[熱門]設計方案3篇

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的設計方案3篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那麼到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那麼今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶着一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什麼樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、促銷隊伍的基礎建設;

2、烏市促銷網絡的設計;

3、烏市市場的促銷導入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執行。

一、促銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰鬥力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬於一張白紙。為此，建立一個有一定素質的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、於本月x日起對現招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、促銷理念和白酒市場終端開發的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、促銷網絡的基本構架

4、服務促銷的心理觀念

5、白酒促銷的基本技巧

培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定於本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表製作的基本技能操作。

第三，促銷隊伍的區域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。

二、烏市促銷網絡的設計

促銷網絡是促銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網絡進行初步設計。

促銷網絡的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬於市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由於區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬於人氣旺、銷量大的終端，b類是屬於有一定量的終端，c類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾後我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由於靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，後續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家後，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員佔市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一週任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕鬆，為後續的促銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最後鋪向商業區。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，採用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守遊戲規則。

3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，並結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入後等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少於三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之後通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，並給與罰款。

4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一週向促銷老總遞交情況報告。

5、計算業務員工資有3條規定：

(1)鋪貨終端數;

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、促銷導入過程

促銷導入要採用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將採用差異法促銷導入法進行工作：

差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，採用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完後，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，並有合同為準，其信任度大提高。由於完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買慾望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關係，把五封qq信設計成有促銷行為的.方案，達到消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

特別提醒的一點：由於此種鋪貨方式有一定的風險，後續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們為什麼要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少於5萬份。

2、立花策略：由於現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印製一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，佈置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收穫。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、製作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成後製作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在後續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品，要趕製一批送給客户的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，願我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設計方案 篇2

教學目標：1、理解“曾子(1)曰：“吾日三省(2)吾身。為人謀而不忠(3)乎？與朋友交而不信(4)乎？傳不習乎？” ??”的意思。

2、結合生活實際來談自己的.理解。

教學過程：

一、複習導入

二、教學環節：

1、出示學習內容《道德經》（讀其聲）

① 老師範讀，注意節奏和朗讀的方法。

② 學生自由練讀。

③ 指明讀，組讀，男女分讀，評讀，全班齊讀。

2、結合書中註解，理解文義。（懂其意，曉其理）

① 滲透學法：抓重點字詞和句子理解章節意思。

② 小組合作，翻譯文義，全班交流。

③ 在理解文義的基礎上暢談自己領悟的道理。

3、教師小結

附：曾子(1)曰：“吾日三省(2)吾身。為人謀而不忠(3)乎？與朋友交而不信(4)乎？傳不習乎？”

【譯文】曾子説：“我每天多次反省自己，為別人辦事是不是盡心竭力了呢？同朋友交往是不是做到誠實可信了呢？老師傳授給我的學業是不是複習了呢？”

設計方案 篇3

在設計一個抽樣調查時，我們通常需要做的工作是：定義總體及抽樣單元、確定或構置抽樣框、選擇抽樣技術、確定樣本量的大小、制定實施細節並實施。這裏我們着重介紹一下定量研究的抽樣方法和樣本量這兩個技術環節。

最基本的定量研究的抽樣方法分為兩類，一類為非概率抽樣，一類為概率抽樣。

一、非概率抽樣

非概率抽樣是不能計算抽樣誤差的，因為它是靠調研者個人的判斷來進行的抽樣。它包括偶遇抽樣或者方便抽樣、判斷抽樣、配額抽樣、雪球抽樣等。

偶遇抽樣(方便抽樣)

常見的未經許可的街頭隨訪或攔截式訪問、郵寄式調查、雜誌內問卷調查等都屬於偶遇抽樣的方式。偶遇抽樣是所有抽樣技術中花費最小的（包括經費和時間）。抽樣單元是可以接近的、容易測量的、並且是合作的。但儘管有許多優點，這種形式的抽樣還是有嚴重的侷限性。許多可能的選擇偏差都會存在，如被調查者的自我選擇、抽樣的主觀性偏差等。這種抽樣不能代表總體和推斷總體。因此，當我們在進行街頭訪問或郵寄調查時，一定要謹慎對待調查結果。

判斷抽樣

判斷抽樣是基於調研者對總體的瞭解和經驗，從總體中抽選有代表性的典型的單位作為樣本，例如從全體企業中抽選若干先進的、居中的、落後的企業作為樣本，來考察全體企業的經營狀況。如果判斷準，這種方法有可能取得具有較好代表性的樣本，但這種方法受主觀因素影響較大。

