者更明確地看作是一個產業了。事實上，娛樂業一直是在國家不鼓勵也從來不投資的條件下創造了大量的社會財富，並被課以重税。娛樂業的税收高達20%，加上3%的文化建設基金，各種費用累計要達到30%以上。據《20xx年中國文化、文物統計年鑑》資料顯示，全國各類娛樂場所的增加值佔總增加值的48.7%，成為文化娛樂業的主要產業形態。正是這些因素，決定了政府部門要根據社會經濟發展水平，羣眾的文化消費需求修訂《娛樂場所管理條例》來解決娛樂場所存在的現實問題。而娛樂業，這個市場的每一步發展都反映着我國改革開放的水準，可以説它是中國改革開放不同時期真實縮影。

隨着改革開放在昆明的進一步深化，酒吧產業在昆明得到迅速發展。目前，昆明幾乎所有涉外旅遊指定的星級賓館、酒店都設有酒水的專營場所。

中國有名的四大夜場之昆明昆都夜市，正是由於歷史沉澱而自然形成的娛樂中心，彰顯了集旅遊、休閒、娛樂、時尚於一身的昆都夜市，是昆明第一個旅遊定點夜市，這裏的每一個動作都牽動着昆明娛樂業的神經。

建設酒吧街是政府有意識的產業引導模式；而金馬碧雞坊就是政府有意識打造的酒吧街，在這個建築仿古的風格氛圍中，卻充滿了現代娛樂元素，青春的萌動在這裏釋放，慢搖吧、DISCO、演藝吧已成為這裏的夜場主流。內容豐富的夜生活在這裏展現無遺，進入20xx年的金馬碧雞坊已然成為昆明夜生活不可或缺的主要組成部分。

昆明第三個主要娛樂場所是環翠湖公園自然形成的娛樂商圈，不同的是這裏聚攏了各式茶樓和休閒酒吧，與昆都的熱鬧和金馬坊的喧囂相比，這裏似乎更具文化氣質，是那種專屬於昆明的慵懶和慢節奏。在這裏洋溢着幽靜、舒適、温暖氣息的文化形態，聚集了留學生、藝術家、白領階層及有經濟能力的社會閒散人士。事實上，娛樂產業畢竟是有文化的影子在裏面，因此具有地域性差異，並不是所有市場規則都能通用。

創業計劃 篇4

一、項目介紹

項目名稱：育賢兒童託管服務公司

經營範圍：學生學習補習，課後輔導，生活補助的提供

項目投資：8萬人民幣

場地選擇：四川省南充市北街23號

項目概述：採用南充市西華師大老師兼職形式，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立學習能力和團隊協作精神。

二、市場分析

育賢，是每個家長的心願，由於父母上班和出差等原因，南充市的兒童託管已成為市民日常生活中一個難問題。調查顯示：有些家長常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，因吃不好午飯變瘦了，有些父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，商機!

1.市場需求分析

(1)市場需求調查，80%中高收入家庭願意接受兒童託管。

(2)需要託管比例

表3.1 育賢需求比例表

家庭比例

25%以下

25%-50%

50%-75%

75%以上

需要託管比例

5%-12%

35%

64%

80%左右

(3)託管原因

當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，孩子競爭性強、壓力大 ，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，教育社會化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

南充市在開發託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在着質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

三、成本預算

1.薪資預算

老師人數

採用形式

每月薪金

6

大學課餘兼職

1000*6

2.投資預算

(1)租用經營場所每月3000，經營場所簡單裝修，塗料+畫紙+氣球等300。

(2)基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、牀等，用舊添新，租用其他設備、用具等15500。

3.成本預算

(1)學生伙食費用：按每月200名學生計算：其中有80名學生是午餐的，每餐伙食收費1.50元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是3600元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

四、盈虧分析

1 資產負債表

資產

金額

負債

金額

庫存現金

20000

租用房屋

3000

電器

5000

老師薪金

6000

辦公設備

20xx

伙食費

3600

桌

3000

往返接送費

3000

椅

1500

裝修等費用

300

牀

4000

合計

35500

合計

15900

剩餘部分80000-35500-15900=28600作為儲備資金和風險資金

2.投資收益預算

注：寒暑假學生假期，營業收入減少

(1)實現招生目標：全年除去寒暑假2700人次。

(2)主營業額目標：全年營業額：540000元。

①季度營業收入：1、3季度600名×平均單價200元=120000元。 2、4季度每月750名×平均單價200元=150000元。

利潤表 (單位：萬元)

季度

1

2

3

4

營業收入

12

15

12

15

營業成本

3

3

3

3

工人工資

2.78

2.78

2.78

2.78

房租費用

0.9

0.9

0.9

0.9

其他費用

3

3

3

3

利潤總額

2.32

5.32

2.32

5.32

五、盈虧預測

(1)如果全年招收1800個次學生，即每月為150個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過2160個次學生，即每月超過計劃1800個學生就有盈利。

(3)如果全年不到1440個次學生，即每月不到120個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收2700人次學生，實現利潤15.28萬

六、風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的瞭解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

七、市場營銷策略

1.經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於3個。

③場所的面積不少於300m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯繫、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3.經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鈎。

③宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成5萬元，宣傳推廣計劃完成4萬元，單張推廣計劃完成3萬元，街道居委計劃完成2.0萬元，其他完成1萬元。

⑥其他完成，靠做好家長細緻的思想工作，完成全年招生50名學生。

創業計劃 篇5

　一、經營目標

在****學院建立首家專業甜品店—驛站甜品，經營範圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹廣東科學技術職業學院是一個很年輕的學校，建校至今僅7年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。市場競爭分析廣東科學技術職業學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，至今還沒有一間比較像樣的甜品店，所以這就是我們的.機會。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。驛站專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。但是喜愛甜品的男生女生還是大把大把的存在的，而且老師中也有喜愛甜品的，所以心甜的目標顧客是全校師生。

三、產品與服務特色

品種豐富，選擇更多

眾口難調。驛站要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多

驛站經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分

地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。

四、選址分析

驛站門店設置在廣東科學技術職業學院美食街，原因是人流量大，畢竟想吃東西就會想到美食街。

五、管理

管理思想優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業人員的獨立人格(2)下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務.

(3)互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的温暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹

管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

管理制度建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業形象

形象代言

製作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

店面佈置驛站店堂做到清潔光亮，窗明几淨。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特製碗碟。碗碟高雅脱俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閲。

節日活動

在新年、端午節、中秋節及西方的聖誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嚐券，每次活動花費約1000～20xx元。八、財務需求與運用開張成本桌椅、碗勺、廚具、消毒櫃等設備預付店租、裝潢

原材料

以上項目資金將移交專業人士代為預算評定。

創業計劃 篇6

一、執行總結:

1.創意背景和項目簡述

由於目前的大學只統一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬於專業課範圍，實用性較強，努力學好專業知識將會為大學生今後的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業知識，在學習的競爭上就有了一定的優勢。

淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，並且送貨上門，貨到付款，客户不用出門，只需登陸我們的網站，搜索需要的書目，關於這本書的詳細信息就會顯示出來，然後輸入自己的相關信息，就可以滿足客户的需求。我們承諾工大大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

二、項目背景：

一方面，隨着網上交易的迅速發展，越來越多的消費開始進行網上購物，其中大學生佔整個消費羣體的很大比例。另一方面，由於學習的需要，大學生在購書方面的支出佔其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發現，大學生畢業時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老闆，即便有些學生能自己擺攤賣書，可以發現，效率也是很低。而這種現象導致兩個不好的結局：一是書籍貶值太快，對於學生而言，某場考試結束後，相關的書籍基本作廢，由於沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣，這點不符合廣大學生的根本利益;再者，書籍是可以循環利用，只要有一個很好的循環系統，書籍是不會有太大貶值的，相反，對於有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網上二手書店，首先服務工大學生。

三、市場機會

進入大三大四之後，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學慾望，讓他們能在互聯網上就能完成購書操作，足不出户就能擁有屬於自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，就這樣，我們向着我們的理想啟程了。