配額抽樣

配額抽樣是根據總體的結構特徵來給調查員分派定額，以取得一個與總體結構特徵大體相似的樣本，例如根據人口的性別、年齡構成來給調查員規定不同性別、年齡的調查人數。配額保證了在這些特徵上樣本的組成與總體的組成是一致的。一旦配額分配好了，選擇樣本元素的自由度就很大了。唯一的要求就是所選的元素要適合所控制的特性。這種抽樣方法的目的是使樣本對總體具有更好的代表性，但仍不一定能保證樣本就是有代表性的。如果與問題相關聯的某個特徵未被考慮進配額，配額樣本可能就不具有代表性，但在實施中包括太多的控制特徵是十分困難的。另外，用這種方法進行選擇時，往往存在調查員的選擇偏好，因而也難以避免主觀因素的影響。如果在嚴格控制調查員和調查過程的條件下，可使配額抽樣獲得與某些概率抽樣非常接近的結果。在進行配額抽樣時，要特別注意配額與調查結果之間的密切聯繫。

雪球抽樣

雪球抽樣是先選擇一組調查對象，通常是隨機地選取的。訪問這些調查對象之後，再請他們提供另外一些屬於所研究的目標總體的調查對象，根據所提供的線索，選擇此後的調查對象。這一過程會繼續下去，形成一種滾雪球的`效果。此抽樣的主要目的是估計在總體中十分稀有的人物特徵。由於後來被推薦的人可能類似於推薦他們的那些人，因此這種方式的調查也是非概率的。

二、概率抽樣

非概率抽樣包括簡單隨機抽樣，分層抽樣，等距抽樣，整羣抽樣等，每個樣本的中選概率是已知的，因此可以計算抽樣誤差。通常的實地調查中，是把這幾種抽樣方法相互結合。

簡單隨機抽樣

總體中的每一個元素都有一個相等的被抽中概率。簡單隨機抽樣可以通過抽籤法和隨機數字表方法來實現。先確定或蒐集一個抽樣框，將抽樣框中的每個元素都編上號。然後把所有抽籤抽中的號碼的元素或隨機數字對應的號碼的元素做為樣本進行調查。

等距抽樣（系統抽樣）

按照某種順序給總體中所有單元編號，然後隨機地抽取一個編號作為樣本的第一個單元，樣本的其它單元則按照某種確定的規則抽取（如等距原則），這種抽樣方法稱為系統抽樣。其中最常用最簡單的系統抽樣叫等距抽樣。

分層抽樣

分層抽樣的特點是先將總體按照某種特徵或指標分成幾個排斥的又是窮盡的子總體，或層，然後在每個層內按照隨機的方法抽取元素。其原則是子總體內元素間差異可能小，而不同子總體間差異大。

整羣抽樣

整羣抽樣首先將總體劃成許多相互排斥的子總體或羣，然後以羣為初級抽樣單元，按某種概率抽樣技術，如簡單隨機抽樣，從中抽取若干個羣，對抽中的羣內的所有單元都進行調查。

多級抽樣

也叫多階段抽樣。它是在第一階段從所有羣中抽取若干羣，在每個抽中的羣中，再抽取若干單元進行調查。它與分層抽樣的區別在於第一層是抽取部分，與整羣抽樣的區別在於第二階段是抽取部分。這在實際實施中是最為常見的一種抽樣方式。同時它的抽樣精度比整羣抽樣高，操作性更強。

什麼時候用概率抽樣，什麼時候用非概率抽樣，應當根據各種條件來決定，例如研究的性質、對誤差容忍的程度、抽樣誤差與非抽樣誤差的相對大小、總體中的變差、以及統計上的操作上的考慮等。儘管非概率抽樣不能推斷總體，不能計算抽樣誤差，但在實際調查中仍常被應用。一方面是操作的考慮，減少非抽樣誤差的發生，另一方面也是因為所調查內容不需投射總體，而且一般總體的同質性較強。如概念測試、包裝測試、名稱測試以及廣告測試等，這類研究中，主要的興趣集中在樣本給出各種不同應答的比例。概率抽樣用於需要對總體給出很準確的估計的情況，例如要估計市場佔有率、整個市場的銷售量、估計某個地區的電視收視率等。還有全國性的市場跟蹤研究（提供有關產品分類和品牌使用率等信息的研究），以及用户的心理特徵和人口分佈的研究等，都採取概率抽樣。但在概率抽樣時要特別注意控制調查過程中的非抽樣誤差。