據分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學校業已存在的二手書商，以及校內外的書店。他們的具體情況如表所示：

校內業已存在的二手書商校內外書店

市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學

歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經營多年，有穩定客源 主營產品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

價格較為昂貴

營銷方式二手書攤零售經營書店

付款方式當場現金交易當場現金交易

從以上信息分析，由於業已存在的二手書市場的不完善性，以及校內外書店價格昂貴等多方面情況，結合我們自身的一些優點，就能成功地打入校園內的二手書市場，並能夠被廣大同學接受。

四．公司戰略

1.項目成功的關鍵因素：

強化網站的信譽度，得到工大學生的認可。

引導一種節能環保的購書理念。

2.項目的市場定位：

初期以工大蓮花街校區為目標市場。

3.項目的實施目標：

統一工大二手書市場

4.競爭策略:

結合前面有關內容，我們列出了我們的情況分析表，制定具體的競爭策略： 網站名稱工大淘書網

市場定位喜愛、需要淘書的同學

主營產品二手教材、參考書、課外讀物等。

價格低廉；

營銷方式網上銷售；

付款貨到驗收，滿意付款。

首先，針對現在很多宅男宅女的情況，我們會採取送貨上門的方式，讓他們足不出户就可以享受淘書的樂趣。

其次，銷售的產品主要針對同學的興趣和學習需要，量體裁衣，方便同學購買。

另外，交易的安全一直是同學們擔心的重要問題。由於買家與賣家都是大學生，彼此信任度較高，容易確保交易安全。

最後，我們還可以應同學之邀，把他們自己想要出售的書籍讀物免費掛在我們的網站上，待成交後只收取少許中介費用，互利共贏。

五、營銷戰略

1.營銷目標定位

總體目標：

使工大淘書網形成一個工大內部的全面的二手書集中回收，銷售的電子商務平台以及一個高效的網上二手書購書超市為中心，工大內部完善的配送點，真正確保貨物能夠在最迅速的時間內送到同學的手中，與此同時，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理，在工大內部建立完善的新型校園網絡商務模式。

分步目標：

(1)擴大網站的知名度：網站在工大內部同學中建立良好的信譽，制訂高價收購，低價出售的運營策略，為同學建立便利的環境，從而吸收更多的同學瞭解並參與到網站中。

(2)網站品牌深入人心：淘書網便利的賣書購書體系為同學提供很好的平台，使工大的同學在平台中各取所需，提高網站的訪問量，使淘書網在工大中知名度達到90%以上。

2 營銷任務及淘書網swot分析

網絡營銷任務：

網站的建設和維護：淘書網的網站建設與網絡營銷方法和效果有直接的關係，沒有專業化的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受到很大的限制，應此建立一個網絡營銷導向的淘書網網站作為根本的保障。

網站推廣：網站推廣的基本目的就是為了讓更多的工大學生成為信息時代的新型消費者。

保持良好的顧客關係：只有縮短和顧客的距離，才能更深入的瞭解顧客的需求，把握市場方向，良好的服務，伴隨而來的是良好的信任，是整個網絡銷售的基點。

淘書網swot分析：

優勢：新興的學校內的二手書零售終端渠道，交易成本低，服務到家，送貨到宿舍的服務方式優勢明顯。並且有強大的服務範圍，包括各類書籍。 劣勢：學生可能有傳統的買書觀念，不習慣於運用網絡力量。

機會：新興消費方式，可以通過學校內部的便利消費環境，提供工大學子便利的賣書買書環境，能及時從網上購物平台瞭解最新的諮詢，提供各類輔修，自考，考研，司考資料。

六、運營管理

在項目發展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳儘量做到每個寢室，並且對前50名購書的同學有優惠，讓大家相信我們的確是服務於大家的;在項目發展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然後計劃在各個學校招聘代理，形成全國連鎖的經營模式，並且完成網上支付功能，使得付款更加方便;項目發展的後期，也就是網站的做大與做好，這時候，我們不僅僅侷限於舊書的銷售，而且可以延伸到各個領域，由於可以通過銷售舊書來提高網站的知名度，因此，一旦網站有所更新，就會被眾多大學生所察覺，也就順便打開其他領域的市場，於此同時，註冊一個屬於我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網站做大做好。

第一步，病毒性營銷 通過在西政內的關係網，在學校的校園廣播，電視台，傳單海報等 ，定期在西政校園內舉行相關活動。

第二步 會員制營銷 在淘書網上設置會員制，相應設有會員價。實施相應的會員服務制度，有針對性的開展進一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉化為消費者。 第三步 個性化營銷 對每個會員提供個性化的營銷

促銷策略：

第一步 網上折扣促銷 對學生有較大的折扣可以促進網上購物的嘗試。 第二步 會員價折扣促銷 對會員實行會員價 達到了刺激消費需求的作用。

第三步 積分促銷 對消費者的買書賣書行為產生相應的積分從而積累積分以獲取獎品。

七、管理體系

（一）管理理念：

1.尊重工作人員的獨立人格。

2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務。

3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

4營造集體氛圍:既要上下屬感受到紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的温暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹

（二)薪酬制度:記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;採用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.

工作輪班組織:固定單班制

除了固定員工，對於兼職，在一開始的人員招聘中,我們首先會搞清楚每個應聘者的空閒時間段(包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空)然後根據時間段確定一個星期中每天的工作人員.

（三）小組成員：

黃金金(組長) 主要負責網站的製作和維護

主要負責開發計劃

主要負責經營策略與項目規劃

主要負責市場調查和結果分析

主要負責收購二手書

主要負責宣傳

許多多:主要負責上門服務送書

(四)人員考核:

從德(品德修養),能(業務知識水平,創新能力),勤(協作性,責任心,進取性,紀律性,出勤性),績(辦事效率,工作質量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核,為獎金等獎勵制度提供憑據.

我們將指定一套指標體系.比如對於員工工作態度,我們將從事業心,進取心,責任心和真誠度等指標考察.每個指標下都有相應的幾個表現層次,每個層次有對應的分數.

八、投資分析

總體的資金需求

1.本項目初期的資金需求如下：(蓮花街區試行)

購書費用：600*20=12000元

域名及主機年租賃費：5000元

自行車：500元

問卷調查、宣傳海報和宣傳單：120元

房屋年租賃費：500(元)*12(月)=6000元

共計：23520元

這項統計表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結束，並且在擁有網站使用權(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。

2.如果試行成功,推廣至整個鄭州市大學，則需另外補充資金：

購書費用：18.9萬(這部分可分批投入)

電動車：1000元

宣傳海報和宣傳單：500元

共計19.5萬元

◇融資及其使用

我們初期的融資是來自於政府助資計劃，我們可以完全根據政府助資的多少來決定市場投入的多少，並且保持一定的流動資金。中期的融資是來自商業銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進一步推廣至整個湖南省，畢竟購書的成本很高，而且還可以用於網站的擴展建設。後期的融資來自股票，有了股票，意味着我們公司成為了股份制公司，公司的風險也就像對下降了，介於此，我們就可以向其他領域延伸，而不僅僅侷限於做舊書的銷售。

九、風險評估

關鍵的風險分析

對於我們項目來説，初期的風險主要表現在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有創業的經歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬於自己的天地，還是我們值得探究和學習的地方。

中期的風險主要在於管理和政策，如何有效地管理，增加業績將會成為一大障礙，而且隨着市場的擴大，一旦政府推出某政策説今後的學習都改成在線學習，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

後期的風險主要在於財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這裏就不多説了，我們的大部分財務都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發生緊急情況，需要現金的時候可能就會出現問題，導致公司強行發行股票，或者低價出售一部分硬資產解決問題，後期的網站會做的比較大，而且設計的領域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術上不能落後，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優勢，處於有利的競爭環境。

應急計劃

如果遇到專業上的問題，請教關於這方面的專家，讓他們為我們分析指導;如果是管理上的問題，那麼就派相關人士去相關的企業進行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然後再運用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對於我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產品已經被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是並沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那麼就對整個公司進行改革創新，改頭換面，以另一種姿態出現在社會市場上。

十、風險資本退出

最後要説的就是關於資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條後路

眾所周知，私募股權投資（VC/PE)遵循“投資——管理——退出”這樣的一個投資過程。也就是説，投資的最終目的是為了退出。這就決定了投資者不可能像創業家那樣長久持有公司的股權。財務（金融）投資者更是如此，“短期內的高額獲利退出”很大程度上是決定其是否投資的因素之一。這也可以説明當下的“VCPE化”現象。

那麼風險資本究竟有哪些退出渠道呢？

公開上市（IPO):

這是被業界公認為最好的退出方式，也是投融資雙方夢寐以求的皆大歡喜的結果。具體是指，被投資企業首次在證券市場公開發行股票，投資者藉助被投資企業的IPO，在一定的禁售期後通過出售所持的股份，獲取高額回報並退出的一種退出方式。一般來説，通過這種退出方式，投資回報相對來説比較高。當然，能夠公開上市，對被投資企業的要求很高（如公司財務、盈利、及公司治理等必須達到一定規模），且必須符合管理層有關規定及有關上市規則。具體而言，IPO可分為境內上市與境外上市。這是根據上市地的不同所做的劃分。而境內上市還可細分主板上市、中小板上市，以及從今年5月1日開始生效的創業板。可以認為創業板的推出，將帶動更多的風險資本投資到高科技、新技術、創新型中小企業中，推動我國中小企業的發展。

股權轉讓。

由於能夠IPO的投資項目畢竟屈指可數。因而，股權轉讓是業界常用、也是最為實用的退出方式。關於股權轉讓，大致又可作以下細分。

股東回購。即由原創業者按一定的溢價收回投資者手中所持有的本公司的股份。從而使投資者達到退出的目的。關於股東回購，一般會在雙方的投資協議中具體規定操作的條件、程序等。

管理層收購。即由被投資企業的管理層利用自有資金或運用財務槓桿等手段通過股權轉讓協議收購投資者的股份。

一般而言，通過以上兩種方式，創業者能重新獲得本公司的控制權。 除了以上兩種特定的股權轉讓外，還有，如投資者將股權轉讓給下輪投資者或產業、戰略投資者，從而實現資本退出的目的。

清算退出:

這是投融資雙方都不願看到的結果。但畢竟能夠功成身退的成功項目的概率有限。業界也常用“成三敗七”來形容。因而，當投資者發現被投資企業（項目）已無法繼續發展或繼續投資已無必要時，就會選擇這種方式將損失控制在最小範圍。投資失敗、清盤退出的案例在業界也是屢見不鮮。

以上所舉的是業界常用的退出方式，且將隨着投融資實踐活動更加豐富化、多元化！

創業計劃 篇7

現今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。要創業成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經驗，特別要富有自己的創意。每個成功的人都有一份計劃書，只有有計劃的去做每一件事，才能成功，想要創業，那就最好一份創業計劃書吧。

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客户數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 有機蔬菜銷售產品、服務介紹

(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢

(三) 有機蔬菜銷售產品專利和註冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 有機蔬菜銷售目標市場分析

(二) 有機蔬菜銷售客户行為分析

(三) 有機蔬菜銷售營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 有機蔬菜銷售服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並説明預測依據：

未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表

未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

説明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

創業計劃 篇8

“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業的騰飛創造了更加難得的機遇，率先推出乾淨衞生、綠色環保的無公害水果，順應消費潮流，既佔領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益農業水果種植創業計劃書範文農業水果種植創業計劃書範文。

一、基本情況

新野縣苗圃林場位於新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候温和，事宜桃樹的生長。

二、產品原則和目標

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前採收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲採收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低温需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，並按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物。

三、發展項目和資金

計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1台 ，30000元農業水果種植創業計劃書範文投資創業。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口，灌溉機械，21000元。

修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

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